Vive la vente ! (Uptoo)
Explore every episode of Vive la vente !
| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 22 May 2021 | S1E01 - Atteindre 300M$ de CA en se développant à l'étranger | 00:47:11 | |
Notre invité :Stéphane Dietrich est un serial entrepreneur, ancien ingénieur, geek et passionné d'électronique, Stéphane est tombé amoureux de la vente il y a 25 ans lorsqu’il a co-fondé sa première entreprise SaaS. Il en montera deux autres ensuite, dont Neolane une société dans le domaine de l’Automatisation du Marketing, créée en France lors de la crise Internet de 2001, et ensuite développée aux USA à partir de 2007. Neolane a été rachetée 600 millions d'euros par Adobe en 2013, Stephan continuera à la développer dans le monde entier pendant 5 ans, jusqu’à faire grimper son chiffre d’affaires à $270M. Aujourd’hui, Stéphane accompagne les entrepreneurs français qui souhaitent se développer à l’international. Il est également Président du club SaaS de FrenchFounders et donne des cours sur la Vente à Harvard Business School et au MIT Sloan de Boston. Au programme :👉 Quel est le bon moment pour partir à la conquête de l’international 👉 Comment repartir de zéro sur chaque marché et s’adapter avec humilité 👉 Le Pod Based Selling, la nouvelle organisation commerciale qui cartonne 👉 Le Sales Enablement, de la formation collective ponctuelle au micro-apprentissage quotidien 👉 La méthodologie Product-Led Growth (PLG), ou comment concevoir un produit qui raccourcit le cycle de vente 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 15 Jun 2021 | S1E02 - Gérer l’hypercroissance en télétravail | 00:32:43 | |
Notre invité :Yves Bourgoin est un manager commercial autodidacte, tombé dans la vente il y a 10 ans après une première expérience entrepreneuriale. Yves a débuté sa carrière chez Salesforce, puis fait ses armes chez Twitter et Google ; des expériences qui lui ont notamment permis de travailler des marchés internationaux comme le Royaume-Uni, l’Italie ou Israël. Il rejoint ensuite Hubspot en 2016 pour aider au développement du marché français. Aujourd’hui devenu Sales Leader France, Yves est à la tête d’une force de vente en hypercroissance (+157% d’effectifs en 2020), dont la majorité des collaborateurs est en télétravail. Un modèle managérial qui leur réussit bien car Hubspot a atteint en février 2021 la barre significative du milliard d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un portefeuille de plus de 100 000 clients partout dans le monde. Au programme :👉 Comment intégrer de nouveaux collaborateurs en télétravail 👉 La méthode FlyWheel pour atteindre 1 milliard de revenus récurrents par an 👉 Une équipe de 40 commerciaux pêcheurs grâce à l’Inbound 👉 Sales Enablement, une équipe dédiée pour conduire le changement commercial 👉 Comment manager et engager des commerciaux à distance avec empathie et bienveillance 👉 L’expérience client, le point de départ de la transformation commerciale 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 Jul 2021 | S1E03 - Transformer ses commerciaux en partenaires business | 00:41:39 | |
Notre invité :Stéphane da Mota est un Directeur Commercial passionné des outils Tech et membre actif du réseau des Directeurs Commerciaux de France. Diplômé d'école de commerce, Stéphane commence sa carrière chez Cegid, chez qui il restera 10 ans et grimpera les échelons jusqu’à devenir Directeur Grands Comptes. Il s’envolera ensuite en 2012 chez Viareport, pour prendre la casquette de Directeur Commercial & Marketing ; un poste qu’il retrouvera quatre ans plus tard chez Oxalide, une ESN dans laquelle il se familiarisera avec les méthodes agiles et les entreprises libérées. Entre-temps, il assouvit son envie d’entreprendre et fonde en 2015 une marketplace de cavistes indépendants, qu’il réussit à faire grandir et à revendre à la Fédération des Cavistes Indépendants. À la suite d’Oxalide, il rejoint Loop en 2017 en tant que Directeur des Opérations, une startup qui ambitionne de digitaliser et disrupter la fonction finance et le marché de l’expertise-comptable. Stéphane reviendra à son premier amour lorsque Loop se fera racheter 1 an plus tard par Cegid. Cette fois il se voit confier la responsabilité de la plus grosse force de vente du groupe (une centaine de collaborateurs), dont il modernisera l’organisation et y adaptera les meilleures méthodes agiles rencontrées durant sa carrière. Au programme :👉 Se transformer pour passer d’une vente catalogue à une vente conseil 👉 Rendre ses commerciaux experts du marché grâce au Sales Enablement 👉 Faire la différence en adaptant les méthodes de vente Grands Comptes à toutes les typologies de comptes 👉 Adapter le meilleur des méthodes agiles aux fonctions commerciales 👉 Le Sales Ops, une fonction aussi profitable que confortable pour les Directeurs Commerciaux Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 Aug 2021 | S1E04 - Doper sa croissance grâce aux datas | 00:39:46 | |
Notre invité :Mario Roche est un directeur commercial chevronné, disposant d’une expérience de plus de 20 ans dans les solutions SaaS. Destiné à une carrière de pilote de ligne, Mario tombe dans la vente par hasard lorsqu’il crée sa première entreprise avec son associé ; une agence de Marketing dans laquelle il sera chargé du développement commercial. Un domaine qu’il ne quittera plus et dans lequel il grimpera rapidement les échelons. Après des expériences de Directeur Commercial chez Acxiom, NP6, SendinBlue ou encore Beekast, Mario rejoint Expensya en 2021, un outil SaaS qui simplifie et digitalise les processus de gestion des dépenses et des paiements dans les entreprises. Créée en 2014, l’entreprise est en hypercroissance et vient de clôturer une levée de fonds de 20M$, qui va les aider à lancer de nouvelles innovations produits et se lancer à la conquête de nouveaux marchés internationaux. En très forte croissance, l'entreprise double de taille tous les ans, un challenge managérial de tous les instants que Mario nous raconte en détail dans cet épisode. Au programme :👉 Utiliser le mentoring des profils expérimentés pour intégrer et former les juniors 👉 Déployer les méthodes MEDDIC et SPIN pour améliorer son taux de transformation 👉 Garder ses commerciaux motivés avec la gamification 👉 Accélérer la montée en compétences via une plateforme de Sales Enablement 👉 Instaurer un modèle de Lead Scoring pour augmenter la productivité commerciale 👉 Rendre la prospection téléphonique collective et collaborative 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 15 Sep 2021 | S1E05- Passer de 1 à 200 commerciaux en 7 ans | 00:59:40 | |
Notre invité :Jonathan Anguelov est un entrepreneur à succès, tombé dans la vente dès l’adolescence. Son diplôme d’école de commerce en poche, Jonathan commence sa carrière dans la finance. Après plusieurs courtes expériences à Paris et Londres, il décide rapidement de changer de voie et se réoriente vers l’entrepreneuriat. Une décision qui lui sera bénéfique. Il crée Aircall en 2014, une solution de téléphonie d'entreprise 100% cloud, avec ses associés Olivier Pailhes, Pierre-Baptiste Béchu et Xavier Durand. Parmi eux, il prend rapidement la responsabilité de la partie commerciale et devient ainsi le 1er vendeur de l’entreprise. Sept ans plus tard, l’équipe commerciale a bien grandi et compte désormais +200 vendeurs (BDR, Account Executives, CSM, Sales Ops etc.), soit un tiers des 600 employés répartis dans leurs bureaux de Paris, New-York, Sydney, Berlin, Londres, Madrid (et bientôt en Inde). En 2020, Aircall affichait encore une croissance folle de 63% et prévoit 72% pour 2021 ; des chiffres qui laissent rêveur. Pour soutenir cette hypercroissance, Aircall a annoncé au début de l’été une nouvelle levée de fonds de $120M, ce qui la fait rentrer dans le club très fermé des licornes françaises (les start-ups valorisées à plus d’un milliard de dollars). Au programme :👉 Comment transformer sa boite en Sales Machine 👉 Intégrer 150 collaborateurs en 2 mois graĉe à la Aircall Academy 👉 Instaurer un plan de rémunération qui privilégie la qualité à la quantité 👉 Scaler une équipe de 200 vendeurs grâce au “Sales-Fordisme” 👉 De la transparence sur les chiffres pour responsabiliser les équipes 👉 Comment construire des partenariats vertueux et pérennes Les recommandations de l’invité :- L’article d’Aircall à propos de leur nouveau plan de rémunération [en anglais] - Le livre “Rich dad, poor dad” de Robert T. Kiyosaki - Le livre de Reed Hastings, le co-fondateur de Netflix : "No Rules Rules" 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 05 Oct 2021 | S1E06- Booster ses ventes grâce au Modern Selling | 00:50:49 | |
Notre invité :Paola Fabiani est une cheffe d’entreprise reconnue, experte dans le secteur des centres d’appels depuis plus de 20 ans. Paola entame sa carrière dans ce secteur dès 18 ans, comme téléconseillère, en parallèle de ses études d’expertise comptable. C’est à ce moment-là qu’elle tombe dans la “marmite commerciale”, comme elle le dit si bien. Elle grimpe les échelons rapidement, pour devenir superviseure, cheffe de projet et Directrice des opérations chez Armatis. Elle est recrutée ensuite par l’un de ses clients, Neuf Télécom, en tant que Directrice des Ventes, à l’âge de 24 ans seulement. Forte de cette riche expérience, elle crée un an plus tard Wisecom, le 1er centre d’appel situé en plein cœur de Paris ; un véritable contre-pied au secteur de l’époque, alors à l'apogée de la délocalisation off-shore. 16 ans après, Wisecom est en pleine croissance et compte plus de 200 employés, avec un taux de turnover de 5% seulement (quand la moyenne du secteur avoisine les 20%). Paola Fabiani est également devenue présidente du Comex40 et membre du CESE. Elle nous raconte dans cet épisode les dessous de ce succès commercial et entrepreneurial. Au programme :👉 S’imposer sur un marché mature en pleine mutation 👉 Le Modern Selling, une nouvelle façon de vendre et d’acheter 👉 L’engagement citoyen, un canal d’acquisition sous-estimé 👉 Lead Scoring et Profiling, la data au service de la prospection 👉 Inside Sales et Nurturing, ou comment semer pour mieux récolter Les recommandations de l’invité :- Teambrain, un moteur de recherche basé sur le machine learning - INO CX, une solution centre de contact 100% cloud et omnicanale - Le livre "Le manager minute", de Ken Blanchard & Spencer Johnson 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 21 Oct 2021 | S1E07- Comment animer et motiver ses commerciaux | 00:31:54 | |
