Explore every episode of the podcast Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Amazon Ads: richtig aufgesetzt, maximal profitabel. „Wir haben einen ACoS von 10.“ Das hören viele Markenhersteller von ihrer Agentur oder ihrem Advertising-Team und nicken. Doch ist das gut oder schlecht? Florians Antwort: Die Frage ist schon falsch gestellt. Ein ACoS von 10 % kann eine ganz schlechte Idee sein, ein ACoS von 100 % total sinnvoll. Und wer ACoS und TACoS nicht auseinanderhält, steuert im Blindflug. In dieser Folge spreche ich zum zweiten Mal mit Dr. Florian Nottorf, Mitgründer von Adference und heute unabhängiger Experte für Amazon Ads. Nach den Quick Wins in Folge #69 geht es diesmal um die Fundamente. Auf Flughöhe Entscheider: Du sollst deine Stellschrauben kennen und dein Team oder deine Agentur challengen können. Wir sprechen darüber: ✅ ACoS oder TACoS: worauf du optimieren solltest und warum TACoS die ganzheitlichere Größe ist ✅ wie du aus dem TACoS-Ziel die ACoS-Vorgaben pro Produktlinie und Kampagne ableitest ✅ warum „ACoS 10 %“ keine Antwort ist und welche Fragen du stattdessen stellst ✅ weshalb 8 % ACoS im Seller-Account etwas völlig anderes sind als 8 % im Vendor-Account ✅ Hybrid: ob sich deine Keywords in einem Account gegenseitig hochbieten (nein) und in zwei Accounts (ja) ✅ wie du bei Vendor- plus Seller-Account die Suchanfragen zu 100 % trennst ✅ wie du dein Sortiment auf Kampagnen verteilst, damit nicht nur eine Anzeige ausgespielt wird ✅ wie du mit Amazon Ads startest: Produkt-Readiness, Ziel, Sponsored Products, Markenschutz Mein Fazit 👉 Vor der ersten Kampagne kommt die Produktkanalstrategie: Welcher Account führt, welcher begleitet, und was soll die Werbung erreichen? 💡 Der größere Hebel liegt nicht in der Effizienz deiner Kampagnen, sondern in der Effektivität: Hast du überhaupt das richtige Ziel? Eine Folge für alle, die ihre Agentur oder ihr Advertising-Team mit den richtigen Fragen konfrontieren wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Letzte Tickets. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Dr. Florian Nottorf: https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/ 🔎 Florian Nottorf – unabhängige Audits, Sparring und Workshops für Amazon Ads: https://www.floriannottorf.com 🎧 Folge #69 mit Florian: So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur https://frank-holzweissig.podigee.io/72-69-so-geht-amazon-ads-mit-und-ohne-agentur 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Was entscheidet 2027 über Erfolg auf Amazon? In Teil 1 haben Christian Otto Kelm und ich zurückgeschaut: Wie war Amazon für Markenhersteller vor zehn Jahren und was ist heute anders? In Teil 2 wird es konkret. Wo hilft KI im Vendor-Alltag wirklich und wo nicht? Welche Tools brauchst du noch, wenn du dir Software heute selbst bauen kannst? Und welche Erfolgsfaktoren zählen 2027? Christians Antwort ist unbequem: Viele Fragen, die KI heute an dein Listing stellt, hättest du schon vor zehn Jahren beantworten müssen. Wir sprechen darüber: ✅ wo KI im Vendor-Business heute echte Zeit spart: Bilder, Texte, große Datenmengen ✅ warum ein Sprachmodell keine Mathematik kann und was das für Advertising und Preise heißt ✅ weshalb du mit Keyword-Recherche aufhören kannst und welche Daten du stattdessen nutzt ✅ warum du mit KI besser Englisch sprichst ✅ ob du in Zukunft noch Tools und Agenturen brauchst oder alles selbst baust ✅ wie du die Wartezeiten beim Prompten nicht verschenkst ✅ warum „Premium-Marke“ auf Amazon kein Argument mehr ist ✅ die 5 kritischen Erfolgsfaktoren für Marken 2027 Mein Fazit 👉 Content, Daten und Preis sind 2027 keine Hebel mehr, sondern Pflicht. Den Unterschied machen KI-Skills im Team, aktiver Markenaufbau und ein klares Ziel. 💡 Wer nicht weiß, wo er hin will, den nimmt die KI an die Hand und dreht ihn dreimal im Kreis. Eine Folge für alle, die 2027 nicht nur mitlaufen wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Christian Otto Kelm ist dabei und roastet deine Listings. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🎧 Teil 1 mit Christian: #71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute https://frank-holzweissig.podigee.io/74-71-friss-oder-stirb-10-jahre-amazon-aera-damals-vs-heute 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert? Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei. Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern. Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit. In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei Factor-A, dann bei KW-Commerce und AMALYZE. Wenn ich mit Marken spreche, war Christian oft schon da und hat die Teams geschult. Wir sprechen darüber: ✅ warum sich in zehn Jahren vor allem die Geschwindigkeit verändert hat ✅ wie Amazon-SEO mit Zettel und Stift begann und warum saubere Datenpflege bis heute der unfaire Vorteil der Marken ist ✅ wie kleine Seller mit Eigenmarken in der FBA-Zeit ganze Kategorien aufgerollt haben ✅ warum Amazon Ads im Kern einfach geblieben ist und Vendoren trotzdem oft in Silos und Budgets denken statt in Werbezielen ✅ weshalb viele Geschäftsführungen Amazon erst bemerkt haben, als die Umsätze im Laden ausblieben ✅ warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist ✅ wie sich Teams, Agenturen und Dienstleister rund um Amazon entwickelt haben ✅ wo du heute gute Leute für dein Amazon-Team findest Mein Fazit 👉 Amazon hat nie gefragt, ob es in deine Prozesse passt. Vorne sind heute die Marken, die das früh akzeptiert und die Kompetenz im eigenen Haus aufgebaut haben. 💡 Der blaue Ozean ist nicht tiefrot. Der Kuchen wächst weiter, nur die Art, wie du darin bestehst, hat sich verändert. Teil 2 mit Christian kommt nächste Woche: die kritischen Erfolgsfaktoren, um heute im Wettbewerb zu gewinnen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Lass deine wichtigsten Listings von Christian Otto Kelm persönlich begutachten, am Troubleshooting-Tisch oder beim ASIN-Roasting. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Keine Ausreden für Stagnation: Was jetzt für dein 2027 zählt. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern kennen das Gefühl: Die Ziele passen nicht zu den Ressourcen, der Druck steigt, und irgendwann läuft man nur noch im Hamsterrad. 20 Jahre lang hat das Wachstum von Amazon alle Boote gehoben. Content optimiert, Strukturen aufgebaut, und es ging trotzdem bergauf. Seit rund zwei Jahren ist diese Flut vorbei. Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. Doch was unterscheidet die Führungskräfte, die auch jetzt optimistisch, motiviert und mit einem klaren Zukunftsbild unterwegs sind? In dieser Solofolge zeige ich dir das Werkzeug, mit dem du Überforderung loswirst oder ihr vorbeugst: eine Strategie, die Grip auf die Straße bringt. Die Folge ist der Auftakt einer kleinen Serie, in der ich die einzelnen Punkte noch vertiefe. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum zu viel Workload wie ein Stau auf der Autobahn wirkt und weniger statt mehr durchkommt ✅ weshalb Überforderung und das Gefühl, der Wettbewerb sei schneller, zwei Seiten derselben Medaille sind ✅ wie eine Strategie vom Status quo zu einem lohnenswerten Ziel führt ✅ welche internen Faktoren deinen Status quo bestimmen: Ressourcen, Unternehmensziele, laufende Projekte, Tempo und dein Einflussbereich ✅ warum du einen Benchmark zu anderen Markenherstellern brauchst und wo du den bekommst ✅ wie du Kanäle wie Temu, TikTok Shop oder Joybuy einordnest, ohne dich auf die KI allein zu verlassen ✅ warum Status quo und Zielbild parallel entstehen müssen Mein Fazit 👉 Wer seinen Status quo nicht kennt, hat Probleme statt einer Strategie. 💡 Nimm dir Zeit außerhalb des Tagesgeschäfts und schreib deinen Handlungsplan für 2027 auf. Wenn du dabei Sparring oder Begleitung möchtest, sprich mich gerne an. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur. Viele Markenhersteller suchen das beste Amazon-Ads-Tool und hoffen, dass es ihnen die Arbeit abnimmt. Oder sie zahlen einer Agentur einen Retainer, die am Ende vor allem Gebote optimieren lässt. Doch das Tool ist selten das Problem. Die entscheidende Frage lautet nicht: Machen wir es richtig? Sondern: Machen wir überhaupt das Richtige? In dieser Folge spreche ich mit Dr. Florian Nottorf. Er hat Adference 2014 mitgegründet, das Tool ab 2018 auf Amazon Ads ausgerichtet und mit dem Podcast „Vitamin A“ in über 100 Folgen Amazon-Ads-Wissen geteilt. Heute schaut er sich als unabhängiger Experte die Amazon-Ads-Accounts von Marken an. Wir sprechen darüber: ✅ was ein Amazon-Ads-Tool wirklich leistet und was nicht ✅ warum ein guter Werkzeugkoffer noch keinen guten Handwerker macht ✅ weshalb Effizienz nicht dasselbe ist wie Effektivität: Ziele, TACoS pro Produktlinie, Markenschutz ✅ ob du mit Tool noch eine Agentur brauchst und woran du eine gute erkennst ✅ warum du in jedem Fall einen Experten brauchst, inhouse oder extern ✅ Quick Win 1: die Low-Bid-Catch-All-Kampagne, in 20 Sekunden angelegt ✅ Quick Win 2: warum budgetlimitierte Kampagnen Gift für die Performance sind ✅ Quick Win 3: Gebotsanpassungen nach Zielgruppe mit „High Likelihood to Purchase“ ✅ warum Amazon bei der Automatisierung (noch) nicht so weit ist wie Google Mein Fazit 👉 Wer seine Amazon Ads inhouse steuern will, braucht kein besseres Tool, sondern jemanden, der weiß, was er tut. 💡 Prüf die drei Quick Wins parallel in deinem Account. Das geht schneller als jeder Tool-Wechsel. Eine Folge für alle, die ihre Amazon Ads selbst in die Hand nehmen wollen. Die Fortsetzung mit Florian ist schon verabredet. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Dr. Florian Nottorf: https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/ 🔎 Florian Nottorf – unabhängige Audits, Sparring und Workshops für Amazon Ads: https://www.floriannottorf.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

