Dans cet épisode, nous sommes sur le salon Who's Next de Janvier 2024 pour la présentation des collections Automne-Hiver 2024.

Invités sur le stand de la Fédération Nationale de l'Habillement, nous rencontrons Loïc Rouault, agent de marque de mode, principalement en prêt-à-porter femme, mais également agent général de plusieurs marques à succès sur le territoire français. Un expert de référence dans l'univers Wholesale.

Loïc, bien que n'étant pas détaillant, s'est rapproché de la Fédération pour y adhérer. Il nous explique les raisons de ce choix et l'importance de la collaboration entre marques, agents et détaillants.

Excellente écoute,

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Dans cet épisode spécial de "Wholesale Is Not Dead", nous plongeons dans l'univers passionnant des showrooms et du développement commercial des marques avec Alexandre Lehoux, le fondateur de Showroom Apparel Agency.

Avec une expérience colossale dans le secteur du retail et une expertise pointue dans le domaine du wholesale, Alexandre Le Houx est un véritable passionné de la vente. 

 Installée à Avignon, son agence/showroom accueille des marques renommées telles que Pako Litto, Art Love, D.Franklin D et bien d'autres. 

Au fil de la discussion, Alexandre partage sa vision novatrice du métier, affirmant que le digital est un levier incontournable pour performer et se réinventer. 

Son dynamisme et sa conviction quant à l'évolution du métier du wholesale transparaissent à travers ses stratégies axées sur l'intégration du digital dans les processus de vente.

 L'épisode offre un aperçu exclusif des défis et des opportunités du métier d'agent et d'agent général tout en dévoilant les clés du succès pour rester pertinent dans un marché en perpétuelle évolution.

Si vous êtes passionné par le commerce, intrigué par les nouvelles tendances du wholesale et désireux d'explorer le monde secret des showrooms, cet épisode de "Wholesale Is Not Dead" est un incontournable !  


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A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous allons rentrer en boutique et nous intéresser à un aspect du quotidien de nos détaillants français, le recrutement de sa force de vente. 

On le sait, une boutique qui dure dans le temps, un point de vente qui génère du chiffre d’affaires c’est une boutique qui maitrise ses achats, sa trésorerie, son merchandising, sa communication et surtout sa force de vente, son accueil et sa culture d’entreprise. 

Nous allons donc nous intéresser au recrutement de la force de vente et pour en parler, nous recevons 3 membres éminents de la FNH :

- Etienne Djelloul d'Indigo en Normandie.

- Jean-Sébastien Veilleux de la Canadienne à Lyon. 

- Franck Hoët de Window Next dans les Hauts de France.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode, nous échangeons avec le bureau de Paris constitué de quatre membres : 

- Patrick Aboukrat : Aboudabibazar dans le 4è.

- Nathalie Friedlander : Brand Bazar dans le 6è.

- Stéphane Corcos : Pieds Nus dans le 1er.

- Antoine Salmon : Rives dans le 8è.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

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 Dans cet épisode nous recevons Kévin Gougeon, le créateur et dirigeant de la marque éco-responsable N’Go. 

N'go est une marque de baskets qui soutient le savoir-faire traditionnel des artisans Vietnamiens issus des minorités ethniques et qui finance la construction d'écoles dans les villages marginalisés du Nord Vietnam. 

La marque a seulement 5 ans, elle a fait le pari de se développer sur le secteur très concurrentiel des baskets éco-responsables et pourtant, grâce au pragmatisme de Kévin et de son associé Ronan, ils avancent rapidement et affichent un réseau commercial solide. 

Nous avons donc eu la chance d’écouter Kévin nous expliquer en détail les problématiques rencontrées dans leur croissance et les leçons qu’ils en ont tirées.
 

Faut-il rentrer aux Galeries Lafayette pour pouvoir séduire les boutiques multimarques que l’on cible, ou bien faut-il être présent en multimarques pour convaincre les Galeries Lafayette ?  

A quel moment est-il intéressant de prendre un distributeur, plutôt qu’un agent et comment cela fonctionne-t-il ? 

Entre l’intemporalité prôné par l’éco-responsabilité et la demande de nouveautés constante du marché, comment équilibrer le développement de ses collections ? 

Autant de question auxquelles répond Kévin dans cet entretien passionnant. 

Excellente écoute !

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Dans cet épisode nous recevons Noemi Attal Mc Nicol, la directrice commerciale de la marque de prêt-à-porter et d’accessoires féminins PETITE MENDIGOTE. 

La marque fêtera ses 20 ans en 2023, et à cette occasion nous sommes allés à la rencontre de Noemi, dans leur showroom du 3 rue Volney, en plein cœur de Paris.  

Crée par Sybille Roger Vasselin, Petite Mendigote est une marque française, qui possède 11 boutiques en propre, ainsi que 200 clients wholesale en France et une centaine à l’étranger. 

Noemi est arrivée à la direction de la marque il y a un an. Elle nous partage ses premières impressions ainsi que ses objectifs et ses ambitions de développement.  

Excellente écoute,  

https://petitemendigote.com  

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Dans cet épisode, nous recevons Virginie Ducatillon, la fondatrice d’Adapta qui propose une solution permettant de renforcer l’upcycling du cuir chez les marques de mode. 

La mission d’Adapta est de lutter contre le gaspillage et la surproduction de matières. 

Soucieuse des enjeux écologiques liés à l'industrie de la mode, Adapta repense la revalorisation des matières les plus nobles. Cette solution de sourcing responsable déniche pour les marques et les créateurs, des cuirs et textiles haut de gamme qui dorment dans les stocks des maisons de luxe et de leurs fournisseurs. Adapta est un label garantissant la
qualité et la traçabilité des matières.  

C’est par la contrainte que nait la créativité. 

Virginie nous explique le fonctionnement de la solution Adapta et comment les marques de mode peuvent utiliser les stocks dormants pour dynamiser leur collection de manière qualitative. L’exemple de la marque Carel développant une capsule autours du vert avec le Printemps en est un excellent exemple.  

C’est également un model adapté aux jeunes créateurs. 

Adapta n’impose pas de minimum de quantité à l’achat ce qui permet à de nombreux créateurs de développer leur première collection avec des cuirs de haute qualité stockés dans le centre de Paris. 

Excellente écoute,

https://www.adapta-paris.com/

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Dans cet épisode nous recevons Vulfran de Richoufftz, le cofondateur de la marque PANAFRICA.
Une marque optimiste et engagée inspirée de l’Afrique et produite par le continent Africain.  

Les premiers pas dans le Wholesale
Vulfran et Hugues ont créé Panafrica il y a 6 ans, et incarnent parfaitement l'entrepreneuriat dans la mode.  PANAFRICA est un état d’esprit que Vulfran nous transmet à travers cet épisode riche en apprentissage.
Vulfran nous explique ses premiers pas au cœur du wholesale, grâce à la première participation de la marque au salon de mode Who’s Next bien avant le lancement de son premier produit.
Il nous explique comment les collaborations ont été structurantes : Monoprix, Eram, Les Galeries Lafayette, Agnes B.
Vulfran n’a pas peur de partager avec nous ses galères et ses décisions, il est persuadé que la distribution wholesale et digitale sont complémentaires et indispensables pour le développement de la marque.

