Paper Club – Détails, épisodes et analyse

Retrouvez la timeline de l’épisode en bas du descriptif 

Le serpent qui se mord la queue, l'effet boule de neige de la remontée des taux sur le marché de l'immobilier. De septembre 2022 à juin 2023, la saison 3 de Paper Club a permis d’interroger les acteurs qui font l’immobilier, et de suivre l’évolution du secteur sur une période charnière pour le marché.

Replongez-vous dans les moments phares de cette saison avec ce best-of. 

Quel a été le facteur déterminant ?

« Le déclenchement de la guerre en Ukraine, la tension très forte sur les matières premières, et donc l'augmentation rapide de l'inflation. Cette augmentation continue de l'inflation, depuis l'année dernière, a amené la Banque centrale européenne à remonter ses taux. » de Caroline Arnould

L'objectif de la remontée des taux est de freiner la demande de crédit afin de contrer l'inflation. Le résultat : une baisse des octrois de crédits se fait sentir. Malgré tout, les mesures prises par la Banque centrale européenne exigent de la résilience et de la patience de la part des acteurs du marché. Certains invités tempèrent même le caractère inédit de cette remontée en avançant deux arguments majeurs :

• Le premier argument souligne que les taux des prêts immobiliers recensés restent généralement bas. Même s'ils atteignent en moyenne 4,20 % depuis décembre, ces mêmes taux atteignaient plus de 7 dans les années 2000.
• Le deuxième point met en avant le fait que nous demeurons sur des taux relativement bas pour s'endetter dans l'immobilier, et que l'immobilier reste une valeur refuge à long terme.

Bien que nous parlons beaucoup des difficultés de financement, mais quels sont les effets directs sur le marché ?

« Être locataire, c'est perdre 40 % de ton revenu chaque mois, (...) un problème économique majeur, une crise économique qui se prépare (...) avec toute une génération qui va se retrouver appauvrie et dépossédée parce qu'elle n'aura pas accès à la propriété. » de Saskia Fiszel

Avec la raréfaction des financements bancaires, les primo-accédants sont obligés de renoncer à perdre 25m2 en moyenne à Paris pour pouvoir devenir propriétaires. La raison principale : la baisse drastique des taux depuis 10 ans qui a bouleversé la courbe du marché avec une explosion conséquente de la demande, créant des tensions sur le marché.

Un dérèglement du marché causé aussi par des formules de calcul obsolètes ne permettant pas à tout le monde de se financer. Les principaux concernés sont les indépendants. En France, les indépendants représentent plus d'un Français sur 10. Pourtant, les financements restent mal adaptés aux évolutions des métiers, qui ont connu un tournant majeur post crise sanitaire. 

Comment le marché immobilier s’ajuste-t-il pour surmonter cet obstacle ?

« Le métier et les sous-jacents du métier sont les mêmes, la façon de le faire n'est pas la même. » de Stéphanie Zolesio

Et oui, l'immobilier n'échappe pas à la loi d'Everett Rogers, qui consiste à adopter de nouvelles idées ou pratiques pour renouveler l'offre. Avec la montée en puissance de l'intelligence artificielle et des nouveaux outils numériques, les métiers sont également voués à changer et à s'adapter aux nouvelles attentes. Chaque invité cette saison a, à sa façon, trouvé des solutions pour répondre aux besoins et aux problématiques du marché.

Même si le paysage immobilier subit quelques transformations, certaines ventes ne seront pas affectées, car, quel que soit le contexte, certaines situations telles que l'arrivée d'un enfant, un divorce ou même la succession d'un bien demeurent inaltérées.

