Les entrepreneurs à succès et les grands artistes ont un point commun : leur capacité à innover et à penser en dehors des sentiers battus.
Mais comment réinventer les règles, se libérer des conventions, initier un mouvement, créer des projets iconiques, des produits d’exception, éclipser la concurrence en disruptant un marché, comment créer un nouvel océan bleu ?
TheBoldWay est le podcast qui rentre dans la tête de ceux qui ont osé remettre en question l’ordre établi et qui excellent dans leur milieu : ces entrepreneurs, artistes, créatifs visionnaires, idéalistes qui ont cassé les codes et révolutionné leur industrie.
Je décortique sous forme d’interviews longues et sans filtre leur méthode, leur état d’esprit et vous donne les clés, pour à votre tour, tracer votre propre chemin.
Je suis Adrien Garcia, Designer et co-fondateur de la marque de vêtement RÉUNI. Avec TheBoldWay je vous invite à une véritable masterclass sur l'entrepreneuriat, l’innovation, la créativité, le leadership et comment affronter les défis de toute sorte.
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What does a gallerist actually do? Marc talks about enabling new work, pricing an edition to protect an artist over time, and the evolution of collectors. A practical look at the relationships and judgment behind the objects we see in exhibitions and homes.
Excerpt from the full conversation with Marc Benda, available on TheBoldWay in audio and on YouTube.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
Marc explains why he approached designers as artists rather than producers of collections. He describes what separates gallery work from industrial production, what Barry Friedman taught him, and how collectors, museums, curators and the press came together around the work of Ettore Sottsass and Ron Arad.
Excerpt from the full conversation with Marc Benda, available on TheBoldWay in audio and on YouTube.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
« It's never one person who creates a market. A market needs a lot of participants. »
How do you turn a designer's work into something museums want to collect and people want to live with? This week on TheBoldWay, I sit down with Marc Benda, co-founder of Friedman Benda, at the gallery in Chelsea, New York.
Born in Switzerland and raised among collectors, Marc learned to look closely at objects before he learned the business of selling them. He arrived in New York with photographs of pieces he had found in Europe and met Barry Friedman, the only dealer willing to sit down with him. Their partnership would bring the work of Ettore Sottsass and Ron Arad to new American audiences and help make room for a new generation of designers.
Marc explains what a gallery actually does for an artist, how prices are built without sacrificing a long-term market, and why collectors, curators, museums and the press must all take part in a designer's rise. We discuss nendo, Joris Laarman, the move from New York to Los Angeles and Paris, the challenge of growing without diluting your taste, and the place of Instagram and AI in the future of galleries.
A conversation about conviction, judgment and the human relationships behind the objects we come to regard as important.
In this episode, you'll discover:
How a 21-year-old Marc Benda persuaded Barry Friedman to take a look at the objects he was selling.
Why Friedman Benda approached designers as artists rather than asking them to make collections.
How a market forms through artists, collectors, curators, institutions and the press.
Why the right price protects an artist's career instead of maximizing one sale.
[EXTRAIT] Comment décrocher un poste dans une grande maison | Jean Vigneron (Egon Zehnder)
Écoles de création, premier CDI plus difficile à obtenir, persévérance et opportunités : Jean partage ses conseils aux jeunes talents. Il explique comment préparer un entretien, comprendre la culture d’une maison et connaître ses produits avant de se présenter à elle.
Passage extrait de l’épisode avec Jean Vigneron, disponible en intégralité sur TheBoldWay, en audio et sur YouTube.
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Qu’attend-on d’un CEO dans un monde qui va plus vite ? Jean parle d’agilité, de capacité d’apprentissage et de créativité. Il explique pourquoi l’IA peut rendre certaines compétences analytiques moins distinctives, avant d’examiner le rapport entre la vision d’une maison et le choix de son directeur artistique, avec Chanel comme exemple.
Passage extrait de l’épisode avec Jean Vigneron, disponible en intégralité sur TheBoldWay, en audio et sur YouTube.
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Jean explique ce qu’il cherche vraiment quand il rencontre un créatif : le jugement, les valeurs, les motivations et le contexte dans lequel il pourra réussir. Il raconte la rencontre entre candidat et maison, les projets parfois demandés en entretien, et la liberté réelle d’un directeur artistique face à la vision de l’actionnaire.
Passage extrait de l’épisode avec Jean Vigneron, disponible en intégralité sur TheBoldWay, en audio et sur YouTube.
