غلاف – Détails, épisodes et analyse

في هذه الحلقة من بودكاست «غلاف» نستضيف الرئيس التنفيذي لزيتا تكنولوجيز بدرية مسرحي، تشاركنا قصتها مسارها المهني المختلف وتجربتها في عالم ريادة الأعمال.

ننتقل بعد ذلك إلى موضوع "اختراق النمو" (Growth Hacking)، حيث توضح الضيفة أهمية هذا المصطلح في عالم الأعمال وكيف يمكن تطبيقه بشكل عملي. نتناول مراحل مختلفة لاختراق النمو، بدءًا من كيفية الاستحواذ على العملاء الجدد، ومرورًا بطرق التفاعل الفعّال معهم، واستراتيجيات الحفاظ عليهم، وزيادة الإيرادات منهم، وصولًا إلى تحويلهم إلى عملاء مستدامين يدعمون العلامة التجارية باستمرار.

بالإضافة إلى ذلك، نناقش إطارات عمل اختراق النمو وكيفية تكوين فريق متخصص في النمو وهل تحتاج لفريق متخصص في النمو؟. نستعرض أيضًا مفهوم «نجم الشمال» وكيفية استخدامه كمؤشر رئيسي لتوجيه استراتيجيات النمو، مع التأكيد على أهمية التكرار في تحقيق النجاح المستدام.

اذا كنت مهتما بمجال ريادة الأعمال والشركات الناشئة فهذه الحلقة لك.
استماعًا مثريًا...

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- "مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا. شاهد مختلف على ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠يوتيوب⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠انستقرام⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تيك توك⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

- استمع لكل برامجنا، "بترولي" ، "غلاف" ، "شغلة" ، "بارتشن" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠من هنا⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- المحاور رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

في هذه الحلقة من بودكاست "غلاف"، نستضيف أحمد المسعري، مستشار تسويق ومهتم بالإدارة، للحديث عن كتاب "The Seven Basic Plots: Why We Tell Stories" للمؤلف كريستوفر بوكر. هذا الكتاب يعتبر من الأعمال الرائدة في تحليل الأنماط القصصية الأساسية التي تتبعها كل قصة عظيمة، وكيف يمكن لهذه الأنماط أن تكون أداة قوية في تعزيز استراتيجيات التسويق والتطور المهني.

يشارك أحمد المسعري تفاصيل عن مساره المهني وتغير المسار من التقنية إلى التسويق، وكيف قادته خبراته إلى الاهتمام بموضوع القصص وتأثيرها في عالم الأعمال.

ننتقل بعد ذلك إلى نبذة عن الكتاب، حيث يشرح المسعري الفكرة الرئيسية وراء "The Seven Basic Plots" وكيف أن كل قصة ناجحة تتبع أحد هذه الأنماط السبعة. يبدأ النقاش بالتفصيل حول كل حبكة على حدة، بدءًا من "القضاء على الوحش"، حيث يواجه البطل قوة معادية تهدد عالمه. يتم تقديم أمثلة واقعية من حملات تسويقية ناجحة مثل حملة Nike "Just Do It" التي تركز على التغلب على التحديات الشخصية والرياضية.

ثم ننتقل إلى الحبكة الثانية "الباحث"، حيث يسعى البطل لتحقيق هدف معين. يتم تسليط الضوء على حملات مثل Red Bull "Gives You Wings" التي تركز على المغامرات والبحث عن التحديات الجديدة. يتبع ذلك مناقشة الحبكة الثالثة "من الفقر إلى الغنى"، حيث يرتقي البطل من بدايات متواضعة إلى النجاح، مع أمثلة من حملات Apple "Think Different" التي تبرز قصص نجاح شخصيات مثل ستيف جوبز وأينشتاين.

الحبكة الرابعة "الرحلة والعودة" تأخذنا في رحلة مع البطل إلى مكان غريب يعود منه بعد اكتساب تجارب جديدة، مثل حملة Airbnb "Belong Anywhere" التي تبرز تجارب السفر الفريدة. الحبكة الخامسة "التجديد" تتناول تحول البطل إلى شخص أفضل.
نصل إلى الحبكة السادسة "الحزين"، حيث يعاني البطل من عيب أو خطأ يؤدي إلى كارثة، مثل حملة "Don't Drink and Drive" التي تحذر من مخاطر القيادة تحت تأثير الكحول. وأخيرًا، الحبكة السابعة "الكوميدي" التي تتضمن سلسلة من الأحداث المضحكة أو المربكة تنتهي بنهاية سعيدة وكيف ان اغلب الشركات تستسهل وتستخدم حبكة الكوميديا لأنها الاقل تكلفة والأكثر انتشارا.

