Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit – Details, episodes & analysis

Fun facts:

Il a été le champion de France et champion du monde de jeux vidéo.
Il a atteint le Top 100 Fifa au niveau mondial Il a monté la première boite passée par Station F à avoir réalisé une exit.
Il est la première boite dans laquelle BNP Parisbas a investi au niveau mondial
Il a eu je cite “les couilles de refuser un partenariat que tout le monde voulait”
Aujourd’hui il fait 100 millions de vues avec 800k followers qui viennent voir deux copains parler de bagnoles.

💼 Signer un deal à plusieurs millions... sans sortir de sa chambre d’ado. C’est le paradoxe vécu par Vincent Marty, CEO et co-fondateur de PayCar, le jour de la vente de sa start-up à la Macif.

Dans cet épisode de Cash Out, Vincent raconte une aventure singulière dans l'univers des néobanques et de la fintech, où tout se joue à distance, pendant le confinement.

🎙️ On parle :
- De la genèse de PayCar, une alternative sécurisée pour payer son véhicule d’occasion
- De la réalité d’une négo M&A en pyjama, dans sa chambre d'ado chez ses parents
- Du stress de dernière minute, où la valorisation peut basculer jusqu’à la dernière signature
- Du choix d’un acquéreur industriel et mutualiste, plutôt que d’un acteur plus lucratif mais moins aligné
- Et de ce moment suspendu où l’entrepreneur, enfin seul, s’ouvre une bière artisanale, à la croisée des chemins

Vincent l’avoue : ce n’est pas forcément l’euphorie que l’on imagine.

Entre isolement, incertitudes et désalignements potentiels, cet épisode est un témoignage brut, humain, sans fard.

👉 Un épisode à écouter si vous pensez que la vente d’une start-up, c’est champagne et toits de Paris.

👉 À écouter surtout si vous voulez comprendre les vrais enjeux derrière un deal : la solitude, les doutes… et les arbitrages.

🔗 Disponible sur toutes les plateformes d’écoute 🎧

Merci à la team FeuilleBlanche

Et à notre enquêteur favori Sacha Doliner pour ses questions bien placées.

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#CashOut #M&A #StartUpExit #Fintech #PayCar #Transmission #Cession #Entrepreneuriat #Dealmaking #Macif #PodcastBusiness

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Claude Tempe a douté. Jusqu’au bout. C’est un coup de fil nocturne avec son associé qui le convaincra de signer, à quelques heures du rendez-vous avec l’acheteur.

En 2000, il lance Cartem, une petite boîte de conseil, avec son associé Michael Carmignani. Ils ont 27 ans, pas de réseau, pas de méthodo, juste l’envie, la naïveté, et cette conviction que tout est possible.

L’entreprise grandit vite, mais dans un marché qui se durcit : les ESN tombent les unes après les autres, les clients se font rares, et les équipes se battent au quotidien pour exister. Et pourtant, Cartem s’en sort.

Grâce à quoi ? À un esprit maison hors norme. Une équipe soudée, des consultants qui tirent la charrette – parfois littéralement dessinée sur le paperboard. Des anecdotes à la pelle, des armoires empilées faute de place, et des clients qui reviennent.

Trois ans après sa création, Claude reçoit plusieurs offres de rachat. L’adrénaline monte. Le doute aussi. La veille de la signature, à 2h du matin, il appelle son associé. Doit-on y aller ? Est-ce trop tôt ? Faut-il encore patienter, espérer mieux ? Ils décideront d’y aller.

Pas tant pour l’argent – 4 millions – que pour sécuriser l’équipe, transformer l’essai, écrire autre chose. Mais le jour J, rien n’est simple. L’avocat n’a pas tout vu, les RH bloquent sur les congés, le repreneur simule une sortie théâtrale pour faire pression. Claude, lucide mais confiant, tient bon. Il signe.

S’ouvre alors un nouveau chapitre. Cartem devient une BU d’Alti. Très vite, c’est cette petite entité qui tire la croissance. L’esprit Cartem contamine l’ensemble. Les séminaires, les rituels, la dynamique. Si bien que Claude et Michael intègrent le COMEX d’Alti, et prennent les manettes.

