Explore every episode of the podcast Xplore Marketing
| Title | Pub. Date | Duration | |
|---|---|---|---|
| Xplore Marketing Episode 224: Магдалена Сотирова "Емоцията и трансформацията в Monte Music" | 09 Apr 2026 | 00:52:59 | |
В епизод 224 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Магдалена Сотирова - управляващ съдружник в Монте Продакшънс. Маги споделя своя богат път в индустрията - от радиоводещ и PR на група „Те“, през работата в „Жокер Медиа“ и срещите с международни звезди като Deep Purple, до създаването и управлението на една от най-успешните продуцентски и мениджърски компании в България заедно с Владимир Ампов - Графа. Разговорът обхваща еволюцията на музикалния бизнес: от ерата на радиото и телевизията до господството на YouTube и TikTok. Ще разбереш как се променя ролята на продуцента, какво кара хората днес да си купуват билети за концерти и какви са предизвикателствата пред организирането на събития в София и провинцията. И къде е истинската обратна връзка за един музикант, ако говорим за дигитална среда. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:00] Въведение и представяне на Магдалена Сотирова от Монте Продакшънс. [01:05] Пътят на Маги: от журналист и радиоводещ до PR на група „Те“ и работа в международния бизнес. [03:47] Ценностите на Монте Продакшънс: лоялност, дългосрочни партньорства и устойчивост. [06:54] Как YouTube и социалните мрежи промениха правилата и изместиха традиционните медии? [09:02] Промяната в ролята на продуцента и фокуса върху мениджмънта и консултациите. [11:39] Музиката като задължителен компонент за продажба на билети - разликата между инфлуенсър и артист. [14:55] Проблемът с „балоните“ в социалните мрежи и загубата на идоли сред тийнейджърите.[19:20] Експериментът TikTok и успехът на поредицата „Приятно ми е, Влади“ с Крис Захариев. [27:08] YouTube срещу TikTok - къде е истинската обратна връзка за един музикант? [28:58] Организиране на събития: Предизвикателствата в провинцията и силата на плакатите в малкия град. [34:16] Промяната в клубовете: концертът като основна цел и отмирането на нощния алкохолен модел. [39:40] Дигиталната революция в продажбата на билети и доверието в онлайн платформите. [45:34] Бъдещи планове: новият сайт на Монте Продакшънс и консултирането на брандове. [48:38] Вдъхновение, AI като терапия и значението на критичното мислене. 📚 Полезни ресурси
🎯 Цитат "Без музика няма музикант. Без нея има рекламно лице, известна личност, инфлуенсър, но не си артист, за когото хората ще отделят от бюджета и времето си, за да отидат на концерт." #XploreMarketingPodcast #MonteProductions #MusicBusiness #DigitalMarketing #ArtistManagement #EventPlanning #SocialMediaTrends #Grafa #MusicIndustry #BulgarianMusic | |||
| Xplore Marketing Episode 223: Мартин Атанасов "Поколението Gen Z" | 02 Apr 2026 | 00:51:48 | |
В епизод 223 на Xplore Marketing Podcast гост е Мартин Атанасов - създател на проекта „Черна писта“, носител на наградите „Будител на годината“ и „Агент на промяната“. Марто е представител на поколението Gen Z, който успешно съчетава активизма с професионален път в сферата на стратегическите комуникации. И знае как брандовете да достигат до младите с On-the-go съдържание и чрез хиперреализъм. И защо не е добра идея генерализирането на Gen Z - 17 години, събрани под една шапка. Разговорът с водещия Георги Малчев изследва ДНК-то на младото поколение - от дигиталната им грамотност и липсата на географски граници до тяхната непримиримост към социалните неправди. Ще разбереш как един интерактивен проект за пътната безопасност успя да „събуди“ държавните институции и защо в съвременния свят всеки човек с телефон е медия. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: За едно „яко“, но и „трудно“ поколение. [01:04] Историята на „Черна писта“ и ефектът на пеперудата върху институциите. [05:41] Защо Gen Z не търпи примирия и каква е историческата роля на младите? [07:02] Разликата между поколенията: Интернет като прозорец към света и край на информационния дефицит. [09:48] Живот без географски и психологически граници - възможностите за доброволчество и пътуване. [11:00] Протестите през очите на дигиталното поколение: Всеки човек е „телевизия“ на живо. [14:27] Как брандовете да достигат до младите: On-the-go съдържание и хиперреализъм. [17:20] Професионалният път в PR агенция „Янев и Янев“ и ученето чрез практика. [20:03] Силата на меметата: От „вътрешнозаводски хумор“ до инструмент за политическа комуникация. [26:02] TikTok алгоритъмът, трендовете за 3 дни и опасностите от дезинформация. [29:16] Психично здраве, бърнаут и социалните очаквания към младите хора. [30:33] Ролята на инфлуенсърите като проводници на информация и гражданска позиция. [34:53] Защо генерализирането на Gen Z е грешка - 17 години, събрани в един етикет. [35:37] Пазарът на труда: Фалшивото усещане за „бързи милиони“ срещу корпоративната реалност. [41:34] Фундаментът на цивилизацията: Да не забравяме научените уроци от историята в ерата на AI. [46:20] Значението на автентичните общности, менторството и споделената отговорност. 📚 Полезни ресурси
🎯 Цитат „Апатията е това, което ни убива. Трябва да бъдем по-активни, по-шумни и да не оставаме просто апатични наблюдатели на процесите у нас и в света.“ #XploreMarketingPodcast #GenZ #ЧернаПиста #SocialActivism #DigitalMarketing #PR #Mentorship #FutureOfWork #AI #MartinAtanasov | |||
| Xplore Marketing Episode 214: Методи Дреновски и Любомир Русанов "Добри B2B практики от опита на хостинг услугите" | 29 Jan 2026 | 01:12:14 | |
В епизод 214 на Xplore Marketing Podcast гостуват Методи Дреновски и Любомир Русанов - основатели на JetHost. Методи Дреновски е изпълнителен директор с над 22 години опит в изграждането на хостинг платформи. Двамата споделят ценни инсайти за това как се работи в B2B сегмента. И как се е променил пазарът на интернет услуги - от ранния скептицизъм до днешните очаквания за 24/7 обслужване и незабавни резултати. Каква е психологията на B2B продажбите, където вземането на решение често отнема месеци и изисква изграждане на дълбоко доверие? Ще научите как JetHost се позиционира на силно конкурентния американски пазар, където потребителските ревюта се превръщат в затруднение пред новите брандове, и защо човешкият фактор остава решаващ в ерата на изкуствения интелект. В епизода говорим и за каузата „Сайт на годината“ - инициатива, която цели да развива уеб индустрията в България чрез споделяне на добри практики и професионална обратна връзка. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята за това как доверието и 24/7 поддръжката променят пазара. [01:32] Появата на AI и как всичко в интернет услугите започва отначало. [02:40] Психологията на съвременния клиент - по-евтино, по-удобно и веднага (по Алекс Хормози и Джеф Безос). [06:04] Доверие срещу цена - изборът на технологични услуги при липса на достатъчно информация. [10:25] Предизвикателствата на американския пазар - Brand Awareness и конкуренция. [13:32] Сезонност при интернет трафика и влиянието на времето навън върху бизнес услугите. [17:31] AI като инструмент за експерименти и Do-It-Yourself решения. [19:44] „Сайт на годината“ и подкрепата за уеб общността в България. [22:19] Ефективност на различните маркетингови канали - от социални мрежи до инфлуенсър маркетинг. [24:51] Как Gen Z консумира информация и защо присъствието онлайн е задължително за този сегмент. [34:05] Значението на партньорствата с агенции в B2B сектора. [38:32] Намаляване на риска чрез гаранции за връщане на пари (60-дневна гаранция). [40:33] Как технологичните параметри и скоростта (Google Site Speed) убеждават клиента в качеството. [46:34] Трендове и иновации в хостинга - WordPress, адаптация и холистичен подход. [57:21] Технологичната революция и важността на постоянното учене и адаптация. 📚 Полезни ресурси
🎯 Цитат Работейки с професионалисти, вие купувате време. Никой не може да ви даде време, освен професионално свършената работа. Не трябва да спираме да се предизвикваме. Намираме се в момент, близък до технологична революция... не трябва да бъдем тези, които унищожават машините, а тези, които ги осиновяват. | |||
| Xplore Marketing Episode 124: Павел Андреев "Международно развитие на платформа за дарителство" | 10 Apr 2024 | 01:18:43 | |
Xplore Marketing - Епизод 124 - на гости ни е Павел Андреев - основателят на най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване. В този епизод те срещаме с Павел Андреев - основателя на PavelAndreev.BG - най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване. Ще чуеш много емоционален разказ и споделяне за предизвикателствата в развитието на платформа от такъв мащаб. Ще разбереш повече за това кои са основните таргет аудитории, какво е важно за тях, както и дали и защо Павел препоръчва вътрешен или външен маркетинг екип. Ще ти е интересно да научиш какво предстои за платформата, както и кои съвети на Жоро Малчев е приел Павел, и кои не. В епизода ще чуеш: [0:00:00] Защо Павел участва в подкаста Xplore Marketing? Достигане до аудитории и добрият пример за изграждането на онлайн присъствието. [0:04:15] Каква е голямата визия за развитие на платформата PavelAndreev.BG? [0:06:20] За това дали и как хората препоръчват брандове - в случая в сектора на дарителските кампании? [0:08:29] Историята на платформата - за идеята, за поетапното развитие, за екипа. [0:12:55] Как предходният опит на Павел Андреев му помага в развитието и скалирането на дарителската платформа? [0:15:40] Как се финансира дейността на платформата? Защо Павел е избрал да има модел за финансиране на дейността и какъв е той? [0:19:01] Кога се появат ежемесечните дарения и как е създаден ясен “продукт”, погледнато от маркетинг гледна точка? [0:24:09] Какви са основните таргет аудитории на платформата - какви са нуждите им и как се решават те? За появяването на модел B2C2B. [0:29:19] За присъствието в социалните мрежи и ролята на личния бранд. [0:33:40] Какви екипи има в дарителската платформа? [0:36:01] Защо Павел препоръчва вътрешен маркетинг екип при по-малки компании? [0:38:11] Един отличен модел за управление на една успешна система. Как се е разширявал екипът в PavelAndreev.BG? [0:44:23] За двата типа кампании - медицински и немедицински. [0:47:35] За какво Павел е послушал съвета на Жоро Малчев и за какво - не? [0:51:45] Как да разказваме историята при една дарителска кампания? Как да осигурим прозрачност на каузата? [0:57:33] Какви ресурси препоръчва Павел Андреев? [1:01:21] Как да реагираме, когато ни “нападнат”, въпреки усилията, които сме положили, за да дадем стойност? Няколко запомнящи се лични истории. [1:06:22] Защо платформата има нужда от екип и финансиране? Каква е спецификата на медицинските каузи и на постигането на мащаб за спешни медицински казуси? [1:09:20] Какви въпроси да задаваме на хората, които имат мнение, но не знаем дали предприемат реални действия? [1:14:16] За ролята на контекста при осмислянето и отчитането на информацията. За негативните емоции и коментари. [1:17:30] Какво да си вземеш от епизода? Цитат: Не спирайте да помагате и дарявате - така спасявате животи. Действайте! Ресурси: https://www.linkedin.com/in/andreev-pavel/ https://www.storytel.com/bg/books/екстремна-отговорност-2814507 https://locus-publishing.com/product/маркетинг-4-0/ https://pavelandreev.bg/subscription https://www.youtube.com/watch?v=3l_-6fOuBW4 https://www.facebook.com/watch/?v=366625378539536 https://xplora.academy/kursove-po-digitalen-marketing https://www.orangecenter.bg/tselta-protses-na-postoyanno-usavarshenstvane.html https://www.linkedin.com/pulse/трите-подхода-за-успешен-маркетинг-50-georgi-malchev/ https://iztok-zapad.eu/printsipi https://www.ciela.com/bezkraynata-igra.html https://locus-publishing.com/product/изкуството-на-победата/ https://www.malchev.net/za_izvineniata_i_samozabludata/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://www.malchev.net/personality_style/ #CharityPlatform #Scaling #Planning #InternationalExpansion #MarketingTeam #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 123: Мирена Иванова "От кухнята на организирането на успешни събития" | 03 Apr 2024 | 01:00:09 | |
Xplore Marketing - Епизод 123 - на гости ни е Мирена Иванова, ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria В този епизод те срещаме с Мирена Иванова, която е ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria. Акцент в разговора е как визията за развитие на успешни бизнес събития оживява и всеки път се надгражда като стойност. Ще научиш и за Forbes Society - новата платформа, която развива екипа на медията. Ще ти е интересно да разбереш какво е поведението на потребителите при консумирането на съдържание. Мира ще те вдъхнови и да следваш мечтите си, като намираш правилните източници и подкрепа по пътя. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода - създаване на успешни събития. [0:02:23] Как Мира е “измечтала” Forbes Bulgaria? Защо сайтът има 2 000 000 посетители за 2023 г.? [0:05:30] За партньорството на Forbes Bulgaria и Xplora - значението на подхода “покажи ми как” и за успеха при скалирането. [0:07:21] За познаването на аудиторията и как това дава насока за следващия ход. [0:08:30] Как екипът на Forbes Bulgaria консолидира изводите за поведението на потребителите? [0:10:02] За ролята на бранда и за международното признание за българския екип. [0:12:49] За визията за създаване на 8 бизнес събития за три години. За ролята на съдържанието в тези събития. [0:15:50] Как да имаме уникални лектори на форумите? [0:17:56] За Employer Branding & HR Forum & Award. [0:19:59] Как са структурирани събитията? [0:21:20] Какво означава “много е много” и как да предаваме стойност чрез съдържание? [0:25:12] За “цикъла на живот” на едно събитие, стартиращ поне 7-8 месеца преди него. [0:30:02] За проследяването на поведението на потребителите. [0:32:50] Как се развива сайтът на Forbes Bulgaria - какъв е фокусът при сегментиране на съдържанието? [0:37:11] Как Clarity инструментът помага да се анализира поведението на потребителите на сайта и как те “плуват” в infinity scroll? [0:42:30] Какво представлява новата платформа Forbes Society? Как се валидира информацията там? Как се развива тази общност? [0:42:04] Как да изграждаме правилната нагласа и представя за нас, разказано през структурата на Forbes Society? [0:48:40] За тенденциите и връзката на дигиталната среда, физическите събития и принт изданията - и аудиторията като общ знаменател. [0:52:02] Предстоящото видео съдържание на Forbes Bulgaria и тенденциите в поведението на потребителите. [0:54:01] За KISS (keep / improve / start/ stop) модела - как да го прилагаме? [0:56:09] За битката за интерфейса, който потребителите ползват. [0:57:30] Какви ресурси препоръчва гостът? [0:58:45] Какво да си вземеш от епизода? Цитат: Трябва да следваме мечтите си. Трябва да намираме правилните източници и подкрепа по пътя на успеха. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/mirena-ivanova/ https://forbesbulgaria.com/events/dna/ https://forbesbulgaria.com/events/forbes-hr-employer-branding-awards-2023/ https://forbesbulgaria.com/editor/mtanev/ https://forbesbulgaria.com/author/georgimalchev/ https://www.linkedin.com/pulse/трите-подхода-за-успешен-маркетинг-50-georgi-malchev/ https://forbesbulgaria.com/forbes-society/ https://forbesbulgaria.com/2020/08/13/целуни-слабата-комуникация-за-сбогом/ https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/какъв-е-изходът-от-исках-но-нямах-жел/ #BusinessEvents #BusinessAwards #Planning #Scaling #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 122: Емил Загоров "Как да намерим идеалната аудитория?" | 27 Mar 2024 | 01:32:23 | |
Xplore Marketing - Епизод 122 - на гости ни е Емил Загоров, Lead на маркетинг екипа на BB Team и говорим за намирането и валидирането на правилните аудитории. В този епизод те срещаме с Емил Загоров - Lead на маркетинг екипа на BB Team - наложена платформа, която от над 25 години прави здравето и превенцията по-достъпни и ефективни. Акцент в разговора е намирането на правилните аудитории и валидирането им. Ще чуеш много конкретни ситуации и съвети как да подхождаш. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания. [0:02:01] Защо тази тема на епизода? [0:05:31] За ролята на процесите в екипа, в т.ч. и маркетинга. [0:07:03] Какво е BB team като стойностно предложение? Защо е важно да отчитаме спецификата на всеки клиент в такъв тип бизнес? [0:16:00] Как да намерим точните аудитории? [0:21:58] Коя е “най-точната” аудитория и как да разбере кой е готов за нашата услуга? [0:23:44] Как да подходим, когато потребителите не знаят ключови неща, свързани с нашата услуга? [0:27:42] Как анкетата помага да разберем кои са точните клиенти за бизнеса ни? Как да представим какво предстои? [0:37:11] Как хората се самосегментират, като полагат първоначални усилия, които са планирани от бизнеса? [0:45:02] За диетите и сладкото като нагласи на потребителите. [0:50:01] Как да покажем на клиентите каква стойност следва да очакват от услугата и какво включва персонализацията? [0:57:44] Как валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти? [0:59:03] Кога уебинарите работят? Добри практики. Как да валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти? [1:07:30] Какви автоматизации и персонализации да правим при онбординг и по време на услугата? [1:11:03] За ролята на имейл маркетинга по фунията за точните аудитории. [1:13:32] Linkedin като място за намиране на правилните аудитории. За историите, които можем да разказваме в тази професионална социална мрежа. [1:18:03] Защо Емо препоръчва книгата “Защо никой не ми го е казал досега?” [1:22:10] Какво е второто нещо до 100 лева, което Емо препоръчва с цел процес на осъзнаване? [1:26:32] Какви ресурси препоръчва гостът? [1:31:21] Какво да си вземеш от епизода?
