Explore every episode of the podcast Conquête
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| Ahrefs: The Marketing Playbook That Breaks Every Rule - (Tim Soulo, CMO @Ahrefs) | 30 Sep 2026 | 00:58:12 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Tim Soulo has been CMO at Ahrefs for 11 years. He has never defended his marketing budget in front of his CEO. He doesn't do attribution. His main decision framework comes down to one question: how likely is someone to become a customer after consuming this piece of content? In this episode, Tim and Jordan unpack the marketing philosophy behind one of the most respected brands in SEO: the business potential framework, how Ahrefs thinks about events and sponsorships without tracking ROI, the shift from SEO to GEO, and how a pricing mistake on their website turned into a misinformation problem at web scale. They also get into what Tim calls "firing all cannons", how Ahrefs is building AI products to monitor and correct its narrative in real time, and why in a world where AI generates content at infinite scale, the only thing that matters when hiring is passion for the craft. → The business potential framework: 0 to 3, how Ahrefs decides what to create → Why Tim skips attribution entirely and how he still makes spending decisions → Events without ROI tracking: how Ahrefs went from one sponsored conference to 20 → Ahrefs Evolve: how to make a corporate event pay for itself → SEO to GEO → How one pricing mistake can corrupt what AI says about you for months → What Tim hires for today ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER TIM : https://www.linkedin.com/in/timsoulo/ DECOUVRIR AHREFS: https://ahrefs.com/fr OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Why Great Growth Teams Love to Fail | 23 Sep 2026 | 00:13:58 | |
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George Bonaci doesn't talk about failure culture. He built one. At Ramp, the employee engagement question he watches most closely isn't about happiness or belonging. It's: do you feel safe taking risks? In this extract, he breaks down what it actually means to run growth like a science: why failing nine times in a row is a good sign, how he evaluates experiments with an expanded version of the ICE framework, and why when something works, the only right move is to go 10x immediately. He also walks through how Ramp became one of the largest advertisers on a side project they found on Twitter the night before, no website, no terms and conditions, just a credit card and ads running inside Claude Code. → Hiring people who want to fail: why it's the hardest management commitment to actually keep → ICE plus the variable most teams skip: time to results → Going 10x immediately beats doubling cautiously, and here is the math → Channels that didn't exist last week: how Ramp finds and saturates them fast → What gut feeling is actually worth on a scientific growth team -- WHERE TO FIND GEORGE: https://www.linkedin.com/in/georgebonaci/ DISCOVER RAMP: https://ramp.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Fullenrich : la brand comme levier de performance - (Frédéric Mathieu, CMO Fullenrich) | 16 Sep 2026 | 01:09:27 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Frédéric Mathieu est CMO de Fullenrich depuis un an. Français de San Francisco, il a rejoint une boîte de données B2B opérant dans un marché dominé par des acteurs avec 10x leur budget. Dans cet épisode, Frédéric et Jordan décortiquent le choix contre-intuitif qu'a fait Fullenrich : investir dans la brand plutôt que dans la performance, construire un programme d'influenceurs plutôt qu'une équipe content, et pratiquer une générosité qui n'optimise pas le ROI à court terme. On aborde également : → Comment Fullenrich agrège 25 fournisseurs de données et filtre 30% avant de les livrer → Pourquoi les influenceurs ont battu tous les autres canaux testés → Comment concurrencer des acteurs dix fois plus grands sans jouer leur jeu → La générosité comme stratégie de marque : 500 personnes au happy hour SaaStr, zéro qualification à l'entrée → L'équipe marketing : 4 personnes dans 4 pays, tout le contenu outsourcé → Ce que l'IA change dans le marketing et ce qu'elle ne changera pas ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER FREDERIC : https://www.linkedin.com/in/frederic-mathieu/ DECOUVRIR FULLENRICH : https://fullenrich.com/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Why Attention Is the New Moat in B2B Marketing | 09 Sep 2026 | 00:12:12 | |
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Most B2B marketers can't define what makes their brand magnetic. Trevor can and he calls it Aura. In this extract, Trevor breaks down why attention has become the most important resource in B2B marketing, what Aura actually is, and how Profound measures something that is more felt than tracked. He covers the three proxy metrics that matter, why event waitlists are one of the most honest signals of brand health, and why employer brand is the most underrated indicator of Aura in the market. He also makes the case for treating your marketing team like a production house, launching every product update like it's the most important thing in the world, and looking at B2C brands like Liquid Death and Taco Bell to understand what great B2B marketing should feel like. -- WHERE TO FIND TREVOR: https://www.linkedin.com/in/trevor-pyle/ DISCOVER PROFOUND: https://www.tryprofound.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Outbound à l'ère de l'IA : le playbook d'ElevenLabs - (Jonathan Chemouny, GTM Eleven Labs) - Conquête #90 | 02 Sep 2026 | 00:52:31 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Jonathan Chemouny dirige la partie Sales Development chez ElevenLabs pour l'Europe. Il vient du SaaS (Intercom, Salesforce) et il est l'un des premiers à avoir repensé ce que le rôle de SDR signifie dans un contexte d'IA. Dans cet épisode, il décortique le playbook outbound d'ElevenLabs : pourquoi le volume à tout prix est mort, comment Jonathan est passé de 95% d'inbound à 50-50 en un an tout en multipliant le volume total de pipeline, et ce que ça implique concrètement en termes de recrutement, de KPIs et d'organisation. → Pourquoi les KPIs d'activité (volume d'emails, nombre d'appels) sont devenus le signe d'une stratégie qui ne fonctionne plus → Comment passer de 95% inbound à 50-50 sans réduire la qualité du pipeline → Recruter des SDR en 2026 : pourquoi les profils finance et VC surperforment → Ce qu'être "AI-fluent" veut vraiment dire — et comment Jonathan le teste en entretien → Les plays outbound concrets d'ElevenLabs : clones vocaux, agents, mini-sites personnalisés → Pourquoi le SDR de demain se déplace, pitche en face-à-face et organise des workshops → La fin du SDR ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER JONATHAN: https://www.linkedin.com/in/chemouny/ DECOUVRIR ELEVEN LABS : https://elevenlabs.io OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| How Ramp Runs Growth Like a Science Lab (George Bonaci - VP Growth @Ramp) | 19 Aug 2026 | 00:42:05 | |