Quelques années plus tard, Alti est revendu. Cette fois à Tata Consulting Services. Et là, changement d’échelle. Un an de négociations. Une salle sur les Champs-Élysées. Des insultes qui volent, des Indiens impassibles, des objectifs délirants (passer de 125 à 360 millions en un an), et cette sensation d’être pris dans un rouleau compresseur.

Claude joue alors le rôle du diplomate, apaise les tensions, et fait aboutir l’accord. Il devient l’intermédiaire entre deux mondes. Un Français rebelle dans une culture de l’obéissance.

Il restera trois ans chez Tata. Un an à s’opposer frontalement. Un an à essayer de faire comme on lui dit. Et un an à se poser la question : qu’est-ce que je fais maintenant ? La réponse arrive par un coup de fil. Une nouvelle boîte. En déclin. 37 millions de pertes. Il dit oui. Ce sera Freelance.com.

Dix ans plus tard, il en fera un géant de 1,5 milliard de chiffre d’affaires.

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🎙️ Quand une technologie issue d’un laboratoire devient un outil qui révolutionne la musique, c’est l’histoire de Niland.

Fondée par Damien Tardieu, Christophe Charbouillet et Johan Pagès, cette startup née à l’IRCAM a rapidement attiré l’attention des géants grâce à son intelligence artificielle capable de comprendre et d’analyser la musique de manière inédite. Résultat ? Une API de recommandation musicale qui devance ses concurrents.

🚀 Dans cet épisode, plongez dans les coulisses :

• du passage du laboratoire à la startup avec les premières victoires commerciales.
• des pivots stratégiques rendus possibles grâce aux retours clients.
• du moment où Spotify a montré son intérêt et ce qui a conduit à une vente rapide.
• des émotions contradictoires lors des négociations, entre fierté et tension.
• de la vie après l’exit : un nouveau départ avec des leçons pour tous les entrepreneurs.

Ce témoignage, entre innovation, persévérance et stratégie, est une véritable masterclass pour comprendre les étapes d’une vente réussie et l’impact d’un produit bien conçu.

🎧 Ne ratez pas cette histoire captivante qui relie science, musique et entrepreneuriat.

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

1. [00:02:30 - 00:04:15] : Les débuts à l’IRCAM et la naissance de l’idée.

2. [00:10:00 - 00:12:45] : Le pivot stratégique basé sur les retours utilisateurs.

3. [00:20:15 - 00:22:00] : La première rencontre avec Spotify.

4. [00:30:10 - 00:33:00] : Les négociations finales et la signature.

5. [00:40:00 - 00:42:30] : Les défis humains après la vente.

6. [00:50:00 - 00:52:30] : Les conseils pratiques pour les entrepreneurs.

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Dire non à une offre d’Amazon, qui avoisine les 60 millions d’euros, vous trouvez ça dingue ? Alors accrochez-vous, vous n’avez encore rien entendu de la folle aventure de Sketchfab et son cofondateur Alban Denoyel.

Incroyable mais vrai, en 2017, ils disent non à cette proposition alors qu’ils arrivent à la fin du cash de leur série A et qu’ils déclarent 0 $ de chiffre d’affaires !

Sketchfab, c’est une plateforme de publication et de partage de fichiers 3D. « On est la plus grosse plateforme de fichiers 3D sur internet. Le leader mondial. On héberge plus de 4 millions de fichiers 3D. On est comme le player YouTube mais pour des fichiers 3D, et aussi une immense librairie de contenus 3D. »

Fasciné par l’impression 3D, ce jeune entrepreneur rencontre son premier associé Cédric Pinson début 2012. Cédric travaille depuis 15 ans dans le milieu du jeu vidéo et élabore depuis un an, un side project de player 3D, qui s’avère être le premier player 3D web based du marché mondial.

« Moi j’ai une formation business et j’étais le premier « non geek » à qui il en parlait. Lui, le challenge technologique le faisait kiffer et moi j’étais dans une période où je voulais monter une boîte.»

