VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere – Détails, épisodes et analyse

Viele Potenziale deiner Kunden bleiben oft unsichtbar. Doch was wäre, wenn du genau erkennen könntest, welcher Kunde kurz vor dem Absprung steht oder wo ungenutzte Chancen liegen?

Pascal Salmen zeigt dir, wie du das Unsichtbare sichtbar machst, indem du deine internen Daten mit externen Informationen kombinierst. So erhältst du konkrete Einblicke und Handlungsempfehlungen – ohne endlose Analysen.

Mit datengetriebenen Entscheidungen bringst du deinen Vertrieb auf ein neues Level. Du weißt genau, wann welcher Kunde wichtig ist und warum. Erfahre, wie du mit wenig Aufwand mehr Umsatz generierst und die versteckten Potenziale in deinen Kunden enthüllst.

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Was du unbedingt über Deine Kunden wissen musst - sich aber niemand zu fragen wagt.

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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bist du bereit, deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben? Ein überzeugender Lebenslauf ist der Schlüssel zum Traumjob – doch oft schleichen sich unbewusst Fehler ein, die Bewerbern Chancen kosten.

Entdecke, welche 20 häufigen Stolperfallen deinen ersten Eindruck trüben und wie du sie vermeidest. Wusstest du, dass ein unstrukturierter Aufbau oder unnötige Lücken zu Absagen führen können? Oder dass präzise Erfolge und aktuelle Daten über Erfolg und Misserfolg entscheiden?

Lerne, was Personalverantwortliche wirklich sehen wollen und wie du mit klaren, authentischen Aussagen punktest. Mach aus deinem Lebenslauf ein kraftvolles Statement, das Türen öffnet – und bringe dich deinem Karriereziel ein Stück näher.

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Deine Bewerbung: SO fällst Du direkt positiv auf!

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Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um dein Vertriebsteam auf das nächste Level zu bringen. Erfahre, wie individuelle Businesspläne für jeden Account-Manager und Außendienstmitarbeiter echte Veränderungen bewirken können. Setze klare Ziele, entwickle passende Strategien und identifiziere mögliche Hindernisse. Welche Maßnahmen führen zum Erfolg?

Entdecke, warum Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung zentrale Bausteine für nachhaltiges Wachstum sind. Lerne, wie die Präsentation dieser Pläne vor dem Team neue Erkenntnisse bringt und den Teamgeist stärkt. 

Nutze diese Chance, um deinen Vertrieb strategisch neu auszurichten. Mit klaren Plänen, durchdachten Maßnahmen und der richtigen Motivation kannst du die Weichen für ein erfolgreiches Jahr stellen. Starte jetzt und sieh zu, wie sich dein Erfolg entfaltet.

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Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

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📌 Mike Weinberg: Sales Management. Simplified. The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team

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Bei der Arbeit denkst du nur noch an 😵eine Sache: “Mein Chef ist so kacke, ich muss hier weg.” Aber vielleicht ist kündigen gar immer nicht der beste Weg 🤔. 

Ich verrate dir heute 

👉 drei Punkte, die du auf jeden Fall beachten solltest, bevor du beruflich neu anfangen wagst,

👉 unter welchen Umständen du auf jeden Fall gehen solltest und

👉 warum nicht jede Konfrontation von deinem Chef “böse” gemeint sein muss.

Ganz am Ende zeige ich dir noch einen 💡Trick, wie du auch ganz schwierige Situationen für dich entschärfen kannst.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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📌 Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!)

📌 Chef nimmt Dich nicht ernst? (Das solltest du jetzt tun!)

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Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander 🖇️verbunden. Während das bei Start-ups sehr gut funktioniert, hinkt der Mittelstand hinterher. 

Bei der Schnelllebigkeit des Marktes ist eine 💡klare und effektive Vertriebs- und Marketingstrategie lebensnotwendig. Darüber spreche ich heute mit Gründer und Geschäftsführer von 4brix, Steffen Fritz. 

Er hilft ⛑️Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe zu definieren und deren Probleme zu verstehen. Heute reicht es nicht mehr aus eine schöne Webseite zu haben mit vielen Datenblättern.

👉 Es geht um Kommunikation, um die Sichtbarkeit nach außen. Da macht es Sinn, dass jeder Bereich die gleiche Sprache spricht, ob Webseite, Social Media, Messeauftritt oder Vertriebsmitarbeiter. 

🧐 Wie ist das in deinem Unternehmen? Ziehen Vertrieb und Marketing an einem Strang?

