Explore every episode of the podcast Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit
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| :96 PayCar : vendre sa boîte à la Macif depuis sa chambre d’ado - Vincent Marty | 10 Jun 2025 | 01:42:56 | |
Fun facts: Il a été le champion de France et champion du monde de jeux vidéo. 💼 Signer un deal à plusieurs millions... sans sortir de sa chambre d’ado. C’est le paradoxe vécu par Vincent Marty, CEO et co-fondateur de PayCar, le jour de la vente de sa start-up à la Macif. Dans cet épisode de Cash Out, Vincent raconte une aventure singulière dans l'univers des néobanques et de la fintech, où tout se joue à distance, pendant le confinement. 🎙️ On parle : Vincent l’avoue : ce n’est pas forcément l’euphorie que l’on imagine. Entre isolement, incertitudes et désalignements potentiels, cet épisode est un témoignage brut, humain, sans fard. 👉 Un épisode à écouter si vous pensez que la vente d’une start-up, c’est champagne et toits de Paris. 👉 À écouter surtout si vous voulez comprendre les vrais enjeux derrière un deal : la solitude, les doutes… et les arbitrages. 🔗 Disponible sur toutes les plateformes d’écoute 🎧 Merci à la team FeuilleBlanche Et à notre enquêteur favori Sacha Doliner pour ses questions bien placées. -- #CashOut #M&A #StartUpExit #Fintech #PayCar #Transmission #Cession #Entrepreneuriat #Dealmaking #Macif #PodcastBusiness Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :95 Vendre sa boite de conseil et finir chez le géant indien Tata - Claude Tempe | 27 May 2025 | 02:13:43 | |
Claude Tempe a douté. Jusqu’au bout. C’est un coup de fil nocturne avec son associé qui le convaincra de signer, à quelques heures du rendez-vous avec l’acheteur. En 2000, il lance Cartem, une petite boîte de conseil, avec son associé Michael Carmignani. Ils ont 27 ans, pas de réseau, pas de méthodo, juste l’envie, la naïveté, et cette conviction que tout est possible. L’entreprise grandit vite, mais dans un marché qui se durcit : les ESN tombent les unes après les autres, les clients se font rares, et les équipes se battent au quotidien pour exister. Et pourtant, Cartem s’en sort. Grâce à quoi ? À un esprit maison hors norme. Une équipe soudée, des consultants qui tirent la charrette – parfois littéralement dessinée sur le paperboard. Des anecdotes à la pelle, des armoires empilées faute de place, et des clients qui reviennent. Trois ans après sa création, Claude reçoit plusieurs offres de rachat. L’adrénaline monte. Le doute aussi. La veille de la signature, à 2h du matin, il appelle son associé. Doit-on y aller ? Est-ce trop tôt ? Faut-il encore patienter, espérer mieux ? Ils décideront d’y aller. Pas tant pour l’argent – 4 millions – que pour sécuriser l’équipe, transformer l’essai, écrire autre chose. Mais le jour J, rien n’est simple. L’avocat n’a pas tout vu, les RH bloquent sur les congés, le repreneur simule une sortie théâtrale pour faire pression. Claude, lucide mais confiant, tient bon. Il signe. S’ouvre alors un nouveau chapitre. Cartem devient une BU d’Alti. Très vite, c’est cette petite entité qui tire la croissance. L’esprit Cartem contamine l’ensemble. Les séminaires, les rituels, la dynamique. Si bien que Claude et Michael intègrent le COMEX d’Alti, et prennent les manettes. Quelques années plus tard, Alti est revendu. Cette fois à Tata Consulting Services. Et là, changement d’échelle. Un an de négociations. Une salle sur les Champs-Élysées. Des insultes qui volent, des Indiens impassibles, des objectifs délirants (passer de 125 à 360 millions en un an), et cette sensation d’être pris dans un rouleau compresseur. Claude joue alors le rôle du diplomate, apaise les tensions, et fait aboutir l’accord. Il devient l’intermédiaire entre deux mondes. Un Français rebelle dans une culture de l’obéissance. Il restera trois ans chez Tata. Un an à s’opposer frontalement. Un an à essayer de faire comme on lui dit. Et un an à se poser la question : qu’est-ce que je fais maintenant ? La réponse arrive par un coup de fil. Une nouvelle boîte. En déclin. 37 millions de pertes. Il dit oui. Ce sera Freelance.com. Dix ans plus tard, il en fera un géant de 1,5 milliard de chiffre d’affaires. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :86 Niland, l’IA de recommandation qui a conquis Spotify - Damien Tardieu, Niland | 21 Jan 2025 | 01:47:54 | |
🎙️ Quand une technologie issue d’un laboratoire devient un outil qui révolutionne la musique, c’est l’histoire de Niland. Fondée par Damien Tardieu, Christophe Charbouillet et Johan Pagès, cette startup née à l’IRCAM a rapidement attiré l’attention des géants grâce à son intelligence artificielle capable de comprendre et d’analyser la musique de manière inédite. Résultat ? Une API de recommandation musicale qui devance ses concurrents. 🚀 Dans cet épisode, plongez dans les coulisses :
Ce témoignage, entre innovation, persévérance et stratégie, est une véritable masterclass pour comprendre les étapes d’une vente réussie et l’impact d’un produit bien conçu. 🎧 Ne ratez pas cette histoire captivante qui relie science, musique et entrepreneuriat. Un podcast conçu et produit par les studios FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [uncafe@feuilleblanche.com](mailto:uncafe@feuilleblanche.com) ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. [00:02:30 - 00:04:15] : Les débuts à l’IRCAM et la naissance de l’idée. 2. [00:10:00 - 00:12:45] : Le pivot stratégique basé sur les retours utilisateurs. 3. [00:20:15 - 00:22:00] : La première rencontre avec Spotify. 4. [00:30:10 - 00:33:00] : Les négociations finales et la signature. 5. [00:40:00 - 00:42:30] : Les défis humains après la vente. 6. [00:50:00 - 00:52:30] : Les conseils pratiques pour les entrepreneurs. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/) 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :16 Dire non aux offres de GAFAM, se voir copier et gagner quand même, retour sur l’aventure de Sketchfab - Alban Denoyel - Sketchfab | 14 Jun 2022 | 01:32:54 | |
Dire non à une offre d’Amazon, qui avoisine les 60 millions d’euros, vous trouvez ça dingue ? Alors accrochez-vous, vous n’avez encore rien entendu de la folle aventure de Sketchfab et son cofondateur Alban Denoyel. Incroyable mais vrai, en 2017, ils disent non à cette proposition alors qu’ils arrivent à la fin du cash de leur série A et qu’ils déclarent 0 $ de chiffre d’affaires ! Sketchfab, c’est une plateforme de publication et de partage de fichiers 3D. « On est la plus grosse plateforme de fichiers 3D sur internet. Le leader mondial. On héberge plus de 4 millions de fichiers 3D. On est comme le player YouTube mais pour des fichiers 3D, et aussi une immense librairie de contenus 3D. » Fasciné par l’impression 3D, ce jeune entrepreneur rencontre son premier associé Cédric Pinson début 2012. Cédric travaille depuis 15 ans dans le milieu du jeu vidéo et élabore depuis un an, un side project de player 3D, qui s’avère être le premier player 3D web based du marché mondial. « Moi j’ai une formation business et j’étais le premier « non geek » à qui il en parlait. Lui, le challenge technologique le faisait kiffer et moi j’étais dans une période où je voulais monter une boîte.» Au début de leur collaboration rien n’est structuré, il n’y a pas de deal, c’est juste pour le fun. Mais comme ils sont les premiers sur le marché, dès qu’ils se lancent, ça marche. Leur troisième associé, Pierre-Antoine Passet, arrive donc neuf mois après leur rencontre sur la partie développement du site web. Sketchfab devient rentable en novembre 2020, soit 3 ans après la proposition d’Amazon. « L’année du covid accélère l’usage de la 3D, on lance une nouvelle offre multi-utilisateurs BtoB, on déchire côté monétisation et le marché devient plus mature. » Ils passent à 4 millions d’utilisateurs et Epic Games, un de leurs partenaires, les approchent sérieusement. La phase de négociation démarre. « À ce moment-là, on décide de prendre un banquier parce qu’on a 3 intéressés. On a un prix en tête et on dit à tous qu’on ne descendrait pas en dessous. » Après un mois de discussion, le 29 mars 2021, Sketchfab reçoit une « Letter of Intent » d’Epic Games. Symboliquement, elle tombe le jour des 9 ans de la boîte et le jour où ils dépassent les 5 millions d’utilisateurs. Le montant qui oscille entre 50 et 500 millions est maintenu secret, mais évidemment est plus intéressant que la proposition d’Amazon. Le deal est signé le 21 juillet. « C’est marrant car j’ai imaginé pendant 10 ans le jour de la vente de ma boîte : une grande table en bois, un gros stylo Montblanc, 12 personnes autour et 200 feuilles de papier. Et en fait ça s’est passé sur Zoom et DocuSign. » La journée est impersonnelle, dématérialisée et très rapide. Décompression, soulagement et joie sont les trois étapes par lesquelles passe Alban après la signature du deal. Toujours à la tête de l’unité business de Sketchfab, il s’y voit encore tant qu’il a les ressources pour le faire. Sculpture, chaussures, environnement, tous les possibles s’offrent néanmoins à lui. Prenons date pour découvrir la suite de ses aventures… Dans cet épisode, on cite :
Pour ce flashback, Alban a choisi d’être accompagné par :
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| :15 “J’ai signé avec une machine américaine bien rodée” Emmanuel Amon - Viareport | 31 May 2022 | 01:02:24 | |
