Explore every episode of the podcast Vive la vente !
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| S07E02 - L’audace pour tripler son CA | 17 Sep 2024 | 01:03:04 | |
Au programme : • 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie • 11:21 : Tout préparer en 5 mois • 19:29 : Recruter • 20:35 : Signer Burger King • 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique • 30:08 : Convaincre à l’internationale • 33:29 : Signer Accor • 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques • 45:17 : Un sales enablement accessible • 50:00 : Conseils de fin En bref : Pour ce deuxième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” chez La Vie. La Vie, c’est l’histoire d’une startup française qui a su conquérir le marché de la viande végétale avec une mission claire : réinventer nos habitudes alimentaires tout en réduisant l’impact environnemental. Leurs produits, présents dans 9 000 points de vente répartis sur dix pays, sont adoptés par de grands noms comme Burger King, Carrefour, et Pizza Hut. Et ce n'est que le début : 18 millions d'euros de CA sont prévus pour 2024, après une croissance impressionnante de 2.8 à 7.8 millions entre 2022 et 2023. Thomas Hug de Larauze partage avec nous les clés de cette hypercroissance : de la mise en place d’une machine commerciale performante au passage stratégique du B2B au B2C, en passant par les défis du développement international et la gestion de grands comptes. Il nous livre également ses meilleures pratiques pour gérer des partenariats majeurs et maintenir la dynamique dans un secteur aussi compétitif. Pour en savoir plus sur les stratégies qui ont permis à La Vie de se démarquer, voici les questions principales posées à Thomas lors de notre épisode : - Comment est-ce que vous avez véritablement commencé à vendre, et construit votre machine commerciale ? - Quels ont été les pivots stratégiques de La Vie, notamment dans la transition du B2B au B2C ? - Quelles sont les pratiques gagnantes pour gérer des partenariats commerciaux avec de grands comptes internationaux ? Thomas nous emmène dans les coulisses d’une entreprise en pleine expansion, qui a su faire preuve d’audacité dans ses pratiques commerciales pour atteindre des résultats stupéfiants. Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S07E02 - Extrait | 16 Sep 2024 | 00:03:42 | |
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| Saison 6 - Le Best-of | 31 Jul 2024 | 00:10:18 | |
Cette semaine, pour le dernier épisode de notre sixième saison de "Vive la Vente", nous vous proposons un épisode best-of ! Nous avons compilé les introductions et les phrases marquantes de chaque épisode pour vous offrir un concentré des meilleures pratiques commerciales et des conseils inspirants de nos invités prestigieux. Notre saison 6 a été riche en enseignements avec des professionnels de la vente issus de divers secteurs allant de la tech à l’agroalimentaire, en passant par le service et l’industrie. Voici un aperçu des thèmes et des invités qui ont marqué cette saison : 00:58 - Expedia avec Antoine Walter : Construire une machine de vente efficace pour signer 15 000 clients. 01:42 - OSS Ventures avec Jean-Philippe Lorinquer : Les clés pour atteindre le premier million de chiffre d'affaires. 02:32 - Ringover avec Emmanuel Chaumeau : Stratégies pour atteindre 100 millions d’ARR et assurer une hypercroissance durable. 03:23 - Edenred avec François Alonge : Les méthodes pour convaincre 7500 clients et maintenir une croissance à deux chiffres. 04:02 - Lemonway avec Martin-Pierre Gaultier : Comment consolider une hypercroissance de 90% et générer 33 millions d’euros de CA. 04:36 - Nestlé Waters avec Clément Sutter : Maximiser la rentabilité de ses clients avec des méthodes de vente précises et qualitatives. 05:22 - 50inTech avec Juliette Delas : Utiliser la vente pour conduire le changement et promouvoir la parité dans les métiers de la tech. 06:08 - Opportunity avec Romain Pozzo Di Borgo : Renforcer l’efficacité des équipes de vente grâce à l’intelligence artificielle. 06:47 - Lucca avec Marie Lambert : Soutenir une force de vente impressionnante avec des stratégies d’enablement et d’operations. 07:28 - Seyna avec Nicolas Mirail : Maintenir une croissance de 60% en bousculant son marché. 08:14 - Dailymotion avec Anne-Claire Cornée : Monétiser 54 milliards de vues annuelles avec des solutions publicitaires innovantes. 08:59 - Dattak avec Inès Picoron : Atteindre 10 millions de CA dès la troisième année grâce à une hypercroissance maîtrisée. Retrouvez tous ces invités dans notre sixième saison. Vous y découvrirez des stratégies éprouvées, des insights précieux et des méthodes concrètes pour booster vos performances commerciales. Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E08 - L'agilité pour mieux prospecter | 04 Jul 2023 | 00:52:46 | |