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Sales Leads mit System

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📌 4brix | Mehr Wirksamkeit für bessere Ergebnisse

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Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: “Was haben Sie vor, in den ersten 30 Tagen nach Arbeitsbeginn hier zu tun?” 🤯 

Was würdest du darauf antworten? 

👉 Ich werde dir genau erklären, wie du sie meisterst: 

• Drei Schritte, wie du diese Frage ideal beantwortest. 

• Ein No-Go-Tipp, wie du diese Frage auf gar keinen Fall beantworten solltest. 

• Und am Ende bekommst du ein ganz konkretes Beispiel. 

🚀 Als Zusatz Bonus verrate ich dir noch einen Hack, eine Vorlage, mit der du alle anderen Bewerber ausschließt, weil niemand anders außer dir diese Vorlage parat haben wird. 

🎧 Reinhören lohnt sich! 

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Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen

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📌 30-60-90-Tage Aktionsplan

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Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen?

❓Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen Unternehmen?

❓Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg?

❓Und wofür brauchst du Active Sourcing und Performance Recruiting?

Gemeinsam mit Personalberater 👤 Dirk Tekath werfen wir heute einen Blick auf sein Unternehmen, das in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen 📈ist. Dieses 🏢Unternehmen ist auf Personalberatung für Zeitarbeitsunternehmen spezialisiert und bietet solche Dienstleistungen wie Active Sourcing und Performance Recruiting an.

Der Geschäftsführer verrät uns ein paar wertvolle Tipps und erzählt, warum die Fokussierung auf eine spezielle Nische dem Unternehmen geholfen hat, sich als Experte in diesem Bereich zu etablieren und Kunden gezielter zu beraten.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung

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📌 Headhunter für Zeitarbeit - Rec2Rec Experten | TEKATH Personalberatung

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Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen Fragen steckt meist ein 💡tieferer Sinn. 

👉 Du erfährst heute:

• Drei Optionen, wie du richtig reagierst.

• Die fünf häufigsten ungewöhnlichen Fragen.

• Warum werden diese Fragen gestellt?

Je spannender der Job ist, je lieber du den Job gerne hättest, umso schwieriger werden die Interviewfragen. Das bedeutet, wenn du einen richtig guten Job 🚀haben willst, musst du auch damit rechnen, dass mal Fragen gestellt werden, die außerhalb der Norm sind. 🤷

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download)

30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen musst. (PDF zum Download)

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📌 Die 10 skurrilsten Stressfragen im Bewerbungsgespräch | Academic Work

📌 Echt schräg: Verrückte Fragen im Vorstellungsgespräch | Staufenbiel Institut

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Mit seinem 📕Buch “Next Level Sales” hat Christopher Held einen Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb geschrieben, den du dir nicht entgehen lassen solltest. 

💡Er verrät uns heute Details aus diesem Buch und beschreibt eindrucksvoll, wie wichtig die Digitalisierung für Vertriebe in Deutschland ist. Corona hat den Trend zur Digitalisierung zwar beschleunigt, es gibt aber noch immer zu viele Unternehmen, denen nicht bewusst ist, dass sie ohne Digitalisierung auf Dauer nicht überleben können. 

Digitalisierung im Vertrieb umfasst nicht nur Künstliche Intelligenz. 👉Die Basics sind CRM-Pflege, CRM-Daten-Transparenz und die strategische Nutzung von Social Media. Da sollten Unternehmen ansetzen. 

Um den Nutzen 🚀der Digitalisierung zu maximieren, sind die richtige Vorbereitung, die Qualität der Daten und die Effizienzsteigerung im Vertrieb enorm wichtig. Setze deinen Plan schrittweise um und 👉beziehe deine Verkaufsmitarbeiter in den Prozess mit ein. 

😀 Du willst mehr über den Umbau zum digitalen Vertrieb wissen? Dann hör rein!

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ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume

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📌 Buch: Next Level Sales

📌 Website: WinSales Consulting

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Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage: 🗣️Stellen Sie sich doch bitte kurz vor.

Das ist einer dieser 🔑Schlüsselmomente, der entscheidend dafür ist, ob du deinen Traumjob bekommst oder nicht. 

In einem Vorstellungsgespräch hast du nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen und die Selbstvorstellung ist die perfekte Möglichkeit dazu. 

Deswegen erfährst du heute ganz genau: 

🤔 Warum wird diese Frage gestellt? 

💡 Wie bereitest du dich perfekt auf diese Frage vor? 

👉 Und am Ende mache ich ein ganz konkretes Beispiel mit drei Schritten, wie du diese Selbstvorstellung Stück für Stück perfekt beantworten kannst. 

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Dein Bewerbungs-Baukasten

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📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch: Inhalte + Beispiel

📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch – 10 Tipps für Dich!

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