Im Podcast Sales System zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast Vertrauen aufbaust, Einwände auflöst und planbar neue Business-Kunden gewinnst. Du bekommst klare Ansagen, verkaufspsychologische Strukturen und eine einfache Umsetzung, die dir Zeit spart und deine Akquise umdreht. Für Unternehmer, die nicht mehr erklären wollen, sondern überzeugen.
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#004 - Warum dein Podcast keine Kunden bringt – und woran es wirklich liegt
Saturday, February 21, 2026 • Duration 15:01
„Ein Podcast bringt doch keine Kunden.“
Diesen Satz höre ich immer wieder – vor allem von Unternehmern mit komplexen Angeboten. Und ganz ehrlich: In den meisten Fällen stimmt er sogar.
Die meisten Podcasts bringen tatsächlich keine Kunden.
Aber nicht, weil das Format schlecht ist – sondern weil die Strategie fehlt.
Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, wenn du ständig dieselben Dinge im Sales-Gespräch wiederholst und wenn deine Akquise komplett an dir hängt, dann ist ein Podcast kein Marketing-Spielzeug. Er kann dein effizientestes Sales-System werden.
In dieser Folge sprechen wir darüber:
Warum Reichweite im B2B zweitrangig ist
Weshalb 30 richtige Hörer wertvoller sind als 3.000 falsche
Wie ein Podcast Einwände auflöst, bevor du überhaupt sprichst
Warum deine Sales-Gespräche kürzer und fokussierter werden
Und wie Vertrauen bereits vor dem Erstkontakt entsteht
Wenn du weniger Zeit mit unqualifizierten Gesprächen verschwenden und stattdessen planbar Business-Kunden gewinnen willst, dann hör dir diese Folge aufmerksam an.
#003 - Podcast Sales System aufsetzen. Der schnellste Weg, ohne lange Videokurse
Friday, February 20, 2026 • Duration 17:12
Viele Unternehmer mit komplexen Angeboten stehen vor demselben Problem:
Sie müssen sich ständig erklären – und trotzdem versteht keiner wirklich den Wert ihrer Leistung.
Akquise hängt an dir. Empfehlungen sind gut, aber unplanbar. Social Media kostet Zeit und bringt oberflächliche Sichtbarkeit. Und jedes Verkaufsgespräch beginnt wieder bei null.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Podcast zu einem klar strukturierten Sales-System entwickelst. Kein Content-Hobby. Kein Selbstdarsteller-Format. Sondern ein strategisches Werkzeug, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und deinen Vertrieb entlastet.
Du erfährst:
Warum ein Positionierungsdokument die Basis für alles ist
Wie du mit nur 2 Stunden Produktion im Monat omnipräsent wirst
Warum 24 Folgen ausreichen, um ein funktionierendes System aufzubauen
Wie KI dir die Content-Weiterverarbeitung abnimmt
Weshalb ein Podcast deine Akquise-Richtung umdreht
Wenn du weniger erklären, weniger hinterhertelefonieren und stattdessen mit vorqualifizierten Kunden sprechen willst, dann ist diese Episode Pflicht.
Dein Podcast kann dein stärkstes Sales-Instrument werden.
Die Frage ist nur: Bauste ein Hobby – oder ein System?
Timestamps:
00:00 Warum dein Podcast ein System braucht
02:50 Der größte Denkfehler von Unternehmern
04:45 Das Positionierungsdokument als Motor
06:45 Technik ohne Überforderung
08:00 Langformat = Vertrauensmaschine
09:30 Aus 1 Folge werden 20 Inhalte
11:00 Feedback statt Blindflug
12:20 Der strukturierte 6-Monats-Plan
#002 - Podcast spart dir Zeit. Digitaler Zwilling ersetzt 50% deines Sales Teams
Thursday, February 19, 2026 • Duration 13:28
„Ich habe keine Zeit für einen Podcast.“
Diesen Satz höre ich ständig von Unternehmern.
Und genau deshalb solltest Du diese Folge hören.
Denn ein Podcast ist kein Zusatzprojekt. Er ist kein Marketing-Hobby. Und er kostet Dich keine Zeit – wenn er richtig aufgebaut ist.
In dieser Episode zeige ich Dir, warum ein strategisch aufgebauter Podcast Deine Vertriebszeit massiv reduziert. Du erfährst:
Warum 30–50 % Deiner Erstgespräche unnötig sind
Wie Vorqualifizierung automatisch passiert
Warum weniger Gespräche zu mehr Abschlüssen führen
Wie Du mit 2 Stunden pro Monat 6 Stunden Vertriebszeit zurückgewinnst
Ein Podcast ist ein digitaler Vertriebsagent mit Deiner Stimme – 24/7 im Einsatz. Er erklärt Dein Angebot, löst Einwände auf und baut Vertrauen auf, bevor Du überhaupt sprichst.
Wenn Du keine Lust mehr hast auf unqualifizierte Gespräche, doppelte Erklärungen und Zeitverlust im Vertrieb, dann ist diese Folge Pflicht.
