Startup Mafia – Détails, épisodes et analyse

Saison04 // Brigad // Episode08 - Fabien

Nous allons parler dans cet épisode de vente complexe, de grands comptes et de réseaux, avec le parcours remarquable de Justin qui a rejoint Brigad être en charge des Grands comptes dans la restauration et la santé. 
Chaque étape professionnelle a forgé son expertise de vente : BearingPoint, son passage chez Innovorder jusqu'à Brigad. 
Un épisode passionnant pour mieux comprendre ce sujet méconnu et qui force l'humilité. 
Merci Justin d'avoir partagé toutes ces expériences. 

Troisième épisode consacré à  Manuel Huez, VP Product chez Checkout.com (#CKO)

On revient sur son parcours, les premières étapes passionnantes de ProcessOut, cette FinTech qu'il a cofondé avec Cyril Chemla, Grégoire Delpit, Guillaume Mérindol, Louis-Paul Dareau et Jérémy Lejoux.

On parle également de son rôle chez Checkout.com, des premiers mois post covid après le rachat en 2018 et des challenges auxquels il fait face avec beaucoup de pragmatisme.

Un grand merci Manu pour ta spontanéité. Le meilleur est à venir !

Saison03 // Checkout // Episode02 - David Finel

Premier épisode de la troisième saison de Startup Mafia !
Cette saison est consacrée à Checkout et sera divisée en deux parties. La première mettra en avant certains des employés qui ont rejoint CKO depuis le début, ainsi que des talents issus de ProcessOut, la première acquisition de CKO réalisée en février 2020. La seconde sera l'occasion de découvrir les C-Level UK & U.S, leurs rôles et les challenges qu'ils ont depuis la dernière levée de fonds d'un milliard de janvier 2022.

On commence cette saison avec Antoine Nougué, Global Head of Commercial chez Checkout, un rôle clé qu'il incarne parfaitement, ayant lui-même contribué individuellement et collectivement à toutes les étapes commerciales et la croissance vertigineuse du service de paiement depuis le début.
Antoine est un pur produit Checkout. Son ambition s'est nourrie de celle de Guillaume, le fondateur de CKO, depuis qu'il a recruté sorti d'école.  On parlera bien sûr de son parcours, de sa relation très étroite avec le CEO, mais aussi des challenges à venir et de son rôle dans l'écosystème. 

[Saison02 // Alan // Episode08 - LAST EPISODE - Charles Gorintin] - description in progress

Deborah Rippol, ex-Alaner de la première heure, aujourd'hui Head of Talent chez Zefir. Elle a contribué à la construction du playbook chez Alan et son parcours est remarquable.

Déborah a fait des études universitaires à Montpellier, puis en Ecosse, avant de rejoindre l'ESC Toulouse pour compléter son parcours RH et business. Pour financer ses études, elle travaille chez Adecco qui la formera au recrutement avant d'enchaîner avec IBM. Elle découvre alors l'écosystème des startups grâce à Willy Braun qui l'initiera aux premiers startups week-end. C'est le coup de foudre : il faut tout faire dans des temps très courts, réunir des fonds, trouver des partenaires, un espace pour accueillir les participants... L'opportunité de rejoindre WeWork se présente alors et c'est une année très très intense qui l'attend dans le bureau de Londres. Puis elle rejoint la mafia Buffer avec Maxime- Berthelot où elle vivra sa best life! 😎

Elle teste alors Alan et découvre la culture de la transparence que Jean-Charles Samuelian-Werve met en avant. Elle rejoint les fondateurs et Paul Sauveplane pour aider Alan à construire une équipe remarquable, capable de repousser l'impossible.

Un grand merci Déborah pour notre échange, ta sincérité débordante et ton énergie communicative. Quelle belle rencontre !

Excellente écoute à tous.

#TalentIsTheLimit #StartupMafia #Alan #podcast #startup #recrutements #engagement

AlanMafia:

Deborah Rippol Gabriel Hubert Paul Sauveplane.  Marie Hardel Alan Grégoire Lambert Lancelot Brun Hélène FALCHIER Aurelie Mezbourian Fliedel Charles Gorintin Jean de La Rochebrochard Sébastien Le Roy Heba Hitti Paul Moriou Roxanne Varza Matthieu Stefani Alex Delivet

Alumni Startup Mafia:

Romain Libeau William Kunter Samuel Soares Morgan Petitjean Gregory Gazagne Loïc Soubeyrand

Adrien Péligry Swile

Ludovic Bauplé, 38 ans, est le Chief Revenue Officer d'Alan, un poste clé pour les startups en hyper croissance.

Ludovic commence sa carrière dans le conseil, chez Bain & Company France, où il touchera à de nombreuses problématiques clients. Il y  rencontrera des personnalités inspirantes comme Domenico Azzarello, Olivier Marchal et  Jean-Charles Brandely qu'il suivra d'ailleurs chez Solocal.

Ce deuxième chapitre révèle de nombreux challenges : 800 télé-vendeurs à manager, un LBO en cours, des partenaires sociaux à gérer et un business à totalement transformer. Quelle opportunité incroyable pour apprendre, tester et progresser !

Il enchaîne avec ManoMano pour lancer le B2B  et y restera 18 mois au côté de Philippe de Chanville et Christian Raisson.

Ludovic rencontre alors Jean-Charles Samuelian-Werve. Il est convaincu par la vision de cet outsider de la santé et voit tout de suite comment impacter tous les process de vente pour booster le business et construire une top line qui scale.

Un grand merci Ludovic pour ta curiosité, ta sincérité et ton empathie. Le meilleur est à construire !

Lucie, 34 ans, est business Lead chez Alan où elle gère une équipe commerciale ainsi que le P&L pour les secteurs Retail & CHR.

C'est un pur produit sales, formée à Londres chez Unilever puis L'Oréal, deux écoles de vente très complémentaires. Elle y occupera différentes positions, y apprendra différents métiers, toujours dans l'objectif de comprendre, mieux vendre, animer, négocier, marketer, pitcher les (nouveaux) produits de ces grandes maisons.

Le Brexit accélère son départ. Elle débarque chez Alan en octobre 2018 pour être la sales #8. Il reste alors tout à construire!

Lucie est une sales dans l'âme : data driven / structurée et à l'attaque à 300%. Quel plaisir! :)

Un grand merci Lucie pour ton énergie communicative. Ne change rien !

Quatrième épisode de cette saison consacrée à Alan!

Aurélie est Chief Marketing depuis septembre 2020.