Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.

Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.

In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.Das BuchFührung im WandelHerausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel HesmerErschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.Kontakte & LinksPatrick Minßen (Host): LinkedInDaniel Hesmer (Gast): LinkedInUngefiltert Podcast:LinkedInInstagramKeywordsFührung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne FilterEine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.🔗 Connect mit uns👉 Ailyn: LinkedIn👉 Björn Andres: LinkedIn👉 Rouven Kramer: LinkedIn👉 UNGEFILTERT:🎧 LinkedIn📸 Instagram🎵 TikTok▶️ YouTube✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilterKeywordsungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!Keywords:Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast OptimierungKontakt & MehrwertFolge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an VolkerKeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, MitarbeiterentwicklungKontakt & MehrwertVernetze dich mit Volker auf ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.Sound Bites"Ich bin tatsächlich nicht der einzige.""Das ist für mich ein Gänsehauenmoment.""Das ist ein blödes, altes Sprichwort."Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb22:52 Start und Ende (1).mp4Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.KeywordsVertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn📱 Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.KeywordsAblehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische InvestorenDie richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machstWarum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-FantasienWas Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wirdWelche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltestUnternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passtParallelen zwischen Start-ups und Kindererziehung – mit einem Augenzwinkern, aber viel WahrheitFür wen ist diese Folge ein Muss?Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehenStart-ups in der Pflege, Health oder Impact EconomySales Professionals & Business Developer mit strategischem BlickMenschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tunInvestoren & Entscheider, die sich für die „anderen Seiten“ interessierenKontakt & MehrwertVernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.KeywordsStart-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun könnenSichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt KonkurrenzdenkenPersönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag🔥 Highlight-Zitat:"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – AilynFazit:Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.💡 Für wen ist die Folge?Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.📲 Links & Empfehlungen:🔗 Vernetzt euch mit Draginja Laß auf LinkedIn📱 Folgt uns auf Instagram, TikTok & LinkedInKeywordsVertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.Chapters00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?07:03 Ethik und Moral im Vertrieb10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb42:28 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, VertriebserfolgHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.TitlesVertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites"Provision ist immer ein Ego-Thema.""Ich zahle für Ergebnisse im Sales.""Das sieht auf dem Papier toll aus."TakeawaysGute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein. Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales22:59 Führung und Motivation im Vertrieb25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb37:31 Potenziale im Provisionsmodell38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen46:36 Der Mensch im VertriebKeywordsVertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im SalesHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastAlexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites"Fragetechniken sind wichtig.""Flexibilität ist wichtig.""Kreativität im Pitch ist entscheidend."TakeawaysPitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.Chapters00:00 Die Bedeutung des Pitchens03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch21:43 Flexibilität im Pitching25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion26:55 Häufige Fehler im Pitch28:49 Nervosität und Vorbereitung31:49 Umgang mit Einwänden34:46 Einzigartigkeit im Pitch40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb44:38 EndeGasthostPatrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠GastAlexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs und BDRsSound Bites"Augenhöhe ist ganz wichtig.""SDRs sind nicht unter mir.""Das ist die Königsdisziplin."Chapters00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle06:55 Der Weg vom SDR zum AE10:08 Outreach-Strategien im Sales12:56 Die Rolle des Consultants im Sales16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales36:49 Events und ihre Rolle im Sales39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales46:48 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, ZukunftHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastLoubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.TitlesErste Eindrücke von der OMR 2025Verpasste Verkaufschancen und Lead-GenerierungTakeawaysDie Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.Die Qualität der Leads ist oft fraglich.Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.Sound Bites"Das finde ich ist schon sehr schade.""Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen.""Ich finde ja Sustainability wirklich super."Chapters00:00 Erste Eindrücke von der OMR 202504:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen09:45 Start und Ende (4).mp4KeywordsOMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-InsightsHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.TitlesMarketing und Sales: Die perfekte SymbioseDie Herausforderungen zwischen Marketing und SalesChapter00:00 Einführung in Marketing und Sales02:47 Die Trennung von Marketing und Sales06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales09:21 KPI und Zielkonflikte13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit01:01:25 Start und Ende (4).mp4TakeawaysMarketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.Sound Bites"Wir müssen da was dran tun.""Wie teuer ist dann die Messe?""Kundenfeedback ist so wichtig."KeywordsMarketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, KundenfeedbackHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠GastVanessa Schäfer -⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠Podcast Piraten - ⁠LinkedIn ⁠⁠Webseite⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.TakeawaysAuthentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.Qualität der Inhalte sollte immer vor Quantität stehen.Kommentare können die Sichtbarkeit und Vernetzung erhöhen.Social Media erfordert eine Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding.Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, authentisch zu kommunizieren.Content-Management ist eine Herausforderung, die Zeit und Engagement erfordert.Die Verantwortung von Unternehmen in der Finanzbildung ist wichtig. TitlesDie Kunst der Authentizität auf LinkedInCorporate Influencer: Verantwortung und EinflussSound Bites"Wie wir zwei alten Säcke das schaffen.""Qualität vor Quantität.""Menschen folgen Menschen."Chapters00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 104:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn13:07 Netzwerkpflege und Engagement16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität38:05 Die Bedeutung von Deep Content40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken47:23 Umgang mit kontroversen Themen50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen55:08 Start und Ende (4).mp4KeywordsLinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales

SummaryIn dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.TitlesDie Wahrheit über flexible ArbeitszeitenVertrauen und Ergebnisse im modernen ArbeitsumfeldTakeawaysFlexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und Realität ist weit verbreitet.Vertrauen ist entscheidend für flexible Arbeitsmodelle.Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert.Ergebnisse sollten wichtiger sein als die reine Arbeitszeit.Die Company Culture beeinflusst die Mitarbeiterzufriedenheit.Hybrides Arbeiten bringt neue Herausforderungen mit sich.Individuelle Bedürfnisse der Mitarbeiter müssen berücksichtigt werden.Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch ist unerlässlich.Reflexion über die eigene Arbeitssituation ist wichtig.Sound Bites"Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld.""Lebt das, was ihr erzählt.""Was bedeutet Flexibilität wirklich?"Chapters00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb36:08 Start und Ende (4).mp4Keywordsflexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaSHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.TitlesInklusion und Diversität im FokusNadine Schönwald: Eine persönliche ReiseTakeawaysInklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle. Sound Bites"Inklusion tut ja allen was Gutes.""Wir sind alle das gleiche Menschen.""Wir haben noch sehr viel zu tun."Chapter00:00 Einführung in das Thema Inklusion03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung28:22 Inklusion im Berufsleben33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben38:04 Inklusion als Führungsaufgabe42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche VerantwortungKeywordsInklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche GeschichtenGasthost:Patrick Minßen - ⁠LinkedIn Profil⁠Gast:Nadine Schönwald - ⁠LinkedIn Profil⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.💡 Top 3 Takeaways:Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.TitlesFührung und Diversity im VertriebHerausforderungen für FührungskräfteTakeawaysScheitern kann auch ein Learning sein.Empathie ist für mich die Nummer eins.Führungskräfte müssen auch menschlich sein.Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.Wir sind alle nur Menschen.Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.Führung ist ein Prozess, kein Zustand.Die Company Culture beeinflusst alles.Kommunikation ist der Schlüssel.Sound Bites"Scheitern kann auch ein Learning sein.""Wir sind alle nur Menschen.""Kommunikation ist der Schlüssel."Chapters00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb05:58 Scheitern als Lernprozess09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung16:29 Definition von Scheitern in der Führung21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft31:57 Herausforderungen im Management35:44 Kultur und Werte im Unternehmen40:28 Scheitern und persönliche Reflexion48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik52:33 Tipps für erfolgreiche Führung58:04 EndeKeywordsFührung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales NetworkHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠GastOlimpia Hordynski -⁠ ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠Women in Sales Network - LinkedIn WebseiteSponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.TitlesDer Mythos des geborenen VerkäufersZuhören als Schlüssel zum VerkaufserfolgTakeawaysEs gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen.Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales.Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit. Sound Bites"Sales kann man lernen!""Echte Reiche protzen nicht!""Sei besser als du selbst warst!"Chapters00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität?07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte39:22 Start und Ende (4).mp4KeywordsVerkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, ReflexionHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet.Teil 2 folgt dann Anfang AprilTakeawaysFinanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens.Frühe finanzielle Bildung ist entscheidend für die Zukunft.Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten.Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen.E-Mobilität wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verändern.Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu übernehmen.Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich.Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein.Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen, ist unerlässlich.Die Kommunikation über Finanzen muss verbessert werden.TitlesFinanzen: Mehr als nur ZahlenDie Rolle der finanziellen BildungSound Bites"Finanzen sind nicht trocken!""Finance ist überall in deinem Leben.""Es gibt keine dummen Fragen."Chapters00:00 Einführung in die Finanzwelt04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung13:11 Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft16:22 E-Mobilität und die Zukunft der Finanzen19:19 Die Macht der Community und einfache Erklärungen21:33 to be continued.mp421:38 Start und Ende (4).mp4KeywordsFinanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-Mobilität, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale Währungen, BlockchainHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠GastJürgen Schmitt -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen.TakeawaysKundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb.KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen.Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig.Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden.Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training.KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden.Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen.Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb.Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.TitlesDie Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und ChancenKaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel?Sound Bites"Kundenakquise kann anders sein.""Vertrieb ist eine Einstellung.""Das funktioniert halt nicht."Chapters00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit53:45 Start und Ende (4).mp4KeywordsKundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, VerkaufsstrategienHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠GastChristian Soller -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.TakeawaysSexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt.Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken.Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen.TitlesSexismus im Vertrieb: Ein offenes GesprächDie Herausforderungen für Frauen im VertriebSound Bites"Das ist ein Hot Topic.""Das ist ein sehr gutes Motto.""Mach einfach!"Chapters00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT03:11 Sexismus im Vertrieb06:22 Erfahrungen mit Sexismus09:23 Subtiler Sexismus im Alltag12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben42:22 Start und Ende (4).mp4KeywordsSexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, CommunityHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠GastLea A. Buecker - ⁠LinkedIn Profil⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.TakeawaysNetworking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung.Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern.Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking.Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen.TitlesDie Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur KontakteGeben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von NetworkingSound Bites"Geben ist seliger denn nehmen.""Wer gibt, gewinnt.""Jede Veranstaltung ist anders."Chapters00:00 Einführung in das Thema Networking17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen23:32 Die Rolle von Communities im Networking26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events34:06 Start und Ende (4).mp4KeywordsNetworking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-TippsHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Mittwoch überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht. Takeaways Marie hat über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb. Mut ist entscheidend für die Selbstständigkeit. Perfektionismus kann hinderlich sein. Networking ist für Gründer unerlässlich. Kundenakquise erfordert aktives Handeln. Vertrieb muss menschlich bleiben. Individuelle Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein. Fehlerkultur ist wichtig für das Wachstum. Selbstvertrauen ist entscheidend für Gründer. Titles Der Weg zur Selbstständigkeit: Maries Erfahrungen Mut zur Gründung: Ein Gespräch mit Marie Sound Bites "Mut ist ganz wichtig." "Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden." Chapters 00:00 Einführung in die Selbstständigkeit 04:13 Der Weg zur Gründung 07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein 10:13 Wichtige Schritte zur Gründung 13:11 Kundenakquise und Networking 16:07 Herausforderungen im Vertrieb 19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben 20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb 21:18 Überzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien 24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen 27:10 Wichtige Eigenschaften für Gründer 31:31 Mut zur Selbstständigkeit: Ausreden überwinden 37:16 Start und Ende (4).mp4 Keywords Selbstständigkeit, Gründung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur Gasthost: Rouven Kramer - LinkedIn Profil Gast: Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠LinkedIn Profil⁠⁠ ungefiltert bei LinkedIn⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠www.dealfront.de⁠ Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen. Takeaways Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit. 70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen. Offene Gespräche über mentale Gesundheit sind wichtig. Führungskräfte haben eine Verantwortung für das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter. Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprägt sein. Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend. Unternehmen sollten echte Unterstützung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben. Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren. Jeder ist für seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich. Communitys können eine wertvolle Unterstützung bieten. Titles Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema Die Verantwortung von Führungskräften für mentale Gesundheit Sound Bites "Es gibt nicht den One Path." "Wir müssen darüber sprechen." "Das ist ein hartes Business." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Mental Health 04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales 07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen 10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen 13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie 15:37 Die Bedeutung von Unterstützung und Kommunikation 19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung 22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health 25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als Führungskraft 27:05 Die Suche nach den richtigen Worten 31:11 Verantwortung der Arbeitgeber 38:52 Führung und psychologische Sicherheit 46:23 Gemeinschaft und Unterstützung 52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick 53:34 Start und Ende (4).mp4 Keywords Mental Health, Sales, Führungskräfte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠LinkedIn Profil⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠ Gast Christoph Karger - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠www.dealfront.de⁠ Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um Unterstützung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen für den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen. Takeaways Die wirtschaftliche Unsicherheit hält viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln. Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle für die Mitarbeiterzufriedenheit. Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach außen zeigen, und der Realität ist oft groß. Lebensläufe sind nicht mehr so entscheidend wie früher, wenn es um Jobwechsel geht. Die Verantwortung für den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den Führungskräften. Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und führen zu Stress. Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein. Die Reflexion über persönliche Verantwortung ist wichtig für die Karriereentwicklung. Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu äußern. Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder für sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schädlich sein. Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und Stärken. Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben. Netzwerke sind wichtig für Unterstützung und Motivation. Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen. Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck. Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales. Es gibt keine einheitliche Ausbildung für Sales. Selbstreflexion ist entscheidend für persönliches Wachstum. Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen. Sound Bites "Was hält uns?" "Das ist der falsche Weg." "Wir müssen nicht darüber reden." "Das ist der Bodensatz." "Das kann doch nicht sein." "Sales ist kein Ausbildungsberuf." "Das ist für mich alles so Dinge." "Ihr seid nicht alleine." Chapters 00:00 Einleitung 01:13 Der goldene Käfig im Job 04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel 06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur 10:00 Lebenslauf und Jobwechsel 12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales 16:07 Reflexion über persönliche Verantwortung im Sales 21:27 Der Vergleich im Sales 25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales 27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales 35:23 Netzwerke und Communities im Sales Keywords Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit. Takeaways Die Kosten für die Softwarelösung sind gering. KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden. Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert. Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen. Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein. Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität. Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen. Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren. Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg. Sound Bites "Ich bin Ü50 und im Vertrieb." "Das ist Bullshit-Bingo." "Ich habe keine Lust auf Kino." Chapters 00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen 04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn 06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft 10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung 13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit? 16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft 19:30 Herausforderungen im Sales während Corona 23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement 27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb 31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze 35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset 38:24 Vertrieb und Teamarbeit 40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb 46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb 48:35 Verkaufspannen und Lektionen 52:19 Start und Ende (4).mp4 Keywords Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung Hosts Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn ungefiltert - Profil bei LinkedIn Gast Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich🕒 Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“💬 5 Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Summary In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern. Takeaways Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein. Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt. Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer Mitarbeiter. Gehälter im Sales sind oft ungleich verteilt. BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen. Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung. Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden. Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden. Ein fairer Umgang mit Gehältern könnte die Attraktivität von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht für jeden geeignet. Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterzufriedenheit. Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend für langfristige Beziehungen. Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut überlegt sein. Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten. Transparente Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team. Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein. Die persönliche Entwicklung spielt eine große Rolle im Berufsleben. Titles Die Realität im Sales: Fakten und Fiktionen Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel Sound Bites "Das war ein Z-Job-Angebot." "Das ist ein Durchlauferhitzer." "Das passiert jedem." Chapters 00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes 11:08 Job-Interviews: Fakten versus Lügen 16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess 20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung 26:20 Gehälter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten 31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE 44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel 50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview 58:00 Abschluss und Ausblick Keywords Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, Gehälter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Gast Danny Woerns - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen. Takeaways Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet. Greenwashing ist ein ernstes Problem im Vertrieb. Ethische Überlegungen sind entscheidend für den Vertrieb. Die Kommunikation von Werten ist herausfordernd. Kurzfristiger Erfolg führt nicht zu langfristiger Zufriedenheit. Ehrlichkeit im Vertrieb ist unerlässlich. Die Wahrnehmung von Sales ist oft negativ. Vertriebler sollten nicht auf jeden Trend aufspringen. Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb ist hoch. Vertrieb sollte mehr Normalität und weniger Overselling beinhalten. Titles Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype? Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten Sound Bites "Ist Purpose Driven Sales ein Hype?" "Wie kommuniziere ich das, was wir tun?" "Macht kein Overselling!" Chapters 00:00 Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype? 04:21 Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten 10:10 Die Herausforderung der Kommunikation im Vertrieb 17:01 Ethische Überlegungen im Vertrieb 21:34 Der Druck im Vertrieb: Trend oder Notwendigkeit? 28:43 Ehrlichkeit im Vertrieb: Der Schlüssel zum Erfolg 34:27 Start und Ende (4).mp4 Keywords Purpose Driven Sales, Greenwashing, Vertrieb, Ethik, Kommunikation, Sales, Marketing, Nachhaltigkeit, Kundenbindung, Storytelling Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

