En esta entrevista, Pepe Martín, CEO de Minimalism y creador de contenido, comparte su visión sobre cómo encontrar equilibrio entre lo personal, lo profesional y lo esencial. Y también nos presenta su nuevo libro:

📖"Cosas que me hubiera gustado saber antes de ser autónomo" https://amzn.to/4g8cjon

Desde su experiencia como autónomo y emprendedor, reflexiona sobre la importancia de tomar decisiones conscientes, gestionar el ego, y priorizar la libertad por encima de todo.

Hablamos de su trayectoria, los aprendizajes detrás de Minimalism, su enfoque hacia la creación de contenido como estilo de vida, y cómo experimentar en los negocios lo ha llevado a explorar nuevos horizontes, como la apertura de su primera tienda física.

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Un episodio lleno de reflexiones profundas, historias inspiradoras y consejos prácticos para quienes buscan crecer personal y profesionalmente mientras construyen una vida alineada con sus valores.

🌍 Más info sobre el episodio en https://producthackers.com/es/podcast/decisiones-y-libertad-pepe-martin?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

Descubre cómo Pepe vive el minimalismo más allá de su marca y cómo sus decisiones lo han llevado a diseñar la vida que realmente quiere.

(00:00) Intro y presentación.
(01:51) Presentación de Pepe Martín.
(02:41) Lanzamiento del libro.
(04:10) Reflexiones sobre el emprendimiento.
(06:48) El valor de la experiencia.
(07:55) Decisiones conscientes en la vida.
(10:22) Cierre y despedida.

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En este episodio, hablamos con Luis Arnau, CEO de Scalextric, fundada en 1962 en Barcelona, fue pionera en la fabricación de coches de carreras en miniatura, hoy es la marca de referencia de coches de carrera en miniatura, junto a Alex Granados de Product Hackers.

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Con Luis, discutimos cómo ha logrado mantener relevante un producto físico en un mundo digital, sus desafíos en la gestión y la importancia de la lealtad del cliente a través de su club de socios.

Además profundizamos las iniciativas para integrar nuevas tecnologías en sus productos y mejorar la jugabilidad.

🌍 Más info sobre el episodio en https://producthackers.com/es/podcast/scalextric-luis-arnau?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

(00:00) Intro y presentación.
(01:06) Desafíos en la era digital.
(02:50) Innovaciones tecnológicas.
(05:06) La historia de Scalextric.
(08:12) Modernización del producto.
(10:11) Datos y números de Scalextric.
(12:15) Modelo de negocio y fuentes de ingreso.
(14:19) Acuerdos de licencia con marcas.
(16:48) Escuchando al consumidor.
(18:44) Estrategias de distribución.
(22:01) El impacto del eCommerce.
(25:19) Prescripción del producto.
(27:28) Explorando marketplaces.
(28:57) La importancia de la presencia en el lineal.
(30:36) Identificando a nuestros consumidores.
(33:13) Canales de adquisición y distribución.
(35:24) Fidelización y recurrencia de compras.
(37:12) Creando comunidad a través de torneos.
(40:01) Desafíos logísticos y operativos.
(45:06) El futuro de Scalextric: innovaciones y nuevas tecnologías.
(46:56) Cierre y despedida.

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Hoy te traigo 3 HERRAMIENTAS para maximizar las ventas de tu #eCommerce en lo que queda de 2024. ¡Y te planteo un reto!

Te cuento las herramientas en detalle en https://p-h.es/barreto
Y en formato video en https://youtu.be/bkCGEMlZhAc

En el video y la news contamos en detalle qué esperar de cada una de ellas, lo que aporta a nivel de negocio y por qué me parecen una de las 3 tools a evaluar antes de final de este año (¡también te planteo un reto!).

Pero por aquí te adelanto las que son:

🔥 Reskyt - The leading platform of App creation, liderada por Jaume Gomà y con un conocido crack del sector eCommerce como es Rafa Martínez Navarro liderando la llegada a mercado.

🔥 Enso, Generative Commerce (tryenso.com) que genera experiencias 100% personalizadas a las necesidades de cada cliente exprimiendo al máximo la IA generativa. Aquí soy orgulloso inversor porque me encanta su propuesta de valor y todavías más su equipazo liderado por Jose García Vidal.

🔥 MobyBots, una solución top de Marketing Mix Modelling que utiliza Inteligencia Artificial para ayudarte a realocar el budget de tu estrategia de marketing. Liderado por el gran Franco Ferrari que está trayendo aquí tda su experiencia escalando adquisición de Trafilea.

En este episodio, hablamos con Guillermo Vicandi, Cofounder de BNEXT, junto a Lucas Frances, de Product Hackers.

Con Guillermo, exploramos el nacimiento de BNEXT y su trayectoria, indagando en el proceso detrás de las rondas de inversión y las claves para que los Venture Capital vean atractiva tu empresa. También analizamos su Go-To-Market y las distintas estrategias de adquisición que han usado, muy basadas en el marketing de guerrilla.

Además, estudiamos su modelo de monetización, la propuesta de valor de BNEXT, los mayores retos que tiene por delante y el futuro.

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(00:00) Intro y presentación.
(01:02) El lema de BNEXT y el nacimiento de la empresa.
(04:31) La trayectoria de Guillermo.
(05:44) El comienzo de BNEXT.
(08:02) Cómo se financió al principio.
(10:23) El Go-To-Market de BNEXT.
(23:26) Las funcionalidades clave y propuesta de valor.
(27:02) Estrategias de adquisición.
(31:03) Compartiendo mercado con grandes players.
(33:28) La diferencia de tener una licencia de banco.
(39:40) Modelo de monetización.
(43:46) Las rondas de inversión de BNEXT y el impacto de la pandemia.
(47:15) Aprendizajes de levantar rondas de inversión.
(52:58) Los mayores retos de BNEXT.
(54:15) El futuro de BNEXT y Fintech.
(56:43) Cómo crece Guillermo.
(1:00:04) Cierre y despedida.

En este episodio de eCommerce B2B presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Djuniet Astigarraga, responsable del eCommerce de Astigarraga Kit Line, una empresa española que vende muebles ecológicos de madera natural a nivel internacional.

Con Djuniet, hablamos de cómo se fabrican sus productos, el precio de los árboles como materia prima, los números de la empresa, el stack detrás del eCommerce, los canales de adquisición y retos futuros.

ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho.


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En este episodio, hablamos con Juan Carlos Peña, eCommerce director de Cash Converters España, junto a Corti y Andrés Barreto, de Product Hackers.

Con Juan Carlos, analizamos la importancia de la digitalización en una empresa de estas características, el modelo de negocio de Cash Converters, los números globales y del eCommerce y la importancia de la descentralización cuando tienes un modelo físico y online.

Además, hablamos de la relevancia de escuchar a tu cliente, cómo sincronizan el Checkout online y offline para evitar dobles ventas, regulaciones en el sector, los productos más raros que se venden y la integración con Wallapop.


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(00:00) Intro y presentación.
(02:37) La trayectoria de Juan Carlos.
(07:00) ¿Qué es Cash Converters?
(09:14) La importancia de lo digital para la empresa.
(11:48) La introducción del canal digital y la deslocalización.
(15:10) Los productos ganadores de Cash Converters.
(16:56) El modelo de negocio de Cash Converters.
(18:31) Los números de la empresa.
(20:09) Los números del eCommerce.
(22:01) Escuchar a tu cliente es lo más importante.
(24:15) ¿Cómo recoger feedback del cliente?
(26:26) Diferencias del modelo de eCommerce de Cash Converters.
(30:27) La descentralización del canal online.
(35:03) Sincronización del Checkout en canal online y físico.
(37:58) Marketplaces donde vende Cash Converters.
(40:47) La integración con Wallapop.
(42:25) Registro policial de productos en Cash Converters.
(43:21) Regulaciones en productos de segunda mano.
(44:31) Los productos con más problemas a nivel legal.
(46:23) Las cosas más raras que venden en Cash Converters.
(50:44) Desafíos tecnológicos del eCommerce.
(53:46) Cómo es el día a día de Juan Carlos.
(58:17) Palancas de crecimiento de Cash Converters.
(1:01:51) El impacto de la IA en el negocio.
(1:03:52) Los referentes de Juan Carlos en eCommerce.
(1:06:53) Cómo crece Juan Carlos.
(1:09:40) Cierre y despedida.

En este episodio de la Tertul-IA, hablamos de la conspiración de Big Tech, los riesgos potenciales que puede llegar a tener la IA junto a las razones para regularla y el estado de la computación cuántica.

La TertullA que escuchan las lAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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En este episodio hablamos con Juan Pablo Seijo, Head of Growth de Clientify, un CRM español con varias herramientas de marketing, junto a Lucas Frances y Javier Nieto de Product Hackers

Con Juan Pablo, analizamos el funnel de Clientify, desde la adquisición por canales como el SEO, marketing de influencers o afiliados, pasando por el LTV y la dificultad de prever el churn en este CRM.