⏭️ Notre étude sur la prospection avec ce lien : https://bit.ly/44rKpxY Au programme :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexis de Bouvet, Head of Sales de Skello. Skello est une véritable machine de prospection. Initialement lancé pour permettre une bien meilleure planification des emplois du temps dans le secteur de la restauration, les équipes de Skello ont développé des méthodes et une culture commerciale fortement imprégné “new biz” pour convaincre sans cesse de nouveaux clients. Après avoir levé 40 millions d’euros en 2021, Skello sert aujourd’hui plus de dix-mille clients. Alexis, lui, est le deuxième employé de l’entreprise et leur premier sales depuis mars 2017. Et il a même connu la barre des cent premiers clients quelques semaines plus tard. Chez Skello, il a donc gravi tous les échelons commerciaux avant de prendre les rênes de l’équipe des ‘nouveaux comptes clients’ à Barcelone. Alors, dans ce podcast débordant d’excellentes pratiques commerciales pour redynamiser vos méthodes de prospection, Alexis revient sur les prémices et les réflexes qui font d’une équipe commerciale une véritable machine de prospection. Pour lui, motiver ses commerciaux à prendre leur téléphone et convaincre de nouveaux comptes doit dépasser les messages encourageants épinglés aux murs de ses bureaux : c’est un véritable état d’esprit. Et la prospection, la clé de voûte d’une force de vente. Donc, au programme de cet épisode :
En résumé, Alexis nous donne en 52 minutes toutes les clefs pour redynamiser son équipe commerciale et en faire une machine de prospection, notamment par téléphone ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E08 - Extrait | 03 Jul 2023 | 00:07:09 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E07 - Best-of / Saint-Gobain Weber | 28 Jun 2023 | 00:06:52 | |
Dans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E07 - La passion comme levier business | 20 Jun 2023 | 00:47:14 | |
Au programme :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain France. Saint-Gobain est partout autour de nous. Dans nos façades, nos sols et tant d’autres : c’est l’unique producteur français et le leader mondial des mortiers industriels. Saint-Gobain, c'est un peu plus de 10.000 collaborateurs dans près de 70 pays. Comme le dit notre invité : “il n’y a pas un appartement en France sans un de nos produits”. Alors, comment est-ce que Saint-Gobain est resté leader absolu de son marché ? Grâce, entre autres, à une culture d’entreprise qui ne laisse aucune chance à l’improvisation. À commencer par la force commerciale ! Dans ce podcast, Fabien revient sur ce sentiment d’appartenance unique en son genre, ainsi que sur les méthodes et les réflexes qui ont fait de ses commerciaux des ambassadeurs amoureux de leurs produits. Pour lui, le contact client a été une révélation, et il a construit toute sa carrière avec une certitude chevillée au corps : la vente est un art avec du travail. Tout le monde peut vendre une seule fois… Alors, pour transformer les ambitions de ses collaborateurs en convictions, Fabien nous donne ses meilleurs conseils pour :
En résumé, Fabien nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour développer, inspirer et perpétuer une organisation commerciale qui vend par conviction. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E07 - Extrait | 19 Jun 2023 | 00:45:32 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E06 - Best-of / Euromaster | 14 Jun 2023 | 00:06:09 | |
Dans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E06 - Prendre et donner le plaisir de vendre | 06 Jun 2023 | 00:40:45 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster France. Depuis le début de sa carrière en 1998, il est dans le secteur de l’entretien automobile. D’abord passé par Michelin, il connait ses premières expériences commerciales à l’étranger : Colombie, Afrique du Sud, Thaïlande… Nouer des relations contractuelles aux 4 coins du globe lui donne donc une vision très nourrie et précise de ce qui constitue une belle vente, et des argumentaires qui fonctionnent en toute situation. Après avoir rejoint Euromaster aux Pays-Bas en 2018, il met son expérience cosmopolite et sa vision passionnée de la vente au service du leader des solutions d’entretien de véhicules. En France, Euromaster c’est en effet 3 000 collaborateurs et 700 millions d’euros de chiffre d’affaires 💸. Alexandre finit par reprendre les rênes de tout ce commerce hexagonal en 2019, juste avant la crise sanitaire et des changements en profondeur qu’elle entraîne. Dans