Ресурси: https://www.linkedin.com/in/emil-zagorov https://www.bb-team.org/articles/5181_golyamata-promyana-na-emil https://www.ozone.bg/product/zashto-nikoy-ne-mi-go-e-kazal-dosega/ https://www.sahilbloom.com/#Hero #TargetAudiences #ValidatingAudiences #Onboarding #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 121: Светозар Георгиев "Ролята на правилното позициониране" | 20 Mar 2024 | 01:13:33 | |
Xplore Marketing - Епизод 121 - на гости ни е Светозар Георгиев, съосновател на Telerik и партньор в Eleven. Говорим за позициониране - как влияе, как се планира, как се управлява. В този епизод те срещаме със Светозар Георгиев - едно от ключовите имена в предприемаческата инфраструктура в България и региона. Ще научиш през опита на Зарко, както е известен Светозар, много за добрите практики при позиционирането на една компания. Покриваме теми като това как се избира категорията, в която се позиционираме и как този избор влияе на целия бизнес и на маркетинга. И разбира се, дали и кога променяме категорията, в която оперираме. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания. [0:02:02] За прехода от финанси към маркетинг. [0:04:35] За старта му в маркетинг агенция, преди да стартира в ИТ компания. [0:06:20] За предложението, което е довело до уволнението в компанията. [0:08:05] За отговорностите му при старта на Telerik - финанси, маркетинг, правни въпроси. [0:10:01] За избраната диференциация при позиционирането на Telerik. [0:13:25] За маркетинг дейноститe, пречупено през разликата между продуктови мениджъри и пърформанс маркетинг екип. [0:16:03] За двете различни таргет аудитории и техния жаргон. [0:19:01] За ролята на позиционирането при стартъп и scaleup компаниите - защо често тези компания бъркат в Go to Marketing и постигането на реален Market Fit? [0:22:43] Какво включва “стартъп библията”, която прилагат в Eleven - водещ фонд за дялови инвестиции? [0:25:08] Защо трябва да “влизаме няколко нива надолу”, когато правим таргет персони? [0:27:02] Конкуренцията, но дефинирана като “заобиколния начин”, по който таргет потребителите в момента решават своятa нужда. [0:30:10] Грешка при ценообразуването в Telerik, която илюстрира как то влияе на позиционирането. [0:35:11] Какво комуникира към клиентите избраната от нас категория? С детайлни примери. [0:44:51] За процеса на валидация на реален market fit - чрез фактология от клиента за реални действия. [0:49:44] За schemas в маркетинга и в позиционирането. [0:53:17] Кога правим pivot и реално сменяме позиционирането - с пример на база на пазарна тенденция? [0:59:22] Най-отчетливият тренд - търсене на product market fit колкото може по-бързо. [1:05:19] За AI тренда и компаниите - feature или платформа? Четирите сегмента, върху които се фокусират от Eleven. [1:08:41] Какви ресурси препоръчва съоснователят на Telerik и партньор в Eleven? [1:11:40] Какво да си вземете от епизода? Цитат: Позиционирането дефинира как клиентът ще мисли за вас. Минете систематично през моделите. Важното е да търсиш колкото може по-бързо истинска икономическа стойност на своя продукт, а не евтино финансиране. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/svetozar-georgiev/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-106/ https://www.aprildunford.com/books https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/strategy-development/top-5-nai-chesto-dopuskani-greshki-pri-brifirane/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/ https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:linkedInArticle:7170347955395268608/ https://www.amazon.com/Hooked-How-Build-Habit-Forming-Products/dp/1591847788 https://www.linkedin.com/pulse/ъъъъ-или-еха-е-по-добре-georgi-malchev/ https://www.amazon.com/Monetizing-Innovation-Companies-Design-Product-ebook/dp/B01F4DYY1I #Positioning #StrategicMarketing #ScaleUps #Startups #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 120: Боян Симеонов "Маркетинг подходи и тактики на Уча.се" | 13 Mar 2024 | 01:10:14 | |
Боян Симеонов е маркетинг мениджър на най-награждаваната образователна платформа в България - Уча.се и нейната международна версия Eduboom, която успешно се развива в Румъния (eduboom.ro), Испания (eduboom.es) и Италия (eduboom.it). Всички учебни материали са съобразени с учебната програма и образователните изисквания в съответната държава. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Цитати: Голямото нещо на Уча.се, е че е базирано на образователната система на държавата и това го прави уникално, конкурентно и приложимо. И всичко, което е извън тази материя, влиза в секция полезно, в YouTube, Storytel и това ни прави уникални в развитието на потребителското поведение. Ресурси: https://neterra.net/case-studies/how-did-uchase-meet-the-traffic-growth-of-24900-during-the-lockdown) https://www.youtube.com/@UchaSe https://www.facebook.com/Ucha.se | |||
| Xplore Marketing Episode 119: Николай Цонов "Маркетинг на спортни стоки - ценности, потребители, стойност" | 06 Mar 2024 | 01:16:21 | |
В този епизод те срещаме с Николай Цонов - изпълнителен директор на най-големия търговец на спортни стоки в България, продаващ по над 2 000 000 артикула годишно и имащ над 700 000 посещения месечно на сайта си. Ще чуеш за потребителските пътеки и изживяването в спорта и маркетинга на спортни стоки. В епизода се покрива темата за избора на пост, за различните мотиватори и как един бизнес може да е за пример. Ще ти е интересно да чуеш и визията и примерите на Николай Цонов за ползването на AI в маркетинга. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:01] За историята на Sport Depot [0:03:35] Визия за развитие на бизнеса. Каква е спецификата на отделните пазари? [0:05:17] За микса на продажби на компанията и за сегмента на спортните стоки. [0:08:02] За спорта в живота на хората. За мета навиците, свързани със спорта. [0:10:03] Какви са социалните мотиватори при спорта? На какво спортът учи хората? [0:13:09] Как хората откриват своя спорт? Ролята на личностния профил при избора на спорт. [0:17:59] Спортът, разказан през житейски ситуации в различна среда. [0:19:41] Какъв тип хора като ниво на напредналост какъв тип продукти купуват? [0:23:01] Как потребителите откриват разликата между отделните продукти? Как представяме като бизнес разликата в класовете на продуктите? [0:27:32] За ролята на комуникацията и консултацията към потребителите - за болките, които хората не осъзнават. [0:31:23] За клъстерите микромоменти в спортните стоки - как се управлява клъстера I Need Some Ideas. Как работи асортиментът в този клъстър? [0:34:02] За брандовете и тенденцията за engaging brands. Ролята на изживяването в търговията. [0:34:54] За емоционалните мотиватори и за каузите, които брандът Sport Depot подкрепя. [0:42:05] За отговорността на един бизнес да е пример в индустрията си. [0:43:20] Историята на едно мотивиращо видео, което е впечатлило маркетинг екипа на Nike. [0:45:49] Как Sport Depot подкрепят училищата? Как се създават успешни публично-частни партньорства? [0:49:00] За посланията към младите хора, които са за пример. [0:53:04] За бизнес модела на Sport 2000, от което е част Sport Depot. [0:55:39] Защо онлайн магазинът на Sport Depot е водещ в групата на Sport 2000 и има месечен трафик над 700 000 души? [0:57:42] За програмата за лоялност и плановете за развитието ѝ. [0:59:02] За връзката на онлайн магазин и физически магазини и как се управлява клиентското изживяване [1:05:01] За ролята на AI в бъдеще и конкретно как компанията ползва AI за специфични продукти. За ролята на хората и контекста [1:10:02] Предизвикателствата на маркетинга чрез ситуациите при маркетинг на бельо [1:13:40] Защо ресурси от Николай Цонов [1:15:40] Какво да си вземете от епизода? Цитат: Пазаруването е изживяване. Опитваме се да внесем повече емоция в средата. България е място, на което има смисъл да правиш неща и да промениш средата. Спортувайте. Бъдете за пример. Учете се от други хора. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/nikolay-tzonov-49a6a834/ https://xplora.bg/content-marketing/kakvo-e-messy-middle/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-34/ https://locus-publishing.com/?s=маркетинг+4.0 https://xplora.bg/news/human-digital-i-izmervane-na-realni-rezultati/ #SportGoods #RetailMarketing #eCommerce #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 118: Ани Великанова "Еволюцията на технологиите и съдържанието" | 28 Feb 2024 | 01:10:19 | |
Xplore Marketing - Епизод 118 - на гости ни е Ани Великанова, едно от лицата на дигиталната реклама в България през годините и говорим за еволюцията на медиите, за storytelling чрез native съдържание и за premium реклама В този епизод те срещаме с Ани Великанова - едно от най-разпознаваемите лица за позициониране и реклама в премиум онлайн медии. Ани е директор продажби в Investor Media Group. Ще чуеш много за трендовете и за работещите подходи за позициониране в премиум медии. Ще ти е интересно да разбереш как да работиш успешно с медиите, така че да получиш най-много стойност чрез съдържанието в тях. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:54] Защо ще говорим за storytelling в дигитална среда - чрез медии и по принцип? [0:05:02] Какво е портфолиото на Investor Media Group и как помага интеграцията на принт издание, телевизия и онлайн медия, както и събития? [0:09:10] Какво се е променило в динамиката на медийната среда? Какви са предизвикателствата? [0:13:04] Какво ни дават онлайн медиите като стойност? [0:15:01] Какви са тенденциите в медийното потребление от потребители? Какво не харесват потребителите и е cringe за тях? [0:16:55] Какви са очакванията към медиите и как това променя възприятието в информацията от тях? [0:20:30] Какво е “характерът” на една медия? [0:25:55] За колаборациите между бранд и медия - специфика на каналите и подход при storytelling. [0:28:11] Как двете страни да работят заедно и какво точно да синхронизират? [0:29:02] Защо медиите са ревниви по отношение на съдържанието? Защо е добре брандовете да говорят от първо лице с реални истории? [0:33:04] Примери за кампании и съдържание в медийна група. [0:36:12] За събитията като точка на контакт за B2B аудитории. За силата на интеракциите по време на събитие на живо. [0:38:53] Как новите поколения консумират информация? За ролята на ангажиращите брандове. [0:42:02] За AI и storytelling в новата ситуация. Какви експерименти правят медиите? Как медиите могат да използват AI в цялостния процес? [0:48:15] Подходящи формати за storytelling в медиите. Какво да делегираме на медии, какво да възложим на агенция? [0:54:30] Как да подходим при планирането на дигиталния бюджет - съвети от търговския директор в медийна група? [0:58:21] Какво се включва една годишна стратегия в една медия? [0:59:50] Как да използвате програматик рекламата в премиум медиите? Може ли креативността във форматите да попречи на крайния резултат? [1:03:33] Какви метрики да следим - какъв микс на рекламата? За ролята на интеракциите. [1:06:48] Дали Ани Великанова препоръчва конкретни рекламни формати? [1:09:14] Какво да си вземете от епизода? Цитат: Когато искате да говорите публично - бъдете готови за съвместна партньорска работа с целия екип на медията. Уважавайте границите, тона на говорене и ценностите и медиите ще отвърнат със същото. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/anivelikanova/?originalSubdomain=bg https://reklama.investor.bg/uploads/File/IMG_SALES_PRES_2023_BG.pdf https://www.bloombergtv.bg/c/49-podkast https://xplora.bg/case-studies/ #NativeAdvertising #PremiumMedia #MediaTrends #MediaConsumption #BestPractices #CSR #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 117: Кремена Методиева "Kниги за маркетинг и маркетинг на книги" | 21 Feb 2024 | 01:21:23 | |
В този епизод те срещаме с Кремена Методиева - съосновател и управител на Локус Пъблишинг - водещо издателство за бизнес книги. Ще чуеш много препоръки за маркетинг книги, както и за предстоящото издаване на Моделът StoryBrand - един от най-силните модели за сторителинг. Ще ти е интересно да научиш какви са маркетинг аспектите на издаването на книги - от избора на заглавия до различните точки на продажба. Кремена кани и слушателите на подкастa, които искат да са редактори на бизнес и маркетинг книги, да се свържат с нея. Ще разбереш и за какво ще е Маркетинг 6.0 на Филип Котлър. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:09] През какво преминават издаването и успешните продажби на една книга? [0:03:54] За историята на Локус - откъде идва името и колко книги е успяло да издаде издателството в първата си година? [0:06:05] Как е структурирано портфолиото от книги на издателството? [0:10:23] Интересни маркетинг истории от автобиографии. [0:12:06] Пример какви маркетинг идеи може да ни даде една книга за ароматерапия. [0:13:18] Книгата “Защо купуваме” и маркетинг подходите на точка на контакт. [0:16:55] За различните аудитории и предизвикателството да комуникираме с тях. [0:20:29] За ролята на автора при продажбите на една книга. [0:23:02] За книгите на “Вълка от Уолстрийт”. [0:25:10] За процеса за издаване на една книга в България - от избора на книги и придобиването на правата до продажбите. [0:29:44] За предизвикателствата при преводите на книги. [0:35:04] За маркетинг книгите на Джона Бъргър и книгите “Катализаторът” и “Вълшебните думи”. Пример за прилагане на моделите от “Катализаторът” за промяна на нагласите. [0:40:06] За ролята на корицата на една книга при продажбите на книгата и останалите принт елементи. [0:44:53] Къде и как се продават бизнес книгите? Кое работи и кое не? [0:50:34] За онлайн продажбите на книги и за “дългата опашка” при търсенето на маркетинг книги. [0:52:40] За Алея на книгата и Панаир на книгата като формати за продажба на книги. [0:56:24] За покупката на книга с кауза и стойността, която хората извличат. [0:58:02] За различните типове потребители и начина им на пазаруване на книги. [1:01:23] Пример за грешна активация поради недобро планиране на послание и канал, довела до “repricing” на лоялни потребители. [1:04:55] Детайлен пример за влиянието на трите вида мотиватори в поведението на потребителите. Как работят личните посвещения на книги? [1:06:51] За какво ще е Маркетинг 6.0 на Филип Котлър? [1:10:32] За аудиоформатите на книгите. Защо електронните книги на български език не привличат интерес? [1:13:04] Какви ресурси препоръчва Кремена? Кого следи в Linkedin за идеи за книги и маркетинг? [1:15:49] Как AI ще промени откриването на книги от потребителите и консумирането на съдържание от книгите? [1:20:01] Какво да си вземете от епизода? Цитат: Когато вярваш на интуицията си - твоето нещо ще дойде и ще изкристализира. Да сме упорити - да работим с комбинацията увереност, интуиция, знания, партньори. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/kremena-metodieva-65261319/?originalSubdomain=bg https://xplora.bg/strategy-development/5-fazi-na-savremenna-potrebitelska-pateka/ https://locus-publishing.com/product/открито/ https://locus-publishing.com/product/изкуството-на-победата/ https://locus-publishing.com/product/ароматерапията/ https://locus-publishing.com/product/защо-купуваме/ https://locus-publishing.com/product/маркетинг-5-0-за-технологиите-и-хората/ https://locus-publishing.com/product/колонката-на-гетов/ https://locus-publishing.com/product/пътят-на-вълка/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/ https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://bit.ly/catalyst_marketing_behavior_malchev_net https://locus-publishing.com/product/емоцията-на-марката/ https://www.linkedin.com/in/stevenbartlett-123/ https://www.linkedin.com/in/joepulizzi/ https://bit.ly/xplore_marketing_georgi_malchev_linkedin | |||
| Xplore Marketing Episode 116: Христо Чернев "Маркетинга на TaxiMe" | 14 Feb 2024 | 01:11:05 | |
В този епизод те срещаме с Христо Чернев, съосновател и изпълнителен директор на водещата българска технологична компания TaxiMe. Двамата с Жоро Малчев говорят за това как се създава, позиционира и развива продуктова компания и колко важно е това за икономиката на страната ни. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:01] Как Христо е намерил първите служители в компанията? [0:03:54] За опита на Христо - от продажби към маркетинг. [0:07:20] За общото и различното между продажбите и маркетинга. [0:09:31] Българските продуктови компании - безценни за конкурентоспособността на България и развитието на висока маркетингова мисъл у нас. [0:13:57] Предизвикателството на платформите - кокошката или яйцето е първо? Как от TaxiMe намират решение? [0:17:03] Как TaxiMe печели вниманието и доверието на шофьорите с иновативния си продукт? [0:22:34] Как да изберем стартова ниша и как TaxiMe привлича първите си клиенти? [0:26:39] Три награди Forbes в една година и скалирането на компанията. [0:29:04] Качествената услуга на TaxiMe - базирана на клиентските рейтинги. [0:31:01] За влиянието на трафика и какво се случва в час пик? [0:35:03] Каква е визията на Христо за развитието на обществения транспорт и как той и екипът му вече работят в тази посока? [0:39:10] За паркирането и как по-оптимално да използваме лентата за обществен транспорт. [0:41:12] За значението на тайминга в развитието на един продукт, бизнес и организация. [0:44:43] С кой продукт и компания се сравняваме и защо трябва да внимаваме с това? [0:47:02] За обратната връзка от продажбите. [0:49:01] За потенциала пред страната ни, когато от аутсорсинг преминем към създаване и маркетиране на собствени продукти. [0:55:55] Съвети за успешни продажби - защо е важно и да се забавлявате? [0:59:04] За плюсовете и минусите на метриките - не всичко, което може да бъде измерено, е важно и не всичко, което е важно, може да бъде измерено. [1:02:05] За силата на обратната връзка от потребителите. [1:05:26] Какво препоръчва Христо да си купите до 100 евро и защо? [1:07:32] За силата на аудиокнигите. [1:09:05] Какво да си вземете от епизода? Цитат: Най-важното е да продължаваме. Да се подкрепяме. Да си помагаме. Съединението прави силата. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/chernev/ https://forbesbulgaria.com/2023/01/16/in-the-fast-lane-of-innovation/ https://www.google.com/partners/agency?id=5476802439 https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-114/ https://xplora.academy/masterclasses https://www.aubg.edu/aubg-elevate-accelerator/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-3/ https://greentransition.bg/lektori-2023/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-5/
| |||
| Xplore Marketing Episode 115: Павел Панов "Преживяването в бизнеса, маркетинга и обученията" | 07 Feb 2024 | 01:25:24 | |
В този епизод те срещаме с Павел Панов, управляващ съдружник в In Your Hands - компания за корпоративни обучения чрез преживявания. Двамата с Жоро Малчев говорят за това как да използваме управлението на преживяването за постигане на значими за нас бизнес, маркетинг и обучителни цели. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:50] Защо мисията на една компания е да прави пари? [0:04:44] Има ли полза от бизнес стратегии? Каква е ролята на лидерството? [0:06:32] Детайлен пример за бизнес симулация по пример на “Обещания, обещания”. [0:09:30] Как отделните екипи да работят по-добре заедно? [0:11:47] Какви са специфичните нужди на мениджърите на по-високи позиции? Как се развиват управленски компетенции? [0:18:54] За фазите в реализирането на стратегията и отчитане на ефектите от управленските решения (или липса на решения). За какво трябва да сме хиперреалисти? [0:25:01] За решенията в условия на несигурност. [0:27:56] За сблъскването с реалността и с плановете на конкуренцията. [0:31:34] Как различните хора четат една и съща информация? [0:37:55] Как се измерват ефектите от едно бизнес решение? [0:40:01] Как да осигурим качествено научаване в екипа? [0:43:27] Защо хората не търсят теоретични знания? Защо референцията е какво е поведението на екипите? [0:49:02] Как влизането в конкретна обучителна ситуация работи (или кога не работи)? [0:54:10] Какво си вземат обучаваните от едно обучение? Как да работим за ентусиазма на обучаваните? [0:59:54] Защо от In Your Hands използват наложени модели за симулации и обучения? [1:03:43] Какво е креативността и как се раждат приложимите идеи? [1:07:36] Фазите, през които е преминала In Your Hands, в развитието си. За ползата от опит в реалния бизнес. [1:12:04] За развитието на бранд и за избора на фокус. [1:17:56] Какви книги препоръчва Павел Панов? [1:20:52] За обученията на търговците и за създаването на правилните процеси. [1:23:14] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Има разлика между работа и роля - осъзнайте ролята си в една компания да постигате бизнес резултати. Развивайте екипа си и процесите. Не гледайте само цената при обученията, а какво получавате.