Denn wer keine Zeit hat, braucht ein System.
Timestamps:
00:00 Podcast spart Zeit – wirklich?
01:00 Marketing als Hebel denken
01:40 Digitaler Zwilling im Vertrieb
02:40 Vorqualifizierung erklärt
03:30 Wie viel Zeit verlierst Du?
04:30 Einstieg auf „Stufe 3“
05:40 2 Stunden Einsatz vs. 6 Stunden Gewinn
06:45 Content ist schon da
07:40 Aus 1 Folge wird 1 Monat Content
08:30 100 Entscheider vs. 1 Gespräch
09:50 Weniger Gespräche, mehr Abschluss
#001 - So wird dein Podcast zum Kern deines Sales: Neukunden, Vorqualifizierung und Vertrauensaufbau
Wednesday, February 18, 2026 • Duration 25:20
Du bist Unternehmer mit einem komplexen Angebot – und trotzdem hängt Deine Akquise an Dir?
Dann kennst Du das Problem:
Du erklärst Dein Produkt immer wieder von vorne. Du gehst auf Events, telefonierst Angeboten hinterher oder hoffst auf Empfehlungen. Mal läuft es gut. Mal gar nicht. Planungssicherheit? Fehlanzeige.
In dieser Folge erfährst Du, warum genau das kein Zufall ist – sondern ein fehlendes System.
Ich zeige Dir, warum klassische Akquise nicht skalierbar ist, weshalb Empfehlungen Dich abhängig machen und warum viele Unternehmer trotz guter Leistung unsichtbar bleiben.
Es geht um planbare Business-Kunden.
Um Vertrauen, das entsteht, bevor Du überhaupt sprichst.
Und um eine Methode, mit der Du Dich vom „Ich-muss-alles-selbst-verkaufen“-Unternehmer zum strategisch aufgestellten Unternehmer entwickelst.
Wenn Du keine Lust mehr hast auf Kaltakquise, Preisdruck und endlose Erklärgespräche, dann ist diese Folge Dein Einstieg.
Nicht als Hobby.
Sondern als System.
Zeitstempel:
00:00 Warum diese Folge wichtig ist
01:20 Das wahre Problem von Unternehmern
02:30 Warum Akquise nicht skalierbar ist
03:35 Der digitale Zwilling erklärt für Dich
05:05 Inbound vs. Outbound – der Unterschied
06:50 500 Calls ohne Erfolg
07:45 Personal Brand & höhere Preise
09:20 Die Angst vor Unsichtbarkeit
10:45 Warum Networking nicht reicht
12:30 Wie mein Podcast Kunden gewann
#000 - Planbare Akquise statt Zufall – Dein Podcast als Sales-System
Wednesday, February 18, 2026 • Duration 01:13
Wenn du Unternehmer mit einem komplexen Angebot bist, kennst du das wahrscheinlich:
Neue Kunden kommen über Empfehlungen – aber unplanbar.
In Gesprächen erklärst du immer wieder dasselbe.
Und während du tiefes Know-how hast, sind andere sichtbarer als du.
Das Problem ist nicht dein Angebot.
Das Problem ist dein fehlendes System.
In diesem Kanal zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast ein echtes Sales-System aufbaust. Kein Branding-Spielzeug. Kein Marketing-Geschwafel. Sondern ein strukturiertes Instrument, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und Interessenten vorqualifiziert – bevor das erste Gespräch stattfindet.
Du lernst:
Wie dein Podcast deine Akquise planbar macht
Warum Reichweite im B2B überschätzt wird
Wie du weniger erklären musst und schneller überzeugst
Wie dein Content gleichzeitig deine gesamte Social-Media-Strategie speist
Wenn du weg willst von Zufall, Preisdruck und ständigen Wiederholungen – und hin zu Kunden, die bereits überzeugt sind, dann bist du hier richtig.
#007 - Was erfolgreiche Podcasts anders machen als reine Content-Shows
Thursday, April 30, 2026 • Duration 38:56
Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten.
In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum gute Positionierung nicht bei Branche, Alter oder Umsatz beginnt, sondern bei Motiven, Werten und echten Problemsituationen.
Wir sprechen darüber, warum allgemeine Botschaften wie „mehr Umsatz“ oder „weniger Stress“ kaum noch wirken, weshalb spezifische Schmerzpunkte so viel stärker verkaufen und wie Unternehmer ihre Kommunikation so schärfen, dass sie nicht mehr jeden überzeugen müssen.
Außerdem geht es darum, wie ein Podcast in ein funktionierendes Marketing- und Sales-System passt. Matthias teilt offen, warum sein Podcast früher zwar riesige Reichweite hatte, aber kaum Kunden brachte – und was sich änderte, als er ihn klar positionierte.
Eine Folge für Unternehmer, die mit Content nicht nur sichtbar werden, sondern Vertrauen aufbauen, Einwände vorqualifizieren und bessere Kunden gewinnen wollen.