Au début de leur collaboration rien n’est structuré, il n’y a pas de deal, c’est juste pour le fun. Mais comme ils sont les premiers sur le marché, dès qu’ils se lancent, ça marche. Leur troisième associé, Pierre-Antoine Passet, arrive donc neuf mois après leur rencontre sur la partie développement du site web.

Sketchfab devient rentable en novembre 2020, soit 3 ans après la proposition d’Amazon. « L’année du covid accélère l’usage de la 3D, on lance une nouvelle offre multi-utilisateurs BtoB, on déchire côté monétisation et le marché devient plus mature. » Ils passent à 4 millions d’utilisateurs et Epic Games, un de leurs partenaires, les approchent sérieusement.

La phase de négociation démarre. « À ce moment-là, on décide de prendre un banquier parce qu’on a 3 intéressés. On a un prix en tête et on dit à tous qu’on ne descendrait pas en dessous. » Après un mois de discussion, le 29 mars 2021, Sketchfab reçoit une « Letter of Intent » d’Epic Games. Symboliquement, elle tombe le jour des 9 ans de la boîte et le jour où ils dépassent les 5 millions d’utilisateurs.

Le montant qui oscille entre 50 et 500 millions est maintenu secret, mais évidemment est plus intéressant que la proposition d’Amazon. Le deal est signé le 21 juillet.

« C’est marrant car j’ai imaginé pendant 10 ans le jour de la vente de ma boîte : une grande table en bois, un gros stylo Montblanc, 12 personnes autour et 200 feuilles de papier. Et en fait ça s’est passé sur Zoom et DocuSign. »

La journée est impersonnelle, dématérialisée et très rapide.

Décompression, soulagement et joie sont les trois étapes par lesquelles passe Alban après la signature du deal. Toujours à la tête de l’unité business de Sketchfab, il s’y voit encore tant qu’il a les ressources pour le faire.

Sculpture, chaussures, environnement, tous les possibles s’offrent néanmoins à lui. Prenons date pour découvrir la suite de ses aventures…

Dans cet épisode, on cite :

• Cédric Pinson, cofondateur de Sketchfab
• Pierre-Antoine Passet, cofondateur de Sketchfab
• Epic Games
• Les GAFAM (Google, Apple, Facebook, Amazon et Microsoft) et Adobe
• Techstars, Partech , et leurs investisseurs.

Pour ce flashback, Alban a choisi d’être accompagné par :

1. Nightcall - Kavinsky 
2. Seul avec du monde autour - Orelsan 
3. Scream & Shout - Will.i.am ft. Britney Spears 
4. Empire State Of Mind - JAY-Z ft. Alicia Keys 
5. Sunday - Joy Oladokun 
6. I Gotta feeling - Black Eyed Peas

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6 mois de négociation. 30 min de signature. 9 mois d’accompagnement sans être locké.

Une cession expresse sans earnout qui met fin à une aventure entrepreneuriale de folie ! Même les collaborateurs s’accordent à dire “On a passé des moments de vie dingues, j’ai jamais retrouvé ça ailleurs”. Priceless.

Des moments qui donnent des frissons, des moments qui font dire “J’ai bien fait de monter Viareport juste pour ça.”

Viareport c’est une société d’édition de logiciel comptable et un cabinet de conseil fondés par Emmanuel Amon, notre invité du jour. Après 15 ans à la tête de l’entreprise, Emmanuel la cède au groupe américain Insight Software pour une fourchette de 20 à 30 millions d’euros.

Pas simple de vendre une entreprise et 2 activités distinctes d’une pierre deux coups. Et ça Emmanuel l’a compris très tôt. En 2017, fatigué, il a besoin d’une pause, il essaie de vendre une première fois sans succès. “Tu peux avoir le meilleur business model du monde, si le marché veut pas, il veut pas”.

Changement de stratégie donc, il enclenche une scission pour vendre le cabinet de conseil dans un premier temps. Mais la machine américaine ne lui laissera pas le temps.