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« Je ne crois pas dans la théorie du meilleur candidat. »
Comment choisit-on une personne capable de donner une nouvelle direction à une grande maison ? Cette semaine dans TheBoldWay, je reçois Jean Vigneron. Chez Egon Zehnder, il accompagne les acteurs du luxe et des industries créatives dans leurs choix de gouvernance, de dirigeants et de talents.
Son parcours l’a mené du marketing chez L’Oréal et LVMH à l’entreprise créée avec sa mère, puis au recrutement de créatifs. Jean raconte comment il s’est imposé jeune face aux dirigeants, ce qu’il apprend des artistes et pourquoi une nomination ne se résume jamais à un CV ou à un portfolio.
Nous explorons les coulisses du grand mouvement des directions artistiques : le rôle de l’actionnaire, la liberté du créateur, l’alchimie avec une maison et les raisons pour lesquelles un talent reconnu peut échouer. Jean analyse aussi le ralentissement du luxe, le retour du produit et les qualités attendues des dirigeants à l’heure de l’IA.
Une conversation sur la rencontre entre une vision, une personne et une organisation. Avec une question qui dépasse le luxe : qu’est-ce qui permet à un talent d’exprimer tout son potentiel ?
Dans cet épisode, vous découvrirez :
Pourquoi un grand talent peut échouer dans une organisation qui ne lui correspond pas.
Comment se partagent les décisions entre actionnaire, CEO et directeur artistique.
Ce que Jean observe dans un portfolio, un parcours et une conversation pour évaluer le potentiel.
Pourquoi les maisons ont renouvelé leurs directions artistiques après le ralentissement du marché.
[EXTRACT] Why even an auction expert overbids | Caitlin Donovan (JOOPITER)
Why leave an established house to help build a new one? Caitlin reflects on that decision, offers advice to young collectors and explains how handbags became a category driven by women. She then breaks down the scarcity behind Hermès and Patek Philippe before admitting that, when bidding begins, even she can pay more than she intended.
Extract from the episode with Caitlin Donovan, available in full on TheBoldWay in audio and on YouTube.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
Pharrell Williams had objects that had mattered to him but were now sitting in storage. He wanted them to have a new life, yet felt traditional auction houses did not understand the culture around them. Caitlin tells the origin story of JOOPITER, its first sale, the growing market for sports memorabilia and the trust required when someone buys an expensive object without seeing it in person.
Extract from the episode with Caitlin Donovan, available in full on TheBoldWay in audio and on YouTube.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
« Once you’ve placed those first two, three, four bids, in your mind, it’s yours. »
What makes someone bid millions for a dinosaur, a pair of Kobe Bryant’s sneakers or an object that once belonged to Pharrell Williams? This week on TheBoldWay, I meet Caitlin Donovan, Global Head of Sale at JOOPITER, the digital auction house founded by Pharrell.
Born and raised in New York, Caitlin studied criminology and imagined a career in law. A job in handbags led her to Heritage Auctions, then to Christie’s, where she helped build the handbag department and brought sneakers and streetwear into its sales. After more than nine years there, she joined JOOPITER to help build a new kind of auction house.
We go behind the scenes of the decisions that give an object its value: finding a seller, telling the story, setting an estimate and earning a collector’s trust. Caitlin explains why Pharrell created JOOPITER, what makes sports memorabilia so powerful, and how scarcity drives the secondary market for Hermès bags and Patek Philippe watches.
It is also a conversation about ambition, emotion and authority. Caitlin admits that even she can get carried away when bidding, and reflects on the toughness she felt she needed as a young woman at Christie’s. What does it take to make room for a new generation of collectors while building a career on your own terms?
In this episode, you’ll discover:
Why Pharrell founded JOOPITER when established auction houses did not know how to present his collection.
How an auction works, from the estimate and reserve price to the buyer’s premium.
Why storytelling and trust can persuade collectors to buy expensive objects sight unseen.
Timeline
How Marc balances knowledge of design history with the instinct to back something new.
What must remain personal as a gallery grows across cities and platforms.
