Esto va de VENDER – Details, episodes & analysis
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Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento.
Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados.
Tienes dos nuevos episodios cada lunes y jueves.
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244. Sin estructura no hay resultados con Joan Mube
Season 4 · Episode 47
jeudi 26 mars 2026 • Duration 33:45
Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos.
La diferencia es una palabra: estructura.
En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:
→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)
→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas
→ Cómo instaurar cadencias semanales que sostengan resultados
→ Cómo poner límites operativos: si no tiene canal, no existe
Por cierto:
¿Imaginas ficharme para tu empresa?
Ahora imagina que puedes fichar a uno de los mejores especialistas en ventas B2B y lo que eso significaría para tu empresa.
Existe una posibilidad REAL de que me convierta en tu director comercial (y sin que tengas que meterme en nómina). ¿Quieres saber cómo? 👇
https://www.jorgecoronado.com/en-tu-empresa/
Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada, Raiola Networks
El mejor hosting en español
La diferencia es una palabra: estructura.
En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:
→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)
→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas
→ Cómo instaurar cadencias semanales que sostengan resultados
→ Cómo poner límites operativos: si no tiene canal, no existe
Por cierto:
¿Imaginas ficharme para tu empresa?
Ahora imagina que puedes fichar a uno de los mejores especialistas en ventas B2B y lo que eso significaría para tu empresa.
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243. 5 cosas que puedes COPIAR de los mejores equipos de ventas B2B
Season 4 · Episode 46
lundi 23 mars 2026 • Duration 12:33
¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta?
En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B.
→ Copiar cómo escuchan y preguntan.
→ Copiar cómo siguen un proceso claro
→ Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo)
→ Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículo
Estos cinco conceptos son muy importantes para lograr grandes resultados y que tu equipo funcione a pleno rendimiento.
Puedes ver la publicacion de Linkedin que comento en el episodio aquí
Y además también anuncio que quizás te interese:
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Estos cinco conceptos son muy importantes para lograr grandes resultados y que tu equipo funcione a pleno rendimiento.
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234. Preguntas y respuestas sobre la VENTA CONSULTIVA
Season 4 · Episode 38
lundi 16 février 2026 • Duration 12:59
En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva.
Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes
Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes.
Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.
Aquí tienes toda la información
Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada:
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145. No confundas PRECIO con VALOR
Season 3 · Episode 7
lundi 28 octobre 2024 • Duration 12:01
Poner precio a tus servicios o discutir de presupuestos es algo que aterra a mucha gente.
Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente.
Aprenderás cosas como:
✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio
✅ Cómo gestionar la objeción del precio sin complicarte la vida demasiado
✅ Cómo calificar a un cliente y cómo debemos hablar de dinero en un entorno de ventas.
Por cierto, quedan plazas para mi mentoría individual de ventas para emprendedores, profesionales y empresas que quieren acelerar las ventas de su negocio.
Es un programa de 90 días en el que me convierto en tu guía para crear contigo un proceso de ventas que te permita conseguir buenos clientes de forma recurrente.
Si te interesa y quieres saber más, es por aquí 👇
https://www.jorgecoronado.com/impulso/
Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente.
Aprenderás cosas como:
✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio
✅ Cómo gestionar la objeción del precio sin complicarte la vida demasiado
✅ Cómo calificar a un cliente y cómo debemos hablar de dinero en un entorno de ventas.
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144. Embudos de ventas y email marketing con Fran Lledó
Season 3 · Episode 6
jeudi 24 octobre 2024 • Duration 27:49
Los funnels o embudos de venta son una herramienta muy interesante.
Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas.
Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas.
Para ello veremos:
✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona?
✅ Porque es mejor no complicarse la vida y apostar por la sencillez.
✅ Cuáles son las partes de un embudo y qué es lo más difícil de conseguir
✅ ¿Qué papel juega en todo esto el email marketing y por qué es tan importante?
Además Fran nos va a dejar un regalo; un documento con casi 1000 asuntos para tus mails que te garantizarán un montón de aperturas.
Para conseguirlo, es aquí 👇
http://franlledo.com/asuntos/
Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas.
Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas.
Para ello veremos:
✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona?
✅ Porque es mejor no complicarse la vida y apostar por la sencillez.
✅ Cuáles son las partes de un embudo y qué es lo más difícil de conseguir
✅ ¿Qué papel juega en todo esto el email marketing y por qué es tan importante?
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143. ¿Tienes alguno de estos PROBLEMAS con tus VENTAS?
