Growth: el podcast de Product Hackers 🚀 – Détails, épisodes et analyse

En esta entrevista, Pepe Martín, CEO de Minimalism y creador de contenido, comparte su visión sobre cómo encontrar equilibrio entre lo personal, lo profesional y lo esencial. Y también nos presenta su nuevo libro:

📖"Cosas que me hubiera gustado saber antes de ser autónomo" https://amzn.to/4g8cjon

Desde su experiencia como autónomo y emprendedor, reflexiona sobre la importancia de tomar decisiones conscientes, gestionar el ego, y priorizar la libertad por encima de todo.

Hablamos de su trayectoria, los aprendizajes detrás de Minimalism, su enfoque hacia la creación de contenido como estilo de vida, y cómo experimentar en los negocios lo ha llevado a explorar nuevos horizontes, como la apertura de su primera tienda física.

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Un episodio lleno de reflexiones profundas, historias inspiradoras y consejos prácticos para quienes buscan crecer personal y profesionalmente mientras construyen una vida alineada con sus valores.

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Descubre cómo Pepe vive el minimalismo más allá de su marca y cómo sus decisiones lo han llevado a diseñar la vida que realmente quiere.

(00:00) Intro y presentación.
(01:51) Presentación de Pepe Martín.
(02:41) Lanzamiento del libro.
(04:10) Reflexiones sobre el emprendimiento.
(06:48) El valor de la experiencia.
(07:55) Decisiones conscientes en la vida.
(10:22) Cierre y despedida.

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En este episodio, hablamos con Luis Arnau, CEO de Scalextric, fundada en 1962 en Barcelona, fue pionera en la fabricación de coches de carreras en miniatura, hoy es la marca de referencia de coches de carrera en miniatura, junto a Alex Granados de Product Hackers.

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Con Luis, discutimos cómo ha logrado mantener relevante un producto físico en un mundo digital, sus desafíos en la gestión y la importancia de la lealtad del cliente a través de su club de socios.

Además profundizamos las iniciativas para integrar nuevas tecnologías en sus productos y mejorar la jugabilidad.

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(00:00) Intro y presentación.
(01:06) Desafíos en la era digital.
(02:50) Innovaciones tecnológicas.
(05:06) La historia de Scalextric.
(08:12) Modernización del producto.
(10:11) Datos y números de Scalextric.
(12:15) Modelo de negocio y fuentes de ingreso.
(14:19) Acuerdos de licencia con marcas.
(16:48) Escuchando al consumidor.
(18:44) Estrategias de distribución.
(22:01) El impacto del eCommerce.
(25:19) Prescripción del producto.
(27:28) Explorando marketplaces.
(28:57) La importancia de la presencia en el lineal.
(30:36) Identificando a nuestros consumidores.
(33:13) Canales de adquisición y distribución.
(35:24) Fidelización y recurrencia de compras.
(37:12) Creando comunidad a través de torneos.
(40:01) Desafíos logísticos y operativos.
(45:06) El futuro de Scalextric: innovaciones y nuevas tecnologías.
(46:56) Cierre y despedida.

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Hoy te traigo 3 HERRAMIENTAS para maximizar las ventas de tu #eCommerce en lo que queda de 2024. ¡Y te planteo un reto!

Te cuento las herramientas en detalle en https://p-h.es/barreto
Y en formato video en https://youtu.be/bkCGEMlZhAc

En el video y la news contamos en detalle qué esperar de cada una de ellas, lo que aporta a nivel de negocio y por qué me parecen una de las 3 tools a evaluar antes de final de este año (¡también te planteo un reto!).

Pero por aquí te adelanto las que son:

🔥 Reskyt - The leading platform of App creation, liderada por Jaume Gomà y con un conocido crack del sector eCommerce como es Rafa Martínez Navarro liderando la llegada a mercado.

🔥 Enso, Generative Commerce (tryenso.com) que genera experiencias 100% personalizadas a las necesidades de cada cliente exprimiendo al máximo la IA generativa. Aquí soy orgulloso inversor porque me encanta su propuesta de valor y todavías más su equipazo liderado por Jose García Vidal.

