Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb – Détails, épisodes et analyse

Software Deals schneller und effektiver abschließen.

Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen.

Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.

Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?

Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr?

Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.

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Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder?

Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone!

In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen!

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Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei?

Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 

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„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung?

Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.

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Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.

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Wie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben?

In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden.

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