También hablamos del kit digital como canal de adquisición, del uso de WhatsApp for Business como canal de ventas y marketing y de los objetivos a futuro de Clientify.


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(00:00) Intro y presentación.
(02:35) ¿Qué es Clientify?
(07:55) La trayectoria de Clientify.
(12:13) Distribución de equipo.
(13:58) Canales de adquisición.
(15:30) Distribución de mercado.
(17:43) El rol de Juan Pablo.
(22:40) Activando a distintos tipos de usuarios.
(27:31) Las 3 líneas de SEO.
(29:40) Principales CTAs de Clientify.
(37:52) La dificultad de prever el churn.
(39:22) LTV de Clientify.
(41:25) Los afiliados como palanca de crecimiento.
(44:12) ¿Cómo ha afectado WhatsApp for Business?
(45:51) ¿WhatsApp para marketing o para ventas?
(48:43) Objetivos a futuro.
(51:10) Cliente de kit digital vs. cliente normal.
(53:12) Kit digital como canal de adquisición.
(58:55) Canales de adquisición alternativos.
(1:05:02) Cierre y despedida.

En este episodio de Creciendo, hablamos con Ramón Blanco, cofounder de Indexa Capital, un grupo de empresas que gestiona una correduría de seguros, inversiones en fondos indexados y empresas de tech.

Junto a Corti y Carlos Maribona, hablamos con Ramón sobre todo lo que implica salir a bolsa: desde las razones para hacerlo, hasta las obligaciones, la búsqueda de talento para el consejo, los requisitos y los riesgos.

También analizamos lo que hace falta para pasar al mercado continuo, las estrategias de crowdfunding para llegar a salir a bolsa, por qué hacerlo en Europa, el PR detrás y si Indexa tiene EEUU en mente en el futuro.

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En este episodio, hablamos con Eduardo Ortiz de Lanzagorta, cofundador de Fuell, una startup enfocada en la gestión de gastos de empresas, acompañado por Javier Nieto y Lucas Frances de Product Hackers.

Con Eduardo hablamos de cómo empezaron en un sector que para él era desconocido hasta ir cogiendo tracción y encontrar el Go-To-Market, analizamos lo diferencial del funnel de Fuell y el proceso en Y Combinator.

Además, exploramos la cultura de la transparencia de Fuell con sus límites y beneficios, cómo eligieron con quién hacer un exit y todo lo que hay detrás como due diligence y el tiempo que tienes que quedarte y, sobre todo, muchos aprendizajes de Eduardo.


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(00:00) Intro y presentación.
(01:35) ¿Qué es Fuell?
(02:42) Empezando en un sector desconocido.
(05:16) Cogiendo tracción.
(08:13) Decidiendo acceder a inversores.
(09:38) Aspectos diferenciales del funnel de Fuell.
(12:02) El Go-To-Market de Fuell.
(17:07) El proceso en Y Combinator.
(21:50) La cultura de la transparencia de Fuell.
(27:11) Dando ownership de los problemas al equipo.
(29:15) Los límites de la transparencia.
(30:00) La honestidad como punto fuerte.
(31:23) La sostenibilidad de la transparencia.
(33:10) Un año de crecimiento exponencial.
(35:12) Eligiendo con quién hacer un exit.
(37:41) Vendiendo la empresa en un pen drive.
(38:45) El proceso de due diligence.
(43:30) ¿Cuánto tiempo tienes que quedarte tras un exit?
(44:57) La transición cuando vendes tu empresa.
(46:13) El próximo proyecto de Eduardo.
(47:31) Aprendizajes de Eduardo.
(53:00) Cierre y despedida.

En este episodio de la Tertul-IA, hablamos de todo lo que ha pasado en OpenAI: una historia con espías, traiciones y rebeliones. Además, analizamos la historia completa de la compañía desde que nació.

La TertullA que escuchan las lAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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En este episodio hablamos con Andrea Di Palma, CEO y founder de Connectif, una plataforma de marketing automation española focalizada en seguir la huella digital del cliente, junto a Corti y Andrés Barreto, de Product Hackers.

Con Andrea, hablamos de su proceso desde hacer consultoría a lanzar un producto propio, cómo buscar el equilibrio de gestión de recursos para consultoría y producto, decidir qué camino seguir y de los números de Connectif.

También analizamos las claves del crecimiento de Connectif, la importancia de tener talento complementario y una marca sólida para crecer, cómo se ha financiado Connectif, su internacionalización y los experimentos que están haciendo.

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(00:00) Intro y presentación.
(02:24) ¿Qué es Connectif?
(05:12) Aprendizajes de lanzar un producto desde una consultora.
(10:00) Gestionando los recursos de la agencia y el producto digital.
(13:36) El momento de decidir entre consultora o Connectif.
(17:45) Comenzando con un gran cliente.
(21:16) Los números de Connectif.
(32:42) La importancia de tener un talento complementario.
(35:23) Superando desafíos tecnológicos internacionales.
(37:39) Creciendo con tus clientes.
(39:28) Claves del crecimiento de Connectif.
(45:06) El impacto de la marca en el crecimiento.
(49:04) Compitiendo internacionalmente desde España.
(52:47) Cómo se ha financiado Connectif.
(55:38) Siendo competentes sin inversión.
(1:00:37) La importancia del largo plazo.
(1:04:16) Insights de la internacionalización de Connectif.
(1:07:12) Experimentos que está haciendo Connectif.
(1:14:00) Referentes de emprendimiento de Andrea.
(1:18:22) Cómo crece Andrea.
(1:23:26) Cierre y despedida.

En esta edición especial, Corti habla del fin de la infancia del eCommerce, que fue el tema principal de la charla que dio en el Shopify Arena del eShow Madrid 2023.

Corti analiza la evolución del sector eCommerce desde los 2000 hasta suponer un 19,5% del sector de Retail en 2023, pasando por el punto de inflexión en 2020. También habla de la importancia de diversificar canales de adquisición y el cambio de visión de las grandes corporaciones.

Además, habla del eCommerce como estrategia de ventas contando los ejemplos de Zara y Nike, el crecimiento de las marcas Blue Banana, Platanomelón, Castañer, PDPAOLA, TropicFeel y HOFF, el estado de la tecnología en eCommerce y la importancia de la experimentación y la IA.


ENLACES
🚀 Las nuevas reglas de crecimiento del eCommerce - https://www.youtube.com/watch?v=63nxibuh5oM
🛒 El Go to Market de Shopify en España - https://www.youtube.com/watch?v=IHmQzLAweyw
📚 El crecimiento de: Platanomelón, Blue Banana, Castañer, HOFF, PDPAOLA y Tropicfeel - https://www.youtube.com/watch?v=vKywxVZ3Atk
⛏️ Las 10 herramientas de Growth para eCommerce en 2023 - https://producthackers.com/es/blog/herramientas-ecommerce-growth-2023
🧪 Adáptate o Muere: el Rol Vital de la Experimentación en Empresas - https://producthackers.com/es/blog/adaptate-muere-experimentacion-empresas


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En este episodio especial, te contamos cómo los sesgos cognitivos influyen en las decisiones de compra en negocios digitales y cómo puedes utilizar 5 de ellos para convencer y guiar al usuario.

📩 Descarga la guía completa de sesgos - https://producthackers.com/es/blog/como-potenciar-ventas-sesgos-cognitivos

Analizamos los 5 sesgos principales: el sesgo de escasez, de urgencia, la influencia social, el efecto señuelo y el efecto ancla. También exploramos 5 marcas como Apple o Booking y cómo los usan. 

🌍 Más información sobre el episodio en - https://producthackers.com/es/podcast/especial-5-sesgos-cognitivos?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

(00:00) Intro y presentación.
(00:49) 1º Sesgo: Escasez.
(01:53) 2º Sesgo: Urgencia.
(02:54) 3º Influencia social.
(04:01) 4º Efecto señuelo.
(05:25) 5º Efecto ancla.
(06:40) Cierre y despedida.


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En este episodio, hablamos con Yara Paoli, ex VP of Growth de SkyScanner, cofounder de Growth OS y directora del programa de Growth Leadership en Product Hackers School.

Con Yara, recorremos su camino en el Growth desde sus comienzos en SkyScanner, hablamos de momentos clave del crecimiento de esta empresa, cómo ser un líder en Growth y de la evolución de la figura del VP of Growth.

Analizamos también si sustituirá el Chief Growth Officer a la figura del CEO, hablamos de la integración del Growth en grandes empresas, los pilares del Growth OS y del programa de Growth Leadership.

