Explore every episode of the podcast یک پله بالاتر

در این اپیسود از پادکست «یک پله بالاتر»، دکتر یحیی علوی به بررسی چالش‌های کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در شرایط رکود و بحران اقتصادی پرداخته و اهمیت حیاتی اجرای کمپین‌های فروش را تشریح می‌کند. در وضعیتی که فروش روزمره دیگر توان تحقق تارگت‌های سازمان را ندارد، اجرای کمپین‌های زمان‌دار و مدیرعامل‌محور می‌تواند ابزاری حیاتی برای ایجاد انگیزه خرید، جذب مشتریان جدید، تست بازارهای تازه و تأمین نقدینگی باشد. این گفت‌وگو با تبیین تفاوت‌های بنیادی میان فروش پیوسته روزمره و کمپین‌های بازاریابی استراتژیک، راهکارهای کلیدی برای بقا و رشد کسب‌وکارها در شرایط رکود را ارائه می‌دهد.

بعصی وقتا ذهن ما از یه اتفاق ساده، یه فاجعه می‌سازه

یه جمله، یه نگاه یا حتی یه جواب ندادن رو اون‌قدر بزرگ می‌کنه که انگار قراره اتفاق بدی بیفته!

اما چرا؟ 🤔

گاهی از ترس‌ها و نگرانی‌های خودمونه، گاهی هم تجربه‌های تلخ گذشته و زخم‌هایی که هنوز باهامونن...

تصویرهایی که توی ذهنمون می‌سازیم و صداهایی که مدام باهامون حرف می‌زنن، همیشه واقعیت رو نشون نمیدن گاهی فقط دارن بدترین سناریوی ممکن رو برامون تعریف می‌کنن.

مهم اینه که یاد بگیریم هر فکری رو باور نکنیم و هر تصویری رو که ذهنمون می‌سازه، با واقعیت اشتباه نگیریم.

تو هم شده ذهنت قبل از اینکه اتفاقی بیفته، بدترین پایان ممکن رو برات بسازه؟

گاهی مرز بین واقعیت و چیزی که ذهنمون می‌سازه،خیلی هم روشن نیست.

شاید هر باور و تصوری قرار نیست با برچسب «درست» و «غلط» کنار قرار بگیره

مهم اینهکه بدونیم کدوم تصویرها به ما معنا و امید میده و کدوم‌ آروم‌آروم ما را از واقعیت دور می‌کنه.

گاهی ذهن، چیزی رو لازم داره که فقط کمی با واقعیت فاصله داشته باشه…

هوش هیجانی فقط این نیست که احساسات خودت رو بشناسی

مهم‌تر از اون،اینه که وقتی احساسات سراغت میان،چطور باهاشون برخورد می‌کنی.

اما از کجا بفهمیم هوش هیجانی بالایی داریم یا نه؟

۴ مدل وجود داره که برای تشخیصش بهت کمک میکنه...

خیلی‌ها از سخنرانی جلوی جمع می‌ترسن! 😰🎤

جالبه که وقتی آمار ترس‌های مختلف رو بررسی می‌کنیم، ترس از سخنرانی بین ترس‌های رایج آدم‌ها آمار قابل‌توجهی داره.

حتی برای بعضی‌ها، فکر کردن به اینکه باید جلوی چند نفر صحبت کنن، کافیه تا استرس بگیرن، صداشون بلرزه یا حتی حرف‌هاشون رو فراموش کنن!

اما واقعاً چرا صحبت کردن جلوی بقیه برای خیلی‌ها سخته؟

آیا مشکل از کمبود اعتمادبه‌نفسه یا دلایل دیگه‌ای پشت این ترس وجود داره؟

تورم فقط قیمت‌ها را بالا نمی‌برد؛

آرام‌آرام کیفیت زندگی، احساس امنیت و حتی نگاه ما به آینده را هم تغییر می‌دهد.

وقتی ارزش پول دائماً کاهش پیدا می‌کند، تصمیم‌های ساده زندگی سخت‌تر می‌شوند، برنامه‌ریزی برای آینده دشوارتر می‌شود و فشار مالی می‌تواند به اضطراب، نگرانی و فرسودگی ذهنی تبدیل شود.

شاید آسیب تورم فقط چیزی نباشد که در حساب بانکی‌مان می‌بینیم؛

بخشی از آن در ذهن ما اتفاق می‌افتد.

صمیمیت توی هر رابطه‌ای یک شکل نداره.

آدم‌ها با شخصیت‌های متفاوت، ممکنه نیازهای متفاوتی برای نزدیک شدن، احساس امنیت و دیده‌شدن داشته باشن.

گاهی چیزی که برای تو نشونه‌ی صمیمیته، برای شریک عاطفیت اصلاً همون معنا رو نداره؛ و همین تفاوت می‌تونه کم‌کم بین دو نفر فاصله ایجاد کنه.