6 mois de négociation. 30 min de signature. 9 mois d’accompagnement sans être locké. Une cession expresse sans earnout qui met fin à une aventure entrepreneuriale de folie ! Même les collaborateurs s’accordent à dire “On a passé des moments de vie dingues, j’ai jamais retrouvé ça ailleurs”. Priceless. Des moments qui donnent des frissons, des moments qui font dire “J’ai bien fait de monter Viareport juste pour ça.” Viareport c’est une société d’édition de logiciel comptable et un cabinet de conseil fondés par Emmanuel Amon, notre invité du jour. Après 15 ans à la tête de l’entreprise, Emmanuel la cède au groupe américain Insight Software pour une fourchette de 20 à 30 millions d’euros. Pas simple de vendre une entreprise et 2 activités distinctes d’une pierre deux coups. Et ça Emmanuel l’a compris très tôt. En 2017, fatigué, il a besoin d’une pause, il essaie de vendre une première fois sans succès. “Tu peux avoir le meilleur business model du monde, si le marché veut pas, il veut pas”. Changement de stratégie donc, il enclenche une scission pour vendre le cabinet de conseil dans un premier temps. Mais la machine américaine ne lui laissera pas le temps. Après “l’un des voyages les plus surréalistes de ma vie” à Londres, le process est amorcé. Les américains ont réussi à court-circuiter les plans de l’entrepreneur avec une “offre, cash, que tu ne peux pas refuser”. 2020 - Comment on deal une cession quand le monde est à l’arrêt ? Céder son entreprise en temps de covid c’est renoncer à quelques 0 sur le compte en banque mais c’est aussi de la sécurité “Je ne savais pas de quoi le monde d’après serait fait”. Céder son entreprise en temps de covid, c’est aussi le rallongement des délais administratifs, impossible d’acter la scission dans les délais voulus par Insight Software. Deal breaker, les américains songent à retirer la LOE. Et pour finir, céder son entreprise en temps de covid, c’est une incertitude pour l’emploi, Emmanuel négociera le non licenciement de ses équipes pendant 1 an, ce sera écrit noir sur blanc dans le SPA. On revient sur les moments d’après, quand tu reçois de moins en moins de mails car tu n’es plus aux manettes, ce moment où tu te sens perdu car au bureau tu n’es plus vraiment chez toi, la frustration de ne pas pouvoir dire au revoir à tes équipes, les moments de solitude quand tu fais des choses par obligations plus que par passion, la quête de sens de l’entrepreneur. Dans cet épisode, on parle de :
Pour ce flashback, Emmanuel a choisi d’être accompagné par :
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| :14 De la liquidation judiciaire à l’exit à 20 millions - Xavier Sillon - Vodeclic | 17 May 2022 | 01:20:30 | |
“J’ai déjà goûté à la poussière et je sais que ça a très mauvais goût.” Une liquidation judiciaire met-elle fin à une carrière d’entrepreneur ? Xavier Sillon revient de loin. Après un premier échec entrepreneurial il retrouve le succès et signe un exit de 20 millions de dollars sur sa deuxième boîte, Vodeclic, revendue à l’entreprise américaine Skillsoft en 2015. Déclic c’est la fille spirituelle de Famiclic, la première entreprise de Xavier spécialisée dans la formation digitale. Sur les notes de That's Life de Franck Sinatra, Xavier démontre la puissance de la résilience et de l’envie. On tombe, on se relève et, surtout, on apprend de ses erreurs. “Ma première boîte, c’était une mauvaise idée car lancée avec une mauvaise exécution, c’est pas comme ça qu’il fallait adresser le marché”. Pour se relancer, il s’associe avec Gabriel Maurisson, Guillaume Montard, des prodiges de l’informatique tous deux âgés de 22 ans. Lui en a 37. La startup fait un petit tour de table, 125 K€ une somme “microscopique” par rapport à aujourd’hui. Puis un deuxième. Les BA du début multiplieront leur mise par 44. Tout commence avec un message Linkedin de l’équipe de corporate development de Skillsoft : “Your stuff is amazing, we can have a chat.”. Ils font le déplacement depuis Boston. Les deux parties sont d’accord, ce ne sera pas un partenariat mais un projet beaucoup plus grand. Le dual track ne durera pas très longtemps, les américains sont pressés. Le rachat de Lynda.com par LinkedIn pour 1,5 milliard d’euros qui aurait pu remettre en cause le deal n’y changera rien, au contraire. Le 7 mai, c’est officiel : ceux avec qui il négocie depuis des mois deviennent ses collègues. Les équipes passent de 27 à 70, la techno est désormais pitchée par les 250 sales américains. En 2018, il ressent le besoin de faire un break, il quitte Skillsoft et commence une carrière de youtubeur où il partage sa passion pour l’horlogerie sur sa chaîne Dialicious. Et comme souvent le hobby devient un projet entrepreneurial. Affaire à suivre. Dans cet épisode on parle de :
Pour ce flashback, Xavier a choisi d’être accompagné par :
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| :13 L’argent ne fait pas la liberté - Jérémy Bendayan - Adsvisers | 03 May 2022 | 01:16:46 | |
Refuser une offre à 20 millions, signer celle à 12. Vous l’auriez fait ? Sûrement, car l’argent ne fait pas la liberté et Jérémy Bendayan l’a bien compris. En 2018, il revend Adsvisers, une agence spécialisée dans le référencement payant, à Qwamplify et Cédric Reny pour 12 millions d’euros. À défaut de choisir l’offre d’IProspect, Jérémy et son frère en affaires, Franck Carasso, optent pour la liberté avec le choix du petit groupe familial : “C’était pas l’offre la plus élevée, mais ce qui était intéressant, c’est qu’il s’est battu pour nous avoir”. Pour Jérémy une vente ça s’anticipe et ça prend du temps. Tips 1 : Avant même d’être vendeur, se renseigner, prendre contact avec une banque d’affaires. Tips 2 : Pensez à frapper à la porte de ceux qui ont géré la revente de l’un de vos concurrents pour prendre la température. Et puis arrive le jour où ils sont assez prêts, où leur EBITDA est suffisamment important pour que le multiple soit intéressant. Parmi les offres de rachat, celle qui brille plus que les autres c’est celle de Cédric Reny, moins élevée certes mais bienveillante et motivée. La relation vendeur-repreneur, c’est comme toutes les relations, elle se base sur le feeling, le fit d’idées, de vision et d’ambition. Et ça, l’argent n’y changera rien. Le contrat les “lock” seulement 6 mois mais les deux compères jouent les prolongations et restent pendant 2 ans, à tel point qu’ils envisagent même un moment de reprendre la tête du groupe. Ils finiront par décliner et partir vers une nouvelle aventure entrepreneuriale, Splashr, spécialisée dans le snack content avec des ambitions ROIstes. Bien vu, l’entreprise est déjà valorisée à 50 millions et vient de conclure un LBO. Dans cet épisode, Jérémy vous donne ses tips no bullshit pour une cession réussie car maintenant il connaît aussi l’autre côté, le rôle de repreneur avec les synergies impulsées chez Qwamplify et récemment avec l’acquisition de Sparkle par Splashr. Dans cet épisode Jérémy poke à tour de bras :
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| :12 "On a négocié dans deux pièces séparées" - Frédéric Salles - Matooma | 20 Apr 2022 | 00:46:55 | |
Chaque exit est différent, mais ils ont bien souvent leur lot de surprises et ce n’est pas Frédéric Salles, fondateur de Matooma, qui dira le contraire. Il a vendu son entreprise au groupe anglais Wireless Logic en 2019 pour un montant situé entre 50 et 100 millions d’euros. Matooma c’est un service Machine To Machine spécialisé dans les cartes SIM multi-opérateurs pour permettre aux utilisateurs de s’accrocher à l’ensemble des réseaux disponibles. Plus besoin de miser sur un seul opérateur entre SFR, Orange, Bouygues ou Free. Frédéric revient sur sa rencontre avec le repreneur alors que Matooma n’est qu’à 15 jours de finaliser sa LBO. Il faudra 15 min au PDG de Wireless Logic pour déposer sa LOE. La machine est en route. Le jour du closing arrive, après 6 mois de discussions. Frédéric entre dans le bureau des avocats en pensant que “c’était une formalité, comme aller chez le notaire pour acheter une maison”. Mais non. Frédéric et son équipe passent la journée dans un bureau, isolés des acheteurs. Ambiance. Les dernières négociations se dérouleront dans 2 pièces différentes. Impossible de discuter en direct sans l’accord de l’avocat principal. 18h. La dernière version du contrat arrive. Le restaurant réservé pour 20h. Mais surprise, une annexe, la 8ème, manque à l’appel. Une annexe pas comme les autres puisqu’elle détermine l’earnout. Impossible de signer le contrat sans cette annexe. Les repreneurs souhaitent que l’earn out soit calculé sur une base comptable internationale. Signer ou ne pas signer telle est la question. Plot twist : ils n’iront pas au restaurant et ils finiront par manger des pizzas froides à 2h du matin en attendant que les 15 dossiers de 150 pages s’impriment, il faudra ensuite les signer une à une. Pour fêter le deal, il part en vacances mais les festivités tournent court après un match de tennis : rupture du talon d’Achille. 6 mois de rééducation et un covid plus tard, il négocie son départ. Il n’aura pas remis un pied au bureau. Il se retrouve seul à tourner en rond “je pensais pas que ça allait me mettre en panique et que ça pouvait mettre mon couple en péril”. Il décide de rejoindre une association montpelliéraine où l’idée de son nouveau projet germera : SCOP3. Lancé avec Sophie Scamtamburlo-Contreras, SCOP 3 c’est le Vinted de l’aménagement d’entreprise. Depuis le lancement en novembre 2021, c’est une levée de fonds et déjà 200 entreprises inscrites : Crédit Agricole, Airbus, Eiffage, Vinci ... Affaire à suivre donc ! Bientôt au micro de 40 nuances de Next ? Dans cet épisode, on évoque nos invités précédents :
Pour ce flashback, Frédéric a choisi d’être accompagné par :
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| :11 Une FinTech peut en cacher d'autres - Camille Tyan - PayPlug | 05 Apr 2022 | 01:14:16 | |
“Moi ce que j’aime vraiment c'est le début” Et pourtant, Camille Tyan est allé loin, très loin au côté de son associé Antoine Grimaud, avec PayPlug. Et après, c’était encore 🚀🚀🚀 Aujourd’hui, Cash Out vous embarque sur le navire PayPlug, de sa création à sa revente à Natixis, filiale du groupe BCPE. Flash back :
Quand on aime les débuts, on veut en vivre d’autres. Camille a envie de nouvelles aventures. Il quitte sereinement l’entreprise, laissant son associé de toujours à la barre. PayPlug c’est aujourd’hui une solution de paiement on et off line qui fait gagner les commerçant.e.s depuis la France et l’Italie. Camille part faire un break d’un an, voyage, nourrit sa curiosité intellectuelle. On peut avoir réussi une première aventure entrepreneuriale et être toujours habité par les doutes :
Et c’est peut-être dans l’action que les doutes s’apaisent. Les idées et les projets ne manquent pas. En 2021, il s’associe avec efounders pour lancer son startup studio tourné vers la fintech : Logic Founders. Poke Numeral, la première pépite sortie de son studio. Avis à ceux qui voudraient révolutionner le monde de la FinTech, il ne manque pas d'idées et cherche les entrepreneurs avec qui les dérouler ! “Moi ce que j’aime vraiment c'est le début” nous dit-il. Et ça tombe bien, Camille, tu devrais en vivre plein ! Pour mettre en musique son exit, Camille a choisi d’être accompagné par :
Dans cet épisode, on parle aussi de :