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📚 Posts sobre estructura de Growth de Yara - https://www.growth-os.com/post/what-s-the-best-structure-for-growth-part-1


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(00:00) Intro y presentación.
(03:09) El camino de Yara en el Growth.
(06:14) La experiencia de Yara con SkyScanner.
(07:28) 3 Momentos clave del crecimiento en SkyScanner.
(13:13) La importancia de tener un enfoque basado en datos.
(17:12) Ser un líder en Growth.
(20:16) La metodología interna que usaba Yara.
(22:00) Diferencias entre una organización basada en Growth vs. Marketing.
(28:39) Cómo ha evolucionado el rol del VP of Growth.
(35:04) ¿Sustituirá el Chief Growth Officer la figura del CEO?
(45:30) El Growth en grandes organizaciones.
(50:50) Los pilares del Growth OS.
(1:00:39) Programa de Growth Leadership.
(1:03:12) Referentes de Growth de Yara.
(1:07:55) Cómo crece Yara.
(1:13:27) Cómo contactar a Yara.
(1:13:40) Cierre y despedida.

En este episodio, hablamos de las novedades presentadas por OpenAI en el DevDay, de la introducción del contexto en las conversaciones con ChatGPT y su diferencia con el prompt, del método del Fine-Tuning para entrenar modelos de IA, de las diferencias normativas entre EEUU y Europa, y de los nuevos usos de la inteligencia artificial.

La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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En este episodio, hablamos con Alejandro Gómez y David Morales, de Shoppingfeed y Decathlon, junto a Xabi Mariñelarena y Andrés Barreto, de Product Hackers.

Con Alejandro y David hablamos de los Marketplaces y del Máster en Gestión de Marketplaces que hemos lanzado en Product Hackers School. También analizamos las alternativas a Amazon, el Marketplace como estrategia para las marcas, la importancia de equilibrar la oferta y la demanda y de tres Marketplaces top que lo están petando.

Además, indagamos en todo lo necesario para llevar la logística del Marketplace correctamente, estrategias de adquisición y tendencias actuales en este sector como la IA.

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(00:00) Intro y presentación.
(03:12) ¿Qué es un marketplace?
(07:43) Alternativas a Amazon.
(10:04) Trayectoria de David.
(11:50) Trayectoria de Alejandro.
(13:15) El marketplace como estrategia para las empresas.
(16:01) Protección de marcas en marketplaces.
(18:10) Métricas clave en marketplaces desde el lado del operador.
(20:05) Métricas clave en marketplaces desde el lado del vendedor.
(24:34) ¿Para quién está dirigido el X de marketplaces?
(26:08) Conseguir ser rentables en marketplaces.
(32:35) Lo que les hubiera gustado saber desde el principio.
(36:48) La importancia entre el equilibrio de oferta y demanda.
(41:27) El caso de Miravia.
(44:06) Qué va primero: ¿La oferta o la demanda?
(51:22) Tres marketplaces top que lo han petado.
(53:00) Cómo llevar la logística correctamente.
(56:55) Adquisición en marketplaces.
(01:01:48) Tendencias en marketplaces.
(01:03:42) Máster en gestión de marketplaces.
(01:11:33) Cierre y despedida.

📊 Descarga el informe aquí: https://agora-digital.es/#estudiob2b

En este primer episodio de eCommerce B2B hablamos del estudio que hemos lanzado en España, las principales diferencias entre B2B y B2C, las oportunidades, la facturación en canales digitales, el crecimiento esperado de las empresas, el uso de marketplaces, las plataformas y canales de captación más usados, el impacto de automatizar el marketing y los retos en cuanto a la estrategia.

ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos del sector.

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En este episodio, hablamos con Elena González-Blanco, cofounder de Clibrain, una Startup que nace para llevar la IA generativa al mercado hispanohablante.

Con Elena hablamos de cómo pasó de estudiar filología a liderar proyectos de IA, descubrimos el secreto de los grandes emprendedores, cómo funcionan los grandes modelos de IA como ChatGPT y las diferencias y ventajas del modelo LINCE de Clibrain frente a otros que fueron creados principalmente en inglés.

Además, analizamos el modelo de negocio de Clibrain, comentamos qué es puro hype en la IA y qué tendrá realmente valor y si habrá un futuro distópico con todo el desarrollo que está habiendo.

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(00:00) Intro y presentación.
(01:42) ¿Qué es Clibrain?
(04:52) Trayectoria profesional de Elena.
(07:53) Aprendizajes del mundo Corporate, Consultora y Startup.
(10:29) Conociendo a su socio Pablo.
(11:22) ¿Qué es Clidrive?
(13:42) Lo que hace únicos a los grandes emprendedores.
(15:39) La ciencia detrás de los modelos de IA: GPT, MidJourney y Dall-E.
(20:55) La necesidad de una alternativa hispanohablante: LINCE.
(32:22) Aplicaciones de la IA en los próximos meses.
(35:11) Aplicando la IA en empresas.
(40:13) Alucinaciones en los modelos de IA.
(43:29) Privacidad y seguridad en la IA.
(46:57) Modelo de negocio de Clibrain.
(49:30) ¿Qué es puro hype y qué tiene realmente valor?
(54:39) ¿Habrá un futuro distópico con la IA?
(57:56) Referentes de emprendimiento de Elena.
(59:29) Startups que le gustan a Elena.
(01:01:08) Cómo crece Elena.
(01:03:28) Cierre y despedida.

En este episodio, hablamos de la evolución de GPT-4 como modelo multimodal, de sus nuevas capacidades y limitaciones, de las próximas integraciones que va a lanzar Meta en sus productos con Llama2 y del foco en la reducción de costes en los modelos de IA que usa Microsoft y de la carta en la que se pidió que parase el desarrollo de la IA.

La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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En este episodio hablamos con Adrián Heredia, fundador y CEO de Byld, un Corporate Venture Builder que trabaja en construir nuevos negocios y oportunidades para grandes empresas como Coca-Cola, Ferrovial, Porsche, etc.

Con Adrián hablamos de su trayectoria, qué hace un Corporate Venture Builder, la financiación y dinámicas de los proyectos, la metodología de Byld para investigar mercados y validar negocios y de los economics para tener un buen ROI con este modelo.

También analizamos el futuro del crecimiento de Byld y los próximos años de los Corporates respecto a crear Startups.

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(00:00) Intro.
(01:47) ¿Quién es Adrián?
(02:24) Trayectoria profesional de Adrián hasta crear Byld.
(08:51) ¿Quién financia los proyectos del Venture Builder?
(10:40) La importancia de la estructura.
(11:38) ¿Qué hace distinto un Corporate Venture Builder?
(15:28) Diferencias de montar una Startup a través de un Corporate Venture Builder.
(25:46) La metodología de Byld: cómo entender empresa y sector en profundidad.
(30:33) El proceso de validar el negocio.
(35:07) Empezando a rodar la nueva empresa.
(37:30) Cómo conseguir que la Corporate cumpla su rol.
(39:22) ¿Es positivo que se una alguien del Corporate al nuevo negocio?
(42:42) Cómo se financia todo.
(46:16) Los economics de un buen ROI.
(54:20) El crecimiento futuro de Byld.
(59:06) El futuro de los Corporates y la creación de Startups.
(01:04:53) Startups que le gustan a Adrián.
(01:06:17) Referentes de emprendimiento de Adrián.
(01:08:07) Cómo crece Adrián.
(01:11:18) Cómo contactar con Byld.
(01:11:57) Cierre y despedida.

En este nuevo episodio de Creciendo, hablamos con Hernán Hernández, CEO y cofundador de Gloop, una Startup que fabrica cubiertos sostenibles y comestibles.

Con Hernán hablamos del nacimiento de Gloop, la fabricación de cubiertos comestibles a partir de residuos y todo el proceso detrás.

También hablamos de cómo se piensa el producto desde el consumo de alimentos, la comercialización y el tipo de negocios con los que trabaja Gloop.

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En este episodio, hablamos con Álvaro Martínez y Javier Andrés, fundadores de LuzIA, un asistente con IA para WhatsApp que está revolucionando el mundo de los asistentes virtuales.

Con Álvaro y Javier, exploramos LuzIA como una puerta alternativa a la accesibilidad, hablamos de cómo surgió la idea y la historia detrás del personaje y sus otras personalidades, y hablamos de cómo se construyó como producto.

También analizamos el proceso de buscar inversores fuera de España, hablamos de su última ronda de inversión, cómo es ser empresa española en el sector de IAs, los retos tecnológicos detrás de LuzIA, sus métricas y retención, la monetización y el futuro del modelo de suscripción y de LuzIA.