Après “l’un des voyages les plus surréalistes de ma vie” à Londres, le process est amorcé. Les américains ont réussi à court-circuiter les plans de l’entrepreneur avec une “offre, cash, que tu ne peux pas refuser”.

2020 - Comment on deal une cession quand le monde est à l’arrêt ?

Céder son entreprise en temps de covid c’est renoncer à quelques 0 sur le compte en banque mais c’est aussi de la sécurité “Je ne savais pas de quoi le monde d’après serait fait”.

Céder son entreprise en temps de covid, c’est aussi le rallongement des délais administratifs, impossible d’acter la scission dans les délais voulus par Insight Software. Deal breaker, les américains songent à retirer la LOE.

Et pour finir, céder son entreprise en temps de covid, c’est une incertitude pour l’emploi, Emmanuel négociera le non licenciement de ses équipes pendant 1 an, ce sera écrit noir sur blanc dans le SPA.

On revient sur les moments d’après, quand tu reçois de moins en moins de mails car tu n’es plus aux manettes, ce moment où tu te sens perdu car au bureau tu n’es plus vraiment chez toi, la frustration de ne pas pouvoir dire au revoir à tes équipes, les moments de solitude quand tu fais des choses par obligations plus que par passion, la quête de sens de l’entrepreneur.

Dans cet épisode, on parle de :

• :13 L’argent ne fait pas la liberté - Jérémy Bendayan - Adsvisers
• :08 Choisir entre 15 offres de rachat, le choix cornélien de Vincent Klingbeil - Ametix
• CJD
• IME, l’institue du mentorat entrepreneurial
• MBA : Management by absence

Pour ce flashback, Emmanuel a choisi d’être accompagné par :

• Can’t stop - Red Hot Chili peppers
• US3 - Cantaloop
• I gotta feeling - Black Eye Peas
• William Tell Overture - Gioacchino Rossini
• Losing my religion - R.E.M
• Ces soirées-là - Yannick

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“J’ai déjà goûté à la poussière et je sais que ça a très mauvais goût.”

Une liquidation judiciaire met-elle fin à une carrière d’entrepreneur ?

Xavier Sillon revient de loin. Après un premier échec entrepreneurial il retrouve le succès et signe un exit de 20 millions de dollars sur sa deuxième boîte, Vodeclic, revendue à l’entreprise américaine Skillsoft en 2015.

Déclic c’est la fille spirituelle de Famiclic, la première entreprise de Xavier spécialisée dans la formation digitale.

Sur les notes de That's Life de Franck Sinatra, Xavier démontre la puissance de la résilience et de l’envie. On tombe, on se relève et, surtout, on apprend de ses erreurs. “Ma première boîte, c’était une mauvaise idée car lancée avec une mauvaise exécution, c’est pas comme ça qu’il fallait adresser le marché”.

Pour se relancer, il s’associe avec Gabriel Maurisson, Guillaume Montard, des prodiges de l’informatique tous deux âgés de 22 ans. Lui en a 37.

La startup fait un petit tour de table, 125 K€ une somme “microscopique” par rapport à aujourd’hui. Puis un deuxième. Les BA du début multiplieront leur mise par 44.

Tout commence avec un message Linkedin de l’équipe de corporate development de Skillsoft : “Your stuff is amazing, we can have a chat.”. Ils font le déplacement depuis Boston. Les deux parties sont d’accord, ce ne sera pas un partenariat mais un projet beaucoup plus grand.

Le dual track ne durera pas très longtemps, les américains sont pressés. Le rachat de Lynda.com par LinkedIn pour 1,5 milliard d’euros qui aurait pu remettre en cause le deal n’y changera rien, au contraire. Le 7 mai, c’est officiel : ceux avec qui il négocie depuis des mois deviennent ses collègues. Les équipes passent de 27 à 70, la techno est désormais pitchée par les 250 sales américains.

En 2018, il ressent le besoin de faire un break, il quitte Skillsoft et commence une carrière de youtubeur où il partage sa passion pour l’horlogerie sur sa chaîne Dialicious. Et comme souvent le hobby devient un projet entrepreneurial. Affaire à suivre.

Dans cet épisode on parle de :

• Ludovic Huraux - Attractive World "On s'est raccroché au nez la veille du deal"
• Frédéric Salles - Matooma "On a négocié dans deux pièces séparées"
• Marc Simoncini et Angell
• Pour suivre la chaîne Youtube de Xavier 👉 Dialicious

Pour ce flashback, Xavier a choisi d’être accompagné par :

1. Sweet Jane from Rock n Roll Animal - Lou Reed
2. That's Life - Franck Sinatra
3. Ya Rayah - Rachid Taha
4. Supersonic - Oasis
5. Again - Archive
6. Conga - Gloria Estefan, Miami Sound Machin

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Refuser une offre à 20 millions, signer celle à 12.

Vous l’auriez fait ? Sûrement, car l’argent ne fait pas la liberté et Jérémy Bendayan l’a bien compris.

En 2018, il revend Adsvisers, une agence spécialisée dans le référencement payant, à Qwamplify et Cédric Reny pour 12 millions d’euros. À défaut de choisir l’offre d’IProspect, Jérémy et son frère en affaires, Franck Carasso, optent pour la liberté avec le choix du petit groupe familial : “C’était pas l’offre la plus élevée, mais ce qui était intéressant, c’est qu’il s’est battu pour nous avoir”.

Pour Jérémy une vente ça s’anticipe et ça prend du temps.

Tips 1 : Avant même d’être vendeur, se renseigner, prendre contact avec une banque d’affaires.

Tips 2 : Pensez à frapper à la porte de ceux qui ont géré la revente de l’un de vos concurrents pour prendre la température.

Et puis arrive le jour où ils sont assez prêts, où leur EBITDA est suffisamment important pour que le multiple soit intéressant. Parmi les offres de rachat, celle qui brille plus que les autres c’est celle de Cédric Reny, moins élevée certes mais bienveillante et motivée. La relation vendeur-repreneur, c’est comme toutes les relations, elle se base sur le feeling, le fit d’idées, de vision et d’ambition. Et ça, l’argent n’y changera rien.

Le contrat les “lock” seulement 6 mois mais les deux compères jouent les prolongations et restent pendant 2 ans, à tel point qu’ils envisagent même un moment de reprendre la tête du groupe. Ils finiront par décliner et partir vers une nouvelle aventure entrepreneuriale, Splashr, spécialisée dans le snack content avec des ambitions ROIstes.

Bien vu, l’entreprise est déjà valorisée à 50 millions et vient de conclure un LBO.

Dans cet épisode, Jérémy vous donne ses tips no bullshit pour une cession réussie car maintenant il connaît aussi l’autre côté, le rôle de repreneur avec les synergies impulsées chez Qwamplify et récemment avec l’acquisition de Sparkle par Splashr.

Dans cet épisode Jérémy poke à tour de bras :

• Hervé Bloch, fondateur de lesBigBoss
• Pierre Le Tanneur et Momentum
• Loic Soubeyrand de Swile et Teads.tv
• Numa Bourragué,
• Publicis, Havas, Google Adwords
• Airbnb, Locasun, Tinder, Ubisoft
• Fullsix
• Camden
• Sparkle
• Burger King, LinkedIn, Oui SCNF, Planète Sushi, TikTok
• Hug Avenue

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Chaque exit est différent, mais ils ont bien souvent leur lot de surprises et ce n’est pas Frédéric Salles, fondateur de Matooma, qui dira le contraire. Il a vendu son entreprise au groupe anglais Wireless Logic en 2019 pour un montant situé entre 50 et 100 millions d’euros.

Matooma c’est un service Machine To Machine spécialisé dans les cartes SIM multi-opérateurs pour permettre aux utilisateurs de s’accrocher à l’ensemble des réseaux disponibles. Plus besoin de miser sur un seul opérateur entre SFR, Orange, Bouygues ou Free.

Frédéric revient sur sa rencontre avec le repreneur alors que Matooma n’est qu’à 15 jours de finaliser sa LBO. Il faudra 15 min au PDG de Wireless Logic pour déposer sa LOE. La machine est en route.

