Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren - Details, episodes & analysis

Podcast details

Technical and general information from the podcast's RSS feed.

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Frank Holzweißig

Business

Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 74

Willst Du einen Fußabdruck in Deinem Unternehmen und Deiner Marktumgebung hinterlassen? Willst Du ab sofort nachhaltige Strategien entwickeln und auch umsetzen, damit dein Unternehmen langfristig erfolgreich im Markt ist? Dann bist Du in meinem Podcast richtig! Mein Name ist Frank Holzweißig und in diesem Podcast zeige ich Dir aus der Praxis der Arbeit mit mehr als 100 Markenherstellern die wirklich zentralen Erfolgsansätze als Amazon Vendor und im D2C. Mit diesen kannst Du Dich von überflüssigen Aufgaben befreien und Deine volle Wirksamkeit für Dich und Dein Unternehmen als Amazon Vendor entfalten. Ich bin sicher: Den Markenherstellern gehört die Zukunft im E-Commerce. Und: Die E-Commerce Verantwortlichen von heute sind die CEOs von morgen und auf diesem Weg möchte ich Dich unterstützen. Höre jetzt die erste Folge!

Read moreCollapse

Site

RSS

Apple

Data updated on 06/11/2026

Recent rankings

Latest chart positions across Apple Podcasts and Spotify rankings.

Apple Podcasts

Spotify

No recent rankings available

Shared links between episodes and podcasts

Links found in episode descriptions and other podcasts that share them.

See all

https://Vendor-Campus.com
61 shares
https://office12n.de
60 shares
https://www.vendorstrategietage.de
18 shares

https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/
38 shares
https://www.linkedin.com/in/frankholzwei
18 shares
https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/
2 shares

RSS feed quality and score

Technical evaluation of the podcast's RSS feed quality and structure.

See all

RSS feed quality

To improve

Score global : 58%

Publication history

Monthly episode publishing history over the past years.

Year

Latest published episodes

Recent episodes with titles, durations, and descriptions.

See all

#73 Amazon Ads richtig aufgesetzt, maximal profitabel – Fundamentals mit Florian Nottorf

Episode 76

Thursday, November 5, 2026 • Duration 33:42

Amazon Ads: richtig aufgesetzt, maximal profitabel. „Wir haben einen ACoS von 10.“ Das hören viele Markenhersteller von ihrer Agentur oder ihrem Advertising-Team und nicken. Doch ist das gut oder schlecht? Florians Antwort: Die Frage ist schon falsch gestellt. Ein ACoS von 10 % kann eine ganz schlechte Idee sein, ein ACoS von 100 % total sinnvoll. Und wer ACoS und TACoS nicht auseinanderhält, steuert im Blindflug. In dieser Folge spreche ich zum zweiten Mal mit Dr. Florian Nottorf, Mitgründer von Adference und heute unabhängiger Experte für Amazon Ads. Nach den Quick Wins in Folge #69 geht es diesmal um die Fundamente. Auf Flughöhe Entscheider: Du sollst deine Stellschrauben kennen und dein Team oder deine Agentur challengen können. Wir sprechen darüber: ✅ ACoS oder TACoS: worauf du optimieren solltest und warum TACoS die ganzheitlichere Größe ist ✅ wie du aus dem TACoS-Ziel die ACoS-Vorgaben pro Produktlinie und Kampagne ableitest ✅ warum „ACoS 10 %“ keine Antwort ist und welche Fragen du stattdessen stellst ✅ weshalb 8 % ACoS im Seller-Account etwas völlig anderes sind als 8 % im Vendor-Account ✅ Hybrid: ob sich deine Keywords in einem Account gegenseitig hochbieten (nein) und in zwei Accounts (ja) ✅ wie du bei Vendor- plus Seller-Account die Suchanfragen zu 100 % trennst ✅ wie du dein Sortiment auf Kampagnen verteilst, damit nicht nur eine Anzeige ausgespielt wird ✅ wie du mit Amazon Ads startest: Produkt-Readiness, Ziel, Sponsored Products, Markenschutz Mein Fazit 👉 Vor der ersten Kampagne kommt die Produktkanalstrategie: Welcher Account führt, welcher begleitet, und was soll die Werbung erreichen? 💡 Der größere Hebel liegt nicht in der Effizienz deiner Kampagnen, sondern in der Effektivität: Hast du überhaupt das richtige Ziel? Eine Folge für alle, die ihre Agentur oder ihr Advertising-Team mit den richtigen Fragen konfrontieren wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Letzte Tickets. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Dr. Florian Nottorf: https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/ 🔎 Florian Nottorf – unabhängige Audits, Sparring und Workshops für Amazon Ads: https://www.floriannottorf.com 🎧 Folge #69 mit Florian: So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur https://frank-holzweissig.podigee.io/72-69-so-geht-amazon-ads-mit-und-ohne-agentur 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Read moreCollapse

