Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business - Détails, épisodes et analyse

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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Julien Hatton - Entrepreneur

Business & Entrepreneuriat

Éducation

Fréquence : 1 épisode/4j. Total Éps: 543

Comment t’as fait ? est le podcast pour les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME qui veulent comprendre comment développer leur entreprise concrètement. Chaque semaine, des entrepreneurs francophones partagent leurs décisions clés, stratégies business, erreurs et leviers de croissance : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, management, organisation et vision long terme. Entrepreneur, j’ai échangé ces 16 dernières années avec des profils inspirants, souvent loin des projecteurs, mais qui font pourtant grandir durablement leurs entreprises jusqu'à et au-delà d'1M€ de chiffre d'affaires. Dans chaque épisode, une seule question guide la discussion d'entrepreneur à entrepreneur : comment t’as fait ? Objectif : vous faire gagner des années d’expérience entrepreneuriale et vous aider à faire grandir votre business grâce à des stratégies et retours d’expérience concrets, applicables immédiatement. #entrepreneuriat #entrepreneur #entrepreneurs #conseilsd'entrepreneurs #business #dirigeant #PME #croissance #strategie #podcastbusiness Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Extrait #249 - Comment Clément Carrier (Aria) a fait pour signer ses premiers clients avant même d’avoir un produit ?

Saison 8 · Épisode 263

mardi 10 novembre 2026 • Durée 02:46

Clément Carrier, CEO d’Aria, raconte comment il a quitté son poste d’ingénieur en machine learning, où il était le bras droit technique d’un Chief Data Officer, pour se lancer avec son associé Vincent. Ils sont d’abord freelances pour vivre, puis signent leurs premiers clients avec un produit réduit au minimum : un simple spreadsheet partagé. Pour se financer, ils empruntent auprès de business angels au lieu de céder des parts. Sa conviction : quand on lance sa première boîte, on ne lève pas sur un deck. Il faut d’abord prouver qu’un vrai besoin existe en vendant, même avec le produit « le plus horrible du monde ».

Un témoignage concret sur la traction avant la levée de fonds et sur la qualité clé d’un fondateur, apprendre vite et s’adapter, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/

🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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Clément Carrier (Aria) - De freelance impayé au million d'euros de revenus par mois ! Ép.249

Saison 8 · Épisode 262

lundi 9 novembre 2026 • Durée 55:05

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment une entreprise rentable peut-elle faire faillite du jour au lendemain ? Dans cet épisode, on reçoit Clément Carrier, CEO de Aria.

Clément a été freelance avant de devenir entrepreneur. Il connaissait le problème de l'intérieur : travailler, facturer, puis attendre 30, 45 ou 60 jours avant d'être payé. En constatant que la trésorerie est l'une des premières causes de faillite des PME, il co-fonde Aria en 2020. Six ans plus tard, la fintech réunit une cinquantaine de collaborateurs, a dépassé le million d'euros de revenus mensuels et financé près de 1,8 milliard d'euros de factures.

Son pari n'est pas de réinventer le produit financier, mais la distribution. Plutôt que de passer par des agences, Aria s'intègre directement dans les logiciels métiers, ERP et marketplaces que les entreprises utilisent déjà. Clément y voit un double intérêt : plus de valeur pour ces plateformes partenaires, et un accès fiable au contexte transactionnel pour limiter le risque. Résultat, moins de 0,1 % de pertes depuis le début.

On parle aussi d'effet volume. Au départ, l'argent coûte cher et les marges sont quasi nulles. En grandissant, Aria gagne en crédibilité, divise par quatre son coût de refinancement et rend son modèle sain. C'est tout l'enjeu des levées de fonds successives : financer la tech et accélérer vers une taille critique. Son conseil aux porteurs de projet est sans détour : « ça sert à rien d'essayer de lever des fonds si t'as pas de produit ».

Clément revient enfin sur les galères : la dépendance à quelques gros clients, un impayé de 300 000 euros face à un client malhonnête, le départ de son associé il y a douze mois et la construction d'un comex. Passionné d'ultra trail, il fait le parallèle avec l'entrepreneuriat : on ne vise pas la ligne d'arrivée, on gère le prochain refuge. « Tu es parti pour 10 ans minimum. »

Au fil de l'échange : affacturage et modèle embedded, gestion du risque crédit et de la fraude, rôle de l'IA comme barrière à l'entrée, escompte et culture financière, paliers de croissance et choix de financement.👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria 🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : 🖥 SITE WEB OFFICIEL

Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 248 avec Emeric Ernoult (Agorapulse) ⎮ Julien Hatton

Saison 8 · Épisode 261

jeudi 5 novembre 2026 • Durée 04:36

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.