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George Bonaci leads growth at Ramp, one of the fastest-growing fintech companies in the US. He comes from a background in biochemistry and synthetic biology research, which turns out to be exactly the right training for running growth at a company that treats every channel as an experiment. In this episode, George go deep on what it actually means to run growth like a scientist: how Ramp structures its experiments, why you should saturate a working channel as fast as possible rather than scaling it slowly, and how the growth team is organized under the CTO rather than a CMO. They also cover the three buckets George uses to think about marketing in the AI era, why Ramp pivoted its entire SEO team to AEO, and the experiment that tested offering incentives directly to LLMs and found that it works. He closes with a line that stayed with him: he's not sure his role exists in five years. His boss didn't disagree. → Why growth at Ramp reports to the CTO, not a CMO → How to hire for spiky talent and build a team that is comfortable failing → The ICE framework plus one missing variable most teams overlook → Marketing in three buckets: immune to AI, disrupted by AI, only possible with AI → High quality outbound is not dead. Low quality outbound is. → What Ramp learned from offering incentives directly to LLMs → Why Ramp pivoted its SEO team entirely to AEO -- WHERE TO FIND GEORGE: https://www.linkedin.com/in/georgebonaci/ DISCOVER RAMP: https://ramp.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment structurer son go-to-market américain en 3 phases | 12 Aug 2026 | 00:18:11 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ S'exporter aux Etats-Unis sans l'aval du board, c'est brûler de l'argent. Sandrine l'a vu des dizaines de fois. Dans cet extrait, elle explique pourquoi l'internationalisation n'est pas un projet marketing mais une décision de gouvernance, et ce qui arrive quand le COMEX ne porte pas le sujet dès le départ. Puis elle détaille les trois phases concrètes dans lesquelles elle intervient : le lancement, le décrochage après les premiers succès, et le désalignement entre la maison mère et l'équipe locale. → Pourquoi un CMO seul ne peut pas réussir l'internationalisation ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SANDRINE : https://www.linkedin.com/in/sandrinepuichaffret/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The Rise of the Marketing Engineer (Trevor Pyle - Head of Marketing @Profound) | 05 Aug 2026 | 00:41:57 | |
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Trevor Pyle is Head of Marketing at Profound, the platform helping brands understand and optimize how they show up in AI search engines like ChatGPT and Claude. In this episode, Trevor makes the case that the face of marketing is changing faster than most teams realize. Answer engines are becoming the primary way people discover products and make decisions. SEO is not dead but the rules have fundamentally shifted. And the marketers who will win are those who can operate like engineers, think like media companies, and build aura in a world where AI controls discovery. We also get into how Profound thinks about brand building, events as a growth channel, attribution in a post-performance era, and why the marketing engineer is the most important hire you're not making yet. What we explore in this episode: -- WHERE TO FIND TREVOR: https://www.linkedin.com/in/trevor-pyle/ DISCOVER PROFOUND: https://www.tryprofound.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
0:00 - Introduction Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Organiser une équipe revenue par étapes du funnel | 29 Jul 2026 | 00:12:31 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ La plupart des équipes revenue sont organisées par fonction : le marketing d'un côté, les sales de l'autre, les BDR au milieu. Selma a tout réorganisé par étapes du funnel, et ça a changé radicalement la façon dont les responsabilités sont portées. Dans cet extrait, elle explique concrètement comment elle a restructuré son org : trois équipes, trois étapes, trois types d'objectifs distincts. → Création d'audience → Conversion en MQL → Génération de RDV ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Le Playbook pour réussir aux USA (Sandrine Puichaffret, Fractional CRO/CMO) - Conquête #89 | 22 Jul 2026 | 00:58:20 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Je reçois dans Conquête, Sandrine Puichaffret, CMO/CRO et consultante en expansion internationale. Dans cet épisode, elle explique pourquoi 80% des boîtes françaises qui s'internationalisent échouent, et ce qu'il faut déconstruire pour ne pas en faire partie : → Le piège du "j'ai 100 leads américains, je suis prêt." Pourquoi ça ne marche pas et comment ultra-nicher avant d'attaquer → Le marketing vu comme un investissement, pas un coût. 3-5% du revenu en France vs. 8-25% aux US, et pourquoi c'est une décision de Comex, pas de CMO → New York n'est pas toujours la bonne solution. Pourquoi un hub comme Atlanta coûte trois fois moins cher et couvre autant de terrain → Le small talk, le réseau, la communauté : les codes culturels à adopter → Recruter aux US : pourquoi les CV américains donnent l'impression d'avoir des dieux en face de soi et comment ne pas se faire avoir → Faire carrière aux US en tant que marketeur français : ce qui est encore possible sous l'ère Trump et les alternatives (Canada, VIE, transfert interne) ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SANDRINE : https://www.linkedin.com/in/sandrinepuichaffret/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
01:17 Le parcours de Sandrine : Disney, Moyen-Orient 05:34 La culture du lawsuit aux Etats-Unis : ce que les Français sous-estiment systématiquement 09:39 Les erreurs classiques des boîtes françaises qui attaquent le marché américain 13:09 La culture de la communauté aux Etats-Unis : pourquoi le small talk est une arme business 17:55 Marketing comme investissement : pourquoi les Américains mettent 25% là où les Français mettent 5% 22:12 Ce que ton succès en France vaut vraiment aux US 39:04 Comment convaincre son COMEX de changer d'approche sur l'international 47:39 Faire carrière aux Etats-Unis en tant que marketeur français : ce que Trump a changé 54:13 Comment Sandrine accompagne les entreprises sur les trois phases d'export Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| How to Move From SEO to AEO | 15 Jul 2026 | 00:11:24 | |