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(00:00) Intro.
(02:22) ¿Qué es LuzIA?
(08:17) LuzIA como puerta a la accesibilidad.
(09:09) ¿Cómo surge la idea de LuzIA?
(14:50) La historia detrás del personaje de LuzIA.
(20:31) Otras personalidades de LuzIA.
(24:06) La personalidad de los modelos de IA.
(25:38) Cómo se construyó LuzIA como producto.
(28:41) La guerra de las IAs desde España.
(32:17) Cómo se crea la magia de LuzIA.
(33:13) El reto tecnológico detrás de LuzIA.
(38:20) Cómo escalar productos con IA.
(41:53) Métricas de LuzIA: +13M de usuarios en 6 meses.
(46:05) Retención de LuzIA.
(52:53) Costes de infraestructura y monetización de LuzIA.
(54:40) Financiación de LuzIA.
(57:22) ¿De dónde son los inversores de LuzIA?
(59:03) ¿Cómo encuentran inversores de fuera de España en LuzIA?
(01:00:47) Más allá del modelo de suscripción.
(01:01:46) El futuro de LuzIA.
(01:06:49) Referentes de emprendimiento de Javier.
(01:09:12) Cómo crece Álvaro.
(01:11:12) Cómo crece Javier.
(01:15:00) Cierre y despedida.

En este episodio de Tertul-IA, hablamos de la IA aplicada al metaverso, de si puede estar habiendo una burbuja con las valoraciones de empresas, de un artículo de Google sobre sus hitos de IA, de Mistral y su modelo Orca, abriendo el debate de los modelos Open Source y de si el tamaño de los modelos es importante.

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Las redes sociales han revolucionado el consumo de contenido, superando a la televisión en usuarios y tiempo de uso, desde 2011, el tiempo dedicado a la televisión ha disminuido, mientras que el uso de dispositivos móviles ha aumentado significativamente, se espera que para 2024, los usuarios de redes sociales en EE.UU. superen a los de televisión.

Actualmente, hay alrededor de 235 millones de usuarios activos en redes sociales y 230 millones en televisión en EE.UU. El impacto social de las redes ha crecido, con YouTube y TikTok liderando en tiempo de consumo, los usuarios pasan un promedio de 2 horas y 40 minutos diarios en redes sociales, destacando la Generación Z como la más activa, Sudamérica y África tienen el mayor consumo diario, mientras Europa presenta cifras menores.

En este especial, analizamos todo lo que está pasando con las redes sociales, con Corti de Product Hackers.

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(00:00) Intro y presentación.
(01:14) Un punto de inflexión personal.
(02:22) Evolución del consumo de medios.
(04:18) Usuarios y tiempo de consumo.
(06:27) El dominio de YouTube y TikTok.
(09:19) El crecimiento de TikTok.
(12:33) Comparativa de ingresos publicitarios.
(15:27) TikTok como generador de compras.
(18:36) Cierre y despedida.

En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 países centrada en facilitar la gestión del ESG (sostenibilidad) de empresas.

Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de cómo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu país natal.

Además, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiación española.

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(00:00) Intro.
(01:44) ¿Qué es Aplanet?
(03:58) Trayectoria profesional de Johanna.
(07:10) Emprendiendo en India.
(09:07) Aprendizajes de emprender en India.
(12:09) Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups.
(14:55) Volviendo a España y pivotando a producto.
(15:53) El proceso de volver a emprender.
(18:05) Yendo más allá de la regulación con tecnología.
(20:28) Los KPIs de sostenibilidad para empresas.
(25:32) Adaptando el software a cada empresa.
(29:11) La complejidad de recoger datos.
(31:57) Proceso de ventas en sostenibilidad.
(34:13) El modelo de negocio de Aplanet.
(36:56) Ticket medio y LTV de Aplanet.
(39:08) Las necesidades de cada país.
(40:31) Adaptando el SaaS a regulaciones distintas.
(43:18) Negocio vs. producto.
(46:13) Cómo alinear a ventas y producto.
(57:03) La North Star de Aplanet.
(59:15) El valor de un buen onboarding para la recurrencia.
(01:01:26) Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia.
(01:03:25) Financiación de Aplanet.
(01:06:43) Por qué optar por financiación española.
(1:08:38) Cómo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market.
(1:11:10) Adquisición de nuevos clientes.
(1:13:17) La importancia de saber decir "no".
(1:14:04) ¿Emprendiendo fuera en el futuro?
(1:16:32) Startups que le gustan a Johanna.
(1:17:55) Referentes de emprendimiento de Johanna.
(1:20:07) Cómo crece Johanna.
(1:22:57) Cierre y despedida.

En este episodio de Creciendo hablamos con Marc Marzenit, CEO y Founder de Aulart, una plataforma educativa que une a sus usuarios con profesionales de la industria musical.

Con Marc hablamos del crecimiento de su plataforma, Aulart, desde la primera Masterclass hasta convertirse en un referente de educación en la industria musical.

Además, comentamos cómo un proyecto interno de IA generativa acabó derivando en una herramienta nueva llamada ClassJay, cómo validar distintos proyectos y verticales desde un MVP, de cómo conseguir tus primeros clientes y del futuro de este proyecto spin-off.

Código de descuento para ClassJay: producthackers30

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(00:00) Intro.
(02:37) Por qué Marc emprende en tecnología.
(05:44) La primera masterclass en Aulart.
(08:52) La estrategia de crecimiento de Aulart desde cero.
(10:53) Los artistas como palancas de crecimiento.
(12:16) Cómo la IA generativa desembocó en ClassJay, un proyecto spin-off.
(16:29) Reduciendo costes un 60% con IA.
(21:38) Qué es ClassJay y cómo funciona.
(26:24) Cómo llevar dos proyectos paralelos al mismo tiempo.
(29:01) Validando distintos verticales en ClassJay.
(30:24) Casos prácticos de ClassJay.
(33:24) Por qué apostar cuando tienes varios frentes abiertos.
(38:04) Consiguiendo los primeros clientes para ClassJay.
(43:13) El futuro de ClassJay.
(46:00) Cómo contactar a Marc.
(48:23) Cierre y despedida.

En este episodio hablamos con Gonzalo Torres y Joachim Antonsen, Country Lead Spain y Strategic Partnership Lead Southern Europe de Shopify. Nos acompaña también Andrés Barreto, Ecosystem Manager en Product Hackers.

Con Joachim y Gonzalo analizamos cómo han revolucionado la industria del eCommerce, democratizándola, los desafíos principales que ha habido, el caso de éxito de Barbie y el futuro de Shopify con la IA.

Además, exploramos la historia de Shopify y la trayectoria profesional de cada uno hasta llegar a la compañía. También hablamos del rol que tiene un Country Lead y del funnel de ventas de Shopify.

Por último, descubrimos los eCommerce favoritos de Gonzalo y Joachim y cómo crecen ellos personalmente.

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(00:00) Introducción.
(2:59) ¿Qué es Shopify?
(6:38) Rompiendo barreras en eCommerce: la historia de Shopify.
(10:11) Trayectoria profesional de Joachim Antonsen.
(15:27) Aprendizajes del modelo de reselling.
(23:37) Trayectoria profesional de Gonzalo Torres.
(30:01) El rol del Country Lead.
(34:32) Funnel de ventas en Shopify.
(37:40) Cómo fue el proceso de crecer en España.
(42:28) Shopify Plus: acompañando a grandes empresas en el crecimiento.
(46:58) El desafío de ser la alternativa a los CMS de eCommerce.
(51:24) Velocidad y potencia como factores diferenciales.
(53:11) El caso de éxito de Barbie (Mattel).
(54:48) Democratizando el mundo del eCommerce.
(57:16) La integración de la IA en Shopify.
(1:05:11) El reto de Shopify en España: la comunicación.
(1:06:31) El futuro de Shopify: retos y desafíos.
(1:10:53) Los eCommerce favoritos de Joachim Antonsen.
(1:13:48) Noa Drinks: la tienda de Joachim Antonsen.
(1:15:14) Los eCommerce favoritos de Gonzalo Torres.
(1:16:53) Cómo ha crecido Joachim Antonsen.
(1:19:32) Cómo ha crecido Gonzalo Torres.
(1:20:51) Despedida y cierre.

Esta semana hablamos sobre HeyGen, el uso de avatares y la rotura de las barreras idiomáticas utilizando la IA; de cómo los grandes marketplaces, con Amazon a la cabeza, están implementado soluciones IA para mejorar las ventas de los vendedores; de Joule, la IA de SAP; del uso y almacenamiento de los datos personales o el impulso de plataformas como Anthropic, invertida recientemente por Amazon para plantar cara a OpenAI.

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En el tercer episodio de la serie sobre recurrencia de compra, nos adentramos en el mundo de la creación de aplicaciones y plataformas digitales que los usuarios quieran utilizar.

Para entender por qué el uso de algunas de ellas (como las redes sociales) se vuelven tan adictivos, nada mejor que examinar minuciosamente el Modelo Hooked de Nir Eyal. Se trata de un enfoque para generar ésos hábitos de consumo y de interacción tan fieles y repetitivos que hacen que un producto digital sea exitoso.

Se tratan conceptos cómo el de feedback loop o el modelo Ikea, y se analizan las 4 fases del modelo Hooked. Corti va pasando de una a otra utilizando multitud de ejemplos prácticos, abordando cómo pequeñas acciones pueden potenciar el uso del sistema y propiciar interacciones.