L’ambition de PANAFRICA.
Les prochaines saisons seront dédiées au développement des points de vente physiques, l’objectif étant d’être référencé chez près de 200 revendeurs en France et s’attaquer au marché Allemand.
Récemment, une  levée de fonds réussie laisse penser que nous verrons très prochainement la marque au cœur des centres villes de France.

Excellente écoute,
 

https://panafrica-store.com/

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Dans cet épisode nous recevons Virginie Trento, la directrice générale de l’incubateur Au Dela Du Cuir. 

Cet incubateur dont le très beau showroom est situé au 64 rue de Clery dans le 2ème arrondissement de Paris a pour mission d’accompagner les jeunes créateurs dans leur finance, leur développement digital, produit et commercial.  

Depuis sa création, ADC a accompagné 80 marques.  

Porté et financé par la filière “Cuir”, via la taxe fiscale affectée collectée par le CTC, l’incubateur est né sous l’impulsion de la Fédération Française de la Chaussure et du Conseil National du Cuir. 

La promotion 2022 a regroupé des marques comme Philéo, MoEa, Valet de Pique,
Pigeoncoq ou Michino qui ont pu bénéficier des mêmes conseils que d’anciens incubés tels que Destrée, Amélie Pichard ou Monsieur Moustache. 

Un univers de passionnés dans une ambiance familiale ! 

Virginie nous explique le fonctionnement d’ADC et nous partage sa vision de l'entrepreneuriat dans la mode. 

Un grand programme pour une grande promotion, en effet 2022 marque les 10 ans d’ADC et à cette occasion le prochain jury s’est doté d’un parrain d’honneur de taille qui n’est d’autre qu’Olivier Saillard, Directeur Artistique de la maison JM Weston. 

Créatrices, créateurs, dépêchez-vous, les inscriptions pour la promo 2023 se clôturent fin octobre ! 

Excellente écoute,  

https://www.audeladucuir.com/
https://destree.com/
https://ameliepichard.com/
https://www.m-moustache.com/
https://phileo.paris/fr
https://moea.io/
https://www.valetdepique.fr/
https://pigeoncoq.fr/
https://www.michinoparis.com/

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Bienvenue Chez Maman à Rouen !

Frédéric Maman, nous accueille dans son concept store Homme et Femme dans lequel il distribue des marques telles que Jacquemus, Ganni, Forte Forte, Michel Vivien, Yves Salomon, et bien d'autres.

C'est dans ce lieu chargé d'histoire, alliant créateurs et décor vintage que Frédéric fait la mode rouennaise depuis une quinzaine d'années.
Il nous raconte son histoire, nous donne sa vision du wholesale et particulièrement celle des indépendants multimarques et de leur responsabilité en centre-ville. Il nous explique aussi où et comment il sélectionne ses créateurs.

Jacquemus et Ganni, deux marques très singulières sur le marché, sont mises à l'honneur dans ce podcast. Frédéric a en effet la chance de pouvoir distribuer les deux Chez Maman.

Excellente écoute, 

https://www.chezmamanrouen.fr/

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Dans cet épisode nous avons la chance de recevoir Laura Toledano, Directrice Générale France de Zalando, un des retailers les plus importants d’Europe !  

Arrivée à ce poste en septembre 2021 après avoir fait ses armes chez Monoprix et Veepee, Laura est à la tête de la toute nouvelle organisation française de Zalando. L’occasion parfaite de faire un point sur l’activité du pure player et de mieux comprendre la solution Connected Retail adressée aux points de vente physiques.

Connected Retail, c’est une solution digitale permettant aux boutiques de connecter directement leur magasin pour vendre leurs produits en ligne sur Zalando. L'occasion
d’écouler plus rapidement leur stock et de bénéficier de la force de frappe de la plateforme.
Le Wholesale de demain passera par la digitalisation des points de vente, on ne parle pas ici de phygital, mais bien de digitalisation des stocks et de la vitrine. Comme le dit Laura, “Le Wholesale est clairement Not Dead, le wholesale évolue, se digitalise et nous sommes là pour accompagner cette évolution.”  

Zalando est une plateforme en ligne leader pour la mode et le lifestyle en Europe.  

Fondée à Berlin en 2008, elle offre une expérience mode de A à Z à près de 49 millions de clients actifs dans 25 pays, en proposant des vêtements, chaussures, accessoires et produits de beauté (5,800 marques partenaires, 1,4 million d'articles sur la plateforme). Son assortiment s'étend de marques internationales, mondialement connues, à des marques locales. En tant qu’entreprise tech, Zalando développe également en permanence des solutions digitales à chaque étape du parcours mode de leurs clients ou de leurs partenaires. Leur ambition : être le point de départ pour la mode en France. 

Excellente écoute !   

https://www.zalando.fr/

https://www.connectedretail.fr/

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Cet épisode est une compilation de différents épisodes réalisés pour illustrer un article intitulé : Paroles d’experts : sur  quels critères les acheteurs sélectionnent-ils leurs marques ?

Il réunit les témoignages de :
- Alexandra Makowski de Birdy

- Roman Martinez de Gloriette et Roman Prat

- Anissa Draa de Printemps.com

- Serge Muller de Madlords

- Marie N'Guyen de We Dress Fair

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Nathalie Friedlander, co-présidente de la chambre de Paris, pour échanger sur la création du Label FNH à destination des indépendants.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

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Cet épisode est une compilation de différents épisodes réalisés pour illustrer un article intitulé : Paroles d’experts : six catégories d'acheteurs expliquent leur stratégie d’achat .

Il réunit les témoignages de :
- Patrick Aboukrat d'Aboudabibazar

- Régis Pennel de L'Exception

- Elisabeth Dreyfus de Elisa by Elisa

- Stéphane Sultana de Summer

- Caroline Lumbroso de Blush

- Marie N'Guyen de We Dress Fair

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Découvrez notre article sur la stratégie d'achat dans Fashion United 

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Dans cet épisode nous partons à Caen, rue Saint-Laurent pour rencontrer Chloé Prat et Roman Martinez les gérants de deux points de vente qui donnent le ton du centre de cette ville normande.

Chloé et Roman créent en 2009 la boutique Roman Prat surfant sur la mode des secondes lignes de créateurs comme Etoile d'Isabel Marant, MCQ, Filippa K, Vanessa Bruno etc...

C'est presque 10 ans plus tard, qu'ils lancent Gloriette, à quelques rues de Roman Prat. 

Concept inspiré de points de vente comme Colette ou Graan Markt 13 à Anvers, ils réunissent marques de créateurs, restauration et design d'intérieur. Ils définissent leur point de vente comme un espace de vie bien à eux qu'ils partagent avec une clientèle très éclectique. 

