Digitalisierung in Marketing und Vertrieb – Details, episodes & analysis

In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

• Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

• Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

• Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

• Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

• Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

• Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

• Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

• Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

Kontakt Jana Pelchen:

Web: https://www.project-a.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

• Welche Ängste gibt es?

• In welchen Situationen können Ängste entstehen

• Was Angst mit Fußball zu tun hat

• Die Angst vor dem Erstkontakt

• Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

• Die Angst vor der Abschlussfrage

• Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

Web: ralfthomaswolf.de

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck von Computer & Lessons über die Nutzung von LinkedIn im Account based Marketing (ABM).

Unsere Themen im Interview:

• Die Nutzung von LinkedIn in Account based Marketing Umfeld

• Die Kriterien für die Definition der Zielkunden

• Zielkunden in LinkedIn finden und erreichen

• Wie man die Konzepte wie Buyer Persona, Customer Journey Analyse und Nurturing auf Zielkunden mit Account based Marketing überträgt

• Welchen Hebel die Verhaltensanalysen in LinkedIn für Account based Marketing bieten

Kontakt Michael Schreck:

Web: https://www.comless.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

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In diesem Interview spreche ich mit Youri Keifens über die Anwendung der Meta Programme im Copywriting. Unsere Themen im Interview: - Die generelle Bedeutung der Meta Programme - Die spezielle Bedeutung der Meta Programme für das Copywriting - Das Meta Programm "Hin zu / weg von" - Das Meta Programm "Internal / External" - Das Meta Programm "Optional / Prozedural"

Kontakt Youri Keifens:

https://textedieverkaufen.de/copywriting-lernen.html https://www.linkedin.com/in/youri-keifens-copywriting/

Seminar: https://www.mindvisory-seminars.de/seminare/nlp-metaprogramme/

Bücher: Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern https://www.amazon.de/Pers%C3%B6nlichkeits-Code-Programme-jeden-Menschen-steuern/dp/3868819444/ref=sr_1_2?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-2

Das Copywriting-Geheimrezept: Die sieben Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte https://www.amazon.de/Das-Copywriting-Geheimrezept-%C3%BCberzeugende-verkaufsstarke-Werbetexte/dp/3868819452/ref=sr_1_1?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-1

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In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über das Thema Vertriebsoptimierung.

Unsere Themen im Interview:

• Was hat sich im Vertrieb verändert - besonders im Privatkunden - und Geschäftskunden-Vertrieb?

• Welchen Einfluß hat die Digitalisierung darauf?

• Wo ist heute im Vertrieb das größte Optimierungspotenzial?

• Kommunikation hat der Vertrieb schon immer benötigt, was ist heute anders?

• Welchen Einfluß hat das auf die Führung im Vertrieb?

• Wie verankert man Veränderungen im Vertriebstraining? -->(VINAZA)

• Vorgehensmodell: 1. Mindset 2. Methoden 3. Machen

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

• https://ralfthomaswolf.de/

• https://www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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In diesem Interview spreche ich mit Arian Ruß über das Thema Influencer in LinkedIn.

Unsere Themen:

• Definition von LinkedIn Influencer

• Warum LinkedIn Influencer nicht Influencer genannt werden wollen?

• Welche Kriterien machen einen LinkedIn Influencer aus?

• Wann ist ein Mensch geeignet LinkedIn Influencer zu sein?

• Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Influencer und einem Thought Leader?

• Wie findet man passende LinkedIn Influencer?

• Warum Du nicht einfach die Mechanik, das Playbook von Instagram auf LinkedIn übertragen solltest.

• Was ist der Hauptantrieb eines LinkedIn Influencers?

• Das Matching von Kunden und LinkedIn Influencern

• In welcher Form agieren LinkedIn Influencer?

• Wie können sich Unternehmen vorbereiten, wenn Sie mit LinkedIn Influencern starten möchten?

Über Arian Ruß:

Arian Ruß ist der Geschäftsführer und Co-Founder von swinx. Er hat sich im LinkedIn Marketing einen Namen gemacht. Arian ist überzeugt, dass LinkedIn fürs B2B-Marketing ein Muss ist und lebt das auch. Er hat ein gutes Gespür dafür, wie B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erhöhen und neue Kunden gewinnen können. Sein Team wächst stetig, und immer mehr bekannte Unternehmen setzen auf seine Agentur.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F?utm_source=share&utm_campaign=share_via&utm_content=profile&utm_medium=ios_app

https://www.swinx.de/

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In diesem Interview spreche ich wieder mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge gehen wir tiefer auf das Thema ein und zeigen Beispiele.

Unsere Themen:

• Was ist ein Objective? Wo wollen wir hin? Wie ist unsere Zukunft in x Monaten?