Timeline
00:00 : Inside Friedman Benda in Chelsea, and Marc's life in art and design
01:41 : Growing up in a Swiss family of collectors and learning to look at objects
02:43 : Photography, Sotheby's Institute and the decision to move to New York
05:21 : Barry Friedman, Paris flea markets and Marc's first steps as a dealer
08:05 : At 21, carrying photographs of his inventory from dealer to dealer in New York
10:24 : A new generation of collectors and the shift from historic to contemporary design
14:23 : Treating designers as artists, and the limits of the term « collectible design »
18:00 : What Marc learned by watching Barry Friedman buy and sell
20:10 : Bringing Ettore Sottsass and Ron Arad to the American market
22:14 : How a market forms through collectors, museums, curators and the press
24:45 : After Sottsass, the pressure to find what comes next
27:30 : Discovering a younger generation, from nendo's Oki Sato to Joris Laarman
30:32 : Why Marc and Barry created a gallery with a sharper identity
35:23 : What a gallery does for the artists and designers it represents
37:14 : Pricing an edition and building a sustainable market
40:20 : How collectors and interior designers broadened contemporary design
44:00 : Bringing artists into the different contexts of Los Angeles and Paris
46:09 : Growing without diluting, and why every object still counts
48:42 : The emotional response to an object and the role of design history
54:17 : What Marc would do differently, and sharing the business with his colleagues
57:13 : Instagram, new technologies, craft and AI
61:43 : Advice to aspiring gallerists, show work that truly matters
64:20 : New York's ability to keep reinventing itself
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Comment l’IA renforce l’importance de la curiosité, de l’agilité et de la créativité chez les dirigeants.
Quels réflexes adopter pour entrer dans une grande maison et réussir un entretien.
Timeline
00:00 : Jean Vigneron, son rôle chez Egon Zehnder et les trois questions qu’il pose aux maisons
01:35 : Son enfance entourée de créatifs, L’Oréal, LVMH et l’entreprise créée avec sa mère
05:49 : La gouvernance, « l’architecture humaine du pouvoir », et son importance dans un recrutement
08:46 : Ralentissement du luxe, fatigue du consommateur et changement des directions artistiques
13:04 : Sport, premium, beauté et joaillerie, des marchés qui ne traversent pas le même moment
15:25 : Chercher un talent qui incarne et dépasse la vision d’une maison
19:05 : Portfolio, jugement, valeurs et compatibilité avec une organisation
22:03 : Faut-il demander à un directeur artistique candidat de présenter un projet ?
25:34 : Construire sa crédibilité très jeune auprès des dirigeants et des créateurs
30:48 : Son arrivée chez Egon Zehnder et la culture du cabinet
38:37 : La curiosité, la culture et la compréhension de la société comme moteurs de potentiel
47:08 : Désaccord entre décideurs, angles morts et échecs possibles d’une nomination
56:49 : Ce que l’on attend d’un CEO, capacité d’apprentissage, agilité, créativité et IA
62:00 : Chanel, son héritage et la rencontre entre une maison et Mathieu Blazy
71:24 : Le futur du luxe, retour au produit, au savoir-faire et à la qualité
80:35 : Valeurs, leadership et attentes des nouvelles générations
86:38 : Écoles de création, premier emploi et persévérance en début de carrière
91:24 : Chance, posture, préparation et conseils pour réussir un entretien
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What a Triceratops and Kobe Bryant’s game-worn sneakers reveal about the future of collecting.
How scarcity creates resale premiums for handbags, watches and other luxury objects.
Why even an auction expert can exceed her bidding limit, and how Caitlin’s leadership has changed over time.
00:00 : Introduction and meeting Caitlin Donovan at JOOPITER’s SoHo offices
03:48 : Growing up in New York, studying criminology at Vanderbilt and leaving the law path
05:15 : Joining Heritage Auctions and founding Christie’s handbag department
06:49 : Understanding auction houses and the secondary market
09:34 : Auctions versus fixed-price luxury resale
11:08 : Why telling an object’s story matters
11:56 : Trey the Triceratops and the advice to collect what you love
14:37 : The steps involved in putting an object up for auction
17:02 : Estimates, bidding and the auction-house business model
19:10 : Why Pharrell Williams created JOOPITER
22:43 : Sports memorabilia and the emotional value of game-worn objects
25:59 : Auction versus marketplace, two ways to sell
27:21 : Trust and buying objects without seeing them in person
29:30 : Sales with cultural figures and the Michael Jordan rookie card
35:09 : Leaving Christie’s to build something new
36:57 : Caitlin’s advice for beginning collectors
40:17 : Handbags, women buyers and the Hermès scarcity model
43:28 : Why even specialists get swept up in bidding
52:40 : New York, work and life outside auctions
61:31 : Being taken seriously as a young woman and learning to lead
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