Notre invité :Thibault Renouf est un entrepreneur et investisseur à succès, tombé dans la vente sur le tard. Après avoir terminé son cursus à HEC Paris, Thibault commence sa carrière chez Boston Consulting Group, mais rapidement des envies d’entrepreneuriat lui viennent en tête. Il quitte ainsi BCG en 2017 pour monter SoGuide, une start-up permettant aux voyageurs d’entrer en relation directe avec les meilleurs guides locaux à travers le monde. Il rejoint au même moment Partoo en tant que Chief Operations Officer & Chief Financial Officer, une start-up qui propose une solution SaaS de gestion de la présence en ligne et des avis magasin. À la demande du CEO, il débute ses 6 premiers mois au poste de commercial, pour découvrir le métier, les problématiques quotidiennes du terrain et gagner en légitimité auprès des équipes. C’est là qu'il tombe amoureux de la vente et qu’il y trouve même “du plaisir”. Il sera nommé co-CEO en 2019 pour épauler le fondateur Thibault Levi Martin. Créée en 2014, Partoo est aujourd’hui en pleine croissance (+80% par an) et revendique plus de 120 000 clients, dont des grandes marques telles que Carrefour, Leroy Merlin, BNP Paribas, Starbucks ou encore Volkswagen. L’entreprise a annoncé une levée de fonds de 15 millions d’euros en 2021 pour accélérer la conquête du marché des commerçants indépendants et son développement à l’international. Partoo compte déjà plus de 200 employés, répartis dans leurs bureaux à Paris, Barcelone, Sao Paulo, Mexico et Mumbai. Thibault nous raconte dans cet épisode les rouages de ce succès commercial. Au programme :👉 Imprégner une culture Vente forte dans l’entreprise 👉 L’Outbound-to-Inbound, quand la Vente se met au service du Marketing 👉 La recommandation, le plus puissant des canaux d’acquisition 👉 Animer et motiver une équipe commerciale en pleine croissance 👉 L’Employee Value Proposition, un nouvel outil pour attirer les meilleurs talents 👉 La méthode QRC, engager les commerciaux pour mieux estimer le résultat prévisionnel Les recommandations de l’invité :- L’article de Thibault sur les 10 initiatives mises en place chez Partoo pour motiver les commerciaux - Ringover, la solution de communication 100% Cloud - Salesloft, l’outil qui aide les équipes à définir et exécuter le processus de vente le plus efficace 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Nov 2021 | S1E08 - Fusionner et réorganiser une équipe de 90 commerciaux | 00:37:05 | |
Notre invité :Fabrice Shoshany est un Directeur Commercial passionné, tombé dans la vente “par surprise”, comme il le dit lui-même. Après des études de juriste, Fabrice décide de changer de voie et reprend des études de Marketing Digital à l’Ecole de Management de Lyon. En fin de cursus, une rencontre avec un professeur inspirant lui fera prendre conscience de l’importance de la vente dans tout projet entrepreneurial. Fabrice a trouvé sa voie. Il commence sa nouvelle carrière chez Hilti, l’un des leaders mondial dans l’outillage et la fixation pour le bâtiment. Il y restera une dizaine d’années et y connaîtra une ascension fulgurante, de chargé d’affaires à Key Account Manager, puis Chef Régional des Ventes, Directeur Régional et enfin Vice-Président France. Il rejoint BDR Thermea en 2019, l’un des leaders européens en solutions de confort thermique (chaudières, pompes à chaleur, climatisation etc.), né de la fusion entre l’Alsacien De Dietrich, le Britannique Baxi et le Néerlandais Remeha en 2009. En charge d’une équipe de 90 commerciaux, il est notamment responsable du déploiement commercial des 4 marques du groupe (De Dietrich, Chappée, Oertli et Sofath) ; une mission qu’il prendra à bras-le-corps jusqu’à atteindre un chiffre d’affaires total de plus de 300 millions d’euros. Le périmètre de ses fonctions s’élargit encore en 2021 et Fabrice revêt désormais la casquette de Directeur Commercial, Marketing et Services. Ambitieux et déterminé, il a engagé des chantiers profonds de restructuration de son offre, de segmentation client et de réorganisation commerciale pour re-conquérir le marché. Il nous explique tout cela en détail dans l’épisode. Au programme :👉 Mieux former les nouveaux pour réduire le Time-to-Perform 👉 Décomplexifier son offre et réorganiser son équipe commerciale 👉 Conduire le changement dans une équipe de senior 👉 Faire de ses distributeurs son principal canal d’acquisition en B2B2C 👉 Engager les commerciaux pour faire émerger des initiatives Les recommandations de l’invité :- Sparklane, une solution de Lead Scoring prédictif - Les tests de maturité - De la performance à l’excellence, de Jim Collins - Stratégie Océan Bleu, W. Chan Kim et Renée Mauborgne 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 29 Nov 2021 | S1E09 - Réenchanter l'expérience client dans +200 agences | 00:56:56 | |
Notre invité :Flavie Prevot commence sa carrière dans le domaine de la Culture, en tant que Chargée d’études Business Developpement au Musée du Louvre ; une expérience pendant laquelle elle se battra pour chercher des fonds afin de financer de nouvelles collections d’art. C’est à ce moment-là qu’elle comprendra que la vente est une tâche noble et essentielle pour développer sa vision et réaliser ses ambitions. Elle rejoint ensuite le Musée de l’Air et de l’Espace en 2008 et contribue en seulement deux ans à augmenter la fréquentation et les recettes de 32% en installant de nouveaux services et en améliorant le parcours client (un sujet sur lequel nous revenons dans l’épisode). Flavie intègre ensuite le groupe La Poste en tant que Manager des Opérations et est promue 3 ans plus tard Directrice des ventes. À seulement 25 ans, elle se voit donc confier la responsabilité d’une équipe de 250 collaborateurs ; une expérience riche et intense pendant laquelle elle développera ses techniques de vente et de management. Elle rejoint Sixt en 2014 en tant que Directrice de la Performance Commerciale, son rôle est de développer les résultats commerciaux des 200 agences et 600 collaborateurs du réseau Sixt en France ; une tâche dont elle s’acquitte parfaitement car elle parviendra à multiplier le revenu des ventes additionnelles par 6 et à maintenir une croissance à 2 chiffres chaque année. En parallèle, Flavie a créé et anime régulièrement le podcast Le Board, dans lequel elle partage des conseils actionnables pour inspirer, challenger et aider les dirigeants et managers à prendre les bonnes décisions dans leur business ou leur carrière. Au programme :👉 Booster les performances d’un réseau national de 200 agences 👉 Transformer ses collaborateurs en ambassadeurs de la marque 👉 Réenchanter et unifier l’expérience client en B2B 👉 Monter des commerciaux juniors en compétence, le Sales Enablement via TikTok ? 👉 Storysharing vs. Storytelling, ou comment partager l’histoire au lieu de la raconter Les recommandations de l’invité :- Fanatical Prospecting, de Jeb Blount et Mike Weinberg - First, break all the rules, de Marcus Buckingham - Canva, pour prospecter en vidéo 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 10 Dec 2021 | S1E10 - Réussir une fusion et devenir leader de son marché | 00:42:57 | |
Notre invité :Diplômé d’une grande école de commerce, Antoine Loron commence sa carrière en tant que consultant dans un cabinet de conseil en stratégie, dans lequel il restera quatre ans. Il y travaillera notamment sur plusieurs projets dans le secteur de la Santé, un secteur qu’il découvre et qui le passionne rapidement. En 2016, il décide de changer de voie et s’inscrit à Le Wagon pour apprendre à coder. Dans le cadre de sa formation, il commence à développer une première version de ce qui deviendra plus tard medGo. Son diplôme en poche, Antoine se lance dans l’entrepreneuriat pour continuer à développer son projet : une plateforme pour aider les médecins libéraux à trouver des remplaçants pendant leurs congés. Seulement, la startup grandissante, Antoine et ses associés ne parviennent pas à trouver un business model performant et rentable. Ils prennent alors une décision courageuse et décident de pivoter pour n’adresser dorénavant qu’une cible B2B (les établissements de santé). Ils adaptent alors leur produit pour proposer, aux hôpitaux, cliniques et maisons de retraite, une solution SaaS qui simplifie la gestion de leurs Ressources Humaines. En mai 2020, ils fusionnent avec Whoog (une startup concurrente qui partageait “la même ambition, les mêmes valeurs et la même culture”) pour devenir Hublo. Un an plus tard, Antoine et ses équipes annoncent une levée de fonds de 22 millions d’euros pour poursuivre le développement technique de l’outil, recruter plus de 200 collaborateurs en 2 ans et accélérer son développement à l’international. Aujourd’hui Hublo compte plus de 100 employés, revendique 2 800 clients et plus de 400 000 professionnels de santé inscrits sur sa plateforme. Antoine nous raconte cette incroyable aventure et nous détaille les secrets de sa réussite commerciale dans le 10ème épisode de Vive La Vente. Au programme :👉 Pivoter du B2C vers le B2B pour trouver son business model 👉 Piloter le changement efficacement pour réussir une fusion 👉 S’organiser pour attirer et recruter 200 collaborateurs en 2 ans 👉 Construire une démo produit impactante et qui fasse vendre 👉 Adapter son organisation commerciale selon les marchés étrangers Les recommandations de l’invité :- Front, un client email qui regroupe toutes les communications entrantes (mails, Twitter, Facebook messenger, tchat, SMS…) - Notion, une plateforme collaborative de prise de notes, de gestion de tâches et de projet, de stockage de documents... - Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions, le livre d’Uptoo sur la Vente (promis on n’a pas payé Antoine pour le citer 😀) 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Jan 2022 | S2E01 - Impact et intensité, 2 vecteurs essentiels de performance commerciale | 00:46:06 | |
Notre invité :Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente. Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entrepreneuriat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays ! Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapidement manager grâce à ses bons résultats et développe une équipe en France et en Allemagne. Une expérience qui changera radicalement son approche de la vente et durant laquelle lui vient l’idée de créer Modjo. Il s’engage ainsi dans l’aventure avec son collègue et ami Côme, puis sera rejoint par un troisième associé, Mathieu. À peine après leur arrivée sur le marché en 2019, Modjo suscite déjà l’intérêt de nombreux clients, dont SendinBlue, LegalStart et 360 Learnings. En à peine deux ans, Modjo s’est totalement transformé avec déjà plus d’une trentaine d’employés, une levée de fonds de 7 millions d’euros et plus de 150 clients, dont une grande partie dans le secteur de la tech. Qu’allez vous apprendre ?
Les recommandations de l’invité :Ventes :
Management :
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| 24 Jan 2022 | S2E02 - Transformer sa prospection multicanale pour générer 2x plus de leads | 00:50:51 | |
Notre invité : Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans. Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des prospects - il connaît bien, très bien même. Dans cet épisode, il nous explique tous les secrets pour transformer sa boîte mail en machine à cash. L’objectif : sortir enfin du lot et générer +40% de réponse. L’épisode est très riche de techniques peu connues et qui proviennent de centaines de tests réalisés en prospection B2B. Un indispensable pour exploser ses ventes ! Bonne écoute ! Qu’allez-vous apprendre ?