#72 Die 5 Erfolgsfaktoren 2027 für Amazon – Teil 2 mit Christian Otto Kelm

Episode 75

Thursday, October 29, 2026 • Duration 56:17

Was entscheidet 2027 über Erfolg auf Amazon? In Teil 1 haben Christian Otto Kelm und ich zurückgeschaut: Wie war Amazon für Markenhersteller vor zehn Jahren und was ist heute anders? In Teil 2 wird es konkret. Wo hilft KI im Vendor-Alltag wirklich und wo nicht? Welche Tools brauchst du noch, wenn du dir Software heute selbst bauen kannst? Und welche Erfolgsfaktoren zählen 2027? Christians Antwort ist unbequem: Viele Fragen, die KI heute an dein Listing stellt, hättest du schon vor zehn Jahren beantworten müssen. Wir sprechen darüber: ✅ wo KI im Vendor-Business heute echte Zeit spart: Bilder, Texte, große Datenmengen ✅ warum ein Sprachmodell keine Mathematik kann und was das für Advertising und Preise heißt ✅ weshalb du mit Keyword-Recherche aufhören kannst und welche Daten du stattdessen nutzt ✅ warum du mit KI besser Englisch sprichst ✅ ob du in Zukunft noch Tools und Agenturen brauchst oder alles selbst baust ✅ wie du die Wartezeiten beim Prompten nicht verschenkst ✅ warum „Premium-Marke“ auf Amazon kein Argument mehr ist ✅ die 5 kritischen Erfolgsfaktoren für Marken 2027 Mein Fazit 👉 Content, Daten und Preis sind 2027 keine Hebel mehr, sondern Pflicht. Den Unterschied machen KI-Skills im Team, aktiver Markenaufbau und ein klares Ziel. 💡 Wer nicht weiß, wo er hin will, den nimmt die KI an die Hand und dreht ihn dreimal im Kreis. Eine Folge für alle, die 2027 nicht nur mitlaufen wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Christian Otto Kelm ist dabei und roastet deine Listings. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🎧 Teil 1 mit Christian: #71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute https://frank-holzweissig.podigee.io/74-71-friss-oder-stirb-10-jahre-amazon-aera-damals-vs-heute 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Read moreCollapse

#71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute – mit Christian Otto Kelm

Episode 74

Thursday, October 22, 2026 • Duration 35:41

Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert? Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei. Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern. Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit. In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei Factor-A, dann bei KW-Commerce und AMALYZE. Wenn ich mit Marken spreche, war Christian oft schon da und hat die Teams geschult. Wir sprechen darüber: ✅ warum sich in zehn Jahren vor allem die Geschwindigkeit verändert hat ✅ wie Amazon-SEO mit Zettel und Stift begann und warum saubere Datenpflege bis heute der unfaire Vorteil der Marken ist ✅ wie kleine Seller mit Eigenmarken in der FBA-Zeit ganze Kategorien aufgerollt haben ✅ warum Amazon Ads im Kern einfach geblieben ist und Vendoren trotzdem oft in Silos und Budgets denken statt in Werbezielen ✅ weshalb viele Geschäftsführungen Amazon erst bemerkt haben, als die Umsätze im Laden ausblieben ✅ warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist ✅ wie sich Teams, Agenturen und Dienstleister rund um Amazon entwickelt haben ✅ wo du heute gute Leute für dein Amazon-Team findest Mein Fazit 👉 Amazon hat nie gefragt, ob es in deine Prozesse passt. Vorne sind heute die Marken, die das früh akzeptiert und die Kompetenz im eigenen Haus aufgebaut haben. 💡 Der blaue Ozean ist nicht tiefrot. Der Kuchen wächst weiter, nur die Art, wie du darin bestehst, hat sich verändert. Teil 2 mit Christian kommt nächste Woche: die kritischen Erfolgsfaktoren, um heute im Wettbewerb zu gewinnen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Lass deine wichtigsten Listings von Christian Otto Kelm persönlich begutachten, am Troubleshooting-Tisch oder beim ASIN-Roasting. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#70 Wenn die Flut nicht mehr alle Boote hebt: So baust du deine E-Commerce-Strategie für 2027