🔥 MobyBots, una solución top de Marketing Mix Modelling que utiliza Inteligencia Artificial para ayudarte a realocar el budget de tu estrategia de marketing. Liderado por el gran Franco Ferrari que está trayendo aquí tda su experiencia escalando adquisición de Trafilea.

En este episodio, hablamos con Guillermo Vicandi, Cofounder de BNEXT, junto a Lucas Frances, de Product Hackers.

Con Guillermo, exploramos el nacimiento de BNEXT y su trayectoria, indagando en el proceso detrás de las rondas de inversión y las claves para que los Venture Capital vean atractiva tu empresa. También analizamos su Go-To-Market y las distintas estrategias de adquisición que han usado, muy basadas en el marketing de guerrilla.

Además, estudiamos su modelo de monetización, la propuesta de valor de BNEXT, los mayores retos que tiene por delante y el futuro.

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(00:00) Intro y presentación.
(01:02) El lema de BNEXT y el nacimiento de la empresa.
(04:31) La trayectoria de Guillermo.
(05:44) El comienzo de BNEXT.
(08:02) Cómo se financió al principio.
(10:23) El Go-To-Market de BNEXT.
(23:26) Las funcionalidades clave y propuesta de valor.
(27:02) Estrategias de adquisición.
(31:03) Compartiendo mercado con grandes players.
(33:28) La diferencia de tener una licencia de banco.
(39:40) Modelo de monetización.
(43:46) Las rondas de inversión de BNEXT y el impacto de la pandemia.
(47:15) Aprendizajes de levantar rondas de inversión.
(52:58) Los mayores retos de BNEXT.
(54:15) El futuro de BNEXT y Fintech.
(56:43) Cómo crece Guillermo.
(1:00:04) Cierre y despedida.

En este episodio de eCommerce B2B presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Djuniet Astigarraga, responsable del eCommerce de Astigarraga Kit Line, una empresa española que vende muebles ecológicos de madera natural a nivel internacional.

Con Djuniet, hablamos de cómo se fabrican sus productos, el precio de los árboles como materia prima, los números de la empresa, el stack detrás del eCommerce, los canales de adquisición y retos futuros.

ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho.


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En este episodio, hablamos con Juan Carlos Peña, eCommerce director de Cash Converters España, junto a Corti y Andrés Barreto, de Product Hackers.

Con Juan Carlos, analizamos la importancia de la digitalización en una empresa de estas características, el modelo de negocio de Cash Converters, los números globales y del eCommerce y la importancia de la descentralización cuando tienes un modelo físico y online.

Además, hablamos de la relevancia de escuchar a tu cliente, cómo sincronizan el Checkout online y offline para evitar dobles ventas, regulaciones en el sector, los productos más raros que se venden y la integración con Wallapop.


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(00:00) Intro y presentación.
(02:37) La trayectoria de Juan Carlos.
(07:00) ¿Qué es Cash Converters?
(09:14) La importancia de lo digital para la empresa.
(11:48) La introducción del canal digital y la deslocalización.
(15:10) Los productos ganadores de Cash Converters.
(16:56) El modelo de negocio de Cash Converters.
(18:31) Los números de la empresa.
(20:09) Los números del eCommerce.
(22:01) Escuchar a tu cliente es lo más importante.
(24:15) ¿Cómo recoger feedback del cliente?
(26:26) Diferencias del modelo de eCommerce de Cash Converters.
(30:27) La descentralización del canal online.
(35:03) Sincronización del Checkout en canal online y físico.
(37:58) Marketplaces donde vende Cash Converters.
(40:47) La integración con Wallapop.
(42:25) Registro policial de productos en Cash Converters.
(43:21) Regulaciones en productos de segunda mano.
(44:31) Los productos con más problemas a nivel legal.
(46:23) Las cosas más raras que venden en Cash Converters.
(50:44) Desafíos tecnológicos del eCommerce.
(53:46) Cómo es el día a día de Juan Carlos.
(58:17) Palancas de crecimiento de Cash Converters.
(1:01:51) El impacto de la IA en el negocio.
(1:03:52) Los referentes de Juan Carlos en eCommerce.
(1:06:53) Cómo crece Juan Carlos.
(1:09:40) Cierre y despedida.

