ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. – Détails, épisodes et analyse

Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.

Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.

In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.Das BuchFührung im WandelHerausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel HesmerErschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.Kontakte & LinksPatrick Minßen (Host): LinkedInDaniel Hesmer (Gast): LinkedInUngefiltert Podcast:LinkedInInstagramKeywordsFührung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne FilterEine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.🔗 Connect mit uns👉 Ailyn: LinkedIn👉 Björn Andres: LinkedIn👉 Rouven Kramer: LinkedIn👉 UNGEFILTERT:🎧 LinkedIn📸 Instagram🎵 TikTok▶️ YouTube✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilterKeywordsungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!Keywords:Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast OptimierungKontakt & MehrwertFolge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an VolkerKeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, MitarbeiterentwicklungKontakt & MehrwertVernetze dich mit Volker auf ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.Sound Bites"Ich bin tatsächlich nicht der einzige.""Das ist für mich ein Gänsehauenmoment.""Das ist ein blödes, altes Sprichwort."Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb22:52 Start und Ende (1).mp4Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.KeywordsVertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn📱 Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität