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Explore every episode of the podcast Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

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Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV6019 Jul 202400:36:54

In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

  • Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

  • Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

  • Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

  • Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

  • Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

  • Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

  • Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

  • Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

Kontakt Jana Pelchen:

Web: https://www.project-a.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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Kontakt Norbert Schuster:

Impressum: https://www.strike2.de/impressum/

Datenschutz: https://www.strike2.de/datenschutzerklaerung/

Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV5928 Jun 202400:40:31

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

  • Welche Ängste gibt es?

  • In welchen Situationen können Ängste entstehen

  • Was Angst mit Fußball zu tun hat

  • Die Angst vor dem Erstkontakt

  • Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

  • Die Angst vor der Abschlussfrage

  • Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

Web: ralfthomaswolf.de

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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Kontakt Norbert Schuster:

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057_IV50 Interview Michael Schreck23 Feb 202400:31:07

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck von Computer & Lessons über die Nutzung von LinkedIn im Account based Marketing (ABM).

Unsere Themen im Interview:

  • Die Nutzung von LinkedIn in Account based Marketing Umfeld

  • Die Kriterien für die Definition der Zielkunden

  • Zielkunden in LinkedIn finden und erreichen

  • Wie man die Konzepte wie Buyer Persona, Customer Journey Analyse und Nurturing auf Zielkunden mit Account based Marketing überträgt

  • Welchen Hebel die Verhaltensanalysen in LinkedIn für Account based Marketing bieten

Kontakt Michael Schreck:

Web: https://www.comless.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

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Kontakt Norbert Schuster:

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056_IV49 Interview Youri Keifens02 Feb 202400:38:13

In diesem Interview spreche ich mit Youri Keifens über die Anwendung der Meta Programme im Copywriting. Unsere Themen im Interview: - Die generelle Bedeutung der Meta Programme - Die spezielle Bedeutung der Meta Programme für das Copywriting - Das Meta Programm "Hin zu / weg von" - Das Meta Programm "Internal / External" - Das Meta Programm "Optional / Prozedural"

Kontakt Youri Keifens:

https://textedieverkaufen.de/copywriting-lernen.html https://www.linkedin.com/in/youri-keifens-copywriting/

Seminar: https://www.mindvisory-seminars.de/seminare/nlp-metaprogramme/

Bücher: Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern https://www.amazon.de/Pers%C3%B6nlichkeits-Code-Programme-jeden-Menschen-steuern/dp/3868819444/ref=sr_1_2?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-2

Das Copywriting-Geheimrezept: Die sieben Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte https://www.amazon.de/Das-Copywriting-Geheimrezept-%C3%BCberzeugende-verkaufsstarke-Werbetexte/dp/3868819452/ref=sr_1_1?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-1

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055_IV48 Interview Ralf Wolf26 Jan 202400:37:07

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über das Thema Vertriebsoptimierung.

Unsere Themen im Interview:

  • Was hat sich im Vertrieb verändert - besonders im Privatkunden - und Geschäftskunden-Vertrieb?

  • Welchen Einfluß hat die Digitalisierung darauf?

  • Wo ist heute im Vertrieb das größte Optimierungspotenzial?

  • Kommunikation hat der Vertrieb schon immer benötigt, was ist heute anders?

  • Welchen Einfluß hat das auf die Führung im Vertrieb?

  • Wie verankert man Veränderungen im Vertriebstraining? -->(VINAZA)

  • Vorgehensmodell: 1. Mindset 2. Methoden 3. Machen

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

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054_IV47 Interview Arian Ruß19 Jan 202400:45:02

In diesem Interview spreche ich mit Arian Ruß über das Thema Influencer in LinkedIn.

Unsere Themen:

  • Definition von LinkedIn Influencer

  • Warum LinkedIn Influencer nicht Influencer genannt werden wollen?

  • Welche Kriterien machen einen LinkedIn Influencer aus?

  • Wann ist ein Mensch geeignet LinkedIn Influencer zu sein?

  • Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Influencer und einem Thought Leader?

  • Wie findet man passende LinkedIn Influencer?

  • Warum Du nicht einfach die Mechanik, das Playbook von Instagram auf LinkedIn übertragen solltest.

  • Was ist der Hauptantrieb eines LinkedIn Influencers?

  • Das Matching von Kunden und LinkedIn Influencern

  • In welcher Form agieren LinkedIn Influencer?

  • Wie können sich Unternehmen vorbereiten, wenn Sie mit LinkedIn Influencern starten möchten?

Über Arian Ruß:

Arian Ruß ist der Geschäftsführer und Co-Founder von swinx. Er hat sich im LinkedIn Marketing einen Namen gemacht. Arian ist überzeugt, dass LinkedIn fürs B2B-Marketing ein Muss ist und lebt das auch. Er hat ein gutes Gespür dafür, wie B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erhöhen und neue Kunden gewinnen können. Sein Team wächst stetig, und immer mehr bekannte Unternehmen setzen auf seine Agentur.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F?utm_source=share&utm_campaign=share_via&utm_content=profile&utm_medium=ios_app

https://www.swinx.de/

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053_IV46 Interview Danny Hübner und Marion Borgs12 Jan 202400:37:18

In diesem Interview spreche ich wieder mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge gehen wir tiefer auf das Thema ein und zeigen Beispiele.

Unsere Themen:

  • Was ist ein Objective? Wo wollen wir hin? Wie ist unsere Zukunft in x Monaten?

  • Der Fokus auf den Umfang der Objectives

  • Clustering von Objectives

  • Wie wirken Objectives wirklich motivierend?

  • Was sind Key Results?

  • Sind Key Results KPIs?

  • Welche Metriken sind passend, um zu messen, ob wir das Ziel erreicht haben?

  • Wann und wie oft messen wir?

  • Welche Rolle spielt der Chef / Leitungsebene in diesem Konzept?

  • Wie beginne ich OKR zu nutzen, Alignment schaffen?

  • Beispiel eines OKR Sets

  • Wie viele Objectives und Key Results sollte man definieren?

Kontakt:

https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/

https://danny-huebner.com/was-ist-ok

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052_IV45 Interview Jens Kramer20 Dec 202300:26:57

In diesem Interview spreche ich mit Jens Kramer über die Bedeutung eines Learning Centers für den B2B-Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Der Unterscheid zwischen Blog und Learning Center

  • Über das Wirkprinzip: "They ask, you answer"

  • Was ist ein Learning Center?

  • Wie führt man einen poteziellen Kunden durch seinen Kaufprozess? Die Ausbildung hin zum Kauf.