https://www.linkedin.com/in/pavelpanovinyourhands?originalSubdomain=bg https://inyourhands.bg/bg/break-the-silos https://xplora.bg/trends/predimstva-na-savremennite-obucheniya-po-digitalen-marketing/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://locus-publishing.com/product/лидерство-стратегия-и-тактики-полеви/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://ciela.bg/knigi/nehudozhestvena-literatura/biografii-i-avtobiografii/iakokaavtobiografiia/
| |||
| Xplore Marketing Episode 213: Сирма Пенкова "Когато сцената е ваша" | 22 Jan 2026 | 01:07:38 | |
В новия епизод на Xplore Marketing Podcast гост е Сирма Пенкова - бизнес журналист с над 10-годишен опит в „Капитал“, водещ на видеокасти и едно от най-разпознаваемите лица (и гласове) на сцената на големи бизнес събития. Сирма разказва за пътя си от стажант в икономическа медия до човек, който следи пулса на маркетинг индустрията. Разговорът с Георги Малчев разкрива какво се случва „в кухнята“ на добрите събития. От щателната подготовка и писането на сценарии до магията на импровизацията и управлението на енергията в залата. Кое е най-доброто решение срещу сценичната треска? „Написването на домашното”. А как и защо AI все още не може да разбере хумора така, както хората? Как се модерира панел, така че да не звучи репетиран? Сирма споделя ценни практически съвети за публично говорене, дишане и работа с гласа, както и визията си за това как рекламната индустрия може да стане отново привлекателна за младите таланти. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: Сирма Пенкова - от стажант в „Капитал“ до водещ на водещи събития. [06:07] Първи стъпки на сцената: Сценична треска и как опитът носи удоволствие. [10:14] Подготовката: Защо спокойствието идва, когато си си „написал домашното“. [12:55] Търсене на ъгъл: Историята за знаците с ръце на борсовите агенти като пример за ангажиране на публиката. [17:18] Изкуството на обобщението: Как да слушаме активно и да правим плавни преходи между лекторите. [19:46] Модериране на панели: Как да избегнем „рецитирането“ на предварително одобрени отговори. [24:14] Може ли AI да бъде забавен? Уроци от The New Yorker за хумора и технологиите. [27:13] Форматът Fireside Chat: Как да „инженираме“ въпросите, за да получим лична история за 5 минути. [29:44] Backstage героите: Огромният труд на организаторите, който остава невидим, но е критичен. [39:43] Подкастите на „Капитал“: Разликата между лайфстайл теми и тежка икономическа журналистика. [44:52] KISS моделът (Keep, Improve, Start, Stop) и личната оценка след участие. [48:36] Техники за говорене: Дишане, загрявка на езика и ролята на паузите. [57:35] Как рекламата да стане отново „секси“ за младите хора? [01:00:50] Ресурси: Защо да четем мемоари и качествена печатна преса (Monocle, The New Yorker). 📚 Полезни ресурси и споменати източници
🎯 Цитат „Най-важното е да сме си написали домашното. Не може да си позволим да не сме подготвени. Планирането ми дава огромно спокойствие. Целта на подкаста е да бъде диалог, да не е просто Q&A, защото това е скучно. Целта е разказване на истории от двете страни. Вземете си забавлението от ежедневието, от работата, от комуникацията с хората, защото това оставя приятното усещане накрая. И нещата се получават по-добре.“ | |||
| Xplore Marketing Episode 114: Георги Георгиев "Маркетинг и скалиране на B2B2C компания" | 31 Jan 2024 | 01:16:45 | |
В този епизод те срещаме с Георги Георгиев, управляващ съдружник в Re:Benefit - компания, която създаде категорията за управление на придобивки за служителите. Ще научиш каква е спецификата на B2B2C и какви са предизвикателствата, когато правиш marketplace. Ще чуеш защо доскоро Жоро не е вярвал в маркетинга, но в момента най-сетне вижда пряка връзка между маркетинг усилията и продажбите в Re:Benefit. Ще разбереш и какво ново добавят в платформата. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? Защо темата е стартиране и скалиране на компания с B2B2C модел? [0:02:30] Какво е Re:Benefit и защо го ползват над 15 000 души от над 100 компании? [0:04:41] Работи ли маркетингът? Колко процента от маркетинг бюджета работят? [0:08:02] Как да подходим, ако не сме убедени, че маркетингът работи за нас? [0:10:23] За маркетинга чрез ситуации и валидиране на ценното поведение на потребителите. [0:12:04] За маркетинг предположенията. [0:13:01] За мастър стратегиите и как да управляваме маркетинг предположенията. [0:16:33] За значението на избора при оценяването на стойността, която получаваме. [0:18:02] За предизвикателствата една компания да структурира employee benefits. [0:20:14] За тестването на прототипа на услугата - по модела на яйцето и кокошката. Кое е било по-трудно? За предизвикателството да направиш marketplace. [0:24:20] Какво ни мотивира в работата? Можем ли да сме по-близо до продажбите и да скалираме по-бързо? [0:30:04] Спецификите на клиентите и на стъпките на Explore и Exploit. Какви сегменти са идентифицирани? [0:34:44] За контент маркетинга и как работи за B2B2C - за болките и ползите за таргет потребителите. [0:42:40] Как да сме катализатор за поведението на потребителите - не повече натиск, а чрез различен подход? Какво се е променило през годините? [0:46:52] Как се навлиза на чуждестранен пазар? Повтарят ли се предизвикателствата? Колко са различни отделните пазари? [0:49:31] За ролята на case studies по фунията. Каква е ролята на събитията при B2B2C модела? [0:52:55] За директните продажби. [0:55:56] Какво не е сработило за Re:Benefit в областта на маркетинга? [0:59:10] За опцията да се дарява и така да изразяваш ценностите си. [1:02:24] Дали Жоро очаква свиване на търсенето на IT специалисти в България? [1:06:01] Бъдещето на remote и хибридната работа на база на опита на Жоро Георгиев. Как ще изглеждат офисите на бъдещето? [1:12:24] Как се надгражда стойностното предложение на Re:Benefit? [1:13:03] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Понякога за маркетинга си струва да се дават пари. Ако виждаш, че нещо е хубаво и хората го харесват - продължавай да го правиш. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/george-gueorguiev-26a82a https://rebenefit.bg/bg/nachalo/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-10/ https://xplora.academy/masterclasses https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://bit.ly/xplore_marketing_georgi_malchev_linkedin https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://forbesbulgaria.com/2020/04/27/какво-правят-хора-като-мен/ https://forbesbulgaria.com/2023/11/30/пътят-на-служителя-към-работодателя-в/
| |||
| Xplore Marketing Episode 113: Катя Димитрова "Развитието и бъдещето на комуникационните агенции" | 24 Jan 2024 | 01:12:14 | |
В този епизод те срещаме с Катя Димитрова - управляващ съдружник в Interpartners Group, една от водещите комуникационни агенции в България. Ще научиш как са се развили индустрията и клиентите, както и какви са трендовете в комуникационните кампании. Ще ти харесат практичния подход на Катя и колко логични и естествени са споделените от нея добри практики и примерите в корпоративните комуникации от 360-градусова гледна точка. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? Как Катя се приготвила детайлно за този епизод. [0:04:30] За историята на комуникационните агенции, разказано през развитието на Interpartners [0:08:20] С какви нужди отиват сега клиентите при агенциите? [0:09:31] Как са еволюирали клиентите и техните нужди? Какво очакват от агенциите при анализите и резултатите? [0:12:29] Количество или качество? Какво се търси в стратегиите и защо в днешната дигитална ера? [0:15:01] Прогнозен маркетинг за комуникационни цели. Какво е кредибилност на рекламната комуникация? [0:18:42] Какви са промените в услугите? Как се развиха услугите за развитие на работодателска марка? За човешкото лице на брандовете. Каква е ролята на каузите при работодателската марка? [0:23:04] Как да комуникираме трансформация? [0:27:46] Как да използваме дълбоничната на въпроса “Защо”? Как да прилагаме подходите от “Екстремна отговорност” на Джоко Уилинк. [0:31:42] Как да разкажем за визията и мисията на компанията? Само историите стигат ли? [0:35:10] Какви са добрите практики за сторителинг? [0:36:55] За корпоративните комуникации на усилията за устойчиво развитие. [0:38:40] За “тайните” на успешните специални корпоративни събития. [0:42:05] Какви са предизвикателствата за кадрите в маркетинг и комуникационния сектор? [0:44:02] Какво означава да умееш да “работиш зад кулисите”? Как да правим потребителя и клиента герой? [0:51:11] Как се планира една комуникационна стратегия като етапи, започвайки с анализ, който се съгласува с клиента? [0:56:43] За тенденцията за дългосрочни отношения между агенция и клиент. За свободата на избор на клиента. Какви са проблемите в отношенията между агенция и клиент? [1:01:14] Кога да очакваме и какви резултати от една кампания? [1:04:30] Какви ресурси препоръчва Катя на база на огромния ѝ опит? [1:07:04] За естественото любопитство като начин да научаваме. [1:09:01] За младите хора тяхната радост на живота и удоволствието от работата. Цитати: За да работят комуникациите, трябва да хванем струната на отсрещната страна и да разберем какво я вълнува. Бъдете любопитни и гледайте напред. Само креативност не е достатъчна. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/katyadimitrova/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-78/ https://www.linkedin.com/pulse/за-маркетинг-предположенията-georgi-malchev/?trk=pulse-article https://xplora.academy/kurs-osnovi-na-marketinga https://www.linkedin.com/pulse/за-маркетинг-предположенията-georgi-malchev/?trk=pulse-article https://locus-publishing.com/product/маркетинг-5-0-за-технологиите-и-хората/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-81/ https://xplora.bg/uslugi/employer-branding/kakvi-stapki-vklyuchva-uslugata-employer-branding/ https://www.amazon.com/Managing-Transitions-25th-anniversary-Making/dp/0738219657 https://kragozor.com/zapochni-s-s-zascho.html https://www.malchev.net/extreme-ownership_emergency_room_hospital/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-43/ https://www.facebook.com/groups/536013401740636/?ref=share https://buildingastorybrand.com https://xplora.bg/za-nas/human-digital/ https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-10/ | |||
| Xplore Marketing Episode 112: Жасмина Гевезиева "Успешният маркетинг на Cardinal Bites" | 17 Jan 2024 | 01:13:34 | |
В този епизод те срещаме с Жаси - Жасмина Гевезиева от Cardinal Bites. Ще чуеш в детайл как се прави продуктова иновация - от личната нужда през откриване на точния продукт и категория за него, но и за успешните канали за маркетинг и продажби на “Протеинови изкушения без угризения”. И разбира се - как се работи с партньори и инвеститори, как се планира развитието на продуктите и на цялата компания. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:01] За старта на Жаси в маркетинга. [0:05:01] За историята на Жаси в посока правилно хранене. Как сторителингът ѝ е помогнал за промяната в кариерата? [0:07:32] За конверсиите и старта на Bingeoff. [0:09:30] За старт на Cardinal Bites - нуждата на Жаси. [0:11:21] Защо бонбони и защо с такива съставки? Защо слоганът е “Протеинови изкушения без угризения”? [0:15:34] Детайлен модел с пример за позициониране на компания в дадена категория продукти. [0:16:55] Как Жаси прави проучвания в Semrush, Ahrefs и други - как се определя на ниво държава и в световен мащаб? [0:18:51] За рецептата на Cardinal Bites и иновацията в сектора. [0:21:53] Детайлно описание на валидираната таргет аудитория на компанията. [0:25:30] За различните мотиватори на потребителите - емоционалния елемент, освен функционалния. Какво са “кардиналчетата”? [0:29:04] За реалните действия на хората в таргета на компанията. [0:31:02] Защо в портфолиото се добавя шоколад? [0:32:48] Как работят schemas в маркетинга? [0:33:31] За културните специфики по региони и държави. [0:37:02] За откриването на нови таргет групи. [0:40:10] За downstream маркетинга на Cardinal Bites - кой канал работи най-много? Facebook или Instagram? [0:42:03] Кои инфлуенсъри работят най-добре за този бранд? [0:44:01] Защо Cardinal Bites и защо това лого и стилистика? [0:48:11] Как работи имейл маркетингът и платената реклама за компанията? А TikTok? А Linkedin? За двата нюзлетъра на Жоро в Linkedin - за маркетинг и за продуктивност. [0:52:44] Как Жаси прилага принципа и подходите на екстремната отговорност? [0:55:01] За работата с инвеститори и опита на Жаси. Кои са инвеститорите и има ли значение екипът на стартъпа? [0:59:11] За успешните точки на контакт за бранда - изложения, базари и други подобни. Как да използваме модела на replenishment? [1:01:25] За ESG и подкрепата на каузи от брандовете - как и защо се избират? [1:06:06] Какви ресурси препоръчва Жаси? Кой е топ подкастът за нея? Как така открива и специализирани знания в нейната област? [1:09:18] Как да прилагате модела и подходите от “Катализаторът” (на промяната) на Джона Бъргър? [1:11:01] Съветите на Жаси как да не се изтощавате и да съхраните себе си и енергията си. [1:11:01] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Гледайте да сте здрави. Грижете се за себе си всеки ден. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/jasmina-gevezieva/ https://www.facebook.com/jasmina.gevezieva https://cardinalbites.com https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-56/ https://www.linkedin.com/pulse/колко-елемента-от-stepps-модела-ви-трябват-georgi-malchev/ https://www.rinkercenter.org/bg/bingeoff.html https://www.aprildunford.com/books https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-59/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-67/ https://xplora.academy/masterclasses https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/ https://locus-publishing.com/product/екстремна-отговорност-джоко-уилинк/ https://www.youtube.com/@hubermanlab https://hermesbooks.bg/atomni-navici.html https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev/ https://www.amazon.com/Dopamine-Nation-Finding-Balance-Indulgence/dp/152474672X https://xplora.bg/podcasts/episode-27/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-84/ #Marketing #ProductInnovation #CardinalBites #Startup #MarketingTips #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 111: Наско Райков "Успешният маркетинг на Viber" | 10 Jan 2024 | 01:27:28 | |
В този епизод те срещаме с Наско Райков от Viber. Говорим за развитието му в света на дигиталния маркетинг и как се развива глобален екип в България. И разбира се - как да се даде стойност в едно суперприложение като Viber. Ще научиш и какво е да има “бунтовнически дух” с фокус на хората. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? [0:02:01] За опита на Наско в маркетинга - стартирайки в нов телеком. Какво е да си част от такъв стартиращ екип? [0:05:22] За подхода при създаване на стратегия за развитие - с пример на Жоро и на пример на Наско. [0:07:31] За холистичния подход с примери за маркетинг стратегиите и подходи на телекоми и инсайтите в основата им. [0:09:51] За intrapreneur подхода на Наско по отношение на мобилни приложения в голям телеком. [0:12:53] За опциите, които е имал Наско и как е подходил при вземането на решение. Какви предложения е дал? [0:15:44] За позицията Вицепрезидент растеж на ключови пазари. За какво отговаря тази позиция в такава компания? [0:17:20] Как е развит екипът в България, стартирал от само един човек? Как се тества и валидира дадена концепция? Каква е била стратегическата карта за развитието на Viber? [0:20:01] За бунтовническия дух в един офис [0:22:44] За подхода by design. [0:26:01] Каква е ключовата метрика за развитие във Viber? [0:28:40] За целта на потребителя в даден момент и как да я задоволим по впечатляващ начин? [0:30:01] За стратегията за свръхприложение на Viber. [0:34:04] За network ефекта и за навиците в поведението на потребителите. За нуждите на потребителите в България. [0:41:01] Какви действия на потребителите се анализират и какви автоматизации се ползват за препоръки? [0:44:15] За стойността, която потребителите извличат и как можем на тази база да направим потребителска пътека. [0:46:09] За управлението на очакванията на двете страни и примера за промяната - папка с бизнес съобщения. [0:50:22] За дългосрочната визия и за това какви ангажименти е добре да поемаме пред партньорите. [0:54:02] За житейските ситуации и добавянето на функционалности тип “джобно ножче” и за отговорността. [1:04:28] Как се използват инсайтите от екипа и идващи от big data? [1:10:04] Какво влияе на поведението на хората? Как се тестват и валидират нови продукти? [1:12:11] Какви книги за AI чете и препоръчва Наско? [1:16:01] Как да задаваме правилните въпроси? Как да управляваме екипи? [1:19:11] Какво предстои в битката за интерфейса, който потребителите ползват? Как да подхождаме в ерата на AI? [1:24:23] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Ключово е да следваш ценностите си, да можеш ясно да претегляш предимствата и недостатъците чия нужда да е задоволена. Важно е да комбинираш всички сигнали, но като си сверяваш часовника с това, което бъдещето крие. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/atanasraykov/ https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/ https://podtail.com/podcast/xplore-marketing/xplore-marketing-episode-101-100/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/ https://forbesbulgaria.com/2020/04/27/какво-правят-хора-като-мен/ https://www.orangecenter.bg/tselta-protses-na-postoyanno-usavarshenstvane.html Бизнес книги - Framers by Kenneth Cukier, Multipliers by Liz Weiseman, Nudge Richard H. Thaler, Radical candor by Kim Scott, What you do is who you are by Ben Horowitz; Книги за AI - AI Super powers, AI 2041 both by Kai Fu Lee, Книги за Longevity & Philosophy - Four Thousand Weeks by Oliver Burkeman, The 100 year Life Lynda Gratton, Lifespan, David Sinclair, Outlive by Peter Atilla, How will you measure your life? by Clay Christensen Книги за лични финанси Personal Finance - Богат татко, беден татко; How to Pick Quality shares by Phil Oakley, The Little book of Valuation by Aswath Damodaran, Mastering the Market Cycle by Howard Marks #GlobalMarketing #LocalMarketing #Viber #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 110: Пламен Петров "Ролята на мениджъра в изграждането на фирмена култура" | 03 Jan 2024 | 01:15:48 | |
Пламен Петров е управляващ партньор в Екуинокс Партнърс с над 20 години опит в управлението на екипи и процеси. Обучил е хиляди мениджъри в България как ефективно да управляват екипите си. Той е автор на 3 книги – „Студен душ за мениджъри“ (2019), „Паркирай егото“ (2020) и „Бариери пред промяната – как мениджърите ги преодоляват заедно с екипите си“ (2021). Има MBA от City University of Seattle. Пламен води лидерските програми за развитие на мениджърите в част от топ 100 компаниите в България. Той е създател и водещ на подкаста „Сутрешно предаване за мениджъри с Пламен Петров“ от 2018 година насам с 900+ епизода. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Цитати: “Състоянието, при което имате правилните хора на правилните места, винаги е временно.” “Няма отговорност без конкретни имена.” “Комуникацията е между хора, а не между отдели” Ресурси:
| |||
| Xplore Marketing Episode 109: Любомир Аламанов "За фантастиката, AI и маркетинга" | 27 Dec 2023 | 01:20:14 | |
В този епизод те срещаме с Любо Аламанов - съдружник в Site Media, любител на фантастиката и съосновател на Център за анализи и кризисни комуникации. Любо е сред най-известните лица в корпоративните комуникации и връзките с обюествеността в България. В епизода ще чуеш: [0:00:00] Халюцинациите като креативна представа за вероятности реалности. [0:01:24] За опита на Любо в computer science, преподаването, комуникациите. Синтезирано в "Аз съм Любо и се занимавам с комуникации повече от 20 години” [0:03:01] За опита на Site Media - как се е развивала компанията? Какво представлява новата услуга на агенцията Prospecting the Future? [0:06:02] За търсенето на разширяването на полето на комуникации. И какви са комуникационните заплахи, които идват? [0:08:05] За осъзнаването на разрушителния потенциал на комуникациите с дезинформация. [0:10:32] Откъде тръгват конспиративните теории? Какво е свободата на словото и какво е правото на мнение? Дали голословното твърдение е право на мнение? Има ли нужда от възпитание да не се разпространяват лъжи? [0:13:01] Как работят алгоритмите и за развитието на изкуствения интелект? За обучаването на алгоритмите сами да се обучават. [0:18:23] За изкуствения интелект като инструмент или като враг [0:21:14] Какво е General-Purpose Technology - технологиите, които променят продуктивността [0:22:43] Какво ни дава научната фантастика - на примера на разказ за деградирала цивилизация, поради задоволяване на всички физиологически нужди (Задачата на Буридиан, от Формулата на невъзможното на Евгений Войскунски, Исай Лукодянов [0:25:03] Какво ни прави хора? Как може да се развие човечеството? Как ни помага фантастиката? [0:28:41] За мисловните експерименти и за тези събития, които водят до промяна в хода на историята и на живота ни като индивиди [0:30:05] Защо изкуственият интелект все още не може да ни замести - хората са много силни по отношение на контекста на преживяното досега от нас [0:32:40] За халюцинациите на chatGPT и другите генеративни модели. За какво можем да го ползваме и с какво са различни от търсещите машини? [0:36:03] За креативността и за инструментите, които ползваме. Защо е важно да можем да четем данните? [0:39:09] Кое добавя стойност и за кое може да ни помогне AI в маркетинга и комуникациите? [0:42:02] Как се променят комуникациите през последните години? За разбирането за бъдещето и за ESG. За хората и за управлението на промяната [0:47:10] За наградите за комуникации и защо добрите идеи се реализират в плодородна почва. [0:51:48] За целта и за стратегията - защо Любо и екипът му посвещават много време в обсъждане с клиента каква е целта? [0:54:37] За гъвкавостта при планиране на комуникациите. Детайлен пример от Любо за ревизиран подход за комуникации. Детайлен пример от Жоро за ревизирана концепция за игровизация за целите на employer branding. [0:59:48] За свободата на словото и политиците. Дали политиците са готови за новите комуникационни заплахи? [1:02:03] За идеята за звено за борба с дезинформацията [1:09:50] За отговорността, която носим. За социалното инженерство и за комуникационните заплахи. [1:12:01] Пример с телефонните измами като комуникационна заплаха и как може да се управлява [1:17:09] За емпатията като ключов елемент при развитието на човечеството. За подсказките, които изкуственият интелект може да прави за развитието на всеки от нас Цитати: Бъдещето пред човечеството и пред комуникациите е блестящо. Трябва не само да реагираме на промените, но да имаме добра представа за желаното развитие в бъдеще и да работим в тази посока. Комуникирайте правдивно и отговорно. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/lubomiralamanov/ https://www.facebook.com/lubomir.alamanov https://sitemedia.bg https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/ https://insait.ai https://www.ciela.com/zvezdnite-reyndzhari-robart-haynlayn.html https://www.imdb.com/title/tt0182789/ https://bg.wikipedia.org/wiki/Краят_на_вечността | |||
| Xplore Marketing Episode 108: Стоян Янков "Как да развиваме успешно стартъп и скалиращи компании" | 20 Dec 2023 | 01:15:34 | |
В този епизод със Стоян Янков говорим за PERFORM модела - представен в книгата, на която той е съавтор. Стоян представя модела на международни форуми за иновации, стартъпи и маркетинг. Моделът покрива ценности, както и приоритизация до ментална устойчивост. Ще чуеш много тествани, валидирани и приложими съвети как да си успешен 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] Каква е историята на Стоян като опит и фокус - какво е научил през годините от студентските бригади, образованието си в Дания, работата с видео съдържание и като продуцент до последващия фокус на стартъп компании. [0:06:10] За опита, който трупаме - включително и при миенето на чинии. Идеята за създаване на екосистема от помагащи си компании и професионалисти. [0:07:20] Как е изведена PERFORM методологията - как да оценим къде сме в момента стъпка по стъпка? [0:10:24] Какво стои зад акронима PERFORM - елементите, включващи планиране, изпълнение, навици и работа с екипа? [0:13:21] Колко е важно да извлечем информация откъде стартираме като ситуация и като бели петна? [0:17:31] Дали и как въздействат подходите в книгата - от ниво ценности през планиране на ефективността и въвличане на екипа? [0:20:29] За ролите и отговорностите в екипа (roles and responsibilities). [0:26:01] За нещата, които отнемат енергия и пречат. [0:28:52] Пример за нещата, с които никой не иска да се занимава в една компания. [0:31:50] Как да определяме кой е отговорен, кой се отчита, кого консултираме и кого информираме по един проект? [0:35:40] За важността на фокуса и изпълнението. [0:42:01] За трите приоритета на всеки един в компанията. [0:44:32] За едното нещо, което трябва да направим. [0:48:04] Как да си направим устойчив режим и навици, за да сме успешни? [0:53:21] Как да проследяваме и надграждаме навици си? [0:56:04] За успешните подходи в комуникацията - как всички да правят същия филм, а не всеки своя? [0:59:35] Как се създават принципи в работата и как ги прилагаме на ниво идея? [1:03:02] Какво е менталната устойчивост и как да я развием? Как да запазим самообладание? [1:09:23] Как да приложим PERFORM модела? [1:11:01] Къде да научите повече и как да слушате подкаста на Стоян за продуктивност? Цитати: Ние сме актьори, продуценти и режисьори в нашия живот. Създайте си време на дневна база, в което гледате голямата картина. А за утре - направете план за най-ефективния си ден. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/stoyanyankov/ https://stoyanyankov.com/podcast/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-92/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-87/ https://forbesbulgaria.com/2023/08/23/extreme-responsibility/ https://www.malchev.net/extreme-ownership_emergency_room_hospital/ https://www.malchev.net/kak-se-izgrajdat_dobri_navitsi/ https://m.helikon.bg/229808-Спринт-към-победата.html https://www.amazon.com/Crucial-Conversations-Talking-Stakes-Second/dp/1469266822 https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-83/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/ https://bit.ly/perform_assessment_xplore_marketing #Productivity #Management #Marketing #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 107: Димитър Илиев "Програми за лоялност. Развитието на LIDL PLUS в България" | 13 Dec 2023 | 01:08:36 | |
Xplore Marketing - Епизод 107 на гости ни е Димитър Илиев и си говорим за добрите практики за програми за лоялност. Развитието на LIDL PLUS в България Димитър Илиев по образование е дизайнер, по призвание е съпруг и баща на чудесен 2-годишен приключенец. Работи в Lidl България от 2010 като част от екип маркетинг и реклама, а от 2021 година отговаря за приложението Lidl Plus - лоялната програма на Lidl. Като един от главните персонажи зад апликацията, Димитър оценява ежедневната работата с платформата за лоялност като чудесна възможност да се доближи до клиентитена Lidl и да опита да разбере по-добре нуждите им. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Цитати: Ти си нов потребител и разглеждаш. Ако 2 седмици не направиш интеракция, ние почваме да се притесняваме за теб. Ти си нов потребител и трябва да се престрашиш да използваш приложението. И тогава се появяват автоматизирани потребителски пътеки, които улесняват и нашия, и потребителския живот. Lidl Plus работи много добре по останалите други дигитални канали. То повлия много добре и на уебсайта и прехвърлянето на трафика към дигиталната брошура. Lidl Plus не е просто приложение/ копие на сайта. Никога не е имало за цел да бъде конкурент на сайта, а по скоро да изведе тази премиелност на нашите лоялни клиенти. Да се чувстват специални и да им дадем малко повече. Ресурси: https://www.lidl.bg/c/lidl-plus/s10021179 https://www.24chasa.bg/biznes/article/9121544 | |||
| Xplore Marketing Episode 106: Владимир Борачев "Лидерство и процеси в управлението на една компания" | 06 Dec 2023 | 01:34:51 | |
В този епизод с Владо Борачев говорим за лидерството в контекста на работната среда. И за десетте елемента на голямата картина при управление на една компания - с много детайлни примери за всеки един от елементите. От мисия през стратегически приоритети и мениджмънт процес до управление на представянето, обратна връзка и подкрепа за развитието. Ще чуеш много детайлни съвети как да работиш в екипа и да го развиваш. Ще ти хареса, че с Владо покриваме и развитието на личен бранд - добър личен бранд. Той дава много конкретни примери за приложените от него маркетинг подходи за развитие на личния му бранд и книгата му “Пътешествие за лидери” 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво Владо може да даде приложими модели и да сподели приложими съвети е за пример - като развитие на бизнеса, но и в обществото? [0:03:01] За “защото” на Владо Борачев. [0:04:02] За разликата между вдъхновител и будител. [0:05:05] За опита и пътя на Владо в управлението и лидерството. Последната му корпоративна позиция като ръководител на бизнеса на голяма компания за 6 пазара. [0:07:03] Защо обратната връзка е добре да е свързана с усмивка - към нас и когато ние даваме? [0:08:10] Защо книгата “Пътешествие за лидери” се чете бавно и какво е “Голямата картина”? [0:09:11] Защо се занимаваме с дребните неща, а не с “Голямата картина”? [0:10:39] Кои са 10-те елемента на голямата картина? [0:13:49] Каква грешка можем да допуснем при комуникацията на визията и мисията на компанията? [0:17:39] За стратегическите приоритети - какво са и защо компаниите трябва да имат такива приоритети? [0:24:03] За екстремната отговорност при управлението на една компания. [0:26:40] Какво е мениджмънт процес и какви повтаряеми срещи включва? За важността на “Какво следва?” и “Какво изпускам?”. [0:32:01] За прилагането на модела и в личния живот, и в родителството. Как отговорността води до свобода? Защо самостоятелността е толкова важна? [0:34:47] За значението на рапорта в отношенията в екипа. [0:37:02] Агрегираното поведение на човек от екипа е неговото представяне в компанията. [0:38:54] Детайлни примери от Жоро за процесите и кой взема решението кой процес как работи. [0:40:54] За отношението (attitude) при работата и фирмената култура. [0:42:01] Подходи при оценка на представянето на един човек в една компания. Как се прави целеполагане по правилния начин? [0:46:50] Как да даваме и да приемаме обратна връзка? Защо обратната връзка е дар - и в двете посоки? Кога да даваме обратна връзка? [0:54:01] Пример за правилен и грешен начин за даване на обратна връзка. [0:58:02] За областите за развитие на всеки един от човек. Колко да са за един човек? [1:01:13] За трите типа силни сигнали с примери в организационна среда. [1:05:49] Двата типа организационна култура. [1:11:50] Как се планира развитието на човек от екипа? [1:19:42] Как да подхождаме при развитието на личния бранд? [1:22:51] Как да се представим в сайта ни? Как хората да усетят нашата идентичност и стил? Как да изберем фокуса при позиционирането ни? [1:24:33] За точките на контакт и за физическите при позициониране. [1:28:53] Как е планирана книгата “Пътешествие за лидери”? [1:32:21] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Важното е човек да знае своето “Защо”. Обратната връзка е дар за човека. Ресурси: https://www.aubg.edu/academics/executive-mba/ https://www.ozone.bg/product/zarazitelno/ https://www.linkedin.com/in/vladimir-borachev/ https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/какъв-е-изходът-от-исках-но-нямах-жел/ https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/ https://locus-publishing.com/product/лидерство-стратегия-и-тактики-полеви/ https://www.youtube.com/watch?v=IUdU72SmkhI https://www.malchev.net/rapport_in_business_and_life/ https://xplora.bg/employer-branding/46-prichini-da-se-kefim-che-rabotim-v-xplora/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/ https://www.hubermanlab.com | |||
| Xplore Marketing Episode 105: Димитър Димитров "За отговорността в маркетинга и бизнеса" | 29 Nov 2023 | 01:05:44 | |
В този епизод с инж. Димитър Димитров, собственик на Ardes, говорим за отговорността на бизнесите и на маркетинга. Разбира се - покриваме много теми като образование, лидерство, училищен маркетинг, придобиване на практически умения, как работи маркетингът на компютърна техника, какви умения се търсят в маркетинга, какви са принципите на успешния маркетинг. Ще ти хареса, че епизодът е динамичен и човешки - с много житейски ситуации и откровено споделяне на предизвикателствата в маркетинга и бизнеса. И както винаги - ще видиш и чуеш ясни правила и приложими съвети. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво Димитър е за пример - като развитие на бизнеса, но и в обществото. [0:02:05] За посланията, които изпращаме в екипа и в обществото. За реалните действия и за “ракиено-салатените революционери”. [0:03:50] За преподаването като начин да научаваме. [0:05:01] За какво ни наемат хората е екипа ни? [0:06:11] За старта на бизнеса на Ardes и какво е различно в момента. [0:07:19] За разликата в очакванията на младите хора спрямо реалността, с която се сблъскват. [0:11:50] За извиненията и самозаблудата. [0:14:01] За отговорността да променим поведението на хората. [0:14:42] За инициативата “Сподели и вдъхнови” за обучение на учители и директори. [0:17:30] За ролята на добрите лидери. [0:19:10] За “колебливия път” на лидерите в образованието (и в бизнеса). [0:21:05] За пътешествието на лидерите. [0:23:12] За ситуациите на обучение и как можем да постигнем NPS 100. [0:27:09] За нуждите от развитие на лидерство. [0:30:00] За белите петна и как можем да ги запълваме. [0:31:51] За избора, мечтите и парите и как това може да промени професията ни. [0:33:04] Лидерството - това да правиш другите успешни. [0:35:02] Какви KPIs можем да си заложим в образованието и уменията? [0:37:06] Как chatGPT и изкуственият интелект ще променят сферата на образованието? [0:39:56] Как бизнесите да подпомогнат правилното ползване на изкуствения интелект от обучаваните? [0:42:46] Как да обучаваме по запомнящ се и по правилния начин - екип и ученици? [0:45:02] Как да използваме микромоментите и на кои въпроси можем да спечелим отговорите? [0:47:45] За иновациите в продажбата на електроника и клъстерите от въпроси, които можем да управляваме. [0:49:36] За отговорността на лидерите да развият екипа си и заместниците си. [0:52:42] Четири ключови принципа за успешен маркетинг. [0:54:05] Препоръчани ресурси. [0:55:04] Подходите при екстремната отговорност. [0:57:30] Принципите при управлението на компанията Ardes. [0:58:11] Силата на навиците и прилагането им в маркетинга [1:01:43] Как да разказваме истории, които обучаваните да разберат по-комплексна информация? Цитати: Да бъдем оптимисти. България има най-голяма нужда от просвета. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/ardesbg/ https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://www.malchev.net/za_izvineniata_i_samozabludata/ https://m.helikon.bg/23707-Седемте-навика-на-високоефективните-хора.html https://xplora.academy/moduli https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://www.mentortheyoung.com https://www.linkedin.com/pulse/обещанията-в-маркетинга-а-екзекуцията-georgi-malchev/ https://www.ozone.bg/product/napraveno-da-se-zapomni/ https://www.youtube.com/watch?v=IUdU72SmkhI https://forbesbulgaria.com/2023/08/23/extreme-responsibility/ https://www.ciela.com/kak-da-sprem-da-otlagame.html https://www.malchev.net/extreme_ownership_example/ https://locus-publishing.com/product/лидерство-стратегия-и-тактики-полеви/ https://iztok-zapad.eu/zashto-natsiite-se-provalyat https://www.ozone.bg/product/tvoeto-ego-e-vragat/ | |||
| Xplore Marketing Episode 212: Калин Каракехайов "SEO и алгоритъма на живота" | 15 Jan 2026 | 01:06:14 | |
В епизод 212 на Xplore Marketing Podcast гост е Калин Каракехайов – предприемач, инвеститор и една от най-разпознаваемите фигури в SEO и домейн индустрията в световен мащаб. Той е съосновател на Edoms (Seo.Domains), компания с портфолио от над 200 000 домейна и лидер в supply chain-а на глобалната SEO индустрия. Но разговорът не е само за технологии и домейни за стотици хиляди долари. Калин споделя за трансформацията си от професионален шахматист и "манипулатор на Google" към създател на I Grow Younger – платформа и фреймуърк за личностно развитие, който цели да опрости живота и да върне фокуса върху интуицията. Георги Малчев и Калин навлизат дълбоко в темите за това как работи човешкият мозък, защо логиката е еволюирала за "племето", а интуицията – за индивида, и как да разпознаваме и рушим "Стената" (егото), която се храни с нашата енергия чрез overthinking. Ще научиш много за пътя на себепознанието. Дали автентичността е най-силният маркетинг инструмент, дори когато продаваш с 50 пъти надценка? А какво ни носи хаосът? Научи го от човек, който е бил в топ 1000 в шахмата в света, развива успешен SEO бизнес, но е надградил с търсене на алгоритъм за живота. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: Кой е Калин Каракехайов - човекът с домейни за милиони и нова философия за щастие. [01:11] Шахматна кариера и началото в SEO (2007 г.) – усещането за власт над Google. [02:30] Наказанието от Google и пивотът към домейн бизнеса - превръщане в лидер в световен мащаб. [06:02] Създаването на I Grow Younger [13:15] Как да обясним живота на 5-годишно дете? Бариери и Потоци. [16:47] Лявото полукълбо срещу Дясното полукълбо [24:08] Защо логиката е инструмент за социална комуникация, а не за индивидуални решения? [26:53] Интуицията като мощен паралелен процесор с огромен хард диск (подсъзнание) [30:15] Интуиция за структури и интуиция за количества [40:23] Концепцията за "Стената" [47:21] Автентичност в бизнеса: Как да продаваш скъпо и клиентите да те обичат. [53:18] Дисциплината като илюзия [57:21] Бунтът срещу сложността на живота и нуждата от простота. [01:03:40] Защо хаосът е по-ценен от реда за развитието на човека? 📚 Полезни ресурси
