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Explore every episode of the podcast Yo vendo a HORECA
Dive into the complete episode list for Yo vendo a HORECA. Each episode is cataloged with detailed descriptions, making it easy to find and explore specific topics. Keep track of all episodes from your favorite podcast and never miss a moment of insightful content.
| Title | Pub. Date | Duration | |
|---|---|---|---|
| 290. La pirámide de las ventas|ESTRATEGIAS [Fin 7ª de temporada] | 09 Jul 2024 | 00:15:58 | |
Hoy en el último episodio de la 7ª temporada vamos a analizar los tres elementos fundamentales para alcanzar tu máximo potencial.
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| 289. Cómo tu entorno te impulsa a crecer | CRECIMIENTO | 02 Jul 2024 | 00:10:52 | |
Hoy vamos a ver la importancia directa que tiene tu circulo para alcanzar tus objetivos porque no somos consciente de cómo nos afecta...
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| 288. Cómo motivarse cuando estás desmotivado| MOTIVACIÓN | 25 Jun 2024 | 00:16:11 | |
Hoy vamos a ver qué nos desmotiva y cómo podemos darle la vuelta a este tema.
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Preventa libro digital: "Máxima Productividad"
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| 287. 5 actividades que nunca debes dejar de hacer aunque vayas bien en ventas | 18 Jun 2024 | 00:16:06 | |
Hoy vamos a ver esas actividades que nunca debemos de dejar de realizar aunque vayamos bien en ventas...
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| 286. Cómo el coste de oportunidad puede revolucionar tus ventas|PRODUCTIVIDAD | 11 Jun 2024 | 00:16:41 | |
Hoy te voy a dar algunas ventajas que tiene aplicar el coste de oportunidad en tu gestión comercial.
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| 285. 3 claves que nunca te contaron sobre la productividad| PRODUCTIVDAD | 04 Jun 2024 | 00:12:04 | |
Hoy exploramos tres claves esenciales para ser más productivos que nunca te dijeron...
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| 284. 5 aprendizajes sobre la gestión del tiempo | GESTION DEL TIEMPO | 28 May 2024 | 00:14:54 | |
Hoy te comparto mis aprendizajes sobre la gestión del tiempo de estos 25 años vendiendo en horeca.
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| 283. Cómo gestionar una reclamación|VISITA PERFECTA | 21 May 2024 | 00:12:38 | |
Muchas veces como vendedores nos toca lidiar con clientes que, por alguna razón, no están contentos con el producto o servicio que le hemos vendido.
Hoy vamos a ver cómo podemos gestionar una reclamación o devolución y no morir en el intento.
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| 282. Los 5 pilares psicológicos del proceso de compra | VISITA PERFECTA | 14 May 2024 | 00:13:13 | |
Hoy te cuento las cinco etapas fundamentales del proceso de compra desde una perspectiva psicológica, comprendiendo cómo influyen en las decisiones de los consumidores y cómo los vendedores pueden aprovechar este conocimiento para mejorar sus estrategias de ventas.
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| 281. Cuándo es el mejor momento para cerrar | CIERRE | 07 May 2024 | 00:16:38 | |
Hoy vamos a ver cuándo es el mejor momento para cerrar o intentar cerrar una venta en Horeca.
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| 280. Cómo organizar tu agenda cuando no tienes agenda definida | PLANIFICACIÓN | 30 Apr 2024 | 00:14:07 | |
Hoy te cuento cómo organizar tu agenda si eres un vendedor que no tiene vistas recurrentes y te organizas tu trabajo.
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| 279. Lo que no te cuentan de la prospección| PROSPECCIÓN | 23 Apr 2024 | 00:19:04 | |
Hoy te cuento lo que según mi experiencia nadie te cuenta sobre la prospección en horeca para que sepas realmente a lo que te enfrentas.
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| 278. 5 pasos para vender más a clientes que compran poco| PRODUCTIVIDAD | 16 Apr 2024 | 00:15:57 | |
Hoy te cuento qué hacer y cómo vender más a clientes que te compran poco.
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| 277. ¿Por qué no cierro ventas?|CIERRE | 09 Apr 2024 | 00:15:11 | |
Hoy te cuento los motivos del por qué no cierras ventas.
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| 276. Cómo gestionar un cobro en Horeca |VISITA PERFECTA | 02 Apr 2024 | 00:16:52 | |
Hoy te cuento cómo gestionar un cobro en horeca, una actividad que muchos nos enfrentamos a diario en horeca.
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| 275. Buenas practicas en la visita comercial|VISITA PERFECTA | 26 Mar 2024 | 00:17:39 | |
Hoy te cuento cómo hacer una visita comercial bien hecha de manera que máxime tu posibilidad de vender o, por lo menos, que dejemos un buen sabor de boca.
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| 274. Los KPI que determina si he sido productivo | PRODUCTIVIDAD | 19 Mar 2024 | 00:10:27 | |
Hoy te cuento los dos KPI que yo miro cuando termina mi día para saber y analizar si ha sido un día productivo
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| 273. Cómo fidelizar a un cliente nuevo| PROSPECCIÓN | 12 Mar 2024 | 00:14:51 | |
Cuando hacemos un cliente nuevo solo nos compra la primer vez y ya no nos compra nunca más. Hoy vemos alguna estrategias que podemos utilizar para fidelizarlo.