Timestamps:
00:00 Warum Marketing oft falsch startet
01:24 Die Basis: Zielgruppe wirklich verstehen
03:17 Warum Branche nicht genug Positionierung ist
05:14 Der größte Fehler bei Angeboten
06:54 Schmerz, Wunsch oder Vision?
08:17 Vom Angebot zur richtigen Werbemaßnahme
09:50 Welcher Kanal passt zur Zielgruppe?
10:44 Warum Kaltakquise manchmal schnell wirkt
11:36 Braucht man am Anfang eine Website?
👉 Nächster Schritt
#006 - Wie du VIP-Gäste in deinen Podcast holst – auch ohne Reichweite
Wednesday, April 22, 2026 • Duration 54:25
Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“.
Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast gerade für Unternehmer mit erklärungsbedürftigen Angeboten ein starker Hebel sein kann: nicht nur für Sichtbarkeit, sondern für Vertrauen, Reputation und wertvolle Kontakte.
Du erfährst, warum personalisierte Einladungen besser funktionieren als Massenanfragen, weshalb ein starkes Netzwerk oft wichtiger ist als Hörerzahlen und wie du auch ohne Promi-Status Gesprächspartner gewinnst, die dein Format aufwerten. Außerdem geht es um Events, Masterminds und die Frage, wie aus einzelnen Podcastgesprächen ein ganzes Business-Ökosystem entstehen kann.
Diese Folge ist besonders wertvoll für Unternehmer, die weg von Zufall, Empfehlungen und Kaltakquise wollen und stattdessen ein System aufbauen möchten, das Vertrauen schafft und Türen öffnet.
Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht:
Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit.
Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen.
In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundengespräch absolut überzeugen können.
Du verstehst, warum fehlendes Feedback, Perfektionsdruck und die Angst vor Bewertung dich blockieren – und warum genau das dazu führt, dass deine Expertise unsichtbar bleibt.
Gleichzeitig zeige ich dir, warum diese Angst dich aktuell bares Geld kostet:
Wenn du dein Wissen nicht nach außen trägst, kann niemand Vertrauen zu dir aufbauen – und deine Akquise bleibt abhängig von Zufall, Empfehlungen und endlosen Gesprächen.
Du bekommst einfache, sofort umsetzbare Ansätze, wie du diese Hürde überwindest und endlich ins Handeln kommst – ohne dich zu verstellen oder zum „Content Creator“ zu werden.
Wenn du dich schon mal gefragt hast, warum andere sichtbar sind, obwohl du eigentlich mehr zu sagen hast – dann ist diese Folge für dich.
Timestamps
00:00 – Warum niemand über diese Angst spricht
00:25 – Angst ist normal (und kein Problem)
01:00 – Du kannst verkaufen – aber hier blockierst du
01:31 – Warum Kamera sich „falsch“ anfühlt
02:25 – Die echte Angst: Bewertung & Ablehnung
02:59 – Unsichtbar bleiben kostet dich Kunden
03:51 – Technik-Ausrede: Was wirklich dahinter steckt
04:29 – „Ich habe nichts zu sagen“ – wirklich?
05:28 – So nimmst du dir den Druck raus
06:16 – Warum Gespräche leichter sind als Solo
👉 Nächster Schritt
#008 - Podcast, Freebie, E-Mail: So entsteht ein echtes Sales-System
Saturday, May 23, 2026 • Duration 22:39
iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden?
In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht darum, warum ein Freebie nicht einfach nur ein PDF, eine Checkliste oder ein nettes Geschenk ist, sondern ein Werkzeug, um deine Zielgruppe sichtbar zu machen.
Du erfährst, warum nicht jeder Freebie-Download sofort ein kaufbereiter Kunde ist, weshalb Einfachheit im Funnel oft besser funktioniert als komplizierte Automationen und wie du mit einer kurzen, persönlichen E-Mail echte Gespräche startest.
Außerdem sprechen wir darüber, wie du das richtige Freebie-Thema findest, warum die Fragen deiner Zielgruppe der beste Ausgangspunkt sind und wie du dein Freebie sinnvoll in deinen Podcast integrierst.
Wenn du deinen Podcast nicht nur als Content-Kanal, sondern als Sales-System nutzen willst, ist diese Folge für dich.
Freebie von Bernhard:
https://makeothersgreat.de/freebie
Timestamps für YouTube
00:00 Warum Hörer noch keine Leads sind
00:39 Was ein Freebie wirklich leisten muss
02:10 Warum ein Freebie selten reicht
03:00 Der einfache E-Mail-Funnel danach
04:30 Die wichtigste zweite E-Mail
05:20 Die 9-Wort-Mail für mehr Antworten
06:47 Warum lange KI-Mails oft nerven
#009 - Warum Instagram, Podcast und YouTube im B2B wirklich verkaufen
Friday, June 12, 2026 • Duration 17:52
Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht.
In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.
Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.
Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.
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