🎯 Цитат Интуицията е за лично ползване и е супер мощна. Най-ценното нещо в живота, макар че не е много комфортно, е хаосът. Когато човек прави 10 пъти повече неща, той има 10 пъти повече опит и интуицията няма да е 10 пъти повече, тя ще е 100 пъти повече… Ловим домейни евтино, продаваме ги скъпо. И въпреки всичко сме обичани, защото просто сме много автентични за това, което правим. | |||
| Xplore Marketing Episode 104: Петър Ризов "Маркетинг комуникации по време на криза" | 22 Nov 2023 | 01:09:57 | |
В този епизод с Петър Ризов, управител на Bulsatcom, говорим за маркетинг комуникациите по време на криза, за това как да управляваме екипа си успешно и как да го държим мотивиран дори по време на криза. Гостът има огромен опит в различни сфери и споделя основни истини за изграждане на успешен бизнес чрез добър маркетинг. И както той самият казва - „Всичко е маркетинг“. Представяме ти епизод за маркетинга и комуникациите по време на криза и разбира се - много конкретни бизнес и маркетинг концепции, сведени до прости правила и приложими съвети. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] За опита на Петър Ризов - различни сфери и обединяващата нишка. [0:01:48] Защо “Всичко е маркетинг”? [0:03:20] Откъде винаги да тръгваме, независимо дали е стартиращ, скалиращ или развит бизнес? [0:05:48] За кризите в бизнеса - да не забравяме различните аудитории. [0:07:01] Пример за грешна и последваща правилна реакция при криза - към кого какво да комуникираме? [0:08:25] Детайлен пример за криза и как да подходим към екипа си и какъв да бъде комуникационният подход към публиката. [0:10:01] За различните типове кризи и на кои аудитории как да комуникираме. Кои са първите стъпки при една криза? [0:12:32] За кампанията “благодарим ви и се извиняваме за проблема, правим всичко възможно максимално бързо да го решим”. [0:14:23] Как вземаме решенията какво да направим. Откровеност като ключов подход, с поглед за какво биха ни наели (ползвали) като бранд. [0:18:01] Какво ценят потребителите в отношенията с една компания? [0:20:12] Как да задаваме правилните управленски и маркетинг въпроси? [0:22:31] За важността на финансите в управлението на един бизнес. [0:24:54] Колко е важно да работим с хора и какви хора да имаме в екипа си? [0:27:10] За гъвкавостта като част от стойностното предложение. [0:29:15] Как реално разсъждават потребителите в конкретни категории? [0:32:44] За спецификите на финансовия сектор. [0:35:42] За консолидиране на успехите - както при управление на комуникационна криза, така и при скалиране на бизнес. [0:38:01] За евристиката на категорията в дадена индустрия и за възможните подходи в комуникациите. [0:42:11] За добрите практики при управление на портфолио от услуги и представянето му пред клиентите. [0:45:02] За очакванията и за нуждите на хората. [0:46:43] За управлението на операциите (operations management). [0:51:55] За управленските и лидерските подходи по принцип, както и по време на криза. Как да задаваме посоката? [0:56:01] Какво е важно да имаме предвид при планиране на стратегията на база на трендове? За трендовете в телеком индустрията. [1:02:12] Дали Viber bot е подходящ за бизнеса и каква стойност можете да дадете? [1:04:52] Дръжте си единия крак на пазара. Търсете контакт с реалния клиент. Един запомнящ се пример от Петър Ризов. [1:09:04] Какво да си вземете от епизода? Цитати: Стойте на пазара и близо до клиента. Истината е, че нещата са прости - намерете фундамента. Трябва да си консистентен. Без значение от твоята позиция - хората трябва да знаят, че си човек. По време на криза бъдете откровени. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/petar-rizov-85b5156/ https://www.aubg.edu/academics/executive-mba/ https://www.bulsatcom.bg/paketni-predlozheniya/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-34/ https://www.malchev.net/kakvo-da-pravim-ako-sme-tresirani/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://innowavesummit.com/home-en / #CrisisCommunications #TelcoServices #ValueProposition #MarketingCommunications #xploremarketing #xploremarketingpodcast | |||
| Xplore Marketing Episode 103: "Добри практики при развитието на един уебсайт" | 15 Nov 2023 | 01:20:31 | |
Константин Рачев е Co-founder и Managing Partner във Fundamental Studio, техничар по душа и призвание. Компанията работи с идеята да разработва и развива решения, които да помагат на бизнесите и техните клиенти с всички технически и визуални похвати на техния бизнес и идеите зад него. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Цитати: Когато имаш 10 000 лв. за автомобил, не си купуваш автомобил за тази сума и да нямаш бюджет за поддръжка. Защото ти трябва бюджет за обслужване и поддръжка. По същия начин е и със сайтовете. Важно е да имаш надграждане и подобрение на функционалности на база потребителското поведение и реалните нужди на хора, които може да се валидират през реални действия на сайта. Ресурси: | |||
| Xplore Marketing Episode 102: "Подходите на импровизационния театър в маркетинга" | 08 Nov 2023 | 01:46:01 | |
Наслади се на епизод, в който ще чуеш много практически подходи, както и “в реално време” прилагането им от Тони Карабашев, актьор в импровизационен театър, и Жоро Малчев, който от над 10 години репетира в непрофесионална група под ръководството на Тони. Тони е сред гост лекторите в безплатния курс Поведение на потребителите в Цялостната програма по дигитален маркетинг на Xplora Academy. Приготви се да се забавляваш много, но и да научиш много приложими подходи. Няма да имаш търпение да тестваш и приложиш принципите, подходите и техниките от импровизационния театър в своя маркетинг и разбира се - лични комуникации 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] Какви полезни и какви неполезни неща ще разбереш в този епизод на подкаста? [0:01:39] За опита на Тони в импровизационния театър. [0:02:38] За комуникацията и взаимодействията, към които е насочен Improvisational theatre. [0:06:21] Какво представлява импровизационният театър? [0:14:03] Как рамките ни помагат да импровизираме по-добре? Правилата могат да дават свобода. [0:17:24] За активното слушане и за принципа “Да, и …”. Да си готов за промяна на база на активното слушане. [00:20:04] Трудно ли е да спрем мислите си и да чуем другия в комуникацията? [00:22:01] Какво означава “и” в комуникацията и как можем да добавим посока и да надградим? [00:25:03] Защо търсим промяната и защо именно тя е интересна за аудиторията? [00:27:40] За “събитията” от театрална гледна точка - какво и защо променя историята. [00:30:02] Импровизацията е вдъхновението от средата и промяната, която ще настъпи. [00:34:52] За сигналите в маркетинга и в комуникациите. [00:45:02] За “смяна” като подход за успешна импровизация. [00:48:22] За силата на предложенията, които даваме как да продължи историята чрез конкретика. [00:50:01] За трите начина да придвижваме история - емоция, описание или действие. [00:52:58] Как да избираме емоциите в нашата рекламна комуникация? [00:57:38] За житейските ситуации и как емоциите влияят на решенията и поведенията на хората. [00:59:44] Как да придвижваме историята? [1:02:40] Трите ключови въпроса: Какво казва героят? Какво прави героят? Какво казват другите за героя? [1:04:33] Как отделните поколения възприемат комуникациите? Как взаимодействат със света? За емоционалната интелигентност. [1:11:04] За нуждата от контекст и за силните предложения как да продължи историята. [1:13:10] Пример за ключова функционалност в Instagram, която използва контекст и извлича силни сигнали. [1:17:02] За оценяването на предложението за развитие на историята по скалата 1 до 10. Пример с кампания на клиент на Xplora във фармацевтичния сектор. [1:19:04] Каква следва да е промяната при развитието на историята? Пример с real time съдържание за Aladin Foods и Ozone. [1:22:01] Детайлна история за Subway в световен мащаб за реакция на комуникационна криза [1:26:12] За статусите в маркетинга и как се използват в импровизационния театър. [1:32:01] Как възприятието за статуси влияе на реакциите на хората и потребителите? [1:33:20] Кои са най-търсените обучения за комуникационни умения [1:37:31] Какво да си вземете от епизода? [1:40:03] История по дума - една от най-лесните импровизационни игри. Комуникационните принципи и подходи, на които ни учи. Цитати: Бъдете отворени като бели листа и реагирайте на база на това, което се случва около вас. Ресурси: https://www.facebook.com/toni.karabashev https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-62/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-64/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-37/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-12/ https://xplora.academy/cqlostna-programa-po-digitalen-marketing https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://xplora.bg/trends/predimstva-na-savremennite-obucheniya-po-digitalen-marketing/ https://www.linkedin.com/pulse/обещанията-в-маркетинга-а-екзекуцията-georgi-malchev | |||
| Xplore Marketing Episode 101: "Добрите практики от 100 епизода на подкаста" | 01 Nov 2023 | 01:22:56 | |
В този епизод ще откриеш избраните от Жоро Малчев и Иван Пантелеев водещи акценти от подкаста - ключови принципи и подходи, типове препоръчвани ресурси, избрани примери. Ще ти хареса и да научиш какво сме променили и какво сме запазили от първоначалната идея за структура, продължителност, формат, теми, гости, представяне на епизодите. И най-вече - защо. Представяме ти епизод за маркетинга - стратегически маркетинг, тактически маркетинг, подходи, но и отговорността да си маркетолог. И разбира се - много полезни допълнителни ресурси и лесни линкове към избрани епизоди на подкаста според областите ти на интерес В епизода ще чуеш: [01:50] Защо се водим от “релевантност” при развитие на подраста като теми, гости и продължителност? [04:00]Първия епизод на подкаста. [06:30]За по-различния прочит и нишовите гости и тези, които не участват като лектори на събития. [08:02] За дългата опашка на съдържанието - за интереса на хората, и за нишовите компании. [10:01] Защо отначало епизодите бяха планирани да са 20 минути, а сега са около 70 минути? [14:29] Защо каним и конкуренти в подкаста и подхода “защо” за добавяне на стойност? [15:26] За ползата от “хапливата” обратна връзка и как да реагираме на нея. [18:45] Неща от кухнята на подкаста. [22:40] Защо търсим в живота си “хора, на които им пука”? [26:01] Каква е структурата на епизодите и как by design залагаме да има добавена стойност от епизодите? [28:55] Кои са двата епизода, които се наложи да обработим, от 100 епизода? [31:23] Как подхождаме за епизодите, които са за подход в маркетинга (а не за конкретна компания)? [34:32] Защо и как контекстът ни помага в живота, маркетинга и натрупването на знания? [37:01] Как избираме гостите в подкаста? Как общностите помагат при избора? [39:11] За сторителинг през числа и развитие на общности. [42:09] Да сме политематични или фокусирани на дадена тема? [44:49] Защо даваме толкова много конкретни подходи и числа, както и когато правим case studies за дигитален маркетинг? [47:08] За жизнения цикъл в една компания и за “житейските ситуации”, с които работим в маркетинга. [51:50] Детайлен пример за дигитална трансформация и използване на дигиталния маркетинг за скалиране на бизнеса. [57:55] За срещата на маркетинг и търговските екипи за успешен бизнес чрез маркетинг и продажби. [1:00:44] За печелившото стойностно предложение и успешното му представяне през таргет аудиториите. За B2B, B2C, инфлуенсърите и други таргет аудитории. [1:07:41] Защо в подкаста участват като гости и хора от екипа на Xplora? [1:11:10] Какви други епизоди от подкаста препоръчват гостите в подкаста? [1:15:41] Какви са клъстерите от хора като типове ресурси, които препоръчват? [1:21:02] Какво да си вземете от епизода? Какво бихме искали да ни пишете? За отговорността, която носим като маркетолози. Цитати: Като хора, които се занимаваме с маркетинг - носим огромна отговорност. Ресурси: https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/- https://en.wikipedia.org/wiki/The_Long_Tail_(book) https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-44/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-70/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-59/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-40/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-10/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-31/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-2/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-43/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-79/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-47/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-5/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-16/ | |||
| Xplore Marketing Episode 100: Тодор Ялъмов "Поведението на бизнеса и университета в една екосистема" | 25 Oct 2023 | 01:47:04 | |
Тодор Ялъмов е доцент по управление в Стопански факултет на СУ „Св. Климент Охридски“, заместник-декан по научноизследователската дейност, иновациите и проектите. Преподава курсове като Електронен бизнес, Геймификация на бизнеса, Управление на иновациите и Учещата организация както в Стопански факултет, така и в Университет “Сока” в Токио, Япония от септември 2022 г. Тодор изследва и публикува в разнообразни области на икономиката – корпоративно управление, иновации, антикорупция, научна оценка в списания и издателства като Cambridge University Press, Routledge, Barbara Budrich и др. Директор е на една от трите MBA програми (по “Стратегическо управление”) в Стопански факултет, който през юни 2023 г. бе акредитиран от AMBA. Активно работи с ученици и учители за подобряване на средното образование, съавтор е на учебник по Гражданско образование за 12 клас. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Цитати: “На много места те оценяват според произхода ти (родители, среда, приятели). На мен много повече ми харесва да оценяваме хората през мечтите им. Кажи ми какви са ти мечтите ти и ще ти кажа кой си.” “Университетите трябва да имат ролята, която им е отредена от едно време, което са носели. Център на общности на регионално развитие, където се равива бъдещето на обществото и от друга страна - място, където хората стават хора - да учиш, да управляваш, да грешиш.” “За мен студентите, моите съвети са свързани с ученето да четеш бързо, да се научиш да учиш, да забравяш, да гледаш напред, да си поставяш амбициозни цели. aMBA акредитацията ни даде право да говорим в публични разговори точно за това, на колко високо ниво ни е факултетът спрямо Европа и света - вече и доказуемо не само на лично мнение.” Ресурси: https://bnr.bg/sofia/post/101773200/za-aponia-prez-pogleda-na-edin-prepodavatel | |||
| Xplore Marketing Episode 99: Поли Янкова "Фокус и баланс между b2b и b2c моделите в MindHub" | 18 Oct 2023 | 00:52:29 | |
Поли Янкова е основател и управител на MindHub - иновативна мрежа от академии по програмиране за деца и юноши от 6 до 15 години. Водена от стремежа си към подобряване на дигиталното образование на децата в България, Поли основава MindHub, създавайки авторска програма, прилагайки игрови методи и учене чрез преживяване. В началото дейността на МindHub е фокусирана основно върху обучение по програмиране за деца от 6 до 11-годишна възраст в София, а за последните 8 години MindHub се разраства и отваря врати в няколко държави в Европа и Африка. Поли активно участва в развитието и подкрепата на партньорите на MindHub в България, Румъния, Естония, Испания, Кения, Италия и Турция, както е ангажирана и с установяване на процесите и прилагането на добри практики за постигане на техния успех. Курсовете на MindHub също търпят развитие и към днешна дата в академиите могат да се обучават деца до 15-годишна възраст. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми: Кратко представяне на Поли и MindHub. Какви аудитории таргетират? Как приоритизират на ниво бюджети и ресурси между b2b и b2c? Кои канали виждат, че работят най-много за тях? И на ниво b2b, и на ниво b2c. Първи сблъсък между студена и топла аудитория за b2b. Колко е ключов демо урокът в пътеката за конверсия на ниво b2c? На кoe откликва повече b2b аудиторията при франчайз комуникацията - емоцията да помага на деца или това, че може да прави бизнес и да изкарва пари? Как стратегическите партньорства помогат на маркетинг резултатите? Има ли момент, в който виждат/ усещат разликата? През кои канали работи за тях франчайзът (b2b) като комуникация и рекламен модел? Каква информация най-често искат хората в процеса на запитването? Каква е разликата между пазара в България и пазара в Румъния? Цитати: Независимо коя аудитория таргетираме (b2b или b2c), за нас е важно да разбираме нуждите на клиентите и да поднасяме релевантно съдържание на всяка от тях. Спрямо проба - грешка стигнахме до подход, в който комуникацията позволява ние да имаме работеща рекламна стратегия, която да надграждаме през годините. Ресурси: https://mh.academy/bg https://www.linkedin.com/in/polly-yankova-ab543855/ https://mindhub.bg/ https://www.facebook.com/mindhub.bg https://www.instagram.com/mindhub.bulgaria/ | |||
| Xplore Marketing Episode 98: Данаил Коев "Фирмена култура във финансово - счетоводния свят" | 11 Oct 2023 | 01:00:40 | |
Данаил Коев е основател на VEDA - група от компании, които помагат на технологични стартъпи да структурират финансите и подготвят административните си процеси за фазите на растеж. Данаил също е активен поддръжник на множество организации в областта на предприемачеството и образованието, като BESCO, ABLE, PARAi, Founder Institute и др. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми: Кратко представяне и история около създаването на бранда. Как се чупят стереотипи във финансовата индустрия? Какво е култура в една работна среда и как се "управлява"? Създаване на меме страница, която си носи своя viral ефект - колко ресурс носи, колко стойност дава? Колко често следят как се развива работодателската марка и имат ли метрики, които анализират на определено време? Kак се държи балансът между прекалено “разглезване” и мотивация, която води до продуктивност? Кои са местата, на които говорят на хората за VEDA и целите да промотират културата, компанията и свободните позиции за работа? На кое разчитат "повече" - на еднорозите (профила на клиенти и портфолио), или на вътрешната култура в позиционирането? Цитати: За да бъде успешен един човек и бизнес, трябва да познава добре средата около себе си. Ако ние не правим нещо с нея и за нея, тя работи срещу нас. За да познаваш средата, ти трябват 3 основни компонента: Психология - как работи мисленето и емоцията на тези хора. Икономика - как работи около нас, търсене и предлагане. Технологии - защото се променят постоянно и трябва да знаем как работят. Ресурси: https://www.veda.uk/ https://www.facebook.com/veda.accounting/ https://www.facebook.com/typical.accountant https://www.linkedin.com/company/veda-accounting | |||