Le jour du closing arrive, après 6 mois de discussions. Frédéric entre dans le bureau des avocats en pensant que “c’était une formalité, comme aller chez le notaire pour acheter une maison”. Mais non. Frédéric et son équipe passent la journée dans un bureau, isolés des acheteurs. Ambiance. Les dernières négociations se dérouleront dans 2 pièces différentes. Impossible de discuter en direct sans l’accord de l’avocat principal.

18h. La dernière version du contrat arrive. Le restaurant réservé pour 20h. Mais surprise, une annexe, la 8ème, manque à l’appel. Une annexe pas comme les autres puisqu’elle détermine l’earnout. Impossible de signer le contrat sans cette annexe.

Les repreneurs souhaitent que l’earn out soit calculé sur une base comptable internationale. Signer ou ne pas signer telle est la question. Plot twist : ils n’iront pas au restaurant et ils finiront par manger des pizzas froides à 2h du matin en attendant que les 15 dossiers de 150 pages s’impriment, il faudra ensuite les signer une à une.

Pour fêter le deal, il part en vacances mais les festivités tournent court après un match de tennis : rupture du talon d’Achille. 6 mois de rééducation et un covid plus tard, il négocie son départ. Il n’aura pas remis un pied au bureau.

Il se retrouve seul à tourner en rond “je pensais pas que ça allait me mettre en panique et que ça pouvait mettre mon couple en péril”. Il décide de rejoindre une association montpelliéraine où l’idée de son nouveau projet germera : SCOP3. Lancé avec Sophie Scamtamburlo-Contreras, SCOP 3 c’est le Vinted de l’aménagement d’entreprise. Depuis le lancement en novembre 2021, c’est une levée de fonds et déjà 200 entreprises inscrites : Crédit Agricole, Airbus, Eiffage, Vinci ... Affaire à suivre donc ! Bientôt au micro de 40 nuances de Next ?

Dans cet épisode, on évoque nos invités précédents :

• :05 "J'ai négocié le deal à Tokyo dans un karaoké” - PKM - PriceMinister : https://smartlink.ausha.co/cash-out/05-pkm-priceminister
• :03 Exit à 30 millions pour celui qui a mis les Daft Punk dans nos téléphones - Stéphane Bohbot - Digiplug : https://smartlink.ausha.co/cash-out/03-exit-a-30-millions-pour-celui-qui-a-mis-les-daft-punk-dans-nos-telephones-stephane-bohbot-digiplug

Pour ce flashback, Frédéric a choisi d’être accompagné par :

1. Something New - Axwell Λ Ingrosso
2. Dancing Queen - ABBA
3. Get Lucky - Daft Punk
4. Bloqué - Casseurs Flowteurs
5. Libéré, Délivré - La reine des neiges
6. The final countdown - Europe

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“Moi ce que j’aime vraiment c'est le début”

Et pourtant, Camille Tyan est allé loin, très loin au côté de son associé Antoine Grimaud, avec PayPlug.

Et après, c’était encore 🚀🚀🚀

Aujourd’hui, Cash Out vous embarque sur le navire PayPlug, de sa création à sa revente à Natixis, filiale du groupe BCPE.

Flash back :

• 2012 : la solution de paiement Made In France se lance quand le mot FinTech est encore quasi inconnu.
• En quelques années, la startup va embarquer des milliers de e-commerçants avec une promesse : c’est simple et ça marche !
• 2015 le marché est en pleine effervescence, de gros concurrents apparaissent avec des montants levés records
• Faut il continuer seul ou se faire connaître auprès de ceux qui pourraient être des soutiens ?
• Ils décident de faire le tour des acteurs du marché pour explorer les possibilités.
• 90% des acteurs bancaires les rencontrent
• 1er rendez-vous avec Natixis. Puis 2. Les options de partenariat commercial, de levée minoritaire ou d’opération de rachat sont sur la table
• Ce sera le rachat pour 25 millions d’euros et l’injection par Natixis de 7 millions d’euros supplémentaires directement dans l’entreprise
• PayPlug va se donner les moyens de 🚀🚀🚀

Quand on aime les débuts, on veut en vivre d’autres. Camille a envie de nouvelles aventures.