Timeline 

• 2:42 : Du textile à l’immobilier, un jeu d'enfant
• 6:27 : Une lecture à deux vitesses sur l’augmentation des taux
• 8:49 : Analyse du marché des crédits immobiliers
• 12:01 : Hausse des taux : obstacle ou opportunité ?
• 15:04 : Plafond de pierre, qui est touché ?
• 16:48 : La règle des « D »
• 18:28 : Transformation du parc locatif vue d’un opérateur immobilier
• 19:51 : Des tâches chronophages à la création de valeur sur la gestion immobilièr
• 22:24 : Data governance, le nerf de la guerre
• 24:20 : L’immobilier 3.0

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« IAD, c’est exercer une activité de transaction immobilière sans locaux physique en full remote. »

Dès 24 ans, Malik Benrejdal développe sa fibre entrepreneuriale. Après 13 ans de promotion immobilière au sein de Maisons Pierre, il décide de se lancer aux côtés de Jérôme Chabin et Sébastien Caille. Ensemble, ils montent IAD, « I@D » à l’époque, une entreprise qui a su anticiper les tournants majeurs de l’immobilier basé sur un modèle novateur : celui du marketing de réseau. 

Cette plateforme de transaction immobilière s’articule autour de 3 génomes principaux : 

• L’immobilier qui représente le cœur du réacteur ;
• Le digital avec la plateforme 100 % en ligne qui connecte tout le monde et coordonne le réseau ;
• Le marketing multiniveau qui représente l’épicentre du modèle permettant de le faire croître grâce au networking. 

« On voyait avant l’heure : en 2008 c’était le lendemain de l’émergence des smartphones. (…) Le monde n’avait pas encore pris ses marques en matière d’utilisation d’application mobile. (…) Le fait d’imaginer qu’on pouvait utiliser le web pour coordonner un réseau et dématérialiser une agence, c’était impensable. » 

Comme pour beaucoup de précurseurs, il est souvent compliqué de convaincre son auditoire de la pertinence de sortir des sentiers battus. Pourtant, le modèle IAD a su convaincre en dépassant les frontières. Avec plus de 6 pays à son actif, IAD continue sa progression. Après le Mexique en 2020, ce sont désormais les États-Unis et le Royaume-Uni qui seront les prochains pays à les accueillir.

Tout le monde peut être apporteur immobilier chez IAD. Selon Malik, l’atout essentiel pour les agents, c’est l’empathie,l’envie de comprendre et de progresser. L’ADN d’IAD réside dans sa façon de faire de l’immobilier de réseau, mais surtout de développer son propre réseau. Pour Malik, l’écosystème est un tout harmonieux. L’important pour l’apporteur est d’être accompagné par d’autres experts - et encore plus maintenant.  

« Ces 30-40 dernières années, on n’a jamais connu une remontée aussi massive des taux d’intérêt. » 

Des délais de mandat avant contrat rallongés montrent les signes d’un marché qui se durcit. Selon l’expertise de Malik, le marché ne réagit pas exactement de la façon attendue. Pourquoi ? Entre la loi climat, la hausse des prix des matières premières et le marché du neuf qui stagne, l’impact se fait ressentir sur le marché des prix de l’immobilier.  

Toutefois, Malik reste confiant et nous explique qu’il sera nécessaire de s’adapter aux nouvelles attentes du marché. Comment ? En essayant de se réinventer perpétuellement. Chez IAD, l’innovation est inscrite dans leur ADN et cela implique d’être constamment à l’affut de la moindre innovation digitale pour rénover en permanence les outils. 

Pourtant un acteur incontournable dans son secteur, IAD compte bien poursuivre son expansion et se placer comme l’acteur de référence. 

Timeline

• 2:30 : Ses premiers pas dans l’immobilier
• 4:55 : La genèse d’IAD 
• 12:45 : Qui sont les agents IAD ?
• 23:53 : Les différentes classes d’actifs proposées par la plateforme
• 26:18 : L’ouverture du modèle à l’international  
• 34:50 : L’analyse détaillée du marché immobilier  
• 42:20 : Les équipes IAD 
• 49:23 : Les prochaines objectifs à atteindre 
• 51:27 : Questions rituelles d’Emilie

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« Historiquement l’immobilier a toujours fait parti de la stratégie de création de valeur du groupe Casino. Contrairement à ce qu’il peut se passer dans d’autres groupes retails, l’immobilier n’est pas une fonction support. »    

Du vin à l’immobilier, Stéphanie Zolesio ne se prédestinait pas à ce parcours dans la pierre. Elle découvre le métier d’asset management avec Unibail et depuis elle ne se voit pas ailleurs. Plus de 15 ans d’expérience immoblière à son arc, elle occupe désormais la place de Directrice Générale Executive de Casino Immobilier. Stéphanie pilote et accompagne la stratégie du groupe sur toutes ces questions d’investissements immobiliers.

L’univers Casino c’est à la fois de la gestion immobilière basée sur les leviers d’une foncière classique pour leur propre compte ainsi que pour le compte de tiers. Dans une optique de « test and learn », le groupe souhaite développer une approche partenariale en accompagnant les locataires sur toutes ces questions de gestion immobilière. Depuis 2 ans le groupe adapte sa stratégie commerciale d’investissement afin que chaque actif soit adapté à l’enseigne pour être créateur de valeur.   

« Le Covid a été un accélérateur d’une transformation de l’immobilier qui était déjà en marche surtout sur le retail. »

Dans un contexte post-covid, le parc immobilier connait des mutations accrues. Un modèle déjà fragilisé, Stéphanie nous explique que le retail doit s’adapter aux nouveaux usages des consommateurs. Les hypermarchés n’étant plus au goût du jour, place maintenant aux commerces de proximité. Le groupe Casino l’a bien compris et se détache peu à peu du modèle classique pour développer une stratégie d’asset light.

Le géant a vendu plus de 2,8 milliards d’euros de ses actifs et entame maintenant une nouvelle phase de sa stratégie, c’est-à-dire la rotation de ses biens. Un nouveau modèle articulé autours de 4 grandes thématiques : la data center, le self stockage, le développement immobilier de projets mixtes et le web 3.0.

« L’utilisateur est propriéraire de sa data, c’est une révolution dans le monde des enseignes possible grâce au web 3.0. »

Convaincue de l’avenir de la blockchain, Stéphanie décide de prendre de la hauteur et de ne plus seulement se focaliser sur l’immoblier mais d’analyser les évolutions sociétales. Stéphanie souhaite utiliser le métavers pour faire le pont entre la réalité et le digital. 

Dans sa stratégie, Stéphanie tient à ce que les utilisateurs redeviennent maîtres de leurs données personnelles. Le web 3.0 abandonne le modèle quantitatif pour favoriser une data plus qualitative. L’objectif : connaître précisement les tendances d’achats afin de proposer des programmes de fidélité adaptés. Stéphanie confie que l’enjeux de Casino pour les années à venir est de démocratiser le métavers afin qu’il serve de fonctionnalité support aux enseignes. 

Nous vous invitons à écouter cette belle sucess story sur l’ensemble des plateformes. 

Bonne écoute. 

Timeline

• 01:58 : Premières expériences professionnelles 
• 05:50 : Ses débuts dans l’immobilier 
• 15:39 : Focus sur le groupe Casino 
• 24:51 : La mutation du marché post-covid 
• 28:29 : Les nouveaux usages du marché 
• 38:00 : Casino 3.0
• 47:51 : Les enjeux du métaverse 

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« La résidence secondaire aujourd’hui ça représente plus de 10 % des transactions immobilières chaque année. Et ce segment souffre d’un réel problème d’accessibilité. »

Après plusieurs expériences professionnelles dans le digital et le marketing, Ludovic de Jouvancourt décide de sauter le pas et de rentrer dans le monde de l’entrepreneuriat. À travers ses investissements personnels dans l’immobiliers et la crise sanitaire, l’idée de Prello émerge très vite dans la tête de Ludovic et de Stéphane Gal.   

Beaucoup de startups s’intéressent aux problématiques de l’investissement locatif et de la résidence principale en délaissant celui de la résidence secondaire. Et pourtant 55 % de français rêvent d’en acheter une, la demande est bel et bien présente malgré les nombreux obstacles.

« Quand on compare ces 10 % au nombre de gens qui déclarent vouloir acheter leur résidence secondaire : c’est 1 français sur 2. »

La promesse de Prello est simple, devenir copropriétaire d’une résidence secondaire, clé en main. Plus besoin de se soucier du sourcing, de la gestion administrative ou de la mise en location, Prello se charge de A à Z de la maintenance.    