Episode 73

Thursday, October 15, 2026 • Duration 18:08

Keine Ausreden für Stagnation: Was jetzt für dein 2027 zählt. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern kennen das Gefühl: Die Ziele passen nicht zu den Ressourcen, der Druck steigt, und irgendwann läuft man nur noch im Hamsterrad. 20 Jahre lang hat das Wachstum von Amazon alle Boote gehoben. Content optimiert, Strukturen aufgebaut, und es ging trotzdem bergauf. Seit rund zwei Jahren ist diese Flut vorbei. Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. Doch was unterscheidet die Führungskräfte, die auch jetzt optimistisch, motiviert und mit einem klaren Zukunftsbild unterwegs sind? In dieser Solofolge zeige ich dir das Werkzeug, mit dem du Überforderung loswirst oder ihr vorbeugst: eine Strategie, die Grip auf die Straße bringt. Die Folge ist der Auftakt einer kleinen Serie, in der ich die einzelnen Punkte noch vertiefe. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum zu viel Workload wie ein Stau auf der Autobahn wirkt und weniger statt mehr durchkommt ✅ weshalb Überforderung und das Gefühl, der Wettbewerb sei schneller, zwei Seiten derselben Medaille sind ✅ wie eine Strategie vom Status quo zu einem lohnenswerten Ziel führt ✅ welche internen Faktoren deinen Status quo bestimmen: Ressourcen, Unternehmensziele, laufende Projekte, Tempo und dein Einflussbereich ✅ warum du einen Benchmark zu anderen Markenherstellern brauchst und wo du den bekommst ✅ wie du Kanäle wie Temu, TikTok Shop oder Joybuy einordnest, ohne dich auf die KI allein zu verlassen ✅ warum Status quo und Zielbild parallel entstehen müssen Mein Fazit 👉 Wer seinen Status quo nicht kennt, hat Probleme statt einer Strategie. 💡 Nimm dir Zeit außerhalb des Tagesgeschäfts und schreib deinen Handlungsplan für 2027 auf. Wenn du dabei Sparring oder Begleitung möchtest, sprich mich gerne an. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Read moreCollapse

#69 So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur – mit Florian Nottorf

Episode 72

Thursday, October 8, 2026 • Duration 38:29

So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur. Viele Markenhersteller suchen das beste Amazon-Ads-Tool und hoffen, dass es ihnen die Arbeit abnimmt. Oder sie zahlen einer Agentur einen Retainer, die am Ende vor allem Gebote optimieren lässt. Doch das Tool ist selten das Problem. Die entscheidende Frage lautet nicht: Machen wir es richtig? Sondern: Machen wir überhaupt das Richtige? In dieser Folge spreche ich mit Dr. Florian Nottorf. Er hat Adference 2014 mitgegründet, das Tool ab 2018 auf Amazon Ads ausgerichtet und mit dem Podcast „Vitamin A“ in über 100 Folgen Amazon-Ads-Wissen geteilt. Heute schaut er sich als unabhängiger Experte die Amazon-Ads-Accounts von Marken an. Wir sprechen darüber: ✅ was ein Amazon-Ads-Tool wirklich leistet und was nicht ✅ warum ein guter Werkzeugkoffer noch keinen guten Handwerker macht ✅ weshalb Effizienz nicht dasselbe ist wie Effektivität: Ziele, TACoS pro Produktlinie, Markenschutz ✅ ob du mit Tool noch eine Agentur brauchst und woran du eine gute erkennst ✅ warum du in jedem Fall einen Experten brauchst, inhouse oder extern ✅ Quick Win 1: die Low-Bid-Catch-All-Kampagne, in 20 Sekunden angelegt ✅ Quick Win 2: warum budgetlimitierte Kampagnen Gift für die Performance sind ✅ Quick Win 3: Gebotsanpassungen nach Zielgruppe mit „High Likelihood to Purchase“ ✅ warum Amazon bei der Automatisierung (noch) nicht so weit ist wie Google Mein Fazit 👉 Wer seine Amazon Ads inhouse steuern will, braucht kein besseres Tool, sondern jemanden, der weiß, was er tut. 💡 Prüf die drei Quick Wins parallel in deinem Account. Das geht schneller als jeder Tool-Wechsel. Eine Folge für alle, die ihre Amazon Ads selbst in die Hand nehmen wollen. Die Fortsetzung mit Florian ist schon verabredet. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Dr. Florian Nottorf: https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/ 🔎 Florian Nottorf – unabhängige Audits, Sparring und Workshops für Amazon Ads: https://www.floriannottorf.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#68 KI in der Kaufentscheidung – warum wir Vertrieb schnell neu denken müssen