KI entscheidet mit, bevor dein Kunde überhaupt sucht. Viele Markenhersteller haben gerade erst gelernt, drei Instanzen zufriedenzustellen: den Endkunden, den Händler und die Algorithmen der Plattformen. Jetzt kommt eine vierte dazu. Der Kunde beschreibt der KI sein Problem, und die KI sortiert vor, welche Produkte er überhaupt noch zu sehen bekommt. Ich war lange der Meinung, dass das nicht so dramatisch wird. Nach diesem Gespräch bin ich mir da nicht mehr sicher. In dieser Folge spreche ich wieder mit Markus Nessler. Er hat in 26 Jahren als Anwalt mehr als 75 selektive Vertriebssysteme umgesetzt – und widerspricht mir, wenn er anderer Meinung ist. Wir sprechen darüber: ✅ warum KI-Relevanz zu einer neuen Form von Distributionsfähigkeit wird ✅ wie die KI Bedarf interpretiert und Auswahl reduziert, bevor der Kunde deine Website sieht ✅ was das für den stationären Handel bedeutet und warum Beratung künftig anders vergütet werden muss ✅ weshalb Wertschaffung und Wertschöpfung auseinanderdriften ✅ warum der Online-Streetpreis zum Indexpreis für den Laden geworden ist ✅ welche Fragen du jetzt klären musst: Endkunde, Kundenschnittstellen, Customer Journey und Product Journey ✅ warum selektiver Vertrieb künftig vor allem eine Frage der Ressourcenverteilung ist ✅ weshalb dein Konditionssystem mitentscheidet, wie aggressiv deine Händler mit dem Preis umgehen Mein Fazit 👉 Wer der KI keine saubere Datengrundlage liefert, wird aussortiert, bevor der Kunde entscheidet. 💡 Der Markt ist nicht böse, er ist hart. Wer eine klare Vertriebsarchitektur hat, hat die besseren Antworten. Eine Folge für alle, die ihre Vertriebsstrategie gerade zwischen KI, Plattformen und stationärem Handel neu sortieren. 🎟️ Markus ist am 11. und 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit einem Vortrag zu vertikalen Vertriebssystemen und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Markus Nessler: https://www.linkedin.com/in/ra-markus-nessler-mba-3878328a/ ⚖️ Markus Nessler Beratung & Recht: https://www.mnbr.de 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Vom Digital Shelf zum Perfect Store: Wie weit ist dein Listing vom Optimum entfernt? Viele Markenhersteller optimieren ihre Amazon-Listings nach Bauchgefühl. Ein Bild mehr, noch ein paar Rezensionen, und wenn der Umsatz nicht reicht, gibt es eben mehr Werbebudget. PPC wird so zum Make-up: Es überdeckt Umsatz, der an ganz anderer Stelle verloren geht. Und niemand im Unternehmen kann beziffern, wo genau. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Wie viel Werbung brauche ich noch? Sondern: Wie weit ist mein Sortiment vom perfekten Regal entfernt, und was bringt mir jeder einzelne Schritt dorthin? In dieser Folge spreche ich mit Robert Laskowski von AMVisor. Es ist Teil 2 meiner Serie, in der ich die Amazon-Tool-Anbieter nacheinander zu Wort kommen lasse, um ihre DNA herauszuarbeiten. Robert war zehn Jahre im Vertrieb einer Weltmarke, ist promoviert, tief im Thema Data Science – und hat nebenbei einen Ironman gefinisht. Wir sprechen darüber: ✅ wie aus einer Nachzahlung im Jahresgespräch 2016 und Studenten, die jeden Tag Preise abgeschrieben haben, AMVisor wurde ✅ warum AMVisor sich nicht als Betriebssystem versteht, sondern als Perfect Store für Vendoren ✅ was der Retail Readiness Score misst – Content, Rezensionen, Buybox-Preis und Verfügbarkeit – und wie viel Umsatz dir gerade durch die Finger rieselt ✅ warum ab der 11. Rezension kaum noch etwas messbar ist, die 8. bis 10. aber signifikant sind ✅ weshalb AMVisor bewusst keine Schnittstellen nutzt, sondern Daten täglich selbst erhebt – vom Frontend bis zur Werbekonsole ✅ warum die Top 120 in der Subkategorie eine unterschätzte Conversion-Schwelle sind ✅ ab welchem Umsatz sich das Tool rechnet, für wen es nicht gemacht ist – und wie es dir im Jahresgespräch Argumente liefert ✅ welche Rolle KI spielt: vom MCP-Server für dein eigenes LLM bis zum Code, der nur noch mit Claude Code entsteht ✅ ob es in drei Jahren überhaupt noch Tools braucht – oder eher eines, das deine KI überwacht Mein Fazit 👉 Wer nicht misst, wie weit er vom Zielbild entfernt ist, kauft sich mit PPC Umsatz zurück, den er an anderer Stelle verliert. 💡 Organic Sales first, PPC second: Werbung soll steuern und lenken, nicht Löcher stopfen. Eine Folge für alle, die gerade vor der Tool-Entscheidung stehen oder ihr bestehendes Setup gegen die Alternativen legen wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in der Alten Maschinenhalle in Solingen: zwei Tage Strategie, Workshops, Troubleshooting-Tische und Netzwerk. Nur 120 Plätze – der reduzierte Preis gilt noch bis 30. September. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Robert Laskowski: https://www.linkedin.com/in/robert-laskowski-0203b1150/ 🛠️ AMVisor: https://www.amvisor.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

User oder Loser: Es gibt gerade keine dritte Option. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern behandeln KI noch wie ein Tool-Thema. Man testet ChatGPT, lässt sich Texte schreiben, diskutiert über Datenschutz – und wartet ab, ob sich das Ganze durchsetzt. Genau dieselbe Diskussion gab es vor zehn Jahren über Amazon. Damals hieß es: „Wir können uns doch nicht abhängig machen." Parallel hat jeder Google als einzige Suchmaschine akzeptiert. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Setzt sich KI durch? Sondern: Was passiert mit deiner Organisation, während einzelne Mitarbeiter längst mit KI arbeiten – und du es nicht mitbekommst? In dieser Folge spreche ich mit Nils Zündorf. Er hat vor zehn Jahren mit Factor-A eine der größten Amazon-Agenturen Europas mit aufgebaut und war schon damals früh dran, als Amazon für Marken neu definiert wurde. Heute baut er mit nandu.ai KI-Lösungen für Markenhersteller und Konzerne. Sein Hintergrund ist Wirtschaftsinformatik, sein Masterprojekt waren neuronale Netze – er redet nicht über den Hype, sondern über das, was er implementiert. Wir sprechen darüber: ✅ warum die Planungsphase wichtiger ist als jede Prompt-Formel – und wie du die KI briefst wie eine Agentur ✅ weshalb du nicht „forecaste mir das mal" sagen solltest, sondern „bau mir ein Forecasting-Tool" ✅ wie ein Management-Cockpit aussieht, das dir morgens aus Mails, Terminen und Systemdaten die fünf Dinge zeigt, die wirklich anstehen ✅ warum 90 Prozent der Unternehmen, die sich AI-First nennen, in Wahrheit Enablement auf Office-Niveau machen ✅ was Enablement wirklich kostet – und warum dein Sponsor der CFO ist, nicht die IT ✅ weshalb Mitarbeiter längst ihre Zahlen in private LLMs kippen, ob dein Unternehmen das will oder nicht ✅ warum Vibe Coding für Führungskräfte oft leichter ist als für Entwickler – und wie du damit sieben IT-Workshops überspringst ✅ was von den „KI-Mitarbeitern" zu halten ist, die dir gerade auf LinkedIn verkauft werden ✅ warum ausgerechnet die Leute, die Amazon im Unternehmen etabliert haben, die perfekten KI-Implementierer sind Mein Fazit 👉 Die Weichenstellung passiert gerade, nicht irgendwann. Der Wissensvorsprung Einzelner ist längst im Haus – die Frage ist nur, ob du ihn organisierst oder ignorierst. 💡 Wer Amazon im eigenen Unternehmen durchgesetzt hat, kann das hier auch: Business-Case bauen, gegen Widerstände arbeiten, Change Management machen, am Ende an die Core-Prozesse ran. Es ist dieselbe Phase – nur eine Nummer größer. Eine Folge für alle, die im Herbst ihre Strategie fürs nächste Jahr schreiben und noch nicht wissen, welche Rolle KI darin spielen soll. 