• Der Fokus auf den Umfang der Objectives

• Clustering von Objectives

• Wie wirken Objectives wirklich motivierend?

• Was sind Key Results?

• Sind Key Results KPIs?

• Welche Metriken sind passend, um zu messen, ob wir das Ziel erreicht haben?

• Wann und wie oft messen wir?

• Welche Rolle spielt der Chef / Leitungsebene in diesem Konzept?

• Wie beginne ich OKR zu nutzen, Alignment schaffen?

• Beispiel eines OKR Sets

• Wie viele Objectives und Key Results sollte man definieren?

Kontakt:

https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/

https://danny-huebner.com/was-ist-ok

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In diesem Interview spreche ich mit Jens Kramer über die Bedeutung eines Learning Centers für den B2B-Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Der Unterscheid zwischen Blog und Learning Center

• Über das Wirkprinzip: "They ask, you answer"

• Was ist ein Learning Center?

• Wie führt man einen poteziellen Kunden durch seinen Kaufprozess? Die Ausbildung hin zum Kauf.

• Welchen Nutzen kann ein Learning Center mit Lernwegen für einen Marketing Automation Prozess bieten?

• Wie nutzt man Buyer Persona Profile und Customer Journey Analysen für den Aufbau eines Learning Centers?

• Wie konzipiert man relevanten Content für ein Learning Center?

Kontakt

Jens Kramer ist ein Mann der Praxis. In seinen zwölf Jahren bei der SAP AG in der Beratung, im Produktmanagement und weltweiten Presales konnte er Erfahrungen im Marketing, CRM und Vertrieb sammeln. 2009 gründete er das Marketing-Softwareunternehmen „chocoBRAIN“. Mit diesem befähigt er kleine und mittlere Unternehmen, Vertriebsmarketing mit System aufzubauen. "Wer Vertriebsmarketing nicht kennt" meint Kramer, "hat die Digitalisierung verpennt."

chocoBRAIN ist ein Softwareunternehmen aus Heidelberg, das KMUs zum systematischen Aufbau von Vertriebsmarketing befähigt. Die Marketing-, Website- und Recruiting-Software des Unternehmens ermöglicht Firmen, dauerhafte Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System aufzubauen. Die All-in-One Vertriebsmarketing-Plattform stellt dabei alle benötigten Tools einfach und leistungsstark bereit. Das Unternehmen wurde 2009 von früheren SAP-Mitarbeitern gegründet und ist Europas erster Vertriebsmarketing Softwareanbieter.

Web: https://www.chocobrain.com/

Links

All-in-One Vertriebsmarketing Plattform chocoBRAIN https://www.chocobrain.com

Software kostenlos testen - https://www.chocobrain.com/register

Jens Kramer auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/jenskramer/

chocoBRAIN auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/chocobrain

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In diesem Interview spreche ich mit Gerhard Schröder über den Einsatz von visuellen Medien im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• 👉 Warum sollte man im modernen Vertrieb Bildern Beachtung schenken?

• 👉 Welche Auswirkungen hat das?

• 👉 Warum und wie Video?

• 👉 Wie kann man Virtual Realtiy im modernen Vertrieb einsetzen?

• 👉 Wie kann man Augmented Realitiy im modernen Vertrieb einsetzen?

Kontakt Gerhard Schröder
Webseite: https://kreativekommunikationskonzepte.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardschroeder/

AR-Fallbeispiel: Data Driven X by Siemens im Verkaufsgespräch: https://www.linkedin.com/pulse/ar-fallbeispiel-data-driven-x-siemens-im-gerhard-schr%25C3%25B6der-dvjfe/?trackingId=CwlOqv%2FbR1OAMv%2B54YwRtw%3D%3D
YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A
Newsletter: https://schroedersnotizen.substack.com/
LinkedIn Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/6964950674841157632/

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In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "How".

Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing auf das Wesentliche und das Wirksame konzentrieren. Ihr Wissen und ihre Erfahrung hat sie auf Deutschlands erster digitaler Lernplattform für Solo-, Duo- und Sidepreneur:innen, dem Magnetprodukt-Club, verfügbar gemacht. Sie ist Autorin des Buchs „Design ist mehr als schnell mal schön“. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project. https://marenmartschenko.de/ https://magnetprodukt.club/ https://freitagskuh.de/ https://www.linkedin.com/in/zehnbar/ https://www.instagram.com/zehnbar/ https://www.instagram.com/magnetprodukt.club/

Andreas Pfeifer Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds. Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website www.die‐heldenhelfer.de in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter.

Website: https://die-heldenhelfer.de
Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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