ce podcast, il nous évoque tout d’abord la genèse de sa passion professionnelle pour les métiers de la vente, après avoir d’abord poursuivi des missions plus marketing. À travers le récit des changements organisationnels et de la forte culture commerciale d’Euromaster, on comprend rapidement que plus qu’un simple produit, Alexandre et ses équipes veulent incarner une véritable solution d’accompagnement et de service à leurs prospects. Engager leurs clients sur le long terme est donc véritablement au cœur de leurs enjeux. Alors, dans cet épisode rythmé de bons conseils pour faire de vos commerciaux des garants invétérés de votre proposition de valeur, Alexandre nous livre ses meilleurs conseils de ventes pour :
En résumé, Alexandre nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale qui ne laisse pas passer une opportunité. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E06 - Extrait | 05 Jun 2023 | 00:06:20 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E05 - Best-of "Punchlines" / Transgourmet | 31 May 2023 | 00:03:06 | |
Dans ce best-of "punchlines", une compilation des phrases marquantes de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E05 - 10 000 produits, 600 commerciaux | 23 May 2023 | 00:44:43 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit David Legendre, Directeur Général des Opérations de Transgourmet France. Il dirige sa première équipe commerciale à 26 ans. Et ce qui l’anime alors dans la vente, ce sont d’ores et déjà sont les relations humaines. Pour lui, le véritable objectif d’un commercial est de s’épanouir en faisant grandir les autres et leurs chiffres d’affaires. Depuis 14 ans, il met cette passion pour les interactions humaines et commerciales au service de Transgourmet France. D’abord directeur commercial puis régional, il supervise depuis le début de cette année les quelque 600 commerciaux qui composent leurs forces de ventes hexagonales. 600 commerciaux, pour 50 000 clients, et 10 000 produits. Transgourmet est LE leader de la distribution de produits alimentaires pour les restaurateurs. Alors, pour se retrouver dans la majorité de nos assiettes, Transgourmet et David Legendre ont mis en œuvre d’excellentes pratiques commerciales pour continuer à signer de nouveaux clients, tout en fidélisant et continuant de vendre encore mieux à leurs clients historiques. Dix mille produits, cela signifie également qu’il est impossible de spécialiser tous leurs commerciaux de terrain sur toutes leurs références, alors ils les ont plutôt rendus spécialistes absolus de la relation client. Puis, la crise sanitaire a achevé l’accélération de l’entière digitalisation de leurs offres. Ainsi, tous leurs clients vont sur internet, et tous les commerciaux continuent d’aller chez tous leurs clients ! Alors, dans cet épisode intégralement composé de bonnes pratiques commerciales et retours d’expériences à forte valeur ajoutée, David nous livre donc ses meilleurs conseils de ventes pour :
En résumé, David nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale aussi humaine qu’efficace. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S06E12 - Best-of : Booster son efficacité et recrutement | 25 Jul 2024 | 00:02:49 | |
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : booster son efficacité (et elle nous parle aussi de recrutement). Elle recommande de : - Constituer une équipe solide avec un état d'esprit conquérant et entreprenant. - Faire en sorte d’obtenir des succès rapides tout en pensant au long terme. - Utiliser des outils et des process pour piloter efficacement l'équipe commerciale. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E05 - Extrait | 22 May 2023 | 00:07:34 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E04 - Best-of / Nexity | 17 May 2023 | 00:09:41 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E04 - Diversifier son offre digitale pour viser 150 millions d’euros par an | 09 May 2023 | 00:51:18 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement de Nexity. Olivier a démarré sans carrière dans le secteur bancaire, où il occupe très vite des fonctions de manager commercial et voit grandir en lui une ambition née d’une frustration : celle d’optimiser son temps avec les bonnes méthodes, et les bons outils. Après ses expériences bancaires, et le développement de ses idées d’organisation et de performance commerciale, Olivier rejoint Nexity d’abord en tant que Directeur commercial en 2007. Pendant 4 ans, il structure et encadre les équipes d’ingénieurs commerciaux et de chargés d’affaires du leader français des services immobiliers. Et oui, Nexity c’est 4.7 milliards d’euros annuels grâce à 8 500 collaborateurs répartis entre des business unit en perpétuelle adaptation avec leur marché. Une adaptation qu’on retrouve même au sein de la carrière d’Olivier, qui mène depuis novembre 2021 une nouvelle initiative produit chez Nexity : le lancement d’une plate-forme digital pour nouveaux produits d’investissement. Dans cet épisode riche et spécifique, Olivier nous livre donc ses meilleures pratiques pour :