🎟️ Nils ist am 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit dem Workshop „KI für Fortgeschrittene" und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Nils Zündorf: https://www.linkedin.com/in/nils-zundorf/ 🤖 Sein Unternehmen nandu: https://nandu.ai 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Amazon verändert die Spielregeln – und die meisten Marken merken es erst in der Jahresverhandlung. Viele Markenhersteller verhandeln 2026 noch so wie 2019: Man wartet ab, was der Vendor Manager fordert, rechnet die Margenkompensation nach und sucht dann nach Argumenten. Das Amazon von heute ist aber nicht mehr das Amazon von 2022. Das Pendel zwischen Wachstumsjahren und Profitjahren gibt es nicht mehr. Amazon will beides gleichzeitig – und misst dich an einer Kennzahl, die dir selbst gar nichts über deine Profitabilität sagt. Doch die entscheidende Frage ist aus meiner Sicht nicht: Wie wehre ich die nächste Forderung ab? Sondern: Wie baue ich ein Geschäftsmodell, das dieser Mechanik standhält? In dieser Folge spreche ich mit Martin Heubel. Er war bei Amazon selbst Vendor Manager – wir saßen uns vor Jahren am Verhandlungstisch gegenüber – und berät seit 2021 Markenhersteller auf der anderen Seite des Tisches. Wer auf LinkedIn unterwegs ist, kennt seine Analysen zur Vendor-Verhandlung. Wir sprechen darüber: ✅ warum das Amazon von 2026 nicht mehr das Amazon von 2022 ist – und was das für deine Jahresverhandlung bedeutet ✅ welche Rolle die Net PPM wirklich spielt – und warum du sie nie als Verhandlungsstandpunkt akzeptieren solltest ✅ weshalb weniger Vendor Manager bedeutet, dass die Detaildiskussion von dir ausgehen muss ✅ wie du Hebel aufbaust, statt zu reagieren – Stichwort Brand-Relaunch und neue Selektion ✅ welche vier Säulen jede Amazon-Strategie braucht: Datenanalyse, Selektionsdisziplin, Preisarchitektur, operative Exzellenz ✅ warum Sortimentstiefe wichtiger wird als Sortimentsbreite – und wie online-exklusive Varianten die Preisspirale durchbrechen ✅ wie du die Opportunitätskosten des Nichtstuns quantifizierst und damit deine Geschäftsführung überzeugst ✅ welche Unternehmen Martin für zukunftsfähig hält – und woran man sie erkennt Mein Fazit 👉 Reaktivität ist teuer. Wer erst in der Verhandlung anfängt zu rechnen, verhandelt über die Vergangenheit. 💡 Die stärkste Position entsteht nicht am Verhandlungstisch, sondern vorher: in der Selektion, in der Preisarchitektur und in der Klarheit darüber, was Amazon für dich leisten soll. Eine Folge für alle, die im Herbst in die Jahresgespräche gehen – und danach nicht wieder dasselbe Ergebnis erklären wollen. 🎟️ Martin ist am 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit einem Impulsvortrag zur Jahresverhandlung und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Martin Heubel: https://www.linkedin.com/in/martinheubel/ 🛠️ Seine Beratung Consulterce: https://consulterce.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Welches Amazon-Tool passt zu dir? Der Auftakt meiner Tool-Serie – mit Trutz Fries von AMALYTIX Viele Markenhersteller und Amazon-Vendoren stehen vor demselben Problem: 10.000 Produkte, immer mehr Märkte, immer mehr Komplexität – und auf der Vendor-Seite sitzt oft nur eine einzige Person. Du kannst gar nicht mehr überall hinschauen. Also kommt ein Tool ins Spiel. Nur: Welches? Die Anbieter klingen von außen alle ähnlich. Deshalb starte ich eine Serie, in der ich die Tool-Anbieter nacheinander zu Wort kommen lasse – und mit ihnen herausarbeite, wofür ihr Tool wirklich gebaut ist und wo es nicht die erste Wahl ist. Den Anfang macht Trutz Fries, Gründer und Entwickler von AMALYTIX – seit über zehn Jahren am Markt, Buchautor, früher selbst Kongressveranstalter und heute für mich einer der Vorreiter beim Thema KI in unserer Branche. Wir sprechen darüber: ✅ wie aus der FBA-Welle vor zehn Jahren ein Tool wurde – und warum Alerts der erste echte Nerv-Treffer waren ✅ warum AMALYTIX heute etwa 50/50 Seller und Vendoren bedient – und was die Selling Partner API daran geändert hat ✅ weshalb Content der Kern ist: Titel, Bullets, A+, Varianten, Twister – und wo das Tool an ein PIM grenzt ✅ welche Datenquellen wirklich dahinterstecken – und warum Advertising bewusst kein Bidding-Tool ist ✅ wie weit Shortage Claims, Invoices und eine echte P&L für Vendoren inzwischen gehen ✅ was KI-Agenten heute schon leisten: Ursachenforschung, Morgen-Briefing, Listing-Änderungen im Batch ✅ warum Datensicherheit über AWS statt über OpenAI läuft – und was Trutz zur Schatten-KI in Unternehmen sagt ✅ ob du dir dein Tool in drei Jahren einfach selbst baust – und was gegen die Vibe-Coding-Variante spricht Mein Fazit 👉 Ein Tool ersetzt keine Strategie – aber es entscheidet, ob du deine Probleme siehst, bevor sie teuer werden. 💡 Wer heute ein Tool bewertet, sollte nicht die Feature-Liste vergleichen, sondern fragen: Wofür wurde es gebaut? Bei AMALYTIX ist das erkennbar der Content. 🎟️ Das Thema KI nehmen wir im November mit auf die Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Trutz Fries: https://www.linkedin.com/in/trutz-fries/ 🎧 Trutz' KI-Podcast „Kontext.FM" mit Kai Pervoelz: https://kontext.fm 🛠️ Das Tool AMALYTIX (Demo und kostenfreie Testphase): https://www.amalytix.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Kein Beweis, kein Budget – warum dein Erfolg im Konzern anderen zugeschrieben wird Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern arbeiten exzellent: Sie geben sich Mühe, bilden sich weiter, liefern Ergebnisse. Und trotzdem wird die Wirkung, die sie für das Unternehmen geschaffen haben, intern nicht in dem Maß zugeschrieben, wie es eigentlich sein müsste. Der Grund ist selten fehlende Leistung. Er liegt in der Kennzahl – oder darin, dass es sie nicht gibt. Ein Erfolg ohne Zahl ist wie ein herrenloser Koffer, der im Unternehmen herumsteht. Irgendwer nimmt ihn mit. Und der zweite Schaden ist der größere: Ohne Messung weißt du selbst nicht, was gewirkt hat – nicht wiederholbar, nicht verteidigbar, wenn gekürzt wird. In dieser Folge – dem Anschluss an #62 zum Thema Commitment – zeige ich dir an Beispielen aus dem Vendor-Alltag, welche KPI wirklich zählt, und gebe dir eine Schablone in vier Schritten an die Hand, mit der deine Mühe auch dir zugeschrieben wird. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum „ich habe 200 ASINs überarbeitet" keine Leistung belegt, sondern im schlimmsten Fall nur dein gestiegenes Fotobudget sichtbar macht ✅ welche KPI bei Content- und Bildoptimierung wirklich zählt – und warum du dich dafür fragen musst, warum du das überhaupt tust ✅ weshalb es bei operativer Exzellenz, Chargebacks und Retouren immer um Deckungsbeiträge geht – und nicht um weniger Stress im Team ✅ warum du verstehen musst, wie dein Unternehmen die Vollkostenrechnung aufbaut, damit deine Zahl intern überhaupt ankommt ✅ was du misst, wenn es noch nichts zu messen gibt: neues Land, neuer Marktplatz, neue Software, Produkt-Launch ✅ warum du dann einen externen Status quo brauchst – und Benchmarks am besten aus dem Netzwerk kommen ✅ die vier Schritte: Ziel benennen statt Maßnahme, Wirkung statt Aufwand messen, Baseline vorher sichern, Ergebnisse in Zahlen sichtbar machen Mein Impuls für dich 👉 Wer keine Zahl hat, hat eine Meinung. Und Meinungen verlieren gegen Zahlen. 💡 Eine Organisation kann nur verteilen, was sie sieht – und sie sieht nur, was gemessen wird. Deine KPIs müssen deinen Zielen folgen, nicht umgekehrt. Sonst läufst du im Hamsterrad immer nur der nächsten erhöhten Zielzahl hinterher. 🎟️ Genau daran arbeiten wir auf den Vendor Strategietagen – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf: Experten an Troubleshooting-Tischen statt Berieselung, Benchmarks aus anderen Marken, dein Handlungsplan für 2027 – und abends die größte E-Commerce-Party im deutschsprachigen Raum. Early-Bird nur noch wenige Tage: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Kein Commitment, kein Erfolg – warum die Fleißigen im E-Commerce oft unsichtbar bleiben Viele Markenhersteller laufen ihren Planzahlen seit zwei, drei Jahren hinterher. Und genau in solchen Zeiten – egal ob die Flut alle Boote hebt oder ob sie gerade sinken – trennt sich die Spreu vom Weizen. Vielleicht kennst du beide Typen: Da ist der Strahlende. Gefragt als Vortragsredner, die Marke gilt als Vorreiter, er berät die Geschäftsleitung oder sitzt schon drin. Und da ist der andere: arbeitet extrem viel, bildet sich ständig weiter, macht Überstunden – und liefert am Ende sogar die besseren Zahlen. Nur sieht das niemand. Woran liegt das? Aus meiner Beobachtung an einem einzigen Baustein: dem Commitment. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Erfolgsspirale von Stephen Covey – Lernen, Commitment, Tun, Ergebnis – und zeige dir an drei Beispielen aus dem Vendor-Alltag, warum genau der zweite Schritt so oft übersprungen wird. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum höhere Skills und mehr Fleiß allein nicht dazu führen, dass du wahrgenommen wirst ✅ wie die Erfolgsspirale funktioniert – und an welcher Stelle die meisten aus ihr herausfallen ✅ warum „unser Amazon-Geschäft könnte deutlich besser laufen" kein Ziel ist, sondern eine Beschreibung ✅ wie ein Commitment dir selbst gegenüber aussieht – Datum, Zahl, drei Maßnahmen ✅ weshalb „wenn Content, Supply Chain und Marketing fertig sind" die teuerste Antwort auf die CEO-Frage nach dem Launchtermin ist ✅ warum ein gebrochenes Commitment weniger schlimm ist als gar keines ✅ wieso „lass uns das nochmal anschauen" als Führungsantwort garantiert zu nichts führt – und was du stattdessen sagst Mein Impuls für dich 👉 Commitment verändert nicht das Ergebnis. Es verändert deine Beziehung zum Ergebnis – und die macht das Ergebnis überhaupt erst möglich. 💡 Wenn dein Wachstum 30 % beträgt, du dich aber vorher nicht darauf festgelegt hast, wird dein Umfeld glauben: Das war Glück. Ohne Messlatte gibt es keinen greifbaren Erfolg. 🎟️ Genau daran arbeiten wir auch auf den Vendor Strategietagen – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf: kein Berieselungsformat, sondern zwei Tage Arbeit an Strategie und Handlungsplan, Vernetzung mit anderen Marken und am Abend die größte E-Commerce-Party im deutschsprachigen Raum. Early-Bird-Preise nur noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de 📚 Buchempfehlung aus der Folge: Stephen R. Covey – „Die 7 Wege zur Effektivität" 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Die fünf größten KI-Gefahren für Markenhersteller – und die zwei, über die niemand spricht Viele Markenhersteller sehen bei KI vor allem die Effizienz: schneller Content, schnellere Prozesse, günstigere Dienstleistung. Drei der fünf Gefahren, die ich dir in dieser Folge nenne, kennst du wahrscheinlich schon – LinkedIn ist voll davon. Kein Wunder: Diese drei hat mir Claude in einer Minute ausgespuckt. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welche Aufgaben übernimmt die KI? Sondern: Was macht sie mit dir, deinem Team und deiner Unterscheidbarkeit am Markt? In dieser Folge – Teil 3 meiner KI-Reihe – ordne ich die fünf größten Gefahren für Markenhersteller ein und zeige dir, warum ich die letzten beiden für die gefährlichsten halte. Aufgefallen ist mir das übrigens an meiner eigenen Podcast-Statistik: unnatürliche Muster, weil Menschen ihre Agenten über ganze Folgen jagen. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum die Kaufentscheidung von Menschen zur Maschine wandert – Rufus, ChatGPT und Einkaufsassistenten treffen die Vorauswahl ✅ weshalb der Trichter oben enger wird, der Kundenzugang knapper und die Fläche in Retail Media teurer ✅ warum die Innovationsprämie schrumpft, wenn KI überall die Durchlaufzeiten verkürzt ✅ was das Niagara-Fall-Syndrom ist – und wie du vom Nutzer der KI unbemerkt zu ihrem Diener wirst ✅ wieso die Kommoditisierung von allem deine unfairen Vorteile auflöst: Website, KPI-Set, Strategie, Rechtseinschätzung ✅ warum Google Trends seit 2025 kaum noch belastbar ist und was das über das Internet von morgen sagt ✅ welche Gegenmittel wirklich tragen: Selbstführung, klare Ziele, menschlicher Content und echte Vernetzung Mein Impuls für dich 👉 Vision, Werte und Ziele sind im KI-Zeitalter kein Luxus, sondern deine Steuerung. Ohne sie treibst du den Fluss runter – und kommst dort raus, wo andere dich haben wollen. 💡 Jack Ma hat schon vor zehn Jahren gesagt, worauf es ankommt: Kunst, Musik, Sport, Tanzen, Kommunikation. Genau die Kompetenzen, die Maschinen nicht können. 🎟️ Genau darum geht es auch auf den Vendor Strategietagen – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf: Workshop zu Vision, Zielen und Handlungsplan, KI-Masterclasses, Vernetzung mit Gleichgesinnten und am ersten Abend die beste Party, die die Markenhersteller-E-Commerce-Welt bisher gesehen hat. Early-Bird-Tickets noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de 👉 Mehr zum Thema Selbstführung findest du in den Folgen zum Selbstführungskompass (Januar 2026). 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Deine Mitarbeiter liefern plötzlich das Dreifache. Ist das Leistung – oder nur ein KI-Vorsprung, der in zwei Wochen Standard ist? In dieser Folge zeige ich dir, welche Führungsherausforderungen die KI-Nutzung im Team jetzt schon mit sich bringt – inspiriert von Dominik von Prögg, der öffentlich ganze Teams aus KI-Agenten aufbaut. Teil 2 von drei. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum mehr Output nicht automatisch mehr Leistung bedeutet ✅ wie du erkennst, wenn Mitarbeiter selbst zu „KI-Bots" werden – und warum die am schnellsten ersetzbar sind ✅ warum du künftig nicht nur Mitarbeiter, sondern auch KI-Agenten führen musst – mit Skills wie Delegieren und Feedback-Schleifen 👉 Klarheit über deine Ziele ist im Zeitalter von KI wichtiger denn je. Mehr dazu in den Folgen zum Selbstführungskompass (Januar 2026). 🎟️ KI wird ein zentraler Bestandteil der Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf, mit Einsteiger- und Profi-Masterclasses: wie du Agenten baust und wie du sie führst. Frühbucher-Tickets noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Entweder du wirst User – oder du wirst Loser. Der Spruch stammt aus der Zeit, als die ersten PCs in die Büros kamen. Bei KI gilt er aus meiner Sicht noch einmal deutlich stärker. Hättest du mich vor einem halben Jahr gefragt, wo künstliche Intelligenz im Vendor-Alltag wirklich hilft, hätte ich gesagt: ein besseres Google. In den letzten fünf, sechs Monaten hat sich dieses Bild bei mir zu hundert Prozent gedreht – vor allem, weil Agenten inzwischen in ganz normaler, für jeden bedienbarer Software stecken und keine Spezialtools mehr brauchen. In den Unternehmen, die ich begleite, nutzen längst viele Mitarbeiter KI. Ob offiziell oder inoffiziell: Das hält niemand mehr auf. Diese Folge ist Teil 1 eines Dreiteilers. Hier geht es um Werkzeuge und Anwendung, in Folge #60 um Führung im Zeitalter von KI, in Folge #61 um das, was auf Markenhersteller insgesamt zukommt. Ich habe dir 15 Anwendungsfälle mitgebracht, ohne Rangfolge – als Liste zum Abhaken. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum sich mein Bild von KI in sechs Monaten komplett gedreht hat – und was Agenten damit zu tun haben ✅ wie Content, Übersetzungen inklusive Keyword-Recherche im Zielland, A+ Content und ganze Webseiten heute entstehen ✅ welche Tools bei Bild und Video den Unterschied machen – und wie du sie mit Agenten kombinierst ✅ wie Advertising, Vendor-Analytics und Chargebacks bzw. Shortage Claims an Agenten übergeben werden – und warum du dafür teilweise noch Handarbeit bezahlst ✅ wie ein Agent für dich Preise im Handel trackt und Kanalkonflikte aufdeckt, für die es bisher externe Preisberichte brauchte ✅ weshalb Verträge und Rechtstexte ein Prüf-, aber kein Ersatzfall sind ✅ wie aus einzelnen Prompts ganze Aufgabenblöcke werden: E-Mails priorisieren, Gespräche und Verhandlungen vorbereiten, Meetings nachbereiten ✅ warum genau an dieser Stelle die Führungsfrage beginnt – und damit die nächste Folge Mein Fazit 👉 Nicht das Tool entscheidet, sondern dass du anfängst. Wer diese Werkzeuge einmal ernsthaft genutzt hat, geht nicht mehr zurück. 💡 Der schnellste Einstieg: eine Aufgabe, die dich diese Woche viel Zeit gekostet hat – und die du kommende Woche abgibst. Wenn du noch nicht sicher bist, ob dein Bild vollständig ist, geh die 15 Punkte einmal durch. Entweder du hakst ab – oder du sparst ab morgen Zeit und Geld. 🎟️ KI wird ein zentraler Bestandteil der Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf, mit Masterclasses und Troubleshooting-Tischen für jede Kompetenzstufe: vom Einstieg bis zu eigenen Agenten. Frühbucher-Tickets noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Wann hattest du zuletzt zwei Stunden am Stück, um wirklich über deine Strategie nachzudenken? Nicht über eine Kampagne, nicht über Konditionen, nicht über das nächste Mitarbeitergespräch – sondern über die Richtung: dein Zielbild und die Schritte, die dich dorthin bringen. Die meisten Entscheider bei Markenherstellern haben diesen Raum nicht. Strategieentwicklung ist in vielen Unternehmen schlicht nicht vorgesehen – und genau das ist aus meiner Sicht eine riesige Erfolgsbremse. Nach dem Netzwerk aus Folge #57 kommt jetzt der zweite Erfolgshebel: der bewusste Rückzug. In dieser Folge zeige ich dir, wie sich die wirklich erfolgreichen Führungskräfte solche Räume schaffen, warum Strategie nie nebenbei entsteht – und was eine gute Strategie mit Fahrradfahren zu tun hat. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum niemand dir ein Netzwerk oder eine Strategie schenkt – und du beides aktiv gestalten musst ✅ weshalb Strategieentwicklung andere Hirnströme braucht und nicht zwischen Meetings, Reportings und operativem Feuerlöschen funktioniert ✅ warum dein voller Kalender der größte Feind deiner Strategie ist ✅ weshalb selbst Workshops und externe Moderatoren das Problem oft nicht lösen ✅ was das Bild vom Fahrrad über Zielbild, Tempo und weniger Stress verrät ✅ wie ein starkes Zielbild nicht nur dein Unternehmen stärkt, sondern auch deine Reputation und Durchsetzungskraft Mein Fazit 👉 Du bist verantwortlich, dir den Raum für Strategie zu schaffen – genau wie für dein Netzwerk. Von allein kommt er nie. 