Explore every episode of the podcast Women in Sales Podcast
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| Umfeld statt Titel: Warum Qualität im Sales gewinnt | 07 Apr 2026 | 00:40:38 | |
Raus aus dem Konzern, rein in den eigenen Weg: Warum moderner Sales neu gedacht werden muss Was passiert, wenn man erkennt, dass nicht der Job das Problem ist – sondern das System, in dem man arbeitet? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Ramona Brunner über ihren Karriereweg von großen Marken wie Coca-Cola, L’Oréal und Ferrero in die Startup-Welt – und warum sie sich bewusst gegen klassische Konzernkarrieren entschieden hat. Sie teilt offen, welche inneren Konflikte sie dabei überwinden musste, warum Erfolg im Außen oft nicht automatisch Erfüllung bedeutet und welche Rolle Selbstreflexion dabei spielt, den eigenen Weg im Sales zu finden. Ein ehrliches Gespräch über moderne Karrierewege im Vertrieb, Resilienz, echte Kundenbeziehungen und die Frage, welche Skills in Zukunft wirklich zählen. 💡 In dieser Folge erfährst du: warum nicht der Vertrieb, sondern oft das Umfeld die eigentliche Herausforderung ist wie Ramona den Schritt vom Konzern in die Startup-Welt gemeistert hat weshalb Selbstreflexion ein entscheidender Karrierefaktor ist warum Resilienz im Sales unerlässlich ist wie man mit Absagen und Rückschlägen konstruktiv umgeht warum Zuhören und Empathie zu den wichtigsten Future Skills gehören welche Rolle Netzwerke und Female Communities für Wachstum spielen 🚀 Key Takeaways Karriereerfolg bedeutet nicht automatisch persönliche Erfüllung Der richtige Kontext ist entscheidend – nicht nur die Rolle Resilienz ist die Grundlage für langfristigen Erfolg im Sales Guter Vertrieb entsteht durch echtes Verständnis, nicht durch Druck Netzwerken funktioniert nur, wenn es authentisch und menschlich ist Es gibt nicht den einen richtigen Karriereweg – sondern deinen eigenen 🔗 Links & Empfehlungen Ramona Brunner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ramona-brunner-02577a11b/ Sales Aid: https://www.salesaid.de/ She Apéro:https://www.sheapero.com/ Olimpia: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/ Women in Sales Network: https://www.womeninsales.network/newsletter/ Empfehlungen aus der Folge: Simon Sinek – Start With Why Austausch mit Mentor:innen und starken Sparringspartner:innen Bewusste Reflexion der eigenen Karriereziele Authentisches Networking statt oberflächlicher Kontakte Dieser Podcast wird produziert von den wunderbaren Podcast Piraten: https://www.podcastpiraten.de/ | |||
| KI, Tools und Vertrauen. Wie Sales Enablement heute wirklich funktioniert | Susanne Heckel | 30 Mar 2026 | 00:45:41 | |
Immer wieder aufstehen Warum Resilienz im Sales den Unterschied macht Was braucht es, um im Vertrieb über viele Jahre erfolgreich zu bleiben und sich immer wieder auf neue Technologien, Märkte und Herausforderungen einzustellen? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Susanne Heckel über ihren Weg in den Vertrieb, ihre fast 20 Jahre Erfahrung im Sales und die Entwicklungen, die sie in dieser Zeit erlebt und mitgestaltet hat. Sie teilt offen, wie sie im Callcenter ihre ersten Vertriebserfahrungen gesammelt hat, warum Mentoring und Relationship Management ihre Karriere geprägt haben und weshalb gerade heute Resilienz, Lernbereitschaft und der bewusste Einsatz von Technologie entscheidend sind. Ein ehrliches Gespräch über moderne Vertriebsarbeit, den Einfluss von KI auf den Sales Alltag, die Bedeutung von Vertrauen im Kundenkontakt und die Frage, warum Menschen auch in Zukunft von Menschen kaufen. 