  • Welchen Nutzen kann ein Learning Center mit Lernwegen für einen Marketing Automation Prozess bieten?

  • Wie nutzt man Buyer Persona Profile und Customer Journey Analysen für den Aufbau eines Learning Centers?

  • Wie konzipiert man relevanten Content für ein Learning Center?

Kontakt

Jens Kramer ist ein Mann der Praxis. In seinen zwölf Jahren bei der SAP AG in der Beratung, im Produktmanagement und weltweiten Presales konnte er Erfahrungen im Marketing, CRM und Vertrieb sammeln. 2009 gründete er das Marketing-Softwareunternehmen „chocoBRAIN“. Mit diesem befähigt er kleine und mittlere Unternehmen, Vertriebsmarketing mit System aufzubauen. "Wer Vertriebsmarketing nicht kennt" meint Kramer, "hat die Digitalisierung verpennt."

chocoBRAIN ist ein Softwareunternehmen aus Heidelberg, das KMUs zum systematischen Aufbau von Vertriebsmarketing befähigt. Die Marketing-, Website- und Recruiting-Software des Unternehmens ermöglicht Firmen, dauerhafte Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System aufzubauen. Die All-in-One Vertriebsmarketing-Plattform stellt dabei alle benötigten Tools einfach und leistungsstark bereit. Das Unternehmen wurde 2009 von früheren SAP-Mitarbeitern gegründet und ist Europas erster Vertriebsmarketing Softwareanbieter.

Web: https://www.chocobrain.com/

Links

All-in-One Vertriebsmarketing Plattform chocoBRAIN https://www.chocobrain.com

Software kostenlos testen - https://www.chocobrain.com/register

Jens Kramer auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/jenskramer/

chocoBRAIN auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/chocobrain

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51_IV44 Interview Gerhard Schröder15 Dec 202300:35:54

In diesem Interview spreche ich mit Gerhard Schröder über den Einsatz von visuellen Medien im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Warum sollte man im modernen Vertrieb Bildern Beachtung schenken?

  • 👉 Welche Auswirkungen hat das?

  • 👉 Warum und wie Video?

  • 👉 Wie kann man Virtual Realtiy im modernen Vertrieb einsetzen?

  • 👉 Wie kann man Augmented Realitiy im modernen Vertrieb einsetzen?

Kontakt Gerhard Schröder
Webseite: https://kreativekommunikationskonzepte.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardschroeder/

AR-Fallbeispiel: Data Driven X by Siemens im Verkaufsgespräch: https://www.linkedin.com/pulse/ar-fallbeispiel-data-driven-x-siemens-im-gerhard-schr%25C3%25B6der-dvjfe/?trackingId=CwlOqv%2FbR1OAMv%2B54YwRtw%3D%3D
YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A
Newsletter: https://schroedersnotizen.substack.com/
LinkedIn Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/6964950674841157632/

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050_IV43 Interview Andreas Pfeifer und Maren Martschenko - 2. Teil08 Dec 202300:44:01

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "How".

Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing auf das Wesentliche und das Wirksame konzentrieren. Ihr Wissen und ihre Erfahrung hat sie auf Deutschlands erster digitaler Lernplattform für Solo-, Duo- und Sidepreneur:innen, dem Magnetprodukt-Club, verfügbar gemacht. Sie ist Autorin des Buchs „Design ist mehr als schnell mal schön“. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project. https://marenmartschenko.de/ https://magnetprodukt.club/ https://freitagskuh.de/ https://www.linkedin.com/in/zehnbar/ https://www.instagram.com/zehnbar/ https://www.instagram.com/magnetprodukt.club/

Andreas Pfeifer Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds. Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website www.die‐heldenhelfer.de in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter.

Website: https://die-heldenhelfer.de
Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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049_IV42 Interview Ulrich Oldehaver01 Dec 202300:47:03

In diesem Interview spreche ich mit Ulrich Oldehaver darüber wie man Menschen im Vertrieb erreicht und motiviert. Und wie man die Meta Programme aus dem NLP dabei zielführend einsetzen kann. Unsere Themen im Interview:

Unsere Themen im Interview:

  • Jeder Mensch hat eine eigene Perspektive auf die Welt ("Modell von Welt")

  • Was sind Meta Programme?

  • Das Meta Programm "Global / Detail"

  • Das Meta Programm "Internal / External"

  • Das Meta Programm "Hin zu / weg von"

  • Das Meta Programm "Optional / Prozedural"

  • Das Meta Programm "Gleichheit / Gleichheit mit Unterschieden / Unterschiede"

  • Das Meta Programm "Person / Aufgabe"

Kontakt zu Ulrich Oldehaver

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ulrich-oldehaver-2577b018a/

Web: https://www.mindvisory.com/

Shop: https://shop.mindvisory-seminars.de/

Buch: Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern https://www.amazon.de/Pers%C3%B6nlichkeits-Code-Programme-jeden-Menschen-steuern/dp/3868819444/ref=sr_1_1?crid=18LX8HOHYQ3QD&keywords=ulrich+oldehaver&qid=1701107091&sprefix=ulrich+oldehaver%2Caps%2C92&sr=8-1

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048_IV41 Interview Manuel Nau24 Nov 202300:37:56

In diesem Interview spreche ich mit Manuel Nau von der AMF Andreas Maier GmbH & Co. KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb in der Industrie / Maschinenbau.

  • Wie man LinkedIn für den Maschinenbauvertrieb einsetzen kann?

  • Die intrinsische Motivation für die Nutzung von LinkedIn.

  • Wo aktiv werden? Corporate Page oder in den persönlichen Profilen?

  • Die Verknüpfung von offline und online Aktivitäten. Am Beispiel des "Kaiserschmarrn-Meetings".

  • Messen und Videos mit LinkedIn verknüpfen.

  • Sales-Enablement Tools und Content

  • Das Selbstverständnis des Vertriebs

  • Die Digitalisierung in der Zusammenarbeit mit Handelshäusern

Kontakt Manuel Nau:

https://www.linkedin.com/in/manuel-nau/

Seit 11 Jahren Verkaufsleiter bei AMF und über 23 Jahre in der metallverarbeitenden Industrie tätig.
Ebenso Seminarleiter der AMF-Rüstzeitseminare , Referent der AMF-Technologietage sowie Speaker bei branchenspezifischen Fachvorträgen.