Si ce podcast vous a plu, n’hésitez pas à nous laisser les précieuses 5 étoiles et vos commentaires sur Apple Podcast et Spotify 🙂 🙏 A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :10 “Céder une entreprise familiale, le dilemme entre le coeur et la stratégie” - Christophe Veyrières - Excogim | 22 Mar 2022 | 01:09:16 | |
Céder une entreprise familiale. Impensable pour certains, une stratégie pour d’autres. C’est le cas de Christophe Veyrières et d’Excogim qui ont choisi de se séparer de l’une de leurs filiales au profit d'un des leaders du secteur. Excogim c’est donc un groupe familial spécialisé dans l’immobilier, la Proptech et le courtage en assurance. Un petit écosystème où tous les acteurs se connaissent, se côtoient et, parfois, se convoitent. Les offres de rachat se sont succédé mais Christophe et son père les ont toujours déclinées. Jusqu’au jour où. Jusqu’au jour où l’administration de biens devient un frein à la croissance du groupe. « Dans ce milieu il faut racheter les autres ou les autres vous rachètent ». C’est lors d’un voyage Marseille-Montpellier que la possibilité d’une cession fait son chemin dans la tête de Christophe. Jusqu’au jour où, il faut annoncer à ses parents que l’on va vendre l’entreprise familiale dans laquelle parents, frères et sœurs ont mis corps et âmes pendant plus de 40 ans. On revient sur les enchères entre deux acheteurs potentiels, une course folle où une offre peut gagner plusieurs millions le temps d’un trajet de métro. On revient sur les coulisses du deal, les clauses, les négociations, les audits, le tout géré sans banque d’affaires. Christophe se souvient des premiers jours après l’arrivée du nouveau DG. Il se rappelle devoir expliquer aux collaborateurs qui le connaissent depuis qu’il est enfant qu’il n’est plus aux manettes : “Ce n’est plus moi qui prend les décisions, allez voir le mec du bureau d’à côté”. Il se souvient aussi du jour où il remet les clés et quitte définitivement le bureau avec son écran d’1m20 sous le bras, “Là, ça fait un truc”. On aborde évidemment la suite : le groupe peut maintenant se consacrer au courtage d’assurance, au digital. La suite c’est aussi le lancement d’un startup studio, l’Echelle. Un exit en musique, toujours, avec Sting, Purple Disco Machine, Oscar Anton, Sofiane Pamart, Windkid et Colplay. A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :09 La cession rock'n roll aux US de StickyAds pour 110 millions d’euros - Hervé Brunet - Sticky Ads | 08 Mar 2022 | 01:30:01 | |
On ne peut que se demander ce qui se passe dans la tête d’un entrepreneur au moment où il refuse une offre de rachat à 50 millions d’euros. Réponse, la certitude. La certitude de l’engouement du marché et d’une croissance assurée. Le marché, c’est celui de la publicité vidéo. Avec StickyAds, Hervé Brunet et Gilles Chételat ont développé une solution de monétisation des inventaires publicitaires des médias TV. L’entreprise compte à son portefeuille des références telles que les groupes TF1, M6 et NextRadioTV. Dès sa deuxième année d’existence, l’entreprise recevra une offre de rachat tous les ans. Il raconte la négociation du management package, son avocat qui raccroche au nez de son confrère, le stress, les doutes, comme les excitations. Il se rappelle le moment où il découvre que le repreneur développe une techno concurrente en parallèle. Il se rappelle les premières offres de rachat, une par an, dès deux ans d’existence. Et plus spécifiquement, de ce concurrent écarté qui a juré de les détruire. Il conseille de ne pas négliger la qualité de ses avocats, surtout dans un deal avec une entreprise étrangère. Il recommande de préférer un deal 100% cash et sans earnout même s’il est plus faible. Il évoque l’après cession, avec son lot de batailles politiques, d’opportunités, et de responsabilités. “Tu es comme un footballeur qui gagne la coupe du monde à 35 ans” Et après, il y a l’après, ce moment où on quitte définitivement l’entreprise. Ce moment où, si les chemins sont nombreux, certains croisent le doute. On compare souvent les entrepreneurs et les sportifs de haut niveau. Après l’aventure StickyAds, il se sent “comme un footballeur qui gagne la coupe du monde à 35 ans. Il sait qu’il ne pourra jamais la gagner à nouveau”. Il va falloir se réinventer. Direction le chemin de Saint Jacques de Compostelle son pèlerinage, ses rencontres parfois déroutantes, souvent pleines de sens. Aujourd’hui, cet entrepreneur qui se qualifie “plus scaler que démarreur” développe un build-up de sociétés saas en BtoB dont les clients sont des e-commerçants. En résumé, il acquiert des sociétés complémentaires pour créer des synergies rapides et créatrices de valeur. Merci à Hervé. Son histoire devrait vous fasciner et sa playlist vous faire bouger : The XX, Lykke Li Alicia Keys x Jay-z, Kanye West, Moby, The Avener & Parra for Cuva. Pour ce flashback, Hervé a choisi d’être accompagné par :
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| :08 Choisir entre 15 offres de rachat, le choix cornélien de Vincent Klingbeil - Ametix | 22 Feb 2022 | 00:50:15 | |
En matière de vente d’entreprise, notre invité, ancien avocat d’affaires n’en est pas à son premier coup d’essai. Aujourd’hui, Vincent Klingbeil revient sur la vente d’Ametix à Docaposte, filliale du groupe La Poste pour une valeur estimée entre 25 et 30 millions. Si le montant de la vente reste confidentiel, Vincent revient dans le détail sur les coulisses du rachat. Petit retour en arrière, il fonde Ametix en 2011 avec Patrick Bunan et Stéphane Boukris. La société, spécialisée en transformation digitale connaît une croissance fulgurante et atteint les 500 collaborateurs au moment de la reprise de l’entreprise. Une belle réussite qui attire d’abord les banquiers d’affaires qui y voient du potentiel alors que les associés ne sont même pas, encore, vendeurs. En quelques mois, ils se voient proposer 15 offres de rachat. On revient sur ce choix cornélien, les questions qui se posent alors, les discussions entre associés. Leur choix se porte - suspens - sur Docaposte, une filiale de La Poste. Un changement d’échelle immédiat, le groupe compte 220 000 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 28 milliards d’euros. Assez rare et important pour être souligné, le rachat et l’intégration se font sans accroc. Pour Vincent, passionné tant par les relations que par le business, c’est un nouveau terrain de jeu, plus grand, plus vaste, qui s’ouvre à lui. Les collaborateurs sont ravis, les personnes “intimidantes” lors de la signature deviennent des amis, le earn-out est validé à 100% en 2 ans, et le chiffre d’affaires multiplié par 3. Bref on ne pouvait pas rêver plus belle synergie. Un conte de fée qui s’est joué à pas grand chose. Le process de vente aurait pu capoter au moment où, en pleine négo, bien avancée, Docaposte change de direction. Après avoir convaincu, il va falloir convaincre, encore. La signature aura finalement lieu, avec à la main un stylo JFK pour celui qu’on découvre aussi passionné et collectionneur de stylo. Aujourd’hui, Vincent est passé de l’autre côté des deals. Les entreprises, c’est lui qui les rachète. Reparti de 0, la boule au ventre et toujours l’âme de compétiteur, il monte European Digital Group en 2020 pour créer un empire du digital. Depuis, il a racheté 10 entreprises, lancé un talk-show qui cartonne et génère déjà 120 millions de CA. Avec Vincent, The Hit Crew nous donne le trac, les Spice Girls de l’énergie, les Survivor la patate, Claude Dubois de la détermination et on a la pêche avec les Black Eye Peas. Aucun doute, ça bouge, encore et toujours, au micro de Cash Out. A vos écouteurs 🎧 Pour l’accompagner dans ce flashback, Vincent à choisi :
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| :07 Ne mêlez pas invest et affect ! - Adrien Chaltiel - Carrières juridiques | 08 Feb 2022 | 01:10:07 | |
Sur les bancs d’Assas, alors étudiant en droit, il lance le journal associatif Le Petit Juriste, et... c’est un véritable carton ! Dans la foulée, Adrien Chaltiel, fonde Carrières Juridiques, le premier job board spécialisé en droit en France. A son board, Adrien fait monter des amis, actionnaires dormants (spoiler alert : ça peut casser). Avec une équipe à taille humaine, l’entreprise trouve vite la croissance et attire des acteurs importants du marché comme Michael Page ou le Figaro Classifieds . A l’époque Adrien n’est pas vendeur. Le rendez-vous qui change tout, un déjeuner qui se prolonge finalement jusqu’au diner avec le CEO de Leaders League. Au début, Adrien se dit “Chouette, un partenariat !”. Ce sera le coup d’envoi d’un processus de cession basé sur un fit entrepreneurial. La fusion-acquisition s’opère. Adrien devient DG du groupe tout en restant PDG de ses filiales, avec le salaire et les actions qui vont avec. Pourtant, le deal a failli ne pas aboutir car l’un de ses témoins de mariage et actionnaire est prêt à bloquer la vente. Ce seront les papas des deux amis d’enfance qui joueront les médiateurs : si les parts de son ami prennent de la valeur, celle de leur relation est brisée. Avec Adrien, on se fait un épisode de Cash Out garanti no bullshit. On revient aussi sur l’après cession, cette période où l’entrepreneur est “locké”. L’envie de liberté et les envies entrepreneuriales sont trop fortes : Adrien assurera les trois ans et pas un jour de plus. Le lendemain, retour à la case départ, ou presque. Celui qui était DG d’un groupe média important, repart en espace de coworking, café en main et laptop allumé, avec l’envie furieuse de multiplier les rencontres pour dessiner la nouvelle feuille blanche qui lui est tendue. Sa nouvelle conquête de l’Ouest trouvera vite un nom : Eldorado, la plateforme du financement des startups. Et comme “à l’école on n’apprend pas à créer des boites et encore moins à les vendre”, ce passionné de l’entrepreneuriat vous partage tous ses tips pour une vente réussie (alignement d’intérêts, ne pas mêler invest et affect, et on en garde en stock 😉) Pour nous raconter cette aventure humaine, entrepreneuriale et émotionnelle Adrien se fait accompagner de -M-, Orelsan, The Lovin’ Spoonful, Lykke Li et Pink Martini avec Que Sera Sera, son leit motiv qu’il ira jusqu’à se tatouer sur la peau. Pour l'accompagner dans ce flashback, Adrien a choisi :
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| :85 Changer les règles de l’immobilier pour changer sa vie - Sebastien de Lafond - Meilleurs Agents | 14 Jan 2025 | 01:57:23 | |