Season 3 · Episode 5
lundi 21 octobre 2024 • Duration 10:19
En el episodio de hoy analizo los problemas más comunes que tienes con las ventas de sus negocios las personas que están en mi mentoría o han estado en mis sesiones de consultoría.
Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan.
Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaciones también te esté pasando a ti.
Y si quieres ponerle solución o tienes interés en reservar una plaza de mi mentoría de ventas, es sencillo.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
Puedes hacerlo aquí👇
https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/
Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan.
Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaciones también te esté pasando a ti.
Y si quieres ponerle solución o tienes interés en reservar una plaza de mi mentoría de ventas, es sencillo.
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142. Deja de tener MIEDO a las OBJECIONES y utilizarlas a tu favor con Sergi San José
Season 3 · Episode 4
jeudi 17 octobre 2024 • Duration 27:31
No hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas.
Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor.
Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta.
En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones.
También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía.
Si quieres apuntarte a su lista de correo es fácil, puedes hacerlo en:
https://vendedorunicornio.com
Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor.
Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta.
En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones.
También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía.
Si quieres apuntarte a su lista de correo es fácil, puedes hacerlo en:
https://vendedorunicornio.com
141. Deja de hacerte preguntas sobre las llamadas en frío
Season 3 · Episode 3
lundi 7 octobre 2024 • Duration 14:21
En el episodio de esta semana resuelvo muchas de las dudas sobre las llamadas en frío que me hacen mis seguidores en Linkedin o los oyentes del podcast.
Vas a ver, entre otras cosas interesantes:
✅ Qué efectividad tienen las llamadas en frío
✅ Que se puede llegar a facturar con este sistema
✅ Qué necesitas para ponerte a llamar desde mañana
Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.
Si estás interesado en mi mentoría de ventas o te gustaría contratar una de mis formaciones, es sencillo.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
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140. Llamadas en frío y funnels para llamadas de venta
Season 3 · Episode 2
lundi 23 septembre 2024 • Duration 13:33
Llamar en frío sigue siendo una de las cosas sobre las que recibo más preguntas.
En el episodio de hoy voy a hablar de varios funnels que podemos utilizar en los que se incluye una llamada bien para cerrar bien para calificar al cliente en entornos B2B y B2C.
Vas a descubrir cosas como:
✅ Qué diferencia hay en hacer la llamada al principio o al final del funnel
✅ Funnels que incluyen varias llamadas
✅ Como combinar llamadas con otras técnicas como un webinar
✅ Porque son tan efectivas las llamadas y que suponen para tus ventas
Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.
Si estás interesado en mi mentoría de ventas o te gustaría contratar una de mis formaciones, es sencillo.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
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✅ Funnels que incluyen varias llamadas
✅ Como combinar llamadas con otras técnicas como un webinar
✅ Porque son tan efectivas las llamadas y que suponen para tus ventas
Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.
Si estás interesado en mi mentoría de ventas o te gustaría contratar una de mis formaciones, es sencillo.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
Puedes hacerlo aquí👇
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139. [NUEVA TEMPORADA] Los Secretos de mi MENTORIA de VENTAS
Season 3 · Episode 1
lundi 16 septembre 2024 • Duration 14:59
Arranca la tercera temporada de Esto va de VENDER con un episodio muy especial.
Después de recibir tantas preguntas por correo hasta el punto de que no he podido contestarlas a todas, en este episodio te voy a explicar como funciona mi mentoría de ventas y que tal les ha ido a las personas que han participado en la primera edición.
Te contaré cosas como:
✅ Cúal es la fórmula de trabajo y cuantas sesiones damos en 90 días
✅ Qué aprenden las personas que están dentro y cómo les ayudo
✅ Qué resultados han conseguido ellos y cuales puedes conseguir tú
✅ Cúantas plazas hay disponibles cada mes y el precio
Y muchas más cosas interesantes que yo que tú no me perdería.
Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.
No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.
Lo único que tengo claro es que la manera más efectiva de impulsar tu facturación es tener un proceso de ventas efectivo que te permita conseguir buenos clientes de forma continua.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
Puedes hacerlo aquí👇
https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/
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Te contaré cosas como:
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✅ Qué aprenden las personas que están dentro y cómo les ayudo
✅ Qué resultados han conseguido ellos y cuales puedes conseguir tú
✅ Cúantas plazas hay disponibles cada mes y el precio
Y muchas más cosas interesantes que yo que tú no me perdería.
Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.
No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.
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