Les recommandations de l’invité : Outils :
Ventes :
Management :
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| 07 Feb 2022 | S2E03 - Atteindre 100m€ d’ARR avec 100 commerciaux en 5 ans | 00:51:08 | |
Notre invité Qu’est-ce qui fait rester les commerciaux ? « Quand tu les mets dans des positions où ils sont CEO de leur territoire, c’est comme ça que tu obtiens 150% des commerciaux. Parce qu’intrinsèquement les gens ont envie de se dépasser et d’avoir un impact. » L’autonomie et la responsabilisation, c’est une culture à développer dès le premier jour.. Dans ce 3e épisode de Vive La Vente, Julien Lesueur reçoit Gaëtan Gachet, Chief Strategy Officer chez Algolia, une licorne française qui compte aujourd’hui plus de 10 000 clients dans 100 pays, dont des grands comptes comme Lacoste, Universal Music et Ouest France. Gaëtan connaît bien ces sujets de culture commerciale puisqu’il a rejoint Algolia fin 2013 en tant que second employé de la boîte et premier responsable commercial. Après avoir signé le premier million, il a monté toute l’équipe commerciale de 0 à 100 personnes et développé le business jusqu’à 100 millions d’ARR en 5 ans 🚀 Pendant 50 minutes, il explique en toute transparence ce qui a fait le succès si fulgurant d’Algolia et de ses commerciaux. Bonne écoute ! Qu’allez-vous apprendre ?
Les recommandations de l’invité :
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| 21 Feb 2022 | S2E04 - Passer d'une culture de l'inbound à une stratégie 360° centrée sur l'outbound | 00:54:56 | |
Notre invité : Cette semaine, je recevais Victor Douek, co-CEO de Sellsy. À l’origine, Victor est arrivé comme CFO. Il m’a raconté en toute transparence comment il a construit l’équipe commerciale, les erreurs qu’il a commises, les bonnes pratiques qu’il a mises en place et sa routine pour s’inspirer commercialement. Vous allez voir, il y a du lourd ! Sellsy propose en effet un CRM made in France à destination des TPE et des PME. Victor et ses équipes opèrent dans un environnement ultra concurrentiel, trusté par 4 géants du secteur qui pèse 40 % du marché (Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft…). Pourtant, cette dimension ne leur fait pas peur ! Victor a monté une redoutable machine de vente qui génère x% de croissance par an, avec notamment un focus très fort sur l’organisation commerciale et la formation de ses équipes. Sellsy, en quelques chiffres, c’est :
Je vous invite vivement à écouter son retour d’expérience qui est très - très - riche d’enseignements ;) Bonne écoute ! Qu’allez-vous apprendre :
Les recommandations de l’invité :
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| 07 Mar 2022 | S2E05 - Créer son école de vente et disrupter le marché de la formation commerciale | 00:33:37 | |
Notre invité : Peut-on réussir dans la vente sans diplôme ? Je crois que Marie Taquet a la réponse et elle nous plaît ! CEO et fondatrice d’Iconoclass, elle a créé la première école post bac accessible à tous pour apprendre un métier d’avenir : celui de business developer 👊 Sa particularité : les élèves payent l'école une fois leur CDI en poche. La startup a été créée en 2018, avec pour ambition de remplacer les écoles de commerce traditionnelles et former en 4 mois des élèves au métier de la vente (business developer, account manager, customer success manager, sales ops…). Peu importe leur background. Quand on sait qu’il manque entre 100 000 et 200 000 commerciaux, on ne peut que saluer l’initiative de redorer la vente en France et créer de nouvelles vocations. Marie a su fédérer dès le départ une véritable communauté qui lui apporte aujourd’hui une large partie de son business. Elle nous a partagé sa vision de la vente en 2022, l’avenir du métier de commercial et les bonnes pratiques pour construire une machine de vente B2C. Bonne écoute ! Qu’allez-vous apprendre :
Les recommandations de l’invité : Outils :
Les livres : 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 21 Mar 2022 | S2E06 - Fidéliser sa force de vente et réduire son turnover en période de reprise | 00:44:48 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Entré dans la vente “complètement par hasard”, Cédric Faivre, notre invité du jour, a suivi un cursus avec une formation artistique assez atypique. Après 30 ans dans la vente à faire ses armes, Cédric est aujourd’hui Directeur Commercial et Marketing de Still avec un objectif clair : fidéliser les équipes et baisser le turnover. C’est un véritable enjeu sur les commerciaux qui sont connus pour leurs sauts de puce : le turnover dans la vente avoisine 50 % dans certains secteurs, contre 15 % en moyenne en France selon l'INSEE. Encore plus en période de crise, puis de reprise où l’herbe apparaît plus verte ailleurs… Pour éviter l’hémorragie chez Still, il n’a pas hésité à bousculer l’ordre établi pour améliorer et moderniser sa machine de vente. Selon lui, ces changements sont parfois nécessaires si l’on souhaite gagner en efficacité. Fort de cette expérience, il nous explique dans cet épisode quels sont les leviers à activer en priorité pour réussir sa transformation commerciale en 2022. Bonne écoute et vive la vente ! Les recommandations de l’invité : Outils :
Les livres :
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| 04 Apr 2022 | S2E07 - Réussir une entrée fracassante sur le marché impitoyable de l’immobilier | 00:51:25 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Sébastien de Lafond, notre invité du jour, est le fondateur et ex-CEO de Meilleurs Agents, le n°1 des prix immobiliers en France. Issu d’une carrière en fusion-acquisition dans les plus grandes banques et fonds d’investissements à l’étranger, il a le sentiment de toujours avoir été dans la vente. A son retour dans l’hexagone, et face à la complexité évidente du marché de l’immobilier, il décide avec ses amis et collaborateurs de fonder Meilleurs Agents, persuadé de pouvoir révolutionner le secteur. Alors que personne ne croyait en eux, ils sont restés convaincus de leur solution et du bienfait qu’elle pourrait apporter à leurs clients. Cet ADN de conquérant dans le marché impitoyable de l’immobilier s’est transmis aux différents collaborateurs de la boîte pour en faire une formidable machine de vente de plus de 200 commerciaux ! 12 ans à peine après la création, Sébastien clôturait une offre d’achat avec le groupe AxelSpringer de 200 millions d’euros, l’une des plus grosses cessions de la French Tech en 2019. Dans ce 7ème épisode de Vive la Vente saison 2, Sébastien revient sur les secrets commerciaux de l’ascension fulgurante de MeilleursAgents ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 19 Apr 2022 | S2E08 : L’art d’évangéliser un nouveau service auprès de dirigeants haut placés | 00:31:34 | |
Ségolène Mouterde, CEO et cofondatrice de TeamStarter, est notre invitée pour ce nouvel épisode de Vive la Vente. Ségolène fait ses armes dans la vente chez Lydia en 2014, à l’époque, Lydia se lance à peine en France et il y a tout à faire. Ségolène décide ensuite de partir vers de nouveaux horizons après une expérience riche dans le business development. Finance en fonds d’investissement, puis création d’entreprise… Elle multiplie les expériences sans jamais se détacher de la vente. “Même en banque, en fond d’investissement, je faisais de la vente !” En 2019, elle lance TeamStarter avec pour objectif de soutenir les initiatives de projets intra-entreprises sur la base d’un crowdfunding. 4 ans après, TeamStarter c’est plus de 2 000 clients, 60 projets réalisés par an et 95% d’adoption en entreprise. En tant que CEO, elle n’a pas hésité à mettre les mains dans le cambouis, prendre directement son téléphone et passer des appels aux prospects pour aller chercher du business et construire le bon discours de vente. Stratégie commerciale innovante et approche du management libéré ont fait de TeamStarter une redoutable machine de vente. Retrouvez les recettes de son succès commercial dans ce 8ème épisode de la saison 2 de Vive la Vente ! Les recommandations de l’invité : Outils :
Les livres :
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| 02 May 2022 | S2E09 - Le product led growth réinvente le processus de vente | 00:43:49 | |
Peut-on vendre sans commerciaux ? C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG), un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b. L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell… « La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur de mon produit est l’information la plus pertinente que l’on puisse avoir pour vendre ». Gilles Samoun, véritable ambassadeur français du PLG, est notre invité pour cet épisode de Vive la vente ! Ingénieur de formation, il décide de partir très tôt travailler dans la Silicon Valley. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société dans la cyber-sécurité, qui sera plus tard côté au Nasdaq et est aujourd'hui valorisée plus de 5 milliards de dollars. Gilles nous partage dans ce 19e épisode de Vive La Vente ses conseils pour construire une équipe commerciale aussi performante que celles des plus belles pépites américaines. Les recommandations de l’invité : Outils :
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| 16 May 2022 | S2E10 : Dépasser 80% de taux closing avec une stratégie basée sur la data | 00:56:17 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : A l’occasion de cet épisode de Vive la vente, Julien a reçu un champion de la vente : Alexis Dugard, co-fondateur et CEO de Business First. Son palmarès est impressionnant :
Chez Business First, il a fait de l’analyse des données et opérations une véritable force pour aller chercher un taux de closing de 83%. L’enjeu est réel : optimisation et automatisation des process, enrichissement, atteinte des objectifs ou encore évaluation de la performance… Les entreprises d’aujourd’hui ont de plus en plus besoin d’analyser pour performer. Lors de son échange avec Julien il revient sur les bonnes pratiques à mettre en place en termes d’analyse des données pour atteindre des taux de closing records. Bonne écoute et vive la vente ! Les recommandations de l’invité : Outils :
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| 13 Jun 2022 | S2E11 - S’implanter dans + 80 pays en seulement 5 ans | 00:34:05 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Sunny Paris, CEO et fondateur de noCRM est notre invité pour ce 11ème épisode de la saison 2 de Vive la Vente ! noCRM est un logiciel SaaS qui, dans le marché ultra-concurrentiel du CRM, réussi à se différencier par son positionnement et sa proposition de valeur. En seulement 5 ans, Sunny a réussi à faire de noCRM une véritable multinationale. Implanté dans plus de 80 pays, et comptant pas moins de 3 000 clients, noCRM est devenu un incontournable pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à se développer. Son crédo ? « Vous n’avez pas besoin d’un CRM » Avec son logiciel, il cherche à simplifier l’utilisation du CRM pour des commerciaux qui rechignent souvent à s’en servir, autant dans des petites boîtes qui ont besoin de structures que dans de plus grandes boîtes qui ont besoin de process agiles. Dans ce 11ème épisode, il nous partage ses secrets pour réussir une croissance internationale aussi rapide. Les recommandations de l’invité : Outils :
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| 28 Jun 2022 | S2E12 - Atteindre 70% de croissance annuelle en appliquant une méthode simple | 00:42:08 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre invité du jour. Son riche parcours professionnel (plus de 25 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales) l’a conduit dans de véritables géants de la tech, des entreprises dont on ne fait plus la renommée : Microsoft ou encore ADP. Aujourd’hui, chez Letsignit, il applique ce qu’il a appris en travaillant dans ces environnements ultra-concurrentiels où la moindre erreur peut coûter cher. Et on peut dire que ça lui réussit… En quelques chiffres Letsignit c’est :
Sa méthode ? MEDDIC : une méthode de vente consultative qu’il a déclinée puis insufflée à tous les niveaux de l’entreprise pour un alignement optimal entre chaque service. Anthony revient en détail sur sa méthode à la fois simple mais terriblement efficace qui lui a permis d’aller chercher des taux de croissance records dans ce 12ème épisode de la saison 2 du podcast Vive la Vente ! Les recommandations de l’invité : Outils :