💡 In dieser Folge erfährst du • wie Susanne ihren Weg vom Callcenter in den Enterprise Sales gefunden hat • warum Mentoren und starke Beziehungen echte Karrierehebel sein können • was sich in den letzten 20 Jahren im Vertrieb grundlegend verändert hat • warum Authentizität im Kundengespräch oft stärker wirkt als jedes Skript • wie KI und neue Tools den Sales Alltag effizienter und besser machen können • weshalb Vorbereitung, Branchenwissen und Personalisierung heute wichtiger sind denn je • warum Vertrauen trotz aller Technologie die wichtigste Währung im Vertrieb bleibt • wie man mit der Vielzahl neuer Tools sinnvoll umgeht, ohne den Fokus zu verlieren 🚀 Key Takeaways • Menschen kaufen auch in Zukunft von Menschen • Technologie ersetzt gute Verkäuferinnen und Verkäufer nicht, sondern macht sie stärker • Wer im Sales erfolgreich bleiben will, muss offen für Lernen und Veränderung sein • Vertrauen entsteht durch Relevanz, Vorbereitung und echte Wertschätzung für den Kunden • Mentoring, Feedback und der Austausch mit erfahrenen Menschen beschleunigen Entwicklung • Nicht jedes neue Tool ist automatisch relevant entscheidend ist der konkrete Use Case • Resilienz ist im Vertrieb kein Nice to have, sondern ein zentraler Erfolgsfaktor • Immer wieder aufstehen und weitermachen ist oft der wichtigste Mindset Shift im Sales Links und Empfehlungen Empfehlungen aus der Folge
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| Zu laut, zu bunt, zu viel? Warum genau das im Sales gewinnt | Nadja Männel | 30 Mar 2026 | 00:47:34 | |
Zu laut, zu bunt, zu viel? Warum genau das im Sales gewinnt Was passiert, wenn man aufhört, sich anzupassen – und stattdessen beginnt, die eigene Persönlichkeit als Stärke zu nutzen? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Nadja über ihren Karriereweg im Enterprise Tech Umfeld, ihre Rolle als Führungskraft und die Realität hinter dem oft idealisierten Bild von Karriere und Vereinbarkeit. Sie teilt offen, wie sie gelernt hat, mit Erwartungen von außen umzugehen, warum Authentizität im Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und weshalb Perfektion weder im Job noch im Leben ein realistisches Ziel ist. Ein ehrliches Gespräch über Leadership, Netzwerke, persönliche Entwicklung – und die Frage, wie moderne Sales-Karrieren heute wirklich aussehen. 💡 In dieser Folge erfährst du: warum Authentizität im Sales oft der entscheidende Unterschied ist wie Nadja ihren Weg zur Führungskraft im Tech-Umfeld gefunden hat welche Rolle Netzwerke und Mentoring für die Karriere spielen wie echte Leadership sich von klassischem Management unterscheidet warum Vereinbarkeit kein Zustand, sondern ein Balanceakt ist welche Auswirkungen KI auf Sales und Führung hat welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen 🚀 Key Takeaways Anpassung ist kein Erfolgsmodell im Sales – Authentizität schon Netzwerke funktionieren nur durch echten Austausch und Vertrauen Perfektionismus kann Wachstum verhindern Führung bedeutet, Menschen zu inspirieren – nicht zu kontrollieren Technologie verändert Sales, aber der Mensch bleibt entscheidend Links & Empfehlungen: 🔗 Olimpia auf LinkedIN 🔗 Women in Sales Netzwerk Einladungen und Updates im Newsletter | |||
| No More Mimimi: So wirst du im Sales erfolgreich | Maria Wenning | 27 Mar 2026 | 00:38:40 | |
No More Mimimi Warum Eigenverantwortung im Sales den Unterschied macht Was passiert, wenn man aufhört, Ausreden zu suchen und stattdessen beginnt, Verantwortung für den eigenen Erfolg zu übernehmen? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Maria über ihren Weg vom Marketing in den Vertrieb, ihre Entwicklung zur Top Account Executive und den Schritt in die Selbstständigkeit mit KOYOS. Sie teilt offen, warum sie kurz davor war aufzugeben, was sie davon abgehalten hat und welche Denkweise letztendlich ihren Erfolg im Sales möglich gemacht hat. Ein ehrliches Gespräch über Mindset, Disziplin, persönliche Weiterentwicklung und die Frage, was es wirklich braucht, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein. 