Plus de 7 000 € d’entretien en moyenne par an, le marché de la résidence secondaire représente un gouffre financier pour les Français. La solution : faire une co-acquisition avec 7 autres personnes et partager les frais. Pour Ludovic, cette solution permet de s’offrir une résidence jusqu’à 8 fois moins chère à l’achat et au quotidien. 

« On rassemble maximum 8 personnes par bien parce qu’en moyenne un français passe moins de 45 jours dans sa résidence secondaire. »

Afin de faciliter la gestion en interne, Prello divise la SCI en 8 parts. Un acheteur peut acquérir jusqu’à 4 parts maximum d’un même bien. Ensuite pour fluidifier la répartition des jours, un calendrier intelligent est mis à disposition. Chaque coacquéreur possède 1 semaine en haute saison. Soit 6 nuitées en été pour les actifs situés à la mer et en hiver pour les résidences à la montagne. 

Pour rentabiliser et minimiser les coûts des acheteurs, le bien est mis en location lorsqu’il n’est pas occupé. Avant l’achat, la plateforme procède à une expertise pour trouver la localisation idéale. Prello vous conseille et vous accompagne pour trouver la résidence secondaire qui correspond à vos besoins. 

Bonne écoute.

Timeline : 

• 2:20 : De la Réunion à la Métropole, ses premières expériences
• 9:36 : Premier pas dans l’immobilier 
• 18:16 : De la rencontre avec Sébastien à la genèse de Prello 
• 23:14 : Analyse du marché et proposition de valeur
• 35:43 : Le profil-type des co-propriétaires 
• 38:22 : Le Business model de Prello 
• 52:40 : Question rituelles   

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« Myre : c’est une plateforme verticale de gestion de la data financière et juridique »

Après un parcours scientifique et une première expérience chez UBS, Déborah Fritz découvre le monde de l’immobilier avec Beacon Capital. Au sein de l’un des plus gros fonds de private equity américain, Déborah apprend toutes les ficelles du métier de la pierre et le fonctionnement de cette chaîne de valeur.

Très vite, elle se rend compte du nombre d’intermédiaires qui la composent et qu’il est compliqué de fluidifier et de traiter correctement la data. Elle fonde donc Myre. Son objectif ? Gagner en efficacité dans la gestion immobilière et accompagner les assets managers avec des outils modernisés et adaptés.

« La data est mauvaise, il y a une marge d’erreur de 30 %. Donc les asset managers sont obligés de faire de la data gouvernance et de la structuration de donnée pour récupérer de la donnée correcte. »

Sur toute classe d’actif, Myre centralise et analyse l’ensemble des données opérationnelles, financières et juridiques. Myre, c’est un algorithme poussé permettant de calculer en temps réel les indicateurs avec un reporting. Myre, c’est surtout une application qui répond aux besoins de chaque acteur en s’adaptant aux contraintes de toutes les structures.

À travers ses expériences internationales, Déborah ne se limite pas seulement au marché français. Myre, c’est aussi la promesse d’une ouverture sur l’Europe avec l’inauguration de leur nouveau pôle à Londres.  

« C’est important pour moi la parité. J’ai grandi professionnellement dans un monde d’homme. »

En plus de Myre, Déborah s’engage à mettre en lumière toutes ses femmes qui œuvrent au quotidien dans le secteur. 17 % c’est le nombre de femmes qui ont participé au MIPIM en 2018, une statistique qui « n’est pas bonne ». Déborah souhaite améliorer cette parité à travers un réseau de networking 100 % féminin avec 3 évènements phares à ne pas manquer dans l’année. 

Myre c’est désormais plus de 45 collaborateurs avec de nombreux projets en perspectives. En un mot, l’entrepreneuriat pour Déborah c’est : « sky is the limit ». 

Timeline

• 01:08 – Ses premières expériences professionnelles 
• 03:52 – Myre, la promesse de rendre accessible la data
• 09:04 – À la conquête d’un secteur peu digitalisé  
• 11:02 – De Paris à Londres, une ouverture au marché européen 
• 12:44 – Traitement et partage de la data, le nerf de la guerre
• 19:27 – Les backstages d’une belle aventure entrepreneuriale
• 24:20 – Analyse contextuel d’un marché compliqué 
• 25:10 – L’association 17 %, Déborah s’engage pour la parité immobilière 
• 33:33 – Les questions rituelles d’Emilie

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« Finalement carrément 2 ans après et avec vraiment sans exagération une dizaine de dépannages, c’est Monga qui a fini par remplacer cette chaudière ».