AMF Andreas Maier GmbH  Co. KG

www.amf.de

https://www.youtube.com/@AMFSpanntechnik


Marktführer beim Spannen auf dem Maschinentisch

Das 1890 als Andreas Maier Fellbach (AMF) gegründete Unternehmen ist heute ein Komplettanbieter in der Spanntechnik und gehört weltweit zu den Marktführern. Durch eine globale Marktpräsenz haben die Mitarbeiter stets ein Ohr für die Probleme der Kunden. Daraus entwickelt AMF mit hoher Lösungskompetenz, kompetenter Beratung, intelligenter Ingenieurleistung und höchster Fertigungsqualität immer wieder Projektanfertigungen und Speziallösungen für Kunden sowie Standardlösungen, die sich am Markt durchsetzen. Mit mehr als 5.000 Produkten sowie zahlreichen Patenten gehören die Schwaben zu den Innovativsten ihrer Branche. Erfolgsgaranten sind bei der Andreas Maier GmbH & Co. KG Schnelligkeit, Flexibilität und 240 gut qualifizierte Mitarbeiter. 2022 erzielte AMF knapp 50 Mio. Euro Umsatz.

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Digital Buying im Dokumenten-Management | All about Digital | Folge 065_IV5820 Jun 202400:35:28

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

  • Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert? 

  • Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

  • Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

  • Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

  • Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

  • Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

  • Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

  • Was B2B vom B2C lernen kann.

Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

Web: start.docuware.com

LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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47_IV40 Interview mit Soeren Husemann17 Nov 202300:22:43

In diesem Interview spreche ich mit Sören Husemann von der Hörmann KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie stark hat die Digitalisierung im Vertrieb bei der Hörmann KG schon Einzug gehalten?

  • Die Bedeutung des CRM-Systems für den Vertrieb

  • Die Steuerung der Servicetechniker

  • Der Prozess der Auftragsabwicklung im Service

  • Die Nutzung von LinkedIn für Vertrieb und Recruiting

  • Neukundenakquisition mit Bedacht

  • Die Digitalisierung im Vertrieb im emotionalen Geschäft der Hörmann KG

  • Digitalisierung in der Beziehung zu Partnern

  • Wie die Digitalisierung dabei unterstützt den Erfahrungsschatz von Mitarbeitenden für das Unternehmen zu erhalten.

Über Hörmann KG:

„Einen guten Namen muss man sich erarbeiten.“
(August Hörmann)

Verlässlich, professionell und Nachhaltig – das ist: „Service made by Hörmann“  

 Links:

Service made by Hörmann - langjährige Erfahrung bei der Wartung von Toren und Türen I Hörmann - YouTube

Service & Kontakt | Hörmann (hoermann.de)

Kontakt Sören Husemann:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/s%C3%B6ren-husemann-41ba34209/

Webseite: https://www.hoermann.de/

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046_IV39 Interview Michael Schreck10 Nov 202300:25:03

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 2 spreche ich mit Michael Schreck über die Verhaltensanalysen und Handlungsempfehlungen für LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Was kann man mit den Informationen der "Digital Buyer Persona" in LinkedIn machen?

  • Was kann man über Zielpersonen herausfinden? / Was kann man durch die Verhaltensanalyse erkennen?

  • Wie aktiv sind meine Zielpersonen in LinkedIn? Lohnen sich Aktivitäten bei diesen Personen bzw. Personengruppe?

  • Wann ist die Persona online? Tage/Uhrzeit?

  • Auf welchen LinkedIn Kanälen bewegt sich unsere Zielperson? Company Page? Post? Gruppen? Ads?

  • Welche Content-Formate konsumieren unsere Zielpersonen bevorzugt?

  • Wie lange sollten Posts sein?

  • Welche Ansprache ist zielführend?

  • Welche Handlungen kann man davon ableiten?

  • Die 14 Verhaltenstypen in LinkedIn und Booster Wörter

  • Welchen Einfluß hat das auf meinen Redaktionsplan?

  • Und wie kann man Nurturing Prozesse in einer Marketing Automation Plattform mit LinkedIn optimal kombinieren?

Kontakt Michael Schreck:
https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/ https://www.comless.de/

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045_IV38 Interview Stefan Ponitz03 Nov 202300:39:58

Im 3. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie gestaltet sich der Boden der Realität?

  • Die Cluster: gesellschaftliche, rechtliche und Change Aspekte

  • Rechtliche Aspekte ( keine rechtliche Beratung, sondern nur ein Gespräch unter Laien). Kann man Prompts schützen?

  • Change: Angst vor Jobverlust, Umgang mit Veränderungen. Wie nimmt man potenzielle Anwender mit? Wer hat welche neue Aufgaben und Rollen?

  • Gesellschaftlich: Kann die KI helfen den Personalmangel zu bewältigen? Disruption von Berufsgruppen und neue Möglichkeiten.

  • Ist KI Content Content 2. Klasse?

Kontakt Stefan Ponitz: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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044_IV37 Interview Stefan Ponitz27 Oct 202300:43:32

Im 2. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Gibt es schon Standards für KI in Unternehmen?

  • 👉 Gibt es ein "Paket" KI im Vertrieb, das man einfach so kaufen und nutzen kann?

  • 👉 ChatGPT oder Google Bard? Auf was sollte man setzen?

  • 👉 Soll man warten oder jetzt schon starten? Wie dynamisch ist die Entwicklung?

  • 👉 Einsatzbereiche von KI im Marketing und Vertrieb?

Kontakt Stefan Ponitz: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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043_IV36 Interview Michael Schreck20 Oct 202300:23:00

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 1 spreche ich mit Michael Schreck über die Bedeutung der "Digital Buyer Persona" für den erfolgreichen Einsatz von LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Warum benötigt man eine Buyer Persona und eine Digital Buyer Persona, um in LinkedIn erfolgreich zu sein?

  • Wie gestaltet sich eine Digital Buyer Persona?

  • Wie findet ich dir für mich idealen Zielpersonen / Zielkunden? Die 4.000 Attribute in LinkedIn, die eine Person beschreiben.

  • Welche Fragen und Tags sind relevant?

  • Ist das auch auf das Recruiting in LinkedIn übertragbar?

Kontakt Michael Schreck:
https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/ https://www.comless.de/

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042_IV35 Interview Florian Gypser06 Oct 202300:41:51

In diesem Interview spreche ich mit Florian Gypser über die Nutzung von Video und Ton im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Wie man Inhalte und Nachrichten mit Video und Ton übermitteln kann.

  • 👉 Welche Vorarbeit man leisten sollte.

  • 👉 Welche Prozesse sollen unterstützt werden?

  • 👉 Wo kann Video einen manuellen Prozesse oder z. B. eMails ersetzen?

  • 👉 Welche technische Ausrüstung ist sinnvoll?