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| 13 Jul 2022 | S2E13 - 5 étapes pour atteindre 300% de croissance annuelle | 01:12:12 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Pour cet épisode du podcast Vive la Vente, nous avons reçu Julien Lesaicherre, Head of Business chez Pigment. En seulement 3 ans, Pigment a déjà levé +100M€ levés et ambitionne de construire le futur de la gestion de données commerciales. Bye bye Excel et bonjour les vrais tableaux de reporting. Avant d’intégrer Pigment, Julien s’est forgé une expérience hors du commun chez des géants du tech : 10 ans Microsoft puis 7 ans Facebook où il a dirigé le développement de la plateforme Workplace. D’après lui, la qualification est la pierre angulaire de tout processus de vente. Ce n’est qu'à partir de là que l’on peut remonter aux enjeux et besoins du client pour mettre en avant sa solution. « Tout part de la qualification. La justification du coût de l’outil dépend de la capacité à pouvoir faire émerger le plus rapidement dans le cycle de vente le problème et la taille du problème chez le client ». Et c’est à partir de là, en suivant sa méthode en 5 étapes que l’on arrive à obtenir une machine de vente optimale au service de la croissance et du business :
Dans cet épisode, Julien revient en détail sur sa méthode qui fait aujourd’hui la force de Pigment ! Les recommandations de l’invité : Outils :
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| 27 Sep 2022 | S03E01 - Créer son académie de vente interne | 00:53:02 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Vive la Vente est de retour ! Et pour ce premier épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité spécial puisque c’est lui qui nous accueille finalement : Didier Perraudin, CEO et founder d’Uptoo. À nos débuts, Didier ciblait les meilleurs vendeurs du Bon Marché ou du BHV pour en faire d’encore meilleurs commerciaux. 20 ans plus tard, les méthodes on changé et les patrons du commerce font plus que jamais appel à Uptoo pour continuer de renforcer et de moderniser leur force de vente. Notre ambition reste forte et claire : devenir la plateforme incontournable des directions commerciales et des professionnels de la vente. Dans ce podcast, Didier revient d’abord sur la genèse de la saturation du marché de recrutement de commerciaux qui nous a donné notre raison d’être et continue de le faire. En un chiffre ; c’est 70% d’offres d’emploi de plus qui ont été publiés pour le métier de commercial ces douze derniers mois. Et de l’autre côté, le turnover n’a jamais été aussi élevé dans notre secteur. Pourtant, chez Uptoo, le cycle de vie d’un commercial est exceptionnellement long. Alors dans ce premier épisode, Didier explore surtout les process mis en place chez Uptoo pour conserver et cultiver sa force de vente. Onboarding, formalisation de ses process de vente et digitalisation de son activité : Didier revient en profondeur sur ces sujets essentiels. Puisque construire une machine commerciale de 50 commerciaux, c’est aussi la former continuellement et fournir à ses équipes les moyens de monter en compétences de manière quasi immédiate. Dans cet épisode spécial, Didier revient en détail sur l’expertise qui nous a permis de construire une véritable machine commerciale. Ses recommandations :
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| 13 Oct 2022 | S03E02 - Les clés pour générer 50 millions de CA | 01:02:39 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Le succès est un état d’esprit. Et pour ce deuxième épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité inspirant qui incarne la passion de la vente mieux que personne. Il en a fait le quotidien de sa vie d’entrepreneur accompli, mais aussi celui de ses collaborateurs chez Suxeed. Et oui, cette semaine, on a la chance de profiter des conseils débordants d’Ephraim Bismuth. Il a laissé tomber HEC en dernière année pour créer sa première entreprise à 23 ans, avant de la céder et de créer Suxeed. Un peu plus de deux ans plus tard, il permet à la vingtaine de clients qu’ils accompagnent partout en Europe de générer près de 50 millions d’euros de chiffres d’affaires. Comme chez Uptoo, le premier employé de chez Suxeed n’était pas un commercial mais un développeur informatique. Et si les commerciaux doivent impérativement se reposer sur une technologie de première qualité désormais, Ephraim rend aussi ses lettres de noblesse à la culture commerciale innée et impérative dans son équipe. La vente est pour lui l’une des disciplines où l’humain importe le plus. Dans cet épisode, il revient avec nous sur la culture commerciale française et ses aléas, en revenant en profondeur sur les déficiences endémiques de notre performativité. Puis, on se concentre sur le développement d'un mindset de gagnant, le tout illustré par de nombreuses comparaisons sportives (et notamment Florent Manaudou). Mais il recentre de l’autre notre attention sur les clés pour faire évoluer le mental de votre force de vente. On apprend notamment que la notion de non urgent chez Suxeed, c’est maximum 48h. Qu’entre une dizaine d’outils, ils disposent aussi de presque 500.000 automatisations. Que la gagne, c’est avant tout un état d’esprit, et que ça se travaille. “Ça peut parfois prendre une vie entière de réussir du jour au lendemain” Toutes les clés pour révolutionner votre machine commerciale sont à retrouver dans cet épisode survitaminé. Ses recommandations : Outils :
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La version vidéo de cet épisode grâce à Suxeed est disponible ici ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 24 Oct 2022 | S03E03 - Teaser | 00:02:13 | |
Dans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 25 Oct 2022 | S03E03 - Doubler son chiffre d’affaires : la culture de l’ambition | 00:47:28 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cultiver l’ambition. C’est le genre de problématique que l’on doit se poser lorsqu’on est la troisième licorne de France, avec 600 millions d’euros levés en 2022, et bientôt forte de 1700 employés. Et oui, cette semaine sur Vive la Vente, on a la chance de pouvoir parler de Contentsquare et de leur culture sales avec Virginie Guerrerro Abbassi. Depuis bientôt cinq ans chez Contentsquare, Virginie contribue à moderniser les techniques de vente de ses équipes. Alors dans cet épisode, on en a profité pour parler de son expertise sur le sales enablement, et comment mettre la tech au service de ses forces commerciales, entre autres ! Puisque finalement, ça nous a aussi permis de vous tirer plein de valeur ajoutée. Dont voici quelques tips résumé pêle-mêle : la mission intrinsèque de Contentsquare, populariser l’accès à la donnée, la culture du feedback, la méthode stop/start/&continue, et comment la number 1 sales de Virginie fait presque tout par email. Vous ne voulez surtout pas manquer cet épisode. Ses recommandations : Outils : Livres :
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| 14 Nov 2022 | S03E04 - Teaser | 00:01:04 | |
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| 15 Nov 2022 | S03E04 - Vendre dans un contexte difficile | 00:44:11 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇 …et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ? Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP. Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale ! Ses recommandations : Outils : Livres :
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| 28 Nov 2022 | S03E05 - Teaser | 00:01:48 | |
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| 29 Nov 2022 | S03E05 - Driver ses équipes vers la performance pour assurer plus de 95% de rétention client | 00:47:58 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à le vendre avant même d’intégrer l’entreprise 😅 Et aujourd’hui, il en est le Country Manager France ! 👇 Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Benjamin Perrau de chez Get Accept. Benjamin s’est découvert une passion pour la vente très jeune, en faisant de l’achat-revente lors d’un vide-grenier avec son frère. Trente ans plus tard, il poursuit sa passion en incarnant la philosophie de Get Accept en France : simplifier le quotidien des commerciaux en faisant la différence. Cette différenciation, elle passe aussi par la genèse de Get Accept : compagnie suédoise propulsée par Y Combinator, un des incubateurs les plus prestigieux au monde (Airbnb, Reddit, Twitch). Et Benjamin perpétue cet esprit de disruption qui est devenu primordial pour gagner des parts de marché en France, sur le marché très concurrentiel de la signature électronique. Sur 45 minutes, Benjamin nous donne donc les clés pour tisser des liens privilégiés avec ses clients, proposer un cadre de vie positif et encourageant à ses équipes, et la meilleure méthode pour recevoir et donner du feedback à ses collaborateurs. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
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| 12 Dec 2022 | S03E06 - Extrait | 00:06:53 | |
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| 13 Dec 2022 | S03E06 - Les clefs pour créer une machine de vente en hypercroissance | 00:38:05 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a métamorphosé ses forces de ventes en immenses machines commerciales. Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et de Qonto. Avant lui, la vente chez Doctolib ne se faisait que sur le terrain, et Qonto n’avait pas d’équipe commerciale. Dans cet épisode idéal pour terminer l’année avec le plein de recommandations, Laurent tire tous les enseignements de ses années à guider des forces commerciales en perpétuelle ascension. Tout en redonnant ses lettres de noblesse au métier de commercial et à la part d’humain qu’il implique, Laurent nous donne également les clés pour créer un cadre de travail efficace et bienveillant. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
Sur 40 minutes, Laurent distille aussi d’astucieux conseils pour garder son ADN dans la scalabilité, parle de l’importance de la recommandation client, et livre ses impératifs pour formaliser ses apprentissages et créer la bible de vente optimale. Ses recommandations : Outils :
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| 09 Jan 2023 | S03E07 - Extrait | 00:06:18 | |
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| 10 Jan 2023 | S03E07 - Le futur de la vente est humain | 00:46:21 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”. Alors, il fait changer les choses 👇 Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Thibault Brioland, CEO & Co-founder de Humanlinker. Son ambition entrepreneuriale vient d’un constat simple : les décideurs sont aujourd’hui excessivement sollicités. L’automatisation des dernières années a très fortement dégradé la relation commerciale, avec trop de cadences d’emails et pas assez de personnalisation. La solution ? On doit prospecter des personnes qui ont un intérêt à nous parler. Dans cet épisode idéal pour commencer l’année avec le plein de recommandations innovantes, Thibault prouve que l’hyper-personnalisation de ses interactions est toujours possible, même en volume, tant que l’on qualifie bien ses prospects. En ciblant les problèmes des commerciaux d’aujourd’hui, cet épisode vous donnera les clés pour plus et mieux vendre demain en :
Sur 45 minutes, Thibault nous donne donc un aperçu sur le futur de la vente, en évoquant également ; l’importance de capitaliser sur son réseau, le copywriting intelligent, et comment l’implication de l’intelligence artificielle dans les tâches commerciales du quotidien peut venir aider chacun d’entre nous. Ses recommandations : Outils :
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| 23 Jan 2023 | S03E08 - Extrait | 00:06:49 | |