💡 Wer mit klarem Zielbild in die Pedale tritt, kommt schneller voran, kippt nicht so leicht um – und reißt andere mit. Wenn du im Tagesgeschäft feststeckst und seit Monaten keine zwei Stunden am Stück für die Richtung deines Unternehmens hattest, solltest du diese Folge hören. 🎟️ Genau diesen Raum schaffen wir dir: die Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf. Tag 1 Inspiration, KI und Netzwerken; Tag 2 Strategieentwicklung mit Troubleshooting-Tischen und Experten wie Martin Heubel, Markus Nessler und Christian Kelm. Frühbucher-Tickets noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Der stärkste Erfolgsfaktor im E-Commerce – und fast alle unterschätzen ihn. Viele Markenhersteller und E-Commerce-Verantwortliche suchen den einen Hebel, der wirklich den Unterschied macht: im Content, im Team, in der Amazon-Verhandlung. Nach 25 Jahren in diesem Feld – als Online-Händler, Berater und in leitender Position bei einem Markenhersteller – sehe ich eine Parallele bei allen, die wirklich nach vorne kommen. Und es ist nicht das, was die meisten vermuten. In dieser Folge zeige ich dir, warum dein Netzwerk im E-Commerce über Erfolg und Stillstand entscheidet – und was es dich Jahr für Jahr kostet, wenn du dich nicht vernetzt. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum Netzwerken der am meisten unterschätzte Erfolgsfaktor für Markenhersteller ist ✅ weshalb im E-Commerce das klassische 1:1-Vertriebsnetzwerk fast nichts mehr zählt ✅ warum E-Commerce ein Farming- und kein Jäger-Business ist ✅ wie eine einzige gut vorbereitete Amazon-Verhandlung schnell 50.000 Euro pro Jahr ausmachen kann ✅ welche Fehler bei Content, Agentur, Team und KI-Bildern sich in Summe auf 300.000 Euro addieren ✅ warum kein externer Berater die Infos liefern kann, die du auf Veranstaltungen bekommst ✅ weshalb dir kaum ein starkes, proaktives E-Commerce-Team ohne gutes Netzwerk begegnet Mein Fazit 👉 Wer sich nicht vernetzt, sucht die Nadel im Heuhaufen – und lässt Potenzial und bares Geld liegen. 💡 Kein LinkedIn-Post und kein externer Berater ersetzt das, was du hörst, wenn du mit anderen Marken am selben Tisch sitzt. Nächste Woche folgt der zweite Hebel: der Raum für echte Strategiearbeit. Wenn du im Tagesgeschäft feststeckst, solltest du diese Folge hören – und dir bewusst Zeit fürs Netzwerken nehmen. 🎟️ Vernetzen + Strategie an zwei Tagen: die Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf. Marken-only, ohne Agenturen, mit Experten wie Martin Heubel, Markus Nessler und Christian Kelm, Troubleshooting-Tischen und Frühbucher-Tickets bis 30. August: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung. Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens. Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn beide dynamische, agile Arbeitsumfelder sind. In dieser Folge arbeite ich für dich heraus, welchen Typ Mitarbeiter oder Mitarbeiterin dein E-Commerce-Team wirklich braucht – welcher Skill in beiden Welten unverzichtbar ist und welcher jeweils den Unterschied macht. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum der beste Kandidat auf dem Papier die falsche Besetzung sein kann ✅ welcher Skill in jedem E-Commerce-Team unverzichtbar ist: selbstständiges Lernen und intrinsische Motivation ✅ warum in traditionellen Unternehmen alles davon abhängt, beharrlich den Fokus zu halten – auch wenn du warten musst ✅ weshalb du in D2C-first-Unternehmen vor allem Arbeitsintegrität und Bodenhaftung brauchst ✅ wie du als Teamlead oder E-Commerce-Verantwortlicher mit Zielbildern als Fixsternen führst ✅ warum Friktionen im Team ein Hinweis sein können, dass du im falschen Gewässer unterwegs bist Mein Fazit 👉 Nicht der Lebenslauf entscheidet, sondern das Match zwischen Skillset und Unternehmenstyp. 💡 „Wer seinen Zielhafen nicht kennt, der wird niemals guten Wind haben." Wenn du gerade dein E-Commerce-Team aufbaust oder erweiterst – oder dich fragst, warum es im Team knirscht –, solltest du diese Folge unbedingt hören. 🎟️ Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf, mit Experten wie Martin Heubel, Markus Nessler und Christian Kelm: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools. Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welches Tool ist das beste? Sondern: Welches Problem möchtest du eigentlich lösen? In dieser Folge ordne ich den Markt für Amazon Vendor Tools ein. Ich zeige dir, wie sich die verschiedenen Tool-Kategorien entwickelt haben, welche Aufgaben sie tatsächlich lösen und worauf du bei einer Auswahl unbedingt achten solltest. Außerdem spreche ich über einen Punkt, der aus meiner Sicht viel zu selten diskutiert wird: Wem gibst du mit einer API eigentlich Zugriff auf deine sensibelsten Unternehmensdaten? Wenn du gerade über ein neues Tool nachdenkst oder dein bestehendes Setup hinterfragst, bekommst du in dieser Episode einen strukturierten Überblick. Darum geht es in dieser Episode: ✅ Wie sich der Markt für Amazon Vendor Tools entwickelt hat ✅ Die vier wichtigsten Tool-Kategorien im Überblick ✅ Warum Vendor Suite nicht gleich Vendor Suite ist ✅ Welche Rollen im Unternehmen unterschiedliche Anforderungen haben ✅ Weshalb mehr Funktionen nicht automatisch mehr Nutzen bedeuten ✅ Die wichtigsten Fragen vor jeder Toolentscheidung ✅ Warum Datenqualität wichtiger ist als lange Feature-Listen ✅ Der oft vergessene Aspekt: Vertrauen und Datensicherheit Mein Fazit Das perfekte Vendor-Tool gibt es nicht. Die richtige Software ergibt sich immer aus deinem konkreten Anwendungsfall. Wer zuerst seine Prozesse versteht und anschließend das passende Werkzeug auswählt, trifft deutlich bessere Entscheidungen als Unternehmen, die sich von neuen Features begeistern lassen. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion? Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen. Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll. Doch funktioniert das in der Praxis wirklich? In dieser Folge teile ich meine Erfahrungen aus Gesprächen mit Markenherstellern, die Amazon Exclusives bereits nutzen oder genutzt haben. Ich zeige auf, wann exklusive Produkte tatsächlich sinnvoll sein können, warum viele Ansätze scheitern und weshalb Amazon Exclusives häufig nur Symptome kaschieren, statt die eigentlichen Ursachen zu lösen. Wenn du aktuell über Amazon Exclusives nachdenkst oder bereits mit Preis- und Kanalkonflikten kämpfst, solltest du diese Folge unbedingt hören. Darum geht es in dieser Episode: ✅ Was Amazon Exclusives eigentlich leisten sollen ✅ Wann exklusive Produkte tatsächlich funktionieren können ✅ Warum der Amazon-Exclusive-Badge oft überschätzt wird ✅ Die häufigsten Fehler bei exklusiven Sortimenten ✅ Weshalb viele Hersteller den Endkunden bei der Strategie vergessen ✅ Warum Amazon Exclusives Kanalkonflikte meist nicht lösen ✅ Welche Maßnahmen langfristig deutlich wirksamer sind ✅ Wie moderne Preis- und Vertriebsstrategien echte Stabilität schaffen Mein Fazit Amazon Exclusives können in einzelnen Fällen sinnvoll sein. Als Instrument zur Lösung von Kanalkonflikten oder strukturellen Preisproblemen sind sie jedoch meist nicht die Antwort. Wer nachhaltiges Wachstum erzielen möchte, kommt an einer zeitgemäßen Preis-, Konditions- und Vertriebsstrategie nicht vorbei. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools. In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforderung. Warum fühlen sich manche Menschen trotz Erfolg dauerhaft gestresst? Warum verlieren Teams ihre Energie? Und warum schaffen es manche Unternehmen, auch in schwierigen Zeiten leistungsfähig zu bleiben? Ich stelle vier konkrete Ansatzpunkte vor, die du für dich, dein Team und dein Unternehmen überprüfen kannst. Unter anderem geht es um: ✅ Stressoren in der Organisation und unklare Rollen ✅ Dopaminmanagement und moderne „Ventile“ wie Smartphone-Konsum ✅ Die Bedeutung von Unternehmenswerten und Unternehmenszielen ✅ Die Kraft eines persönlichen Warum und klarer Lebensziele ✅ Warum manche Unternehmen Energie geben – und andere Energie ziehen ✅ Wie wirtschaftliche Unsicherheit auf Führungskräfte wirkt Diese Folge ist bewusst keine Amazon-Folge. Sie richtet sich an alle, die langfristig wirksam sein wollen, ohne sich dabei selbst zu verlieren. Mein Impuls für dich Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass etwas anstrengender geworden ist als früher, dann prüfe nicht zuerst deine To-do-Liste. Prüfe die Ursachen. Oft liegt die Lösung nicht in mehr Leistung, sondern in mehr Klarheit. 