Monga, c’est l’histoire d’une aventure entrepreneuriale qui débute grâce à une chaudière défectueuse. Monga c’est surtout la promesse d’optimiser la gestion technique et d’améliorer la valorisation des actifs. De la maintenance au gros œuvre, la proptech accompagne les property manager – ou administrateurs de biens en bon français – sur toute la chaîne d’intervention.

Lui-même professionnel de l’immobilier, Avidan met rapidement au cours de sa carrière débutante le doigt sur un problème : les property manager passent trop de temps sur la gestion technique de leurs actifs et pas assez sur leur valorisation. Avec, en bout de course, des administrateurs de biens insatisfaits et des occupants mécontents.

C’est de cette idée – et d’une chaudière défectueuse dans son propre domicile – que naît Monga dans la tête d’Avidan. Avec une promesse simple : permettre de simplifier la partie technique de la gestion d’un bien afin de permettre aux property managers de se recentrer sur la création de valeur.

« Il y a une certitude, c’est que l’occupant, c’est lui qui fait la vie de l’actif. […] Tout le monde se targue beaucoup de mettre l’occupant au centre de la problématique immobilière. Nous, on le fait. »

Property managers, occupants et artisans sont les 3 interlocuteurs de Monga. Leur mission : permettre la résolution de problèmes techniques rapidement, grâce à un large réseau d’artisans, pour la sérénité des occupants et des administrateurs de biens.

Au final, est-ce Monga est là pour remplacer les gestionnaires immobiliers ? Avidan Koubi défend le contraire : leur rôle est de « huiler le process de toute la chaine ». Aujourd’hui présents sur l’ensemble du territoire français, Avidan et son associé Kevin Valensi souhaitent désormais s’étendre sur le marché européen.

« Tu as toujours un copain […] qui te dis après coup : "tu t’es fait avoir, la prochaine fois passe par mon gars". Cette personne on ne la connait pas, et ça serait quand même bien de donner à tout le monde la possibilité de passer par "mon gars". »

Avec plus de 400 000 lots couverts par les services de Monga et 3 000 artisans partenaires, leur présence sur le marché de la gestion technique est colossale. Le tout autour d’une interface fluide qui permet aux différentes parties prenantes une prise en charge instantanée !

Comme beaucoup de belles histoires entrepreneuriales, Monga est née d’une simple expérience personnelle qu’Avidan nous confie au micro de Paper Club. 

Dans cet épisode, nous avons cité Pauline Duval :

-      Episode #3 - Entrer au CA de l’entreprise familiale à 20 ans et la diriger à 28 ans

Timeline

• 02:26 – De la biochimie à l’immobilier, le parcours professionnel d’Avidan Koubi 
• 07:52 – Ses débuts dans l’immobilier
• 11:55 – La genèse de Monga 
• 16:24 – Analyse du processus de gestion immobilière
• 31:00 – Le sourcing approfondie des partenariats Monga
• 39:36 – Le business model de Monga et les objectifs futurs
• 46:02 – De la rencontre au naming : les backstages de Monga
• 49:41 – Les questions rituelles d’Emilie

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« Quand tu fais des études de journalisme, tu penses à être journaliste politique, culture, tu ne penses pas à être journaliste économique et encore moins journaliste Tech. […] J’ai pris le pari »

Vous avez déjà sans doute lu un de ses articles si l’univers de la tech vous parle…

Aujourd’hui, ce n’est pas une entrepreneuse que l’on accueille au micro de Paper Club mais une experte de la fintech, de la proptech et de l’assurtech : Charlie Perreau. Journaliste, cheffe du service startup aux Echos, elle analyse au quotidien l’univers de ces jeunes entreprises pour comprendre ce marché en perpétuel changement. 