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| 24 Jan 2023 | S03E08 - Les secrets de la vente complexe : deal à 19 millions d'euros, cycle de vente de dix mois | 01:00:22 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : 💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et maintenant, il dirige les forces de vente françaises d’une licorne internationale, et conclut des deals complexes à 19 millions d’euros 👇 Ivan Smets est l'invité de cette semaine dans Vive la Vente 🎙️ Alors qu’il commence chez BMC au début des années 2000, il devient expert national de son domaine en trois ans. Aujourd’hui, il cumule une expérience de plus de 20 ans dans le cœur du réacteur de la vente complexe 🤏 Il mène aujourd’hui les forces commerciales de Snowflake en France. ❄️ Snowflake, c’est 51 milliards de dollars en valorisation, 1400 employés, et un chiffre d’affaires annuel de 270 millions de dollars. En France, Ivan et ses équipes ont obtenu la confiance de clients prestigieux comme Accor, Monoprix, ou la RATP. Dans cet épisode, Ivan partage son parcours atypique et les leçons qu'il a apprises en cours de route 📚 Sur 60 minutes, il nous livre les enseignements de son approche personnelle, structurée et exhaustive de la vente, et nous donne les clés du recrutement d'une équipe de A-players ⚡ “Le plus important, ce sont deux choses que tu ne peux pas changer avec la formation : l’intelligence et le caractère.” Il résume également les meilleures manières pour continuer de transformer ses forces de vente en machines commerciales efficaces. Cet épisode vous donne les meilleurs conseils pour :
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| 06 Feb 2023 | S03E09 - Extrait | 00:08:29 | |
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| 07 Feb 2023 | S03E09 - Doubler sa productivité avec le Sales Enablement | 00:52:57 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head of South Europe de Highspot. Il y a trois solutions pour vendre plus : augmenter ses objectifs, recruter ou améliorer vos méthodes. C’est ce qu’on appelle le sales enablement, et Julien en a fait son cœur de métier 👇 Highspot a levé près de 650 millions de dollars à partir d’un constat simple : les commerciaux n’ont pas les meilleurs messages aux meilleurs moments à leur disposition. Alors pour aligner au mieux les équipes marketing et commerciale de toutes les entreprises, deux anciens de Microsoft ont créé Highspot, le spécialiste du Sales Enablement. Julien est chargé de toute l’Europe du Sud. Sa mission est de permettre à tous ses clients d’améliorer l’efficacité de leurs équipes commerciales. Dans un épisode idéal pour trouver de quoi revigorer ses forces de vente, Julien démontre que ce qui fait les bons vendeurs est leur capacité à continuer d’apprendre et à devenir meilleurs. En ciblant les vrais problèmes des commerciaux, cet épisode vous donnera les clés pour mieux vendre en :
Sur 50 minutes, Julien nous livre ses meilleures pratiques de Sales Enablement, afin d’amélioration son CA, de rester compétitif dans un marché ultra-compétitif et de l’importance du doute dans la motivation des commerciaux. Ses recommandations : Outils : Livres :
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| 20 Feb 2023 | S03E10 - Extrait | 00:07:10 | |
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| 21 Feb 2023 | S03E10 - Rester authentique pour personnaliser chaque interaction | 00:51:03 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hélène Delannoy, Sales Director & Deputy d’Adobe France 🎙️ En 40 ans, Adobe s’est inscrit dans le patrimoine des entreprises numériques les plus influentes de notre histoire. Ses produits font partie de notre langage courant, entre PDF et Photoshop, et ce sont 9 entreprises sur 10 qui utilisent l’Adobe Creative Suite 👑 Hélène Delannoy est en charge de quelques-uns de ces clients. Après presque dix ans chez IBM, elle rejoint Adobe France en 2011 en tant que account manager. Plus de dix ans plus tard, elle pilote l’équipe en charge des comptes stratégiques, et vient participer à Vive la Vente afin de conclure notre troisième saison. La mission d’Hélène est de continuer de permettre aux clients stratégiques Adobe de se transformer digitalement à travers deux piliers : le contenu et la donnée. Afin d’engager chaque client dans le cycle de vente, ses équipes incarnent les valeurs Adobe - ambition, créativité, implication et authenticité - jusque dans leurs interactions commerciales 🤝 Pour cultiver ses relations clients, Hélène encourage donc la différence : la singularité de chaque commercial, c’est une perception unique de la proposition de valeur à transmettre. Alors, dans cet épisode, elle livre ses enseignements pour :
Durant 50 minutes, Hélène partage ainsi ses meilleures pratiques de gestion commerciale et stratégique, en évoquant également l’importance de se saisir des enjeux climatiques, tout en donnant les clés de la vente complémentaire et de la vente croisée ⚔️ Ses recommandations : Outils :
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| 28 Feb 2023 | S03 - Le Best Of | 00:12:35 | |
Avant de revenir dans deux semaines pour notre quatrième saison, voici un best of d'extrait de ces dix derniers épisodes pour conclure la saison 3 ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 27 Mar 2023 | S04E01 - Extrait | 00:07:39 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 28 Mar 2023 | S04E01 - La difficulté de bien choisir ses clients quand on atteint 40 millions de personnes par mois | 00:41:52 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Vivien Garros, Head of Business de Brut. Vivien a connu ses premières expériences de management commercial chez Amazon et Jellyfish. Il a rejoint Brut il y a un peu plus d’un an pour superviser l’organisation de leur équipe Adnetwork. Ils sont les garants de l’achat médias chez Brut, qui enregistre près de 40 millions de vues en France tous les mois. Et oui, avec ses formats innovants et ses canaux de diffusion bien travaillés, Brut est devenu LE premier média d’informations des 18/40 ans sur les réseaux sociaux. Et Brut, c’est aussi et surtout une ligne éditoriale progressiste qui porte des sujets comme l’inclusivité, l’écologie et l’égalité. Tout cela grâce à un système économique d’un nouveau genre qui permet de vivre en toute indépendance éditoriale de la publicité, en monétisant l’accès à la BONNE audience, au BON moment. Alors, pour trouver, choisir et convaincre les BONS clients, Vivien a adopté des méthodes dont il nous livre les meilleurs secrets. Pour cibler leurs prospects, Vivien et son équipe connaissent les enjeux de leurs clients potentiels par cœur. Ils gardent aussi une longueur d’avance en connaissant toujours leur audience mieux que personne. L’expertise digitale est donc essentielle, et l’autonomie et la veille concurrentielle sont de vigueur. Dans cet épisode précis et agile, Vivien nous livre ses meilleures pratiques pour :
Durant 40 minutes, il nous partage ainsi ses meilleurs conseils de synergie commerciale, en évoquant également l’importance de cultiver son “portefeuille intellectuel” pour encore mieux identifier les besoins de ses clients, et de ses équipes ⚔️ Ses recommandations outils :
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| 05 Apr 2023 | S04E01 - Best-of | 00:08:17 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 10 Apr 2023 | S04E02 - Extrait | 00:06:05 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 11 Apr 2023 | S04E02 - Transformer ses clients en partenaires | 00:39:26 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Priscille Benoît, Directrice Commerciale de Djeco. Priscille a un superbe parcours de vente, avec une expertise aguerrie de l’exportation. Elle a connu sa première expérience commerciale en contribuant à l’importation de la marque Fauchon au Mexique, avant de revenir en France pour devenir Head of Sales de Kusmi Tea. Sa passion pour ses produits habite toute sa carrière. Comme elle le présente impeccablement : elle a toujours été la première cliente de son offre. Et c’est cette vision même qui l’amènera à devenir en 2021 la Directrice Commerciale de Djeco. Le fabricant français est depuis longtemps devenu LA référence des jouets durables et ludiques, et dispose aujourd’hui de 1500 références produits, que Priscille et les équipes de Djeco parviennent à distribuer dans près de 80 pays. Pour continuer de convaincre ses clients et de nouveaux prospects, c’est donc la passion du produit qui prévaut. Et Priscille revient sur les recettes d’une telle fibre commerciale, tout en nous donnant également les clés pour parvenir à sortir gagnant-gagnant de ses négociations, et transformer ses clients en partenaires durables. Dans cet épisode vif et complet, Priscille nous livre donc ses meilleures pratiques pour :
Durant 40 minutes, elle nous partage aussi ses meilleurs conseils pour gagner en légitimité managériale, assurer un faible turnover dans ses équipes, et recruter des commerciaux à l’écoute. Ses recommandations outils :
Ses conseils de lecture :
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| 19 Apr 2023 | S04E02 - Best-of | 00:09:35 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 24 Apr 2023 | S04E03 - Extrait | 00:05:22 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 25 Apr 2023 | S04E03 - Rester leader avec 800 commerciaux | 01:01:13 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France. Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France. Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus. Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :
En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader. Ses recommandations outils :
Ses conseils de lecture :
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| 03 May 2023 | S04E03 - Best-of / Coca-Cola | 00:10:25 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 08 May 2023 | S04E04 - Extrait | 00:05:25 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 09 May 2023 | S04E04 - Diversifier son offre digitale pour viser 150 millions d’euros par an | 00:51:18 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement de Nexity. Olivier a démarré sans carrière dans le secteur bancaire, où il occupe très vite des fonctions de manager commercial et voit grandir en lui une ambition née d’une frustration : celle d’optimiser son temps avec les bonnes méthodes, et les bons outils. Après ses expériences bancaires, et le développement de ses idées d’organisation et de performance commerciale, Olivier rejoint Nexity d’abord en tant que Directeur commercial en 2007. Pendant 4 ans, il structure et encadre les équipes d’ingénieurs commerciaux et de chargés d’affaires du leader français des services immobiliers. Et oui, Nexity c’est 4.7 milliards d’euros annuels grâce à 8 500 collaborateurs répartis entre des business unit en perpétuelle adaptation avec leur marché. Une adaptation qu’on retrouve même au sein de la carrière d’Olivier, qui mène depuis novembre 2021 une nouvelle initiative produit chez Nexity : le lancement d’une plate-forme digital pour nouveaux produits d’investissement. Dans cet épisode riche et spécifique, Olivier nous livre donc ses meilleures pratiques pour :
En résumé, Olivier nous donne en 45 minutes les clefs pour réussir sa construction commerciale. Ses recommandations outils : Ses conseils de lecture :
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| 17 May 2023 | S04E04 - Best-of / Nexity | 00:09:41 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 22 May 2023 | S04E05 - Extrait | 00:07:34 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 May 2023 | S04E05 - 10 000 produits, 600 commerciaux | 00:44:43 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit David Legendre, Directeur Général des Opérations de Transgourmet France. Il dirige sa première équipe commerciale à 26 ans. Et ce qui l’anime alors dans la vente, ce sont d’ores et déjà sont les relations humaines. Pour lui, le véritable objectif d’un commercial est de s’épanouir en faisant grandir les autres et leurs chiffres d’affaires. Depuis 14 ans, il met cette passion pour les interactions humaines et commerciales au service de Transgourmet France. D’abord directeur commercial puis régional, il supervise depuis le début de cette année les quelque 600 commerciaux qui composent leurs forces de ventes hexagonales. 600 commerciaux, pour 50 000 clients, et 10 000 produits. Transgourmet est LE leader de la distribution de produits alimentaires pour les restaurateurs. Alors, pour se retrouver dans la majorité de nos assiettes, Transgourmet et David Legendre ont mis en œuvre d’excellentes pratiques commerciales pour continuer à signer de nouveaux clients, tout en fidélisant et continuant de vendre encore mieux à leurs clients historiques. Dix mille produits, cela signifie également qu’il est impossible de spécialiser tous leurs commerciaux de terrain sur toutes leurs références, alors ils les ont plutôt rendus spécialistes absolus de la relation client. Puis, la crise sanitaire a achevé l’accélération de l’entière digitalisation de leurs offres. Ainsi, tous leurs clients vont sur internet, et tous les commerciaux continuent d’aller chez tous leurs clients ! Alors, dans cet épisode intégralement composé de bonnes pratiques commerciales et retours d’expériences à forte valeur ajoutée, David nous livre donc ses meilleurs conseils de ventes pour :