Para finalizar, se exponen una serie de recomendaciones para mantener un enfoque claro y dedicar los esfuerzos hacia acciones que tengan mayor impacto en nuestros objetivos de negocio.

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(00:00) Introducción.
(03:18) El concepto de feedback loop.
(07:22) Las 4 partes del modelo Hooked.
(11:54) Fase 1: los triggers.
(17:38) Fase 2: la acción.
(21:35) Fase 3: la recompensa variable.
(26:34) Fase 4: la inversión.
(28:54) Ejemplo práctico del modelo Hooked en Instagram.
(31:02) Ejemplo práctico del modelo Hooked en Peloton y Fitness Tracker.
(34:09) Ejemplo práctico del modelo Hooked en Shein.
(36:59) Ejemplo práctico del modelo Hooked en Google Maps.
(41:24) Despedida y cierre.

Esta semana hablamos sobre los problemas a los que nos enfrentamos al subir algún desarrollo elaborado con IA a producción, los conflictos de autor derivados el uso de la inteligencia artificial y las personas más influyentes de este campo según la revista Times.

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En este episodio hablamos con Alfonso Sáinz de Baranda, Chief Growth Officer en Bit2Me, la suite cripto de referencia en nuestro país, participada por Telefónica e Inveready Venture Capital. También nos acompaña Juanma Varo, Head of Growth en Product Hackers.

Con Alfonso analizamos las diferentes estrategias para captar y retener clientes en el sector Fintech, ofreciéndoles productos personalizados que cubran sus necesidades. Conversamos sobre compras, ventas o swaps, los retos de Bit2Me hasta convertirse en la compañía líder de habla hispana o la ampliación de servicios para seguir creciendo.

Además, descubrimos cómo trabajan la retención y activación de usuarios para seguir creciendo, ofreciendo soluciones tanto para principiantes como opciones para profesionales, el proceso de internacionalización de Bit2Me y cuáles son las tendencias actuales del sector trading.

Por supuesto, dedicamos parte de nuestra entrevista a hablar sobre dos aspectos claves en el mundo de las criptomonedas: la seguridad y la confianza, ambas basadas en la regulación y protección al cliente que ofrece la Unión Europea.


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(00:00) Introducción.
(03:07) El origen en el mundo "Growth".
(05:07) Creación de su primera startup y experiencias.
(09:30) Trayecto profesional hasta Capital On Tap.
(12:29) Cambiar de rumbo en la empresa.
(13:08) Colaboración con B2B y Lydia.
(14:06) Oferta de Bit2Me y decisión de mudarse a España.
(14:54) Enfoque en retención, activación y adquisición en Bit2Me.
(16:06) Los servicios que ofrece Bit2Me.
(17:34) Ambiciones a largo plazo de Bit2Me.
(18:41) Empezar a crecer.
(27:44) Cómo analizar los datos de impacto.
(30:22) Así se trabaja la retención en Bit2Me.
(36:42) Los DAU y los comportamientos del usuario.
(40:43) Trabajar con frameworks.
(44:05) Tipos de activaciones según el uso que hace el usuario de la plataforma.
(49:34) Se necesitan casos de estudio diferentes.
(52:28) Un ejemplo de activación en Bit2Me.
(01:02:49) Entender la naturaleza de tu producto.
(01:06:25) Dónde se inspira Alfonso para estar al día de Growth.
(01:08:23) Despedida y cierre.

Esta es una serie especial donde exploramos los beneficios de la fidelización y la retención de usuarios en los negocios digitales. O lo que es lo mismo: cómo generar más ingresos optimizando la recurrencia de compra de tus clientes.

En este segundo capítulo, nos adentramos en la estrategia para trabajar la fidelización de manera efectiva. Analizamos las fases en las que debemos enfocarnos para lograr esa fidelización y retención anhelada, utilizando en ello el Product Hackers Canvas.

Hablamos sobre el onboarding y el diseño de la experiencia de compra para que los usuarios puedan comprender y apreciar el valor del producto desde el inicio. También discutimos sobre cómo ayudamos a los usuarios a alcanzar sus metas a través de nuestros productos y la importancia de este apoyo para la fidelización.

Todo ello con ejemplos relevantes de cada fase. Así desde la activación y captación de la atención del usuario, pasamos por la etapa del logro, la retención y llegamos hasta fortalecer la lealtad de nuestros usuarios a nuestra marca, convertidos en embajadores.

Descarga el template del Product Hackers Canvas 👉 https://producthackers.com/es/blog/product-hackers-canvas-growth
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Sin duda, la retención es un factor clave en estos casos de éxito. En los siguientes episodios, continuaremos explorando diferentes técnicas y estrategias para mejorar la retención y fidelización en tu negocio digital.


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(00:00) Introducción.
(00:18) Descomposición de la fidelización y formas de medirla.
(00:58) El modelo Product Hacker Canvas.
(02:09) La fase de activación.
(04:05) Ejemplos de activación en diferentes tipos de empresas.
(10:46) Germinación y cultivo de semillas de marihuana.
(11:41) Introducción a los modelos SaaS.
(12:23) Funcionamiento de Mumbler.
(13:23) Orientación y diseño de la experiencia del usuario.
(15:15) Ahá Moment y diseño de onboardings.
(17:01) Hábitos de usuarios Activados: el Caso de Bnex y Bit2Me.
(18:49) De la adquisición de usuarios a la fidelización.
(19:19) La fase de Logro o Achieve.
(28:32) La fase de Retención.
(34:59) La fase de Referral.
(41:47) Cupón de descuento, template de Product Hackers Canvas, despedida y cierre.

En este episodio tenemos el honor de conversar con Timo Boutefish, el carismático Co-Fundador y CEO de Cooltra, una innovadora startup de Barcelona especializada en movilidad urbana sostenible.

Con Timo hablamos sobre su apasionante misión de mejorar la calidad del aire en nuestras ciudades a través de soluciones innovadoras como las que ofrecen, ya sean vehículos eléctricos o bicicletas eléctricas.

También nos descubre cómo Cooltra ha diversificado su modelo de negocio hacia el alquiler para turistas, empresas y residentes, resultando en un equilibrio perfecto entre clientes corporativos y consumidores finales.

Durante la conversación, nos metemos de lleno en su evolución desde que comenzaron y cómo lograron expandirse a nueve ciudades. Además, conocemos de primera mano cuál ha sido la estrategia de adquisición de clientes en cada segmento, sus métodos comerciales y cómo se encargan de adaptar los productos a las necesidades de cada segmento.

No cerramos el programa sin pasar por cómo combinan diferentes modelos de negocio entre el B2B y el B2C, así como por los logros financieros que han hecho que el crecimiento de la compañía se volviera imparable.

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00:00 Intro y presentación.
04:11 Análisis de la competencia en el sector de los patinetes.
07:30 Descripción y desafíos de los modelos de negocio B2B y B2C de Product Hackers.
16:09 Supervivencia en el campo de la movilidad urbana: experiencias y retos.
18:42 El valor de la paciencia y el trabajo duro.
20:16 Cambios en la regulación y su impacto en los negocios de movilidad.
23:12 La regulación en el sector de movilidad y su interpretación.
27:08 Retos y oportunidades en la expansión internacional de un negocio de movilidad.
30:20 Reflexiones sobre el ritmo y el enfoque en la internacionalización de una startup.
30:41 Éxito en mercados locales y expansión a países cercanos.
31:21 Crecimiento y apertura de mercados en el sector B2B.
32:14 Riesgos y beneficios del negocio B2B y B2C.
34:31 Gestión del talento y del trabajo remoto.
39:01 Cambio de roles y responsabilidades como CEO de una empresa en crecimiento.
48:22 Los productos que Timo admira.
49:23 Crecimiento y aceptación personal.
50:50 Manera de enfrentar desafíos e inseguridades.
52:04 Positivismo y flexibilidad como CEO.
52:44 Despedida y cierre.

Esta es una serie especial donde exploramos los beneficios de la fidelización y la retención de usuarios en los negocios digitales. O lo que es lo mismo: cómo generar más ingresos optimizando la recurrencia de compra de tus clientes.

En este primer capítulo, analizamos estos dos conceptos que, a pesar de tener matices distintos, se utilizan de manera similar en este contexto. Discutimos sobre el potencial de fidelización para hacer crecer un negocio de manera sostenible, sobre cómo cada vez cuesta menos que un cliente vuelva a comprar y lo valioso que resulta el establecer una relación duradera con el cliente.

Hablamos además sobre algunos casos de éxito de negocios digitales en los que se ha demostrado que la mayoría de las ventas proviene de clientes recurrentes. Todo esto, sin olvidar la importancia de llevar un balance entre el coste de adquisición y el valor generado por el cliente.