“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive” Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008. Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire. Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !". Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voire rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien. L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte. Dans cet épisode, Sébastien raconte :
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :06 “Les conditions du deal sont aussi importantes que le prix” - Céline Lazorthes - Leetchi | 25 Jan 2022 | 00:47:40 | |
👩🏻💻 Leetchi, MangoPay, Sista, Protège ton soignant et maintenant Resilience Care. On a tous entendu un jour parlé de Celine Lazorthes, l’entrepreneure qui fait décoller chaque projet qu’elle touche. 🧐 On connaît moins les coulisses de la vente de ses deux premières entreprises, Leetchi.com et MANGOPAY.com au Crédit Mutuel Arkéa, à plus de 50 millions d’euros. On résume : Deux exits pour une entrepreneure qui “ne voulait pas vendre”. 🤝 Au micro de Cash out, elle raconte : la folle aventure qu’elle va vivre avec son associé Romain Mazeries, la levée de fonds qui se transforme en revente, l’investisseur qui se transforme en repreneur, “les conditions du deal, aussi importantes que le prix”, la signature de 7h sans pause et sans manger, les négos où il peut arriver de se raccrocher au nez, et ses affaires, qui bien après son earn out, n’ont pas bougé de son ancien bureau. 🙅🏻♀️ Celle qui n’était pas vendeuse, ne voulait pas non être récidiviste. L’entrepreneuriat ? Plus jamais pense-t-elle. Ne jamais dire jamais... 😷 Dès le début de la pandémie, elle portera avec un petit groupe d’entrepreneurs l’initiative citoyenne “Protège ton soignant” pour équiper les hôpitaux qui en ont tant besoin. Merci aux boucles Whatsapp qui sont à l’origine de tant de projets ! 👩🏻⚕️ Dans la foulée, elle annonce le lancement de Resilience care, sa nouvelle aventure entrepreneuriale aux côtés de Jonathan Benhamou pour mettre “la tech au service des soignants et des patients”. Ne jamais dire jamais, donc. :) 👭 On évoque aussi bien sûr celle qui a repris la tête de Leetchi suite à la revente, Alix Poulet, mais aussi le collectif Sista que Céline a créé avec Tatiana Jama et qui oeuvre pour réduire les inégalités de financements entre les femmes et les hommes entrepreneurs (poke 40 nuances de Sista, le podcast petite soeur de 40 nuances de Next). 🎸 À l’image des soirées pour fêter cette vente au Crédit Mutuel Arkéa, la playlist de Céline Lazorthes déchire ! Bon Iver, Supreme NTM, Villagers, Paul Simon et Queen nous accompagnent tout le long de cet épisode d’anthologie. A vos écouteurs 🎧 Pour l'accompagner dans ce flashback, Céline a choisi :
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| :05 "J'ai négocié le deal à Tokyo dans un karaoké” - PKM - PriceMinister | 11 Jan 2022 | 01:04:10 | |
Il se fait rare dans les médias et s’arrête pour une double exclu à notre micro pour évoquer la folle revente de PriceMinister et présenter ses nouvelles créations musicales qui rythment désormais sa vie. 3 lettres presque devenues une marque, 3 lettres que tout entrepreneur connait, Je ne parle pas de JUL, de IAM ou de NTM, mais de PKM, Pierre Kosciusko-Morizet, notre invité du jour dans Cash Out avec mon compère Renaud Granier. A l’époque, PriceMinister est une place de marché incontournable de l’e-commerce. L’entreprise réalise 20 millions de CA quand Rakuten, qui rachètera l’entreprise, en fait 20 milliards. Le groupe Japonais souhaite se développer en Europe et jette son dévolu sur la “petite” boite française et prend contact ... via le service client de PriceMinister. On n’insiste jamais assez sur l’importance d’un bon SAV ; ) Pour Pierre, direction Tokyo pour rencontrer celui qui détient à lui seul la moitié du groupe japonais, Hiroshi Mikitani. Un rendez-vous qui durera 45 min contre 20 habituellement. Bon signe. Assez pour un second rdv dans un karaoké dans lequel se décidera la vente.
Pierre prend le micro, entonne avec enthousiasme un Hallelujah sur les notes de guitare de Jeff Buckley. Pendant qu’il chante, Hiroshi Mikitani quitte les lieux. Une fausse note ? Apparemment pas : “He likes you very much, he wants to buy your company”. Hallelujah ! La suite va très vite. Le jour de la signature : “J’arrive avec un gant de boxe à gauche, un stylo à droite et une grande cape”. Ce jour changera la vie de Pierre, de ses associés Pierre Krings, Olivier Mathiot, Justin Ziegler, Phillippe Favrot, mais aussi de nombreux employés détenteurs de BSPCE. La suite encore ? “J’ai mis 2 ans à réaliser ce qu’il se passait, à changer de vie, à dépenser un peu ce que j’avais gagné”. Celui qui avait 7 millions de dettes personnelles peut s’offrir une nouvelle vie, et pourquoi pas une ile. S’offrir surtout une forme de liberté. Pendant quatre ans, il va apprendre le métier d’investisseur et de ce côté la aussi, ses mains sont d’or. Il misera sur des entreprises comme Doctolib, Yellow Korner, Comet Meetings, Blade et quelques autres. Et maintenant ? Outre le suivi et l’accompagnement de ses investissements, celui qui a toujours voulu être un artiste en porte désormais les habits. Au micro de Cash out, il partage en exclusivité deux de ses nouvelles créations, signées Shimon & PKM. Autant vous dire qu’on ne l’a pas prié pour partager l’aventure de son exit en musique. Il est ainsi accompagné par Hadal Ahbek, Europe, Jeff Buckley et Queen. A vos écouteurs, 2022 commence sur les chapeaux de roues 🎧 Pour l'accompagner dans ce flashback, Pierre a choisi :
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| :04 “J’ai vendu à un négociateur hors pair” - Francois Bancilhon - C-Radar | 28 Dec 2021 | 00:58:11 | |
Les exits se suivent mais ne se ressemblent pas. Aujourd’hui, nous plongeons dans les coulisses de la vente de C-Radar à Sidetrade avec François Bancilhon, cofondateur de C-Radar en 2011 avec Christian Frisch. La startup pionnière dans l’open data française, après quelques pivots, trouvera son modèle avec une solution de marketing prédictif pour accélérer l’acquisition client. Chercheur avant d’être entrepreneur, celui qui a “connu des aventures successfull et d’autres qu’il a plantées”, arrive le jour du closing avec un sentiment d’accomplissement. “Il n’y a rien de pire que d’être une vieille startup” juge t-il. En l’occurence, s’ils avaient la techno, la véritable force de vente était du côté du repreneur. Ce deal, c’était l’occasion de rester dans la course et de permettre l’essor de la techno qu’ils avaient mise au point. Au sujet du deal, François et son associé “n’avaient pas des conditions mais des critères”, pour préserver la techno et les équipes. Plusieurs fois dans les négos, il pense que le deal va capoter, tant les négos vont les amener à discuter d’une multitudes de détails. Face à eux, un négociateur hors pair dont il pensera : “je serai content d’être de son côté dans les futurs négos après le rachat”. Après coup, notre invité est formel : “Les gens ont tord de penser que le deal doit tout prévoir. Mieux vaut faire simple”. Le débat est posé. Le deal se fera entre 3 et 6 millions et on le raconte sur les notes de Beethoven, Miles Davis, ou encore Dave Brubeck. Des artistes qui nous permettent de mettre en musique l’intégration de C-Radar qui se fera en parallèle de celle d’une autre startup rachetée par Sidetrade, Iko-System ; mais aussi d’expliquer que le deal sera renégocié après coup (et oui, nous aussi, on n’y croyait pas !) ; et enfin, la vie d’après la vente que François prépare chez Kamet, l’incubateur d’Axa. Pour l'accompagner dans ce flashback, François a choisi : 1. Ode à la joie, Symphonie n°9 - Beethoven https://www.youtube.com/watch?v=8nGhHL6Dhok 2. Ascenseur pour l'échafaud - Miles Davis https://www.youtube.com/watch?v=Wc4tT-55ZzI 3. Take Five - Dave Brubeck https://www.youtube.com/watch?v=vmDDOFXSgAs 4. Jeux interdits—Narci so Yepes https://www.youtube.com/watch?v=vBgDq5N6lCs 5. C’est ma fête - Richard Anthony https://www.youtube.com/watch?v=EQKoWX5Iojg Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :03 Exit à 30 millions pour celui qui a mis les Daft Punk dans nos téléphones - Stéphane Bohbot - Digiplug | 14 Dec 2021 | 01:04:54 | |
1997. La France n'est pas encore championne du monde et nos sonneries de téléphone sont ridicules. "Si on pouvait mettre les Daft Punk comme sonnerie de téléphone mobile, ça serait génial !". L'idée est née. A 23 ans, notre invité du jour, Stéphane Bohbot, ingénieur du son de formation, développe LA technologie qui a fait entrer nos chansons préférées dans nos Motorola Startac et autres Nokia 3310. Harder. Avec Stéphane on revient sur les débuts de Digiplug, ses premiers pitchs à des VCs alors qu'il ne connaît pas ce monde, le point de rupture avec l'un des investisseurs qui tentera même de bloquer la vente de l'entreprise. Better. Le développement de la technologie, l'absence de concurrence directe, les échanges avec Alcatel, Phillips et d'autres géants de la téléphonie adeptes de cette solution tech. Faster. Les négos avec les Japonais qui rêvent d'expansion en Europe, le besoin de créer un lien avec eux, les dîners qui finissent en karaoké, les allers-retours Paris-Tokyo Stronger. Une vente à 30 millions d'euros. Et la suite. Entrepreneur récidiviste avec Modelabs revendu pour plus de 100 millions d'euros et maintenant Innov8. Vous l'avez compris, Stéphane est un fan des Daft Punk, mais pas que, il a aussi choisi Kevin Shields, Snoop Dog, Pharrell Williams, et Kendji Girac pour nous conter l'histoire de ses mille et une vies entrepreneuriales. On en reprendrait bien une deuxième et une troisième dose ! Alors Stéphane, à quand l'épisode sur l'exit de Modelabs ? Et la suivante ? PS : Stéphane accompagne un grand nombre de startups, en tant qu'investisseur, ou en participant à des comités stratégiques tels que : Devialet (Audio excellence / +100M€ funded), Followanalytics (Mobile Analytics / +12M€ funded), Percko (tshirt intelligent), lnvectys (Biotech immunotherapy / +30M€ funded), MWM (Music app & loT), Letrange (Luxury Goods), CityVox (acquired by Yelp), MiyoWa (acquired by Synchronoss - 60M$) et bien d'autres. Il est également mentor bénévole pour des entrepreneurs au sein des associations Moovjee et l'Institut du Mentorat Entrepreneurial. La playlist de Stéphane Bohbot : 1. Harder, Better, Faster, Stronger - Daft Punk https://www.youtube.com/watch?v=yydNF8tuVmU">https://www.youtube.com/watch?v=yydNF8tuVmU 2. Around the World - Daft Punk https://www.youtube.com/watch?v=K0HSD_i2DvA">https://www.youtube.com/watch?v=K0HSD_i2DvA 3. City Girl - Kevin Shields https://www.youtube.com/watch?v=tmlVD-q3nqU">https://www.youtube.com/watch?v=tmlVD-q3nqU 4. Beautiful - Snoop Dog ft. Pharrell & Uncle Charlie Wilson https://www.youtube.com/watch?v=_FE194VN6c4">https://www.youtube.com/watch?v=_FE194VN6c4 5. Les yeux de la mama - Kendji Girac https://www.youtube.com/watch?v=YgP2whwA2Wg">https://www.youtube.com/watch?v=YgP2whwA2Wg A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :02 "J'ai tout misé sur la valeur future de Swile." - Jérémie Sicsic - Briq | 30 Nov 2021 | 00:53:05 | |