🔗 Links 🌐 Websites https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon. In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt und zeigt, welche (teilweise grauen) Stellhebel Hersteller und Vendoren tatsächlich nutzen, um Kontrolle über ihre Vertriebssituation zurückzugewinnen. Themen der Folge: Warum Hersteller Preise und Vertrieb in Europa nur eingeschränkt steuern können Buybox-Verluste, Preisverfall & Kanalkonflikte im Alltag von Marken Warum klassische Vertriebslogik im Online-Handel nicht mehr funktioniert 5 beobachtete Hebel aus der Praxis im Umgang mit Marketplace-Arbitrage Wie Hersteller versuchen, Sortimente, Kanäle und Sichtbarkeit zu steuern Amazon als zentraler Verstärker von Preis- und Vertriebskonflikten Die 5 beobachteten Mechanismen: Kurze Product Life Cycles zur natürlichen Preisrotation Sortiments- und Kanalvarianten (inkl. Produktdifferenzierung) Exklusive / modifizierte Amazon-Varianten Supply-Chain-Priorisierung nach Deckungsbeitrag Amazon Transparency & Anti-Arbitrage-Strukturen (+ Einordnung von Eskalations- und „Enforcement“-Mechanismen im Markt) Einordnung: Die genannten Punkte sind keine Handlungsempfehlungen, sondern Beobachtungen aus der Praxis im europäischen Marken- und Plattformgeschäft. Sie zeigen, wie stark Hersteller zwischen Regulierung, Handelspartnern und Plattformlogik unter Druck stehen.🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

Viele E-Commerce-Verantwortliche suchen bei Margenproblemen zuerst nach besseren Einkaufskonditionen, härteren Verhandlungen oder höheren Preisen. Dabei liegt einer der größten Hebel häufig an einer ganz anderen Stelle. In dieser Folge zeige ich dir einen Bereich, der bei vielen Markenherstellern erstaunlich wenig Aufmerksamkeit bekommt – obwohl er direkten Einfluss auf Deckungsbeitrag, Profitabilität und Wachstum hat. Wir sprechen darüber, ✅ warum viele Hersteller dort unbewusst Marge verschenken ✅ weshalb gerade D2C- und Webshop-Geschäfte betroffen sind ✅ welche versteckten Kosten häufig übersehen werden ✅ wie du schnell erkennst, ob bei euch Potenzial schlummert ✅ und welche konkreten Ansatzpunkte du sofort prüfen solltest Außerdem gibt es ein kurzes Update zu meinem eigenen Einkaufserlebnis bei Joybuy und warum sich meine Einschätzung zum potenziellen Amazon-Herausforderer nach einem ersten Praxistest verändert hat. Eine Folge für alle, die nicht nur Umsatz steigern, sondern auch nachhaltig profitabler werden wollen. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

Während viele Markenhersteller noch über Preise diskutieren und einzelne Brandherde löschen, verändert sich im Hintergrund die eigentliche Marktmechanik. Plattformlogik, algorithmisches Repricing, Buy Box, Retail Media – und jetzt der Markteintritt von Joybuy – verschieben die Kräfteverhältnisse zwischen Herstellern, Handel und Plattformen grundlegend. In dieser Folge spreche ich mit RA Markus Nessler MBA – Spezialist für europäisches Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für selektive Vertriebssysteme. Wir werfen einen anderen Blick auf Joybuy, die Plattformökonomie und die Marktstrukturen 2026. Wir sprechen darüber: warum der sichtbare Schmerz „Preis" ist, die eigentliche Veränderung aber tiefer liegt weshalb klassische Vertriebssysteme ihre Steuerungskraft verlieren warum der Online-Streetpreis heute das Maß der Dinge ist weshalb Joybuy möglicherweise kein Angriff auf Amazon ist, sondern ein Marktzutrittsportal für chinesische OEM-Lieferanten warum Hersteller plötzlich ein Interesse haben könnten, Amazon am Leben zu halten weshalb die Kontrolle über die digitale Sichtbarkeit der zentrale Wettbewerbsfaktor wird warum eine moderne Vermarktungsstrategie beim Endkunden beginnt – nicht beim Händler und warum jetzt entschieden wird, welche Hersteller in fünf Jahren noch Steuerungsfähigkeit besitzen Außerdem geht es um Markus' „Kittel Burning Index" und um die strukturellen Risiken, die viele Hersteller im stationären Handel und in unterbesetzten E-Commerce-Teams noch unterschätzen. In der Folgefolge gehen wir konkret darauf ein, was Hersteller jetzt tun können – und tun sollten. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🎟️ Interesse an den Vendor Strategietagen 2026? 📩 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Während viele Markenhersteller gerade auf KI, Werbeoptimierung oder neue Growth-Hacks schauen, entsteht im Hintergrund ein ganz anderes Risiko: massive Preisbewegungen durch neue Marktteilnehmer wie Joybuy. In dieser Folge ordne ich ein, warum Joybuy aktuell so viel Unruhe in den Markt bringt, weshalb viele Vendoren und eCommerce-Verantwortliche nervös werden – und warum genau jetzt strategische Klarheit wichtiger ist als operative Hektik. Ich spreche darüber: warum die Kombination aus Amazons Preisstrategie und Joybuy explosiv ist weshalb Hersteller die Situation anders betrachten sollten als Händler welche Unternehmen von der aktuellen Entwicklung profitieren werden warum starke Marken und gute Produktentwicklung jetzt wichtiger werden weshalb klare Preisstrategien plötzlich zum Wettbewerbsvorteil werden welche Chancen sich trotz aller Risiken ergeben können und warum direkte Beziehungen zu neuen Marktteilnehmern entscheidend sein können Außerdem spreche ich erstmals ausführlicher über die Vendor Strategietage 2026 – ein neues Format speziell für Markenhersteller und Vendoren, die ihre Strategie schärfen und sich mit anderen Entscheidern austauschen wollen. Eine Folge über Marktveränderungen, Preisstrategien, Verantwortung im Unternehmen – und darüber, warum gerade turbulente Zeiten oft die größten Chancen bieten. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🎟️ Interesse an den Vendor Strategietagen? 📩 Vernetze dich direkt mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Die Essenz für maximale Wirksamkeit! Diese Folge ist eine besondere Folge für mich. Nicht nur, weil es Folge 50 ist. Sondern weil ich hier mein persönliches, praxisbewährtes Vorgehen teile, mit dem bisher ausnahmslos alle betreuten Markenhersteller Wachstum, und Profitabilität erhöhen konnten. Die Inhalte dieser Folge kommen direkt aus der Praxis – aus Strategieprojekten, Rollouts und der operativen Arbeit mit E-Commerce- und Amazon-Teams. 🧩 In dieser Folge geht es unter anderem um: die richtige Reihenfolge von Maßnahmen warum viele Teams Energie an der falschen Stelle verlieren weshalb Hygienefaktoren zuerst gelöst werden müssen wie Fokus im Sortiment entsteht warum Zielklarheit Teams stärker macht und wie aus operativer Unruhe echte Wirksamkeit wird Ich teile die Prioritäten, nach denen ich heute Projekte strukturiere, wenn Wachstum nicht dem Zufall überlassen werden soll. ⚠️ Kerngedanke 👉 Wachstum entsteht nicht durch mehr Maßnahmen 👉 Sondern durch die richtigen Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge 💡 Diese Folge enthält die Essenz meines Vorgehens: Wie ich Wachstum planbar mache und warum Priorisierung dabei der entscheidende Hebel ist. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Agile Teams brauchen klare Leitplanken statt starrer Vorgaben. 🧩 Die Lösung Qualitative Ziele Teamziele vor Individualzielen Verantwortung & Ownership Selbstständige Weiterentwicklung Quantitative Ziele Ziele gemeinsam im Team definieren Fokus auf Umsatz & DB Bewertung Beitrag zum Zielbild Entscheidungsfähigkeit Selbstorganisation & Kommunikation ⚠️ Kerngedanke 👉 Nicht Tools entscheiden. 👉 Sondern Verantwortung im Team 💡 Fazit Agile Führung = klare Erwartungen + unternehmerisches Denken im Team 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Warum scheitern die agilen Bestrebungen in Unternehmen ? Viele Markenhersteller stecken fest zwischen alten Strukturen und neuen Anforderungen und Chancen, die E-Commerce und KI bieten. Diese Folge zeigt: 👉 Warum Tools und Frameworks wie Scrum selten die Lösung sind 👉 Was echte Agilität ausmacht 👉 Warum Verantwortung & Kultur entscheidend sind 💡 Kerngedanke: Nicht Methoden verändern Unternehmen. Menschen tun es. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

💰 Marginprobleme? Das ist dein wichtigster Hebel (ohne Verhandlungen) Die meisten diskutieren über: → Preise → Amazon-Verhandlungen → Advertising 👉 Und übersehen dabei einen der größten Hebel für ihre Profitabilität. In dieser Folge geht es um ein Feld, das in vielen Unternehmen massiv unterschätzt wird – obwohl es direkt auf deinen Deckungsbeitrag wirkt. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