Conversamos sobre la relación entre la recurrencia de compra y la rentabilidad de la compañía. Sin olvidarnos del modelo RFM, una útil herramienta para medir la retención y trabajar en la fidelización de los usuarios, sobre cómo podemos definir segmentos de usuarios en función de su relación con la marca y cómo podemos tomar decisiones estratégicas.

Descarga el template del RFM 👉 https://producthackers.com/es/blog/analizando-recurrencia-compra-ecommerce-rfm

Sin duda, la retención es un factor clave en estos casos de éxito. En los siguientes episodios, continuaremos explorando diferentes técnicas y estrategias para mejorar la retención y fidelización en tu negocio digital.


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(00:00) Introducción.
(01:00) Definición y diferencias entre fidelización y retención.
(09:00) Importancia de la fidelización.
(11:41) Cuestiones sobre costes operativos y la importancia de la recurrencia.
(12:22) La retención y el coste de captación de los usuarios.
(14:46) Equilibrio entre el coste de captación y el valor vitalicio del usuario.
(17:04) Importancia de las compras recurrentes para el valor vitalicio del usuario.
(20:00) Conexión con fundadores y contenido de la marca.
(23:03) Estadísticas sobre retención de clientes.
(24:50) Importancia del word of mouth.
(25:56) Medición de la retención y federalización de clientes.
(27:00) Ejemplos personales y humor.
(28:29) Análisis de comportamiento de compra a través de cortes.
(32:45) Modelo RFM de recencia, frecuencia y valor monetario.
(34:00) Aplicación del modelo RFM al negocio.
(37:00) Valor empresarial de un cliente fidelizado.
(40:00) Dudas y descarga de herramientas para calcular el modelo RFM.
(41:00) Modelos de negocio que dependen de la fidelización.
(45:00) Descomposición del problema de la fidelización y retención.
(50:00) Feedback loops y gamificación.
(55:00) Cierre y despedida.

En este episodio de la Tertul-IA debatimos sobre el impacto de la inteligencia artificial en el conocimiento humano tras la concesión del premio Nobel en física y química, la importancia de la IA en la ciberseguridad y recopilación masiva de datos por parte de OpenAI.

También analizamos el evento de Tesla "We Robots" donde Elon Musk presentó su robot "Optimus" y transportes 100% autónomos que prometen revolucionar la vida cotidiana.

La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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(00:00) Intro y presentación.
(02:00) Premios Nobel y su impacto.
(06:00) Innovaciones de Tesla y robots en la sociedad.
(19:00) Cambio de paradigma en el transporte.
(25:00) Visiones contrastantes de las Big Tech.
(29:13) La confianza en la innovación y premios Nobel de la semana.
(30:15) Reconocimiento a pioneros de la IA.
(32:01) Impacto y controversia en la IA.
(35:01) Perspectivas de Hinton sobre la IA.
(39:11) La reacción a los premios Nobel.
(43:37) El Nobel de química y la IA.
(51:04) La importancia de la estructura de las proteínas.
(56:32) Reflexiones finales sobre el impacto de la IA.
(01:06:45) Cierre y despedida.

Hablamos con Jesús Monleón, cofundador y CEO de GoTrendier, un marketplace enfocado en la compra y venta de moda de segunda mano en México y Colombia.

La trayectoria en el mundo digital y las startups de nuestro invitado nos ofrece una perspectiva valiosa y detallada sobre el auge del comercio electrónico en Latinoamérica, centrando su mirada en las oportunidades y desafíos que ofrece la industria de los marketplaces.

Además de la última ronda que han levantado por 14 millones, Jesús nos detalla cómo GoTrendier ha basado parte de su éxito en adaptarse a los diferentes contextos y comportamientos de consumidores en México y Colombia. Hasta el punto de que nos revela qué estrategia han seguido para hacer que este modelo de negocio sea eficiente y rentable.

Durante la conversación es inevitable hablar sobre cómo gigantes del comercio electrónico como Amazon y Mercado Libre están cambiando el panorama en la región, pero también cómo las grandes empresas mexicanas de retail como Liverpool y Coppel han comenzado a incursionar en este espacio digital.

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(00:00) Intro y presentación.
(02:40) Qué es GoTrendier.
(03:44) ¿Por qué los mercados de México y Colombia?
(11:17) El orden, un factor importante para abrir un mercado.
(14:47) Adaptarse a los hábitos de consumo online en Latinoamérica.
(19:46) El triángulo amoroso de Trendier, Chicfy y Vinted.
(29:32) Por qué se vende más rápido según el mercado.
(35:23) Los buyers, los sellers y el círculo virtuoso.
(39:48) La mentalidad necesaria para vender en un marketplace de segunda mano.
(43:02) Los costes asociados a cada transacción.
(49:54) El impacto de los productos y la plataforma en las ventas.
(54:09) La experiencia es un grado: el rol del advisor.
(56:02) El futuro de GoTrendier.
(1:05:28) Un proyecto que lo va a petar según Jesús.
(1:07:47) El crecimiento personal de Jesús.
(1:10:44) Hábitos del día a día para mantener el foco.
(1:12:40) Despedida y cierre.

En este episodio tenemos el placer de conversar con Josep Talavera, CEO & Co-Founder de Mundimoto, un creciente marketplace de motos de segunda mano.

Con él derribamos varios mitos sobre el emprendimiento, conversamos sobre la necesidad de mantenerse mentalmente y físicamente activo para dar lo mejor de nosotros y cómo es la relación con inversores y bancos para una compañía que crece a toda velocidad.

Además, Josep nos describe cómo es el mercado más grande para la compra y venta de motos en toda Europa. Una parte de la propuesta de valor de Mundimoto es ofrecer un proceso de venta sin complicaciones para consumidores de cualquier sitio. Esto se traduce en un ahorro considerable de tiempo y esfuerzo.

Mundimoto ha conseguido expandirse rápidamente en varios países, haciéndose con una parte del pastel y obteniendo unos ingresos que llegan a los 60 millones de euros en un año. Si hay algún ejemplo que inspire a cualquier persona que quiera triunfar en el mundo de los negocios, ese es el del Josep Talavare y su equipo en Mundimoto.

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(00:00) Intro y presentación.
(03:59) Qué es Mundimoto.
(08:34) Crecimiento financiero de la compañía en los últimos años.
(18:45) La escalabilidad de Mundimoto.
(26:12) Inversión y financiación en el crecimiento de la empresa.
(34:31) Estructura y complejidades operativas.
(36:38) El balance entre velocidad y errores.
(42:52) Intervenir cuando las cosas no funcionan.
(55:40) Importancia de los asesores en los negocios.
(56:10) La relación con Marc Marquez.
(59:24) La importancia del fracaso como experiencia de aprendizaje.
(01:03:04) Referentes y aprendizajes para el emprendimiento.
(01:07:11) Crecimiento personal en cara a los retos de la compañía.
(01:08:08) Lucha contra el burnout: la salud mental del emprendedor.
(01:09:32) Hábitos personales para una vida plena.
(01:10:42) Despedida y cierre.

Esta semana haremos un "What if?". ¿Qué puede traernos el futuro de la IA? Analizamos 3 escenarios posibles y nos pondremos juguetones para amenizar el calorcete de este verano y que puedas escucharnos desde la playa viendo como juega tu Roomba con la arena.

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En este episodio hablamos con Jorge Jiménez, Head of Growth de Fintonic, una de las apps financieras más utilizadas del mundo. Él nos comparte sus experiencias y estrategias para hacer crecer la compañía hasta obtener más de 3 millones de usuarios registrados. Una auténtica pasada.

Conversamos sobre la evolución de Fintonic como plataforma de bienestar financiero o su relevante incursión en el Open Banking. Además, discutimos sobre los retos que enfrenta la marca en su crecimiento, las funcionalidades de Fintonic como gestor financiero personal y su enfoque basado en datos para la optimización del producto.

Jorge nos da una masterclass sobre crear una estrategia comercial que funcione, apalancada en dos ejes principales: la importancia de ofrecer un servicio que atraiga a los clientes y trabajar la retención de los usuarios. Todo ello, siendo capaces de reducir los costess de adquisición hasta en un 120% y aumentando la relevancia en el modelo de negocios de Fintonic.

El uso eficiente de los anuncios de televisión y las estrategias de marketing omnicanal han sido claves para disparar el crecimiento de la compañía. Si quieres saber qué técnicas innovadoras ha implementado Fintonic para llegar a posicionarse como líder, cómo prevenir el churn y cómo utilizar una ronda de inversión para un crecimiento sostenible, no te pierdas este episodio.