  • 👉 Warum die Produktion von erstem Content wichtiger als ein Hochleistungsstudio ist.

  • 👉 Welche Elemente sollte man bei der Einrichtung eines Selbstfahrer Studios beachten?

Kontakt Florian Gypser:
https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/
Web: https://webinar-profi.de/

Tool Videobotschaft: https://www.vmailservices.de/

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041_IV34 Interview Michael Schreck29 Sep 202300:17:33

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck über den "Currywurst-Pommes-Effekt®" und die die Kombination von Marketing Automation und LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie man die Buyer Persona nach dem Schuster-Modell® um die Digital Buyer Persona erweitert.

  • Welche Zusatzinformationen der Digital Buyer Persona helfen dabei Zielgruppen und Zielpersonen besser zu segmentieren?

  • Wie viele Touchpoints hat eigentlich LinkedIn und wie nutzt man sie individuell optimal?

  • Welche Erkenntnisse über das Verhalten und das Aktivitätslevel kann man analysieren und in Handlungsempfehlungen umwandeln?

  • Wie kann man die Erkenntnisse dieser Analyse optimal in Ansprache umsetzen?

  • Wie kann man die Prozesse im Social Selling und Social Recruiting datenbasiert gestalten?

  • Wie kombiniert man Nurturing Prozesse in der Marketing Automation optimal mit dem Wissen um Verhaltenspräferenzen in LinkedIn?

Kontakt Michael Schreck:

https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

https://www.comless.de/

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040_IV33 Interview Tobias Buhmann27 Sep 202300:37:14

In diesem Interview spreche ich mit Tobias Buhmann über die Frage, ob mehr Leads auch automatisch mehr Umsatz bringen.

Unsere Themen im Interview:

  • Liefern viele Leads auch viel Umsatz?

  • Wie ist der größte Hebel, um aus Leads Kunden zu gewinnen?

  • Welchen Einfluss hat es, dass Leads zu früh aufgegeben werden?

  • Wieviele Leads werden wirklich nachgefasst und wie oft?

  • Wann gibt man einen Lead verloren?

  • Über Leadkosten und Abschlusswahrscheinlichkeiten

  • Das Spiel von "Lead aufgaben und neuen anfordern und wieder zu früh aufgeben"

Kontakt zu Tobias Buhmann:

https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/

https://acquibee.de/

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039_IV32 Interview Stefan Ponitz15 Sep 202300:30:03

In diesem Interview spreche ich mit Stefan Ponitz über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Was kann die KI?

  • Chancen und Riskien

  • Was ist generative KI? Und was descriptive KI?

Artikel von Niklas Plutte: Künstliche Intelligenz: Große Rechts-FAQ zu ChatGPT und Co.

Kontakt Stefan Ponitz:

https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/

https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds:
https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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038_IV31 Interview Danny Hübner08 Sep 202300:34:41

In diesem Interview spreche ich mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb.

Was sind OKRs?

OKR ist die Abkürzung von Objectives and Key Results. Mit Objectives definiere ich die Ziele, die ich erreichen möchte. Die Key Results sind die Schlüsselergebnisse, die ich erzielen muss, um die Objectives zu erreichen. Es ist ein Framework für agiles Strategiearbeit, das das Team in den Ablauf integriert.

Unsere Themen:

  • Warum und wann kann man OKRs einsetzen?

  • Wie wichtig ist die Vision, das Leitbild für OKRs?

  • Die Reihenfolge und Dauer von OKR Zyklen. Und wie man strategische Projekte über mehrere Zyklen begleitet.

  • Sind OKRs im Vertrieb/Marketing überhaupt sinnvoll?

Danny Hübner ist ein erfahrener Chief Digital Officer und Marketingleiter mit nachweislicher Erfahrung in der Informationstechnologie- und Dienstleistungsbranche. Kenntnisse in digitaler Strategie, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Commerce, Kampagnenmanagement und mobilem Marketing. Ausgeprägter Marketingprofi mit Dipl.-Ing. Betriebswirt (BA) mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften an der Berufsakademie Mosbach. Seine Schwerpunkte sind : - OKR Implementierung, Training, Beratung, Support - Narrative Organisationsentwicklung - Agilisierung / Transformation von Unternehmen

Kontakt:

https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/

https://danny-huebner.com/was-ist-ok

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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie | All about Digital | Folge 064_IV5714 Jun 202400:33:39

In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

  • Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist

  • Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb

  • Tic Toc im Vertrieb?

  • Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb

  • Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb

  • Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell

  • Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?

Kontakt Gunnar Luck:

Web: https://www.mafelec.com/de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/

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037_IV30 Interview Markus Härlin01 Sep 202300:46:47

In diesem Interview spreche ich mit Markus Härlin darüber wie man Verhandlungen im Vertrieb mit Social Media - insbesondere mit LinkedIn - begleiten kann.

Unsere Themen:

  • Was im Rahmen von Verhandlungen abseits des Tisches verhandelt wird.

  • Jede große Verhandlung wird durch PR begleitet

  • Welchen Stellenwert die Vorbereitung für Verhandlungen hat.

  • Wie man im Vorfeld von Verhandlungen "Stimmung" macht bzw. emotional auflädt.

  • Wie man Framing zielführend vor und in Verhandlungen einsetzen kann. Die "Überschrift" der Verhandlung.

  • Die Bedeutung dese Personal Brands auf den Verhandlungsverlauf.

Markus Härlin ist Head of Inhouse Sales Consulting / Prokurist bei Hays und Inhaber in seinem eigenen Consulting-Unternehmen.

Links: Markus Härlin https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/

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036_IV29 Interview Tom Schweitzer25 Aug 202300:38:17

In diesem Interview spreche ich mit Tom Schweitzer daüber wie man Präsentationen im Marketing und Vertrieb strategisch konzipiert, erstellt und einsetzt. Wir kennen uns mehr als 20 Jahre und ich war einer seiner ersten Kunden.

Unsere Themen:

👉 "Bleiwüsten und Ego-Posting"

👉 Ziele und Aufgaben von Präsentationen

👉 Welche Story hat Deine Präsentation?

👉 Wie integriert man Präsentationen in eine Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und Marketing Automation?

👉 Wie eine entsprechende Präsentation einen Nurturing Prozess in den Vertrieb tragen kann?

👉 Das größte "Elend" bei PowerPoint Präsentationen

👉 Toms Tipps und Tricks für die Konzeption und Gestaltung von Folien

Tom Schweitzer ist 48 Jahre alt und erstellt seit fast 25 Jahren Präsentationen. Er ist Inhaber einer Präsentationsagentur, die Unternehmen beraten und Präsentationen für sie optimieren. Auf seinem Portal und Download-Shop www.PresentationLoad.de bietet er hochwertige Präsentationsvorlagen.