En résumé, Olivier nous donne en 45 minutes les clefs pour réussir sa construction commerciale. Ses recommandations outils : Ses conseils de lecture :
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| S04E04 - Extrait | 08 May 2023 | 00:05:25 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E03 - Best-of / Coca-Cola | 03 May 2023 | 00:10:25 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E03 - Rester leader avec 800 commerciaux | 25 Apr 2023 | 01:01:13 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France. Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France. Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus. Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :
En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader. Ses recommandations outils :
Ses conseils de lecture :
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| S04E03 - Extrait | 24 Apr 2023 | 00:05:22 | |
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| S04E02 - Best-of | 19 Apr 2023 | 00:09:35 | |
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| S04E02 - Transformer ses clients en partenaires | 11 Apr 2023 | 00:39:26 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Priscille Benoît, Directrice Commerciale de Djeco. Priscille a un superbe parcours de vente, avec une expertise aguerrie de l’exportation. Elle a connu sa première expérience commerciale en contribuant à l’importation de la marque Fauchon au Mexique, avant de revenir en France pour devenir Head of Sales de Kusmi Tea. Sa passion pour ses produits habite toute sa carrière. Comme elle le présente impeccablement : elle a toujours été la première cliente de son offre. Et c’est cette vision même qui l’amènera à devenir en 2021 la Directrice Commerciale de Djeco. Le fabricant français est depuis longtemps devenu LA référence des jouets durables et ludiques, et dispose aujourd’hui de 1500 références produits, que Priscille et les équipes de Djeco parviennent à distribuer dans près de 80 pays. Pour continuer de convaincre ses clients et de nouveaux prospects, c’est donc la passion du produit qui prévaut. Et Priscille revient sur les recettes d’une telle fibre commerciale, tout en nous donnant également les clés pour parvenir à sortir gagnant-gagnant de ses négociations, et transformer ses clients en partenaires durables. Dans cet épisode vif et complet, Priscille nous livre donc ses meilleures pratiques pour :
Durant 40 minutes, elle nous partage aussi ses meilleurs conseils pour gagner en légitimité managériale, assurer un faible turnover dans ses équipes, et recruter des commerciaux à l’écoute. Ses recommandations outils :
Ses conseils de lecture :
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| S04E02 - Extrait | 10 Apr 2023 | 00:06:05 | |
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| S06E12 - Best-of : Les chiffres du succès | 23 Jul 2024 | 00:01:41 | |
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les chiffres du succès. Elle recommande de : - Se concentrer sur des marchés à fort potentiel pour augmenter le panier moyen. - S'entourer d'une équipe solide et recruter des talents clés. - Maintenir une dynamique de croissance en investissant dans les bons domaines. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E01 - Best-of | 05 Apr 2023 | 00:08:17 | |
Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E01 - La difficulté de bien choisir ses clients quand on atteint 40 millions de personnes par mois | 28 Mar 2023 | 00:41:52 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Vivien Garros, Head of Business de Brut. Vivien a connu ses premières expériences de management commercial chez Amazon et Jellyfish. Il a rejoint Brut il y a un peu plus d’un an pour superviser l’organisation de leur équipe Adnetwork. Ils sont les garants de l’achat médias chez Brut, qui enregistre près de 40 millions de vues en France tous les mois. Et oui, avec ses formats innovants et ses canaux de diffusion bien travaillés, Brut est devenu LE premier média d’informations des 18/40 ans sur les réseaux sociaux. Et Brut, c’est aussi et surtout une ligne éditoriale progressiste qui porte des sujets comme l’inclusivité, l’écologie et l’égalité. Tout cela grâce à un système économique d’un nouveau genre qui permet de vivre en toute indépendance éditoriale de la publicité, en monétisant l’accès à la BONNE audience, au BON moment. Alors, pour trouver, choisir et convaincre les BONS clients, Vivien a adopté des méthodes dont il nous livre les meilleurs secrets. Pour cibler leurs prospects, Vivien et son équipe connaissent les enjeux de leurs clients potentiels par cœur. Ils gardent aussi une longueur d’avance en connaissant toujours leur audience mieux que personne. L’expertise digitale est donc essentielle, et l’autonomie et la veille concurrentielle sont de vigueur. Dans cet épisode précis et agile, Vivien nous livre ses meilleures pratiques pour :