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In this extract, Kipp Bodnar (CMO at HubSpot) explains why distribution and attention are the scarcest resources in modern marketing, and what CMOs need to change right now: → From SEO to AEO: how to become visible across ChatGPT, Perplexity, Gemini and Claude. The concept of "consensus" and why LinkedIn, YouTube and Reddit are the platforms that matter most → No one on your team wants to be on camera? The 3 paths to solve the video problem: acquire a creator, convert a top performer, or partner with an external talent → The creator ROI equation: cost per lead + AI visibility impact + brand lift. Why the basic "views to leads" math is not enough -- WHERE TO FIND KIPP: https://www.linkedin.com/in/kippbodnar/ WORK WITH HUBSPOT: https://www.hubspot.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Agorapulse : comment le Marketing a pris le contrôle du Revenu - (Selma Chauvin, CRO) - Conquête #88 | 08 Jul 2026 | 00:55:47 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Je reçois pour la 2ème fois, Selma Chauvin, aujourd'hui CRO d'Agorapulse. Ancienne CMO devenue CRO, elle a un parcours rare dans un monde où ce poste revient presque toujours aux sales. Dans cet épisode, elle détaille comment elle a repris le contrôle du funnel de bout en bout et transformé la machine revenue d'Agorapulse : → Pourquoi un profil marketing au poste de CRO change tout quand le problème n'est pas le closing mais le pipe → Le shift PLG vers mid-market : comment structurer la transition sans casser ce qui marche → La création de l'équipe BDR qui avait échoué deux fois avant son arrivée, et pourquoi → Réorganiser l'équipe par étape du funnel et pourquoi elle a supprimé la frontière marketing/sales → L'IA en système, pas en POC : agents légaux, réponse RFP, démo automatisée, scoring façon "swipe Tinder" → Pourquoi les dashboards sans contexte humain sont dangereux et comment elle structure la boucle data/IA/décision ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin DÉCOUVRIR AGORAPULSE : https://www.agorapulse.com/fr/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
04:07 - Le shift PLG vers mid-market : par où commencer 07:57 - BDR côté sales ou côté marketing ? Sa réponse (et pourquoi elle change) 11:25 - Négocier un budget brand avec un CFO orienté court terme 16:07 - Réduire l'équipe et dérégionaliser : tout en anglais, localiser le meilleur 19:47 - Réorganiser par étape du funnel, plus par fonction 27:02 - Go-to-market : ce que ça veut vraiment dire vs. ce que tout le monde en fait 30:53 - L'IA en système : agents, feedback loops et scoring automatisé 39:22 - Le piège des dashboards sans contexte humain 49:53 - Concilier CRO, famille et compétition sportive internationale Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Why Marketing Exists to Make Sales Easier | 01 Jul 2026 | 00:09:05 | |
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In this extract, Dave Kellogg (Executive in Residence at Balderton Capital, 30+ years in enterprise software marketing) explains the one principle that took him from PMM to CMO of a billion-dollar company: → "We exist to make sales easier." Why most marketers resist this mantra and why embracing it changes everything → Demand capture vs. demand generation: most marketers stop at finding buyers who are already shopping. The real value is deeper in the funnel → "Tell me your symptoms and I'll tell you your disease." Why marketing should operate like a doctor -- WHERE TO FIND DAVE: https://www.linkedin.com/in/kelloggdave/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| From Inbound to Loop: HubSpot's New Bet on the Future of Marketing (Kipp Bodnar - CMO @Hubspot) | 24 Jun 2026 | 00:52:01 | |
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Kipp Bodnar has been running marketing at HubSpot for 15 years. He helped coin inbound marketing and now he's the one saying it's no longer enough. In this episode, Kipp and Jordan unpack what comes next: Loop, the four-step framework he co-wrote with Kieran Flanagan for marketing in the post-AI world. They go deep on how HubSpot lost 140 million blog visits in a year and what they did about it, why differentiation has shifted back from tactics to story, and how to think about the transition from SEO to Answer Engine Optimization. Kipp also pulls back the curtain on HubSpot's agent-first repositioning, outcome-based pricing, and what it means to navigate all of that as a public company with Wall Street watching. He closes with the sharpest line of the episode: the best way to lose your board's trust in 2026 is to show up with the same plan you had last year. → What Loop marketing is and why inbound alone no longer works -- WHERE TO FIND KIPP: https://www.linkedin.com/in/kippbodnar/ WORK WITH HUBSPOT: https://www.hubspot.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
00:00 Introduction 02:12 What is Loop marketing and why inbound alone no longer works 08:44 How HubSpot rebuilt after losing 140 million visits 10:32 Why differentiation has shifted back from tactics to story 23:14 From SEO to AEO: how to show up across ChatGPT, Perplexity, Gemini 25:05 Creator-led growth: finding on-screen talent when no one wants to show up 32:25 What agent-first actually means at HubSpot today 46:53 What makes a great CMO 51:21 The best way to lose your board's trust in 2026 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The B2B Content Playbook That Made Clay Famous | 17 Jun 2026 | 00:16:05 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ In this extract, Clay's marketing lead breaks down the content machine behind one of the most talked-about B2B tools of the last two years: how they turned a flexible, self-serve product into a community that creates content on its own, why they funnel everything into LinkedIn, and how they structured an internal creator program where every team member speaks to a specific persona. He also gets into something most B2B marketers avoid: the tension between building a horizontal, unopinionated product and still needing to position it clearly in the market. → Why Clay's product flexibility is what made organic content possible in the first place → How they built the Experts and Creators Programs to incentivize community content without paying for it → Why authenticity beats volume when everyone can generate AI content → How they matched internal creators to audience personas on LinkedIn → Why staying unopinionated as a product is both the hardest and most powerful positioning decision they made WHERE TO FIND BRUNO: https://www.linkedin.com/in/brunoestrella/ WORK WITH CLAY : https://www.clay.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The CMO Role Is Being Dismantled. Here's Why (Dave Kellogg - EIR @Balderton Capital) | 10 Jun 2026 | 01:02:01 | |
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Dave Kellogg, Executive in Residence at Balderton Capital ($1.3B fund), former CMO at multiple enterprise software companies, and one of the sharpest voices in B2B SaaS through his blog Kellblog. He's spent 30+ years watching what actually makes software companies win. In this episode, he unpacks the principles most CMOs know they should follow but keep getting wrong: → The lesson from watching Ingress lose to Oracle: the best product doesn't win. What does → 30 years of "hey marketing, go get this." From boxes of leads to customers who drive outcomes → Outcome-based pricing: why everyone talks about it and almost nobody can do it properly → Marketing exists to make sales easier. The mantra that took him from PMM to CMO of a billion-dollar company → SaaS zombie companies: no middle ground between AI-native growth and profitable business. Slides won't save you → Trust is the last marketing moat. How to build it when AI slop is flooding every channel → PR is the new SEO (sort of). Why companies under-invest in earned media and how to do it without burning cash → Metrics reflect strategy, they don't drive it. How to reconcile being a metrics fanatic with being strategy-first → The three ways to get fired as a CMO → The CMO role is being decomposed. Why CEOs are splitting marketing into pieces and whether the pendulum will swing back → What European founders get wrong about the US market. And why most should start in New York -- WHERE TO FIND DAVE: https://www.linkedin.com/in/kelloggdave/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