Als Trainer zeigt er Unternehmen bzw. Marketing und Vertriebsteams, wie sie bessere Präsentationen gestalten können. Da gehts vor allem um das Design von Folien aber auch Storytelling. E-BOOK + PRESENTATION CANVAS©:

https://www.linkedin.com/smart-links/AQHjtzQ7YqP_Lw

Kontakt zu Tom:

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035_IV28 Interview Andreas Fuchs18 Aug 202300:31:53

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Andreas Fuchs über die Automatisierung von Geschäftsprozessen und No-Code Integration von Systemen

Unsere Themen:

  • Wie die Themen den Studierenden nahe gebracht werden.

  • Welche Bedeutung hat die Geschäftsprozessautomatisierung für Unternehmen und welche Ziele können damit unterstützt werden?

  • Die Verbindung und der Austausch Forschung/Lehre und Unternehmen: Wie kann das Wissen aus der Praxis in die Lehre eingebracht werden und wie die Erkenntnisse aus der Forschung in Unternehmen?

  • Die Nutzung des TecStacks im Marketing und Vertrieb

  • Wie integriert man Systeme im Marketing und Vertrieb - aber auch in den beteiligten Bereichen wie Logistik und Finance.

  • Welche Kompetenzen werden in den Unternehmen - speziell Marketing und Vertrieb - für Automatisierung benötigt und wie ist das Zusammenspiel mit der IT-Abteilung.

  • Wie gut sind diese neuen Themen in der Lehre schon abgebildet?

  • Wie weit ist das C-Level schon im Bilde und kennt die Möglichkeiten und das Momentum der Digitalisierung / Automatisierung?

Prof. Dr. Andreas Fuchs ist Professor, Speaker und Co-Founder von beyondbots. Er zählt zu den führenden Experten für intelligente Geschäftsautomatisierung. Mit beyondbots unterstützt er Unternehmen bei der Skalierung ihrer Automatisierungsvorhaben durch AI, Process Mining und Workflow Automation. Außerdem teilt er sein Wissen und seine Leidenschaft für Automatisierung, Digitalisierung und künstliche Intelligenz als Keynote Speaker und durch seine Forschung.

Kontakt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/prof-andreas-fuchs/
Web: https://beyondbots.com/

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034_IV27 Interview Christian Weiss11 Aug 202300:42:54

In diesem Interview spreche ich mit Christian Weiss, Director Account Based Marketing at Autodesk, über ABM Account based Marketing.

Was ist Acount based Marketing?

Account-based-Marketing (ABM) ist eine Methode zur Generierung und Durchdrin- gung von Zielkunden. ABM ist die Vorstufe und der ideale Partner im Marketing für das Key Account Management.

Unsere Themen:

  • Was ist der Unterschied zwischen Großkunden Marketing und Account based Marketing?

  • Welche Ansätze gibt es im Account based Marketing?

  • Wie tief muss die Individualisierung gehen?

  • Soll man alles auf ABM setzen? Wie kann sich eine Kombination gestalten?

  • Wie gestalten sich Ziele im ABM und wie definiert man Ziele?

  • Was ist ein Account Plan im ABM?

  • Welche Rollen spielen Vertriebssignale, Datenanalyse und Engagement Level?

  • Welche Kompetenzen benötigen wir im Account based Marketing?

Kontakt zu Christian Weiss:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-weiss-59105a3/

Webseite: https://www.autodesk.com/

Zusatzinformationen ABM:

Account based Marketing Seminar

LinkedIn Gruppe: Account based Summit DACH - Account based Marketing, Account based Selling, Account based X

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033_IV26 Interview Daniel Gal04 Aug 202300:33:39

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Gal über die Chancen und Herausforderungen von KI im MIttelstand.

ChatGPT im Mittelstand – Die große Chance oder Gefahr?

Daniel Gal ist Unternehmer und Inhaber der Digitalagentur GAL Digital mit seinem neuen Produkt nele.ai schafft er eine bequeme und rechtssicheres Alternative zu ChatGPT.

Kontakt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dagal/

Webseite: https://www.gal-digital.de/de

Nele.ai: https://www.nele.ai/

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032_IV25 Interview Marcus Köhler28 Jul 202300:39:20

In diesem Interview spreche ich mit Marcus Köhler über die Skalierung in Marketing Automation Projekten.

Marcus Köhler ist der Gründer der e-raumwerk GmbH, Marketing Automation Experte und Erfinder der headless E-Mail-Marketing Lösung SNELLO®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-k%C3%B6hler-48578688/
Webseite: e-raumwerk.de

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031_IV24 Interview Susanne Trautmann21 Jul 202300:38:24

In diesem Interview spreche ich mit Susanne Trautmann darüber wie Canvas Modelle die Einführung von Produkten und Marketing Automation unterstützen.

Susanne Trautmann ist Expertin für das Thema Go-to-Market Strategie und Co-Autorin des "B2B Marketing Handbuchs". Mit der Praxiserfahrung aus über 15 Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell das den Launch komplexer Produkte und Technologien abkürzt und vereinfacht.

Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und begleitet innovative Teams dabei ihre Launch-Prozesse mit dem Marketing Canvas völlig neu zu denken. Darüber hinaus ist sie Speakerin und Gastdozentin im Masterstudiengang "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/

Webseite: Marketing-Canvas.de

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030_IV23 Interview Andreas Pfeifer und Maren Martschenko14 Jul 202300:45:10

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "Why". Und warum wir das "Why" mit "Wozu" und nich "Warum" übersetzen sollten, erläutert Maren Martschenko.

Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing auf das Wesentliche und das Wirksame konzentrieren. Ihr Wissen und ihre Erfahrung hat sie auf Deutschlands erster digitaler Lernplattform für Solo-, Duo- und Sidepreneur:innen, dem Magnetprodukt-Club, verfügbar gemacht. Sie ist Autorin des Buchs „Design ist mehr als schnell mal schön“. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project. https://marenmartschenko.de/ https://magnetprodukt.club/ https://freitagskuh.de/ https://www.linkedin.com/in/zehnbar/ https://www.instagram.com/zehnbar/ https://www.instagram.com/magnetprodukt.club/

Andreas Pfeifer Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds. Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website www.die‐heldenhelfer.de in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter. Website: https://die-heldenhelfer.de Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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029_IV22 Interview Bastian Bieber07 Jul 202300:39:01

In diesem Interview spreche ich mit Bastian Bieber über Positionierung und Kreativität als Wachstumstreiber.