Son secret ? Pour faire pivoter une entreprise qui grandit, cessez de donner des ordres : répétez votre vision et embarquez vos équipes jusqu'à ce qu'elle devienne la leur.

Au programme :

* Devenir Chief Repeating Officer et répéter sa vision jusqu'à l'ancrer

* Embarquer ses équipes en les impliquant plutôt qu'en leur donnant des ordres

* Cesser d'être le goulot d'étranglement de sa propre entreprise

* Choisir sa voie et rester focus, parce que ne pas décider, c'est déjà décider

* Créer de la clarté sur ce que l'on attend vraiment de chaque poste

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

Votre entreprise est-elle structurée pour accélérer ? Faites le diagnostic Comment t'as fait ? pour prendre du recul sur vos décisions stratégiques et vérifier si nous sommes la bonne équipe pour vous accompagner : https://diagnostic-commenttasfait.netlify.app/

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

Extrait #248 - Comment Emeric Ernoult (Agorapulse) a fait pour repenser l'utilisation des réseaux sociaux au service des entrepreneurs ?

Saison 8 · Épisode 260

mardi 3 novembre 2026 • Durée 02:43

Emeric Ernoult, cofondateur d'Agorapulse, partage sa vision de l'avenir des réseaux sociaux et leur rôle dans le développement des entreprises. Face à la complexité croissante des différents canaux d'acquisition, entre SEO, publicité payante, emailing et création de contenu, il explique pourquoi les réseaux sociaux restent un levier incontournable pour construire une audience et faire connaître son activité. Son ambition ? Rendre leur utilisation beaucoup plus accessible aux entrepreneurs, en réduisant considérablement le temps et les efforts nécessaires pour obtenir des résultats.

Un témoignage inspirant sur l'avenir du marketing digital, l'importance de la création de contenu et la volonté de démocratiser l'accès aux réseaux sociaux, à découvrir dans l'épisode complet.

👤 INVITÉ Emeric Ernoult – CEO – Agorapulse https://www.linkedin.com/in/ernoult/

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Emeric Ernoult (Agorapulse) - 25 M$ de revenus sans lever un euro : comment il a fait ? Ép.248

Saison 8 · Épisode 259

lundi 2 novembre 2026 • Durée 58:59

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Peut-on bâtir une entreprise à 25 millions de dollars de revenus sans jamais lever un euro ? Dans cet épisode, on reçoit Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.

Ancien avocat d'affaires en fusion-acquisition, il gagnait près de 17 000 € par mois à 27 ans. Il quitte tout pour entreprendre et enchaîne les échecs : à 40 ans, il lui reste 5 000 € sur son compte. Agorapulse, sa plateforme de gestion des réseaux sociaux, finira par réussir là où les autres ont échoué avec près de 130 personnes aujourd'hui, et un chiffre d'affaires qui atteint en 48 heures ce que sa boîte précédente faisait en un an.

On parle de pivots. Emeric en est à son quatrième en quinze ans, cette fois autour de l'intelligence artificielle, convaincu que son métier actuel ne voudra plus rien dire dans cinq ans. Sa méthode pour embarquer 130 personnes : devenir « chief repeating officer », répéter la direction jusqu'à ce qu'elle s'installe, et convaincre plutôt qu'ordonner.

Il revient aussi sur la croissance externe : le rachat de Mention pour 60 000 € via une reprise au tribunal, après deux ans de discussions et une bataille pour écarter un passif juridique de plusieurs millions d'euros.

On aborde enfin son livre, né d'un moment noir, un conflit de prix avec un célèbre entrepreneur américain. Son idée centrale : le premier problème d'une entreprise, c'est souvent son dirigeant. D'où l'importance de donner à chacun une clarté totale sur ce qu'on attend de lui.

Bootstrap subi, pivot permanent, dépendance aux plateformes, intégration d'équipe, personal branding du dirigeant : un échange dense sur la réalité du métier d'entrepreneur.

👤 INVITÉ Emeric Ernoult – CEO – Agorapulse https://www.linkedin.com/in/ernoult/

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Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 247 avec Philippe Bloch (ex-Columbus Café) ⎮ Julien Hatton

Saison 8 · Épisode 258

samedi 31 octobre 2026 • Durée 04:53

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Bloch, CEO de VENTANA GROUP.

Son secret ? Transformer chaque emmerdement en carburant : importer les problèmes, exporter l'enthousiasme, et ne jamais lâcher tant qu'une lumière brille.

Au programme :

* Suivre son intuition, mais ne se lancer que dans un business qu'on comprend

* Soigner son timing et apprendre de ses erreurs pour pivoter à temps

* Donner à ses équipes une vision simple et incarnée

* Ne jamais abandonner, même face à plus gros que soi

* Devenir importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Extrait #247 - Comment Philippe Bloch (ex-Columbus Café & Co) a fait pour révolutionner le café en France et affronter des géants du café ?