| Xplore Marketing Еп. 97: Йоана Колева "JAMBA - Успешни каузи и инициативи" | 08 Oct 2023 | 01:10:36 | |
Ако търсиш работещи подходи с детайлни примери за реализирани каузи и социални инициативи заедно с корпоративни спонсори и партньори - то този епизод на Xplore Marketing е за теб. В новия епизод на подкаста Xplore Marketing Георги Малчев разговаря с Йоана Колева, съосновател на социалното предприятие Jamba. Те дискутират предизвикателствата и възможностите пред маркетинга на социални каузи, като споделят ценни практически съвети и опит. Сред основните теми са изграждането на автентичен бранд чрез последователност и откритост, намирането на подходящи посланици, участието в конкурси за каузи, инициативи и корпоративна социална отговорност. Обсъждат се и различни начини за привличане на общности около каузата, както и значението на визуалното разказване на истории. И двамата подчертават колко важна е прозрачността за спечелване на доверие, както и превръщането на ограниченията във възможности чрез креативен подход. Конкретни примери са създадените от Джамба свещи и благотворителното събитие Run2gether. Епизодът дава ценни идеи и вдъхновяващ пример как маркетингът може успешно да подкрепя добри каузи. В епизода ще чуеш: [00:00:00] Кое е “побутнало” Йоана да се се посвети на каузи? [00:02:33] За началото на Jamba и предизвикателствата при създаването на онлайн платформа за свързване на бизнеса с хора с увреждания. [00:04:40] Историята на името Jamba и какво означава то на различни езици. [00:06:11] За отдалечеността на двете страни - хора с различни възможности от една страна, и компаниите от друга страна. [00:09:11] За лекциите на тема социални активности и как те са помогнали на Йоана за някои от каузите впоследствие. [00:11:01] За каузите като брандове. [00:12:30] Как се стига до идеята за обучения и развитие на умения, вместо директно търсене на работа? [00:14:49] За стартирането на кулинарни курсове и обучението на младежи с интелектуални затруднения. [00:15:26] За бариста Академията и партньорството с глобална фондация - какви са били предизвикателствата? През какви етапи се минава? Защо са обучили обучител в академията? [00:24:01] За концепцията за посланици на дадена инициатива. [00:26:50] За ограниченията при даване на стойност към аудиториите ни - помагат или пречат тези ограничения? Как да осигуряваме партньорства и участие на ключови заинтересовани страни? [00:29:51] За детайлите, които променят изживяването на участниците в дадено събитие. За “тесните места” при организирането на събития. [00:39:41] Какво е инициативата "Агенти на промяната" за отличаване на значим социален принос? Защо е важно да могат да участват и отделни хора? Как да представяме правилно значимостта на добрите дела? [00:47:11] За събитията и как да организираме front stage и back stage дейностите. [00:49:47] Как са създадени и развивани различните общности около Jamba. Какви общности разиват от екипа на Jamba? Кое влияе най-много при създаване на общност? [00:53:13] Важността на прозрачността и обяснението къде отиват събраните средства. [00:57:02] Как Jamba има толкова автентично и въздействащо съдържание в социалните мрежи? [00:59:01] Трите съвета на Йоана от Jamba за изграждане на силен бранд - послания, прозрачност, автентичност. Как откровеността влияе на развитието на бранда? [01:06:40] Какво и как да търсите в интернет като полезни ресурси? Важността на визуалното разказване на истории - storytelling. [1:08:02] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://jambahub.com/екип/https://www.facebook.com/joana.koleva.12https://www.facebook.com/jambabg/https://www.instagram.com/jambabg https://run2gether.euhttps://www.linkedin.com/pulse/storyt...https://xplora.bg/podcasts/xplore-mar...https://xplora.bg/podcasts/xplore-mar...https://xplora.bg/podcasts/episode-27/ https://www.agentofchange.euhttps://www.agentofchange.eu/2023/09/...https://xplora.academy | |||
| Xplore Marketing Еп. 96: Радослав Бимбалов "Въпросите в маркетинга и комуникациите" | 27 Sep 2023 | 01:05:02 | |
Кои са важните въпроси в маркетинга и в комуникациите? Кои комуникационни подходи са правилните и как да ги прилагаме? Кои са добрите практики при разказването на истории, които докосват хората? В този епизод ти представяме много приложими знания, изведени на база на огромния опит на Радослав Бимбалов - автор, творец, собственик на агенция The Smarts. В епизода ще чуеш за хората, за изкуствения интелект и за креативността: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? За опита на Радо Бимбалов в маркетинга и в комуникациите, както и за книгите, които пише и които оглавяват класациите за бестселъри. [0:01:59] За писането - какво ни дава? [0:04:08] За The Smarts Group - какви комуникационни услуги осигуряват и как работят да променят средата? [0:05:02] За ролята на изкуствения интелект в работата на маркетинг и комуникационните агенции. Къде ще е акцентът и уникалното на хората в рекламния бизнес? [0:07:48] За ролята на данните в маркетинга и комуникациите - какво става, ако се предоверим на наличните данни? На какво ни научи Ковид за поведението на хората и данните? [0:10:01] Какво могат да правят машините, направени по образ и подобие на хората? Дали хората стават все по-подвластни на емоциите? [0:12:55] Какво е потребителското поведение? Отмина ли времето на емотиконките? [0:14:06] За отговорността, когато работим с нагласите на хората. Как да подхождаме, когато усетим, че някой прави нещо с користна цел? [0:17:10] За ролята на критичното мислене и как можем да го развиваме? Как работи конформизмът? [0:20:55] Как младите поколения събират и обработват информация? Как да не съсипем “естествения интелект”? [0:23:39] Как средата влияе на хората? Има ли ефект на махалото? Крайностите ли са опасни или да спре движението на махалото? [0:27:15] За въображението като ключово умение на хората - през книгите на Радо Бимбалов. Как да развиваме въображението си? [0:30:01] Примери от разказите в книгите - как да осмисляме емоциите на другите? [0:33:04] За социалните мрежи - дълга или кратка форма на съдържание работи? [0:35:59] За троловете и тролските атаки - какво работи и какво не работи? Има ли свобода на словото в социалните мрежи? [0:38:03] Защо социалните мрежи не регулират качествено троловете и фалшивите новини? [0:40:05] За ценностите, които изповядваме и как реагираме на съдържанието в социалните мрежи? [0:44:19] Възпитаният тон работи ли с троловете? Как да разберем дали някой е трол? [0:46:03] На какво ни учат социалните мрежи? [0:47:44] За инсайтите (приложимите прозрения) за потребителите. Как да събираме качествена информация за потребителите? [0:51:14] За craft рекламите - за качеството на рекламите. Формата или съдържанието в рекламата? [0:53:54] Какво хората запомнят? [0:55:06] Изкуственият интелект ли е заплаха за естествения интелект, или обратното? Кои хора ще са големите печеливши от развитието на изкуствения интелект? [0:58:56] Какви книги и защо препоръчва Радо Бимбалов за развитие на въображението? [1:03:39] Какво да си вземете от епизода?
Ресурси: https://www.facebook.com/radoslav.bimbalov https://www.ciela.com/ml-k-razkazi.html https://www.ciela.com/ekstazis.html https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-15/ https://xplora.bg/social-media-marketing/modelat-stepps-v-socialnite-mreji/ https://www.linkedin.com/pulse/колко-елемента-от-stepps-модела-ви-трябват-georgi-malchev/ https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-43/ https://www.colibri.bg/knigi/2251/irene-vajeho-bezkraqt-v-stryk-trystika | |||
| Xplore Marketing Еп. 95: Милен Великов "За човешките ресурси на човешки език" | 20 Sep 2023 | 00:59:55 | |
В този епизод ти представяме много приложими знания, изведени на база на модели и валидирани в практиката. Милен Великов в известен с подкаста си Капиталът човешки - там той говори по човешки начин за човешкия капитал. Двамата с Жоро си говорят за реалните нужди и обективното поведение на хората, когато става въпрос за човешки ресурси и за HR Marketing. Милен споделя и за едно от най-мащабните проучвания в областта на човешките ресурси. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За опита на Милен и в частност при управлението на човешките ресурси [0:01:35] За подкаста Капиталът човешки - вече е в четвърти сезон. Покриват се теми като мотивация, пазар на труда, грешки в HR, добри практики при човешките ресурси. Кога епизодите са по-дълги? [0:05:06] За грешките, които Милен е допускал при обучения и при управление на човешките ресурси. На какво се дължат грешките? [0:07:56] Защо е важно да има стратегия за развитие на човешките ресурси? Защо е трудно създаването на стратегия? [0:09:39] Как да определим кой е човекът за дадена позиция? А как да убедим човека, че това е точната компания и позиция за него? [0:12:07] Какви качества търсим? Защо тези качества са важни за дадената позиция и екип? [0:14:01] Имат ли кандидатите за работа нереалистични очаквания? Колко конкретни (и лимитиращи избора) изисквания да имаме при обявите за дадена позиция? [0:16:34] Какви въпроси да си задаваме за хората на дадена позиция - къде ще е след една и след няколко години в компанията? [0:19:55] Как да правим правилната позиция и обява “by design”, за да кандидатстват повече от точните хора за реалната работа? [0:23:06] На какво разчитат хората като информация за дадена компания? Как работи employer branding - с конкретика? [0:26:43] За силата на вътрешния подбор - защо работи толкова много? Какво да правим с неподходящите препоръки от хора от екипа? [0:28:54] Отношението, с което подхождаме - като кандидат и като интервюиращи. Сигналите, които сме решили да дадем с реални действия. [0:33:41] Какво можем да направим, когато предстои интервю? А след интервю? [0:36:04] За конкретните действия, които ни доближават до реалността за кандидатите за работа и за дадена позиция? [0:39:39] А ако сме направили отлично нашата част при кандидатура за работа? [0:41:55] За обратната връзка - как да я предлагаме, какви въпроси си задават хората и как да отговаряме на тях? [0:44:32] За метода на инверсия, за да направим правилна пътека при recruitment “by design”. [0:44:32] Кои канали и формати на съдържание работят най-добре при работодателска марка? Кои са ключовите участници? [0:48:28] Дали безплатните неща работят? Как да работим с нишови аудитории? [0:50:01] Отношение и поведение като ключови критерии. [0:52:11] Какви ресурси препоръчва Милен? [0:58:12] За ключовите умения, които трябва да имаме и които не се учат в университета. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/milen-velikov-милен-великов-68845829/ https://www.youtube.com/channel/UCl7x9jaXeWmeEY2Dwlw-M9A https://xplora.bg/agency-life/10-greshki-pri-intervyu-za-rabota-v-agenciya-za-digitalen-marketing-1/ https://xplora.bg/uslugi/employer-branding/ https://www.linkedin.com/pulse/вложените-ресурси-неизменен-критерий-за-очаквана-стойност-malchev/ https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://forbesbulgaria.com/2021/01/07/каква-беше-2020-и-каква-ще-е-2021/ https://dzhandeva.com/2021/07/03/zapoznaite-se-s-ralitsa-kalina-stefana-i-violeta/ https://www.orangecenter.bg/pomisli-pak.html https://knizhen-pazar.net/books/search?in=author&q=Джек+Лондон https://m.helikon.bg/23707-Седемте-навика-на-високоефективните-хора.html https://www.book.store.bg/p8709/zemia-na-horata-antoan-dio-sent-ekziuperi.html | |||
| Xplore Marketing Episode 211: Яни Лозанов "AI стратегия и контекст | 08 Jan 2026 | 01:40:51 | |
В епизод 211 на Xplore Marketing Podcast гост е Яни Лозанов – AI експерт, лектор и основател на Ethera Technologies. Той е човекът, който не просто говори за технологиите, а създава архитектури и стратегии, които носят реална бизнес стойност. Яни споделя как да правиш правилните промптове, но още по-важно - как да захранваш с правилния контекст. Ще научиш и как да виждаш “матрицата”, по която AI работи и може да ти е полезен в бизнеса. Гостът споделя в разговор с Жоро Малчев своя опит - от завръщането си от чужбина с идеята да революционира бизнеса с AI, до сблъсъка с реалността. А именно, че компаниите често не разбират разликата между простото използване и истинската интеграция на изкуствен интелект. Разговорът навлиза дълбоко в теми като създаването на нови професии като „AI Agent Architect“, защо 85% от AI инициативите се провалят и каква е ролята на данните и процесите. Ще научиш защо „Context Engineering“ е по-важен от „Prompt Engineering“ и как да структурираш своите промптове стратегически чрез 4 основни блока. Ще научиш и защо данните са „златото“ на новото време и как да използваш инструменти като Claude и Google AI Studio за максимална ефективност. 📌 Акценти в епизода
🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и представяне [01:34] Реалността в бизнеса - хаосът с AI и нуждата от обучение [03:11] Еволюцията до AI Agent Architect и управлението на стотици агенти [05:37] Защо чатботовете не винаги са решението [08:00] Данните като основа [14:16] Пример от практиката - защо просто списък с 12 AI use case-а от ChatGPT не работи [19:00] Историята с „прокълнатите документи“ (синтетични данни) и една емотиконка [23:33] AI Development е R&D, а не стандартно програмиране - очакване за непредвидимост [25:32] Температура и креативност на модела [30:10] Токени и контекстен прозорец - защо AI „забравя“ при претоварване с информация [37:36] Силата на Context Engineering пред Prompt Engineering [40:11] Структура на перфектния промпт 1. Context – какво и защо искаме; 2. Who am I – с кого общува бота; 3. Role – в каква роля влиза AI; 4. Now – какво точно действие да извърши сега [54:33] Claude vs. ChatGPT [58:45] Водене на „дневник на фирмата“ в AI за запазване на контекста [01:05:03] Историята с бащата на Яни, сервиза и ремонта на стария Mercedes с помощта на AI [01:08:26] Как работи Reinforcement Learning [01:17:09] Трите бариери пред AI [01:22:56] Хак за безплатен достъп до Gemini 1.5 Pro през Google AI Studio [01:33:15] GAN (General Adversarial Networks) 📚 Полезни ресурси Linkedin https://www.linkedin.com/in/yanilozanov/ Ethera Technologies http://ethera-tech.com/about-us/ LinkedIn Ethera https://www.linkedin.com/company/ethera-tech/ Claude (Anthropic) - Препоръчан инструмент за работни задачи и спазване на инструкции Google AI Studio - Платформа за безплатен достъп до мощни модели като Gemini Pro Eleven Labs - Инструмент за генерация на глас Sora / Veo - Модели за видео генерация Книга"Big Data" на Viktor Mayer-Schönberger Книга "Range" / "Размах" на David Epstein Филм Interstellar - като метафора за настройките на AI за хумор и емпатия 🎯 Цитат 85% от AI инициативите се провалят драматично. AI е огромна загуба на средства и ресурси, ако не се познават бизнес процесите. Данните са господ. Без данни нямаш изкуствен интелект. Данните са златото. Най-лесното нещо е да накараш AI да работи чисто като код. Най-трудно е да го накараш да работи правилно. | |||
| Xplore Marketing Еп. 94: Рая Цветкова "Добри практики на LIDL за Employer Branding" | 13 Sep 2023 | 01:05:35 | |
В този епизод ще откриеш не само много приложими подходи за employer branding, но и много детайлни показатели и стойности - какви хора, какви действия, колко въпроса, колко често. Рая, мениджър Работодателска марка в Lidl България, споделя приложими съвети как да планирате и реализирате дейностите по управление на работодателската марка за различни аудитории - стажанти, потенциали служители, новоназначени хора в екипа, дългогодишни служители. Представяме ти един от най-наситените в подходи и примери епизоди на подкаста в областта на HR Marketing. Ще научиш и за майсторските класове Storytelling за HR Marketing и Потребителска пътека за HR Marketing на Xplora Academy. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За многостранния опит на Рая и как той ѝ помага при управление на работодателската марка. [0:02:39] За employer branding - какви комуникационни усилия и умения изисква. [0:04:19] Как employer branding-ът влияе на поведението на кандидатите за работа? [0:06:21] Какви данни ни трябват за успешно развитие на работодателска марка? [0:08:15] За предположения за employee value proposition и какво споделят служителите като реални нужди и желания. [0:11:01] Дали да са анонимни анкетите и как да вземем контекст все пак за потребителите? [0:13:44] За важността на обученията и какви обучения - специализирани или по-генерални. [0:15:58] За трите типа “скъпи сигнали”, които един работодател може да даде с примери от Lidl България. [0:20:23] Как се прави успешна стажантска програма - как се прилага дизайн мислене, прототипиране на програмата и как се осигурява даването на търсената стойност. [0:24:29] Дали стажантските програми в България са достатъчно добри? [0:26:50] Как да направим общност сред стажантите ни? [0:28:05] Как да работим с ученици на модела на практиканти? [0:30:44] Как можем да въвлечем младите хора да създадат сторителинг за компанията ни като работодател? [0:33:02] Как да работим с общностите на българи в чужбина? [0:35:10] Работи ли Viber като канал за ангажиране на потенциални служители? [0:38:01] Кое звено носи отговорност и кои участват в работодателската марка? [0:40:11] Как да приоритизираме при комуникирането на работодателската марка - кога е мащабна инициатива, кога - кампания, а кога - тактическа комуникация? [0:42:54] Как да развиваме елементи от работодателската марка? Какво и кога да питаме участниците? [0:45:01] Кои са най-популярните придобивки в Lidl България и как те се комуникират? [0:48:12] Какво се измерва за успешното развитие на работодателска марка? Коя е основната метрика? Какви са микроцелите? [0:51:05] Как Рая дефинира целите на employer branding и какъв тип съдържание да създаваме? [0:53:40] За какво да внимаване като възможна греша, когато мислим за WOW или много креативна кампания? [0:55:45] Кои са трудните за запълване позиции на служители? Как можем да планираме и запълваме тези позиции? [0:58:00] За ролята на партньорите в employer branding и recruitment. Как да идентифицираме регионални партньори? [1:00:09] Ресурсите, които Рая препоръчва за управление на работодателска марка. Как да обучите алгоритмите на LinkedIn да работят за вас? [1:03:01] Какво да си вземете от епизода.