Episode 71

Thursday, October 1, 2026 • Duration 51:10

KI entscheidet mit, bevor dein Kunde überhaupt sucht. Viele Markenhersteller haben gerade erst gelernt, drei Instanzen zufriedenzustellen: den Endkunden, den Händler und die Algorithmen der Plattformen. Jetzt kommt eine vierte dazu. Der Kunde beschreibt der KI sein Problem, und die KI sortiert vor, welche Produkte er überhaupt noch zu sehen bekommt. Ich war lange der Meinung, dass das nicht so dramatisch wird. Nach diesem Gespräch bin ich mir da nicht mehr sicher. In dieser Folge spreche ich wieder mit Markus Nessler. Er hat in 26 Jahren als Anwalt mehr als 75 selektive Vertriebssysteme umgesetzt – und widerspricht mir, wenn er anderer Meinung ist. Wir sprechen darüber: ✅ warum KI-Relevanz zu einer neuen Form von Distributionsfähigkeit wird ✅ wie die KI Bedarf interpretiert und Auswahl reduziert, bevor der Kunde deine Website sieht ✅ was das für den stationären Handel bedeutet und warum Beratung künftig anders vergütet werden muss ✅ weshalb Wertschaffung und Wertschöpfung auseinanderdriften ✅ warum der Online-Streetpreis zum Indexpreis für den Laden geworden ist ✅ welche Fragen du jetzt klären musst: Endkunde, Kundenschnittstellen, Customer Journey und Product Journey ✅ warum selektiver Vertrieb künftig vor allem eine Frage der Ressourcenverteilung ist ✅ weshalb dein Konditionssystem mitentscheidet, wie aggressiv deine Händler mit dem Preis umgehen Mein Fazit 👉 Wer der KI keine saubere Datengrundlage liefert, wird aussortiert, bevor der Kunde entscheidet. 💡 Der Markt ist nicht böse, er ist hart. Wer eine klare Vertriebsarchitektur hat, hat die besseren Antworten. Eine Folge für alle, die ihre Vertriebsstrategie gerade zwischen KI, Plattformen und stationärem Handel neu sortieren. 🎟️ Markus ist am 11. und 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit einem Vortrag zu vertikalen Vertriebssystemen und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Markus Nessler: https://www.linkedin.com/in/ra-markus-nessler-mba-3878328a/ ⚖️ Markus Nessler Beratung & Recht: https://www.mnbr.de 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#67 Vom Digital Shelf zum Perfect Store – Robert Laskowski über AMVisor

