Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc.
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Data updated on 01/10/2026
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Tim Soulo has been CMO at Ahrefs for 11 years. He has never defended his marketing budget in front of his CEO. He doesn't do attribution. His main decision framework comes down to one question: how likely is someone to become a customer after consuming this piece of content?
In this episode, Tim and Jordan unpack the marketing philosophy behind one of the most respected brands in SEO: the business potential framework, how Ahrefs thinks about events and sponsorships without tracking ROI, the shift from SEO to GEO, and how a pricing mistake on their website turned into a misinformation problem at web scale.
They also get into what Tim calls "firing all cannons", how Ahrefs is building AI products to monitor and correct its narrative in real time, and why in a world where AI generates content at infinite scale, the only thing that matters when hiring is passion for the craft.
→ The business potential framework: 0 to 3, how Ahrefs decides what to create
→ Why Tim skips attribution entirely and how he still makes spending decisions
→ Events without ROI tracking: how Ahrefs went from one sponsored conference to 20
→ Ahrefs Evolve: how to make a corporate event pay for itself
→ SEO to GEO
→ How one pricing mistake can corrupt what AI says about you for months
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
George Bonaci doesn't talk about failure culture. He built one. At Ramp, the employee engagement question he watches most closely isn't about happiness or belonging. It's: do you feel safe taking risks?
In this extract, he breaks down what it actually means to run growth like a science: why failing nine times in a row is a good sign, how he evaluates experiments with an expanded version of the ICE framework, and why when something works, the only right move is to go 10x immediately.
He also walks through how Ramp became one of the largest advertisers on a side project they found on Twitter the night before, no website, no terms and conditions, just a credit card and ads running inside Claude Code.
→ Hiring people who want to fail: why it's the hardest management commitment to actually keep
→ ICE plus the variable most teams skip: time to results
→ Going 10x immediately beats doubling cautiously, and here is the math
→ Channels that didn't exist last week: how Ramp finds and saturates them fast
→ What gut feeling is actually worth on a scientific growth team
Frédéric Mathieu est CMO de Fullenrich depuis un an. Français de San Francisco, il a rejoint une boîte de données B2B opérant dans un marché dominé par des acteurs avec 10x leur budget.
Dans cet épisode, Frédéric et Jordan décortiquent le choix contre-intuitif qu'a fait Fullenrich : investir dans la brand plutôt que dans la performance, construire un programme d'influenceurs plutôt qu'une équipe content, et pratiquer une générosité qui n'optimise pas le ROI à court terme.
On aborde également :
→ Comment Fullenrich agrège 25 fournisseurs de données et filtre 30% avant de les livrer
→ Pourquoi les influenceurs ont battu tous les autres canaux testés
→ Comment concurrencer des acteurs dix fois plus grands sans jouer leur jeu
→ La générosité comme stratégie de marque : 500 personnes au happy hour SaaStr, zéro qualification à l'entrée
→ L'équipe marketing : 4 personnes dans 4 pays, tout le contenu outsourcé
→ Ce que l'IA change dans le marketing et ce qu'elle ne changera pas
Most B2B marketers can't define what makes their brand magnetic. Trevor can and he calls it Aura.
In this extract, Trevor breaks down why attention has become the most important resource in B2B marketing, what Aura actually is, and how Profound measures something that is more felt than tracked. He covers the three proxy metrics that matter, why event waitlists are one of the most honest signals of brand health, and why employer brand is the most underrated indicator of Aura in the market.
He also makes the case for treating your marketing team like a production house, launching every product update like it's the most important thing in the world, and looking at B2C brands like Liquid Death and Taco Bell to understand what great B2B marketing should feel like.
WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).
Outbound à l'ère de l'IA : le playbook d'ElevenLabs - (Jonathan Chemouny, GTM Eleven Labs) - Conquête #90
Jonathan Chemouny dirige la partie Sales Development chez ElevenLabs pour l'Europe. Il vient du SaaS (Intercom, Salesforce) et il est l'un des premiers à avoir repensé ce que le rôle de SDR signifie dans un contexte d'IA.
Dans cet épisode, il décortique le playbook outbound d'ElevenLabs : pourquoi le volume à tout prix est mort, comment Jonathan est passé de 95% d'inbound à 50-50 en un an tout en multipliant le volume total de pipeline, et ce que ça implique concrètement en termes de recrutement, de KPIs et d'organisation.
→ Pourquoi les KPIs d'activité (volume d'emails, nombre d'appels) sont devenus le signe d'une stratégie qui ne fonctionne plus
→ Comment passer de 95% inbound à 50-50 sans réduire la qualité du pipeline
→ Recruter des SDR en 2026 : pourquoi les profils finance et VC surperforment
→ Ce qu'être "AI-fluent" veut vraiment dire — et comment Jonathan le teste en entretien
→ Les plays outbound concrets d'ElevenLabs : clones vocaux, agents, mini-sites personnalisés
→ Pourquoi le SDR de demain se déplace, pitche en face-à-face et organise des workshops
→ La fin du SDR ?
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How Ramp Runs Growth Like a Science Lab (George Bonaci - VP Growth @Ramp)
George Bonaci leads growth at Ramp, one of the fastest-growing fintech companies in the US. He comes from a background in biochemistry and synthetic biology research, which turns out to be exactly the right training for running growth at a company that treats every channel as an experiment.
In this episode, George go deep on what it actually means to run growth like a scientist: how Ramp structures its experiments, why you should saturate a working channel as fast as possible rather than scaling it slowly, and how the growth team is organized under the CTO rather than a CMO.