"Pour moi, démarrer sa boite en pensant à la revente ça a autant de sens que faire un enfant en pensant à le revendre, c'est un non sens". Avec ses associés, Jérémie Sicsic n'était pas vendeur. Il avouera même qu'à la toute première prise de contact, il ne comprend pas pourquoi Lunchr, qui n'a pas encore annoncé son changement de nom et ses ambitions avec Swile, s'intéresse à Briq, startup spécialisée dans l'engagement des employés. Aujourd'hui, accompagnés par The Velvet Underground, Eddy de Pretto, Georges Ezra, et LMFAO, on revient sur la folle revente de Briq à Swile. Folle parce que de la négociation à la vente, en plein covid, tout s'est fait sans se voir. Jérémie ne rencontrera "en vrai" LoÏc Soubeyrand que deux mois après la signature du deal. Assez rare pour être souligné, Jérémie Sicsic et ses associés préféreront troquer des actions Swile à du cash. Si c'est le genre de pari qui peut s'avérer risqué en général, les récentes annonces et succès de Swile semblent lui donner raison ! Place à la musique et à notre invité pour découvrir toutes les phases de ce deal, des premiers contacts à l'après cession, en passant évidement par la signature qui s'est faite seulement quelques jours après l'autre nouvelle aventure de sa vie, la paternité. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :01 "On s'est raccroché au nez la veille du deal" - Ludovic Huraux - Attractive World | 16 Nov 2021 | 01:16:51 | |
🙉 Raccrocher au nez de l'acheteur de votre boite la veille d'un deal de dix à vingt millions d'euros il fallait oser. Spoiler alert : La vente a abouti. Mais comme souvent ce n'est pas la fin mais le chemin qui nous intéresse. Et quel chemin parcouru pour notre invité, Ludovic Huraux. Aujourd'hui on vous raconte en mots et en musique la folle aventure de la cession d'Attractive World à Afinitas. On vous raconte la folle négo entre Ludovic Huraux et Jeronimo Folgueira On vous raconte les larmes, les questionnements, les déceptions et les joies On vous raconte la suite. Et elle a même déjà un nom : Shapr qui développe un écosystème unique pour les startups early stage qui souhaitent accélérer. 🎸 Cash Out c'est aussi une aventure contée en musique. Ludovic a choisi de nous raconter son histoire avec les Eagles, Ibrahim Maalouf, Rufus ou encore Grand Corps Malade qui, à ses débuts, lui a soufflé à l'oreille "Ca peut Chémar" ! Bien vu ! 🎧 A vos écouteurs ! Pour son flashback Ludovic a choisi d'être accompagné par :
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| Petite musique d'une revente : jingle | 12 Nov 2021 | 00:01:16 | |
Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions. En se livrant en musique sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent tabou de la cession d’entreprise. Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur. Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :84 Récit sans bullshit d’une cession à 50M - Jérémie Herscovic - SoCloz | 07 Jan 2025 | 01:56:15 | |
Tout commence par un doudou perdu, une urgence absolue pour le papa qu’est Jérémie. Une étincelle banale mais transformatrice. De cette anecdote parentale, Jérémie a conçu l’idée d’une marketplace innovante pour une nouvelle version d’e-commerce qui permettait de faire du préreperage pour préparer sa visite en magasin. Mais les premières années s’avèrent ardues : le modèle initial ne tient pas la route, forçant un pivot courageux vers le B2B. La vision d’équiper les enseignes avec des solutions omnicanal bouleverse alors le retail français. Après une décennie de persévérance, d’évangélisation et de croissance, SoCloz attire l’attention de Noblelift, un acteur chinois. Mais la route vers la cession est semée d’embûches : un actionnaire minoritaire menace de tout faire capoter le jour même du closing. Jérémie raconte avec détail cet appel matinal à 8h, qui a failli tout faire dérailler, et les stratégies qu’il a dû mobiliser pour calmer le jeu. Il revient également sur l’impact du Covid, qui frappe juste après la signature, plongeant le secteur du retail dans l’incertitude. Entre humour et émotions brutes, cet épisode offre une véritable masterclass sur l’entrepreneuriat, les négociations complexes et l’art de transformer les obstacles en opportunités. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [BEST OF] Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib | 02 Jan 2025 | 01:39:45 | |
“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib. Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise. Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid. Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022. Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession. Il évoque aussi :
Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [DISCOVER] J'ai planté ma marque de lingerie - Charline Goutal, fondatrice de Ma P'tite Culotte | 30 Dec 2024 | 00:54:32 | |
C'est ce qui s'appelle tomber de haut. Elle a réalisé un rêve de gosse : créer et développer sa marque de lingerie : Ma P'tite Culotte devenue Naïa Paris. Son rêve va se transformer en cauchemar. Les débuts sont prometteurs. Son essor va l'amener à faire la une de nombreux médias, des conférences pour inspirer les entrepreneurs... Bref, à faire partie des belles entreprises des débuts de la startup Nation. Mais un jour, ce sera la goutte de trop. Après avoir perdu son cofondateur quelques jours à peine après avoir accouchée, Après les gilets jaunes, Après les grèves, Alors que le Covid commence à faire parler de lui en Chine, Le fonds qui devait investir dans la boite se désiste Celle qui a soulevé des montagnes n'a plus la force. Et pourtant, il faudra être forte pour annoncer son souhait d'arrêter aux investisseurs, aux collaborateurs, aux proches. Il en faudra de la force pour faire face au tribunal de commerce pour liquider l'entreprise. Encore plus de force pour répondre aux exigences de l'administrateur judiciaire et aux demandes des repreneurs potentiels. Car même si c'est dur, elle ne rompt pas. Financièrement, elle est broke. Elle reprend trop vite un poste à responsabilité dans un grand groupe de mode. Elle rayonne à l'extérieur mais à l'intérieur elle se sent vide. Comme une feuille morte, elle craquelle. Et un jour, elle craque. La reconstruction prend du temps. Merci le sport, merci le dessin, merci les proches. Elle est prête à repartir. Et ce sera.. une nouvelle aventure entrepreneuriale qui fait de la santé un passage obligatoire pour la performance des dirigeants. Et si jamais elle devait replanter ? Elle n'a plus peur. Et elle l'a démontré, de la force, elle en a à revendre. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [BEST OF] “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux | 26 Dec 2024 | 01:35:00 | |
La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières. En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières. On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres. Le SIMI, c’est elle. Kid’Expo, c’est elle. Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo. Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne. Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent. Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”. Sophie Desmazières nous raconte aussi :
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [DISCOVER] [FT120] Ce Français qui développe le Uber de l’espace - Jean-Luc Maria, Exotrail | 23 Dec 2024 | 01:26:54 | |
À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour les fêtes, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de celles et ceux qui font bouger les lignes du business, de la culture et des médias. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Jean-Luc Maria, cofondateur d'Exotrail. Bonne écoute et belles fêtes ! 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :83 Céder sa boite des millions puis la racheter - Jean-Emile Rosenblum - Pixmania | 17 Dec 2024 | 01:57:52 | |
En 2001, Jean-Emile Rosenblum et son frère Steve partent d’une idée simple : révolutionner le tirage photo en ligne. En seulement 5 ans, leur start-up Pixmania devient l’un des plus grands sites e-commerce d’Europe, avec près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires et une présence dans 26 pays. Un succès qui va attirer le géant industriel britannique Dixon, à qui Jean-Emile et son frère céderont Pixmania pour 366 millions d’euros en 2006. Mais derrière cette success-story se cachent des moments charnières, des défis inattendus et des erreurs qui changent la destinée de l’entreprise. Dans cet épisode, on revient notamment sur :
Transparent, Jean-Emile se livre pendant près de deux heures sur les coulisses de cette succes story qui a viré au cauchemar, et raconte les montagnes russes pour passer d’une vente à plusieurs centaines de millions à un rachat au bord de la faillite en une dizaine d’années. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :82 Une cession digne d’un thriller Netflix - Patrick Robin - ImagiNet | 10 Dec 2024 | 01:50:09 | |