Charlie tombe par hasard dans le monde des startups. Dès ses débuts, elle travaille pour Alliancy, un journal axé sur la transformation digitale des entreprises. Elle poursuit sa carrière dans le journal du Net où elle découvre le monde de la fintech, de la cryptomonnaie et de l’assurtech. En 2021, elle devient cheffe de service startup aux Echos. 

« On a vu toute une vague d’abord dans le BtoC. Maintenant on commence à voir plus de boîtes qui s’adressent aux entreprises […]. Il y a encore énormément de choses à faire et d’ailleurs les grands groupes essayent de se mettre à niveau sur certaines questions. »

De 2014 avec la création de la French Tech à 2022, le monde des startups s’est métamorphosé. Avec son œil de journaliste devenue une référence dans le domaine, Charlie nous explique que c’est tout un écosystème qui s’est développé autour. Notamment en lien avec un intérêt grandissant des investisseurs. La fintech et l’assurtech sont les marchés qui ont attiré le plus de levée de fonds ces dernières années.

Une appétence largement alimentée par une volonté publique. Emmanuel Macron a fixé l’objectif dès sa réélection : 100 licornes françaises dont 25 portées sur les enjeux environnementaux pour 2030. 

« Ce n’est pas parce que l’on a moins de startups et moins d’innovation, […]. C’est juste qu’il n’y a pas le même niveau de financement […]. Aux États-Unis, ils ont la chance d’avoir beaucoup de fonds d’investissements, on en a de plus en plus aussi mais ils ont tous ce qui va être des fonds de pension. C’est des choses qu’on n’a pas du tout chez nous. »

À travers son expérience internationale, Charlie Perreau compare le marché français avec celui des États-Unis, analyse ses spécificités, s’arrête sur la proptech et nous rappelle l’importance du label « French Tech » dans le monde entier. 

Elle revient également sur les secteurs pour lesquels la digitalisation est encore naissante, à commencer par la comptabilité et la facturation. Charlie nous parle également de l’a volonté des Echos d’accompagner des startups spécialisées dans le contenu à travers leur accélérateur. Une initiative qui vaut le détour ! 

Bonne écoute. 

Timeline

• 02:20 – Ses premières expériences dans le journalisme 
• 10:28 – Une expertise sur le marché français  
• 18:25 – Évolution des attentes du secteur 
• 25:27 – Analyse des nouveaux usages
• 28:47 – Une vision internationale 
• 34:56 – L’accélérateur des Échos
• 42:00 – Les questions rituelles d’Emilie

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« Le problème, il concerne tout le monde. Aujourd’hui, devenir propriétaire c’est une galère, à la fois en termes de parcours et de financement. Tu as beau pouvoir devenir propriétaire, ce que tu peux acheter aujourd’hui à mensualités égales, c’est toujours moins bien que ce que tu peux louer. »

Devenir propriétaire à Paris : mission impossible ?

Avec la hausse des prix de l’immobilier et une récente remontée des taux, la question se pose. D’autant plus que 96 % des jeunes actifs en métropole se disent locataires malgré eux. Alors, le marché est-il « cassé » ?

C’est en tout cas l’idée de Saskia Fiszel qui a fondé Virgil avec son associé Keyvan Nilforoushanen 2019. La mission de Virgil : « construire l’indépendance financière de toute une génération ». Ambitieux mais nécessaire ! Pour y parvenir, Saskia et Keyvan ont décidé de s’attaquer à l’accès à la résidence principale pour les jeunes actifs de la région parisienne.

« Tu changes le paradigme : Virgil, c’est un concep révolutionnaire […]. On investit de l’equity aux côtés de jeunes actifs qui deviennent propriétaires, ça ne s’est jamais vu jusque-là. » 

Concrètement, Virgil, c’est le partenaire idéal : un co-investisseur qui vient compléter votre apport, un conseiller des premières visites à la signature de l’acte et un co-propriétaire qui sait disparaitre une fois l’acquisition réalisée.

La partie expériencielle, c’était une priorité pour Saskia et Keyvan. Les deux associés se sont rencontrés chez OneFineStay, une startup fondée dans le sillage d’Airbnb sur une proposition haut de gamme. Autant dire que l’expérience était dans leur ADN professionnel dès le départ.

