Provisionen streichen, Kunden absagen, Ideen ausbremsen – ist das konsequente Strategie oder unternehmerischer Leichtsinn?
In dieser Episode trifft Mark Poppenborg auf Marcel Bensmann, Geschäftsleiter Cyber Security bei pco, einem IT-Dienstleister aus Osnabrück mit rund 220 Mitarbeitern. Marcel hat den Wandel vom klassischen Systemhaus zum Managed-Security-Anbieter mitgestaltet. Mit Festgehalt im Vertrieb und klarer Absage an Kunden, die nicht ins Profil passen.
Marcel setzt beim Mitarbeiterbonus auf eine feste Formel. Mark hält dagegen: Ist das wirklich Fairness oder drückt sich das Management damit vor einer unternehmerischen Entscheidung?
Außerdem geht es um diese Fragen:
- Strategie heißt Nein sagen: Was passiert mit Experten, deren Wissen über Nacht an Bedeutung verliert? Und ist jeder Widerstand wirklich ein individueller?
- Vertrieb ohne Provision: Bestätigt sich der Klassiker „Ohne Provision verkauft keiner was“ oder ist das Schall und Rauch?
- „Probiers doch mal!“: Warum ist die freundlichste Antwort auf eine neue Idee manchmal die gefährlichste?
Shownotes:
pco: pco-online.de
Clarity-Case pco – anonymes Feedback in der Organisationsentwicklung: clarity.intrinsify.de/stories/01-anonymes-feedback
Future Leadership: future-leadership.de
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