💡 In dieser Folge erfährst du warum Eigenverantwortung im Sales entscheidend ist wie Maria den Sprung vom Marketing in den Vertrieb geschafft hat welche Rolle Disziplin und Struktur für nachhaltigen Erfolg spielen wie man eine starke Pipeline aufbaut und konstant performt warum Personal Branding ein unterschätzter Hebel im Sales ist wie man mit Selbstzweifeln und Impostor Syndrom umgeht welche Bedeutung Netzwerke und Mentoren für die eigene Entwicklung haben 🚀 Key Takeaways Erfolg im Sales ist kein Zufall sondern eine bewusste Entscheidung Ausreden bringen dich nicht weiter Lösungen schon Langfristiges Denken ist entscheidend für nachhaltige Performance Personal Branding ist ein zusätzlicher Hebel aber kein schneller Shortcut Investition in sich selbst zahlt sich immer aus Der Unterschied entsteht durch die Extrameile und echten Mehrwert für den Kunden Links und Empfehlungen 🔗 Maria auf LinkedIn: Maria Wenning 🔗 KOYOS 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIN Übrigens erhalten die ersten 6 Women in Sales Podcast Zuhörer 26%Rabatt auf Koyos. Bootcamp! Einfach bei Maria oder Olimpia melden. | |||
| Sichtbar ohne Selbstdarstellung: Wie LinkedIn im Sales wirklich funktioniert | Britta Behrens | 13 Apr 2026 | 01:04:52 | |
Was braucht es, um auf LinkedIn sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und daraus echte Geschäftschancen zu entwickeln? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Britta Behrens über Social Selling, Personal Branding und die Frage, wie LinkedIn gerade für Vertrieb, Leadership und Community Building strategisch genutzt werden kann. Sie teilt offen, warum ein starkes Profil die Grundlage für Sichtbarkeit ist, weshalb Social Selling nicht mit automatisiertem Outreach verwechselt werden darf und wie nachhaltiger Beziehungsaufbau auf LinkedIn wirklich funktioniert. Ein ehrliches Gespräch über Expert Branding, Content, Community Management, Lead Generation und die Frage, wie man auf LinkedIn sichtbar wird, ohne sich zu verbiegen. 💡 In dieser Folge erfährst du • warum ein gut aufgebautes LinkedIn Profil weit mehr ist als nur eine digitale Visitenkarte • welche Rolle Positionierung und Expert Branding für Social Selling spielen • wie oft man wirklich posten sollte, ohne sich von LinkedIn stressen zu lassen • warum Community Management ein zentraler Teil von erfolgreichem Social Selling ist • was eine kluge Kommentarstrategie bewirken kann • weshalb Social Selling keine Abkürzung für automatisierten Vertrieb ist • welche typischen Fehler viele im Outreach auf LinkedIn machen • wie sich KI, neue Algorithmen und Large Language Models auf Sichtbarkeit auswirken • warum gerade Frauen mit starker Expertise oft noch zu zurückhaltend sichtbar sind • wie man den Einstieg auf LinkedIn findet, auch wenn man sich noch nicht traut zu starten 🚀 Key Takeaways • Social Selling ist kein schneller Pitch sondern langfristiger Beziehungsaufbau • Ein starkes Profil ist die Grundlage für Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen • Wer auf LinkedIn erfolgreich sein will, braucht keine Content Maschine, sondern Relevanz und Kontinuität • Gute Kommentare können genauso wertvoll sein wie eigene Posts • Automatisierter Outreach zerstört Vertrauen statt es aufzubauen • KI und neue Tools können unterstützen, ersetzen aber keine echte Persönlichkeit • Sichtbarkeit entsteht dann, wenn Expertise klar benannt und authentisch gezeigt wird • Gerade im Sales gilt auch auf LinkedIn Menschen kaufen von Menschen • Frauen dürfen aufhören, ihre Expertise kleiner zu machen, als sie ist Links und Empfehlungen: 🔗Britta auf LinkedIn 🔗OMR Education Podcast mit Britta Link einfügen Empfehlungen aus der Folge: LinkedIn Profil strategisch überarbeiten und Serviceleistungen aktivieren Mit einer Kommentarstrategie starten, bevor eigener Content schwerfällt Themen aus dem eigenen Arbeitsalltag sammeln statt krampfhaft Content zu planen LinkedIn als echten Beziehungs- und Kommunikationskanal nutzen statt als reinen Verkaufskanal - Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live. | |||
| Feature Pitching war gestern. Warum Customer Centricity heute im Sales gewinnt | Karolin Voß | 27 Apr 2026 | 00:46:32 | |