Durant 40 minutes, il nous partage ainsi ses meilleurs conseils de synergie commerciale, en évoquant également l’importance de cultiver son “portefeuille intellectuel” pour encore mieux identifier les besoins de ses clients, et de ses équipes ⚔️ Ses recommandations outils :
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S04E01 - Extrait | 27 Mar 2023 | 00:07:39 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03 - Le Best Of | 28 Feb 2023 | 00:12:35 | |
Avant de revenir dans deux semaines pour notre quatrième saison, voici un best of d'extrait de ces dix derniers épisodes pour conclure la saison 3 ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E10 - Rester authentique pour personnaliser chaque interaction | 21 Feb 2023 | 00:51:03 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hélène Delannoy, Sales Director & Deputy d’Adobe France 🎙️ En 40 ans, Adobe s’est inscrit dans le patrimoine des entreprises numériques les plus influentes de notre histoire. Ses produits font partie de notre langage courant, entre PDF et Photoshop, et ce sont 9 entreprises sur 10 qui utilisent l’Adobe Creative Suite 👑 Hélène Delannoy est en charge de quelques-uns de ces clients. Après presque dix ans chez IBM, elle rejoint Adobe France en 2011 en tant que account manager. Plus de dix ans plus tard, elle pilote l’équipe en charge des comptes stratégiques, et vient participer à Vive la Vente afin de conclure notre troisième saison. La mission d’Hélène est de continuer de permettre aux clients stratégiques Adobe de se transformer digitalement à travers deux piliers : le contenu et la donnée. Afin d’engager chaque client dans le cycle de vente, ses équipes incarnent les valeurs Adobe - ambition, créativité, implication et authenticité - jusque dans leurs interactions commerciales 🤝 Pour cultiver ses relations clients, Hélène encourage donc la différence : la singularité de chaque commercial, c’est une perception unique de la proposition de valeur à transmettre. Alors, dans cet épisode, elle livre ses enseignements pour :
Durant 50 minutes, Hélène partage ainsi ses meilleures pratiques de gestion commerciale et stratégique, en évoquant également l’importance de se saisir des enjeux climatiques, tout en donnant les clés de la vente complémentaire et de la vente croisée ⚔️ Ses recommandations : Outils :
Livres :
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E10 - Extrait | 20 Feb 2023 | 00:07:10 | |
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| S03E09 - Doubler sa productivité avec le Sales Enablement | 07 Feb 2023 | 00:52:57 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head of South Europe de Highspot. Il y a trois solutions pour vendre plus : augmenter ses objectifs, recruter ou améliorer vos méthodes. C’est ce qu’on appelle le sales enablement, et Julien en a fait son cœur de métier 👇 Highspot a levé près de 650 millions de dollars à partir d’un constat simple : les commerciaux n’ont pas les meilleurs messages aux meilleurs moments à leur disposition. Alors pour aligner au mieux les équipes marketing et commerciale de toutes les entreprises, deux anciens de Microsoft ont créé Highspot, le spécialiste du Sales Enablement. Julien est chargé de toute l’Europe du Sud. Sa mission est de permettre à tous ses clients d’améliorer l’efficacité de leurs équipes commerciales. Dans un épisode idéal pour trouver de quoi revigorer ses forces de vente, Julien démontre que ce qui fait les bons vendeurs est leur capacité à continuer d’apprendre et à devenir meilleurs. En ciblant les vrais problèmes des commerciaux, cet épisode vous donnera les clés pour mieux vendre en :
Sur 50 minutes, Julien nous livre ses meilleures pratiques de Sales Enablement, afin d’amélioration son CA, de rester compétitif dans un marché ultra-compétitif et de l’importance du doute dans la motivation des commerciaux. Ses recommandations : Outils : Livres :
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E09 - Extrait | 06 Feb 2023 | 00:08:29 | |