En résumé, David nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale aussi humaine qu’efficace. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 31 May 2023 | S04E05 - Best-of "Punchlines" / Transgourmet | 00:03:06 | |
Dans ce best-of "punchlines", une compilation des phrases marquantes de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 05 Jun 2023 | S04E06 - Extrait | 00:06:20 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 06 Jun 2023 | S04E06 - Prendre et donner le plaisir de vendre | 00:40:45 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster France. Depuis le début de sa carrière en 1998, il est dans le secteur de l’entretien automobile. D’abord passé par Michelin, il connait ses premières expériences commerciales à l’étranger : Colombie, Afrique du Sud, Thaïlande… Nouer des relations contractuelles aux 4 coins du globe lui donne donc une vision très nourrie et précise de ce qui constitue une belle vente, et des argumentaires qui fonctionnent en toute situation. Après avoir rejoint Euromaster aux Pays-Bas en 2018, il met son expérience cosmopolite et sa vision passionnée de la vente au service du leader des solutions d’entretien de véhicules. En France, Euromaster c’est en effet 3 000 collaborateurs et 700 millions d’euros de chiffre d’affaires 💸. Alexandre finit par reprendre les rênes de tout ce commerce hexagonal en 2019, juste avant la crise sanitaire et des changements en profondeur qu’elle entraîne. Dans ce podcast, il nous évoque tout d’abord la genèse de sa passion professionnelle pour les métiers de la vente, après avoir d’abord poursuivi des missions plus marketing. À travers le récit des changements organisationnels et de la forte culture commerciale d’Euromaster, on comprend rapidement que plus qu’un simple produit, Alexandre et ses équipes veulent incarner une véritable solution d’accompagnement et de service à leurs prospects. Engager leurs clients sur le long terme est donc véritablement au cœur de leurs enjeux. Alors, dans cet épisode rythmé de bons conseils pour faire de vos commerciaux des garants invétérés de votre proposition de valeur, Alexandre nous livre ses meilleurs conseils de ventes pour :
En résumé, Alexandre nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale qui ne laisse pas passer une opportunité. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 14 Jun 2023 | S04E06 - Best-of / Euromaster | 00:06:09 | |
Dans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 19 Jun 2023 | S04E07 - Extrait | 00:45:32 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 20 Jun 2023 | S04E07 - La passion comme levier business | 00:47:14 | |
Au programme :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain France. Saint-Gobain est partout autour de nous. Dans nos façades, nos sols et tant d’autres : c’est l’unique producteur français et le leader mondial des mortiers industriels. Saint-Gobain, c'est un peu plus de 10.000 collaborateurs dans près de 70 pays. Comme le dit notre invité : “il n’y a pas un appartement en France sans un de nos produits”. Alors, comment est-ce que Saint-Gobain est resté leader absolu de son marché ? Grâce, entre autres, à une culture d’entreprise qui ne laisse aucune chance à l’improvisation. À commencer par la force commerciale ! Dans ce podcast, Fabien revient sur ce sentiment d’appartenance unique en son genre, ainsi que sur les méthodes et les réflexes qui ont fait de ses commerciaux des ambassadeurs amoureux de leurs produits. Pour lui, le contact client a été une révélation, et il a construit toute sa carrière avec une certitude chevillée au corps : la vente est un art avec du travail. Tout le monde peut vendre une seule fois… Alors, pour transformer les ambitions de ses collaborateurs en convictions, Fabien nous donne ses meilleurs conseils pour :
En résumé, Fabien nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour développer, inspirer et perpétuer une organisation commerciale qui vend par conviction. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 28 Jun 2023 | S04E07 - Best-of / Saint-Gobain Weber | 00:06:52 | |
Dans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 03 Jul 2023 | S04E08 - Extrait | 00:07:09 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 04 Jul 2023 | S04E08 - L'agilité pour mieux prospecter | 00:52:46 | |
⏭️ Notre étude sur la prospection avec ce lien : https://bit.ly/44rKpxY Au programme :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexis de Bouvet, Head of Sales de Skello. Skello est une véritable machine de prospection. Initialement lancé pour permettre une bien meilleure planification des emplois du temps dans le secteur de la restauration, les équipes de Skello ont développé des méthodes et une culture commerciale fortement imprégné “new biz” pour convaincre sans cesse de nouveaux clients. Après avoir levé 40 millions d’euros en 2021, Skello sert aujourd’hui plus de dix-mille clients. Alexis, lui, est le deuxième employé de l’entreprise et leur premier sales depuis mars 2017. Et il a même connu la barre des cent premiers clients quelques semaines plus tard. Chez Skello, il a donc gravi tous les échelons commerciaux avant de prendre les rênes de l’équipe des ‘nouveaux comptes clients’ à Barcelone. Alors, dans ce podcast débordant d’excellentes pratiques commerciales pour redynamiser vos méthodes de prospection, Alexis revient sur les prémices et les réflexes qui font d’une équipe commerciale une véritable machine de prospection. Pour lui, motiver ses commerciaux à prendre leur téléphone et convaincre de nouveaux comptes doit dépasser les messages encourageants épinglés aux murs de ses bureaux : c’est un véritable état d’esprit. Et la prospection, la clé de voûte d’une force de vente. Donc, au programme de cet épisode :
En résumé, Alexis nous donne en 52 minutes toutes les clefs pour redynamiser son équipe commerciale et en faire une machine de prospection, notamment par téléphone ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Jul 2023 | S04E08 - Best-of / Skello | 00:07:20 | |
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| 18 Jul 2023 | S04E09 - S’organiser pour continuer de dominer son marché | 00:36:55 | |
Au programme :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Christelle Roulet, Directrice commerciale de Legrand. Legrand est partout autour de nous, du sol au plafond : dès que vous allumez un interrupteur, où que vous soyez dans le monde, il y a une chance sur cinq que votre électricité soit rendue possible par un équipement Legrand. Alors, pour assurer l’omniprésence de son produit, Legrand mise sur une organisation commerciale axée sur la performance et l’efficacité. En quelques chiffres, Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros. Après 24 ans dans la vente, exclusivement chez Legrand, Christelle Roulet revient pour nous sur les recettes d’une organisation qui a su rester en constante adaptation pour continuer de dominer son marché. Au cœur d’un secteur en perpétuelle mutation, l’électrique et le numérique, elle livre également quelques-uns des réflexes qui ont fait de Legrand une organisation commerciale très agile en dépit de sa taille gigantesque. Sans oublier que ses équipes parviennent à rester experts de la vente physique tout en maîtrisant sur le bout des doigts des canaux de prospection digitaux. Dans cet épisode exhaustif sur les bonnes pratiques à mettre en place pour garantir organisation et performance commerciale, Christelle Roulet résume donc avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innover. Alors, au programme de cet épisode :
En résumé, Christelle nous donne en 37 minutes toutes les clefs pour perfectionner son organisation commerciale et allier simplicité et exigence pour toujours plus de performance. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 17 Jul 2023 | S04E09 - Extrait | 00:06:02 | |
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| 26 Jul 2023 | S04E09 - Best-of / Legrand | 00:07:03 | |
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| 01 Aug 2023 | S04 - Le Best Of | 00:20:28 | |
BONUS La quatrième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur. Nous avons conclu cette quatrième saison en recevant Christelle Roulet, Directrice Commerciale de Legrand. Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros. Alors, dans ce dernier épisode, Christelle Roulet nous a résumé avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innover. C’est le type d’expertise commerciale, d’invités et d’entreprises que nous avons eues la chance et le plaisir de recevoir, tandis que le podcast a fêté son deuxième anniversaire en mai. Depuis plus de deux ans, “Vive la Vente” continue de renouveler sa proposition de valeur. En mettant en avant l’expérience et les conseils de dirigeants commerciaux inspirants, nous distinguons collectivement les principes et bonnes pratiques actionnables qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Voici les invités de cette quatrième saison et les thèmes de chaque épisode : 1️⃣ Vivien Garros, Head of Business de Brut, a lancé notre saison sur les chapeaux de roue en nous plongeant dans son business model et ses particularités : l’avantage et les difficultés de pouvoir et devoir choisir les BONS clients lorsqu’on vend l’accès à une audience de 40 millions de personnes par mois. 2️⃣ Priscille Benoît, Directrice commerciale de Djeco, est revenu sur l’importance de la passion du produit pour convaincre de grands comptes. 3️⃣ Yoann Martin, Directeur national des ventes hors-foyer de Coca-Cola France, nous a livré un épisode passionnant et exhaustif sur la pérennisation d’une force commerciale qui s’adapte pour rester leader. 4️⃣ Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement pour Nexity, a exploré les notions de transformation digitale, et des méthodes pour allier agilité, innovation et efficacité commerciale. 5️⃣ David Legendre, Directeur Général de Transgourmet, a montré comment construire une organisation commerciale gigantesque et aligné pour continuer de dominer son marché. 6️⃣ Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster, nous a parlé des enseignements à tirer des relations commerciales qu’il a nouées aux quatre coins du globe. Et il revient sur ses meilleures pratiques pour engager ses clients sur le long-terme. 7️⃣ Puis Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain Weber, nous a offert un aperçu de sa vision d’amoureux de la vente, et nous donne ses clefs pour développer, inspirer et perpétuer une organisation commerciale qui vend par conviction. 8️⃣ Avant qu’Alexis de Bouvet, ex-Head of Sales de Skello, revienne en profondeur sur les secrets d’une prospection réussie et d’un management aussi bienveillant qu’efficace ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 08 Aug 2023 | BONUS - Rediffusion - S02E02 - Transformer sa prospection multicanale pour générer 2x plus de leads | 00:50:51 | |
BONUS 🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁 Notre invité : Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans. Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des prospects - il connaît bien, très bien même. Dans cet épisode, il nous explique tous les secrets pour transformer sa boîte mail en machine à cash. L’objectif : sortir enfin du lot et générer +40% de réponse. L’épisode est très riche de techniques peu connues et qui proviennent de centaines de tests réalisés en prospection B2B. Un indispensable pour exploser ses ventes ! Bonne écoute ! Qu’allez-vous apprendre ?