Chloé et Roman nous partagent leur vision du marché caennais ainsi que leur parcours d'achat qu'ils aiment décrire comme un voyage ponctué de belles rencontres.

Les sites internets des deux points de ventes sont liés ce qui permet d'augmenter leur trafic, mais ce troisième point de vente n'est pas encore aboutit et ils s'interrogent beaucoup sur la bonne manière de retranscrire leur ADN  sur le digital.

Excellente écoute !  

https://www.gloriette-store.com/
https://romanprat.com/
https://www.graanmarkt13.com/

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Le 14 Juin 2022, la Fédération Nationale de l'Habillement annonce l'éléction de son nouveau président : Pierre Talamon.

L'occasion pour nous de revenir sur notre échange avec Pierre du début de l'année.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

https://pierretalamon.com/ 

https://federation-habillement.fr/ 

www.marsbranding.com  

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Dans cet épisode, nous recevons Simon Salinas dit Fripeur le Dauphin ! 

Autodidacte, Simon est un entrepreneur né, et un entrepreneur très ambitieux qui a choisi la mode non pas par amour du style, mais par conviction. 

Ayant commencé par vendre des fripes à ses amis, il devient vite un expert Vinted puis part à la conquête du marché de la fripe en commençant par Lille. 

Son projet est fédérateur, il propose aux friperies en place de mutualiser leurs efforts pour devenir plus forts. Cela se traduit concrètement par proposer aux friperies qui s’associent au projet, un espace de vente, un espace de stockage, un espace de revalorisation des vêtements (repassage, lavage, étiquetage), mais également de la vente en gros. Simon a la capacité de d’acheter des fripes à la tonne, pour les revendre ou les donner à des associations. 

En 2022, Fripeur le Dauphin c’est un espace de 800m² qui propose un bar à fripes, un bar indépendant avec terrain de pétanque, quelques points de restauration, une terrasse de 300m² ouvert 7 jours sur 7 en plein cœur de Lille, 16 -18 façade de la Citadelle. L’espace possède également un étage de 500m² que Simon utilise comme espace de stockage. 

Simon nous explique tout sur le parcours d’un vêtement et sur les dessous de la seconde main. De l’achat à la tonne, jusqu’à la revente aux indépendants multimarques en passant par la revente de vêtement en gros aux particuliers, afin qu’ils puissent continuer de performer de manière qualitative sur Vinted. 

Excellente écoute !  

https://www.instagram.com/fripeurledauphin/?hl=fr

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Dans cet épisode nous recevons Stéphane Sultana, le gérant du concept store homme Summer à Lyon, qu'il gère avec sa femme Sophie depuis 2012. 

Née d’influences à la fois californiennes et japonaises, SUMMER représente l’expression d’une passion pour la mode, le design et l’architecture.  

Le concept store offre une variété de produits à l’identité forte, allant de jeunes labels de skateboard à des marques établies comme Acne Studios, Comme des Garçons ou encore une sélection d'objets et de livres. La sélection homme et unisexe s’inscrit dans une mode intemporelle où la qualité et le savoir-faire sont de rigueur.  

Stéphane revient sur son parcours. Passionné de street culture et de wholesale, il connait les marques du coté retail comme du côté wholesale. Sa première boutique, Shoes Gallery, il la monte à 30 ans, à Lyon avec des amis passionnés de skateboard. Il devient ensuite commercial au sein du groupe VF pour la marque Vans et se rend rapidement compte que le retail lui manque. Il retourne donc à Lyon 12 ans plus tard pour ouvrir Summer.  
Le succès de Summer aujourd'hui, sur le digital (40% du chiffre d'affaires de la boutique) comme en point de vente, c'est la sélection. La sélection de marques pointues, exclusives, qualitatives, qui permettent à Stéphane de vendre des pantalons japonais à 2000€ (Acronym) à des clients étrangers depuis son site internet. La stratégie d'achat de Stéphane se résume donc à : petits volumes, qualité, rareté. Il adapte les codes du luxe au street wear, et ça fonctionne.  

Attention exclue : Une nouvelle boutique Summer ouvre ses portes à Arles premier semestre 2022. Stéphane et Sophie sont originaire d'Arles et souhaitaient s'investir dans la ville depuis quelques temps. C'est également pour eux l'opportunité d'inverser la balance du concept store mode.
En effet Summer Lyon propose de la mode, mais également des parfums, des livres, de la cosmétique. Ouvrir à Arles, capitale artistique de la photographie, sera l'occasion pour eux de mettre en avant des magazines, livres et ouvrages d'arts autours de la culture.
Rassurez-vous, il y a aura un peu de mode en complément !  

Excellente écoute,  

 
https://summer-store.com/
https://www.vfc.com/
https://www.stussy.co.uk/
https://auralee.jp/
https://acrnm.com/
https://goodhoodstore.com/
https://tres-bien.com/?___store=eu
www.marsbranding.com  

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Entre les nombreux passages de détaillants heureux de se retrouver à l’occasion du salon et celui du ministre des PME nous avons tout de même réussi à rencontrer  les présidents de plusieurs régions :  

- Stéphane Corcos, Vice-Président de la région Sud PACA, gérant des boutiques Pieds Nus à Paris et Espace Mirabeau à St Remy de Provence. 

- Catherine Barthelemy, Présidente des Pays de la Loire et gérante des boutiques Antoine et Barthelemy à Chalonnes sur Loire. 

- Etienne Djelloul, Président Normandie et gérant des boutiques Indigo à Yvetot. 

- Pierre Talamon, Membre du bureau Fédéral et créateur de mode à Paris. 

- Juliette Pichot, Présidente Centre Val de Loire et gérante de la boutique Covent Garden à Chartres 

- Bernadette Hirsch, Présidente Nouvelle Aquitaine et gérante de la boutique Mademoiselle H au Bouscat. 

Nous avons également eu la bonne surprise de recevoir la visite de Frédéric Maus, Directeur Général du Who’s Next - salon du prêt-à-porter, sur le stand de la FNH pour nous parler des projets communs de la FNH et de WSN Développement concernant l’avenir des détaillants en France. 

De superbes rencontres qui nous ont permis de réaliser 7 podcasts hors-séries dédiés à la Fédération, au cœur même des préoccupations du terrain. 

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

https://mademoiselle-h.fr 

https://indigo-online-store.com/ 

https://www.coventgardenchartres.com/ 

https://www.antoine-et-barthelemy.fr/ 

https://piedsnusparis.com/ 

https://www.espacemirabeau.com/ 

https://whosnext.com/ 

https://pierretalamon.com/ 

https://federation-habillement.fr/ 

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Entre les nombreux passages de détaillants heureux de se retrouver à l’occasion du salon et celui du ministre des PME nous avons tout de même réussi à rencontrer  les présidents de plusieurs régions :  

- Stéphane Corcos, Vice-Président de la région Sud PACA, gérant des boutiques Pieds Nus à Paris et Espace Mirabeau à St Remy de Provence. 

