Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar – Détails, épisodes et analyse

Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.

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Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

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• Wie effektiv ist B2B Cold Calling wirklich? In dieser Episode gibt es dazu meinen persönlichen "Real Talk" und du wirst verstehen warum du Cold Calling der Nr.1 Skill in der aktuellen Wirtschaftsphase ist.
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• Cold Calling id still the best way to generate new pipeline and get in front of decision makers. In this episode you will learn how to structure a winning cold call and avoid objections like "No thanks." or "We are all set."
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• Die Rezession ist da und Zeit und Geld deiner Kunden ist knapper denn je. Doch eine Rezession muss nicht bedeuten, dass deine Verkaufszahlen sinken und deine Opportunities im Nirvana landen. Erfolgreiche Seller passen Ihre Verkaufstrategie an, um auch jetzt erfolgreich zu sein und sogar stärker aus der Krise hervorzugehen. Und diese Strategie verrate ich dir in dieser Episode.
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• Im zweiten Teil dieses Interviews verrät dir Steffen, wie du:
  • mit Entscheidern auf LinkedIn ins Gespräch kommst.
  • Nachrichten verfasst um das Interesse von Entscheidern zu wecken und so Meetings bekommst.
• Steffen Spee unterrichtet Social Selling an der Munich Business School.
• Steffen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffenspee/ 
• Cheat Sheet - LinkedIn Message Sample: https://l.linklyhq.com/l/1UY9w 
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• Wie bekommst du mehr Termine über LinkedIn?
• Welcher Content wird von Entscheidern gelesen?
• Wie schaffst du es dass Kunden dich anschreiben?
• Steffen Spee unterrichtet Social Selling an der Munich Business School und teilt seine Best Practices mit dir.
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• In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst.  Du lernst:
  • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
  • die #1 Antwort auf jeden Einwand
  • perfekter 1. Eindruck in 5 sek
  • Macht der Tonalität und Körpersprache
  • Ankern von High Peformance States
  • Window Shopper zu entlarven
  • "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript
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