Les recommandations de l’invité : Outils :
Ventes :
Management :
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| 15 Aug 2023 | BONUS - Rediffusion - S03E04 - Vendre dans un contexte difficile | 00:44:11 | |
BONUS 🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁 Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇 …et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ? Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP. Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale ! Ses recommandations : Outils : Livres :
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| 29 Aug 2023 | HORS-SÉRIE - La prospection commerciale en 2023 | 01:02:02 | |
Dans ce webinar en replay audio, nous sommes revenus sur la notion primordiale de la prospection, qui est le sujet de notre dernière étude téléchargeable juste ici : https://bit.ly/3r2vLia Nous avons eu le plaisir de profiter des meilleures pratiques de deux experts de la vente : → François Alonge : Directeur National des Ventes d’Edenred sur leurs offres “Benefit” et “Incentive and Rewards”. Mais, surtout : leader inspirant et expert en stratégie de vente B2B. → et Viguen Zarikian : Directeur Commercial d’ADN Data. Spécialiste de la prospection B2B et des tendances émergentes en organisation commerciale. Ils nous partagent ici leurs expériences, leurs points de vue et leurs meilleurs conseils pour faire de votre prospection un véritable levier de croissance. QUESTIONS PRINCIPALES ● Comment redéfinir ses méthodes de prospection en 2023 ? ● Quelles bonnes pratiques instaurer pour faire réussir ses commerciaux dans leur prospection ? ● Comment leur permettre de se dépasser lors de sessions de “cold calling” ? ● Quels sont les nouveaux canaux de prospection à ne pas oublier ? ● Comment lancer et encourager le “social selling” ? ● Comment former continuellement ses commerciaux ? ● Comment générer des leads bien qualifiés ? 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Sep 2023 | S05E01 - Extrait | 00:06:17 | |
Dans cet extrait, un aperçu du premier épisode de notre cinquième saison qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 13 Sep 2023 | S05E01 - 950 millions d’opportunités | 00:48:35 | |
Au programme : • 5:25 : Sa plus belle vente • 12:10 : Leur cycle de vente • 16:41 : Apporter de la valeur • 21:02 : La prospection à froid en voie de disparition ? • 27:24 : L’intelligence artificielle • 33:41 : Un mental de gagnant • 38:33 : Créer une équipe de A-Players • 43:21 : Conseils En bref : Cette semaine, pour le lancement de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Eudes de Montessus, Head of Sales Europe du Sud de LinkedIn France. Qui n’utilise pas encore LinkedIn ? Avec 950 millions d’utilisateurs à travers le monde, LinkedIn est devenu le premier annuaire professionnel mondial. En France, deuxième marché mondial de la plateforme, LinkedIn réunit 80% de la population active. Un chiffre dantesque, pour un réseau professionnel qui a déjà révolutionné les mises en relation professionnelles et les approches commerciales et qui continue de le faire. Alors, pour nous en parler, Eudes est d’abord revenu sur la promesse initiale derrière la création de LinkedIn : permettre des opportunités économiques pour les professionnels du monde entier. Et cette proposition de valeur ne passe pas que par le recrutement ou le marketing, mais aussi et surtout par les approches commerciales que LinkedIn permet. Pour ce faire, ses équipes doivent être les premiers et les meilleurs utilisateurs de leur propre produit, et tâcher de contacter et de convaincre les meilleurs décideurs, aux meilleurs moments, avec les meilleurs messages. En effet, comme tous nos invités, Eudes pense fermement que l’hyper-personnalisation de ses prises de contact commerciales représente le futur de la prospection. Entre autres. Car, dans cet épisode, Eudes revient sur le futur de la prospection commerciale. En évoquant l’importance d’une base de données aussi propre et organisée que possible tout d’abord. Puis sur sa propre organisation commerciale et les enseignements qu’il a tirés de ses expériences multiculturelles, en Asie notamment. Avant de nous livrer son avis sur l'influence de l'intelligence artificielle sur le futur de la vente, il explore également la notion nouvelle et nécessaire du “deep selling” pour retourner la table de vente : “On doit se concentrer sur les meilleures portes avant de prendre le temps de les ouvrir." Alors, au programme de cet épisode, les meilleures pratiques pour : • renforcer sa crédibilité commerciale • mieux qualifier ses prospects • réinventer ses méthodes de prospection • automatiser ses méthodes • et gagner du temps grâce à l’IA (Et comme Sébastien de Lafond lorsqu’il était venu sur Vive la Vente dans notre saison 2, il nous recommande de lire la biographie de Magellan par Stéphane Zweig). 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 20 Sep 2023 | S05E01 - Best-of | 00:08:21 | |
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 25 Sep 2023 | S05E02 - Extrait | 00:07:24 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 26 Sep 2023 | S05E02 - S'adapter en permanence aux marchés de ses clients | 01:01:24 | |
Au programme : • 5:59 : Sa plus belle vente • 12:24 : Leur proposition de valeur • 19:07 : Leur avantage concurrentiel • 27:04 : L’évolution du marché • 33:43 : Prioriser ses prospects • 43:39 : Réveiller un client dormant • 51:11 : Challenger ses commerciaux • 53:46 : Conseils En bref : Pour continuer de démarrer notre cinquième saison en beauté, Julien Lesueur reçoit pour ce deuxième épisode Kevin Mauffrey, Directeur Commercial de Deliveroo en France. Rentable depuis peu, Deliveroo compte désormais plus de 30.000 restaurants et partenaires grâce à une équipe commerciale d’un peu plus de 200 personnes. Mais en France, Kevin nous a appris qu’un restaurant fermait toutes les six minutes. Les équipes commerciales de Deliveroo font donc face à un taux d’attrition client de 15% à combler perpétuellement. Alors, pour continuer de convaincre, sa force de vente s’adapte constamment aux demandes d’un marché qui évolue de manière aussi profonde que fréquente ! Pour nous livrer tous les enseignements d’une telle flexibilité commerciale, Kevin répond lors de cet épisode exhaustif à trois questions principales : - Comment structurer sa machine de vente pour qu’elle soit véloce ? - Quels sont les réflexes à avoir pour assurer les bonnes stratégies commerciales ? - Puis, pour finir, comment est-ce qu’on insuffle de la motivation à ses équipes au quotidien pour qu’elle continue de progresser et de vendre à des “clients types” qui évoluent beaucoup, et souvent ? Dans ce bel épisode d’une heure, Kevin répond à chacune de ses problématiques et plus encore. Il revient tout d’abord sur son expérience chez Expedia, véritable “mastodonte de la vente” - comme nous le confiait déjà Eudes de Montessus dans notre premier épisode - dont il a puisé beaucoup de bonnes pratiques. Il dissèque aussi la proposition de valeur de Deliveroo face à un marché toujours aussi concurrentiel : - un service irréprochable - la diversité des offres - le rapport qualité / prix - et les cuisines édition qui ont permis à de beaux acteurs comme Popeyes de se lancer en France, par exemple ! Pour continuer de diversifier son offre, Kevin et ses équipes peuvent aussi compter sur l’inbound, qu’ils ont totalement révolutionné grâce à un score de priorisation basé sur 26 critères, dont il nous livre les ingrédients secrets… Il évoque également les chiffres qu’il regarde en premier : l’engagement de ses équipes tout d’abord, et le taux de conversion par canal. Finalement, il explore d’une manière enthousiaste et exhaustive les clés du succès de Deliveroo en France, entre qualité et diversité, rentabilité et parts de marché. ”Le métier de sales c’est un marathon, et il faut être endurant”. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 04 Oct 2023 | S05E02 - Best-of | 00:07:54 | |
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 09 Oct 2023 | S05E03 - Extrait | 00:05:40 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 10 Oct 2023 | S05E03 - Vendre avec conviction | 00:50:47 | |
Au programme : • 5:55 : Sa plus belle vente • 10:45 : Les principaux enjeux pour 2023 • 13:44 : Leur organisation commerciale • 22:18 : Les forces d’organisations familiales • 32:50 : L’avenir de la vente est humain • 37:25 : Grands comptes et bonnes pratiques • 41:20 : Ses meilleures conseils de recrutement • 44:10 : Conseils de fins En bref : La saison 5 de Vive la Vente continue sur sa lancée avec un troisième épisode aussi enrichissant que divertissant : cette semaine, Julien reçoit Laurent Spieth, Directeur Food Service France de Barilla. Comme vous le savez, Barilla est la référence mondiale de pâtes et de sauces, leader sur son marché et présente dans plus de 100 pays. Et c’est également la marque de pain Harrys, dont pratiquement 7 paquets sont vendus en France toutes les secondes. Barilla est donc omniprésent dans nos foyers. Mais la mission de Laurent et de ses équipes commerciales consistent également à faire de Barilla une référence pour les acteurs hors-foyer : des cantines scolaires aux restaurants, en passant par les hôpitaux. Alors, pour continuer de transmettre à leurs clients B2B la passion de leur produit au gré des évolutions profondes et rapides que connait le secteur de l’agroalimentaire depuis la crise sanitaire ; Laurent et ses équipes peuvent compter sur des méthodes aussi simples qu’efficaces, pour vendre leurs références emblématiques à des clients toujours plus engagés. Pour nous livrer tous les secrets de cette machine commerciale bien rodée, bien outillée, et qui continue de convaincre ses prospects et ses clients, Laurent a répondu dans cet épisode à quatre questions principales : - Comment structurer sa machine de vente pour qu’elle s’aligne perpétuellement avec ses cibles ? - Comment est-ce qu’on entraîne et fidélise sa force de vente ? - Quels sont les bons réflexes à avoir pour convaincre de grands comptes ? - Et, à la manière de notre premier épisode de cette cinquième saison : pourquoi est-ce que le futur de la vente reste humain avant tout ? Dans cet épisode enthousiasmant, Laurent répond à chacune de ces problématiques et plus encore. Il revient tout d’abord sur sa carrière dans la vente dans de belles entreprises familiales comme Bacardi. Puis il évoque également l’importance des valeurs chez Barilla, et de la communication autour de la stratégie commerciale pour stimuler et pérenniser sa force de vente. Dans cet épisode, il dissèque les étapes à ne pas manquer pour convaincre de grands comptes : - identifier les interlocuteurs clés - mais aussi les décideurs - pour comprendre leur processus décisionnaire - et les embarquer en ciblant leurs stratégies commerciales - en leur proposant toujours une offre vraiment personnalisée Finalement, il explore ses meilleures pratiques de recrutement pour conclure cet épisode bourré de principes commerciaux actionnables et accessibles ! ”Les meilleurs commerciaux sont agiles, et la façon d’être est aussi importante que le savoir-faire”. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 18 Oct 2023 | S03E03 - Best-of | 00:07:41 | |
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| 23 Oct 2023 | S05E04 - Extrait | 00:07:46 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 24 Oct 2023 | S05E04 - Passer d’une équipe commerciale à une machine de vente | 00:53:33 | |