رابطه فقط درباره دوست داشتن نیست

گاهی درباره قدرت، نقش‌ها، نیاز دیده‌شدن و ترس‌هایی‌ست که هیچ‌وقت بلند درباره‌شان حرف نمی‌زنیم.

با تغییر نقش زن و مرد در دنیای امروز، خیلی از تعریف‌های قدیمی رابطه هم تغییر کرده‌اند. اما آیا ما واقعاً یاد گرفته‌ایم چطور با این تغییرات کنار بیاییم؟

استقلال،امنیت،مسئولیت‌پذیری،نیاز به یکدیگر و حتی مسائل مالی،همه می‌توانند در یک رابطه به نقطه‌ای حساس تبدیل شوند؛مخصوصاً وقتی هر دو نفر احساس کنند جایگاهشان آن‌طور که باید دیده نمی‌شود.

شاید مسئله این نباشد که چه کسی قوی‌تر است یا چه کسی به دیگری نیاز دارد

شاید مسئله این باشد که چطور می‌شود در کنار هم، هم مستقل بود و هم احساس ارزشمند بودن کرد.

یه زمانی برای گرفتن وقت از مشتری، فقط کافی بود تماس بگیری و خودت رو معرفی کنی؛

اما امروز خیلی وقت‌ها حتی جواب تماس رو هم نمیدن.

واقعیت اینه که مشتری خیلی زودتر از چیزی که فکر می‌کنیم درباره‌مون تصمیم می‌گیره؛

در همون چند ثانیه‌ی اول، قبل از اینکه حتی وارد اصل صحبت بشیم.

پس مسئله فقط این نیست که «چی بگیم»؛

مهم‌تر اینه که چطور مکالمه رو شروع کنیم تا مشتری احساس نکنه با یک فروشنده‌ی دیگه طرفه و واقعاً دلش بخواد به ادامه‌ی صحبت گوش بده.

فروش از لحظه‌ای شروع نمی‌شه که محصولت رو معرفی می‌کنی؛

از همون اولین جمله‌ای شروع می‌شه که مشتری باهات ارتباط میگیره.

بعضی وقت‌ها برای بهتر شدن توی فروش، لازم نیست فقط تکنیک‌های فروش رو تمرین کنیم؛ باید خودمون رو برای موقعیت‌های واقعی هم آماده کنیم.

یکی از همین موقعیت‌ها، وقتی‌ـه که مشتری درخواست تخفیف می‌کنه.

اگر قبلاً این شرایط رو تمرین نکرده باشیم، ممکنه همون لحظه دستپاچه بشیم یا واکنش اشتباهی نشون بدیم.

گاهی برای قوی‌تر شدن توی فروش، باید قبل از اینکه موقعیت واقعی سراغمون بیاد، خودمون رو به چالش بکشیم.

خیلی وقتا مشتری خودش دقیق نمیگه چی می‌خواد،اما توی حرف‌هاش کلی سرنخ وجود داره.

اگه بتونی نیاز واقعی مشتری رو درست تشخیص بدی،پیشنهاد دادن محصول خیلی راحت‌تر میشه و احتمال خرید هم بالاتر میره.

پس قبل از اینکه بخوای محصولتو بفروشی،

یه سؤال مهم از خودت بپرس:

«من واقعاً فهمیدم مشتری چی می‌خواد؟»

گاهی مشکل ما کمبود انگیزه نیست

خاموش کردن بخشی از وجودمونه که می‌خواد رشد کنه.

وقتی خودشکوفایی درون ما سرکوب بشه، ممکنه خودش رو با رفتارهایی نشون میده

ریشه‌ی رشد، همیشه ازیه درد شروع می‌شه

اما اگه این درد از ظرفیت ما بزرگ‌تر بشه، به جای ساختن ما، می‌تونه ما رو غرق کنه.

شاید یکی از عمیق‌ترین انگیزه‌های ما برای خودشکوفایی این باشه:

اینکه دیگه مجبور نباشیم همون دردهای قدیمی رو بارها تجربه کنیم.

مشکل خیلی از ما اتفاق‌های بد نیست

چیزهاییه که هنوز اتفاق نیفتادن...

ما معمولاً از خودِ واقعیت آسیب نمی‌بینیم،از داستانایی که ذهنمون درباره آینده می‌سازه آسیب می‌بینیم.«اگه تنها بمونم چی؟»، «اگه شکست بخورم چی؟»، «اگه دیگه هیچ‌وقت خوشحال نشم چی؟»

ذهنی که تحمل ابهام رو نداره، برای پر کردن جاهای خالی شروع می‌کنه به ساختن بدترین سناریوها و خیلی وقت‌ها اون توهم‌ها از خودِ واقعیت دردناک‌ترن.