Sa cession d’ImagiNet à Colt Télécom, Patrick Robin la résume ainsi : “Beaucoup d’intuition, de la chance, et un petit peu d’habilité”. Dans cet épisode, Patrick Robin, pionnier de l’Internet en France, raconte l’incroyable aventure d’ImagiNet. Cette entreprise, née en 1994, révolutionne l’accès à Internet avec une offre illimitée qui fera école. Mais derrière ce succès apparent se cache une réalité complexe : des finances fragiles et un dépôt de bilan imminent, un marché balbutiant et un actionnaire surnommé "Judas" qui tentera de saboter la vente. Patrick nous entraîne dans les coulisses de cette cession, où les rebondissements sont dignes d’un thriller. Entre un marathon de négociations jusqu’à 3h du matin, des enchères qui s’envolent jusqu’à 120 millions, et des imprévus comme une fuite d’information sur une plage, chaque détail compte. Vous découvrirez comment Patrick, grâce à son intuition et à des manœuvres stratégiques, a transformé une situation désespérée en victoire entrepreneuriale. Cet épisode est aussi une leçon d’humanité et de leadership. Patrick revient avec franchise sur les sacrifices nécessaires pour sauver une entreprise, sur ses choix pour préserver ses équipes, et sur l’émotion de signer son premier million dans un immeuble qui symbolisait son enfance modeste. Bref, sortez les pop-corn et découvrez les coulisses de cette cession qui mériterait d’être racontée sur Netflix. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :81 La thèse d’études à plusieurs millions - Baptiste Fradin, co-fondateur d'Infinit | 03 Dec 2024 | 01:44:31 | |
Quand un travail de thèse se revend plusieurs millions. Voilà la vie d’Infinit et de son co-fondateur Baptiste Fradin. Entrepreneur dans l’âme, il a monté sa première boite au collège pour pouvoir faire venir ses groupes de musiques préférés près de chez lui. Quelques années plus tard, il s’associe avec Julien Quintard, l’un de ses meilleurs amis, lors d'une soirée au Trabendo. En s’inspirant de la thèse de ce dernier, les deux amis créent Infinit une solution de transfert de données. Bien encadré et accompagné, d’abord au Camping puis à Techstars, Infnit grandit vite. Plusieurs levées de fonds permettent d’éviter le “crash out”. En 2015, après une forte exposition médiatique, ils sont repérés par Dropbox. De longues négociations de rachat démarrent. Au bout de quelques mois, après plusieurs allers-retours en Californie, ils finissent par couper court aux discussions. Cela n’arrête pas Baptiste. Après le transfert de données, il lance un nouveau produit autour du stockage. Il n’en fallait pas plus pour Docker pour s’intéresser à eux de plus près. Les synergies sont évidentes, les négos se déroulent sans trop d’accrocs et la cession est signée en 2016. Une signature définitive que Baptiste apprendra au bar avec des amis, de quoi payer une tournée générale ! Baptiste a pris un peu de temps pour lui avant de se relancer dans l’entrepreneuriat, il lance en 2019 FAMAE Impact, un fond de private equity à impact, et plus récemment Matters, un startup studio à impact également. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :94 Une nuit pour conclure le deal d’une vie avec la vente de Zensoon au futur Treatwell - Marie Sermadiras | 13 May 2025 | 01:44:00 | |
💥 Une nuit blanche. Des avocats à bout de nerfs. Une fondatrice épuisée. 💥 Un accident de scooter, les jambes en sang, mais quand même au rendez-vous qui changera sa vie. 💥 Et des négociations où, sans consulter personne, elle balance un bluff à la “Vérité si je mens” : “fois trois” la valo, et ça passe. 💥 Et cette cession qui refuse de se laisser signer.. “Si ça ne se fait pas… je ne sais pas comment on rebondit.” Dans cet épisode de Cash Out, Marie Sermadiras, cofondatrice de ZenSoon, première plateforme française de réservation en ligne de soins beauté et bien-être, raconte les coulisses d’une vente bien différente des clichés de la tech et des Exits records qui font réver. En 2015, ZenSoon est le leader français du secteur, mais pour survivre face à l’accélération du marché européen, la startup choisit de s’adosser à Wahanda, géant britannique du bien-être en ligne, futur Treatwell. Une cession modeste, structurée avec earn-out, mais stratégique : rejoindre un acteur plus puissant pour jouer la consolidation du marché européen. Marie partage sans filtre : •La dernière nuit de négociation avec Wahanda, marquée par des tensions extrêmes. •L’épuisement du jour J : un closing vécu comme un passage de relais, pas comme une fête. •L’après-cession : trois années d’earn-out à intégrer ZenSoon au sein de Wahanda/Treatwell, sans vraiment être à la tête. •Ses conseils à celles et ceux qui s’apprêtent à céder leur entreprise. 💡 Un épisode à écouter absolument si vous vous intéressez à : •La cession d’entreprise dans le secteur du bien-être et de la réservation en ligne. •L’intégration post-acquisition et les réalités de l’earn-out. •Les enjeux du M&A stratégique entre startup française et groupe britannique. Un réccit humain, brut, sincère, loin des success stories idéalisées. 🎧 Bienvenue dans Cash Out, le podcast qui raconte la cession d’entreprise sans filtre, en musique, avec celles et ceux qui ont vraiment vécu la vente de leur entreprise. #M&A #CessionEntreprise #ZenSoon #Wahanda #Treatwell #BeautyTech #Wellness #EarnOut #Entrepreneuriat #StartupLife #Intégration #CashOutPodcast Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :80 Il a bouleversé le secteur du BTP - Guillaume Richer - Rockease | 26 Nov 2024 | 01:30:49 | |
Guillaume Richer est le co-fondateur de Rockease, une marketplace pour simplifier l’achat, la vente et le transport de granulat pour le BTP. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Guillaume et son associé Etienne Rugeri n’ont pas perdu de temps. L’entreprise est fondée en 2021. Le produit sort en 2022. La cession est signée en 2023. Tout n’a pas été simple pour autant. Après avoir passé 1 an à développer leur techno, il a ensuite fallu convaincre les majors du secteur à l’utiliser, qui ont d’ailleurs été vraiment réticents au début. C’est finalement l’un d’entre eux, le groupe Bouygues, qui finira par les racheter en 2023. Mais encore une fois, les négos n’ont pas été faciles. Un vrai jeu du chat et de la souris dans lequel ils ont annulé le deal 2 fois en 3 jours avant de revenir sur leur décision. Et à l’image de cette aventure, l’earn-out de Guillaume et son associé a, lui aussi, été express : 3 mois après le closing, ils quittent Rockease. Jamais loin de secteur du BTP, Guillaume a décidé de fonder il y a quelques mois Contech France, la première communauté d’entraide et d’échange dédiée aux acteurs nationaux de la Contech. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [uncafe@feuilleblanche.com](mailto:uncafe@feuilleblanche.com) ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/) 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :79 Ils se sont fait la guerre avant de fusionner - Baptiste Derongs, co-fondateur de Pipplet | 12 Nov 2024 | 01:18:35 | |
Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs. En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont chaotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage… Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017. Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de formation, la solution Pipplet est de plus en plus adoptée entre 2017 et 2019. Fin 2019, alors qu’ils viennent de “piquer” Renault à ETS Global, l’organisme qui gère les tests TOEIC et TOEFL, un ancien copain de lycée de Baptiste qui travaille pour ETS le contacte. La suite ? Le DG Europe lui propose de le racheter. Les négos démarrent en plein confinement et dans sa chambre d’adolescent : Baptiste était parti se confiner chez ses parents. Tensions, dialogues interminables entre la France et les Etats-Unis, un responsable M&A américain hautain et dédaigneux : Baptiste raconte les hauts et les bas de toute cette aventure, avouant même avoir hésité à annuler le deal au milieu des négos. Dans cet épisode, découvrez Baptiste Derongs, un entrepreneur qui assume son innocence pendant toute cette phase de cession et même pendant la phase d’earn-out, et qui livre sans détours les enseignements qu’il a tirés de toutes les petites erreurs qu’il a pu commettre. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :78 L’amour ouf de Gallia et Heineken - Guillaume Roy, co-fondateur de Gallia | 05 Nov 2024 | 01:36:46 | |
Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté. Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore. Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom. Les débuts sont un peu compliqués, et il faudra attendre des concurrents pour faire pencher le marché. 9 ans, 3M de CA, une vingtaine de personnes et un bar plus tard, ils sont approchés par 3 des plus gros brasseurs d’Europe. Démarre alors une véritable danse de séduction pour convaincre Guillaume et Jacques. Ils décident finalement d’accepter l’offre d’Heineken, avec un objectif commun : faire de Gallia la première bière authentique en France, les propulsant partout sur le territoire, dans les grandes surfaces et les bars de province. Le tout en préservant l’image de marque, primordiale aux yeux des deux fondateurs. Négo, Covid, earn-out, Guillaume nous livre les coulisses des discussions avec Heineken, qui seront restées bienveillantes jusqu’au dernier jour. Et comme souvent, l’envie d’entreprendre est trop forte. Et toujours avec Jacques Ferté, Guillaume Roy se lance de nouveau le défi de bouleverser les habitudes sur un nouveau marché : le café. Avec Cherico, l’objectif est d’installer une nouvelle alternative au café dans les habitudes de consommation en redorant l’image de la chicorée ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :77 Le deal avec Le Figaro qui a failli capoter pour un sujet de données - Fariha Shah - Golden Bees | 22 Oct 2024 | 01:38:15 | |
Fariha Shah a la négo dans la peau. La cession de sa boite Golden Bees au Groupe Figaro ce sera trois négos à gérer pour un exit : les associés, le deal, la sortie. La première est avec ses associés. Golden Bees existe depuis à peine 4 ans. La croissance est exponentielle pour cette solution de recrutement programmatique qui permet de générer des candidatures qualifiées. Mais Fariha sent que le marché commence à se tendre. Elle doit alors convaincre ses associés, dont son mari, de vendre plutôt que de lever des fonds. La seconde négo concerne le deal en lui même. Le Groupe Figaro s’impose assez naturellement aux yeux de Fariha : c’est un client, mais aussi un grand groupe capable de supporter les tensions du marché. Malgré ça, les négos sont tendues, notamment au sujet d’une clause liée aux données privées des clients. Une clause qui conduira d’ailleurs Le Figaro a posé les stylos quelques jours avant le signing, mettant le deal en péril. La troisième négociation intervient 2 ans après le closing. Fariha est lockée 4 ans, mais les synergies ne sont pas là, certaines promesses ne sont pas tenues et Fariha décide de quitter le Groupe Figaro plus de 2 ans avant ce qui était convenu. Après avoir eu du nez, encore, en investissant dans OpenAI, elle relance un projet ambitieux, encore, dans l’IA avec son mari. Même entrepreneure joue encore, et la reine de la négociation ne bluffe pas ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :76 C'est un serial exiter ! Thierry Vandewalle - WCube, Atelier Cologne et Isai | 15 Oct 2024 | 01:35:57 | |