En este episodio de la Tertul-IA, hablamos de la conspiración de Big Tech, los riesgos potenciales que puede llegar a tener la IA junto a las razones para regularla y el estado de la computación cuántica.

La TertullA que escuchan las lAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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En este episodio hablamos con Juan Pablo Seijo, Head of Growth de Clientify, un CRM español con varias herramientas de marketing, junto a Lucas Frances y Javier Nieto de Product Hackers

Con Juan Pablo, analizamos el funnel de Clientify, desde la adquisición por canales como el SEO, marketing de influencers o afiliados, pasando por el LTV y la dificultad de prever el churn en este CRM.

También hablamos del kit digital como canal de adquisición, del uso de WhatsApp for Business como canal de ventas y marketing y de los objetivos a futuro de Clientify.


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(00:00) Intro y presentación.
(02:35) ¿Qué es Clientify?
(07:55) La trayectoria de Clientify.
(12:13) Distribución de equipo.
(13:58) Canales de adquisición.
(15:30) Distribución de mercado.
(17:43) El rol de Juan Pablo.
(22:40) Activando a distintos tipos de usuarios.
(27:31) Las 3 líneas de SEO.
(29:40) Principales CTAs de Clientify.
(37:52) La dificultad de prever el churn.
(39:22) LTV de Clientify.
(41:25) Los afiliados como palanca de crecimiento.
(44:12) ¿Cómo ha afectado WhatsApp for Business?
(45:51) ¿WhatsApp para marketing o para ventas?
(48:43) Objetivos a futuro.
(51:10) Cliente de kit digital vs. cliente normal.
(53:12) Kit digital como canal de adquisición.
(58:55) Canales de adquisición alternativos.
(1:05:02) Cierre y despedida.

En este episodio de Creciendo, hablamos con Ramón Blanco, cofounder de Indexa Capital, un grupo de empresas que gestiona una correduría de seguros, inversiones en fondos indexados y empresas de tech.

Junto a Corti y Carlos Maribona, hablamos con Ramón sobre todo lo que implica salir a bolsa: desde las razones para hacerlo, hasta las obligaciones, la búsqueda de talento para el consejo, los requisitos y los riesgos.

También analizamos lo que hace falta para pasar al mercado continuo, las estrategias de crowdfunding para llegar a salir a bolsa, por qué hacerlo en Europa, el PR detrás y si Indexa tiene EEUU en mente en el futuro.

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En este episodio, hablamos con Eduardo Ortiz de Lanzagorta, cofundador de Fuell, una startup enfocada en la gestión de gastos de empresas, acompañado por Javier Nieto y Lucas Frances de Product Hackers.

Con Eduardo hablamos de cómo empezaron en un sector que para él era desconocido hasta ir cogiendo tracción y encontrar el Go-To-Market, analizamos lo diferencial del funnel de Fuell y el proceso en Y Combinator.

Además, exploramos la cultura de la transparencia de Fuell con sus límites y beneficios, cómo eligieron con quién hacer un exit y todo lo que hay detrás como due diligence y el tiempo que tienes que quedarte y, sobre todo, muchos aprendizajes de Eduardo.


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(00:00) Intro y presentación.
(01:35) ¿Qué es Fuell?
(02:42) Empezando en un sector desconocido.
(05:16) Cogiendo tracción.
(08:13) Decidiendo acceder a inversores.
(09:38) Aspectos diferenciales del funnel de Fuell.
(12:02) El Go-To-Market de Fuell.
(17:07) El proceso en Y Combinator.
(21:50) La cultura de la transparencia de Fuell.
(27:11) Dando ownership de los problemas al equipo.
(29:15) Los límites de la transparencia.
(30:00) La honestidad como punto fuerte.
(31:23) La sostenibilidad de la transparencia.
(33:10) Un año de crecimiento exponencial.
(35:12) Eligiendo con quién hacer un exit.
(37:41) Vendiendo la empresa en un pen drive.
(38:45) El proceso de due diligence.
(43:30) ¿Cuánto tiempo tienes que quedarte tras un exit?
(44:57) La transición cuando vendes tu empresa.
(46:13) El próximo proyecto de Eduardo.
(47:31) Aprendizajes de Eduardo.
(53:00) Cierre y despedida.