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(00:00) Introducción.
(06:00) La historia de Jorge Jiménez y su recorrido profesional.
(10:10) Descripción de Fintonic y su modelo de negocio.
(11:18) El concepto de Open Banking y cómo lo utiliza Fintonic.
(12:51) El rápido crecimiento de Fintonic y los desafíos del camino.
(13:47) El equipo de Fintonic y su enfoque basado en datos y tecnología.
(14:44) Adquisición, retención y monetización.
(16:00) Técnicas de adquisición de usuarios y su perfil en Fintonic.
(19:16) Canales orgánicos para captar usuarios y promoción de préstamos en la aplicación.
(21:00) Análisis de perfil del usuario y el buscador.
(23:38) Experiencias y estrategias exitosas.
(26:00) La evolución y el proposito de Fintonic.
(38:00) Monetización y crecimiento del negocio de Fintonic.
(45:26) La ronda de financiación de Fintonic por 18 millones.
(47:00) Los préstamos en Fintonic.
(48:07) Despedida y cierre.

La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas. Hablaremos de los retos de llevar proyectos IA a producción, el impacto de la IA en el tráfico de StackOverflow y mucho más. Al micrófono Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

En este episodio nos adentramos en el fascinante proyecto de Impossible Bakers junto a Ariadna Grau, CMO y Co-Founder de una empresa dedicada a la creación de productos saludables y deliciosos.

Descubrimos el camino hacia el éxito, cuáles han sido sus estrategias y qué retos han tenido que superar. Además, Ariadna nos adentra en el modelo de producción que ha adoptado Impossible Bakers para mantener la calidad de sus productos para que sean saludables sin renunciar al sabor.

También discutimos sobre temas tan trascendentales para ellos como la selección del obrador, sus estrategias de marketing para llegar a su audiencia y el emocionante proceso de internacionalización de la compañía. Sin duda, un desafío de mucha altura.

Finalmente, Ariadna nos habla de su libro "Dieta Keto", nos cuenta cómo adaptar nuestros mensajes a distintos grupos de consumidores para promover una alimentación saludable y también uno de sus grandes secretos para la comercialización efectiva de sus productos: utilizar la etiqueta "low carb".

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(00:00) Introducción y presentación.
(02:20) Qué es Impossible Bakers.
(05:49) La situación actual de Impossible Bakers: empleados, facturación y volumen de pedidos.
(09:53) ¿Cómo es la logística de productos fríos y calientes?
(11:39) El precio de los envíos.
(12:27) Volumen, vida útil y rentabilidad del negocio.
(14:11) Alimientación 'keto' y la ayuda de Josep Casas.
(17:02) Primeros pasos de Impossible Bakers.
(19:35) La apertura del nuevo obrador en San Antoni.
(22:35) Por qué son importantes la localización y el diseño.
(26:45) Los dilemas de gestionar una pequeña empresa.
(30:54) Decidimos expandirnos: el obstáculo de la financiación.
(34:24) La búsqueda de un nuevo obrador y la sequía de locales.
(37:55) Impossible Bakers abre tres locales más.
(42:12) Los desafíos de la expansión.
(46:22) Cómo es la gestión de los empleados.
(50:32) ¿Hacia dónde se dirige Impossible Bakers?
(57:04) Hacia la alimentación saludable con el libro "Dieta Keto".
(1:05:35) Despedida y cierre.

En este episodio hablamos con Mireia Trepat, CMO y Co-Founder de Freshly Cosmetics, una empresa que está revolucionando el mundo de la cosmética natural.

Con ella diseccionamos el proceso de creación, crecimiento y éxito de la compañía, partiendo desde cero hasta convertirse en empresa líder del sector. Conversamos sobre estrategias de venta online, la recurrencia de compra, el centrarse en la calidad de los productos y en cuidar el nivel de satisfacción de los clientes. Lo que les ha permitido escalar hasta llegar a donde están actualmente.

Nos cuenta cómo han ido pivotando desde que comenzaron. Si bien en los inicios se posicionaron como una marca enfocada en la creación de contenido y comunidad, se dieron cuenta muy pronto de la necesidad de centrarse más en el análisis de datos y el seguimiento de las métricas para tomar decisiones más informadas y estratégicas.

Desde su nacimiento, han tenido que afrontar multitud de desafíos. Sin embargo, han sido capaces de superarlos sin tener que sacrificar los empleos de su equipo, que también está en constante crecimiento. Un claro ejemplo de cómo hacer las cosas para conseguir el éxito empresarial.

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(00:00) Introducción.
(01:10) Entrevista con Mireia Trepat, CMO y Co-Founder de Freshly Cosmetics.
(02:14) ¿Qué es Freshly Cosmetics?
(03:10) El inicio de Freshly Cosmetics.
(06:04) El sector cosmético antes de Freshly.
(07:18) Empezando una marca cosmética: Freshly Cosmetics.
(09:26) Dificultades y triunfos.
(11:04) El importante papel de los primeros clientes.
(13:04) Primeros pasos y desafíos de la empresa.
(13:57) Se abren las funciones de Miquel y Mireia.
(15:40) Crecimiento de la empresa: primeros meses e hitos más relevantes.
(18:01) Importancia de la cultura en la empresa y los desafíos de contratación.
(20:00) Mantener a Freshly en su ciudad origen: ventajas y desafíos.
(22:16) Los 3 o 4 momentos más importantes en la historia de la empresa.
(23:58) De marca digital a física.
(25:37) La doble vía de una marca nativa digital.
(26:06) La evolución del rol de Director de Marketing.
(27:46) Estrategias en redes sociales.
(28:39) La importancia de los datos y análisis.
(29:37) Complejidades de los canales y mercados.
(30:03) Creación de la tienda online.
(33:37) Cómo creció la comunidad de la marca.
(35:22) El crecimiento del equipo de Freshly.
(37:20) Expansión de las Freshly Stores.
(39:01) Las ventas recurrentes.
(39:28) Concepto de "adictividad de producto y servicio".
(52:00) Conexión con la audiencia y estrategias de eCommerce.
(01:02:25) La evolución profesional y personal de Mireia.
(01:03:33) Aplicación de hábitos personales para la empresa.
(01:06:49) Importancia de la planificación y organización en la rutina diaria.
(01:10:18) Plataformas para probar Freshly Cosmetics.
(01:11:12) Despedida y cierre.

Espacio donde profundizamos en las decisiones de crecimiento de startups y proyectos digitales. Esta semana hablamos con Claudia Giraldo y Edu Forte de Commonsense.

Puedes ver más sobre Commonsense en https://www.commonsense.finance

En el episodio de hoy hablamos sobre la construcción de una exitosa cafetería partiendo de cero y todo lo que eso implica. Desde buscar el mejor café de especialidad, hasta diseñar una atractiva y acogedora cafetería. Entramos de lleno en el crecimiento de Syra Coffee de la mano de Yassir Raïs, CEO y Fundador de la compañía.

Nos adentramos en temas como el mundo de la financiación externa, cómo mantener una sólida presencia tanto física como digital o la importancia de tener una estrategia de ventas en línea.

También nos sumergiremos en el papel crucial que juegan tanto los mentores como los business angels en este viaje empresarial, la importancia del branding y cómo una imagen de marca efectiva puede marcar la diferencia.

Con Yassir también charlamos sobre cómo comenzar en el mundo del branding, en el diseño de cafeterías y de cómo es el proceso de viajar al origen para conocer a los productores de café en persona.

Sin duda, es un episodio con una historia detrás de lo más inspiradora, repleto de información valiosa para cualquier emprendedor.

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(00:00:00) Introducción.
(00:01:03) ¿Quién es Yassir Raïs, CEO de Syra Coffee?
(00:06:36) Evolución del negocio y crecimiento de Syra Coffee.
(00:08:21) Proceso y estándares de calidad en la producción de café.
(00:10:35) Visión y estrategia de crecimiento con proveedores y evolución del producto.
(00:11:45) Desmintiendo mitos sobre facturación y situación actual.
(00:13:18) Proyecciones y creación de tiendas.
(00:14:18) Expansión y apertura en nuevas ciudades.
(00:15:27) Financiación inicial y forma de ahorro.
(00:17:33) Cambio crucial y el coste de montar una cafetería.
(00:19:22) Crecimiento y relevancia de la marca por ciudades.
(00:52:55) Hablando sobre la historia de Factorial y Bernat.
(00:53:27) La historia personal de ser inmigrante.
(00:53:50) El concepto de esfuerzo y la adaptación como inmigrante.
(00:54:00) Inspiración en otros emprendedores y sus negocios.
(00:54:48) Cómo es la experiencia de un inmigrante de segunda generación.
(00:56:37) Proyectos emergentes que podrían prosperar.
(00:57:43) Cómo adaptarse personalmente en medio de crecimiento empresarial.
(00:58:37) Las dificultades y el caos de emprender.
(00:59:38) Aprendiendo a delegar y a priorizar para manejar mejor el estrés.
(01:02:03) Invitando a los oyentes a probar y visitar Syra.
(01:03:08) Reflexiones finales y agradecimientos.