Was passiert, wenn Sales nicht mehr über Produktpräsentationen funktioniert, sondern über echtes Verstehen, gute Fragen und klare Entscheidungen? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Karolin Voß über ihren Weg in den Vertrieb, ihre Rolle als Führungskraft und darüber, warum moderner Sales mehr braucht als klassische Playbooks. Sie teilt offen, welche Herausforderungen Führung im Vertrieb mit sich bringt, warum schwierige Entscheidungen dazugehören und weshalb Customer Centricity nur funktioniert, wenn Sales Teams wirklich zuhören und verstehen, was Kund:innen brauchen. Ein ehrliches Gespräch über Leadership, datengetriebenen Sales, Revenue Teams, Mut, Customer Success und die Frage, was High Performer im Vertrieb wirklich anders machen. 💡 In dieser Folge erfährst du: • warum Customer Centricity mehr bedeutet als nur gut zuzuhören • wie Karolin ihren Weg in den Vertrieb und in Führung gefunden hat • weshalb Führung im Sales auch schwierige Entscheidungen bedeutet • warum starre Sales Playbooks heute nicht mehr ausreichen • wie Sales Teams lernen können, wirklich zu verstehen statt nur zuzuhören • was High Performer von durchschnittlichen Seller:innen unterscheidet • warum Sales, Marketing und Customer Success enger zusammenarbeiten müssen • weshalb Revenue Teams nicht in Silos denken dürfen • warum Mut ein entscheidender Faktor für Wachstum und Karriere ist • weshalb Führung nicht automatisch der nächste logische Karriereschritt im Sales ist 🚀 Key Takeaways: • Moderner Sales funktioniert nicht über Produktpräsentationen, sondern über echte Probleme • Playbooks sind Leitplanken, aber kein Ersatz für Denken, Zuhören und Verstehen • High Performer stellen bessere Fragen und haben keine Angst, tiefer zu bohren • Gute Führung bedeutet nicht, von allen gemocht zu werden, sondern klare Entscheidungen zu treffen • Sales, Marketing und Customer Success verfolgen am Ende dasselbe Ziel: zufriedene Kund:innen • Karriere im Sales muss nicht immer Führung bedeuten, auch fachliche Exzellenz ist ein starker Weg • Mut entsteht oft in kleinen Momenten und kann große Entwicklung auslösen • Wer wachsen will, braucht nicht immer die perfekte Voraussetzung, sondern die Bereitschaft zu lernen 🔗 Links und Empfehlungen Karolin auf LinkedIn Empfehlungen aus der Folge: Biografie von Jan Frodeno Roleplays und Perspektivwechsel als Training für besseres Kundenverständnis Regelmäßiger Austausch zwischen Sales, Marketing und Customer Success Bewusstes Reflektieren darüber, ob Führung oder fachliche Karriere der passende nächste Schritt ist. Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live. | |||
| Kontakte sind kein Netzwerk - Warum echte Verbindungen im Sales über Erfolg im Sales entscheiden | Kristin Schlaak | 20 Apr 2026 | 00:41:42 | |
Netzwerken mit Substanz Warum echte Verbindungen Karrieren verändern Was passiert, wenn Netzwerken nicht nur als Mittel zum Zweck verstanden wird, sondern als echte Investition in Beziehungen, Wachstum und neue Perspektiven? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Kristin Schlaak über ihren Karriereweg vom Tourismus und Eventmanagement in den SaaS Bereich, ihre Führungsrolle bei Malt und die Frage, warum Netzwerken einer der unterschätztesten Karrierehebel überhaupt ist. Sie teilt offen, wie sie sich ihr Netzwerk Schritt für Schritt aufgebaut hat, warum Sichtbarkeit innerhalb und außerhalb des Unternehmens Türen öffnen kann und weshalb nachhaltige Beziehungen oft wertvoller sind als jede kurzfristige Opportunity. Ein ehrliches Gespräch über strategisches Netzwerken, echte Verbindungen, Leadership, persönliche Entwicklung und die Frage, wie man Beziehungen aufbaut, die langfristig tragen. 