C’est la patte Virgil : savoir être le conseiller idéal lors d’un process d’achat, dans un marché tendu, aux nombreux obstacles. Et permettre à toute une génération de sortir du piège locatif, le tout avec le sourire.

« La remontée des taux, c’est un retour à un niveau de marché qui est un tout petit plus rationnel. C’est logique qu’un appartement prenne plutôt une semaine pour partir à la vente que 24 h. Il y a un rééquilibrage du pouvoir en direction de l’acquéreur. »

Dans cet épisode, Saskia nous parle de son parcours, de son profond désir d’impact, de ce que devenir entrepreneuse suppose mais aussi de sa vision plus globale du marché. Elle nous parle de la remontée des taux, de son média Spoune, nous explique qu’elle est une experte en montage de berceaux et surtout, le fait avec une bonne humeur communicative.

Bonne écoute.

Timeline

• 02:08 – Saskia Fiszel : le désir d’impact
• 06:12 – L’aventure Onefinestay commence
• 11:36 – Virgil : une nouvelle promesse pour les jeunes actifs
• 33:55 – Hausse des taux : obstacle ou opportunité ?
• 38:51 – Accompagner les jeunes actifs vers l’indépendance financière
• 41:55 – Les questions rituelles d’Emilie

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 « J’ai voulu passer la seconde dès le 2e jour ! J’ai tout de suite voulu aller sur des grosses opérations. Ce n’est pas tellement l’actif en lui-même, que ce soit du logement, du bureau ou du commerce, c’est la taille de l’opération et ce que je peux en faire. »

Faut-il avoir baigné dans l’immobilier pour exceller dans le secteur ?

Si vous le pensiez, Samuel Gelrubin fait partie de ceux qui vous prouveront le contraire. Après avoir fondé une première entreprise spécialisée dans les télécoms, il rejoint son père à la tête du Groupe Terrot, alors spécialisé dans… le textile ! Dès le début, son père le prévient : l’entreprise doit changer de cap si elle veut survivre.

Presque par hasard, Samuel se retrouve sur une « queue de programme », sans avoir aucune idée de ce que ça veut dire. La graine de l’immobilier est plantée et il se lance à bras perdus dans le secteur.

« LE critère pour nous, c’est la création de valeur. […] L’emplacement, évidemment c’est très important. Mais en soi, il faut que l’emplacement corresponde à ce que l’on veut en faire. Je n’ai pas forcément de mauvais emplacement. »

Son créneau ? La création de valeur. Peu importe la taille de l’opération, son emplacement, sa destination, ce qui intéresse Samuel, c’est de créer de la valeur au sein d’un bâti. Une philosophie qui lui va plutôt bien puisqu’il nous parle de quelques-unes des opérations qui l’ont le plus marqué : l’hôtel Maison Breguet dans le 11e arrondissement de Paris, un showroom de Christian Louboutin rue Saint-Honoré ou encore un immeuble exploité par son grand-père et racheté au fur et à mesure.

Car oui, la transmission, c’est primordial pour Samuel ! C’est pourquoi il a créé avec sa sœur le prix d’architecture Michel Gelrubin, du nom de son père, en partenariat avec l’université de Tel Aviv. L’international, c’est l’autre particularité du Groupe Terrot : de Miami à Lisbonne en passant par Tel Aviv, aucune frontière ne fait peur à Samuel.

« À l’étranger, les règles et les coutumes pour l’immobilier sont tellement différentes que si on n’a pas quelqu’un localement qui puisse savoir commet on finance, comment on obtient des permis, des autorisations d’exploitation… c’est quasiment impossible. »

À travers sa vision, Samuel développe une approche toute particulière de l’immobilier serviciel : des bureaux, des logements, des hôtels qui concentrent en leur sein tous les services auxquels les usagers aspirent.

Une fenêtre sur un opérateur résolument moderne !

Bonne écoute.