Bastian Bieber ist ein anerkannter Marken- und Kommunikationsstratege. Seit 20 Jahren hilft er Marken im Bereich Positionierung und Kreativität mit seiner eigenen Agentur B2.

Kontakt Bastian Bieber

https://www.b2online.de/

https://www.linkedin.com/in/bastian-bieber/

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028_IV21 Interview Severin Lucks30 Jun 202300:39:09

In diesem Interview spreche ich mit Severin Lucks über dier Bedeutung von SEO in Zeiten von KI, ChatGPT & Co. Severin hat 2006 die Performance-Marketing-Beratung DELUCKS gegründet. Mit seiner Firma entwickelt er nicht nur SEO- und Werbe-Strategien, sondern auch auch ein eigenes WordPress-SEO-Plugin. Außerdem ist Severin SEO-Trainer an der eMBIS Akademie.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/severinlucks/ Webseite: delucks.com

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Interne Prozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren | All about Digital | Folge 063_IV5624 May 202400:39:33

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?

  • Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?

  • Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?

  • In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?

  • Welche Vorgänge kann man automatisieren?

  • Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?

  • Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?

  • Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?

Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/

Kontakt Daniel Kalkowski

Web: https://www.swoox.io/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/

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027_IV20 Interview Markus Müller23 Jun 202300:38:00

In diesem Interview spreche ich mit Markus Müller über Anwendung von Innovation und Kreativität im Marketing und Vertrieb.

Kontakt zu Markus Müller:

https://www.soulworxx.com/

https://www.linkedin.com/in/dukemuller/

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026_IV19 Interview Uwe Seebacher16 Jun 202300:32:20

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Uwe Seebacher über das Thema Conversion. Wir diskutieren die Bedeutung von Conversion und Conversion Rate Optimization (CRO) - nicht nur für Marketing Automation.

Es geht auch um den Einfluss der enormen Entwicklung der Künstliche Intelligenz (KI / AI) auf die Content Erstellung und die Algorithmen im Hintegrund der Online-Kanäle.

Pro. Dr. Uwe Seebacher ist Autor, Professor, Investor und Speaker. Seine Publikationen sind unter anderem:

  • Datengetriebenes Management

  • Predictive Intelligence für Manager

  • Praxishandbuch B2B-Marketing

Uwe ist Betriebswirt und hat ein Doktorat in Organisationsentwicklung, Personalmanagement und Finanzwesen. An mehreren Unis inWien, England, Dubai, Indien, München ist er in der Lehre tätig. Uwe hat einige Unternehmen aufgebaut und in einigen großen Unternehmen gearbeitet. Besonders spannend findet er die Kombination aus Wissenschaft, Praxis, Lehre und Beratung, weil man hier die unterschiedlichen gut Blickwinkel kombinieren kann. Er hat über 50 Bücher zu unterschiedlichen Themen geschrieben.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/uweseebacher/

Webseite: uweseebacher.org

Artikel: Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B https://akademie.vogel.de/seminar/marketing-kommunikation/conversion-rate-und-landingpage-optimierung-im-b2b/

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025_IV18 Interview Aljoscha Lachmann09 Jun 202300:20:07

In diesem Interview spreche ich mit Aljoscha Lachmann über Bildindividualiserung in einer E-Mail.

Aljoscha berät Unternehmen seit über 15 Jahren branchenunabhängig im digitalen Umfeld, um Prozesse zu optimieren und langfristig mehr messbaren Erfolg zu erzielen.

Dabei hat er stets die individuellen Gegebenheiten und Anforderungen seiner Kund·innen im Blick. Sein Ziel: gemeinsam mit den Unternehmen skalierbare und nachhaltige Lösungen schaffen.

Als Head of Consulting bei Inxmail löst er mit seinem Team die unterschiedlichen Herausforderungen der Kund·innen, damit diese langfristig erfolgreich sind und im E-Mail-Marketing das nächste Level erreichen.

Als E-Mail-Marketing-Spezialist ist Inxmail bekannt für leistungsstarke Software-Lösungen und ausgezeichnete Services von der Beratung bis zur Umsetzung. Weltweit realisieren damit über 2.000 Kunden personalisierte Newsletter, automatisierte Kampagnen und Transaktionsmails. Dabei vertrauen sie auf zuverlässig zugestellte E-Mails und Datensicherheit. Über Schnittstellen lässt sich zudem viele spezialisierten Systemen wie CRM-, Online-Shop- und Kampagnenmanagement-Tools anbinden und vernetzen.

DynaPictures for Inxmail:

https://www.inxmail.de/integrationen/data-automation/dynapictures

DynaPictures:

https://dynapictures.de/

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024_IV17 Interview Holger Weser02 Jun 202300:30:47

In diesem Interview spreche ich mit Holger Weser über die Implementierung von modernem Lead Management und Marketing Automation.

Holger Weser ist der Gründer und Geschäftsführer der Lead Management Agentur Flymint GmbH. "Von der Strategie zur Skalierung" - so lautet sein Motto im Rahmen von Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Marketing Automation.
Er sieht die größte Herausforderung für B2B-Unternehmen in der belastbaren, nachhaltigen Digitalisierung ihres Vertriebs.
Dafür hat Holger ein Modell entwickelt, dass es Unternehmen im B2B erlaubt, auf Basis strategischer Grundlagen profitabel ihren Vertrieb zu digitalisieren und zu skalieren.

Website: https://flymint.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/

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023_IV16 Interview Frank Panser26 May 202300:42:26

In diesem Interview spreche ich mit Frank Panser, dem LinkedIn Experten, der kein Coaching verkaufen möchte.

Wir haben über die Chancen und Möglichkeiten von Social Selling mit LinkedIn im B2B gesprochen. Unter anderem darüber:

  • wie Frank zum LinkedIn-Experten wurde

  • wie differnziert man Social Selling in LinkedIn betrachten muss

  • wie er seine Freiheit nutzt, LinkedIn in der Tiefe auszutesten

  • wie man Marketing Automation / PreSales Automation und Account based Marketing mit Social Selling in LinkedIn kombiniert

Frank Panser ist leidenschaftlicher B2B Marketer. Sein Rüstzeug hat er bei einer der erfolgreichsten B2B E-Commerce Agentur im D.A.CH sowie einem CRM Softwarehersteller erworben. Aktuell erschafft er beim IT-Dienstleister Starke Erfurt eine Sale Infrastruktur. Die er mit Content am laufen hält. 