💡 In dieser Folge erfährst du • wie Kristin ihren Weg von der Hotellerie in den Sales und SaaS Bereich gefunden hat • warum Netzwerken ein entscheidender Karrierehebel sein kann • wie man strategisch netzwerkt, ohne sich künstlich zu verstellen • weshalb natürliche Neugier und echtes Interesse die besten Voraussetzungen für gute Verbindungen sind • warum Sichtbarkeit innerhalb der eigenen Firma genauso wichtig ist wie externes Netzwerken • wie man Beziehungen aufbaut, die über einzelne Jobs und Stationen hinaus bestehen bleiben • weshalb Zuhören oft wichtiger ist als das perfekte Selbstmarketing • wie man beim Netzwerken den Unterschied zwischen echten Verbindungen und rein transaktionalen Kontakten erkennt • warum gute Netzwerke von Nachhaltigkeit, Mehrwert und den richtigen Menschen leben • welche Rolle Kommunikation und Empathie für die Führung der Zukunft spielen 🚀 Key Takeaways • Netzwerken ist kein Selbstzweck sondern ein langfristiger Aufbau von echten Beziehungen • Gute Netzwerke entstehen durch Geben und Nehmen nicht durch schnellen Eigennutz • Sichtbarkeit schafft Chancen vor allem dann, wenn sie authentisch und kontinuierlich ist • Wer gut zuhört, erkennt schneller, welche Menschen und Verbindungen wirklich relevant sind • Nicht jede Connection ist automatisch wertvoll entscheidend sind gemeinsame Werte und gute Intentionen • Nachhaltige Beziehungen zahlen sich oft erst später aus sind dann aber umso wertvoller • Netzwerke funktionieren dann am besten, wenn sie echte Mehrwerte schaffen und die richtigen Menschen zusammenbringen • Führung der Zukunft braucht weniger Härte und mehr Kommunikation, Empathie und Verbindung • Karriereentscheidungen werden oft besser, wenn sie nicht nur nach Geld, sondern auch nach Menschen und Umfeld getroffen werden 🔗 Links und Empfehlungen Kristin Schlaak auf LinkedIn Olimpia Hordynski auf LinkedIN BUCH: The Art of Gathering Empfehlungen aus der Folge
Happy Networking! - Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live. | |||
| Machen heißt gestalten. Warum Menschen im Sales den Unterschied machen | Maike Baumgartl | 18 May 2026 | 00:41:36 | |
Was braucht es, um große Deals zu verhandeln, komplexe Kundenprojekte zu steuern und dabei den eigenen Karriereweg bewusst zu gestalten? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Maike Baumgärtel über ihre Rolle als Deal Executive für Large und Complex Deals bei T Systems, ihren Weg in eine VP Rolle und darüber, warum Verantwortung, Vorbereitung und Netzwerke im Enterprise Sales entscheidend sind. Sie teilt offen, warum große Verhandlungen weit mehr sind als ein gutes Angebot, weshalb moderne Tools und KI nur dann helfen, wenn man sie richtig nutzt, und warum am Ende trotz aller Technologie Vertrauen, Teamarbeit und echtes Kundenverständnis den Unterschied machen. Ein ehrliches Gespräch über Enterprise Sales, komplexe Verhandlungen, Diversity, Frauen in Führung, Vereinbarkeit und die Frage, warum Machen oft mehr verändert als Wollen. 💡 In dieser Folge erfährst du • wie Maike ihren Weg in eine VP Rolle im Enterprise Sales gegangen ist • was eine Deal Executive für Large und Complex Deals eigentlich macht • warum Vorbereitung in großen Verhandlungen entscheidend ist • weshalb KI im Sales ein Effizienzhebel ist, aber kein Ersatz für echtes Kundenverständnis • warum das Team der wichtigste Erfolgsfaktor in komplexen Deals ist • welche Rolle Diversity für erfolgreiche Sales Teams spielt • wie man als Führungskraft Räume schafft, in denen Menschen offen sprechen können • warum Gleichberechtigung kein Frauenthema, sondern gemeinsame Verantwortung ist • wie Maike Karriere und Familie gemeinsam mit ihrem Partner organisiert hat • weshalb Netzwerken, Sichtbarkeit und ein starkes Umfeld Karrieren prägen 🚀 Key Takeaways • Große Deals gewinnt man nicht allein, sondern mit einem starken und diversen Team • Vorbereitung ist im Enterprise Sales kein Nice to have, sondern Grundvoraussetzung • Kund:innen wollen keine Standardangebote, sondern echtes Verständnis und Perspektive • Diversity bedeutet mehr als Geschlecht und ist ein echter Performance Faktor • Führung