Vendre une boite à Publicis, c’était déjà fort. Rejoindre la seconde et la céder à L’Oréal, fallait le faire. Et comme on dit « jamais deux sans trois », Thierry Vandewalle nous a proposé de nous raconter les dessous d’une sortie.. d’un fonds. La première cession de Thierry Vandewalle, c’est celle de Wcube à Publicis qui sera game changer dans sa vie perso. Si cela vous dit quelque chose, c’est parce que son associé Xavier Gury était venu raconter cette aventure il y a quelques semaines. Il revient tout de même avec quelques anecdotes supplémentaires, notamment les coups de fil avec Maurice Levy qui l’auront fait passer par toutes les émotions. Un épisode à retrouver juste ici 👉 https://www.feuilleblanche.com/xavier-gury-equesto-publicis/ Après ça, Thierry fait la rencontre Sylvie Ganter et Christophe Cervasel, les fondateurs d’Atelier Cologne, une parfumerie de luxe. Il découvre un nouveau secteur et rejoint surtout une aventure humaine folle. Seulement quelques années après avoir rejoint Atelier Cologne, Thierry cédera la boite à L’Oréal. Une cession pas comme les autres avec notamment des conditions d’earn-out peu communes car basées sur le CA des années suivantes et un sujet fiscal qui aurait pu mettre à mal tout son earn out. Enfin, on revient sur sa sortie d’ISAI et les conditions très particulières pour sortir d’un fonds en tant qu’associé, entre les parts, les “carried” et le dernier aspect plus règlementaire du “key man”. Le guide du parfait partner. Et 1, et 2 et 3 cessions. C’était un peu notre France - Brésil sur Cash Out. On aurait même pu finir avec I Will Survive de Gloria Gaynor. Pour la suite, il est aussi question de survie : s’adapter au changement climatique. C’est la thèse du fonds Wind, lancé par Thierry et son associé historique Xavier Gury. La boucle est bouclée ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :75 Quand tu n’as plus la main sur la deuxième vente de l’entreprise - Etienne Rugeri - AdinCube | 01 Oct 2024 | 01:45:35 | |
L’aventure d’Etienne Rugeri avec AdinCube a connu plusieurs péripéties. D’abord dans la croissance de l’entreprise. Entre 2012 et 2017, AdinCube a connu 2 pivots : d’une plateforme de promotion d’application mobile, la boite devient une régie publicitaire plus classique avant de pivoter une deuxième fois pour se placer en une plateforme de mise en compétition des différents annonceurs de publicité mobile. C’est cette dernière activité qui intéresse Mozoo qui rachète AdinCube pour 20 millions de dollars. Mais rapidement, Etienne et son associé se rendent compte que le repreneur n’est pas stable financièrement et cherche à lever des fonds. Et comme l’aventure d’Etienne avec AdinCube va par paire : après 2 pivots, il va connaitre une deuxième cession puisque mozoo revend AdinCube à Ogury. Des négos qui comme très souvent se révèlent épiques, avec notamment un jeté de laptop du repreneur. Bref, une nouvelle cession avec son lot de montagnes russes. Dans cet épisode, Etienne Rugeri évoque aussi : - le coup de fil de Mozoo en pleine négo qui leur a fait gagner 1 million d’euros - comment il occupe aujourd’hui son temps après 2 aventures entrepreneuriales et 2 cessions coup sur coup - comment il gère son argent, lui qui n’a pas touché celui de sa première cession pendant 2 ans ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :74 Un procès aux USA a failli faire capoter la vente de l’entreprise - Georges Lotigier - Vade | 17 Sep 2024 | 01:59:03 | |
Certains ont voulu faire croire que Georges Lotigier avait bradé Vade. Que vendre à une petite boite allemande après s’être retrouvé au coeur d’un procès aux Etats-Unis l’avait conduit à céder par défaut. Ils se sont trompés. Outre le montant de 250 millions d’euros, qu’il a en partie réinvesti chez l’acquéreur Hornetsecurity, Georges Lotigier est surtout fier d’avoir privilégier la souveraineté européenne et d’avoir permis de conserver des emplois en France. Pourtant, tout n’a pas été simple. Il récupère une boite qu’il ne veut pas vraiment alors que le fondateur est malade d’un cancer incurable. Il la transforme, avec comme mission de devenir le leader européen de la cybersécurité. Il décide de s’implanter aux Etats-Unis mais se fait attaquer d’un de ses concurrents américains. Conséquence : des millions d’euros en frais d’avocat pour assumer le procès. Au rythme de Queen et de la Marseillaise, Georges Lotigier revient sur toute cette aventure, sans filtre.. ou presque : “J’ai le droit de donner mon avis si c’est celui que défendent mes avocats”. Dans cet épisode, il évoque aussi : - sa signature du closing sous tension sur un bateau au milieu des Antilles avant de le fêter le jour de la fête nationale à Sainte Lucie - la fois où il a joué Téléphone à la guitare avec Louis Bertignac lors d’un concert privé chez Vade - sa passion pour la lutherie et ses investissements pro et perso, notamment avec le soutien à une association qui lutte contre la déforestation Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :73 De la pauvreté à la richesse : une cession pour une ascension - Jeremy Smith - SpotHero | 03 Sep 2024 | 01:30:00 | |
Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine. Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat. Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking. L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise. Jeremy y injecte ensuite toutes ses économies, vidant même son assurance-vie, pour lancer l’entreprise, mais laisse son associé devenir PDG. Pour continuer à vivre, il devra donc louer les deux chambres de son appartement et dormir sur le canapé. Mais quand quelques années plus tard, alors que SpotHero devenait l’un des leaders du marché, ce même associé lui annonce qu’il n’a plus sa place dans le business. Jeremy quitte alors l’entreprise qu’il avait créé, tout en restant actionnaire. Les galères s’enchainent, Jeremy n’a même plus de quoi payer son loyer, donc quand le premier fond d’investissements l’approche pour racheter certaines de ses parts, c’est une libération. Au total, 5 fonds parmi les plus importants des Etats-Unis lui rachèteront l’ensemble de ses parts pour près de 10 millions de dollars. Jeremy peut enfin prendre un nouveau départ. Dans cet épisode, Jeremy Smith est sans filtre. Il évoque notamment comment il estime avoir perdu son identité à son départ de SpotHero et la grosse dépression qu’il a traversée pendant plusieurs années ensuite. Il évoque aussi :
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| [BEST OF] :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa | 27 Aug 2024 | 01:32:04 | |
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois. Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie. Elle évoque aussi : 👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé 👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réalisé cela en famille 👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspirations pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| [BEST OF] Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro | 20 Aug 2024 | 01:48:13 | |
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels. Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin. Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction. Ça a payé. Google les approche pour une potentielle cession. Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio. 321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure. Un podcast conçu et produit par Feuille Blanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :93 Seul avec du monde autour - Quentin Guilluy - Andjaro cédée à Silae | 29 Apr 2025 | 01:31:22 | |
“Une cession est choc violent dans ta vie”. Voilà ce que conclut Quentin Guilluy au moment de raconter sa cession d’Andjaro à Silae. Il faut dire qu’il a vécu des moments très forts. Déjà parce que l’aventure Andjaro démarre alors que Quentin n’a que 24 ans. Après un pivot rapide, lui et ses 3 associés lancent une plateforme de gestion pour le remplacement de personnel en urgence. Un positionnement qui attire de grands comptes comme Elior ou Sodexo. Puis arrive un moment charnière : Andjaro dépasse les 5M d’ARR, une bascule selon Quentin. De nouvelles opportunités s’ouvrent à eux, et se posent alors la question : lever ou vendre ? Rapidement, ils rencontrent plusieurs acteurs, et Silae se positionne très vite. Vont suivre alors plusieurs mois de négos, marqués par ce que Quentin qualifie comme l’un des pires jours de sa vie : la faillite de la Silicon Valley Bank qui menace de faire capoter le deal à quelques semaines de la signature. Une signature qui mettra d’ailleurs plusieurs jours à arriver, et que Quentin fêtera seul, chez lui, avec une bière commandée et livrée à domicile.. Dans cet épisode, Quentin revient sur tout ce qu’il a traversé, une aventure qu’il qualifie comme un “enchainement de sprints” et qui auront fini par l’user. Il raconte notamment :
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| [DISCOVER] [FT120] Faciliter les fins de mois pour retarder la fin du monde - Julien Tchernia - Ekwateur | 13 Aug 2024 | 01:13:45 | |
À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour la pause estivale, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de la Tech française. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Julien Tchernia, cofondateur d'Ekwateur. Bonne écoute et bel été ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| [BEST OF] Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency | 06 Aug 2024 | 01:31:40 | |
“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires. Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram. En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari. Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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| :72 De “Comment fermer” à “Comment céder” : l’historique Google de Benoit Gagnon, co-fondateur de Miuros | 30 Jul 2024 | 01:37:25 | |