- Catherine Barthelemy, Présidente des Pays de la Loire et gérante des boutiques Antoine et Barthelemy à Chalonnes sur Loire. 

- Etienne Djelloul, Président Normandie et gérant des boutiques Indigo à Yvetot. 

- Pierre Talamon, Membre du bureau Fédéral et créateur de mode à Paris. 

- Juliette Pichot, Présidente Centre Val de Loire et gérante de la boutique Covent Garden à Chartres 

- Bernadette Hirsch, Présidente Nouvelle Aquitaine et gérante de la boutique Mademoiselle H au Bouscat. 

Nous avons également eu la bonne surprise de recevoir la visite de Frédéric Maus, Directeur Général du Who’s Next - salon du prêt-à-porter, sur le stand de la FNH pour nous parler des projets communs de la FNH et de WSN Développement concernant l’avenir des détaillants en France. 

De superbes rencontres qui nous ont permis de réaliser 7 podcasts hors-séries dédiés à la Fédération, au cœur même des préoccupations du terrain. 

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

https://mademoiselle-h.fr 

https://indigo-online-store.com/ 

https://www.coventgardenchartres.com/ 

https://www.antoine-et-barthelemy.fr/ 

https://piedsnusparis.com/ 

https://www.espacemirabeau.com/ 

https://whosnext.com/ 

https://pierretalamon.com/ 

https://federation-habillement.fr/ 

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2022, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Entre les nombreux passages de détaillants heureux de se retrouver à l’occasion du salon et celui du ministre des PME nous avons tout de même réussi à rencontrer  les présidents de plusieurs régions :  

- Stéphane Corcos, Vice-Président de la région Sud PACA, gérant des boutiques Pieds Nus à Paris et Espace Mirabeau à St Remy de Provence. 

- Catherine Barthelemy, Présidente des Pays de la Loire et gérante des boutiques Antoine et Barthelemy à Chalonnes sur Loire. 

- Etienne Djelloul, Président Normandie et gérant des boutiques Indigo à Yvetot. 

- Pierre Talamon, Membre du bureau Fédéral et créateur de mode à Paris. 

- Juliette Pichot, Présidente Centre Val de Loire et gérante de la boutique Covent Garden à Chartres 

- Bernadette Hirsch, Présidente Nouvelle Aquitaine et gérante de la boutique Mademoiselle H au Bouscat. 

Nous avons également eu la bonne surprise de recevoir la visite de Frédéric Maus, Directeur Général du Who’s Next - salon du prêt-à-porter, sur le stand de la FNH pour nous parler des projets communs de la FNH et de WSN Développement concernant l’avenir des détaillants en France. 

De superbes rencontres qui nous ont permis de réaliser 7 podcasts hors-séries dédiés à la Fédération, au cœur même des préoccupations du terrain. 

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2022, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Entre les nombreux passages de détaillants heureux de se retrouver à l’occasion du salon et celui du ministre des PME nous avons tout de même réussi à rencontrer  les présidents de plusieurs régions :  

- Stéphane Corcos, Vice-Président de la région Sud PACA, gérant des boutiques Pieds Nus à Paris et Espace Mirabeau à St Remy de Provence. 

- Catherine Barthelemy, Présidente des Pays de la Loire et gérante des boutiques Antoine et Barthelemy à Chalonnes sur Loire. 

- Etienne Djelloul, Président Normandie et gérant des boutiques Indigo à Yvetot. 

- Pierre Talamon, Membre du bureau Fédéral et créateur de mode à Paris. 

- Juliette Pichot, Présidente Centre Val de Loire et gérante de la boutique Covent Garden à Chartres 

- Bernadette Hirsch, Présidente Nouvelle Aquitaine et gérante de la boutique Mademoiselle H au Bouscat. 

Nous avons également eu la bonne surprise de recevoir la visite de Frédéric Maus, Directeur Général du Who’s Next - salon du prêt-à-porter, sur le stand de la FNH pour nous parler des projets communs de la FNH et de WSN Développement concernant l’avenir des détaillants en France. 

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La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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Entre les nombreux passages de détaillants heureux de se retrouver à l’occasion du salon et celui du ministre des PME nous avons tout de même réussi à rencontrer  les présidents de plusieurs régions :  

- Stéphane Corcos, Vice-Président de la région Sud PACA, gérant des boutiques Pieds Nus à Paris et Espace Mirabeau à St Remy de Provence. 

- Catherine Barthelemy, Présidente des Pays de la Loire et gérante des boutiques Antoine et Barthelemy à Chalonnes sur Loire. 

- Etienne Djelloul, Président Normandie et gérant des boutiques Indigo à Yvetot. 

- Pierre Talamon, Membre du bureau Fédéral et créateur de mode à Paris. 

- Juliette Pichot, Présidente Centre Val de Loire et gérante de la boutique Covent Garden à Chartres 

- Bernadette Hirsch, Présidente Nouvelle Aquitaine et gérante de la boutique Mademoiselle H au Bouscat. 

Nous avons également eu la bonne surprise de recevoir la visite de Frédéric Maus, Directeur Général du Who’s Next - salon du prêt-à-porter, sur le stand de la FNH pour nous parler des projets communs de la FNH et de WSN Développement concernant l’avenir des détaillants en France. 

De superbes rencontres qui nous ont permis de réaliser 7 podcasts hors-séries dédiés à la Fédération, au cœur même des préoccupations du terrain. 

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Etienne Djelloul, vice président de la Fédération et Oscar Rebelo, Directeur du développement de groupe mutualiste Vyv pour échanger sur la stratégie sociale de la FNH.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

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Dans cet épisode, nous recevons Alexandra Makowski, une amoureuse des bijoux, à la tête des boutiques Birdy, à Paris. Nous sommes allés à sa rencontre dans sa boutique au 28 rue de Sévigné, dans le Marais pour découvrir son univers. Birdy c’est 6 boutiques de bijouterie haute fantaisie à Paris ouvertes depuis le lancement du concept en 2013. Dans un univers bohème et hippie chic, Alexandra présente des créateurs tels que 5 Octobre, Bohemian Rhapsodie, Marie-Laure Chamorel, Louise Hendricks, regroupant ainsi une quarantaine de marques. 

En 2020, elle décide de diversifier son offre et ouvre une boutique de joaillerie fine dans le 6ème arrondissement, à deux pas du Bon Marché. Elle revient sur les raisons de cette diversification, ce que cela implique pour ses achats et sa communication digitale. 

Alexandra nous explique également comment elle conseille et partage son expérience avec  les créateurs qui viennent lui présenter leur collection en boutique. 