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E08 - Les secrets de la vente complexe : deal à 19 millions d'euros, cycle de vente de dix mois | 24 Jan 2023 | 01:00:22 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : 💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et maintenant, il dirige les forces de vente françaises d’une licorne internationale, et conclut des deals complexes à 19 millions d’euros 👇 Ivan Smets est l'invité de cette semaine dans Vive la Vente 🎙️ Alors qu’il commence chez BMC au début des années 2000, il devient expert national de son domaine en trois ans. Aujourd’hui, il cumule une expérience de plus de 20 ans dans le cœur du réacteur de la vente complexe 🤏 Il mène aujourd’hui les forces commerciales de Snowflake en France. ❄️ Snowflake, c’est 51 milliards de dollars en valorisation, 1400 employés, et un chiffre d’affaires annuel de 270 millions de dollars. En France, Ivan et ses équipes ont obtenu la confiance de clients prestigieux comme Accor, Monoprix, ou la RATP. Dans cet épisode, Ivan partage son parcours atypique et les leçons qu'il a apprises en cours de route 📚 Sur 60 minutes, il nous livre les enseignements de son approche personnelle, structurée et exhaustive de la vente, et nous donne les clés du recrutement d'une équipe de A-players ⚡ “Le plus important, ce sont deux choses que tu ne peux pas changer avec la formation : l’intelligence et le caractère.” Il résume également les meilleures manières pour continuer de transformer ses forces de vente en machines commerciales efficaces. Cet épisode vous donne les meilleurs conseils pour :
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| S03E08 - Extrait | 23 Jan 2023 | 00:06:49 | |
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| S06E12 - 10 millions de CA dès la troisième année | 16 Jul 2024 | 00:48:20 | |
Au programme : • 02:43 : Juin 2024, meilleur mois • 09:13 : Sa plus belle vente • 15:18 : L’organisation commerciale à son arrivée vs aujourd’hui • 20:03 : Taille du marché adressable • 25:09 : Pousser ses partenaires • 29:43 : Une opportunité marché incroyable • 35:31 : Leurs axes d’amélioration • 40:30 : Prouver son ROI, booster son efficacité • 41:30 : Recrutement • 44:12 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour ce dernier épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Inès Picoron, Directrice Commerciale et Opérations de Dattak. Dattak a été créé en 2021 avec l’ambition de devenir le leader européen de l’assurance et de la protection en cybersécurité. Trois ans plus tard, Dattak compte désormais presque 3 000 entreprises clientes, et sont en bonne voie de réaliser 10 millions de chiffres d’affaires en 2024. Un produit innovant et une hypercroissance fulgurante, donc, que Dattak a pour objectif d’assurer dans le temps. Pour ce faire, la jeune entreprise peut compter depuis octobre 2023 sur Inès Picoron, qui a plus de dix ans d’expérience dans l’assurance, le marketing, les entreprises aux croissances hallucinantes et, surtout, le pilotage d’équipes commerciales qui performent. Alors, pour comprendre quelles sont les méthodes commerciales que Dattak a mises en place pour générer de tels résultats, et disséquer les bonnes pratiques d’Inès pour tâcher de pérenniser cette hypercroissance, nous lui avions préparé les questions suivantes : - Comment est-ce que tu fais évoluer votre organisation pour optimiser les performances commerciales ? - Quelles sont les stratégies efficaces pour trouver, contacter et convaincre de nouveaux clients ? - Et fidéliser les existants dans un marché très concurrentiel ? - Puis, enfin, comment assurer un recrutement de talents optimal pour assurer une croissance continue en 2024 ? Bref, en un mot, ces 48 minutes d’épisode nous font plonger dans les méthodes d’une jeune et petite entreprise aux grands résultats ! Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E07 - Le futur de la vente est humain | 10 Jan 2023 | 00:46:21 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”. Alors, il fait changer les choses 👇 Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Thibault Brioland, CEO & Co-founder de Humanlinker. Son ambition entrepreneuriale vient d’un constat simple : les décideurs sont aujourd’hui excessivement sollicités. L’automatisation des dernières années a très fortement dégradé la relation commerciale, avec trop de cadences d’emails et pas assez de personnalisation. La solution ? On doit prospecter des personnes qui ont un intérêt à nous parler. Dans cet épisode idéal pour commencer l’année avec le plein de recommandations innovantes, Thibault prouve que l’hyper-personnalisation de ses interactions est toujours possible, même en volume, tant que l’on qualifie bien ses prospects. En ciblant les problèmes des commerciaux d’aujourd’hui, cet épisode vous donnera les clés pour plus et mieux vendre demain en :