Esta semana contamos con Jorge Dobón, fundador y managing partner de Demium, para charlar sobre el proceso de transformación de la empresa de incubadora de startups a gestora de fondos. A pesar de encontrarse con obstáculos al principio, como la falta de inversión de fondos de capital riesgo españoles, Demium ha logrado salir adelante y forjar un impacto significativo en el ecosistema emprendedor en España. A lo largo de los años, han contribuido al éxito de proyectos relevantes como Singular, U2, Alum, Vox, CityVox, Voicemod y GripCard.

Durante la conversación, abordamos las oportunidades de inversión en las participadas de Demium, y el enfoque que mantienen al invertir en startups incluso en etapas pre-equipo y pre-idea. Además, exploramos el proceso de selección de talento en All Startup, eventos que Demium ha utilizado para seleccionar a los mejores emprendedores, así como la evolución en el ámbito de las incubadoras físicas y cómo se han adaptado a la era digital.

En este episodio, también discutimos cómo la diversificación adecuada, combinada con la experiencia y la intuición de los inversores, es clave para lograr un buen retorno de inversión en el capital riesgo. Al invertir en un gran número de proyectos de manera inteligente, y confiar en la intuición de los fundadores, se pueden reducir los riesgos y encontrar las oportunidades más prometedoras.

No te pierdas este episodio lleno de experiencias, consejos y una amplia perspectiva sobre el mundo del emprendimiento y la inversión.

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(00:00:00) Introducción
(00:01:20) Presentación de invitados y tema
(00:02:05) Cambio de modelo en Demium
(00:03:03) Evolución de Demium y encuentro con Axon
(00:11:09) Buscando la motivación laboral
(00:12:51) Discusión sobre la diversificación de inversiones en fases tempranas
(00:22:48) La intuición en el proceso de inversión
(00:24:18) Viaje a China y el descubrimiento de Placeres Ibéricos
(00:32:22) Etapas y reflexiones en la carrera de emprendedor
(00:41:07) Fracaso, deudas personales y crecimiento a través de la experiencia
(00:41:54) Lecciones aprendidas al construir y liderar una empresa
(00:53:08) Enfrentando el fracaso y lecciones aprendidas
(00:55:48) La importancia de la terapia en nuestra vida
(00:56:37) Los efectos de una depresión en un emprendedor
(00:57:12) Emprender tras un fracaso
(00:57:29) La mentalidad de superación en emprendedores

En Product Hackers ponemos el foco en acelerar el crecimiento de tu negocio o producto digital para hacerlo más sólido, eficaz y rentable a largo plazo, con nuestro método científico de experimentación continua SOLID Growth.

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En este episodio, hablamos con Raúl Cornejo director de transformación digital de eCommerce en el grupo Elektra, el retail líder en México, cuentan con más de 1300 tiendas y presencia en 5 países con un equipo de más de 10.000 socios, junto a Andrés Barreto de Product Hackers.

Con Raúl analizamos cómo implementar tecnologías avanzadas desde 2002 fue clave para posicionarlos como lideres en la región, cómo Elektra ha implementado un sistema de inventario en tiempo real y su estrategia para aceptar criptomonedas.

Además, discutimos estrategias como la implementación de productos mínimos viables (MVP) y el uso de inteligencia artificial para mejorar la experiencia del cliente.

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(00:00) Intro y presentación.
(00:35) Presentación de Raúl Cornejo.
(02:12) Innovación y tecnología en Elektra.
(06:20) El mundo de las criptomonedas.
(09:13) Desarrollo del eCommerce en Elektra.
(15:11) Modelo omnicanal y tecnología.
(18:33) Peculiaridades del eCommerce en México.
(23:11) El consumidor mexicano.
(29:02) La logística de entrega en México.
(32:51) Crecimiento del eCommerce en Elektra.
(35:03) Expansión internacional y desafíos.
(39:01) La estructura del equipo de transformación digital.
(44:01) Cultura de experimentación en Elektra.
(47:07) Tendencias futuras del eCommerce en México.
(51:06) Inteligencia artificial y recomendaciones personalizadas.
(55:05) Cierre y despedida.

Hablamos con Simón Negrete, cofundador y CEO de Tailor Hub. Compartimos reflexiones personales sobre la importancia de la marca personal, la influencia de nuestros nombres y vender servicios a nivel internacional.

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A medida que profundizamos en la charla, Simón nos ofrece un vistazo en profundidad a su propia agencia, Tailor Hub. Nos enteramos de cómo fue fundada en 2019 y cómo ha prosperado desde entonces, expandiéndose a un equipo de 13 personas, incluyendo 10 desarrolladores, y aumentando su facturación anual hasta llegar a medio millón de euros en 2022. Hablamos sobre su modelo híbrido de trabajo y discutimos las proporciones y diversidad de su cartera de clientes y proyectos.

Más adelante en el episodio, exploramos la migración de Tailor Hub de un enfoque de diseño y desarrollo a un enfoque más enfocado en el desarrollo, y cómo esta decisión ha impactado los servicios que ofrecen. Analizamos las consideraciones y desafíos del crecimiento empresarial, reflexionando sobre si el crecimiento en tamaño significaría una reducción en los márgenes de ganancia. También consideramos el papel y la importancia de las alianzas estratégicas y la necesidad de mantenerse fieles a la visión original mientras se evoluciona y se mejora en diferentes aspectos.

(00:00:00) Truco de Miguel para aprovechar pizza del día anterior
(00:01:00) Introducción de Simón G. Negrete, CEO de Tailor Hub
(00:03:46) Inicio de la entrevista formal
(00:12:05) Decidiendo ser una boutique de pocos
(00:13:50) Cambio de las ideas iniciales y adaptabilidad al negocio
(00:14:42) Cambiando de diseñador gráfico a líder de proyectos
(00:17:22) El emprendimiento me ha llevado a lugares inesperados
(00:18:32) Haciendo lo que sea necesario para sacar adelante el negocio
(00:40:24) El dilema de los precios bajos
(00:42:18) Lucha por conquistar el mercado
(00:49:39) Retos de mantener la cercanía con clientes internacionales
(00:53:03) Gestionar rechazos con humor
(00:54:56) Carga emocional
(00:57:44) Desafío de presupuestar proyectos
(00:59:07) Adaptar el discurso comercial

Esta semana entrevistamos a Ramiro Zandrino, co-fundador de Ucademy, una plataforma online de preparación para exámenes oficiales que ha experimentado un crecimiento espectacular en muy poco tiempo.

Ramiro nos comparte su historia de emprendimiento, sus experiencias previas fundando empresas, y cómo su habilidad para resolver problemas y curiosidad lo llevaron a crear Ucademy. Además, nos adentraremos en los desafíos y aprendizajes que ha enfrentado, como la importancia de formar un buen equipo y el proceso de encontrar una propuesta de valor sólida.

Ramiro nos habla de los orígenes de Ucademy durante la cuarentena de 2020, cuando tres amigos universitarios decidieron impartir clases de matemáticas y física en Twitch y, debido al éxito obtenido, se embarcaron en la aventura de construir una plataforma que hoy factura alrededor de 4 millones de euros al año.

A lo largo de la conversación, también abordaremos temas como la estrategia de crecimiento y la cultura tan trabajada por el equipo, y el futuro de Ucademy.

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(00:00:00) Introducción
(00:01:10) Crecimiento y facturación
(00:05:15) Cambios en la cultura conforme crece la empresa
(00:07:13) Proceso de fijación de precios y elasticidad
(00:10:26) Cómo gestionar un equipo joven y en crecimiento
(00:14:10) Relación entre socios y mantenerse alineados
(00:16:57) Adaptación de la organización interna al crecimiento
(00:18:00) Comunicación y gestión de expectativas
(00:25:23) Diferentes canales de adquisición de clientes
(00:31:00) Importancia de la retroalimentación y el proceso de toma de decisiones
(00:41:00) Cultura del equipo y conexión con el entorno
(00:51:00) Desafíos de la expansión y el manejo del tiempo
(00:55:33) Retos y expansión a otros idiomas
(00:56:21) Expectativas y metas personales
(00:57:41) Tamaño y crecimiento del mercado online
(00:58:54) Referentes en el emprendimiento
(01:00:00) Proyectos prometedores en el mundo empresarial
(01:01:19) Evolución personal y hábitos diarios
(01:03:49) Cierre

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Tertulia junto a Frankie Carrero y Fares Kameli sobre tendencias y actualidad en el mundo de la Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

Hablamos sobre:

🤖 ¿Cómo la IA optimizó la adquisición de cursos en línea?
💻 ¿Cómo la IA automatiza la adquisición en retail y redes sociales?
📊 La importancia de tener datos estructurados para usar IA en adquisición.
🎯 La relevancia de la segmentación y cómo la IA ayuda en creatividades y anuncios.
👨‍💼 Ejemplos prácticos y consejos para mejorar la estrategia de adquisición con IA.

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