 هذه الحلقة تعد مصدر إلهام لكل من يسعى لفهم قوة القصص في عالم الأعمال وكيفية استخدامها لتحقيق النجاح.

 استماع مثري....

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- "مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا. شاهد مختلف على ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠يوتيوب⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠انستقرام⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تيك توك⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

- استمع لكل برامجنا، "بترولي" ، "غلاف" ، "شغلة" ، "بارتشن" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠من هنا⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- المحاور رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

- ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي.

نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية. نبدأ الحلقة بغير عادتنا في غلاف لأن ضيفنا مميز أ.باسم المحمدي مستشار وخبير الشركات الناشئة. نتعرف أكثر على الضيف وقصة تحوله من المجال العسكري بعد التقاعد إلى ريادة الأعمال والشركات الناشئة ودخول الضيف في أكثر من مجال إلى أن وجد الكتاب الذي كان بمثابة وضع النقاط على الحروف بالنسبة للضيف.

كتاب الحلقة الفينيكس واليونيكرون ليس كتاب مترجم للعربية من ثقافة تختلف عنا وواقع لا يشبهنا، بل هو يعكس واقعنا العربي، ويضرب أمثلة بشركات من نفس السوق العربي، الكتاب من كتابة المتخصص المالي ومطور الأعمال جاسم الهارون يعكس فيه عصارة تحاربه في السوق خلاصة تجربة امتدت لسنوات في تقديم الاستشارات والدعم لرواد الأعمال.

اسم الكتاب الفينيكس هو الطائر الذي تقول عن الأساطير بأنه يموت ثم تعاد ولادته من الرماد، واليونيكورن الحصان أحادي القرن الذي لطالما استخدم كرمز للقوة والندرة.

استخدم الاسمين في الكتاب للتعبير عن الشركات القائمة والتي يرغب صاحبها بإعادة استصلاحها ( الفينيكس )، والشركات المليارية سريعة النمو (اليونيكورن).
الكتاب يأخذ في رحلة من التعرف التعرف ببيئة الأعمال ومعرفة السوق إلى أدق تفاصل الإدارة المالية والتعامل مع المستثمرين، يحكي لنا ضيفنا أستاذا باسم أهم الدروس التي وصلا إليها من خلال الكتاب وكيف أسهم الكتاب في رحلته المهنية، حلقة ثرية ونقاش ماتع في هذه الحلقة من #بودكاست_غلاف.

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠⁠⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠⁠⁠⁠يوتيوب⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠انستقرام⁠⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠⁠تيك توك⁠⁠⁠⁠.

استمع لكل برامجنا، "بترولي" ، "غلاف" ، "شغلة" ، "بارتشن" ⁠من هنا⁠

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠⁠

ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠⁠⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي.

نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية.
في هذه الحلقة، نناقش كتاب "Blitzscaling" للمؤلف ريد هوفمان، مؤسس لينكدن، الذي يتحدث عن الاستراتيجيات التي يستخدمها رواد الأعمال لتنمية شركاتهم بسرعة كبيرة لتحقيق هيمنة في السوق،
وضيفنا في هذه الحلقة هو الأستاذ مازن ركيني الشريك المؤسس لتطبيق لبيه.

خلال الحلقة، وضّح الأستاذ مازن أن هناك عوامل تمكن الشركات من تحقيق نمو صاروخي، وأن هذه العوامل يمكن أن تقود الشركة إلى التوسع بشكل أسرع.

استماعًا مثريًا!

نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠⁠⁠يوتيوب⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠انستقرام⁠⁠⁠ ، ⁠⁠⁠تيك توك⁠⁠⁠.

استمع لكل برامجنا، "بترولي" ، "غلاف" ، "شغلة" ، "بارتشن" من هنا

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠⁠تويتر⁠⁠⁠

ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي.

نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية.
في هذه الحلقة، نناقش كتاب "Good to Great" للمؤلف جيم كولينز، الذي يتحدث عن كيفية تحول الشركات من كونها جيدة إلى أن تصبح عظيمة.

وضيفنا في هذه الحلقة هو الدكتور هادي فقيهي، أستاذ مساعد في الإدارة الاستراتيجية. يرى الدكتور أن الكتاب يشرح قوانين ريادة الأعمال، ويؤكد على أهمية الحرص على بناء فريق عمل قوي يكون تحت إدارتك كمدير حتى تصبح الشركة عظيمة.

وفي الختام، بيّن الدكتور هادي أهمية التركيز على اكتساب الخبرات التي من الصعب تعلمها إلا من خلال الممارسة الفعلية داخل بيئة العمل، خصوصًا في الشركات الكبيرة ومع المدراء التنفيذيين أنفسهم.

استماعًا مثريًا!

نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠⁠يوتيوب⁠⁠ ، ⁠⁠تويتر⁠⁠ ، ⁠⁠انستقرام⁠⁠ ، ⁠⁠تيك توك⁠⁠.

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠تويتر⁠⁠

هادي فقيهي على تويتر

ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي.

نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية.

في هذه الحلقة، نناقش كتاب "Build" للمؤلف توني فاضل، الذي يسرد رحلته من كونه موظفًا عاديًا إلى تطوير الآيفون الشهير.

وضيفنا في هذه الحلقة هو الأستاذ عارف العتيبي، مطور منتجات إلكترونية. نتحدث عن كيفية تمكن توني فاضل من اختراع الآيفون، حيث بدأ بتطوير مشغل الموسيقى الخاص بشركة أبل، وكيف ساهمت تلك التجربة في إعداده لتطوير الآيفون.

كما نتناول مسيرة توني فاضل حتى تأسيسه لشركته الخاصة.

انضموا إلينا للاستماع إلى قصة ملهمة عن الابتكار والإبداع، واكتساب نصائح قيمة من رحلة توني فاضل الفريدة.
مشاهدة واستماع مثري…
نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.

للإعلانات والرعايات: ⁠bd@mukhtalif.net⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠يوتيوب⁠ ، ⁠تويتر⁠ ، ⁠انستقرام⁠ ، ⁠تيك توك⁠.

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠تويتر⁠

ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠اقترح ضيفًا⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي. نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية.

في هذه الحلقة المميزة، نستضيف الأستاذ تركي فقيرة، مستشار ومدرب في إدارة الابتكار، لنناقش كتاب “صناعة المبتكرين” لتوني واجنر.

عرضنا تعريفًا شاملًا لمفهوم الابتكار وكيف يمكننا تعزيز روح الإبداع والتعلم لدى أولادنا من الصفر.

ناقش الأستاذ تركي أهمية تشجيع الابتكار في حياة الأطفال والشباب، وكيف يمكن للوالدين والمعلمين توفير البيئة المناسبة لتحقيق ذلك.

كما نتناول في حديثه السؤال الهام حول نظام التعليم في العالم: هل يساهم في تعزيز الابتكار أم يقلل منه؟

شاركنا الأستاذ تركي رؤيته وخبراته في هذا المجال، مقدماً نصائح قيمة للآباء والمعلمين حول كيفية تطوير قدرات الابتكار لدى الأجيال القادمة.

نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.
للإعلانات والرعايات:
bd@mukhtalif.net
"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.
شاهد مختلف على يوتيوب ، تويتر ، انستقرام ، تيك توك
رائد الأعمال محمد المرشدي على تويتر
ببالك ضيف ترشحه؟ اقترح ضيفًا.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي. نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية. في هذه الحلقة نستضيف محلل الاستثمار محمد عثمان، للحديث عن كتاب “Zero to One | من صفر إلى واحد للمؤلف بيتر ثيل. خلال الحلقة تناقشنا عن رؤية بيتر ثيل المثيرة للجدل حول أن تأسيس الشركات المليارية يمكن أن يكون أسهل من الشركات الصغيرة والمتوسطة. تناولنا تجربة شركة باي بال الفريدة في تأسيس الشركات وتحقيق نجاحات ضخمة، إضافة إلى فلسفة بيتر ثيل وأسلوبه في الاستثمار والتفكير الاستراتيجي الذي أسهم في نجاح شركة باي بال. انضموا إلينا في هذه الحلقة للحصول على رؤى عميقة ونصائح قيمة من محمد عثمان حول كيفية الانتقال من الصفر إلى الواحد وبناء شركات تغير العالم. مشاهدة واستماع مثري…

نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠⁠يوتيوب⁠⁠ ، ⁠⁠تويتر⁠⁠ ، ⁠⁠انستقرام⁠⁠ ، ⁠⁠تيك توك⁠⁠.

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠تويتر⁠⁠ محمد عثمان على تويتر

ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠.

في بودكاست غلاف نسد الفجوة بين الكتب الأجنبية والواقع السعودي؛ نختار كتبًا مؤثرة في المجال المهني ونناقشها بعمق، لنفهم كيف يمكن تطبيق النظريات والأفكار المطروحة ضمن سياقنا المحلي. نختار كتابًا في كل حلقة، نفكك الأفكار النظرية ونربطها بتجارب وخبرات محمد المرشدي وضيوفه العملية.

في هذه الحلقة نستضيف الباحثة في تجربة المستخدم حنان العتيبي، للحديث معها عن كتاب don't make me think | لا تجعلني أفكّر للمؤلف ستيف كروغ. خلال حديثها، أشارت ضيفتنا إلى الأدوات والتقنيات التي يمكن أن تسهم في تحسين تجربة المستخدم وجعلها أكثر سلاسة وسهولة، وأوضحت كيف ساهم التحول الرقمي في تسهيل الإجراءات الحكومية، مما يساعد الناس على إنجاز معاملاتهم في وقت أقصر..

هذه الحلقة أساسية لجميع المهتمين بتجربة المستخدم وسهولة الوصول إلى المواقع والخدمات الضرورية.

استماعًا مثريًا.

للإعلانات والرعايات: bd@mukhtalif.net

مختلف، الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.

تابع مختلف على تويتر: https://twitter.com/MukhtalifCareer مختلفـ على تيك توك: https://www.tiktok.com/@MukhtalifCareer

رائد الأعمال محمد المرشدي https://twitter.com/m_almarshidi

للتواصل واقتراحات الضيوف: https://forms.gle/t2TYwuFxC4Hb162C7

في هذه الحلقة من بودكاست غلاف مع محمد المرشدي، نستضيف الأستاذ يمان العُرضي، وهو كبير مدراء المنتجات في Webook، للحديث معه عن كتاب بناء المنتجات الرقمية Inspired للمؤلف مارتي كاغان.

نتناول في هذه الحلقة نصائح واستراتيجيات هامة لبناء منتجات ناجحة تجذب المستخدمين وتلبي احتياجاتهم. سواء كنت رائد أعمال، مدير منتج، أو مجرد مهتم بتطوير المنتجات، ستجد في هذه الحلقة الكثير من الفوائد والرؤى القيمة.

استمعوا إلى الحلقة لتتعرفوا على المزيد من الأفكار المثيرة والتحديات التي يقدمها كتاب بناء المنتجات الرقمية، لا تنسوا مشاركة الحلقة مع أصدقائكم وزملائكم، وترك تعليقاتكم وآرائكم.

مشاهدة ممتعة واستماع مثري

-ً-ً

نسعد بقراءة تعليقاتكم على راديو ثمانية، وتقييماتكم على أبل بودكاست.

للإعلانات والرعايات: ⁠⁠bd@mukhtalif.net⁠⁠

"مختلف" .. الإذاعة المهنية الأولى عربيًا.شاهد مختلف على ⁠⁠يوتيوب⁠⁠ ، ⁠⁠تويتر⁠⁠ ، ⁠⁠انستقرام⁠⁠ ، ⁠⁠تيك توك⁠⁠.

رائد الأعمال محمد المرشدي على ⁠⁠تويتر⁠⁠

موقع الضيف يمان العُرضي

يمان العُرضي على تويتر
ببالك ضيف ترشحه؟ ⁠⁠⁠اقترح ضيفًا⁠⁠⁠.