Episode 70

Thursday, September 24, 2026 • Duration 49:43

Vom Digital Shelf zum Perfect Store: Wie weit ist dein Listing vom Optimum entfernt? Viele Markenhersteller optimieren ihre Amazon-Listings nach Bauchgefühl. Ein Bild mehr, noch ein paar Rezensionen, und wenn der Umsatz nicht reicht, gibt es eben mehr Werbebudget. PPC wird so zum Make-up: Es überdeckt Umsatz, der an ganz anderer Stelle verloren geht. Und niemand im Unternehmen kann beziffern, wo genau. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Wie viel Werbung brauche ich noch? Sondern: Wie weit ist mein Sortiment vom perfekten Regal entfernt, und was bringt mir jeder einzelne Schritt dorthin? In dieser Folge spreche ich mit Robert Laskowski von AMVisor. Es ist Teil 2 meiner Serie, in der ich die Amazon-Tool-Anbieter nacheinander zu Wort kommen lasse, um ihre DNA herauszuarbeiten. Robert war zehn Jahre im Vertrieb einer Weltmarke, ist promoviert, tief im Thema Data Science – und hat nebenbei einen Ironman gefinisht. Wir sprechen darüber: ✅ wie aus einer Nachzahlung im Jahresgespräch 2016 und Studenten, die jeden Tag Preise abgeschrieben haben, AMVisor wurde ✅ warum AMVisor sich nicht als Betriebssystem versteht, sondern als Perfect Store für Vendoren ✅ was der Retail Readiness Score misst – Content, Rezensionen, Buybox-Preis und Verfügbarkeit – und wie viel Umsatz dir gerade durch die Finger rieselt ✅ warum ab der 11. Rezension kaum noch etwas messbar ist, die 8. bis 10. aber signifikant sind ✅ weshalb AMVisor bewusst keine Schnittstellen nutzt, sondern Daten täglich selbst erhebt – vom Frontend bis zur Werbekonsole ✅ warum die Top 120 in der Subkategorie eine unterschätzte Conversion-Schwelle sind ✅ ab welchem Umsatz sich das Tool rechnet, für wen es nicht gemacht ist – und wie es dir im Jahresgespräch Argumente liefert ✅ welche Rolle KI spielt: vom MCP-Server für dein eigenes LLM bis zum Code, der nur noch mit Claude Code entsteht ✅ ob es in drei Jahren überhaupt noch Tools braucht – oder eher eines, das deine KI überwacht Mein Fazit 👉 Wer nicht misst, wie weit er vom Zielbild entfernt ist, kauft sich mit PPC Umsatz zurück, den er an anderer Stelle verliert. 💡 Organic Sales first, PPC second: Werbung soll steuern und lenken, nicht Löcher stopfen. Eine Folge für alle, die gerade vor der Tool-Entscheidung stehen oder ihr bestehendes Setup gegen die Alternativen legen wollen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in der Alten Maschinenhalle in Solingen: zwei Tage Strategie, Workshops, Troubleshooting-Tische und Netzwerk. Nur 120 Plätze – der reduzierte Preis gilt noch bis 30. September. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Robert Laskowski: https://www.linkedin.com/in/robert-laskowski-0203b1150/ 🛠️ AMVisor: https://www.amvisor.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#66 User oder Loser: Nils Zündorf über die KI-Weichenstellung für Markenhersteller