00:00 - Intro 04:03 - The best product doesn't win 06:42 - 30 years of "hey marketing, go get this" 16:30 - Marketing exists to make sales easier 24:27 - SaaS zombie companies: no middle ground in the AI era 31:14 - Trust is the last marketing moat in the age of AI slop 40:05 - Metrics reflect strategy, they don't drive it 45:14 - The three ways to get fired as a CMO 51:59 - What European founders get wrong about the US market Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The real deal killer: why 40-60% of B2B deals end in no decision | 03 Jun 2026 | 00:16:36 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ → 40 to 60% of B2B deals end in no decision. Why positioning, not sales execution, is usually the real problem → "Too expensive" often means "too risky." How to de-risk your deal instead of dropping your price → Stop reacting to your competitors' marketing. What you see externally is almost never a reflection of what's actually working WHERE TO FIND APRIL: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/ Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get it, Buy it, Love it : https://a.co/d/0eMZX1K9 WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The Clay Playbook: Community, Content and Conviction (Bruno Estrella - Head of Marketing @Clay) | 27 May 2026 | 00:54:46 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ In this episode, he breaks down how Clay became the most talked-about product in B2B, and what it actually takes to build a community-led growth machine: → How Clay turned its community into a content army without paying for sponsored posts → Why brand association, not money, is what creators actually want → The internal content system: one persona, one executive, one writer. How Clay maps content to its audience → Why everything funnels into LinkedIn and how they measure what matters (qualified engagements, not vanity metrics) → Positioning a horizontal product without being opinionated. The marketing challenge of flexible tools → How Clay invented the GTM Engineer role and turned a market gap into a category → Brute force execution vs. analytical sophistication. When to stop measuring and just ship → Seven figures on billboards. Why, when, and how they tracked it → What's next: international expansion and breaking out of the tech bubble WHERE TO FIND BRUNO: https://www.linkedin.com/in/brunoestrella/ WORK WITH CLAY : https://www.clay.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. 00:00 - Intro 03:35 - Why flexible products create organic content machines 11:13 - Marketing an unopinionated product in a world that expects playbooks 17:09 - From "hacky tool" to legitimate brand: Clay's perception shift 19:06 - 8 years to $1M, 2 years to $100M. The positioning lesson behind it 22:18 - How Clay invented the GTM Engineer role 26:22 - Controlling the narrative vs. letting the community speak 35:38 - Measuring community-led growth: qualified engagements on LinkedIn 41:08 - How to not lose speed as you scale 46:08 - Seven figures on billboards. The logic and the tracking 52:07 - What's next: international expansion and going beyond tech Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Restructuring marketing organizations for AI: the dangerous employee right now | 20 May 2026 | 00:13:04 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ In this extract, Kieran Flanagan breaks down what's actually happening inside marketing teams right now: why the middle tier is disappearing, why measuring AI adoption in marketing is harder than in any other function, and why the most dangerous person in your company isn't who you think. He also gets into the question no one wants to ask out loud: if I train my team to use AI, am I just accelerating my own replacement? → Why agents can already replace average performers but not true domain experts → How marketing orgs are moving from specialist silos to AI-powered generalists → Why high AI agency without domain expertise creates slop, not output → How to hire AI-native marketers: give them tasks that are impossible without AI → How to hold the tension between pushing AI adoption and knowing it might replace your team WHERE TO FIND KIERAN: https://www.linkedin.com/in/kieranjflanagan/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| April Dunford: The Positioning Mistakes That Kill B2B Deals | 13 May 2026 | 01:14:29 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ We cover why 40 to 60% of B2B deals end in no decision and why that's a positioning problem, not a sales problem. April explains how to run a positioning review without falling into the trap of changing everything for the wrong reasons, how to handle multi-product complexity without ending up with a Frankenstein document, and why category creation is mostly magical thinking. We also get into one of the sharpest distinctions in the episode: investor positioning vs. customer positioning and why confusing the two is one of the most common mistakes founders make. → When to start working on positioning and when to keep it loose → The signals that tell you your positioning is broken → Why 40-60% of B2B deals end in no decision, and what to do about it → Multi-product positioning: how to structure it without creating a mess → Category creation: why most companies shouldn't try → Investor positioning vs. customer positioning: two completely different games WHERE TO FIND APRIL: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/ Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get it, Buy it, Love it : https://a.co/d/0eMZX1K9 WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The one-person marketing team (with AI) - Kieran Flanagan, SVP Marketing @Hubspot | 12 May 2026 | 01:01:15 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ He's one of the few marketing leaders who operates at both levels: strategic thinking and hands-on execution. In this episode, Kieran and Jordan explore what AI is actually doing to marketing organizations. We cover how to identify the most dangerous employee in your company right now, why measuring AI adoption in marketing is harder than in any other function, and how creator-led channels are being reshaped by synthetic avatars. Then Kieran opens his terminal and shows his full content system live: audience profiles, research skills, win-in formulas, feedback loops, and a performance agent that iterates the system automatically. → Why high AI agency without domain expertise creates slop → How to flatten the marketing org and hire for AI-native profiles → The future of creator-led B2B marketing: AI mascots and synthetic avatars → Why data quality is what makes or breaks any AI project → A live demo of Kieran's Claude Code content system WHERE TO FIND KIERAN: https://www.linkedin.com/in/kieranjflanagan/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Timecode: 04:10 - The most dangerous employee right now: high AI agency, low domain expertise 09:30 - Measuring AI adoption in marketing: why it's harder than in engineering or sales 13:00 - How to hire AI-native marketers: give them tasks that are impossible without AI 24:00 - Data quality: why AI projects live or die on what you feed them 26:30 - Kieran's day-to-day AI workflow: Claude projects as mini brains 33:00 - Live demo: inside Kieran's Claude Code content system 55:00 - Where to find Kieran Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Why Most B2B Communities Die (Dave Gerhardt, founder Exit Five) | 12 May 2026 | 00:47:23 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ In this episode, Dave and Jordan cut through the AI noise to talk about what actually matters in marketing right now: why human connection is becoming a competitive advantage, how Dave built Exit Five from a $10/month Patreon into a full membership business, and why most B2B communities die and what separates the ones that don't. They also get into Dave's real AI workflow (spoiler: it takes two hours, not ten minutes), the tension between personal brand and company brand, and why obsessing over attribution might be the thing holding your marketing back. WHERE TO FIND DAVE: https://www.linkedin.com/in/davegerhardt/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Timecode: 04:40 - Timeless marketing: what can't be replaced 07:00 - Why human connection is becoming a competitive advantage 16:16 - Why most B2B communities are dead Slack groups 17:37 - How Exit Five works: charge money, enforce standards, stay niche 21:43 - Community as product vs. community as acquisition channel 34:12 - Personal brand vs. company brand: how to manage the tension 38:02 - Metrics at Exit Five: revenue, list growth, NPS, churn 41:26 - On attribution: "Fuck no" 44:42 - ROI of content: why Dave stopped asking the question Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The First-Time CMO Playbook (Alice de Courcy, ex-CMO at Cognism) | 12 May 2026 | 00:55:40 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ In this episode, Jordan sits down with Alice to unpack what it actually takes to build a B2B marketing engine that compounds over time: how she earned the CMO title from within, how she structured a 28-person global team, and why she eventually blew up her entire lead generation model to replace it with a content-driven demand creation machine. They go deep on the math behind ungating content, how she sold the shift to a skeptical C-suite and board, the tools she used to measure what happened in the dark, and the content pillars framework she built to make memorability systematic. Alice also shares her current work as a fractional CMO, what she's learned from the outside looking in, and why quality of content is the one moat that AI still can't replicate. WHERE TO FIND ALICE : https://www.linkedin.com/in/alice-de-courcy-5205516a/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. 01:35 - Alice's journey at Cognism: from 3M to nearly 100M ARR 03:34 - What changes between early-stage and scale 06:23 - How she earned the CMO title from within 11:59 - Building the team: hiring for attitude over experience 17:39 - What she'd do differently with today's AI 21:17 - The seniority trap 31:30 - Fractional CMO: setting the right expectations 34:44 - Demand capture vs. demand creation 38:04 - Building a content engine that works like a media machine 43:28 - New metrics: demo requests, conversion rates, ACV 44:37 - Why most companies fail at demand creation 47:33 - Distribution: why great content isn't enough Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| The Contrarian's Guide to SEO in the Age of Al (Eli Schwartz) | 12 May 2026 | 00:50:16 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ We also get into what's overrated: technical SEO, link building, and the obsession with GEO as a separate investment. And what's missing in most organizations: SEO embedded inside product teams, not marketing. What we explore in this episode: - What Product-Led SEO really means and why classic tactics fall short - Why AI is taking over top of funnel and what that means for your strategy - Why technical SEO and link building are overrated - Why GEO is not a separate investment from SEO - Why SEO belongs inside product teams WHERE TO FIND ELI: https://www.linkedin.com/in/schwartze/ BOOK "PRODUCT-LED SEO": https://a.co/d/04cqmiRN WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. 02:48 - The Evolution of SEO in the Age of AI 05:54 - The Role of LLMs and AI in Search 09:00 - Navigating the SEO Landscape with AI 12:00 - Understanding the Funnel: Top, Mid, and Bottom 15:12 - The Future of SEO and Agency Trustworthiness 27:29 - Navigating FOMO in Marketing Strategies 30:26 - Budget Allocation: SEO vs. Other Marketing Channels 34:17 - Integrating SEO into Product Teams 38:07 - The Overrated Nature of Link Building and Technical SEO 42:40 - The Future of SEO in an Evolving Landscape 45:37 - Contrarian Views on AI and SEO Investment Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Is the Website Dead? Webflow’s CRO on AI Search & Zero-Click (Adrian Rosenkranz, CRO @Webflow) | 12 May 2026 | 00:47:36 | |
To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ Adrian Howard is CRO at Webflow, overseeing Sales, Marketing, Support and Customer Success for one of the most influential web platforms in the world, with over 300,000 customers including Spotify and Monday. In this episode, we talk about what's really changing: how AI is redefining the way brands get discovered, why SEO as we know it is dying, and what that means concretely for your website and marketing strategy. We also cover his vision of the CRO role, how he aligns very different teams around a single objective, and why creativity is, in his view, the last true competitive advantage in B2B. What we explore in this episode:
WHERE TO FIND ADRIAN: https://www.linkedin.com/in/adrianrosenkranz/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/ Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| La suite de Conquête, nouveau podcast, les chiffres de Bulldozer - Conquête HORS-SERIE | 18 Feb 2026 | 00:24:22 | |
Les liens importants de l'épisode ⬇️ Episode Conquête avec Guillaume Cabane Webinar AI Marketing le 25 février Ressource à télécharger Barometre de la fonction marketing 2026 S'abonner à Momentum YouTube : https://www.youtube.com/@bulldozer-collective-en Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/momentum/id1877919587 Spotify : https://open.spotify.com/show/3zQUovJVlTqwk8bMlFlyQf Deezer : https://www.deezer.com/fr/show/1002664731 Bonne écoute ! Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Partenariats B2B : les routines à adopter en 2026 | 11 Feb 2026 | 00:09:56 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, on plonge dans les vraies stratégies de partenariats B2B en 2026 : comment générer du business concret avec ses partenaires. 👉 Webinars communs Nos invités, Flora de chez Payplug et de Julian chez Jahia, nous partagent leurs retours d'expérience.
▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/ OÙ RETROUVER JULIAN : https://www.linkedin.com/in/julian-maurel/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| B2B avec une exécution B2C : construire 50 apps pour les PME (Jérémy @The Mobile-First Company) Conquête #87 | 04 Feb 2026 | 00:53:05 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Créer un produit, lever des fonds et scaler une startup en 2026 n’a jamais été aussi complexe. Dans cet épisode, Jérémy, fondateur de The Mobile First Company, revient sans filtre sur les coulisses de sa startup : une levée de 12 millions d’euros, un passage de 0 à 1M€ de revenus en 12 mois, des erreurs de growth coûteuses et des choix radicaux qui ont tout changé. On parle également de : - pourquoi les vanity metrics peuvent tuer un produit - comment trouver un vrai product-market fit - pourquoi la rétention est plus importante que la croissance - la différence profonde entre entreprendre en France et aux États-Unis - pourquoi le branding et le design deviennent un avantage stratégique majeur - comment scaler un SaaS en faisant moins de features, mais mieux - pourquoi la frontière B2B / B2C est en train de disparaître ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER JEREMY: https://www.linkedin.com/in/jeremygoillot/ DÉCOUVRIR THE ALLO : https://www.withallo.com/fr OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
02:30 : The Mobile First Company 13:05 : Pivot “qualité / rétention” 16:20 : Couper pour piloter 20:10 : Stratégie anti-concurrents 23:50 : B2B avec ADN B2C 27:40 : Acquisition 31:30 : Team & orga 37:55 : Post levée 44:15 : VC vs boostraped 50:40 : Plan 2026 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les skills non-négociables pour devenir CMO d'une licorne | 28 Jan 2026 | 00:05:09 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance. Dans cet extrait, nous abordons ensemble : la gestion du marketing d'une licorne 🦄 OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE AIRCALL : https://aircall.io/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 100M$ en 2 ans : derrière l'hypercroissance de Vibe.co - (Romain - Head of Growth) Conquête #86 | 21 Jan 2026 | 00:53:43 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, Romain, Head of Growth chez Vibe, partage les coulisses d’une des croissances les plus rapides du marché US : 100M$ atteints en 2 ans et demi, depuis l’Europe. On parle de ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui : - pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur data - comment Vibe a construit un moteur de croissance ultra data-driven - pourquoi la TV programmatique performe parfois mieux que Meta Ads - comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils - le vrai rôle de la data clean, du CRM et des outils internes - et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain Un épisode incontournable pour les profils Growth, Data, Product, Marketing, et tous ceux qui veulent scaler un produit sur le marché US. ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ROMAIN : https://www.linkedin.com/in/romain-marsal/ DÉCOUVRIR VIBE : https://www.vibe.co/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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| Les leviers de performance de l'IA en marketing | 14 Jan 2026 | 00:09:21 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, partage sa vision très terrain du marketing de performance et comment son équipe s’appuie sur l’IA pour aller plus vite, sans perdre en efficacité. On parle :
Un retour d’expérience concret pour tous ceux qui pilotent la perf ou créent du contenu. ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ANNE-SEVERINE : https://www.linkedin.com/in/anne-severine-calandreau/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Payplug : playbook SMB vs Mid vs Enterprise - (Flora Wolfer - CMO et RevOps @Payplug) Conquête #85 | 07 Jan 2026 | 01:28:34 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs. Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques. Au programme : - Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu - Comment structurer une équipe marketing orientée data - Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment - Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre - Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/ DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires 04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga 05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité 08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel 12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils 27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge 37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité 43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit 47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires 55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes 01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Rebrander pour asseoir sa légitimité | 17 Dec 2025 | 00:11:58 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise. - Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen - Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte - Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…) - L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe - L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment Brevo est passé de 50M à 180M ARR - (Vincent Thephithat - VP Digital Marketing) Conquête #84 | 10 Dec 2025 | 01:00:44 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde. - Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré - Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell - La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale - Comment aligner les enjeux branding, produit et performance - L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER VINCENT : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/ DÉCOUVRIR BREVO : https://www.brevo.com/fr/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR 03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal 04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape 07:15 : L’événement d’activation qui change tout 08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo 10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search) 12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1 6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité 24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC 48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas) 56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| L’évolution du rôle de CMO et son impact dans une équipe marketing | 03 Dec 2025 | 00:16:23 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pourquoi voit-on de plus en plus de CMO freelance ? Comment structurer une équipe marketing dans un grand groupe pluridisciplinaire ? Faut-il encore croire à la vision unique du CMO "couteau suisse" ? Et surtout : quel est l’impact du CEO dans la réussite (ou