heißt, Räume für Offenheit, Vertrauen und ehrlichen Diskurs zu schaffen • Vereinbarkeit gelingt leichter, wenn Verantwortung partnerschaftlich getragen wird • Karriere braucht Leistung, aber auch Sichtbarkeit, Netzwerk und strategisches Verständnis • Machen bedeutet gestalten, Verantwortung übernehmen und Einfluss nutzen • Wer wachsen will, muss neugierig bleiben und bereit sein, sich selbst und das Umfeld zu challengen 🔗 Links und Empfehlungen Maike auf LinkedIn Empfehlungen aus der Folge Lean In von Sheryl Sandberg bei amazon Tough Choices Mentoring Programme und interne Netzwerke aktiv nutzen Eigene Erfolge sichtbar machen und Verantwortung bewusst übernehmen Diese Podcastfolge wurde mit Unterstützung von Podcastpiraten produziert. | |||
| Vom SDR zur CRO. Warum Wachstum bei dir selbst beginnt | Beata Bakos | 11 May 2026 | 01:00:14 | |
In dieser Folge spricht Olimpia Hordynski mit Beata Bakos, Chief Revenue Officer von BetterCoach, über ihren Weg vom SDR in die Führungsetage. Beata teilt offen ihre Learnings aus über 10 Jahren Sales & Leadership – von harter Kaltakquise bis hin zu schwierigen Personalentscheidungen auf C-Level. Ein zentrales Thema: 👉 Wachstum beginnt nicht im Job – sondern bei dir selbst. Das erwartet dich in dieser Folge:
Key Takeaways:
Links und Empfehlungen Beata Auf LinkedIn Olimpias LinkedIN Women in Sales Network Einladungen und Events findet ihr hier Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live. Ihr seid die Besten! | |||
| Wachstum ist kein Zufall Warum Revenue Leadership neu gedacht werden muss | Juliane Sterzl | 04 May 2026 | 00:46:38 | |
Revenue Leadership neu gedacht Warum Wachstum mehr braucht als Sales Was braucht es, um aus Vertrieb nicht nur einzelne Deals, sondern eine echte Revenue Engine zu bauen? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Juliane Sterzl über ihren Weg von der Musikbranche in den Vertrieb, ihre Rolle als CRO und darüber, warum Revenue Leadership weit mehr ist als klassisches Sales Management. Sie teilt offen, warum Sales Enablement, die richtigen Menschen im Team und datengetriebene Entscheidungen entscheidend sind, um Wachstum skalierbar zu machen. Außerdem spricht sie darüber, warum Sichtbarkeit, Mut und Lernfähigkeit zentrale Faktoren für Karriereentwicklung im Sales sind. Ein ehrliches Gespräch über Go to Market, Revenue Teams, Sales Enablement, Führung, KI und die Frage, welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen. 💡 In dieser Folge erfährst du • wie Juliane von der Musikbranche in den Sales gekommen ist • was die Rolle einer CRO wirklich ausmacht • warum Revenue Leadership mehr ist als klassisches Sales Leadership • welche Fehler Unternehmen im Go to Market häufig machen • weshalb Sales Enablement oft unterschätzt wird • warum die richtigen Menschen im Team entscheidend für Wachstum sind • wie Sichtbarkeit intern Karrierechancen beeinflusst • weshalb Frauen ihre Erfolge stärker sichtbar machen sollten • warum KI vor allem interne Prozesse und Effizienz im Sales verändert • welche Sales Rollen auch in Zukunft relevant bleiben 🚀 Key Takeaways • Eine Revenue Engine entsteht nicht durch einzelne Teams, sondern durch ein starkes Zusammenspiel von Sales, Marketing, SDR, RevOps und Services • Sales Enablement ist kein Nice to have, sondern entscheidend für skalierbares Wachstum • Gute Revenue Führung bedeutet, Wachstum und Effizienz gleichzeitig im Blick zu behalten • Sichtbarkeit ist ein Karrierehebel, besonders intern • Wer wachsen will, muss lernen, proaktiv Verantwortung zu übernehmen • KI verändert Sales massiv, ersetzt aber komplexe Sales Rollen nicht vollständig • Persönlicher Kundenkontakt wird in komplexen Deals weiterhin entscheidend bleiben • Die besten Karriereentscheidungen entstehen nicht nur über Gehalt, sondern über Umfeld, Aufgabe und Entwicklungspotenzial • Große Ziele brauchen Energie, Resilienz und die Bereitschaft, wirklich Arbeit zu investieren 🔗 Links und Empfehlungen - Women in Sales Network Empfehlungen aus der Folge Buch: The First 90 Days von Michael D. Watkins SaaStr Podcast Austausch mit dem eigenen Team über neue Tools, KI und operative Verbesserungen Interne Erfolge bewusst dokumentieren und sichtbar machen Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.Ihr seid die Besten! | |||