Episode 69

Thursday, September 17, 2026 • Duration 58:42

User oder Loser: Es gibt gerade keine dritte Option. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern behandeln KI noch wie ein Tool-Thema. Man testet ChatGPT, lässt sich Texte schreiben, diskutiert über Datenschutz – und wartet ab, ob sich das Ganze durchsetzt. Genau dieselbe Diskussion gab es vor zehn Jahren über Amazon. Damals hieß es: „Wir können uns doch nicht abhängig machen." Parallel hat jeder Google als einzige Suchmaschine akzeptiert. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Setzt sich KI durch? Sondern: Was passiert mit deiner Organisation, während einzelne Mitarbeiter längst mit KI arbeiten – und du es nicht mitbekommst? In dieser Folge spreche ich mit Nils Zündorf. Er hat vor zehn Jahren mit Factor-A eine der größten Amazon-Agenturen Europas mit aufgebaut und war schon damals früh dran, als Amazon für Marken neu definiert wurde. Heute baut er mit nandu.ai KI-Lösungen für Markenhersteller und Konzerne. Sein Hintergrund ist Wirtschaftsinformatik, sein Masterprojekt waren neuronale Netze – er redet nicht über den Hype, sondern über das, was er implementiert. Wir sprechen darüber: ✅ warum die Planungsphase wichtiger ist als jede Prompt-Formel – und wie du die KI briefst wie eine Agentur ✅ weshalb du nicht „forecaste mir das mal" sagen solltest, sondern „bau mir ein Forecasting-Tool" ✅ wie ein Management-Cockpit aussieht, das dir morgens aus Mails, Terminen und Systemdaten die fünf Dinge zeigt, die wirklich anstehen ✅ warum 90 Prozent der Unternehmen, die sich AI-First nennen, in Wahrheit Enablement auf Office-Niveau machen ✅ was Enablement wirklich kostet – und warum dein Sponsor der CFO ist, nicht die IT ✅ weshalb Mitarbeiter längst ihre Zahlen in private LLMs kippen, ob dein Unternehmen das will oder nicht ✅ warum Vibe Coding für Führungskräfte oft leichter ist als für Entwickler – und wie du damit sieben IT-Workshops überspringst ✅ was von den „KI-Mitarbeitern" zu halten ist, die dir gerade auf LinkedIn verkauft werden ✅ warum ausgerechnet die Leute, die Amazon im Unternehmen etabliert haben, die perfekten KI-Implementierer sind Mein Fazit 👉 Die Weichenstellung passiert gerade, nicht irgendwann. Der Wissensvorsprung Einzelner ist längst im Haus – die Frage ist nur, ob du ihn organisierst oder ignorierst. 💡 Wer Amazon im eigenen Unternehmen durchgesetzt hat, kann das hier auch: Business-Case bauen, gegen Widerstände arbeiten, Change Management machen, am Ende an die Core-Prozesse ran. Es ist dieselbe Phase – nur eine Nummer größer. Eine Folge für alle, die im Herbst ihre Strategie fürs nächste Jahr schreiben und noch nicht wissen, welche Rolle KI darin spielen soll. 🎟️ Nils ist am 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit dem Workshop „KI für Fortgeschrittene" und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Nils Zündorf: https://www.linkedin.com/in/nils-zundorf/ 🤖 Sein Unternehmen nandu: https://nandu.ai 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#65 Wer auf Amazon reagiert, hat schon verloren – mit Martin Heubel

Episode 68

Thursday, September 10, 2026 • Duration 01:04:50

Amazon verändert die Spielregeln – und die meisten Marken merken es erst in der Jahresverhandlung. Viele Markenhersteller verhandeln 2026 noch so wie 2019: Man wartet ab, was der Vendor Manager fordert, rechnet die Margenkompensation nach und sucht dann nach Argumenten. Das Amazon von heute ist aber nicht mehr das Amazon von 2022. Das Pendel zwischen Wachstumsjahren und Profitjahren gibt es nicht mehr. Amazon will beides gleichzeitig – und misst dich an einer Kennzahl, die dir selbst gar nichts über deine Profitabilität sagt. Doch die entscheidende Frage ist aus meiner Sicht nicht: Wie wehre ich die nächste Forderung ab? Sondern: Wie baue ich ein Geschäftsmodell, das dieser Mechanik standhält? In dieser Folge spreche ich mit Martin Heubel. Er war bei Amazon selbst Vendor Manager – wir saßen uns vor Jahren am Verhandlungstisch gegenüber – und berät seit 2021 Markenhersteller auf der anderen Seite des Tisches. Wer auf LinkedIn unterwegs ist, kennt seine Analysen zur Vendor-Verhandlung. Wir sprechen darüber: ✅ warum das Amazon von 2026 nicht mehr das Amazon von 2022 ist – und was das für deine Jahresverhandlung bedeutet ✅ welche Rolle die Net PPM wirklich spielt – und warum du sie nie als Verhandlungsstandpunkt akzeptieren solltest ✅ weshalb weniger Vendor Manager bedeutet, dass die Detaildiskussion von dir ausgehen muss ✅ wie du Hebel aufbaust, statt zu reagieren – Stichwort Brand-Relaunch und neue Selektion ✅ welche vier Säulen jede Amazon-Strategie braucht: Datenanalyse, Selektionsdisziplin, Preisarchitektur, operative Exzellenz ✅ warum Sortimentstiefe wichtiger wird als Sortimentsbreite – und wie online-exklusive Varianten die Preisspirale durchbrechen ✅ wie du die Opportunitätskosten des Nichtstuns quantifizierst und damit deine Geschäftsführung überzeugst ✅ welche Unternehmen Martin für zukunftsfähig hält – und woran man sie erkennt Mein Fazit 👉 Reaktivität ist teuer. Wer erst in der Verhandlung anfängt zu rechnen, verhandelt über die Vergangenheit. 💡 Die stärkste Position entsteht nicht am Verhandlungstisch, sondern vorher: in der Selektion, in der Preisarchitektur und in der Klarheit darüber, was Amazon für dich leisten soll. Eine Folge für alle, die im Herbst in die Jahresgespräche gehen – und danach nicht wieder dasselbe Ergebnis erklären wollen. 🎟️ Martin ist am 12. November bei den Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit einem Impulsvortrag zur Jahresverhandlung und einem Troubleshooting-Tisch, an dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Martin Heubel: https://www.linkedin.com/in/martinheubel/ 🛠️ Seine Beratung Consulterce: https://consulterce.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#64 Brauchst du in drei Jahren noch ein Tool? Trutz Fries über KI, Vibe Coding und AMALYTIX

Episode 67

Thursday, September 3, 2026 • Duration 48:11

Welches Amazon-Tool passt zu dir? Der Auftakt meiner Tool-Serie – mit Trutz Fries von AMALYTIX Viele Markenhersteller und Amazon-Vendoren stehen vor demselben Problem: 10.000 Produkte, immer mehr Märkte, immer mehr Komplexität – und auf der Vendor-Seite sitzt oft nur eine einzige Person. Du kannst gar nicht mehr überall hinschauen. Also kommt ein Tool ins Spiel. Nur: Welches? Die Anbieter klingen von außen alle ähnlich. Deshalb starte ich eine Serie, in der ich die Tool-Anbieter nacheinander zu Wort kommen lasse – und mit ihnen herausarbeite, wofür ihr Tool wirklich gebaut ist und wo es nicht die erste Wahl ist. Den Anfang macht Trutz Fries, Gründer und Entwickler von AMALYTIX – seit über zehn Jahren am Markt, Buchautor, früher selbst Kongressveranstalter und heute für mich einer der Vorreiter beim Thema KI in unserer Branche. Wir sprechen darüber: ✅ wie aus der FBA-Welle vor zehn Jahren ein Tool wurde – und warum Alerts der erste echte Nerv-Treffer waren ✅ warum AMALYTIX heute etwa 50/50 Seller und Vendoren bedient – und was die Selling Partner API daran geändert hat ✅ weshalb Content der Kern ist: Titel, Bullets, A+, Varianten, Twister – und wo das Tool an ein PIM grenzt ✅ welche Datenquellen wirklich dahinterstecken – und warum Advertising bewusst kein Bidding-Tool ist ✅ wie weit Shortage Claims, Invoices und eine echte P&L für Vendoren inzwischen gehen ✅ was KI-Agenten heute schon leisten: Ursachenforschung, Morgen-Briefing, Listing-Änderungen im Batch ✅ warum Datensicherheit über AWS statt über OpenAI läuft – und was Trutz zur Schatten-KI in Unternehmen sagt ✅ ob du dir dein Tool in drei Jahren einfach selbst baust – und was gegen die Vibe-Coding-Variante spricht Mein Fazit 👉 Ein Tool ersetzt keine Strategie – aber es entscheidet, ob du deine Probleme siehst, bevor sie teuer werden. 💡 Wer heute ein Tool bewertet, sollte nicht die Feature-Liste vergleichen, sondern fragen: Wofür wurde es gebaut? Bei AMALYTIX ist das erkennbar der Content. 🎟️ Das Thema KI nehmen wir im November mit auf die Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf: https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Trutz Fries: https://www.linkedin.com/in/trutz-fries/ 🎧 Trutz' KI-Podcast „Kontext.FM" mit Kai Pervoelz: https://kontext.fm 🛠️ Das Tool AMALYTIX (Demo und kostenfreie Testphase): https://www.amalytix.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren - Details, episodes & analysis

Podcast details

Recent rankings

Apple Podcasts

Spotify

Shared links between episodes and podcasts

RSS feed quality and score

Publication history

Latest published episodes

Related Shows Based on Content Similarities

Apple Podcasts

Spotify

Related Shows Based on Content Similarities

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren - Details, episodes & analysis

Podcast details

Recent rankings

Apple Podcasts

Spotify

Shared links between episodes and podcasts

Other14

LinkedIn10

RSS feed quality and score

Publication history

Latest published episodes

Similar podcasts and content

Related Shows Based on Content Similarities

Apple Podcasts

Spotify

Related Shows Based on Content Similarities

Other14

LinkedIn10

Facebook2