Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar – Détails, épisodes et analyse

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen.

Ressourcen:

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Timestamps:

(0:00) Jans Weg zum Top Seller
(2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg
(7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen
(13:00) MEDDICC richtig nutzen
(18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte
(24:00) Routinen & Mindset im Alltag 
(30:00) Prisoner vs. Player Mindset
(35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg
(40:00) Multi-Threading & Champion-Tests
(48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster
(53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen

Infos:

• jiri@softwaresalesformula.com
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In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst.

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(00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen
(01:30) – Die größte Illusion im Sales
(03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl
(10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden
(16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz
(21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause)
(23:00) – Zusammenfassung

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KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence.

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Timestamps:

(00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko?
(02:00) Warum AI Outbound revolutioniert
(05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt?
(10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs
(14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI
(18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht)
(23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser?
(27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype?
(32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten
(36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann
(40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst?
(45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung?
(50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert
(55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales
(60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter

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• Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?

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• Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben.
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• In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst.
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• Robin Engelbrecht ist Vertriebsleiter bei Telefonica. Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau und das Skalieren der Salesorganisation, welche von 0 auf mittlerweile ca. 50 Mitarbeiter gewachsen ist. Im DEAL Podcast verrät dir Robin, was dich 2023 zum erfolgreichen Seller macht und wie du verkaufst ohne pushy zu sein.
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• In dieser Episode verrate ich dir die besten Prompts für Recherche, Discovery und Pitches welche ich selber nutze.
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• Als Sales Reps wollen wir vor allem eines erreichen: unsere Ziele. 
  Und die Frage ist wie erreiche wir diese Ziele? 
  Laufen wir der Zielerreichung hinterher wie in einem Hamster im Rad? Oder fokussieren wir uns auf das, was die Ziele erst möglich macht.
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• Den Parade Seller stellen wir uns als lauten auffälligen Menschen vor. Aber stimmt das? Was wenn Mut und Stärke im Vertrieb nicht immer laut ist? Sondern leise?
• Ricarda Colditz räumt in dieser Episode mit dem Vorurteil auf, dass die besten Verkäufer extroviert sind.
• Ricarda Colditz: https://verlag-colditz.de/ 
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