| Ich fand Sales richtig doof | Vanessa Schäfer | 01 Jun 2026 | 00:42:21 | |
Kein Bock auf Skripte und Cold Calls - Vertrieb neu entdecken | Vanessa Schäfer In dieser Folge spricht Olimpia Hordynski mit Vanessa Schäfer, Gründerin der Podcast Piraten, über Vertrieb — allerdings nicht über die laute, druckvolle Variante, die viele sofort im Kopf haben. Vanessa nimmt die Hörer:innen mit in ihre eigene Sales-Geschichte und erzählt, warum sie lange ein ziemlich angespanntes Verhältnis zu diesem Thema hatte. Für sie war Sales früher eng verbunden mit Manipulation, Kaltakquise, starren Skripten und dem Gefühl, Menschen etwas aufdrängen zu müssen. Besonders dieses Mindset von „Nein heißt kein Nein“ stand für sie im kompletten Widerspruch zu der Art, wie sie arbeiten und verkaufen möchte. Dass dieser klassische Ansatz für sie nicht funktioniert, wurde spätestens klar, als die Podcast Piraten wachsen wollten und dafür in ein Sales-Setup investierten, das auf Telefonakquise, gekauften Kontakten, Skript und Sales-Coaching basierte. Die Idee war: mehr Struktur, mehr Vertrieb, mehr Wachstum. In der Realität blieb davon vor allem Frust übrig. Es floss viel Geld in den Prozess, aber es kam kaum Umsatz zurück. Vanessa beschreibt sehr ehrlich, dass das nicht nur wirtschaftlich wehgetan hat, sondern auch gezeigt hat: Nicht jeder Sales-Weg passt zu jedem Produkt. Gerade ein erklärungsbedürftiges Angebot wie Podcasting braucht mehr als einen kurzen Pitch am Telefon. Es braucht Kontext, Vertrauen und ein echtes Verständnis dafür, welches Ziel das Gegenüber überhaupt verfolgt. Ein entscheidender Moment kam dann über das Women in Sales Network. Dort hat Vanessa erlebt, dass Vertrieb nicht automatisch Druck oder Manipulation bedeuten muss. Stattdessen ging es plötzlich um Unterstützung, Klarheit und darum, Menschen mit der eigenen Lösung wirklich weiterzubringen. Der Gedanke, dass sie mit ihrer Arbeit nicht einfach „verkauft“, sondern Menschen hilft, sichtbarer zu werden, Ziele zu erreichen und sich weiterzuentwickeln, hat ihren Blick auf Sales nachhaltig verändert. Aus einem Thema, das sich vorher unangenehm angefühlt hat, wurde Schritt für Schritt ein Prozess, der zu ihr, ihrem Team und ihren Werten passt. Heute setzen die Podcast Piraten deshalb nicht auf harte Kaltakquise, sondern auf einen Sales-Ansatz, der sehr nah am Marketing liegt. LinkedIn, Content, Personal Branding und warme Kontakte spielen dabei eine zentrale Rolle. Menschen kommen nicht völlig kalt in ein Gespräch, sondern haben vorher schon Beiträge gelesen, Videos gesehen oder ein Gefühl für die Haltung und Persönlichkeit des Teams bekommen. Genau dadurch entsteht ein anderer Einstieg: weniger Druck, mehr Vertrauen und ein deutlich natürlicherer Übergang von Marketing zu Sales. Ein weiteres zentrales Thema im Gespräch ist Storytelling im Sales. Vanessa erklärt, warum es in Verkaufsgesprächen nicht ausreicht, nur mit Zahlen, KPIs oder Ergebnissen zu argumentieren. Viel wirksamer wird es, wenn echte Geschichten erzählt werden: Wo stand eine Kundin oder ein Kunde am Anfang? Welche Herausforderungen gab es? Was hat sich durch die Zusammenarbeit verändert? Solche Geschichten machen greifbar, was ein Podcast leisten kann, und helfen dem Gegenüber, sich selbst in dieser Entwicklung wiederzufinden. Storytelling wird damit nicht zur netten Ergänzung, sondern zu einem wichtigen Werkzeug, um Vertrauen, Nähe und Verständnis aufzubauen. Auch Personal Branding bekommt in der Folge viel Raum. Vanessa spricht darüber, wie wichtig es ist, als Person erkennbar zu sein und nicht in