They also cover the three buckets George uses to think about marketing in the AI era, why Ramp pivoted its entire SEO team to AEO, and the experiment that tested offering incentives directly to LLMs and found that it works.
He closes with a line that stayed with him: he's not sure his role exists in five years. His boss didn't disagree.
→ Why growth at Ramp reports to the CTO, not a CMO
→ How to hire for spiky talent and build a team that is comfortable failing
→ The ICE framework plus one missing variable most teams overlook
→ Marketing in three buckets: immune to AI, disrupted by AI, only possible with AI
→ High quality outbound is not dead. Low quality outbound is.
→ What Ramp learned from offering incentives directly to LLMs
Comment structurer son go-to-market américain en 3 phases
S'exporter aux Etats-Unis sans l'aval du board, c'est brûler de l'argent. Sandrine l'a vu des dizaines de fois.
Dans cet extrait, elle explique pourquoi l'internationalisation n'est pas un projet marketing mais une décision de gouvernance, et ce qui arrive quand le COMEX ne porte pas le sujet dès le départ.
Puis elle détaille les trois phases concrètes dans lesquelles elle intervient : le lancement, le décrochage après les premiers succès, et le désalignement entre la maison mère et l'équipe locale.
→ Pourquoi un CMO seul ne peut pas réussir l'internationalisation → Comment convaincre son board de passer d'une vision cost à une vision investissement sur le marketing → Les trois phases d'export et les vrais problèmes à chaque étape → Pourquoi réussir au Canada ne prépare pas à réussir aux Etats-Unis → Lever 4 à 5 fois plus qu'en Europe : pourquoi faire ses preuves aux Etats-Unis avant de lever
Trevor Pyle is Head of Marketing at Profound, the platform helping brands understand and optimize how they show up in AI search engines like ChatGPT and Claude.
In this episode, Trevor makes the case that the face of marketing is changing faster than most teams realize. Answer engines are becoming the primary way people discover products and make decisions. SEO is not dead but the rules have fundamentally shifted. And the marketers who will win are those who can operate like engineers, think like media companies, and build aura in a world where AI controls discovery.
We also get into how Profound thinks about brand building, events as a growth channel, attribution in a post-performance era, and why the marketing engineer is the most important hire you're not making yet.
What we explore in this episode: → How to build brand aura and why it matters for AI discovery → Why content under 13 weeks old is what LLMs actually pull from → How Profound uses events as a core demand generation channel → The rise of the marketing engineer and what this role actually does → How to think about attribution when performance channels no longer tell the full story
La plupart des équipes revenue sont organisées par fonction : le marketing d'un côté, les sales de l'autre, les BDR au milieu. Selma a tout réorganisé par étapes du funnel, et ça a changé radicalement la façon dont les responsabilités sont portées.
Dans cet extrait, elle explique concrètement comment elle a restructuré son org : trois équipes, trois étapes, trois types d'objectifs distincts. → Création d'audience
Je reçois dans Conquête, Sandrine Puichaffret, CMO/CRO et consultante en expansion internationale.
Dans cet épisode, elle explique pourquoi 80% des boîtes françaises qui s'internationalisent échouent, et ce qu'il faut déconstruire pour ne pas en faire partie :
→ Le piège du "j'ai 100 leads américains, je suis prêt."
Pourquoi ça ne marche pas et comment ultra-nicher avant d'attaquer
→ Le marketing vu comme un investissement, pas un coût. 3-5% du revenu en France vs. 8-25% aux US, et pourquoi c'est une décision de Comex, pas de CMO
→ New York n'est pas toujours la bonne solution. Pourquoi un hub comme Atlanta coûte trois fois moins cher et couvre autant de terrain
→ Le small talk, le réseau, la communauté : les codes culturels à adopter
→ Recruter aux US : pourquoi les CV américains donnent l'impression d'avoir des dieux en face de soi et comment ne pas se faire avoir
→ Faire carrière aux US en tant que marketeur français : ce qui est encore possible sous l'ère Trump et les alternatives (Canada, VIE, transfert interne)
WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).
Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).
Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
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Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).
Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.
0:00 - Introduction 1:16 - What Profound does and why it exists 5:06 - How to think about brand building in the AI era 8:23 - Attention is the new moat 14:17 - How to measure brand aura 27:31 - Zero Click events and unreasonable hospitality 29:50 - Obsessive craftsmanship and the five star experience 31:56 - How Trevor built the Profound marketing team 32:49 - How to think about attribution when everything is connected 35:08 - Pipeline philosophy and sales and marketing alignment 41:33 - What's next for Profound
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
TIMECODE 00:00 Introduction
01:17 Le parcours de Sandrine : Disney, Moyen-Orient
05:34 La culture du lawsuit aux Etats-Unis : ce que les Français sous-estiment systématiquement
09:39 Les erreurs classiques des boîtes françaises qui attaquent le marché américain
13:09 La culture de la communauté aux Etats-Unis : pourquoi le small talk est une arme business
17:55 Marketing comme investissement : pourquoi les Américains mettent 25% là où les Français mettent 5%
22:12 Ce que ton succès en France vaut vraiment aux US
39:04 Comment convaincre son COMEX de changer d'approche sur l'international
47:39 Faire carrière aux Etats-Unis en tant que marketeur français : ce que Trump a changé
54:13 Comment Sandrine accompagne les entreprises sur les trois phases d'export