Un Italien, un Espagnol et un Français décident de monter une boite : ce n’est pas le début d’une blague mais bien l’histoire de Benoit Gagnon et Miuros. À 40 ans, Benoit quitte son job en négociant la base de donnée client de sa précédente boite. Après quelques tests avec l’IA, il tient son projet : Miuros, une solution où l’IA permet d’organiser, simplifier et ranger les bases de données des services clients pour gagner en temps et en qualité. Et même si Benoit a toujours rêvé d’entreprendre, il n’avait pas imaginé autant de galères. Entre les erreurs de casting, un VC qui investit chez lui et chez son principal concurrent, ou encore les gros problèmes de trésorerie, Benoit Gagnon commençait à chercher sur Google comment fermer une entreprise. Et même s’il aura finalement réussi à redresser la barre, les galères auront suivi jusqu’au jour du closing, avec une signature décalée de 24h à cause d’un mail de sa banque que les avocats ne voulaient pas reconnaitre comme un document officiel. Une nouvelle cession en montagne russe qui se finit bien, avec un deal équitable, quasiment similaire à ce qu’avait annoncé le repreneur danois, Dixa, lors de la toute première prise de contact avec Benoit Gagnon. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :71 Vente au Groupe Mulliez : il fête le deal avant le signing - Jérémy Dallois - ReachFive | 23 Jul 2024 | 01:53:28 | |
Céder sa boite à la famille Mulliez, Jérémy Dallois l’a fait. Pourtant, au moment où il est approché par l’AFM, Jérémy était focus sur le fait de faire de ReachFive une boite rentable, et pas du tout de la vendre. Avec ReachFive, Jérémy Dallois a toujours eu le même objectif : moderniser le parcours client. Devenue aujourd’hui une plateforme leader de gestion des identités et des accès client en ligne, l’aventure ReachFive a connu pas mal de péripéties. Au départ, Jérémy tenait à s’associer, mais il verra son associé d’origine partir au bout d’un an et demi après le lancement. En 2022, il tente d’amorcer une seconde levée de fonds, qui tombe à l’eau étant donné le contexte (crise en Ukraine, inflation, etc.), au point de forcer son board à lui conseiller de stopper l’activité. Mais c’était sans compter sur la résilience et la persévérance de Jeremy Dallois. Dans cet épisode, il nous livre les coulisses de cette épopée, alors même qu’il a vendu il y a moins de 6 mois : la rapidité de cette cession inversée, étant donné qu’il reçoit une LOI après la due dil’ et qu’il a fêté cette cession la veille du closing. On apprend aussi : - comment il a signé le closing en plein kick-off avec ses équipes, attendant même la signature d’un collaborateur en vacances à Taiwan pour conclure le deal - les coulisses du début de ReachFive et pourquoi la boite s’appelle ainsi - son plus gros regret : n’avoir jamais réussi à installer ReachFive à l’international avant de vendre Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :70 Jeu de cash cash avec le repreneur - Axel Detours - CaptainWallet | 16 Jul 2024 | 01:37:37 | |
Axel Detours, fondateur de Captain Wallet, et Brevo ont un peu joué au chat et à la souris. Acte 1 : Décalage horaire Quand Captain Wallet, l’un des leaders du Mobile Wallet Marketing, se met en vente, Brevo se positionne. Cependant, il faut attendre qu'un autre projet d'acquisition soit conclu. Attendre, c’est jouer à cache cache avec d’autres repreneurs et risquer de n’en trouver aucun. Ce sera non. Axel et ses associés decident de partir en exclusivité avec un autre acteur. Acte 2 : il n’est jamais trop tard Hasard du calendrier ? Le jour où l’exclusivité prend fin avec le second acteur, Armand Thiberge, le CEO de Brevo, reprend contact avec Captain Wallet. Axel est tenté. Mais ses associés d’Axel ne sont pas fans. Reprendre des discussions à ce stade reporterait de fait l’opération sans que rien ne soit garanti. Acte 3 : Une offre qu’il ne pouvait pas refuser 3 jours plus tard, Brevo leur envoie une LOI, 30% supérieur à celle qu’ils avaient reçue. Assez convainquant pour donner envie de donner suite. Les négos seront rapides, fluides. Axel se projette. Acte 4 : ne jamais vendre la peau de l’ours.. 2 heures avant le signing, Armand le rappelle pour lui dire que l’offre est maintenue mais a été revue à la baisse. Axel et ses associés refusent donc de signer et Axel part en week-end au Maroc. Acte 5 : Le repreneur sonne toujours (en vrai non) deux fois. Finalement, Brevo revient sur sa décision. Armand aura peut-être réussi à convaincre son board. La cession peut-être signée. Et elle le sera. Fin du suspens. On ne le répète jamais assez dans Cash out : la vente d’une entreprise c’est une succession de montagnes russes. Dans cet épisode, Axel Detours rappelle si il le fallait que “quasi chose faite”, ce n’est pas “fait”. Une superstition qui le suivait depuis plusieurs années. Il évoque aussi : - son closing au Maroc et pourquoi il a failli prendre un avion en urgence pour arriver à signer ses DocuSign - son conseil pour tous les repreneurs : “Ne cassez pas le jouet en chamboulant les équipes” - pourquoi il est important “d’accepter que le deal puisse échouer” Un merci d’autant plus grand à Axel qu’il est encore en poste chez son repreneur aujourd’hui et que beaucoup à sa place auraient pu décider de minimiser les émotions vécues lors de cette cession. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| :69 En thérapie : le stress, avant, pendant et après la vente ? - Eric Albert - Uside | 09 Jul 2024 | 01:28:22 | |
Pas besoin de vendre sa boite pour qu’un dirigeant soit face à l’adrénaline, l’anxiété ou le stress. Eric Albert en a d’ailleurs fait son métier, puis une entreprise de croissance qu’il finira par revendre des années plus tard. Eric, c’est “le dirigeant qui accompagne les dirigeants”. Psychiatre de formation, il se spécialise sur l’anxiété. Puis du constat simple que “l’expertise de manager est l’humain”, il décide de basculer dans l’entrepreneuriat en fondant IFAS avec Laurence Saunder et Jean-Luc Emery. Devenu Uside par la suite, ils accompagnent les managers et les dirigeants dans leur stratégie managériale et s’applique à “améliorer l'efficacité collective par l'épanouissement personnel de chacun. Et la cession d’Eric Albert est à son image, réfléchie, concentrée sur l’humain et où la confiance et les synergies valent plus que l’argent, puisqu’il décide de signer avec Sia Partners, dont l’offre était inférieur 20% par rapport aux autres propositions. Allongez-vous sur notre divan pour cette nouvelle séance Cash Out dans laquelle Eric Albert délivre ses conseils pour battre le stress de l’entrepreneur dans cette période de cession éprouvante. Il explique aussi :
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| :68 Vendre sa boite, la racheter et s’offrir un club de foot - Pierre-Henri Deballon - Weezevent | 02 Jul 2024 | 02:00:09 | |
Il y en a eu des craquages racontés au micro de Cash Out, mais celui de Pierre-Henri Deballon est probablement l’un des plus incroyables : il a racheté un club de foot ! En 2007, il lance Weezevent avec Sébastien Tonglet. D’un bricolage informatique pour avoir une billetterie sur le VELOTOUR, Weezevent est aujourd’hui partenaire de près de 50 000 évènements par an, c’est 160 collaborateurs et 350 millions de CA, et il propose des solutions pour faciliter la gestion d’évènements, notamment une solution de billetterie révolutionnaire. En 2012 et alors qu’ils ne sont pas à vendre, Pierre-Henri et Sébastien sont approchés par plusieurs acteurs . Ils finissent par choisir Vente Privée avec qui ils vont conclure un deal spécial : ils conservent 40% des parts et ne signent aucune clause de sortie. Relativement libres pendant plusieurs années, ils vont finir par se sentir bridés, et en 2021, ils décident de racheter les parts de Vente Privée pour retrouver leur indépendance. Une cession qui n’en est donc pas vraiment une que Pierre-Henri est venu raconter au gré d’anecdotes plus folles les unes que les autres. Il évoque notamment :
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| :67 J’ai vendu sans savoir combien j’allais toucher - Xavier Gury - eQuesto | 25 Jun 2024 | 01:36:52 | |
Le sens du timing. C’est ainsi qu’on pourrait résumer la vie entrepreneuriale de Xavier Gury. Il lance eQuesto en 2000 quelques semaines avant le crack de l’an 2000, qu’il cèdera à Publicis 7 ans plus tard, quelques semaines avant la crise des subprimes. Une cession très particulière car il ne prendra aucun cash au moment du closing. Ce ne sera qu’après 3 ans d’earn-out que Xavier Gury touchera l’argent de cette cession, un montant qui dépendait des résultats d’eQuesto, devenue Wcube entre temps. Encore une aventure entrepreneuriale spéciale, qui a commencé à l’étage d’une boite de nuit pour se finir sur les Champs-Élysées, passant d’une plateforme de mise en relation à une entreprise qui accompagne la digitalisation des grosses structures et des administrations. Dans cet épisode, Xavier Gury se livre sans filtre sur son rapport à l’argent et comment le regard de certains proches ont pu changer. Il évoque aussi :
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| :66 Ne pas vendre la société tant qu'elle n'est pas payée - Cédric Girardclos - Adjungo | 19 Jun 2024 | 01:43:56 | |
Encore une fois, un auditeur de Cash Out se retrouve derrière le micro. Et il le dit : heureusement qu’il a été accompagné pendant ses négos, qu’il a vécu comme une véritable course de fond. Alors qu’il a toujours rêvé d’entreprendre, Cédric Girardclos finit par passer le cap en 2011, après 6 ans passés chez Orange. Avec Sébastien Gabriel, il fonde alors Adjungo, initialement pour accompagner les entreprises dans leur gestion des nouvelles technos smartphones. Mais la démocratisation de ces technologies va les pousser à pivoter en proposant la gestion de flotte et l’exploitation de logiciels qui permettent de contrôler des smartphones à distance. La niche dans laquelle ils étaient depuis quelques années est donc en train de disparaître, et c’est ce qui les pousse à vendre à BetooBe en 2012. Le choix du repreneur est naturel, les deux parties se respectent mais Cédric Girardclos n’évitera pas les classiques montagnes russes, comparant ainsi les négos à un vrai marathon. Dans cet épisode, Cédric revient donc sur toute cette aventure, racontant cette cession comme l’aboutissement d’une grande histoire et du rêve qu’il avait toujours eu. Il évoque aussi :
Cet épisode est aussi à retrouver en intégralité sur notre chaîne Youtube FeuilleBlanche_Média Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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