Birdy c’est un point de vente, une marque, une philosophie mais surtout une communauté digitale de #birdygirls amoureuses des bijoux à rejoindre très rapidement.

https://birdyboutique.fr/
https://marsbranding.com/

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A l'occasion du salon Who's Next qui se tenait en Janvier dernier, nous avons été invité à participer à une conférence avec Axel Mouquet, président de Webhelp Payment Services pour échanger sur les risques du canal de distribution wholesale à l'international. Cet échange nous a tellement plus, que nous avons décidé d'en faire un épisode de podcast.  En effet, les équipes d'Axel étant des experts du wholesale, nous n'avons pas pu résister à les challenger.   Webhelp Payment Services est le leader européen du paiement BtoB. Ils accompagnent les entreprises depuis 1984 avec des solutions agiles dédiées au paiement et à la gestion du poste client, permettant aux entreprises d'accélérer leur croissance, de développer leurs ventes à l’international, de réduire leurs retards de paiement et de minimiser leur risque d’impayé. Dans le jargon wholesale c’est un immense service ADV externalisé ayant une connaissance approfondie et suivie de la plupart des points de vente en Europe. Ils travaillent de près avec les directions commerciales de nombreuses marques, mais également avec les showrooms et agents les plus importants. Cet immense réseau humain, leur confère une vision sans égale pour orienter au mieux les prises de décisions financières des marques de mode.
Tout comme nous, Axel est un expert du wholesale, si vous vous posiez encore des questions sur ce qui se passait après la prise de commande, la réponse est dans ce podcast.

Excellente écoute,   

Pour contacter Webhelp, rendez-vous sur: https://webhelp.com/solutions/payment-services/

ou
Conctactez Aline Abeya : 06 1367 3184
aabeya@wps.webhelp.com

https://whosnext.com/
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Toute l'équipe de Wholesale Is Not Dead vous souhaite une très belle année 2022 ! 

Nous sommes heureux de la commencer avec un invité passionnant qui a prévu d’ouvrir 3 points de vente en 2022 : Vincent Redrado. 

Directeur général et fondateur du cabinet de conseil Digital Native Group, Vincent est spécialiste des marques digitales, nées sur internet, les DNVB. 

En 2020, il lance Marquette, un concept store de 200m2 situé dans la zone commerciale de Labège 2 (Toulouse), regroupant ainsi 40 DNVB dont : Cabaïa, Izipizi, Faguo, My Jolie Candle, Super Petit, Billybelt, N’go, Flotte, Blissim, Les Miraculeux, Le Chocolat des français, et bien d’autres… 

Très rapidement un second point de vente ouvre à Calais.  

Vincent nous explique son business model basé sur le principe wholesale du dépôt vente : 

• Loyer fixe + commissions sur les ventes versées mensuellement. 
• Pas d'engagement. 
• Obligation pour la marque de communiquer sur Marquette.

Avec de très jolis scores pour les marques les plus performantes (+ de 200.000€/an réalisés chez Marquette. 

Il nous explique également comment dynamiser son offre par rapport au flux de consommateurs. Marquette est situé en centre commercial ce qui a un triple intérêt : 

• une offre constamment renouvelée et facile d’accès pour le client,
• un flux constant de visiteurs pour Marquette (entre 30 et 40.000 par an), 
• avoir une offre très attractive pour la foncière gérant le centre commercial qui profite de la visibilité que lui donnent les 3 millions de followers consolidés par les marques de Marquette. 

Nous en profitons pour passer en revue les enjeux d’une telle organisation :  

• La gestion du planning d’animation commerciale qui est primordiale chez Marquette car chaque marque reste indépendante. 
• La gestion d’une équipe de vente polyvalente qui doit s’adapter au changement constant de l’offre et du merchandising. 
• La question du site e-commerce de Marquettestore.fr lorsque les marques en question sont déjà les championnes de l’acquisition digitale sur leur propre e-shop. 
• Et enfin, l’importance du wholesale pour réussir son développement digital, Marquette mise sur sa présence terrain avant de se lancer en digital. 

Restez vigilant de prochaines ouvertures sont prévues cette année !
 

Excellente écoute, 

https://www.digitalnativegroup.com/
https://www.marquettestore.fr/
https://www.cabaia.fr/
https://www.izipizi.com/
https://www.faguo-store.com/

https://myjoliecandle.com/

https://billybelt.com/

https://www.superpetit.com/

https://www.flotte.fr/

https://blissim.fr/
https://www.lesmiraculeux.com/
https://www.lechocolatdesfrancais.fr/
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Fin de la troisième saison de Wholesale Is Not Dead !
11 épisodes, 11 success stories à écouter sans modération pour terminer cette année 2021 !

Vous êtes toujours plus nombreux à nous écouter et nous vous en remercions.

Un grand merci à nos invités de la saison 3, des concepts stores qui façonnent  les quartiers chics de Lyon @Blush, des jeunes qui s'inspirent des meilleurs pour réveiller le centre-ville de Nancy @Boulet, ou celui de Montpellier grâce à une approche artistique travaillée @Solar, des fans de sneakers qui nous redonnent de l'espoir en proclamant Paris incontournable sur la scène mondiale @SNS, des légendes de St-Tropez @Trinity, ou des géants du luxe de Luxembourg @Smets, des stars d'instagram @LesImpertinentes et des stars de la chaussure @ChaussureOnLine.com. Merci également aux analyses fines de nos experts internationaux @IADS et digitaux @LeNewBlack, ainsi qu'aux épisodes indédits et hors-saisons réalisés en collaboration avec @Tranoï et @LaFédérationduPrêt-à-porterFéminin qui ont permi à notre podcast de prendre son envol en live et à l'international !

Rendez-vous en 2022 pour une nouvelle version, une nouvelle musique et de nouveaux invités qui vous plongeront toujours plus loin dans l'univers du Wholesale !

Pour nous accompagner toute la saison, n’oubliez pas de vous abonnez au podcast , de le noter si votre plateforme d’écoute vous en donne la possibilité et de vous abonnez également à notre newsletter .

Si vous souhaitez participer au podcast ou en profiter pour sponsoriser nos épisodes, n’hésitez pas à nous écrire . 

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Dans cet épisode, nous recevons des savoyards ambitieux, mais surtout des spécialistes de la chaussure.
Après avoir implanté Geox en France en 1998, Georges et Karine Berra décident de devenir indépendants et ouvrent leur première boutique. Aujourd'hui ils possèdent 16 points de vente, une franchise Timberland, 2 sites internet et une marque en propre, Armando. Nous revenons avec eux sur les clés de leur succès. Ayant touché à tous les aspect du métier de la distribution de chaussure, nous en avons profiter pour comprendre les avantages et les inconvénient de chaque business model, Indépendant VS Franchisé ? Marque en propre VS Revendeur ? Se lancer sur internet ou développer son parc de boutique ?
En 2020, surfant sur les opportunités que crée le télé-travail, ils lancent un site internet dédié à l'univers du chaussons. Chaussonsonline.com est donc le premier site e-commerce multimarques 100% chaussons. Ils référencent une quarantaine de marque et vendent entre 15 et 80 paires de chaussons par jour.

