Dans ce nouvel Ă©pisode de 35%, enregistrĂ© pendant notre sĂ©minaire Ă BĂ©ziers, je reçois Hugo Ricard, courtier depuis prĂšs de 15 ans et aujourdâhui mentor chez Pretto Galaxie.
Son parcours commence pourtant loin du crédit immobilier.
Pendant 8 ans, Hugo vend des photocopieurs, notamment chez Canon. Prospection, concurrence, fidélisation, renouvellement du portefeuille : une école du commerce qui va construire une grande partie de sa méthode.
En 2011, une rencontre avec Bruno Rouleau le fait basculer dans le courtage.
Hugo part dans le Sud et participe ensuite Ă trois ouvertures dâagence, tout en dĂ©veloppant sa propre production et en consacrant une part croissante de son temps au recrutement et Ă la formation.
Aujourdâhui, il produit personnellement entre 180 000 et 220 000 ⏠de chiffre dâaffaires annuel et dĂ©veloppe une organisation de 43 personnes, qui lui gĂ©nĂšre entre 4 000 et 6 000 ⏠par mois.
Son modĂšle cible : 50 % production, 50 % mentoring.
Dans cet Ă©pisode, on parle de prospection, dâapporteurs dâaffaires, dâorganisation commerciale, de formation des nouveaux courtiers, de fidĂ©lisation et de lâĂ©volution profonde du mĂ©tier depuis ses dĂ©buts.
Hugo explique pourquoi les apporteurs travaillent avant tout avec une personne plutĂŽt quâavec une enseigne, pourquoi un courtier doit continuer Ă renouveler son rĂ©seau et pourquoi la rapiditĂ© de traitement dâun lead peut parfois faire perdre un dossier en quelques heures.
On revient Ă©galement sur son arrivĂ©e chez Pretto Galaxy, le rĂŽle du back-office et des outils dans son quotidien, et surtout sur sa vision du mentoring : recruter quelquâun est relativement simple ; lâaccompagner, le faire rĂ©ussir et lui donner envie de transmettre Ă son tour demande beaucoup plus de travail.
Un Ă©change sur le commerce, le courtage, la transmission et la construction dâun business qui peut grandir au-delĂ de sa propre production.
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Si vous souhaitez rejoindre lâĂ©quipe dâHugo ou mon Ă©quipe chez Pretto Galaxie, ou prendre rendez-vous avec nous pour votre projet de financement, tous les liens sont disponibles dans les notes de lâĂ©pisode.
đïž 35% â le podcast sur les coulisses du crĂ©dit immobilier.
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