einer beliebigen, professionell-glatten Kommunikation zu verschwinden. Bei ihr sind es unter anderem das Orange, das Piraten-Branding, ihre klare Haltung und ihre Persönlichkeit, die hängen bleiben. Eine starke Personal Brand sorgt nicht nur für Wiedererkennung, sondern wirkt auch wie ein Filter: Die Menschen, die sich davon angesprochen fühlen, passen häufig auch besser zur Zusammenarbeit. Und diejenigen, die mit dieser Art nicht resonieren, sortieren sich oft von selbst aus. Zum Ende teilt Vanessa noch konkrete Tipps für alle, die selbst als Podcast-Gast auftreten möchten. Ihr wichtigster Punkt: Die Tonqualität sollte nicht unterschätzt werden. Laptop-Mikro oder AirPods reichen meist nicht aus, wenn man professionell, angenehm und präsent klingen möchte. Gerade für Frauen kann ein gutes Mikrofon viel ausmachen, weil Stimme, Klang und Präsenz stark beeinflussen, wie kompetent und klar jemand wahrgenommen wird. Außerdem empfiehlt Vanessa, sich vorab mit dem Podcast vertraut zu machen, ein paar Folgen zu hören und die eigene Vorstellung einmal durchzugehen — nicht auswendig, aber so, dass die wichtigsten Punkte sitzen. Der Satz, der die Folge besonders gut zusammenfasst, lautet: „Ich helfe Menschen, ich muss sie nicht manipulieren.“ Genau dieser Perspektivwechsel zieht sich durch das gesamte Gespräch. Die Folge zeigt, dass moderner Vertrieb nicht aggressiv, unangenehm oder laut sein muss. Sales kann auch menschlich, wertebasiert, nahbar und trotzdem strategisch sein — vor allem dann, wenn Content, Personal Branding, Storytelling und echte Beziehung zusammenwirken. Zu Vanessa auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vanessajschaefer/ Alles Weitere rund um Vanessa: https://linktr.ee/vanessajschaefer Website der Podcast Piraten: https://www.podcastpiraten.de | |||
| Zwischen Druck, Deals und Durchhalten- Sales ungefiltert | 25 May 2026 | 01:06:23 | |
In dieser Folge spricht Olimpia mit Ailyn Arnold, Senior Sales Manager bei Schwarz Digits, Podcast Host und Content Creatorin, über die Realität hinter erfolgreichen Sales-Karrieren. Ailyn teilt offen ihren ungewöhnlichen Weg in den Vertrieb — von Kulturwissenschaften und Politikstudium über Retail Jobs bis hinein in die Tech-Sales-Welt. Sie spricht ehrlich über mentale Belastung im Vertrieb, toxische Unternehmenskulturen, schwierige Führungserfahrungen und warum Resilienz allein nicht immer die Lösung ist. 💡 In dieser Folge erfährst du: • warum erfolgreiche Sales-Karrieren selten geradlinig verlaufen • weshalb mentale Gesundheit im Vertrieb viel stärker thematisiert werden muss • wie toxische Unternehmenskulturen Menschen langfristig ausbremsen können • warum Ehrlichkeit auf LinkedIn oft fehlt — und weshalb mehr Authentizität wichtig wäre • welche Rolle Netzwerke, Mentoring und echte Community im Sales spielen • warum Menschlichkeit im Vertrieb trotz AI immer wichtiger wird • wie Frauen sich im Tech-Sales gegenseitig stärken können • weshalb Resilienz allein nicht ausreicht, wenn das Umfeld nicht stimmt • warum gute Leadership einen entscheidenden Unterschied macht • wie Ailyn gelernt hat, ihren eigenen Weg im Vertrieb zu gehen 🚀 Key Takeaways • Erfolg im Sales bedeutet nicht, immer stark wirken zu müssen • Gute Vertriebler:innen verkaufen nicht nur Produkte — sie bauen Vertrauen auf • Performance ohne gesundes Umfeld funktioniert langfristig nicht • Netzwerke und ehrlicher Austausch können Karrieren massiv verändern • Sichtbarkeit entsteht nicht durch Perfektion, sondern durch Authentizität • Gerade im Tech Sales werden zwischenmenschliche Skills immer relevanter • Karrierewege dürfen individuell, unperfekt und dynamisch sein • Wer wachsen will, muss neugierig bleiben und bereit sein, sich selbst und das Umfeld zu challengen 🔗 Links und Empfehlungen • LinkedIn Profil von Ailyn Arnold • Ailyns Podcast Ungefiltert • Austausch, Mentoring und ehrliche Gespräche als bewusster Karrierehebel nutzen | |||