l’échec) d’un CMO ? On parle de : - La réalité du marketing dans des organisations complexes - La montée des CMO part-time / fractional - La perte de confiance envers les fonctions marketing - L’importance de bosser avec un CEO qui comprend (vraiment) le marketing Un échange sans langue de bois sur les attentes, la clarté des rôles et la nécessité de repositionner le marketing comme une fonction stratégique. N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀 OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/ OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/ OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Devenir Advisor de Ramp, Zapier, Reddit… depuis la France avec Guillaume Cabane, Growth Partner - Conquête #83 | 26 Nov 2025 | 01:07:00 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Guillaume Cabane est l’un des profils les plus singuliers du marketing B2B. Passé par Mention, Segment, Drift, Gorgias, Reddit ou Zapier, il a toujours cultivé une approche scientifique et expérimentale du growth, nourrie par une obsession des données et une appétence pour tout ce qui est créatif. Sa spécialité : faire passer les boîtes de 3-5M à 12-15M d’ARR, en prenant de l’equity et en pilotant toute leur stratégie d’acquisition et de conversion. Dans cet épisode, il revient sur ses expériences les plus marquantes, ses convictions sur l’état du marketing, l’importance du contenu et du personal branding, et partage sans filtre les mécaniques qu’il applique pour générer de la croissance à grande échelle. - Pourquoi le growth doit s’appuyer sur une boucle Produit / Data / Contenu - Comment industrialiser les expérimentations marketing - L'erreur que font 90 % des créateurs de contenu - Ce que les keynote tech ne montrent jamais (et que Guillaume raconte) - Et comment construire une vraie autorité dans le temps ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/cabane/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Maîtriser le social selling pour vendre grâce à la création de contenu | 19 Nov 2025 | 00:10:12 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Au programme :
N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀 OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/guillaume-moubeche-a026541b2/ OÙ RETROUVER LEMLIST : https://www.lemlist.com/fr OÙ RETROUVER GABRIELLE : https://www.linkedin.com/in/gabrielle-b%C3%A9al-48b4998a/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Brand vs Perf : comment trouver l’équilibre ? (Megane Gateau, VP Marketing @Figures) - Conquête #82 | 12 Nov 2025 | 00:50:35 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans ce nouvel épisode, Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, nous partage les coulisses de la croissance d'une startup SaaS en hypercroissance, de son arrivée au tout début de Figures jusqu’à la structuration d’une équipe marketing internationale. ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER MEGANE : https://www.linkedin.com/in/megane-gateau/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment bien utiliser les relations de partenariat dans sa stratégie growth ? | 05 Nov 2025 | 00:13:49 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Vous découvrirez : - Comment créer des partenariats stratégiques puissants et différenciants - Les coulisses de la collaboration marketing internationale (France, UK, Espagne…) - L’organisation d’une campagne d’activation massive comme les Jeux Olympiques avec PwC - Les leviers pour créer de l’engagement client fort autour d’un événement mondial N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀 OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/ OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/ OÙ RETROUVER GABRIELLE : https://www.linkedin.com/in/gabrielle-b%C3%A9al-48b4998a/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Signer la NASA depuis Lyon : le playbook Jahia (Julian Maurel Co-CEO @Jahia) - Conquête #81 | 29 Oct 2025 | 00:54:52 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans ce nouvel épisode de Conquête, Julian Maurel, Co-CEO de Jahia, partage les coulisses d’une réussite discrète mais spectaculaire : 👉 une PME franco-suisse de 70 personnes, utilisée par la NASA, France Travail, Marriott et 6 des 10 plus grandes mutuelles françaises. Au programme : - Comment Jahia est passée de 47ᵉ à 1ʳᵉ place mondiale sur la principale plateforme d’évaluation de logiciels B2B (face à Adobe et WordPress) - Les erreurs marketing qui ont coûté cher - Leur stratégie gagnante basée sur la souveraineté, la satisfaction client et le pragmatisme - Comment former 800 intégrateurs et développer un réseau de partenaires qui génère 30 % du pipeline - Les clés pour travailler avec des institutions publiques et Enterprise (sécurité, certification ISO, centrales d’achat) ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER JULIAN : https://www.linkedin.com/in/julian-maurel/ DÉCOUVRIR JAHIA : https://www.jahia.com/fr OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment exploiter l’IA en interne pour mieux performer ? | 22 Oct 2025 | 00:13:01 | |
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N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀 OÙ RETROUVER ANNA : https://www.linkedin.com/in/anna-chevillon/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Marketing Enterprise chez Paypal : ABM, KPIs - Christelle Arquié, Dir. Marketing - Conquete #80 | 15 Oct 2025 | 01:09:18 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la stratégie marketing de PayPal France avec Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise. Après être passée chez plusieurs belles startups (Libeo, Talentsoft) et géants internationaux (HSBC, Fortuneo, Adyen), Christelle partage les leviers concrets qu’elle active pour générer du revenu sur les plus gros comptes de l’entreprise. - Pourquoi elle a fait le switch startup ➝ corporate - Ce que le marketing Enterprise permet - L'importance de la relation Sales - Marketing - Comment PayPal gère ses campagnes ABM à l’échelle mondiale - Quels KPIs importent vraiment quand on parle de croissance Enterprise - L'évolution du marché vers l’EBITDA, et pourquoi l’ère des levées à tout-va est derrière nous - L’impact de l’IA sur l’e-commerce et les défis à venir pour les PSP Un échange ultra lucide sur les mutations du B2B, la réalité du growth dans les grandes organisations, et la place du marketing dans la transformation des entreprises. ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHRISTELLE : https://www.linkedin.com/in/christelle-arquie/ DÉCOUVRIR PAYPAL : https://www.paypal.com/fr/home OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ 00:00 : Intro & parcours de Christelle 04:50 : SMB vs Enterprise : deux mondes 06:45 : La chasse aux grands comptes 09:10 : Fin de l’ère des levées : retour au ROI 12:00 : Croissance saine & passage à l’échelle 18:20 : Inside PayPal : structure marketing Enterprise 27:00 : ABM & orchestration sales-marketing 34:00 : ROI, pipeline, attribution : ce qu’on mesure vraiment 43:00 : Différenciation, brand et innovation produit 52:00 : Culture, relation client & leadership marketing 1:05:00 : Le futur du marketing Enterprise Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Quand l’inbound devient votre meilleur Sales : l’impact d’un modèle PLG | 08 Oct 2025 | 00:08:16 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses du changement de paradigme chez Doctolib : une entreprise historiquement portée par la force de vente, qui repense aujourd’hui son modèle pour gagner en scalabilité et en rentabilité grâce à son produit. On y parle : - De la part des leads organiques vs. paid - De l’impact du SEO et des parcours hybrides B2C et B2B - Du coût d’un sales VS du marketing - Des limites d’un modèle sales-first à l’international - De la montée en puissance du produit en self-service - Du changement de mindset interne nécessaire pour activer un vrai levier PLG ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Le playbook Growth de Revolut - Nicolas Moalic (Head of Growth @Revolut) - Conquete #79 | 01 Oct 2025 | 00:48:59 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode de Conquête, Nicolas Moalic, Head of Growth chez Revolut, nous partage les coulisses de la croissance de Revolut. - Comment Revolut pense l’activation et la rétention client - Organisation growth : local vs global - LTV, CAC, ROI : les indicateurs qui comptent (vraiment) - Stratégie marketing universelle : une marque, plusieurs marchés - Brand vs Perf : comment l’équilibre évolue ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER NICOLAS : https://www.linkedin.com/in/nicolas-moalic/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ 05:11 : Produit first : le vrai moteur de croissance 08:39 : Activation et principalisation client 11:04 : Organisation growth : global vs local 12:21 : Stratégie influence & confiance 16:23 : Du voyage au multi-produits (épargne, eSIM, investissement) 19:35 : Une stratégie marketing universelle 20:42 : KPIs clés : CAC, ROI, LTV, profit 30:37 : Attribution & modèles data 37:26 : Perf vs Brand : l’évolution des canaux 43:12 : Les prochains challenges en France Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Recruter la meilleure équipe marketing, c’est quoi ? | 24 Sep 2025 | 00:11:16 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on entre dans les coulisses de la structuration d’équipes Growth, Content et Acquisition avec trois profils aux parcours complémentaires :
On parle :
▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [REDIFF] CMO, garant du chiffre d’affaires ? - (Charles-Alexandre Peretz) Conquête #70 | 17 Sep 2025 | 01:11:45 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Cet épisode avec Charles Alexandre , vous a beaucoup plu, alors on a décidé de vous le repartager cette semaine. A écouter si vous l'aviez manqué (ou si vous souhaitez le re-découvrir) "À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment. Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois. Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ? 06:00 : Faire de la MARGE 09:00 : Marketing x CFO 14:18 : “il te faut 3x la pipeline” 16:45 : Le rôle de Product Marketer 29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ? 40:20 : Les datas qui m’obsède 44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre 51:10 : CMO vs CRO 57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre 01:06:20 : Son CRM de prédilection Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment industrialiser sa production de contenu ? | 10 Sep 2025 | 00:11:49 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait de Conquête, Samuel (Co-founder et CRO chez LegalPlace) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière d'industrialiser la production de contenu pour assurer la croissance. On aborde :
▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Rester agile en passant de 70 à 600 avec Leslie Tedgui (VP Marketing @CoachHub) - Conquete #78 | 03 Sep 2025 | 01:07:26 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Structurer une équipe marketing dans plus de 15 pays, faire collaborer efficacement sales et marketing, tout en gardant une cohérence de marque mondiale : c’est le quotidien de Leslie Tedgui, VP Marketing chez CoachHub. Dans cet épisode, elle partage sans filtre : - Sa vision du rôle du marketing dans une scale-up internationale - Comment elle a pensé l’organigramme marketing pour scaler sereinement - Pourquoi la relation avec les sales est un levier de croissance (et comment l’activer) - Ses frameworks pour prioriser les campagnes, arbitrer les budgets, et garder le cap ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER LESLIE : https://www.linkedin.com/in/leslie-tedgui/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ 03:37 : MoveOne à CoachHub : l’histoire du rachat 06:11 : Le choc culturel post-acquisition 09:40 : De la vélocité start-up aux process corporate 12:17 : Le vrai défi international sur “localiser” et “traduire” 15:00 : Rebranding : entre identité humaine et virage technologique 22:05 : VC money, budgets massifs… puis retour à la rentabilité 28:13 : Quand le ROI limite la créativité marketing 51:00 : L’attribution marketing : simple mieux que parfait 1:03:00 : Les prochains défis avec l’IA, brand et product marketing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Repenser l’organisation growth à l’échelle | 27 Aug 2025 | 00:11:42 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait de Conquête, Priscilla (Head of Marketing chez Memobank) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière de repenser l’organisation pour soutenir la croissance et gagner en efficacité.
▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les secrets de l’hypercroissance de Skello avec Eliott Guérin (VP Marketing @Skello) - Conquete #77 | 20 Aug 2025 | 01:06:40 | |
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, Eliott, VP Marketing de Skello, revient sur 9 années de croissance et de structuration marketing dans l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il partage sans filtre les leviers qui ont permis à Skello de passer de 20 à plus de 400 collaborateurs, d’ouvrir de nouveaux marchés, et de construire une équipe marketing à l’impact hors norme. ▶ Au programme : ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ELIOTT : https://www.linkedin.com/in/eliottguerin/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ 0:43 : Skello en bref et ses marchés cibles 2:03 : Les grandes étapes de croissance de Skello 5:07 : Organisation et structure de l’équipe marketing 8:28 : Les premiers recrutements marketing et leurs rôles clés 10:36 : Erreurs de recrutement en hypercroissance 13:55 : Stratégies inbound adaptées à des cibles peu digitales 34:05 : Outbound : 9 ans d’optimisation et d’IA appliquée 46:33 : Alignement Sales-Marketing : méthode et résultats 56:47 : Internationalisation : erreurs, playbook et adaptation locale Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||