Timeline

• 01:42 – Sa première entreprise dans le télécom, rachetée ;
• 05:32 – Les débuts dans l’immobilier dans un groupe de textile ;
• 11:12 - Les opérations qui ont le plus marqué Samuel ;
• 16:04 – De Miami à Tel Aviv : faire de l’immobilier à l’international ;
• 18:55 – Immobilier serviciel : de quoi parle-t-on ?
• 25:15 – Numérique et immobilier : le bon mariage ?
• 32:02 - La transmission et le prix d’architecture Michel Gelrubin ;
• 41:00 - Les questions rituelles d’Emilie.

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« Dans tout métier d’intermédiaire ou de marketplace on se pose toujours la question : qu’est-ce qui va être le plus dur ? Celui qui demande ou celui qui offre ? On l’a retourné dans tous les sens : la clé, c’est le client. Si tu as les clients et que tu fais ce qu’ils veulent, ça va bien se passer. »

Estimer sa capacité d’emprunt immobilier en 2 clics, c’est devenu un réflexe pour beaucoup de futurs acheteurs. Une nouvelle habitude permise par Pretto, l’expert du crédit immobilier en ligne, mais surtout par leur cofondateurs, Pierre Chapon et Renaud Pestre.

À l’occasion du lancement de la saison 3 de Paper Club, Pierre a accepté de nous expliquer son parcours et la genèse de Pretto. Pourtant, l’entrepreneuriat n’avait rien d’évident pour ce Nantais d’origine.

Pierre est d’abord passé par Polytechnique, séduit par le double intérêt de l’excellence scientifique et du service militaire du cursus. Puis, c’est chez BCG qu’il a fait ses premières armes, entre Paris et Londres. Une nécessité pour celui qui explique qu’en sortant de l’X, il n’avait « zéro culture business, zéro culture de l’entreprise ».

« On avait fait chacun un investissement de notre côté. On avait expérimenté la recherche d’un crédit immobilier, que ça soit en direct via une banque ou via un courtier. Effectivement on trouvait que c’était assez peu lisible, assez peu transparent, assez chaotique et globalement 0 tech et 0 data au service de l’expérience client. »

Mais déjà, l’entrepreneuriat commence à trotter dans la tête de Pierre. C’est alors qu’il est pressenti pour rejoindre PJX10, une société fondée par Pierre Kosciusko-Morizet et qui a un objectif : faire émerger 10 licornes dans 10 secteurs stratégiques de l’économie.

Une expérience d’autant plus enrichissante pour Pierre qu’il y rencontre Renaud Pestre, son futur associé chez Pretto. Les deux cofondateurs savent alors que c’est la fintech qui les intéresse, à condition qu’elle officie dans un secteur qui parle au plus grand nombre des Français. Après avoir chacun fait le constat d’un parcours de financement immobilier peu satisfaisant, ils décident de fonder Pretto.

Mais alors, par où commencer ? L’offre ou la demande ? Les emprunteurs ou les banques ? À la question « qui de l’œuf ou la poule », Pierre Chapon répond : « la clé, c’est le consommateur ».

« Si on prend du recul, les taux ont augmenté de manière très très rapide mais d’une base très basse et on est à des niveaux qui sont toujours bas pour s’endetter sur de l’immobilier. […] La situation absolue est très saine […], il faut toujours en tant que consommateur, si on le peut, s’endetter sur de l’immobilier dans des conditions comme ça. »

Dans cet épisode, nous prenons le temps d’aborder tous les sujets avec Pierre : le marché cible de Pretto, ses ambitions de développement, son analyse actuelle et à venir du marché, sa nouvelle offre commerciale à destination des courtiers…

Mention spéciale au conseil que donnerait Pierre à un jeune entrepreneur… on aime beaucoup !

Bonne écoute.

Timeline

• 01:49 - Pierre Chapon, de Nantes à Polytechnique
• 06:32 - Le consulting avec BCG puis la rencontre avec Pierre Kosciusko-Morizet
• 18:25 - Pretto, la réponse à une expérience peu lisible
• 30:00 - Avis d’expert sur la situation actuelle du crédit
• 34:48 - Oleen, la nouvelle solution dédiée aux courtiers
• 41:03 - Les questions rituelles d’Emilie

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