SummaryIn der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.TakeawaysDer Podcast ist ein Highlight des Jahres.Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.Themendiversität ist wichtig für den Podcast.Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.Der Austausch in der Community ist entscheidend.Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.Die nächste Staffel startet am 8. Januar 2025.Es wird mehr Gäste und Formate im nächsten Jahr geben.Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales.Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren.TitlesJahresrückblick: Ein Jahr voller HighlightsDie besten Folgen des JahresSound Bites"Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch.""Wir brauchen mehr Frauen im Sales.""Das sind meine 100 Prozent."Chapters00:00 Jahresrückblick und Highlights11:20 Ausblick auf 2025 und neue Pläne18:31 Start und Ende (4).mp4KeywordsPodcast, Sales, Jahresrückblick, Themenvielfalt, Gästediversität, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltertHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen. Takeaways Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun. Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams. Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team. Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung. Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen. Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert. Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen. Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig. Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht. Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg. Titles Homeoffice: Mythos oder Realität? Die Kunst der Führung im Remote Sales Sound Bites "Das ist für mich völlig normal." "Vertrauen beginnt mit Zutrauen." "Man muss darüber sprechen." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership 04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales 07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice 10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams 13:13 Führung und Performance im Vertrieb 15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung 19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb 22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen 38:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

SummaryIn dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.TakeawaysTeam-Events sind wichtig für das Teambonding.Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation.Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen.Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig.Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events.Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.Sound Bites"Das hat man also nicht gemacht.""Das ist doch fürchterlich.""Das ist ein sehr schöner Tipp."Chapters00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events31:08 Start und Ende (4).mp4KeywordsTeam-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, PlanungHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen. Takeaways Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit. Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein. Workation wird oft als Urlaub missverstanden. Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt. Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit. Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen. Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden. Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit. Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch. Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld. Sound Bites "Urlaub ist meine Freizeit!" "Niemand muss immer erreichbar sein!" "Workation ist keine echte Erholung!" Chapters 00:00 Urlaubsangst im Sales 11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit 21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit? 31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team 38:00 Start und Ende (4).mp4 Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert. Takeaways Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht. Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden. Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen. Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern. Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich. Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex. Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger. Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden. Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde. Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt. Vertrauen kannst du nicht skalieren. Cold Calling ist nicht dead. E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot. Du wirst Fehler machen. Punkt. Delegieren ist wichtig für das Wachstum. Die jüngere Generation textet viel. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg. LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt. Sound Bites "Das ist unser Problem." "Du wirst Fehler machen. Punkt." "Cold Calling ist nicht dead." Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess 18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur 26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum 31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie 41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps 47:29 Problemlösungsansätze und Delegation Keywords Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet. Takeaways Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb. Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen. Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten. Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein. Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt. Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen. Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell. Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben. Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen. Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden. Chapters 00:00 Einführung und Zielsetzung 04:21 Realistische Ziele im Vertrieb 08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber 12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz 16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen 22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen 24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme Keywords Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein. Takeaways Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch. Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend. Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig. Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen. Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich. Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen. Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit. Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen. Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen. Titles Die Herausforderungen von Marketing und Sales Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist Sound Bites "Wir brauchen mehr Pipe." "Die Sichtweise von Sales ist klar." "Warum verdient nur Sales Bonus?" Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas 03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales 06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System 10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales 14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales 18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture 20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten. Takeaways Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen. Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen. Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter. Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben. Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte. Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig. Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten. Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen. Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen. Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig. Titles Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere? Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen können Sound Bites "Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem." "Gleichbehandlung ist eine Herausforderung." "Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend." Chapters 00:00 Der Boys Club in Unternehmen 04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur 09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen 14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung 17:35 Boys Clubs und innere Gruppen 24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen Keywords Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! 🎉Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.Kapitel00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben49:00 – Wrap-up & Sales-Community-ShoutoutsWichtige TakeawaysRFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.Enterprise ready ≠ Produkt ready.Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.Preise nennen. Immer. Punkt.Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.Die Extra-Meile ist kein Burnout.Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.Vernetz dich mit uns:👉 Dima HontaLinkedIn-Profil👉 AilynLinkedIn-Profil👉 Bjørn AndresLinkedIn-ProfilKeywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development

Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten. Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren. Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein. Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Teinehmende: Cisar Lambert - LinkedIn Profil Dima Honta - LinkedIn Profil Helena Klaus - LinkedIn Profil Rouven Kramer - LinkedIn Profil Lea Buecker - LinkedIn Profil Christian Soller - LinkedIn Profil Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil Dominic Klingberg - LinkedIn Profil

Summary In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten. Takeaways Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben. Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg. Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig. Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen. Die Neidgesellschaft muss überwunden werden. Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden. Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen. Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen. Sound Bites "Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt." "Mach es einfach trotzdem." "Wir müssen mehr Frauen im Sales haben." Chapter 00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus 03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen 14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen 23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf 37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb 47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen Keywords Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren. Takeaways Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung. Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein. Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema. Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb. Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein. Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern. Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität. Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität. Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden. Sound Bites "Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung." "Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat." "Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?" Chapters 00:00 Einführung und Thema der Folge 04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung 07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales 10:31 Die Rolle des Alters im Sales 15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen 17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen 24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen 34:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠www.ungerfiltertpodcast.de

Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz. Takeaways Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten. Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht. Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen. Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen. Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein. Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg. Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe. Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden. Sound Bites "Die Messe war so la la." "Marketing kann einfach nichts." "Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb." Chapters 00:00 Einführung in das Messe-Thema 04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe 07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb 10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen 13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung 16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen 19:21 Qualität über Quantität bei Leads 22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen 25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben 28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter 31:05 Abschluss und Key Takeaways 38:16 Start und Ende (4).mp4 Keywords Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de