JOYBUY ist da und nun? Ich ordne in dieser Folge ein, warum hier aus meiner Sicht der erste echte Herausforderer für Amazon nach Europa kommt – und warum Markenhersteller davon profitieren können. Ich zeige dir, was hinter JD steckt, wie realistisch ein Angriff auf Amazon ist und welche Chancen und Risiken jetzt entstehen. Das nimmst du mit 🎯 ✅ Warum Joybuy kein „Temu 2.0“ ist, sondern ein ernstzunehmender Player ✅ Welche Stärken JD aus China mitbringt – und warum das relevant ist ✅ Was für und gegen einen Erfolg in Europa spricht ✅ Welche Chancen sich für Markenhersteller JETZT ergeben ✅ Worauf du bei Preisen, Verträgen und Strategie achten musst 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Mehr Gehalt, mehr Reputation – so erhöhst du deinen Marktwert im E-Commerce Viele sprechen über mehr Gehalt. Wenige verstehen, wie man den eigenen Marktwert wirklich steigert. In dieser Folge geht es nicht um Verhandlungstricks oder Jobwechsel-Hacks – sondern um die fundamentale Haltung und drei konkrete Hebel, mit denen du: dein Standing im Unternehmen stärkst deine Außenwirkung erhöhst und langfristig deinen Marktwert massiv steigerst 🚀 Die wichtigsten Erkenntnisse 1. Freiheit schlägt Gehalt Dein größter Hebel ist nicht dein Einkommen – sondern deine Unabhängigkeit. Wer seine Fixkosten hochzieht, verliert Entscheidungsfreiheit. Und ohne Freiheit triffst du automatisch sichere statt richtige Entscheidungen. 👉 Weniger Abhängigkeit = mehr Mut = mehr Wert 2. Triff Entscheidungen im Sinne des Unternehmens (nicht für dich) Die wertvollsten Mitarbeiter sind nicht die Angepassten. Sondern die, die: unbequeme Wahrheiten ansprechen Konflikte aushalten und Entscheidungen treffen, die langfristig richtig sind Auch wenn sie kurzfristig riskant wirken. 👉 Paradox, aber wahr: Wer so handelt, steigert automatisch seinen Marktwert. 3. Sichtbarkeit = Karrierehebel Wenn niemand weiß, was du kannst, existiert dein Marktwert praktisch nicht. Deshalb: vernetze dich aktiv tausche dich mit anderen Entscheidern aus geh auf Bühnen teile deine Erfahrungen 👉 Sichtbarkeit schafft Chancen, Netzwerk schafft Geschwindigkeit 🧠 Kerngedanke der Folge Dein Marktwert entsteht nicht durch das, was du „machst“ – sondern durch das, wofür du stehst und wie du handelst, wenn es schwierig wird. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

🎙️ Folge: Agentic Commerce – Das Ende des Shoppings? In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 geht es um eine der größten offenen Fragen im E-Commerce: 👉 Was passiert, wenn KI-Agenten den Einkauf übernehmen? Und vor allem: 👉 Was bedeutet das konkret für Markenhersteller? 🔍 Das erwartet dich Wie sich Agentic Commerce aktuell entwickelt Welche Rolle Plattformen wie Amazon, Google & LLMs spielen Demand Generation vs. Demand Capture neu gedacht Welche Szenarien realistisch sind – und welche nicht 🧠 Impulse aus der Folge Wie verändert sich Kaufverhalten wirklich? Wo entstehen neue Abhängigkeiten – und wo neue Chancen? Was bleibt konstant, obwohl sich alles verändert? 🎧 Jetzt reinhören Wenn du verstehen willst, wie sich Commerce gerade neu sortiert – und was das für deine Strategie bedeutet. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Die meisten Marken suchen nach neuen Growth-Hacks, besseren Ads oder KI-Optimierungen – und übersehen dabei das größte Umsatzpotenzial: ihre Basics. In dieser Folge erfährst du, warum echte Umsatzsteigerung nicht durch Optimierung entsteht, sondern durch das Schließen von fundamentalen Lücken im System. 🚀 Die 3 wichtigsten Hygienefaktoren 1. Kanalkonflikte Preisverfall & Buybox-Verlust Toxischer Umsatz ohne Wertschöpfung Blockiertes Wachstum 👉 Ohne saubere Kanalstrategie bringt dir jede Optimierung nichts. 2. Vendor-Vertrag mit Amazon Schlechte Konditionen drücken Marge Unklare Retourenregelungen kosten Geld Komplexität belastet Prozesse 👉 Wachstum ohne gesunden Vertrag = Wachstum ohne Gewinn. 3. Operative Excellence Produktdaten sauber & zentral gepflegt Verfügbarkeit sichergestellt Prozesse stabil & skalierbar Chargebacks & Fehler minimiert 👉 Chaos im System verhindert Skalierung. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

In dieser Folge geht es nicht um Quick Wins, sondern um den fundamentalen Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Arbeiten. Und um ein Framework, das dir hilft, deinen Impact systematisch zu vervielfachen. Der sogenannte „Selbstführungskompass“ zeigt dir, wie du Klarheit über Ziele, Richtung und Wirksamkeit gewinnst – auch in einem komplexen Corporate-Umfeld. Das nimmst du mit 🎯 Warum die erfolgreichsten 10–20 % anders arbeiten als der Rest Weshalb Überforderung oft ein Symptom fehlender Klarheit ist Wie du mit einem klaren Purpose mehr Stabilität und Fokus bekommst Warum Werte die Grundlage für langfristigen Erfolg sind Wie Vision, Mission und Ziele richtig zusammenspielen Warum dein Umfeld (Community) entscheidend für deinen Erfolg ist Und weshalb reines „Management“ ohne Richtung nicht ausreicht 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen. Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden. In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in der strategischen Arbeit mit Markenherstellern immer wieder sehe – und die erstaunlich häufig unterschätzt werden. Das nimmst du mit 🎯 Warum Produktbilder heute das wichtigste Verkaufsgespräch auf Amazon sind Welche Rolle Advertising wirklich für nachhaltiges Wachstum spielt Warum Sets und größere Gebinde oft ein unterschätzter Umsatztreiber sind Wie starke Markenpräsenz die Conversion Rate und Sichtbarkeit erhöht Warum die Analyse von Wettbewerbs-Schwächen ein massiver Wachstumshebel sein kann 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich. Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied. In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, was zu tun wäre – aber nicht ins Handeln oder nicht ins Verhandeln kommen. Und welche konkreten Hebel du nutzen kannst, um diese versteckten Potenziale zu heben. Das nimmst du mit 🎯 Warum operative Überlastung direkt Marge kostet Weshalb fehlendes SKU-Level-Controlling gefährlich ist Wie negative Deckungsbeiträge unbemerkt durchrutschen Warum viele in Verhandlungen zu schnell Prozentpunkte abgeben Welche Werkzeuge dir helfen, wieder strukturiert ins Handeln zu kommen 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht. Warum? Weil die Ursachen tiefer liegen als Preise, Rabatte oder einzelne Händler. Es geht um gewachsene Strukturen, Zielkonflikte im Vertrieb und ein überholtes Verständnis von Kundenzugang und Wertschöpfung. In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt, um das Problem wirklich zu beenden. ⸻ Das nimmst du mit 🎯 Warum Buybox-Probleme fast nie ein Amazon-Problem sind Weshalb interne Zielkonflikte das eigentliche Kernproblem darstellen Warum alte Konditionslogiken heute toxische Umsätze erzeugen Wie du Kunden 2026 neu bewerten solltest – nach echter Wertschöpfung Welcher erste konkrete Schritt das Thema strukturiert angreifbar macht ⸻ 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz. Die Abhängigkeit ist da. Nicht geplant – sondern entstanden. In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist. Es geht um Kontrollverlust, Algorithmusabhängigkeit, Margendruck, Markenverwässerung und strukturelle Fehlentwicklungen. Aber auch um die Frage: Wie wird aus Abhängigkeit Handlungskompetenz? Das nimmst du mit 🎯 • Warum Amazon-Abhängigkeit kein operatives, sondern ein strategisches Thema ist • Welche fünf Risiken in deiner Planung berücksichtigt werden sollten • Weshalb Diversifikation allein keine Lösung ist • Warum Flexibilität zur Kernkompetenz werden muss • Welche Skills Unternehmen jetzt wirklich brauchen 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch. Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller. In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt. Das nimmst du mit 🎯 • Warum die Konsolidierung der Amazon-Eigenmarken den Druck erhöhen kann • Wie du OEM-Anfragen strategisch bewertest – nicht emotional • Weshalb Top-Seller als Private Label brandgefährlich sein können • Warum Eigenmarken oft nur ein Symptom für Commoditisierung sind • Welche langfristigen Antworten wirklich schützen 🛡️ 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen. Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis. Es geht nicht um Tools oder Anbieter. Es geht um Haltung, Struktur und die richtigen Hebelpunkte. Das nimmst du mit 🎯 Warum E-Commerce-Projekte Business-Projekte sein müssen – keine IT-Spielwiese Weshalb ein starkes „Warum“ wichtiger ist als jede Systementscheidung Welche Rolle Ownership und klare Verantwortung spielen Wie modularer Aufbau Kosten, Abhängigkeiten und Komplexität reduziert Warum Customizing fast immer der teuerste Fehler ist Wie du mit einem pragmatischen Vorgehen schnell in echte Transaktionen kommst 🚀 🔗 Links 🌐 Websites https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist. In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startups. Es geht nicht um Tools oder Technologie, sondern um Strukturen, Entscheidungslogiken und Machtverhältnisse. Aus meiner eigenen Erfahrung als Händler und Berater leite ich die fünf zentralen Ursachen ab, die D2C-Projekte bei Marken systematisch ausbremsen. Das nimmst du mit 🎯 Warum Corporate-D2C-Projekte fast zwangsläufig aus ihrem Rahmen eskalieren Weshalb Silos E-Commerce handlungsunfähig machen Warum Lastenhefte der sichere Weg in die Kostenfalle sind Wie Dienstleister-Logiken Projekte verzerren Welche Rolle Legacy, Sunk Cost und Machtspiele spielen Warum Skalierung weniger Technik und mehr Ownership braucht 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Der CDO ist tot Teil 2 - mit Lars Rabe Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen. Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, dass klassische Titel und Organigramme nicht mehr tragen. Entscheidend sind Mandat, Kompetenz und Mindset – insbesondere an den Schnittstellen zwischen Vertrieb, Marketing, IT und Kundenservice. Wir sprechen darüber, warum Performance, Datenkompetenz und Kundenfeedback heute der zentrale Steuerungsmechanismus sind und weshalb Transformation ohne klare Verantwortlichkeiten scheitert. Das nimmst du mit 🎯 Warum Digitalisierung nicht delegierbar ist Weshalb Titel wie CDO oder CAIO keine Lösung sind Warum Kundenfeedback der wichtigste Spiegel für Organisationen ist Wie Vertrieb, Marketing und IT neu zusammenspielen müssen Warum Kompetenz wichtiger ist als das perfekte Organigramm Wie Unternehmen Transformation realistisch und schrittweise angehen können 🔗 Links ⚔️ Digital Vikings: https://digitalvikings.com 🤝 LinkedIn: Lars Rabe https://www.linkedin.com/in/lars-rabe/ Frank Holzweißig https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Personal, Organisation und digitale Leistungsfähigkeit hängen heute untrennbar zusammen. In dieser Folge spreche ich mit Lars Rabe von Digital Vikings darüber, wie sich digitale Teams in klassischen Organisationen entwickelt haben – und warum viele Strukturen heute an ihre Grenzen stoßen. Wir ordnen ein, was aus der Rolle des Chief Digital Officer geworden ist, warum sie in vielen Unternehmen nicht mehr greift und was es stattdessen braucht, um High-Performance-Teams im E-Commerce aufzubauen. Dabei geht es weniger um Titel und Organigramme, sondern um Verantwortung, Prozesse und den Blick aus der Kundenperspektive. Das nimmst du mit 🎯 Warum klassische Rollenbilder im Digitalbereich oft nicht mehr funktionieren Wie sich E-Commerce-Organisationen historisch entwickelt haben Weshalb Silos echte Performance verhindern Welche Rolle Führung und Ownership bei Transformation spielen Wo E-Commerce sinnvoll in der Organisation verankert sein sollte 🔗 Links ⚔️ Digital Vikings: https://digitalvikings.com 🤝 LinkedIn: Lars Rabe https://www.linkedin.com/in/lars-rabe/ Frank Holzweißig https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 – 𝗪𝗮𝘀 𝗱𝗮𝘃𝗼𝗻 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗶𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗮𝘀 𝗛𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵ä𝘁𝘇𝗲𝗻 🤖 64 Prozent der Käufe sind digital beeinflusst – und jetzt kommt KI drauf. Aber wird wirklich ein Agent für dich einkaufen? Wird Amazon von ChatGPT abgelöst? In dieser Folge sortiere ich das Buzzword "Agentic Commerce" ein und zeige, worauf Markenhersteller sich wirklich vorbereiten sollten. 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Warum "Google kaufe mich" nicht kommen wird – und Alexa es beweist - Warum Amazon nicht von KI-Plattformen abgelöst wird - Was Retail Media mit ChatGPT, OpenAI und Co. zu tun haben wird - Warum Bild- und Video-Content für Marken noch wichtiger wird - Wie KI die Preistransparenz erhöht und Schattensortimente auffliegen lässt - Welche Rolle Influencer in einer Welt voller Fake-Content spielen werden 🔗 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀 🌐 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗺𝗶𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 𝗙𝗮𝗰𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸-𝗚𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Kein Umsetzungsdruck, kein schlechtes Gewissen – nur Motivation für das neue Jahr. In dieser kurzen Folge teile ich zwei Zitate, die mich seit Jahren begleiten und die ich mir groß ausgedruckt habe. 🔗 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀 🌐 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗺𝗶𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 𝗙𝗮𝗰𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸-𝗚𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲 für Vendoren: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

𝗚𝗲𝗴𝗲𝗻𝗯𝗲𝘄𝗲𝗴𝘂𝗻𝗴 𝘇𝘂 𝗞𝗜 – 𝗧𝗲𝗶𝗹 𝟮: 𝗗𝗲𝗶𝗻 𝗝𝗮𝗵𝗿𝗲𝘀𝗿𝗶𝘁𝘂𝗮𝗹 𝗳ü𝗿 𝗺𝗮𝘅𝗶𝗺𝗮𝗹𝗲 𝗞𝗹𝗮𝗿𝗵𝗲𝗶𝘁 🎯 Mitten in der Weihnachtszeit teile ich etwas sehr Persönliches mit dir: Ein Ritual, das ich seit über 20 Jahren zwischen den Jahren mache – und das im Zeitalter von KI wichtiger wird denn je. Es geht um Lebenshüte, Raunächte und die Frage: Wer willst du im nächsten Jahr sein? 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Warum die innere Welt die echte Gegenbewegung zu KI ist - Das Lebenshüte-Konzept von Lothar Seiwert – und wie ich es seit 20 Jahren anwende - Wie du mit einem simplen Jahresritual Klarheit über deine Rollen und Ziele bekommst - Warum aufgeschriebene Ziele fast immer eintreffen - Das Raunächte-Ritual mit 13 Zielen – und welches davon du aktiv verfolgen musst - Die beste Prävention gegen Burnout: Wenn deine Ziele und die deines Arbeitgebers in die gleiche Richtung zeigen 🔗 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀 🌐 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗺𝗶𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 𝗙𝗮𝗰𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸-𝗚𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Wenn dir das Thema KI nur noch auf die Nerven geht und du statt Buzzwords eine ruhige, belastbare Basis suchst, dann ist diese Folge für dich. Ich sortiere das Thema KI an der Wurzel und bringe Klarheit in ein Feld, das gerade extrem überhitzt ist. Das nimmst du mit 🎯 Warum „KI“ nicht ein Thema ist, sondern drei völlig unterschiedliche Perspektiven hat Wie KI das Verkaufen verändert – und warum man hier bewusst Tempo rausnehmen sollte Wie sich das Kaufverhalten durch KI radikal verändert und was das für Markenhersteller bedeutet Warum die größte Wirkung von KI nicht technisch, sondern psychologisch ist Weshalb eine Gegenbewegung zu KI unvermeidlich wird 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Amazon hat das Einkaufserlebnis gekillt! – und damit auch, wie Produkte wirken. In dieser Folge erkläre ich, warum Marken selbst wieder Glanz und Wärme erzeugen müssen und welche zwei Kernbausteine ab 2026 entscheidend sind. Das nimmst du mit 🎯 Warum das klassische Shopping-Erlebnis wegfällt – und was Marken daraus lernen müssen Welche organisatorischen Strukturen (Commerce-First) jetzt entscheidend sind Warum besondere, „beseelte“ Produkte heute der Schlüssel zum Erfolg sind Wie Marken Produkte entwickeln, die nicht austauschbar werden 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Produktbilder sind heute das zentrale Verkaufsgespräch auf Amazon. Trotzdem glauben viele Vendoren, sie hätten „genug gute Bilder“ – und übersehen damit wertvolles Potenzial. Ich zeige dir, warum die visuelle Kommunikation der USPs so entscheidend ist, welche Denkfehler häufig auftreten und weshalb selbst kleine Verbesserungen spürbare Effekte haben. Das nimmst du mit 🎯 Warum USPs im Bild oft der größte ungenutzte Hebel sind Welche falschen Annahmen Vendoren ausbremsen Wie kleine Optimierungen die Gesamtperformance verbessern Wo du starke Inspiration findest, um deine Darstellung zu erweitern 🌍 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

In dieser Folge erkläre ich, warum viele Organisationen gerade jetzt falsch strukturiert sind – und wie eine zukunftssichere Commerce-Struktur aussehen muss, damit Marken in den kommenden Jahren nicht untergehen, sondern profitieren. 🔍 In dieser Episode erfährst du: Warum die eigentliche KI-Frage nicht „welche Tools?“ heißt, sondern „wie verändert KI den Konsumenten?“ Wieso klassische Strukturen aus Marketing & Sales den Anforderungen von 2025+ nicht mehr gewachsen sind Weshalb E-Commerce als „Abteilung“ überholt ist – und es eine echte Commerce-Einheit braucht Welche massiven Marktveränderungen auf Markenhersteller zukommen (Factory-to-Consumer, Preistransparenz, Wegfall des Puffers Handel) Warum es gefährlich ist, Kompetenzen an Agenturen auszulagern – besonders jetzt Welche Rolle agile Arbeitsmethoden spielen, um Stabilität und Flexibilität zu vereinen Und warum Unternehmen online-first denken müssen, wenn sie in einer Online-Welt überleben wollen Diese Folge ist ein Appell an alle Verantwortlichen von Markenherstellern: Strukturen, Entscheidungen und Verantwortlichkeiten der letzten 20 Jahre funktionieren nicht mehr für die nächsten 5. Jetzt ist der Moment, Commerce neu zu denken. 🔗 Links: 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968