Ресурси: https://www.linkedin.com/in/raiatzvetkova https://www.facebook.com/BookTalksEvent/ https://xplora.bg/content-marketing/kak-da-razbirate-po-dobre-nuzhdite-na-auditoriya/ https://jobs.lidl.bg/uchenitsi-i-studenti/internship https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.bg/strategy-development/5-fazi-na-savremenna-potrebitelska-pateka/ https://xplora.bg/employer-branding/ https://business.linkedin.com/talent-solutions/resources https://councils.forbes.com/blog/tag/forbes-human-resources-council | |||
| Xplore Marketing Еп. 93: Тихомир Станев "Маркетинг на застрахователни услуги" | 07 Sep 2023 | 01:15:12 | |
В този епизод ще откриеш много приложими подходи за маркетинг на услуги, в частност на застрахователни услуги. Ще чуеш много за това как работи индустрията, как изглежда стойностното предложение, какви канали и защо се ползват. А ако не си активен в създаването на стойност чрез съдържание в LinkedIn - Тишо Станев ще те вдъхнови със своите ежедневни постове със застрахователни съвети. Той вече има над 7 000 последователи на база на избрания от него подход. Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако искаш да усетиш в разказите на Тишо какво означава да даваш стойност и как да правиш успешен маркетинг и продажби във високо конкурентна индустрия. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За Тишо и пътя му в застраховането. [0:04:02] Двете основни направления в застраховането. [0:06:03] Какво означава индустрия с обратна математика - в случая как работи “ако…”? [0:08:10] Защо “изнасянето” на риска е ключово и в основата на застраховането - на примера на гражданската отговорност? [0:11:54] За влиянието на сигналите и статистиката. Каква е ролята на самоучастието в застраховането? [0:15:33] Какво съдържание създава Тишо в LinkedIn с конкретни примери - за емоциите и в частност болката на потребителите, и желанието да научим нещо, което може да ни е полезно. [0:18:12] Четирите начина, по които хората научават, и как това може да се използва за маркетинг на услуги в конкретна индустрия? [0:21:54] Колко детайлна информация да предоставяме? [0:24:35] Трите типа скъпи за даване сигнали - за важността на репутацията и как тя влияе в поведението на потребителите. [0:28:44] За специфичен продукт като здравно застраховане - кога и как започва да се развива. Какви са таргет компаниите и потребители? [0:30:10] Какво питат потребителите, когато не знаят или вече са започнати с продукта допълнително здравно застраховане? [0:36:16] За специфичните видове застраховки - едни от най-интересните примери от практиката на Тишо Станев като застрахователен брокер. [0:39:22] Историите като част от маркетинга на съдържание. Защо Тишо Станев на всеки нови 1 000 последователи в LinkedIn споделя и по една своя лична история? (Тишо има над 7 000 последователи) [0:41:17] Кой е най-важният въпрос при личните услуги? [0:47:51] За нуждата от последователност при създаване на съдържание, и в частност в LinkedIn. Защо няма продажбени постове в съдържанието на Тишо Станев в LinkedIn? [0:50:03] За общите условия, дребния шрифт, предизвикателствата в застрахователната индустрия. [0:50:03] Защо петък е ден за хумор в LinkedIn профила? [0:54:11] Какво е метафората за “кораба-майка” и как тя ни помага в житейски план? [0:56:09] Какво правят актюерите и каква е тяхната роля? [0:59:22] Какви са стълбовете на съдържание и подтемите в LinkedIn бюлетина? [1:02:05] Как да задаваме контекст в постовете ни - още в първото изречение? Контекстът е полезен за хората и за алгоритмите. [1:05:10] Как да захранваме правилно алгоритмите на Linkedin? За ролята на experience в EEAT модела (double EAT)? [1:10:44] Препоръчани ресурси от Тишо Станев. [1:14:06] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://www.linkedin.com/in/tihomir-stanev-insurance-broker/ https://www.linkedin.com/pulse/кога-стартирате-explore-и-exploit-в-маркетинга-живота-georgi-malchev/ https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto https://iztok-zapad.eu/printsipi https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/ | |||
| Xplore Marketing Еп. 92: Никола Томов "Тайните на успешния маркетинг на Proof Nutrion" | 30 Aug 2023 | 01:32:51 | |
В този епизод ще откриеш много приложими подходи и детайлни примери за избор на пазарна ниша и таргет потребители. С Никола покриваме много теми - от стойностно предложение и валидирането му, през бизнес модел до конкретни подходи и тактики за успешен маркетинг. С много примери за онлайн магазин, персонални услуги и подкаст. Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако си в силно конкурентна ниша, или в изцяло нова ниша. 🤩 Никола и Жоро споделят много допълнителни ресурси, с които да надградиш за споделените добри практики и идеи. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За Никола и за какво ще говорим от много опции - подкаст, онлайн магазин, бар. [0:02:10] Как избираме продукта или услугата, както и таргет сегментите - двата подхода, които можем да ползваме. Истории от Никола и от Жоро за студентски проект с кауза. [0:07:01] За подхода на натрупване на опит и опипване на почвата. За валидирането. [0:13:02] За намирането на product market fit. За подхода да тестваме даже и при негативни фактори, а не при най-благоприятните. [0:16:54] За бизнес модела в бизнес начинанията и за “невидимите неща” в модела на успешните компании. [0:20:32] Какви подходи можем да ползваме за валидиране на реалните нужди на потребителите, и то в много конкурентна ниша? [0:23:06] За брандинга и за позиционирането на компания като proof nutrition. За обратната връзка от най-критичните хора. [0:30:18] За подходите с различните таргет потребители. Защо хората гледат негативните коментари и как да ги използваме в полза за нашия маркетинг? [0:33:49] Как да комуникираме увеличение на цените на продуктите или услугите ни? [0:38:08] За framing на посланията - какви подходи можем да ползваме? За front stage и back stage подхода при маркетинг комуникациите. [0:41:02] За разходите за привличане на нови клиенти - за ограниченията при скалиране на бизнес на ниво back stage. [0:45:28] За работещите подходи в маркетинга по отделни канали. Какви са предизвикателствата в маркетинга чрез съдържание и в платените канали? [0:48:02] За алтернативата да създаваме атрактивно съдържание и да плащаме да достигаме до таргет потребителите, и разликата според тип продукт и услуга. [0:51:11] За репутацията като скъп за даване сигнал. [0:53:59] Какво съдържание и какви подходи да използваме за отделните поколения потребители? Как да подхождаме при създаването на съдържание и подхода “Ако на мен ми е интересно и ще задържи вниманието ми”? [0:59:29] За избора на позиция, за поляризацията и за готовността да сменим мнението си. За подхода “Да, и …” в маркетинга. [1:04:22] За ресурсните ограничения в маркетинга. [1:07:05] Примери за успешен имейл маркетинг на онлайн магазин. [1:08:34] На кое в маркетинга можем да слагаме фокус? За shorts форматите. [1:18:11] Как ограниченията ни помагат? Подхода на Никола “Какво ми даде енергия и какво ми взе от енергията тази седмица?”. Подходът на предварително вземане на решение и на запазване на енергията чрез автоматизиране [1:21:04] Топ бизнес и маркетинг ресурси, препоръчани от Никола Томов - книги за маркетинг и подкасти. [1:26:28] За перспективата на психологията на потребителите и следствието - бизнеси с бърза и бавна печалба. [1:30:01] За успешните подкасти. [1:32:04] Никола ви насърчава да коментирате и да има дискусия за епизода. Ресурси: https://www.instagram.com/n.tomov/?hl=bg https://aestheticbyscience.com/en/ https://proofnutrition.eu https://www.youtube.com/channel/UCaJ_QCJYfPEjHbsc7T9CBNA https://en.wikipedia.org/wiki/Chick-fil-A https://locus-publishing.com/product/код-за-успех-опростявай/ https://xplora.bg/strategy-development/usloviya-za-uspeshen-marketing/ https://www.aprildunford.com https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://forbesbulgaria.com/2022/11/11/правим-клиентите-успешни/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-32/ https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.academy https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ | |||
| Xplore Marketing Еп. 91: Иван Гойчев "Работа в екип и приоритизация" | 23 Aug 2023 | 00:49:19 | |
Иван Гойчев е технологичен лидер с 20+ години опит в развитието на IT решения за финансовата, самолетната, строителната и облачните индустрии. В ролята си на CTO e създал и водил техническите екипи в два стартъпа в България, които успешно се развиват като установени международни компании. Бил е мениджър в Амазон AWS с екипи на три континента и можеш да си говориш много с него за Leadership Principles и Operational Excellence практики. В момента Иван е CTO на CoBuilder, където работи за развиването на глобална платформа за обмен на структурирани данни за строителните проекти с цел по-зелена строителна индустрия. В свободното си време помага и в разработката на Подкрепи.бг – прозрачна open-source дарителска платформа, която всички доброволци заедно могат да подобряват и развиват. В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Ресурси: | |||
| Xplore Marketing Еп. 90: Борислав Колибаров "Маркетингът на сапунта мара" | 16 Aug 2023 | 01:10:00 | |
В този епизод ще откриеш много приложими подходи и детайлни примери за успешен маркетинг на онлайн магазини. Сапунта мара: брандът, който дава възможност на всеки да усмихне семейство и приятели чрез забавните си сапуни, които са познати вероятно на всеки потребител в България. Ще научиш и много полезни ресурси за онлайн маркетинг, маркетинг на съдържанието, лендинг страници и имейл маркетинг. Боби е лектор в модул Успешен маркетинг в дигиталната ера на Xplora Academy. Представяме ти епизод за маркетинга, ценностите и социалната отговорност. И разбира се - много приложими маркетинг подходи и съвети в този контекст. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] За опита на Боби в маркетинга. [0:01:20] За агенция MarmaLAB и фокуса към eCommerce. [0:02:50] За Сапунта Мара - защо е толкова успешна концепцията. За изпипването на детайлите [0:03:39] За идеята за сапуни по повод, за град, за име… [0:05:03] Дали изкуственият интелект ще убие креативността? За какво да ползваме изкуствения интелект? [0:06:20] За избора на партньори в бизнеса и маркетинга. [0:07:01] На каква платформа е изграден Сапунта мара онлайн магазинът? [0:07:26] За първите дни и продажби на сапуни на Сапунта мара онлайн. [0:08:13] Кои са основните видове продавани сапуни - зодии, градове… [0:10:50] За стълбицата на стойност на продуктите и конкретни user stories. [0:14:27] За основните аудитории и клиенти на бранда. [0:16:01] За B2B продажбите на компанията. За каналите на дистрибуция. [0:19:19] За traction и кога идва време за монетизация. [0:21:27] Интересни примери за грешки при планиране на онлайн магазини от Боби и от Жоро. [0:23:07] Как се прави Conversion Rate Optimization за онлайн магазини - трите основни неща, които включва? [0:27:40] Модел, който Жоро и в Xplora прилагат и е много приложим за онлайн магазини. [0:29:35] Пример за допълване на модела на Ozonе.bg за ваучери за подарък. Още примери за нужда от подобрение на потребителската пътека. [0:33:34] За разликата в поведението на потребителите във физически и в онлайн магазин. Какво купуват хората? [0:36:03] Как потребителите изживяват стойностното предложение на един онлайн магазин? Разликата в поведението на потребителите във физически и в онлайн магазин. Какво купуват хората? [0:44:48] Как е планиран имейл маркетингът на онлайн магазина? Какви email flows са настроени? [0:49:01] Примери за грешно планиране на онлайн магазин на база предположения или липса на информация за реално поведение в даден канал. Защо да разсъждаваме само на база лични впечатления и предразсъдъци е опасно? [0:51:02] Подход на заслужените награди при онлайн търговията. [0:53:49] За отстъпките в онлайн магазините. За отстъпките за обем. [0:56:34] Съветите на Боби как да трупате знания в маркетинга. Защо той избира да чете неща, които развиват креативността и мисленето на ниво критично мислене? [1:01:34] Препоръки за добри практики за лендинг страници. [1:03:02] Препоръки за добри практики за email flow. [1:04:55] Съвети на Боби и Жоро как да научавате повече приложими знания.
Ресурси: https://www.linkedin.com/in/bkolibarov/ https://marmalab.ageСапунта Мараncy https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://www.ted.com/talks/matt_ridley_when_ideas_have_sex https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-22/ https://www.ozone.bg/product/psihologiya-za-vseki-den-silata-na-navitsite/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-87/ https://xplora.academy/marketing-konsultacii-za-biznesi https://www.linkedin.com/pulse/за-маркетинг-предположенията-georgi-malchev/?trk=pulse-article https://www.ozone.bg/product/kolektsiya-vavedenie-v-marketinga-marketingovo-pozitsionirane/ | |||
| Xplore Marketing Еп. 89: Борис Колев "ESG и Маркетинг - Екологично, социално и отговорно управление" | 09 Aug 2023 | 01:09:57 | |
В този епизод ще откриеш много за корпоративна социална отговорност и за ESG - екологично, социално и отговорно управление. Борис Колев има впечатляващ опит като предприемач и маркетолог, като обединяващата нишка е социалната полза в проектите и начинанията. Представяме ти епизод за маркетинга, ценностите и социалната отговорност. И разбира се - много приложими маркетинг подходи и съвети в този контекст. 🤩 В епизода ще чуеш: [0:00:00] Защо маркетингът и реализацията са толкова важни спрямо самата идея? [0:02:30] Компаниите, от които Борис е бил част и маркетинг и ESG нишката. [0:04:30] За създаването на CSR Bulgaria. За Асоциацията на специалистите по устойчивост. [0:05:50] Защо се появи ESG - Environmental, Social and Governance. Какви са разликите със CSR - Corporate Social Responsibility и кой отговаря за тези дейности? [0:10:11] За предизвикателствата пред комуникациите за корпоративна социална отговорност. [0:11:58] Кога е лесно да се прави маркетинг на една компания - как устойчивото мислене влияе на потребителите, особено на по-младите поколения? [0:15:05] За какво поколенията “наемат” брандовете и за търсенето на ангажиращи брандове. Детайлен пример за промяната от изживяване към ангажиране. [0:18:14] Как потребителите проверяват дали брандовете наистина имат устойчиви политики? За ролята на посещението на заводите на една компания. [0:20:45] Как ESG влияе на партньорите на една компания - партниращите компании се припознават в каузите. [0:22:55] Как ESG регулациите влияят чрез изискванията към големите компании? Защо ESG вече има и финансово отражение, а не само разходи или управление на репутацията? [0:25:23] Как влияят положителните и негативните послания на намирането на партньори и доставчиците на една компания? [0:28:35] Защо в основата на CSR са служителите на компаниите? Какво е отношението към employee value proposition? [0:31:03] Ключов въпрос - има ли някъде конфликт в политиките на дадена компания - в основата на отношението и споделянето от служителите? [0:35:41] Детайлни примери за реализиране на маркетинг с кауза. [0:40:06] За самосегментирането на служителите чрез ESG кампании на компанията. Примери за CSR и за скалиране на компании на база полза за обществото. [0:44:41] Кое работи повече - да комуникираме незабавна стойност или устойчивост на бизнеса и дългосрочни отношения? Защо сега е по-лесно да се идентифицират и достигат клъстери от хора, които се вълнуват от екологично, социално и отговорно управление? [0:50:23] Как да сме катализатори на промяната на поведението на хората? [0:54:51] Как да отговаряме на въпроса “Вие какво печелите от това?”? [0:59:01] Защо и как да комуникираме какви каузи и инициативи подкрепяме? Какви филтри ползва Борис? Тип каузи, дългосрочност, регулации. [1:03:01] Защо Борис препоръчва да четете ресурси и книги за себеразвитие? [1:08:12] Какво да си вземете от епизода? [1:09:06] Защо мениджмънтът да не си затваря очите за конфликтите в една компания?