Saison 8 · Épisode 257

mardi 27 octobre 2026 • Durée 04:21

Philippe Bloch revient sur les débuts de Columbus Café, lorsqu'il était considéré comme un « loser » pour avoir parié que les Français adopteraient un jour le café à emporter. Dix ans plus tard, son intuition se transforme en véritable révolution des habitudes de consommation. Entre le succès des muffins faits maison, l'essor de son enseigne et un affrontement inattendu avec Starbucks autour de la marque Frappuccino, il raconte comment il est passé d'entrepreneur incompris à visionnaire, avant de se faire évincer de sa propre entreprise.

Un témoignage captivant sur l'importance du timing, la persévérance et les défis de l'entrepreneuriat face aux géants du marché, à découvrir dans l'épisode complet.

👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café https://www.linkedin.com/in/philippe-bloch-371a59/

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Philippe Bloch (ex-Columbus Café & Co) - L'histoire de Philippe Bloch, viré de sa propre entreprise ! Ép.247

Saison 8 · Épisode 256

lundi 26 octobre 2026 • Durée 56:54

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment rester fidèle à une intuition quand personne n'y croit pendant dix ans ? Dans cet épisode, on reçoit Philippe Bloch, ex-CEO de Colombus Café.

Il lance en 1994 le premier Columbus Café (qui dépassera plus de 200 points de vente) en France, écrit neuf livres dont un bestseller vendu à 500 000 exemplaires paru quand il a 26 ans, donne plus de 3500 conférences et anime 677 émissions sur BFM Business. Un parcours fait de succès, mais aussi d'échecs assumés, qu'il raconte sans détour tout comme son éviction de l'entreprise en 2004.

On parle d'abord du timing, qu'il place au cœur de la réussite. Grand intuitif, il avance quand il sent que « ça se passe quelque chose », mais reconnaît avoir souvent eu raison trop tôt. Pendant dix ans, il fut « le loser qui pensait que les Français se baladeraient un jour avec un café dans les mains ». Les premières années de Columbus Café cumulent les erreurs : mauvais emplacements, pari sur des concurrents qui n'ont rien vu venir. C'est le pivot vers des lieux à fort flux, puis l'ouverture rue Vieille-du-Temple, qui déclenche enfin la bascule.

On revient aussi sur l'épisode Starbucks, quand son CEO veut le « crasher » autour de la marque Frappuccino en Europe. Dos au mur, Philippe Bloch tient bon et retourne un bluff en levier de négociation, jusqu'à vendre la marque et sauver la société.

De ces années de difficulté, il tire une conviction : l'entrepreneur est un « importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme ». Quand l'argent manque, l'imagination reprend le pouvoir. Il partage sa règle face aux dirigeants en difficulté : continuer tant qu'une lumière brille, tant qu'on ne met pas en danger les siens, et ne jamais attribuer son échec aux autres.

On aborde enfin ses ratés instructifs, son lancement de livre manqué pendant le Covid-19, son rapport à la disruption et à l'auto-édition, et sa lecture de l'IA comme chance d'un début de siècle qui se réinvente.

👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café 🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : 🖥 SITE WEB OFFICIEL Pour toute demande de partenariat, contactez-nous à :

Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 246 avec Sophie Vannier (La Ruche) ⎮ Julien Hatton

Saison 8 · Épisode 255

vendredi 23 octobre 2026 • Durée 04:32

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.

Son secret ? Construire un modèle hybride où l'impact et la rentabilité ne s'opposent jamais, pour développer une entreprise utile qui tient debout dans la durée.

Au programme :

* Diversifier ses sources de revenus avant d'y être contraint

* Poser un cap clair et collectif avant chaque grande décision

* Industrialiser ses process sans jamais sacrifier l'humain

* Aller là où personne ne vous attend pour vous démarquer

* Se faire accompagner et rester en apprentissage permanent

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Extrait #246 - Comment Sophie Vannier (La Ruche) a fait pour maintenir ses équipes engagées malgré les difficultés économiques ?

Saison 8 · Épisode 254

mardi 20 octobre 2026 • Durée 03:00

Sophie Vannier revient sur les défis auxquels son entreprise doit faire face dans un contexte d'incertitude économique et politique. Entre dépendance aux subventions publiques, gel des augmentations salariales et nécessité de consolider son modèle économique, elle explique comment maintenir l'engagement des équipes tout en assurant la pérennité de la structure. Un équilibre d'autant plus complexe que l'éco-anxiété et les préoccupations environnementales pèsent aussi sur le quotidien des collaborateurs.

Un témoignage sur les réalités du management en période d'incertitude, entre transparence, responsabilité sociale et recherche de rentabilité, à découvrir dans l'épisode complet.

👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/

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