شاید یکی از مهم‌ترین نشونه‌های سلامت روان این نباشه که همیشه آروم باشیم؛بلکه این باشه که بتونیم با نامهلوم های زندگیمون کنار بیایم، بدون اینکه ذهنمون فوراً ما رو به سمت فاجعه ببره.

بعضی وقتا فکر می‌کنیم داریم انتخاب می‌کنیم، در حالی که فقط بین دو راهی‌ای قرار گرفتیم که از قبل برامون ساخته شده.

تا وقتی ریشه‌ی اتفاقات رو نشناسیم، ممکنه اسم اجبار رو بذاریم «انتخاب».

شاید وقتشه یه بار از زاویه‌ای متفاوت به ماجرا نگاه کنیم.

همه‌مون یه جاهایی کم میاریم... یه جاهایی دلمون می‌خواد بی‌خیال همه‌چی بشیم.

ولی تاب‌آوری یعنی همون لحظه‌ای که فکر می‌کنی دیگه نمی‌تونی، یه نفس عمیق بکشی و فقط یک قدم دیگه برداری.

قرار نیست همیشه حالت خوب باشه یا همیشه قوی باشی. اشک ریختن، خسته شدن و حتی گاهی جا زدن، بخشی از زندگیه. مهم اینه که اجازه ندی سختی‌ها تعریف‌کننده‌ی مسیرت باشن.

بعضی وقتا انقدر دلمون می‌خواد یه اتفاق خوب بیفته که هر چیزی رو به نفع خودمون تفسیر می‌کنیم...

ردفلگ‌ها رو نمی‌بینیم، به خودمون می‌گیم «حتماً درست می‌شه» و تا وقتی همه‌چیز خراب نشده، باورمون نمی‌شه اشتباه می‌کردیم.

چند بار شده برای اینکه کسی ناراحت نشه، به خودت «نه» بگی؟

خیلی از ما فکر می‌کنیم اگر درخواست دیگران را رد کنیم، آدم بد، خودخواه یا بی‌ادبی هستیم. اما واقعیت اینه که نگفتنِ نیازها و احساسات، بیشتر از هر چیز به خودمون آسیب می‌زنه. شما بیشتر در گفتنِ «نه» مشکل دارید یا در بیان کردن نیازهایتان؟

چهار مرحله رهایی از غم و اندوه

عزت نفس یا خودشیفتگی

اضطراب اجتماعی

فرصت سازی در بحران - گفتگو دکتر یحیی علوی با مهرسا شرع الاسلام

انصاف و خشم

مرگ تدریجی رابطه عاطفی 

عزت نفس

عواقب تفکرات فاشیستی در جامعه

معنای تعهد

الگوهای روابط نارسیستی

زندگی بدون بازی

آدم ها از نقش " قربانی " خوششون میاد

نقش‌ها مثل تئاترن؛ واقعی نیستن، ولی ما ناخودآگاه میایم و بازیشون می‌کنیم.

زندگیت به چی وابسته است؟

کیفیت زندگی و آینده شما به میزان بالا بردن استانداردهای شما تعریف میشه

زندگی برات سخته؟

زندگی ساده نیست و این واقعیت نباید دلیلی برای نا امیدی باشه

زخم های پنهان

بیشتر ضعف عزت نفس ما از کودکی شروع می‌شه؛

تا وقتی باهاش روبه‌رو نشیم، در همه ارتباط‌هامون سایه می‌ندازه و هر روز ناامنی های بیشتری برای ما به وجود میاره.

دوپامین علیه استرس

آدم وقتی خسته و تحت فشاره، معمولاً دنبال فرار می‌گرده...

فرار به یه چیزی که یه‌لحظه حالش رو بهتر کنه.

اون فرار، خیلی وقتا اسمش دوپامینه!

اما در روزهایی که استرس زیاد داریم، این هورمون کم‌کارتر می‌شه...

و اینجاست که بدن و مغز به هم‌ریخته می‌شن!

وقتی جنگ تمام میشود،

ذهن ما چطور زنده میماند.

ساختن دوباره خودمون ، حتی بعد از بحرانی به نام جنگ

حتی اگر هنوز بعد از هر جنگ، ذهنتون آروم نمیشه یا در این روزها، دنبال امید هستید

این اپیزود برای شماست

دور باطل آزمون و خطا

مرزهای گمشده در روابط

مرزهای نامرئی

مرگ تدریجی رابطه عاطفی

عزت نفس

معنای تعهد

الگوهای روابط نارسیستی

لغزش های ناخودآگاه

پنج گام تا رشد در دوران مجردی

چهار مدل وابستگی

لایه های ذهن

ذهن در بند

بازگشت به آغوش ناخودآگاه

جامعه‌ای که سوال نمی‌کند، رشد نمی‌کند

آن سوی رنج

ایده آل گرایی

همه چیز در مورد هوش مصنوعی