Ресурси: https://www.linkedin.com/in/boriskolev/ https://www.linkedin.com/company/jt-design-bg/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-20/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-80/ https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev/ https://www.principles.com https://m.helikon.bg/128641-Общуване-без-агресия.-Наръчник-по-ненасилствена-комуникация.html https://m.helikon.bg/23707-Седемте-навика-на-високоефективните-хора.html | |||
| Xplore Marketing Еп. 88: Любомир Ноков "Бизнес с мисия" | 02 Aug 2023 | 00:40:15 | |
Любомир Ноков е CEO и съосновател на Хармоника – бизнес с мисия да връща любовта на хората към хубавата храна. Историята на Harmonica започва през 2006 година, когато трима приятели – Маги, Мето и Любо, се захващат да работят с първите две био кравеферми в България. Категориите, в които Хармоника оперира към днешна дата, вече са много. През октомври 2022 компанията стана втората B Corp в България, следвайки добрия пример на Paragonia по света. В рамките на разговора, който Ванката и Любо провеждат, ще чуеш дискусия около следните интересни теми:
Ресурси: | |||
| Xplore Marketing Еп. 87: Момчил Василев "Маркетинг на скалиращи компании" | 27 Jul 2023 | 01:06:01 | |
В този епизод ще откриеш много за маркетинг на стартъпи. Маркетинг, който ни казва защо дългосрочно конкретни таргет потребители ще извличат стойност, и то по печеливш за компанията начин. На гости ни е точният човек, който да разкаже за спецификата на маркетинга на стартъп компании. Момчил Василев има огромен консултантски опит, съосновател е на стартъпи, и е изпълнителен директор на Endeavor за България и Западните Балкани. Представяме ти епизод, в който Момчил споделя как да маркетираме по правилния начин към правилния таргет към потенциални партньори и инвеститори. И разбира се - колко ключови са концепции като traction, pivot, валидиране. И конкретно как да подхождаме при тях. 🤩 В епизода ще ще чуеш още: [0:00:00] Какво е Endeavor и защо подпомага компаниите в момента, в който те мащабират дейността си. Как Endeavor конкретно подпомага компаниите - ментори, развитие на вътрешния талант, достъп до капитал? [0:03:20] Примери за съдействие към скалиращи компании и менторинг на основателите им. [0:05:09] За опита на Момчил в PwC и в стартъп компании. [0:07:51] За маркетинг предизвикателствата пред стартъп компаниите и скалиращите компании - сходства и специфики според тип компания и основатели. [0:09:55] Какво е traction и как една компания да си осигури traction? Защо всичко започва с подготовката - какъв проблем решаваш на потребителите и колко е значим, и как ще валидираме. “Действие, което сте планирали, и след като го приложите - дават насока за следващото действие. За значението на итерациите в бизнеса и в маркетинга. [0:15:20] Какво е pivot за стартираща и скалираща компания и защо от Endeavor насърчават предприемачите да направят pivot при нужда? [0:17:11] Защо е важна гъвкавостта в мисленете и готовността за pivot на база на обратна връзка от ментори, инвеститори и пазара? [0:18:50] Какво гледат от Endeavor - като тип бизнес и като предприемачи. Колко е важно пазарът да е припознал продукта или услугата? [0:21:01] За маркетинг предизвикателствата пред компании с основатели инженери. [0:25:15] За стойностното предложение на една компания. [0:27:23] За видовете предизвикателства на стартиращите и скалиращите компании - защо в Endeavor Bulgaria имат три отделни програми. Какви са темите, които се покриват в програмата Dare2Scale и защо? [0:31:45] За презентирането на бизнес идеята на един стартъп в рамките на demo day - съветите на Момчил. [0:36:30] Детайлен пример за стартъп, в който Жоро Малчев е участвал - примери за таргет аудитории, тестването на стойностното предложение към тях и валидирането им. [0:39:01] Как се определя стойността на една компания - различните ситуации на конкретните инвеститори. Какви са рисковете за изгубване на стойност? [0:42:45] Как търсят собствениците или основателите в една компания и какви са трендовете там? [0:45:02] Какво са big bubbles в предприемаческата общност? [0:45:55] Какво показва опитът на Момчил за успешни практики в маркетинга на стартъпи и на скалиращи компании. Акцент върху наблюдението на обкръжаваща среда и на тестването. [0:48:30] За важността на грешките и неуспешните експерименти. Колко е важно да се изгради организация, която може да се скалира? [0:50:19] За секторите и трендовете, които следят от Endeavor Bulgaria. Как да подготвим организацията си за ерата на AI? [0:53:49] Как организират препоръчаните ресурси в Endeavor Bulgaria. За важността да представиш наученото пред други хора. Как да превърнем знанията в умения? [0:56:20] За разказването на истории - колко важен е сторителингът в маркетинга на една компания. [0:57:01] Как да открием правилния ментор за стартъпа, и как двете страни при менторстването да извлекат стойност? [0:59:18] Ключови области за развитие на умения - изграждане на екип, управление на хора, бизнес модели. Предизвикателството за управление на промяната - change management. [1:01:04] Защо управлението на промяната винаги започва отгоре надолу? [1:03:35] Как да работим в състояние на несигурност, което е перманентно състояние? | |||
| Xplore Marketing Еп. 86: Джулс "Психология и маркетинг" | 19 Jul 2023 | 01:16:50 | |
В този епизод ще откриеш много за психологията в маркетинга – ценови котви, динамика на екипа, оферти, ограничения. Гост ни е Юлика Новкова PhD от Juls’ Psychology, която се е посветила на психологията в бизнеса. Джулс развива от 2009 г. насам 4 различни бранда 🤩 Ще чуеш детайлно от Джулс за психологическите особености на промяната в клиентите и особено в собствениците на бизнеси и мениджърите на високо ниво. Но и за всеки един таргет потребител. Нека започваме! [0:00:00] За какво ще говорим с Джулс от Juls' Psychology - за практическа психология, но и както казва тя “начинът, по който дишаме и правим това, което изразяваме”? От услугите, как се развива нишата, тествани и успешни практики за маркетинг на лични услуги. [0:01:31] За опита на Джулс досега и защо се е посветила на психологията. Къде преподава и обучава тя? [0:02:19] Една история на Жоро за алтернативите, които имат хората в днешната дигитална ера. За евристиката на категорията на дадена професия, продукт или услуга, описаната от Google. [0:06:22] За отговорността, която носим в маркетинга и в приложната психология. [0:10:32] За концепцията за развитие на Masterhack bg и на общността там. [0:14:25] За манипулациите в маркетинга - човекът е сложна система и има различни струни. Защо е важно да отчитаме дисфункционалните убеждения? [0:19:01] Пример за убежданията в маркетинга - един пример на автомобилен бранд и декстоп реклама, и един пример за B2B бранд. [0:20:10] Подход за разбиване на грешни котви в съзнанието на клиентите. За важността на промяна на нагласите от загуба към печалба. [0:27:48] За маркетинг предложенията - таргет потребители, поведение на потребителите, данни от продажбите. И как да ползваме бартера на отношенията? [0:33:01] За фазите в маркетинга - как да подготвим психологически клиентите, за да имат спокойствието и увереността да ни се доверят? [0:37:19] За фазите 0 - какво и как може да се тества в маркетинга. Как да обективизираме поведението на заинтересованите страни и на таргет потребителите? [0:43:02] За психографските профили и за прогнозите на алгоритмите. [0:45:16] За различните типове хора с техните профили. И защо най-лесно разбираме конкретен тип профили на потребители? [0:48:56] За фантазиите и илюзиите, които имат потребителите. За когнитивните изкривявания. За IKEA ефекта като вид когнитично изкривяване. За подхода на human2human целите. [0:56:35] За микродвиженията. За различните заинтересовани страни в една компания и техните цели. За модела “попълнете тази таблица”. [1:00:08] За дефинирането на успех. [1:03:17] Ресурсите, които Джулс препоръчва. Теми като бърнаут, стрес, управление на риск, работа в екип. [1:06:35] За пътеката на един таргет клиент на сайта на Джулс. [1:09:53] За психологическите проблеми, които Джулс открива най-често в практиката си и нейните съвети за справянето с тях. [1:15:09] Какво да си вземето от епизода с Джулс? Поставяйте си human to human цели - тези цели ще ви карат да се чувствате добре! Ресурси: https://www.facebook.com/julspsychology https://www.linkedin.com/in/julika-novkova/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://www.masterhack.bg/home https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/ https://www.linkedin.com/pulse/какво-е-маркетингът-в-действие-сигнали-контекст-georgi-malchev https://xplora.academy/cqlostna-programa-po-digitalen-marketing | |||
| Xplore Marketing Еп. 85: Рали и Ани от Lussó by Borisovi "Цветен разговор за бранд маркетинг" | 12 Jul 2023 | 00:50:35 | |
По цветята ще ги познаете - Рали и Ани от Lussó by Borisovi. Вече 5 години правят цветя по всякакви поводи. Дизайн, конструкция, цветови подбор - необходимия живот за вашето събитие, финалната щриха на вашите подаръци. Усмивката в цвят, която вдъхновява всеки ден. Повече за тях може да научите в социалните мрежи, а ако сте от тези за които скролването е all day, every day, all the time - вече сте попадали на тяхното “LUSSÓ”. Линкове към техните канали ще намерите в секцията с ресурси по-долу. ;) В рамките на разговора, който Ванката, Рали и Ани провеждат, ще чуете дискусия около следните интересни теми:
Ресурси:
| |||
| Xplore Marketing Episode 210: Надя Гогова "Стратегии за успешни събития и устойчив бизнес" | 18 Dec 2025 | 01:04:08 | |
В епизод 210 на Xplore Marketing Podcast гост е Надя Гогова - издател и управляващ партньор на списание Enterprise и организатор на едни от най-успешните събития, насочени към различни бизнес сфери, както и за дигитален маркетинг в България. Надя има опит както в IT сферата, така и над 18-годишен опит в медийния и рекламен бранш, свързан с разработване и изпълнение на маркетингови стратегии, управление на проекти, дигитално позициониране и реализиране на дигитални проекти в крак с най-новите тенденции и иновации. Като част от професионалния път и кариера на Надя Гогова е поста изпълнителен директор и член на УС на IAB Bulgaria за периода 2019-2022 г., където пряко е участвала в изграждането на стратегията и работата на журито на един от големите международни конкурси IAB MiXX Awards през 2019, 2020, 2021 и 2022 г. В периода 2016-2025 г. Надя работи изключително много в посока корпоративна социална отговорност и устойчиво развитие за бизнеса. Един от значимите проекти, които тя и медия Enterprise, на която е Управляващ партньор, подкрепят, е "Капка по капка" - тригодишна програма на Фондация BCause, финансирана от инициативата „Global WASH“ на JTI в партньорство с JTI България, където Надя е член на журито. 📌 Акценти ✔️ От медия към лидер в организацията на събития ✔️ 5-те стълба на успешното събитие: локация, съдържание, work-life интеграция, нетуъркинг и отношение ✔️ Стратегии за продажби: Как „билетите на тъмно“ удвоиха резултатите спрямо предходната година ✔️ Силата на имейл маркетинга - как се постигат 32% open rate при промотиране на събития ✔️ Дългосрочно планиране - защо календарът за 2026 г. се обсъжда още от юли предходната година ✔️ TikTok и кратките видео форми като работещ канал за продажба на билети ✔️ LinkedIn с нулев бюджет - също работещ канал чрез създаване на високо ниво на съдържание, обвързано с темите, които вълнуват аудиторията, посещаваща събитията и като цяло читателите на медия Enterprise ✔️ Значението на инвестицията в екипа ✔️ Балансът и връзката между личния и корпоративния бранд 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята на познанството от IAB България [02:16] Мащабиране на Enterprise [04:54] 5-те ключови параметъра за успешно събитие [08:07] Персоналното отношение и целогодишната връзка с аудиторията [09:43] Дигитални инструменти и развитие на Instagram присъствието [11:17] Историята на Enterprise [14:39] Промяната в поведението на потребителите след COVID [17:36] Case study: AI конференция с над 200 участника без нито един спонсор [19:56] Форматите "Battle" [23:19] Успехът на "билетите на тъмно" [25:17] Геймификация на потребителската пътека за 10-тото юбилейно издание [27:32] Внедряване на собствена система за продажби и ефектът от плащането с карта и оптимизацията на време и човешки ресурс [29:07] Корпоративни продажби и пакетни билети за цели екипи [31:15] Малки vs. Големи формати [32:34] Оптималният брой спонсори в програмата - правилото "2 до 3" [34:07] Дългосрочно планиране: Календарът за следващата година е готов през юли [37:44] Персонални срещи и кратки презентации при договаряне на партньорства [42:14] Имейл маркетинг статистики [46:21] Анкети за валидиране на темите преди самото събитие [49:49] Изненадата TikTok като канал за директни B2B продажби [51:36] Кампания "Ден на Съединението" [54:08] Ролята на AI за оптимизиране на съдържанието и визуализациите [57:29] Инвестицията в хората - най-важният ресурс за развитие [01:01:31] Връзката между личен и корпоративен бранд 📚 Полезни ресурси Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/nadya-gogova-7a098b23/ Enterprise - https://enterprise.bg/ 🎯 Цитат AI е тренди, но хората не искат просто да чуят трендовете, а как те могат благодарение на AI да стават по-добри в това, което правят. Хората ще искат повече стойност, по-бързо, за по-малко пари. | |||
| Xplore Marketing Еп. 84: Радослав Рангелов "Маркетинг на лични професионални услуги" | 05 Jul 2023 | 01:04:56 | |
В този епизод говорим за маркетинг на лични услуги. Гост ни е Радослав Рангелов, чиято слава се носи от уста на уста, но и в дигитална среда има отлично съдържание. Радо развива бранда Motivity, като предлага най-различни услуги, свързани с мобилността на тялото. Той е помогнал на редица хора за техните мобилност и сила, в т.ч. и на много хора от екипа на Xplora, а сега е време да помогне и със споделяне на работещи подходи за маркетинг на бизнес с лични услуги! 🤩 Ще чуеш детайлно от Радо как той подхожда в осмислянето на услугите, таргет клиентите, стойностното предложение, лоялността и препоръките, каналите и типа съдържание. Наслади се! [0:00:00] За какво ще говорим с Радо - за нуждата от услугите, как се развива нишата, тествани и успешни практики за маркетинг на лични услуги [0:01:08] За опита на Радо - финансист по образование, опита на екипа на Xplora с Motivity и как Радо стартира този бизнес [0:02:40] За ролята на любопитството и откриването на отделните таргет сегменти [0:04:19] За нуждите на отделните таргет аудитории - от раздвижване през решаване на проблем до хендстенд [0:05:40] За типовете клиенти през типове тренировки, т.е. как да имаме услуги за различните аудитории [0:08:11] За първоначалния одит - както на мобилността, така и в маркетинга [0:10:05] Как Радо “одитира” нуждите на един клиент и как залагаме “отправната точка” още от първата среща [0:13:01] Как да подходим на ниво психика - за да може един клиент да повярва, че дадено решение ще му помогне - отново както в мобилността, така и в маркетинга [0:16:03] Колко важни са основите и базовите неща, за да можеш да надграждаш [0:19:55] За силата да се движа - или Motivity бранда. Какво има и какво няма на сайта на Motivity [0:24:01] За спецификите на бизнеса с лични услуги - записвания на клиенти, групови формати и други [0:26:50] За създаването на общност и навици [0:28:31] За сезонността на търсенето на услуги и за маркетинг фунията на лични услуги на общност и на навици [0:33:10] За партньорствата с други хора от индустрията [0:37:05] Как Радо ползва игровизизации, за да промени поведението на клиентите в желаната посока [0:39:11] Как можем да мотивираме хората да предприемат действия за своята мобилност? Как да работим за аудитории родители и аудитории заети професионалисти? [0:45:15] Дали и какво Радо е автоматизирал? Какви видеа записва и как? [0:47:32] За обратната връзка [0:50:01] За съдържанието, което Радо ползва в Motivity - ролята на преди и след, както и на видеата [0:53:11] За real-time съдържание, за long-form съдържание, за видео съдържание - как да подхождаме? [0:58:01] За трендовете, които Радо следи - психология, познание на типа хора [1:01:02] За ресурсите, които Радо препоръчва на тема мобилност [1:02:34] Съветите на Радо за мобилност (задължително ги чуйте)
Ресурси: https://www.facebook.com/motivitystate/?locale=bg_BG https://locus-publishing.com/product/маркетинг-5-0-за-технологиите-и-хората/ https://locus-publishing.com/product/маркетинг-4-0/ https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/strategy-development/rolqta-na-pokoloeniqta-v-digitalniq-marketing/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-35/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-38/ https://www.linkedin.com/newsletters/xplore-marketing-👉-malchev-6888386690260512768/ https://www.linkedin.com/in/anatomyinmotion/?originalSubdomain=uk https://www.youtube.com/watch?v=SYqNwPnm6ak | |||
| Xplore Marketing Еп. 83: Петър Джугански "Човешки и нечовешки ресурси" | 28 Jun 2023 | 01:15:44 | |
В епизода ще чуеш какво Петър препоръчва на база на своя опит от над 10 години в областта на човешките ресурси. Първоначално с подбор на персонал, после с Employer Branding и ангажиране на служители. [0:00:00] За какво ще говори Петър - за добрите практики в Employer Branding, и как предходният му опит помага. [0:03:29] За отговорността, която носим, в HR Marketing. [0:05:34] Как определяме какви са хората, които биха се вписали в една компания? Да търсим ли culture fit? [0:08:20] За психологията на HR маркетинга и как да се научим да “разпознаваме” хората? [0:10:35] Какви са стъпките при подбор на персонал? Какви задачи можем да даваме на кандидатите? Каква стойност носят тези задачи на специалистите човешки ресурси, но и на кандидатите? [0:15:01] За силата на сигналите и как да ставаме добри в разчитането им. Какви модели да използваме и какви ресурси да ползваме? [0:20:10] За стратегиите за employee value proposition - как да подхождаме и какви грешки да избягваме при формулиране на EVP стратегия. [0:24:01] За “истинското” стойностно предложение към служителите - това, което те могат да изживеят реално. [0:28:21] Как да подхождаме при изграждане на тарет персоната за EVP? Как да отчитаме обратната връзка? [0:31:03] Как да подхождаме към различните потребителите, започвайки с бившите служители? [0:34:54] Как да увличаме, и кои служители, да създават съдържание за компанията за целите на Employer Branding? [0:37:02] Трябва ли да толерираме вредното поведение на конкретни служители? Защо те имат подобно поведение? [0:40:50] Как да подхождаме, когато имаме спшна нужда да назначим служители? Да правим ли компромиси и какви? Защо напускат служителите? “Аз съм свикнал тук” влияе ли на хората? [0:45:22] За нихилизма на хората. Какво отключва поведението на хората? Да бъдем хиперреалисти за видовете характери. [0:48:10] Каква да е стратегията за talent acquisition? Как да създаваме “говорене” за компанията? [0:50:05] Работи ли активността в LinkedIn при talent acquisition? Какво съдържание и колко често да създаваме? Как потребителите ползват LinkedIn - за истории и да ползват агрегирана информация колко време стоят хората в дадена компания. [0:55:09] За стратегията и тактиката за Employer Branding [0:58:10] Как да правим Employer Branding с нулев или почти нулев бюджет? [1:01:20] Да обвързваме ли личния бранд с фирмения бранд? Как двете работят заедно? [1:03:05] Конкретни съвети от Петър Джугански за успешно Employer Branding съдържание. [1:09:27] Препоръчани човешки и нечовешки ресурси от Петър Джугански. [1:14:02] Какво да си вземете от епизода за човешки ресурси с Петър Джугански?
Ресурси: https://www.youtube.com/channel/UCHPgESi9tjjc2M1tNzdcwRg https://www.facebook.com/NeChoveshkiResursi/ https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=6888386690260512768 https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/superhumans/ https://forbesbulgaria.com/2020/08/13/целуни-слабата-комуникация-за-сбогом/ https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/какъв-е-изходът-от-исках-но-нямах-жел/ https://xplora.bg/strategy-development/marketing-strategiq-za-startupi-kak-podhojdame-v-xplora-1/ https://xplora.bg/employer-branding/12-prilojimi-saveta-kak-da-izgradish-uspeshno-evp-strategiq/ https://dzhandeva.com/2021/07/03/zapoznaite-se-s-ralitsa-kalina-stefana-i-violeta/ https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-74/ https://iztok-zapad.eu/printsipi https://www.malchev.net/za_izvineniata_i_samozabludata/ https://www.linkedin.com/in/hunglee/ | |||
| Xplore Marketing Еп. 82: Веско Колев "Културата на IT предприемача" | 21 Jun 2023 | 00:52:57 | |
Веско е продуктов човек, който създава Icanpreneur - първият акселератор чрез софтуер (Accelerator-as-a-Software), напътстващ технологични предприемачи да преминат от идея до пазарно успешен продукт (product/market fit), без да разчитат на късмет. Бивш Вицепрезидент Продукти за разработчици в Telerik/Progress. Обича да чете и да играе футбол. В рамките на разговора, който Ванката и Веско провеждат, ще чуете дискусия около следните интересни теми:
Ресурси:
| |||