Longue vie au chausson !

www.chaussuresonline.com
www.chaussonsonline.com
www.geox.com
www.timberland.fr
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Dans cet épisode, nous recevons Selvane Mohandas du Ménil, Directeur Général de l’IADS – International Association of Department Store.
Arrivé récemment à la tête de cette organisation, Selvane compte bien faire connaitre son activité et partager les analyses qui en ressortent. Car, si l’IADS est encore méconnue, cela vaut la peine de s’y intéresser. Cette association qui existe depuis 1928 aura vu passer la plupart des grands magasins internationaux et aura formé au moins 1/3 de leurs dirigeants.

Parmi ses membres en 2021, nous y retrouvons Manor en Suisse, The Mall en Thaïlande, SKP à Pékin, mais aussi El Palacio de Hierro au Mexique ou les Galeries Lafayette en France. Leur objectif ? Se regrouper pour partager leur best practices et leurs galères sur la modernisation des points de vente, le développement de trafic, comment attirer la Gen Z ? comment moderniser le fonctionnement interne de ces mastodontes du retail ? que faire lorsque les touristes ne sont plus là en temps de confinement ?

Selvane nous explique son métier de chef d’orchestre de cet observatoire unique au monde et l’avenir du retail en grand magasin, notamment sur des enjeux de recrutement et de formation du personnel. 

Excellente écoute,  

https://www.manor.ch/ 

https://www.magasin.dk/
https://www.themallgroup.com/
https://skp-beijing.com/
https://www.becoenlinea.com/
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https://www.iads.org/
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Olivia Kharoubi a créé Les Impertinentes il y a 7 ans en plein cœur de Paris, depuis ce jour-là c’est la galère : Charlie Hebdo, les grèves à répétition, les gilets jaunes, les confinements, l’exode urbain des parisiens, pourtant, rien n’arrête le dynamisme d’Olivia et la motivation de ses équipes. C’est grâce au partage de leur bonne humeur et de leur joie de vivre qu’elles ont réussi à se faire une place dans le quartier, dans la capitale et sur le digital. Animant une communauté de 55K abonnés, l’équipe prend les réseaux sociaux très au sérieux.

Nous échangeons avec Olivia sur l’évolution du métier de détaillant et en particulier sur le rapport au digital : 

• L’offre digitale qui diffère de l’offre en boutique.
• Comment retranscrire l’expérience client boutique sur les réseaux sociaux.
• L’efficacité des réseaux comme instagram à des fins commerciales.
• La gestion de son planning hebdomadaire entre production de contenu, gestion de la boutique, des achats et du personnel de vente. 

Olivia, nous dévoile également une recette secrète de business model réussi à base de Céline Dion.

Excellente écoute, 

https://about.bestseller.com/about-us/our-company

https://www.opullence.com/

https://hodparis.com/

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Smets est un concept store de luxe, reconnu pour avoir amené des marques internationales telles que Balenciaga, Saint Laurent, Raf Simons et Yeezy au Luxembourg.
C’est également une aventure familiale qui depuis 1986 mélange soigneusement la culture, la mode, l’art de vivre, le design, la beauté et la nourriture. Nous avons reçu Pascaline Smets, acheteuse et directrice artistique des 7 points de ventes situés en Belgique et au Luxembourg. Luxembourg, pays particulier de 600.000 habitants, où le flagship de 3000m² s’adresse à une clientèle internationale. 

La passion et l’émotion sont au cœur du concept, Pascaline travaille son avant-gardisme en soutenant des créateurs tels que Off White, Gosha Rubchinskiy ou Simon Porte Jacquemus tout en présentant des œuvres d’art issues de sa propre collection.

Elle nous présente son concept, nous parle de la singularité de son point de vente et nous explique sa stratégie d’achat.

https://smets.lu/
https://www.prada.com/
https://fr.burberry.com/
https://www.stussy.co.uk/
https://stemsgallery.com/
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Cet épisode est enregistré en partenariat avec la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et le soutien du Défi. 

Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays.
Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : Whiteà Milan, Coterieà New York, D&A à Los Angeles, Scoop et PureLondonà Londres, CPM à Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonyt et Value à Francfort. 

Dans cet épisode, nous recevons Karen Radley, créatrice et directrice du salon Scoop à Londres. Le salon a lieu en Juillet et Février au centre de Londres, dans la Galerie d'art Saatchi Gallery. Scoop est ce qu'on appelle un salon "boutique", le terme boutique en anglais désignant principalement les concept stores indépendants. Positionné haut de gamme premium, ce salon donne de la visibilité à 250 designers internationaux, dont beaucoup sont français : Maison Labiche, Robert Clergerie, Vanessa Bruno, Cacharel, Arche, Mexicana. L'offre est large et féminine, on y retrouve du prêt-à-porter, de la maroquinerie, des chaussures, des bougies, du parfums et de la joaillerie fine.

Karen nous explique que les retailers anglais n'ont pas l'habitude de se déplacer à l'international pour passer leurs commandes, ils viennent donc tous à Londres pendant les fashion weeks, faisant du Scoop la meilleure porte d'entrée sur le territoire.

Evidemment lorsque l'on parle du Royaume Uni en 2021, on s'intéresse au Brexit. Voici un lien qui vous donnera plus d'information : https://pretaporter.com/veille/point-brexit/ 

https://scoop-international.com
https://www.saatchigallery.com/
https://hyve.group/Home

Retrouvez toutes les informations concernant la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin sur https://pretaporter.com/. 
Pour toutes les opérations de la Fédération à l’international, rendez-vous sur https://modeinfrance.com/ 

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Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays.
Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : White à Milan, Coterie à New York, D&A à Los Angeles, Scoopet Pure London à Londres, CPMà Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonytet Valueà Francfort. 

Le Royaume-Uni est un pays très particulier en ce qui concerne l’export de marque de mode : monnaie différente / style particulier / récents changements de réglementation douanière suite au Brexit / centralisation des activités à Londres.
C’est au tour de Gloria Sandrucci, directrice du salon Pure London, de passer derrière notre micro dans cette série de podcasts hors-série sur les salons exports. Elle est accompagnée de Suzanne Ellingham, responsable marketing du groupe anglais Hyve, organisateur du salon pour nous parler du marché anglais et de ses spécificités.
Pure London est le salon de la mode généraliste à Londres, il propose également un large de choix de fournisseurs permettant aux boutiques de développer une offre "marque blanche".
L’union fait la force, le salon qui a normalement lieu à l’Olympia a rejoint le salon Scoop en septembre dernier pour faire face aux difficultés d’affluence dues à la crise sanitaire, sous une édition spéciale appelé Scoop Loves Pure. Cette collaboration sera renouvelée en Janvier 2022 avant de laisser les deux salons reprendre leur indépendance en Juillet prochain.

https://www.purelondon.com/
https://hyve.group/Home

Evidemment lorsque l'on parle du Royaume Uni en 2021, on s'intéresse au Brexit. Voici un lien qui vous donnera plus d'information : https://pretaporter.com/veille/point-brexit/ 

Retrouvez toutes les informations concernant la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin sur https://pretaporter.com/. 
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon et Florence Bonnet Touré, respectivement Président et Secrétaire Générale de la Fédération pour nous parler d'un nouvel outil mis en place en 2023 : L'Observatoire de la FNH.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

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Cet épisode est enregistré en partenariat avec la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et le soutien du Défi. 

Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays.
Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : Whiteà Milan, Coterieà New York, D&Aà Los Angeles, Scoop et Pure à Londres, CPM à Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonyt et Value à Francfort. 

Dans cet épisode, nous recevons de nouveau Ulrike Kähler, qui cette fois-ci, nous présente le salon Fashn rooms de Düsseldorf. Fashn Rooms c'est le nouveau Fashion Gallery, qui était déjà le nouveau CPD. Pour résumer, c'est un des plus ancien salon de mode en Europe qui revient après 2 ans de confinement avec un nouveau nom.
Alors que l'ensemble des salons de Berlin migrent vers Francfort, Düsseldorf, fidèle à elle-même reste indépendante et defend son titre de capitale allemande de la mode. Sa position géographique en Europe lui permet d'attirer le Benelux, la Scandinavie l'Allemagne, l'Autriche et la Russie. Regroupant plus de 600 showrooms, c'est un peu THE place to be pour trouver un agent ou faire ses premiers pas en Allemagne.

Rendez-vous fin Janvier, du 29 au 31 à Düsseldorf !

https://fashn-rooms.com/
https://igedo.com/

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Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays.
Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : White à Milan, Coterie à New York,D&A à Los Angeles, Scoopet Pureà Londres, CPMà Moscou,FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonytet Valueà Francfort. 

Dans cet épisode, nous recevons Claudia Franz, la directrice des salons Neonyt et Value en Allemagne. Suite à ces deux années de Covid, ce territoire a complétement réorganisé ses salons de mode. A l'époque Berlin accueuillait certains des salons les plus importants d'Europe, le Seek, le Premium, le Panorama et beaucoup d'autres satellites. En 2021, l'ensemble de ces salons ont été déplacé à Francfort et rentre dans l'organisation de Messefrankfurt. Profitant de la position et de l'image internationale de la ville, Messefrankfurt a beaucoup d'espoir dans la création du plus important fashion hub d'Europe. A noter qu'entre temps le salon Panorama a fermé pour être remplacé par une nouvelle édition appelé Value et que ces salons sont rejoint par le Neonyt, le plus grand salon écoresponsable d'Europe.
Rendez-vous donc en Janvier à Francfort pour tester la nouvelle proposition Wholesale des salons allemands.

https://neonyt.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html
https://value.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html
https://www.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html

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Le salon Designers and Agents ou D&A pour les intimes porte bien son nom ! Il fut créé il y a 25 ans par deux agents new yorkais Ed et Meryl Mandelbaum cherchant à profiter du décalage de la saison d'achat de Los Angeles en mettant en place un showroom éphémère sur la côte ouest des Etats-Unis. Avec les années, la taille humaine de l'événement et la qualité de la sélection des designers ont fait de ce tradeshow indépendant un véritable succès.
Aujourd'hui le salon reste fidèle à ses valeurs premières et sélectionne soigneusement les marques exposantes. En proposant à la fois NYC et LA comme lieux d'exposition, les créateurs ont la possibilité de toucher des retailers locaux et internationaux.  

https://designersandagents.com/

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Dans cet épisode, c'est au tour d'Ulrike Kähler de nous présenter le salon CPM. Le salon de la mode le plus important de Russie. Situé à Moscou, le CPM est organisé par le groupe Allemand IGEDO et à lieu en septembre et février.

Ulrike, nous rappelle l'importance d'être accompagné par un agent ou un distributeur avant de se lancer sur le marché russe. Ce salon attire principalement des acheteurs russes très friands de marques françaises, mais il est également possible d'y rencontrer des ukrainiens ou des kazaks par exemple.

https://cpm-moscow.com/

https://igedo.com/

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Dans cet épisode, nous sommes avec Kelly Helfman, en direct depuis Los Angeles pour  parler du salon Coterie à New-York. Kelly est présidente de la filière Fashion du groupe Informa Market, leader mondial de l'organisation de salon. Ils ont entre autres, Project et Magic. Le salon Coterie se déroule à New York et compte parmi les plus grands salons de mode qui existent. Selon Kelly, le retour du salon en septembre s'est très bien déroulé, 700 marques exposaient (au lieu de 1200 en temps normal) et presque pas de baisse de visitorat du côté acheteur.
Kelly nous partage ses conseils pour réussir sur le marché américain et nous donne sa vision du salon du futur, qui s'oriente vers le digital et le BtoC.

https://www.coteriefashionevents.com
https://www.projectfashionevents.com
https://www.magicfashionevents.com

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C'est avec le White à Milan que nous commençons, nous avons échangé avec Brenda Bellei, CEO du salon depuis sa création, il y a 20 ans. 

White Milano est le salon de référence de la mode féminine internationale au cœur du quartier de la mode de Tortona.  Un croisement d'art, de design, de culture et de technologie, axé sur l'exploration ciblée de nouveaux langages de la mode et d'installations innovantes conçues par le fondateur de White, Massimiliano Bizzi.
White c’est également une application permettant aux marques et aux retailers de se connecter plus facilement entre eux afin de faciliter la prise d’ordre Wholesale et la communication digitale. Cette application a été développée avec l’aide de Sébastien de Hutten directeur des salons Playtime, de Picaflor Edition et d’Events United. 

https://www.whiteshow.com/en
https://eventsunited.net/about
https://www.iloveplaytime.com/fr
https://lamilanesa.it/
https://www.sugar.it/ 

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L’automne approchant, nous avons décidé d’apporter un peu de soleil dans vos oreilles en vous emmenant à Saint-Tropez. Septembre/Octobre, c’est la fin de la saison, l’été indien, mais c’est également la période de la grande braderie, des voiles blanches et bien évidemment de la fashion week de Paris à laquelle il est impératif de participer. C’est dans ce contexte que nous sommes allés à la rencontre d’Isabelle et Jean-Pascal Teti, les propriétaires des boutiques Trinity.
Leur histoire est 100% wholesale, Jean-Pascal commence il y a 30 ans par vendre des bijoux sur les marchés de la région, puis ouvre en 2004 le premier point de vente Trinity spécialisé dans le bijoux. Le second point de vente arrive pour se concentrer sur le prêt-à-porter, puis un 3ème dans le fameux restaurant Salama.

Avec Isabelle, ils vendent aujourd’hui de grandes marques de luxe telles qu’Isabel Marant, Jérôme Dreyfuss, Victoria Beckham, Marc Jacobs, mais également de jeunes marques éco-responsables comme Gigi Paris ou Leslie Sulman.
Nous abordons avec eux deux principales problématiques actuelles du métier de détaillant, l’impact des soldes sur leur activités  et la transformation digitale.