Il quitte sereinement l’entreprise, laissant son associé de toujours à la barre. PayPlug c’est aujourd’hui une solution de paiement on et off line qui fait gagner les commerçant.e.s depuis la France et l’Italie.

Camille part faire un break d’un an, voyage, nourrit sa curiosité intellectuelle.

On peut avoir réussi une première aventure entrepreneuriale et être toujours habité par les doutes :

• “Et si j’ai moins l’envie que pour cette première boite ?”,
• “Et si ça marche moins bien que la première”

Et c’est peut-être dans l’action que les doutes s’apaisent. Les idées et les projets ne manquent pas. En 2021, il s’associe avec efounders pour lancer son startup studio tourné vers la fintech : Logic Founders.

Poke Numeral, la première pépite sortie de son studio.

Avis à ceux qui voudraient révolutionner le monde de la FinTech, il ne manque pas d'idées et cherche les entrepreneurs avec qui les dérouler !

“Moi ce que j’aime vraiment c'est le début” nous dit-il.

Et ça tombe bien, Camille, tu devrais en vivre plein !

Pour mettre en musique son exit, Camille a choisi d’être accompagné par :

1. Welcome to the Jungle - Guns n’ Roses
2. 15 Step - Radiohead
3. McQueen: Time Lapse - Michael Nyman
4. Mrs. Robinson - Simon & Garfunkel
5. California Dreamin' - José Feliciano
6. Helter Skelter - Beatles

Dans cet épisode, on parle aussi de :

• Négociation des clauses de rachat
• Gestion de patrimoine “optimiser pour optimiser ça te détourne de la vraie création de valeur”
• Victor Carreau, fondateur de Comet
• Thibaud Elzière, fondateur de eFounders

Si ce podcast vous a plu, n’hésitez pas à nous laisser les précieuses 5 étoiles et vos commentaires sur Apple Podcast et Spotify 🙂 🙏

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Céder une entreprise familiale. Impensable pour certains, une stratégie pour d’autres.

C’est le cas de Christophe Veyrières et d’Excogim qui ont choisi de se séparer de l’une de leurs filiales au profit d'un des leaders du secteur.

Excogim c’est donc un groupe familial spécialisé dans l’immobilier, la Proptech et le courtage en assurance. Un petit écosystème où tous les acteurs se connaissent, se côtoient et, parfois, se convoitent.

Les offres de rachat se sont succédé mais Christophe et son père les ont toujours déclinées. Jusqu’au jour où.

Jusqu’au jour où l’administration de biens devient un frein à la croissance du groupe. « Dans ce milieu il faut racheter les autres ou les autres vous rachètent ». C’est lors d’un voyage Marseille-Montpellier que la possibilité d’une cession fait son chemin dans la tête de Christophe.

Jusqu’au jour où, il faut annoncer à ses parents que l’on va vendre l’entreprise familiale dans laquelle parents, frères et sœurs ont mis corps et âmes pendant plus de 40 ans.

On revient sur les enchères entre deux acheteurs potentiels, une course folle où une offre peut gagner plusieurs millions le temps d’un trajet de métro. On revient sur les coulisses du deal, les clauses, les négociations, les audits, le tout géré sans banque d’affaires.

Christophe se souvient des premiers jours après l’arrivée du nouveau DG. Il se rappelle devoir expliquer aux collaborateurs qui le connaissent depuis qu’il est enfant qu’il n’est plus aux manettes : “Ce n’est plus moi qui prend les décisions, allez voir le mec du bureau d’à côté”.

Il se souvient aussi du jour où il remet les clés et quitte définitivement le bureau avec son écran d’1m20 sous le bras, “Là, ça fait un truc”.

On aborde évidemment la suite : le groupe peut maintenant se consacrer au courtage d’assurance, au digital. La suite c’est aussi le lancement d’un startup studio, l’Echelle.

Un exit en musique, toujours, avec Sting, Purple Disco Machine, Oscar Anton, Sofiane Pamart, Windkid et Colplay.

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