Kontakt zu Frank Panser:
https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/

Der komplette LinkedIn Guide Dach: https://drive.google.com/file/d/13Tw1z5pt5lZNKOeb726sFPXwU3pPUqfm/view?usp=share_link

Anleitung LinkedIn Profil zur Conversion-Seite umbauen: https://drive.google.com/file/d/1zl0MDSN3ERXrKEAJgsuSK0AibutxGWC6/view?usp=share_link

Alle LinkedIn Guides als Video Playlist: https://www.youtube.com/watch?v=jhpicK1xhW0&list=PLzKpZlwcx7v9xVj2DF197ubnWg7TmH-Tb

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022_IV15 Interview Martin Philipp19 May 202300:39:06

Wie wichtig ist eine zielführende Strategie für Marketing Automation?

In diesem Interview spreche ich mit Martin Philipp über Marketing Automation und Lead Management und über die Kombination von Strategie und Tools - über die Priorität und Reihenfolge.

Weitere Themen:

  • Strategieansatz mit dem Canvas Modell nach dem Schuster-Modell®

  • Customer Journey Mapping

  • Gamification Ansatz mit diversen Kartensets

  • Lead Magnete

  • Prozess-Modellierung mit BPMN (Business Process Modell Notation)

  • Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb

  • Systemintegration mit iPaaS

Martin Philipp hat über 25 Jahre Erfahrung in der Beratung, Online-Marketing und dem Vertrieb von SaaS Produkten und Lösungen. Der diplomierte Betriebswirt ist Co-CEO bei SC-Networks, Hersteller der Marketing Automation Plattform Evalanche und verantwortet das Neukundengeschäft und die Kundenbegeisterung. Mit Evalanche unterstützt er den Mittelstand mehr Umsatz zu erzielen, indem sie bessere Leads in Echtzeit generieren. Marketing und Sales Teams gewinnen durch Evalanche mehr Produktivität und erzielen innerhalb weniger Monate einfach bessere Ergebnisse. Die Software ist mehrfach zertifiziert und „Made und hosted in Germany“.

Kontakt zu Martin Philipp: https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/ https://www.sc-networks.de/

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021_IV14 Interview Miriam Löffler12 May 202300:44:09

In diesem Interview spreche ich mit Miriam Löffler über die Bedeutung von relevantem Content.

Miriam arbeitet seit Mitte der 1990er Jahre im Medien- und Digitalgeschäft. Im Zentrum ihrer Arbeit standen immer (digitale und crossmediale) Inhalte, egal in welcher Rolle sie im Einsatz war (u.a. als Managing Editor, im Business Development, im Product Management, als Leitung Marketing & Kommunikation). Daher hat sich bei ihr im Laufe der Zeit eine sehr ausgeprägte 360-Grad-Content-Denke entwickelt, welche sie 2014 erstmals in Buchform weitergegeben hat ("Think Content!", Rheinwerk Verlag). Im April 2023 erschien ihr neues Buch "Content 360 Grad", welches in Zusammenarbeit mit 9 großartigen Co-AutorInnen entstanden ist. Seit 2010 ist sie als freiberufliche Content-Mentorin, Content-Projektlead sowie als Trainerin im Einsatz.

Ihre LinkedIn-Seite: www.linkedin.com/in/miriam-loeffler.

Das Buch: Content 360 Grad:

https://www.rheinwerk-verlag.de/content-360-grad-das-praxishandbuch-fuer-content-strategie-und-content-marketing/

Der schnellste Kontaktweg zu ihr lautet: kontakt@miriam-loeffler.com

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020_IV13 Interview Andreas Pfeifer05 May 202300:37:53

In diesem Interview spreche ich mit dem Positionierungsexperten Andreas Pfeifer darüber, welche Bedeutung die Positionierung für den Vertrieb hat.

Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen.

Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds.

Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website https://www.die-heldenhelfer.com/ in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter: https://www.die-heldenhelfer.com/newsletter.

Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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019_IV12 Interview Susanne Hillmer26 Apr 202300:17:56

Mit Susanne Hillmer bespreche ich regelmäßig die Neuigkeiten von LinkedIn. In ihrem Newsletter "LinkedIn News" stellt Susanne Neuigkeitem und Tipps&Tricks für LinkedIn vor.

Die Anmeldung findest Du hier: https://www.linkedin.com/newsletters/6706505276675104768/

In dieser Ausgabe haben wir über einige praktische neue LinkedIn Funktionen gesprochen, die Dir bei Deiner täglichen Arbeit helfen:

Jobwechsel Ihrer Kontakte mobil im Blick behalten
Welche Deiner Kontakte hat kürzliche den Job gewechselt? Dies ist ein wichtiger Anknüpfpunkt, der Dir ggf. Neugeschäft bringen kann, sofern Dein Kontakt bereits Ihr Kunde war. Jetzt kannst Du superschnell auf diese wichtige Information über die LinkedIn App abrufen.

Postfach strukturieren ➡️Focused Inbox
Du kannst in Deinem LinkedIn Postfach jetzt in „Relevante“ und „Sonstige“ Nachrichten sortieren. LinkedIn versteht unter relevant Nachrichten, die für Dich wichtig sind und lernt von Deinem Verhalten in diesem Bereich. Nachrichten, die Spam oder nicht relevant für Dich sein könnten landen dann im Nebenordner „Sonstige“. Es ist auch wichtig immer mal wieder in die gesamte Nachrichten Struktur zu schauen um dort „Inmails“ und „Archivierte“ Nachrichten anzuschauen und im Blick zu halten.

Wissen, welche Newsletter Ihre Kontakte lesen
Um Deine Kunden oder Netzwerkpartner besser verstehen zu können, siehst Du jetzt am Ende jeden Profils unter der Rubrik „Interessen“ ebenfalls welche Newsletter die Person abonniert hat. Dies hilft Dir zu sehen, wofür sich Dein Kontakt oder jeder Profilinhaber den Du besuchst, interessiert.

Kontakt zu Susanne Hillmer:

Website: Kundenpfadfinder.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susannehillmer/

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018_IV11 Interview Julian Barth25 Apr 202300:34:53

Mit Julian spreche ich über Amazon Marketing. Julian Barth ist Mitgründer und Geschäftsführer der Amazon Marketing Agentur Salesboat Performance Marketing GmbH. Er begann seine Karriere vor über 8 Jahren und hat seitdem mehr als 100 Marken auf Amazon strategisch mit Werbekampagnen betreut. Heute leitet er ein Team von 10 Experten, um Kunden die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern.

Kontakt zu Julian Barth:

https://www.linkedin.com/in/julian-barth/

www.salesboat.at

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062_IV55 Interview Gabriele Horcher13 May 202400:35:35

Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?