Détaillants : L’aide au recrutement d’un alternant est prolongée jusqu’au 30 juin 2022, profitez-en pour recruter et booster vos réseaux sociaux :

https://www.service-public.fr/particuliers/actualites/A14253

Excellente écoute, 

https://www.trinity-sainttropez.com/
https://www.restaurant-salama.com/
https://gigiparis.eu/
https://lesliesulman.com/

https://www.iroparis.com/
https://laurencebras.com/
https://www.isabelmarant.com/
https://www.marcjacobs.com/
https://www.victoriabeckham.com/
https://www.jerome-dreyfuss.com/

https://www.saint-tropez.fr/
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Amateurs de start-up, cet épisode est pour vous !

Depuis plusieurs années, nous nous interrogeons sur l’avenir de la relation commerciale entre les marques, les showrooms et les détaillants. L’apparition de showrooms digitaux comme Le New Black ou Joor avait déjà fait bouger les lignes et aujourd’hui certaines marques se passent presque totalement de leur force commerciale.
Alors que penser de cette très jeune start-up qui grandit à une vitesse incroyable et qui a déjà conquis 9000 marques et 100.000 points de vente en Europe ?
Ankorstore veut proposer aux commerces physiques indépendants, qui ont été malmenés ces dernières années par la grande distribution et les géants du e-commerce, des moyens techniques, financiers et logistiques pour se réinventer et proposer une expérience unique.
Pierre-Louis Lacoste et ses associés (anciens fondateurs et dirigeants d'A Little Market, Etsy et Vestiaires Collective) promettent d’éliminer tous les points de frictions du système Wholesale : minimum de commande, échéances de paiements, délais de livraison ou encore vision global du marché pour trouver la meilleure marque.

Comme nous, Pierre-Louis est un passionné du Wholesale, nous avons adoré échanger avec lui et réaliser cet épisode !

Excellente écoute,
 

https://fr.ankorstore.com/

https://www.etsy.com/
https://www.jean-vier.com/
https://fr.vestiairecollective.com/
https://www.faire.com/

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 L’art, la musique et la photo ont toujours été intimement liés à la mode, cependant, rares sont les points de vente en France exploitant les 4 à la fois.  

Nous avons rencontré Simon Faure, co-gérant du multimarques homme et femme Solar à Montpellier. 

Solar, c’est une affaire familiale chez qui la passion du retail se transmet de génération en génération. Charles Faure, en est un spécialiste depuis 30 ans et s’occupe des ventes en boutiques de Solar. Ses deux fils, Simon et François s’associent et lancent Solar en 2019. Cultivant l’ambiance méditerranéenne dont ils sont issus, Simon et François proposent des sélections de ce qu’ils estiment être ce qu’il y a de plus intéressant sur la scène mode indépendante. Inspirés par des points de vente comme LNCC, Good Hood ou Dover Street Market, ils distribuent entre autres Aries, YMC, Jacquemus ou Our Legacy. 

Un point de vente tout jeune en France, tenu solidement par des experts, bienvenus dans le Solar System !  

https://solarmtp.com/
https://www.ln-cc.com/fr/
https://goodhoodstore.com/
https://shop.doverstreetmarket.com/
https://mnzstore.com/
https://www.ourlegacy.se/
https://www.youmustcreate.com/
https://manwomanshows.com/
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Bienvenue sur Wholesale Is Not Dead, le podcast dédié à l'évolution des points de ventes physiques.
Nous rencontrons vos boutiques de mode préférées pour mieux comprendre l'évolution du marché.

A l'occasion de la semaine de la mode à Paris, le Tranoï, salon partenaire de la Paris Fashion Week, nous a invité au Palais de Tokyo, où le salon se tient pendant 4 jours, présentant une sélection de créateurs pointus, pour rencontrer des acheteurs internationaux passionnants.

Nous sommes heureux de vous faire partager ces rencontres dans cette série d'épisodes exclusifs Wholesale Is Not Dead.

12 mini épisodes inédits ont été réalisés : 

- L'Exception, France
- Just One Eye, USA

- Takashimaya, Japan
- Aldo Group, Canada
- Circular Gallery, USA
- Gray Matter, France
- Collective Hype, France
- Mare Di Latte, France
- La Mode by Regina, France
- L'Air Du Temps, France
- Pom, France
- Pom Lab France

https://www.tranoi.com/
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Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon, Président de la Fédération pour faire un point sur l'actualité de la rentée.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

Excellente écoute,  

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A l'occasion de la semaine de la mode à Paris, le Tranoï, salon partenaire de la Paris Fashion Week, nous a invité au Palais de Tokyo, où le salon se tient pendant 4 jours, présentant une sélection de créateurs pointus, pour rencontrer des acheteurs internationaux passionnants.

Nous sommes heureux de vous faire partager ces rencontres dans cette série d'épisodes exclusifs Wholesale Is Not Dead.

Dans cet épisode nous rencontrons Martine Lair, gérante de la boutique L'Air du Temps à Bayeux. Bayeux est une petite ville de 14.000 habitants, Martine a cependant réussi à y faire sa place et à convaincre des groupes comme Max Mara ou Emporio Armani de la suivre dans son implantation.
Elle nous explique comment elle modernise son point de vente et nous donne ses impressions de l'expérience Tranoï.

https://martinelair14.wixsite.com/lairdutemps
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A l'occasion de la semaine de la mode à Paris, le Tranoï, salon partenaire de la Paris Fashion Week, nous a invité au Palais de Tokyo, où le salon se tient pendant 4 jours, présentant une sélection de créateurs pointus, pour rencontrer des acheteurs internationaux passionnants.

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Dans cet épisode, nous échangeons avec Xavier et Régina, les gérants de la boutique La Mode By Regina. La Mode by Regina est un des derniers points de vente indépendant présent sur les Champs-Elysées ! En place depuis 2011, ils nous expliquent l'évolution du marché parisien, comment ils sélectionnent leurs créateurs. Grands habitués du Tranoï, ils nous partagent également leur expérience de retour sur le salon.

https://lamodebyregina.com/

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Dans cet épisode, nous rencontrons Stéphanie de Peretti, créatrice de la marque Mare Di Latte. Elle possède 3 boutiques éponymes en Corse en station balnéaire et nous explique comment elle accessoirise ses points de vente avec d'autres marques de créateurs. Nous profitons de son passage pour échanger également sur le marché Corse et ses spécificités.

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Welcome to Wholesale Is Not Dead
The podcast dedicated to you favourite fashion stores evolution.

On the occasion of Paris Fashion Week, Tranoï, Paris Fashion Week Trade show Partner, invited us to the Palais de Tokyo, where the trade show takes place 4 days with a strong selection of emerging and contemporary designers, to meet exciting international retailers and buyers.  

In this episode, we meet Tomohiko Taya, General Manager of Takashimaya for Europe and America Area. Takashimaya is a japanese institution with more than 22 department stores in asia, 8000 buyers, and almost 200 years of activity.
Tohomiko Taya gives us news about the japanese economical situation. The country is facing a complicated period and has totally stopped the goods importation from 3 seasons appart for food.
Once again for SS22, there were no japanese buyers and no japanese designers exhibiting. Let's hope 2022 will give them the opportunity to come back in Europe.

https://www.takashimaya-global.com/
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