Au programme : • 03:11 : Sa plus belle expérience • 08:48 : Les leviers du changement • 17:39 : Leur organisation commerciale • 22:21 : Bien manager ses managers • 35:02 : Scaler sa force commerciale • 39:05 : Ses meilleures pratiques de recrutement • 45:09 : Et de formation • 47:09 : Conseils de fins En bref : Pour le quatrième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Yvon Maier, Head of Business de Spendesk. Spendesk, c’est une startup qui a connu une croissance fulgurante depuis sa création en 2016, jusqu’à devenir un acteur majeur des dépenses d’entreprise en Europe et la 22ème licorne française. Après avoir managé pendant 4 ans les forces de vente de Papernest, Yvon a rejoint Spendesk en début d’année pour continuer de faire grandir et progresser leur force commerciale. Les forces commerciales en constante progression et adaptation pour soutenir des entreprises en hypercroissance, Yvon maîtrise donc très bien. Et il revient précisément dans cet épisode de Vive la Vente sur les bonnes pratiques qui ont permis à ses équipes d’atteindre des performances aussi impressionnantes que sereines. Pour explorer tous ses enseignements, nous lui avons adressé trois thématiques principales : - Comment bien manager ses managers commerciaux ? - Comment passer d’une équipe agile à une large organisation performante ? - Et comment recruter, former et pérenniser les meilleurs commerciaux ? Dans cet épisode aux allures de masterclass de la vente transactionnelle, Yvon répond à chacune de ces problématiques et plus encore. Pour commencer, il nous raconte comment il est devenu manager commercial en moins d’une semaine lors de sa première expérience dans la vente. Puis son évolution dans un écosystème startup bien différent d’aujourd’hui, où la croissance et les investissements abondaient, et où un cadre agile et des méthodes innovantes s’imposaient. Il revient notamment sur les leviers du changement à la disposition d’un manager commercial : le volume, la qualité et la vélocité. En nous donnant les clés de chacune de ces verticales, il nous livre également ses conseils pour ceux dont le business subit cette période économique plus troublée. Enfin, il nous parle des instincts managériaux qu’il tempère, de ceux qu’il encourage, de la nécessité de donner du contexte à ses équipes pour les fédérer, avant de revenir formidablement sur ses meilleures pratiques de recrutement et de formation. ”Le sentiment de progresser est plus important que le gain amassé”. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 01 Nov 2023 | S03E04 - Best-of | 00:08:15 | |
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| 06 Nov 2023 | S05E05 - Extrait | 00:06:11 | |
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| 07 Nov 2023 | S05E05 - Fédérer pour mieux vendre | 00:53:53 | |
Au programme : • 3:00 : Sa plus belle vente • 9:37 : Stimuler ses équipes • 15:15 : Leur organisation commerciale • 20:41 : Adapter son management • 25:20 : Une organisation transverse • 35:54 : Faire une bonne démo • 37:31 : Les grands comptes • 50:19 : Conseils de fin En bref : Pour le cinquième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Julia Vergnot, VP Sales chez Brigad. Brigad, c’est une start-up née en 2016 avec une ambition : révolutionner le marché du travail dans les secteurs en forte tension, en permettant aux professionnels de travailler à leur compte. Julia les rejoint directement après ses études en 2017 en tant que business developer. Elle cherche alors à occuper un rôle avec de l’impact. Quelques années plus tard, elle fait justement partie de ceux qui développent la “verticale santé” chez Brigad. Ce nouveau secteur en besoin de main d’œuvre contribuera à propulser leur chiffre d'affaires, à continuer leur essor au Royaume-Uni, et leur permettra aussi de lever 33 millions d’euros en 2023. Alors, pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente aussi diverse qu’efficace et collective, Julia revient sur les bonnes pratiques mises en place chez Brigad. Au gré de nos questions, elle distille également ses enseignements quand il s’agit d’attaquer de nouveaux marchés pour continuer de renforcer son hypercroissance. Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques : - Comment manager et organiser une équipe de vente très diverse ? - Quels changements de méthode et de stratégie commerciale adopter pour continuer de grandir ? - Et enfin comment identifier les bons leviers de motivation pour convaincre des grands comptes ? Dans cet épisode sympathique et vibrant de bons instincts commerciaux, Julia couvre chacune de ces thématiques et plus encore. ”Expliquer le cheminement de nos décisions, c’est avoir des équipes encore plus engagées.” 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 15 Nov 2023 | S05E05 - Best-of | 00:11:21 | |
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 20 Nov 2023 | S05E06 - Extrait | 00:06:06 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 21 Nov 2023 | S05E06 - Manager 200 experts grands comptes | 00:41:37 | |
Au programme : • 02:52 : Son trackrecord • 08:05 : Leur organisation commerciale • 16:33 : Leur protocole grands comptes • 22:58 : Revenir à la table des négociations • 26:57 : Une belle école de vente • 29:13 : Ses conseils de négociation • 34:55 : Pérenniser sa force de vente • 37:44 : Conseils de fin En bref : Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisabeth Reille, Manager des Grands Comptes chez Orange. Depuis sa création en 1988, Orange s’est imposé comme l’un des leaders mondiaux des télécommunications. Avec près de 287 millions de clients à travers le monde, l’entreprise joue un rôle crucial dans la vie connectée d’un grand nombre de personnes… … Mais aussi d’entreprises. Et chez Orange, les 200 plus grands comptes clients sont gérés par 200 experts, eux-mêmes sous la supervision de notre invité de la semaine : Elisabeth Reille. Elisabeth a construit l’intégralité de sa carrière chez Orange. Avec un parcours d’ingénieur commercial et une spécialisation grands comptes depuis ses débuts, elle a connu plus d’une dizaine de fonctions différentes chez Orange depuis 1997, avant de prendre la direction des équipes grands comptes en ce début d’année. Et, les grands comptes chez Orange ne sont pas que des géants du CAC40 comme LVMH ou la Société Générale, mais aussi des instances gouvernementales telles que le Ministère de l’Intérieur ou la CNAM. Elisabeth manage donc 200 experts absolus de leur secteur d’activité, qui génèrent 2,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente qui ne cesse de monter en compétences pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients, Elisabeth revient sur les évolutions des méthodes et des bonnes pratiques mises en place chez Orange. Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques : - Comment les équipes commerciales d’Orange font-elles pour rester les meilleures dans leurs secteurs d’activité ? - Comment ses équipes grands comptes assurent-elles un accompagnement sur mesure de leurs clients stratégiques ? - Et enfin, comment identifier les bons leviers de croissance chez ses clients pour parvenir à diversifier son activité durablement ? Elisabeth nous livre également ses conseils pour pérenniser sa force de vente, adopter un management transverse pour gagner en efficacité, et pour revenir à la table des négociations. ”Nos plus beaux succès sont ceux qu’on fait en équipe.” 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 29 Nov 2023 | S05E06 - Best-of | 00:09:02 | |
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| 04 Dec 2023 | S05E07 - Extrait | 00:06:57 | |
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| 05 Dec 2023 | S05E07 - Faire la différence sur un marché ultra-concurrentiel | 00:40:55 | |
Au programme : • 04:05 : Son trackrecord • 09:18 : Les évolutions • 17:46 : Leur organisation commerciale • 24:11 : Identifier son ICP • 28:10 : Déceler un champion • 30:36 : Un management collaboratif • 36:08 : Former et pérenniser • 38:57 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hugo Travaillé, Sales Director de Oneflow. Oneflow, c’est un géant suédois de la signature électronique lancé en 2012. Leur promesse de valeur initiale est simple : automatiser tous les process contractuels en un seul endroit. La signature électronique, c’est d’ores et déjà devenu un marché très concurrentiel en France, alors Oneflow doit tirer son épingle du jeu. Pour y parvenir, l’entreprise compte sur Hugo Travaillé depuis novembre 2022. Avant cela, Hugo était un team leader et account executive accompli chez DoLead, où il a considérablement contribué à renforcer leurs parts de marché au Royaume-Uni et en France. La quête de succès commerciaux dans un environnement concurrentiel qui ne laisse pas ou peu de seconde chance, Hugo connaît donc très bien. Chez Oneflow, il démontre depuis plus d’un an comment prendre des parts de marché en quête de croissance. Et pour profiter de toute son expertise, nous lui avions adressé trois problématiques : - Comment est-ce qu’on identifie son ICP ? - Que mettre en place pour éviter les no-show ? - Comment est-ce qu’on met en place un plan d’action pour identifier des supporters de son offre chez ses prospects, ou autrement dit des “champions” ? - Et, finalement, comment se différencier sur un marché hyper concurrentiel ? Hugo nous a également livré ses conseils pour mieux qualifier ses leads entrants, et pour pérenniser et faire grandir sa force de vente. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 13 Dec 2023 | S05E07 - Best-of | 00:08:09 | |
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| 18 Dec 2023 | S05E08 - Extrait | 00:05:05 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 19 Dec 2023 | S05E08 - La relation client pour vendre plus et mieux | 00:43:25 | |
Au programme : • 02:35 : Son trackrecord • 05:08 : Son expérience chez Deliveroo • 11:03 : Leur organisation commerciale • 16:16 : Performer malgré le contexte • 25:56 : Stimuler ses clients • 30:27 : Stimuler ses équipes • 34:13 : Pérenniser sa force de vente • 36:30 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales de Choco. Choco, c’est une entreprise crée en 2018 qui compte déjà plus de 15 000 clients dans le monde. Leur mission est simple : digitaliser, simplifier et améliorer les relations entre fournisseurs et restaurateurs. La digitalisation, c’est un peu le maître mot de la carrière de Jérémie Zeitoun. Il a commencé sa carrière dans l’hôtellerie, et notamment chez Expedia en France. Puis, il a grandement contribué à la nouvelle verticale “épicerie” lancée en 2020 par Deliveroo. Avant de prendre les rênes, en janvier 2023, des équipes sales de Choco en France. Depuis un an, il veut donc bouger les lignes dans le secteur de la restauration, par l’évangélisation d’une offre qui détonne sur son secteur, sans oublier ses objectifs de croissance ambitieux. Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : - Comment est-ce qu’on vend un produit digital à un secteur très attaché à ses habitudes ? - Comment prendre en main et constituer une nouvelle force de vente ? - Et quelles méthodes et outils utiliser pour apporter de la valeur à chacune de ses interactions ? Jérémie nous parle aussi des opportunités techniques et commerciales permis par l’IA, et nous donne ses conseils pour pérenniser sa force de vente. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 27 Dec 2023 | S05E08 - Best-of | 00:07:26 | |
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| 04 Jan 2024 | BONUS - Rediffusion - S04E03 - Rester leader avec 800 commerciaux | 01:01:07 | |
BONUS 🔁 Cet épisode est une rediffusion, avant le retour de Vive la Vente la semaine prochaine 🔁 Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France. Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France. Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus. Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :
En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 08 Jan 2024 | S05E09 - Extrait | 00:05:19 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 09 Jan 2024 | S05E09 - Doubler son MRR en devenant incontournable | 00:39:54 | |
Au programme : • 04:26 : Prendre son poste en plein COVID • 08:49 : Les enjeux de 2024 • 10:45 : Leur culture sales • 16:35 : Leur expertise commerciale • 21:48 : Doubler son MRR • 26:33 : Grille de rémunération • 31:39 : Face à l’inflation • 36:30 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib. Jennifer est arrivée chez Gymlib en pleine crise du COVID pour continuer de faire évoluer leur offre vers un modèle 100% B2B. Dix ans après la création de Gymlib en 2013, Jennifer et ses équipes ont su opérer ce développement commercial avec une agilité commerciale impressionnante : Gymlib compte désormais 1500 clients, 4000 structures partenaires en France et une nouvelle alliance de grande envergure avec le géant allemand EGYM. Leur objectif : continuer de convaincre les entreprises en Europe de s’engager pour le bien-être de leurs salariés grâce au sport. Depuis son arrivée chez Gymlib, elle a contribué à faire faire évoluer tous les process commerciaux, de la grille de rémunération à l’onboarding en passant par la restructuration de leur machine de prospection. Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : - Comment animer sa force de vente pour lui donner l’envie de se dépasser ? - Comment réaligner sa proposition de valeur et son discours commercial ? - Et comment continuer de se transformer commercialement ? Et Jennifer nous donne aussi ses meilleurs conseils pour éviter les no-show, revoir les variables de ses commerciaux et remanier son pipe pour doubler son taux de conversion ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||