Les Achievers – Détails, épisodes et analyse

Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸

Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ?

C’est ce qu’on aborde avec Link !

On revient sur :

• Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel
• Ses expériences en France et en Suisse
• Des conseils très concrets sur les valeurs business à assimiler lorsqu’on veut traiter avec les Etats-Unis.

🎧 Très bonne écoute !

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Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint, Fondateur et CEO  de Weelodge, un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation.

Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme !

Ensemble, nous sommes revenus sur :

• Son parcours : comment il est tombé dans la marmite de l’immobilier et a trouvé sa vocation
• Les qualités à avoir pour réussir et surtout perdurer dans ce secteur, notamment en période de crise
• Les défis de l’immobilier en France 

Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive…

Passionnant !

🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute !

Audrey 

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Cette semaine, je reçois Tamara Magaram, Head of Business chez Maddyness , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France.

Lors de cet épisode, Tamara revient sur :

- son parcours, ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !)

- la mission des médias

- le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de la rédaction et intérêt économique 

- les qualités à avoir ou développer pour exceller dans ce type de business model

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo, une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer.

Lors de cet échange, Nathanaël nous partage :

- son parcours

- le business model de VirtualExpo

- les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech

- l'accent mis sur la Qualité de Vie au Travail chez VirtualExpo y compris au sein des équipes commerciales

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail.

Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel !

Lors de cet échange, Adrien nous partage :

- son parcours

- la mission de Welcome To The Jungle

- l'organisation commerciale et la vente

mais surtout des convictions fortes, des conseils et de bonnes pratiques pour une organisation du travail saine, sereine et pérenne.

A titre personnel, j'en suis sortie très inspirée ;)

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast !

J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX

N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn.

On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité !

Bonne semaine ! 

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Dans cet épisode, je reçois Thibault Aliadière, Directeur commercial chez Doctolib. 

Est-il nécessaire d'encore les présenter ? 

Pour la forme : Doctolib c'est LA plateforme qui met en relation patients et professionnels de santé (prise de rendez-vous). Mais ils ne font pas que ça et vous le découvrirez dans cet épisode.

Thibault nous partage :

- son parcours (du football professionnel à l'écosystème startup)

- la mission et les nouveaux projets de Doctolib

- la richesse des parcours commerciaux

- les challenges du terrain

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Yohann Gadji , Head of Sales chez Hemblem , startup de la foodtech.

Hemblem c'est une application mobile qui met en relation restaurateurs et influenceurs. Aux premiers, elle offre de la visibilité (et donc plus de clients) et aux seconds une expérience gratuite dans un bel établissement. Gagnant-gagnant !

Si vous n'avez jamais ou peu entendu parler d'eux jusqu'à présent, c'est qu'ils se sont développés sur le terrain, jour après jour depuis 7 ans, avec pour mission d'aider les clients à développer leur clientèle grâce au digital.

D'abord l'agence de communication Baracuda, Hemblem puis Grupomimo. 

Pour nous, Yohann revient sur :

- son parcours, sa révélation pour le commerce et sa formation au sein de l'écosystème tech

- la mission ainsi que le business model d'Hemblem

- les défis du secteur de la restauration mais également ceux de l'influence marketing

- comment il a structuré l'équipe commerciale afin de la rendre la plus performante possible

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Florence Caghassi-Jouni , Directrice Associée chez Dynergie , un cabinet de conseil et de financement de l'innovation.

Florence fait partie de ces profils curieux et engagés qui ont besoin de donner du sens à leurs actions et cela l'a menée des meilleures écoles de vente au monde de la tech, l'entrepreneuriat puis les médias. Rien que ça !

Elle nous partage ce parcours mais également :

- le business model à "deux branches" de Dynergie

- l'organisation commerciale et les particularités de la vente dans le conseil

- ce qu'il faut garder en tête pour devenir un excellent vendeur dans ce secteur

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer, Chief Revenue Officer chez OSS Ventures.

Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie.

Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers.

Alors, Jean-Philippe souligne l'importance du sens et de l'utilité que doivent désormais apporter les startups à la société, parce que les nouvelles générations et la conjoncture les réclament. 

Nous avons abordé :

• Son parcours (spoiler alert : il n'a pas commencé dans le commerce !)
• L'importance de la réindustralisation de la France
• La différence entre un startup studio et un fonds d'investissement
• Le business model d'OSS Ventures
• La vente quand "on crée" des startups
• Les actifs mis à disposition de ces dernières

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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