In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

Unsere Themen im Interview:

  • Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?

  • Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?

  • Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?

  • Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?

  • Was sollen Unternehmen jetzt machen?

Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/

Kontakt Gabriele Horcher

Web: https://www.gabriele-horcher.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/

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Kontakt Norbert Schuster:

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017_S02/IV10: Interview mit Dr. Marcus Disselkamp03 Apr 202300:30:32

Was ist Marketing heute?

Mit Marcus spreche ich darüber, was Marketing heute ist, welchen Stellenwert und welche Aufgaben es hat.

Dr. Marcus Disselkamp ist ein anerkannter Experte für Unternehmensstrategien in Zeiten des digitalen Wandels und einer der Top-100-Trainer im deutschsprachigen Raum. Seit Jahrzehnten begleitet er als Business Coach und Board Member Firmen bei der unternehmerischen Wettbewerbsfähigkeit, modernen Geschäftsmodellen und der digitalen Transformation. Mehrere Tausend Teilnehmer von Strategie und (digitalen) Innovationsprojekten überzeugte er schon mit seiner praxisnahen, methodisch ganzheitlichen und dynamischen Art und Weise. Er unterrichtet das Themenfeld „(Digitale) Wettbewerbs- und Wachstumsstrategien“ an mehreren internationalen Hochschulen und Business Schools, ist Fachautor und Podcaster (www.disselkamp.com).

Kontakt zu Dr. Marcus Disselkamp: https://www.linkedin.com/in/disselkamp/
www.KurzNachgedacht.com

Podcastaufnahmen Norbert und Marcus:
#29 Pull-Marketing - Die Wasserloch-Strategie
#11 Digitalisierung im Vertrieb und Marketing - Gespräch mit Norbert Schuster

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016_S02/IV09: Interview mit Tobias Buhmann24 Mar 202300:45:36

Mit Tobias spreche ich darüber wie komplex ein CRM-System sein muss bzw. sein darf.

Der Marketing- und Vertriebsprofi Tobias Buhmann generiert mit seiner Werbe- und Mediaagentur seit über 20 Jahren Interessenten und Leads für namhafte Unternehmen aus der IT-Branche. Auch in dieser hochtechnisierten Branche gibt es die üblichen Probleme: Qualitative Leads finden, Leads qualifizieren und vor allem Leads professionell nachfassen. Denn nur so können neue Kunden gewonnen werden.

Ein großes Problem bei diesen Prozessen sind die vorhandenen CRM-Systeme, die zu komplex und zu langsam in der Bedienung sind. Gerade gute Vertriebsmitarbeiter haben weder Lust noch Zeit, sich mit komplexer Software auseinanderzusetzen. Die Lösung von Tobias Buhmann ist acquibee: ein einfach und extrem schnell zu bedienendes Sales-CRM, das sowohl als Stand-Alone als auch als Akquise-Software VOR einem bestehenden CRM-System eingesetzt werden kann. Die Vertriebslösung ist innerhalb von 30 Minuten in jedem Unternehmen implementiert, die Schulungszeit pro Mitarbeiter (über Erklärvideos) beträgt nur ca. 30 Minuten und die Geschwindigkeit und Motivation im Vertrieb steigt schnell um 30 bis 50 Prozent.

Kontakt zu Tobis Buhmann:

https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/

https://acquibee.de/

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015_S02/IV08 Interview Michael Schreck22 Mar 202300:32:54

Zahlen, Daten, Fakten auf der Plattform LinkedIn – dafür brennt Michael Schreck.

Seit 2009 ist er mit der Analyse von Unternehmensdaten und der daraus resultierenden Optimierungen und Lösungen als Consultant im Social Media B2B Umfeld sehr aktiv.

Mit mehr als 12-jähriger Erfahrung startete Michael 2021 als Teamleader „Social Media Consulting“ bei dem Unternehmen COMPUTERS & LESSONS. Die Mission: Strategischer Ausbau Social Media Consulting und insbesondere LinkedIn Social Profiling.

Dieser starke Background und sein Know-how die komplette Range an Analysetools gezielt für jede Art von Unternehmen einzusetzen, ermöglichen in Lösungsfindung sehr spezifische Daten und Wege.
Applikationen wie Personenverhalten, Kommentare, Nutzungsverhalten und Charaktere können so tief analysiert werden, dass eine gezielte Ansprache und die Werbemaßnahmen garantiert erfolgsbringend sind.

Michael ist mit seinem Team der Impulsgeber in vielen Mittel- bis Großunternehmen. Er unterstützt Marketing und Vertriebsabteilungen in den Unternehmen mit fundierten Daten, die ganz neue Strategien hervorbringen und es ermöglichen Daten effizient und zielführend einzusetzen.

Dieses Interview ist der Auftakt zu weiteren rund um die Themen  Social Profiling & Data Analytics für LinkedIn.

Kontakt zu Michael Schreck:

https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

https://www.comless.de/

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014_S02/IV07 Interview Martin Philipp17 Mar 202300:34:27

Martin Philipp hat über 25 Jahre Erfahrung in der Beratung, Online-Marketing und dem Vertrieb von SaaS Produkten und Lösungen. Der diplomierte Betriebswirt ist Co-CEO bei SC-Networks, Hersteller der Marketing Automation Plattform Evalanche und verantwortet das Neukundengeschäft und die Kundenbegeisterung. Mit Evalanche unterstützt er den Mittelstand mehr Umsatz zu erzielen, indem sie bessere Leads in Echtzeit generieren. Marketing und Sales Teams gewinnen durch Evalanche mehr Produktivität und erzielen innerhalb weniger Monate einfach bessere Ergebnisse. Die Software ist mehrfach zertifiziert und „Made und hosted in Germany“.

Wir haben schon viele Projekte gemeinsam durchgeführt. In diesem Interview spreche ich mit Martin Philipp über Marketing Automation und Lead Management und über die Kombination von Strategie und Tools - über die Priorität und Reihenfolge.

Weitere Themen:

  • Strategieansatz mit dem Canvas Modell nach dem Schuster-Modell®

  • Customer Journey Mapping

  • Gamification Ansatz mit diversen Kartensets

  • Lead Magnete

  • Prozess-Modellierung mit BPMN (Business Process Modell Notation)

  • Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb

  • Systemintegration mit iPaaS

Dieses Interview ist der Auftakt. Wir werden weiteres Folgen zum Thema Marketing Automation aufnehmen.

Kontakt zu Martin Philipp:

https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/ https://www.sc-networks.de/

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