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| 272. Cómo superar la falta de expectativa al prospectar|PROSPECCIÓN | 05 Mar 2024 | 00:14:23 | |
Esta semana te comparto tres estrategias para superar la falta de expectativas al prospectar.
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| 271. Los motivos detrás de un NO| GESTIÓN DEL NO | 27 Feb 2024 | 00:20:06 | |
Hoy te cuento los motivos o razones que existen detrás de un NO o de una no compra. El saberlo te va a dar mucha paz mental y, lo mejor es que, te va a permitir seguir vendiendo.
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| 270. Cómo me planifico mi día|PLANIFICACIÓN | 20 Feb 2024 | 00:14:51 | |
Esta semana te cuento cómo me planifico mi día de trabajo en HORECA.
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| 269. Sala vendedor PRO | 13 Feb 2024 | 00:10:04 | |
Hoy te cuento un NUEVO PROGRAMA que te va a ayudar a mejorar tus resultados de ventas o las de tu equipo.
Sala vendedor PRO
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Horecaletter de ventas y mentalidad
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| 268. 4 estrategias que puedes hacer cuando la ventas se pongan duras|RESILIENCIA | 06 Feb 2024 | 00:12:23 | |
Esta semana te cuento cuatro estrategias que puedes hacer cuando las ventas se ponga duras.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Mentoría personal de ventas
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| 267. Cómo realizar una ampliación de gama|CRECIMIENTO | 23 Jan 2024 | 00:11:05 | |
Esta semana te cuento una de las técnicas que yo utilizo para ampliar gama cuando intento vender.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Mentoría personal
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Formación para EMPRESAS
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| 266. Cómo evitar los tres errores más comunes al ampliar gama|CRECIMIENTO | 16 Jan 2024 | 00:12:11 | |
Hoy te cuento cómo ecitar los tres errores que cometen la mayoría de los vendedores al intentar realizar una ampliación de gama y cómo evitarlo.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Mentoría personal
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Formación para EMPRESAS
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| 265. Cómo defender tus precios|NEGOCIACIÓN | 09 Jan 2024 | 00:11:28 | |
Esta semana te cuento cómo gestionar y defender tus precios...
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Mentoría
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Formación para EMPRESAS
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| 264. 3 estrategias que implemento a comienzo del año| ESTRATEGIA | 02 Jan 2024 | 00:10:34 | |
Hoy vamos a aprender las tres estrategias que yo implemento cada principio de año para crecer mis ventas y que a pesar de cómo venga el año... me pille trabajando.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Club de Lectura 360º
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MENTORING CLUB
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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Formación para EMPRESAS
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| 263. Club de Lectura 360º | 26 Dec 2023 | 00:11:43 | |
Esta semana te cuento porque voy a abrir de nuevo el Club de Lectura y la vuelta que le he dado para mejorarlo y hacerlo más divertido.
¿Qué tipo de libros leeremos? ¿Cómo funciona? ¿Que pasa si no puedo acabar algún libro ?¿Cuándo empezamos?
Club de Lectura 360º
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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MENTORING CLUB
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| 262. La estrategia más segura para conseguir tus objetivos en 2024 |ESTRATEGIA | 19 Dec 2023 | 00:11:47 | |
Hoy en YVH vamos a ver la estrategia definitiva para conseguir tus objetivos en 2024 ya sean profesionales o personales
Mentoring Club
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Mentoría personalizada
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Formación Empresas
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| 261. Los tipos de visitas en HORECA| PLANIFICACIÓN | 12 Dec 2023 | 00:20:23 | |
Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA descubre los diferentes tipos de visitas que como vendedor en Horeca puedes realizar a tus clientes.
MENTORING CLUB
Para poder acceder hay que superar una entrevista. Envíame un email a ricardo@ventasexito.com con el asunto "Club" y cuéntame por qué quieres entrar y cual es tu objetivo.
lo leo y te aviso para tener un entrevista personal contigo para ver si te admito...
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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Programa Formación VGM™ para EMPRESAS
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| 260. Los tres niveles para vender en HORECA| ESTRATEGIAS | 05 Dec 2023 | 00:29:06 | |
Hoy hablamos de los tres niveles que tiene un vendedor para vender un producto en HORECA.
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Programa VGM™ para EMPRESAS
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| Resumen del eve23 | 28 Nov 2023 | 00:20:05 | |
Resumen del evento solidario de ventas EVE23 de Málaga en su 5ª edición
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| Episodio Especial Ventas Exito "El Evento" | 14 Nov 2023 | 00:11:37 | |
Hoy te presento las novedades de la 5ª edición del evento solidario de ventas que organizo en Málaga el proximo 17 de Noviembre del 2023 a beneficio de la fundación diabetesCERO
Ultimas entradas 2x1 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE10. Gestión del estrés, con Gemma Ramírez | 09 Nov 2023 | 00:25:33 | |
Ponencia de Gemma Ramírez, experta en gestión del estrés en el #EVE 22
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| 259.Los tipos de objeciones que te dice el cliente| OBJECIONES | 07 Nov 2023 | 00:15:27 | |
Hoy es YVH vamos a aprender los 5 tipos de objeciones que te puedes encontrar cuando un cliente te lanza una objeción
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Entradas 2X1
#EVE23 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE 9. Metas imposibles, Curro Avalos | 02 Nov 2023 | 00:29:27 | |
Ponencia de Curro Avalos, CEO HOLA SPAIN en el #EVE 22
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| 258. Cómo negociar sin decir No| NEGOCIACIÓN | 31 Oct 2023 | 00:14:30 | |
Hoy en YVH vamos a aprender una estrategia que te servirá para afrontar cualquier petición del cliente, tanto inesperada como esperada, sin decirle que no.
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#EVE23 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE 8. Estrategias y mucho más, Antonio Moar | 26 Oct 2023 | 00:34:04 | |
Ponencia de Antonio Moar, Business Trainner en el EVE 22
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| 257. Cómo acelerar las decisiones de compra del cliente | GESTIÓN DEL NO | 24 Oct 2023 | 00:09:51 | |
Muchas veces cuando presentamos nuestras propuestas pasa que el cliente no toma una decisión inmediata y esto hace que perdamos mucho tiempo, esfuerzo y ventas
Hoy en YVH vamos a ver cómo podemos presentar nuestras propuestas introduciendo una variable que haga que el cliente acelere su toma de decisión.
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Programa VGM™ para EMPRESAS
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| EVE 7. La fórmula infalible para despegar tus ventas, con Iván Garrido | 19 Oct 2023 | 00:27:16 | |
Ponencia de Iván Garrido, Coach de ventas en el EVE 22
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| 256. Cómo el efecto compuesto impacta en tus resultados | CRECIMIENTO | 17 Oct 2023 | 00:12:49 | |
El efecto compuesto también conocido como el poder del interés compuesto, es un principio financiero que se refiere al crecimiento exponencial del valor de una inversión a lo largo del tiempo debido a la acumulación del interés o rendimientos previamente generado
Hoy en "Yo vendo a horeca" te voy a enseñar cómo podemos realizar este principio en nuestro crecimiento en horeca.
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| EVE 6. Networking con corazón, con Cipri Quintas | 12 Oct 2023 | 00:50:04 | |
Ponencia de Cipri Quintas en el EVE 19 sobre networking. Posiblemente la mejor ponencia de todos las ediciones.
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| 255. Cómo argumentar cualquier producto de tu catálogo| CONOCIMIENTO | 10 Oct 2023 | 00:17:12 | |
Uno de los conocimientos más importantes que debe tener un vendedor es saber vender cualquier producto de su catálogo, máxime cuando cada vez más las empresas sacan nuevos productos o se añaden nuevos productos al catálogo como vimos en el episodio anterior
Hoy en "Yo vendo a Horeca" vamos a ver una estructura que te ayudará a vender cualquier producto de tu catálogo:
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| EVE 5. Dónde buscar la motivación para vender, con Santiago Torre | 05 Oct 2023 | 00:24:53 | |
Ponencia de Santiago Torre en el EVE 19 sobre motivación.
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| 254. Cómo vender el mismo producto que tu competencia | CRECIMIENTO | 03 Oct 2023 | 00:13:18 | |
Aunque parezca mentira existe una realidad en horeca y es que a veces tenemos que vender el mismo producto que la competencia
Vamos todo ilusionado a vender y el cliente nos dice que gasta el mismo producto pero que se lo trae otro proveedor o lo compra en los almacenes
Hoy en "Yo vendo a Horeca" veremos cómo gestionar esta situación cada vez más normal
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| EVE 4. Tres claves para vender por teléfono, Sara Alonso | 28 Sep 2023 | 00:25:45 | |
Ponencia de de Sara ALONSO en el EVE 19 sobre tres claves para vender por teléfono
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| 253. Cómo no perder el foco en horeca| PRODUCTIVIDAD | 26 Sep 2023 | 00:15:40 | |
Uno de los problemas de lo vendedores de horeca es la falta de foco
Para solucionar este problema solo existe una herramienta inventada en la la Universidad de Harvard y Stanford que te la cuento hoy.
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| EVE 3. Cómo caer bien para vender mucho más, Joaquín Caraballo | 21 Sep 2023 | 00:27:37 | |
Ponencia de Joaquín Caraballo en el EVE 19 sobre Cómo caer bien para vender más
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| 252. Cómo vender más en tus clientes actuales | CRECIMIENTO | 19 Sep 2023 | 00:16:59 | |
Una de las estrategias más fáciles, prácticas y rápidas para crecer tus ventas es establecer una estrategia de venta vertical, es decir, venderle más referencias a tus actuales clientes.
Hoy vamos a ver el método que yo utilizo para ampliar de gama es clientes de HORECA
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| EVE 2. Cómo salvar las objeciones para cerrar más ventas, Antonio Sánchez | 14 Sep 2023 | 00:19:43 | |
Ponencia de Antonio Sánchez en el EVE 19 sobre OBJECIONES.
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