Sur 45 minutes, Thibault nous donne donc un aperçu sur le futur de la vente, en évoquant également ; l’importance de capitaliser sur son réseau, le copywriting intelligent, et comment l’implication de l’intelligence artificielle dans les tâches commerciales du quotidien peut venir aider chacun d’entre nous. Ses recommandations : Outils :
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| S03E07 - Extrait | 09 Jan 2023 | 00:06:18 | |
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| S03E06 - Les clefs pour créer une machine de vente en hypercroissance | 13 Dec 2022 | 00:38:05 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a métamorphosé ses forces de ventes en immenses machines commerciales. Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et de Qonto. Avant lui, la vente chez Doctolib ne se faisait que sur le terrain, et Qonto n’avait pas d’équipe commerciale. Dans cet épisode idéal pour terminer l’année avec le plein de recommandations, Laurent tire tous les enseignements de ses années à guider des forces commerciales en perpétuelle ascension. Tout en redonnant ses lettres de noblesse au métier de commercial et à la part d’humain qu’il implique, Laurent nous donne également les clés pour créer un cadre de travail efficace et bienveillant. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
Sur 40 minutes, Laurent distille aussi d’astucieux conseils pour garder son ADN dans la scalabilité, parle de l’importance de la recommandation client, et livre ses impératifs pour formaliser ses apprentissages et créer la bible de vente optimale. Ses recommandations : Outils :
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| S03E06 - Extrait | 12 Dec 2022 | 00:06:53 | |
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| S03E05 - Driver ses équipes vers la performance pour assurer plus de 95% de rétention client | 29 Nov 2022 | 00:47:58 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à le vendre avant même d’intégrer l’entreprise 😅 Et aujourd’hui, il en est le Country Manager France ! 👇 Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Benjamin Perrau de chez Get Accept. Benjamin s’est découvert une passion pour la vente très jeune, en faisant de l’achat-revente lors d’un vide-grenier avec son frère. Trente ans plus tard, il poursuit sa passion en incarnant la philosophie de Get Accept en France : simplifier le quotidien des commerciaux en faisant la différence. Cette différenciation, elle passe aussi par la genèse de Get Accept : compagnie suédoise propulsée par Y Combinator, un des incubateurs les plus prestigieux au monde (Airbnb, Reddit, Twitch). Et Benjamin perpétue cet esprit de disruption qui est devenu primordial pour gagner des parts de marché en France, sur le marché très concurrentiel de la signature électronique. Sur 45 minutes, Benjamin nous donne donc les clés pour tisser des liens privilégiés avec ses clients, proposer un cadre de vie positif et encourageant à ses équipes, et la meilleure méthode pour recevoir et donner du feedback à ses collaborateurs. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
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| S03E05 - Teaser | 28 Nov 2022 | 00:01:48 | |
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| S03E04 - Vendre dans un contexte difficile | 15 Nov 2022 | 00:44:11 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇 …et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ? Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP. Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement. Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale ! Ses recommandations : Outils : Livres :
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| S03E04 - Teaser | 14 Nov 2022 | 00:01:04 | |
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| S03E03 - Doubler son chiffre d’affaires : la culture de l’ambition | 25 Oct 2022 | 00:47:28 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Cultiver l’ambition. C’est le genre de problématique que l’on doit se poser lorsqu’on est la troisième licorne de France, avec 600 millions d’euros levés en 2022, et bientôt forte de 1700 employés. Et oui, cette semaine sur Vive la Vente, on a la chance de pouvoir parler de Contentsquare et de leur culture sales avec Virginie Guerrerro Abbassi. Depuis bientôt cinq ans chez Contentsquare, Virginie contribue à moderniser les techniques de vente de ses équipes. Alors dans cet épisode, on en a profité pour parler de son expertise sur le sales enablement, et comment mettre la tech au service de ses forces commerciales, entre autres ! Puisque finalement, ça nous a aussi permis de vous tirer plein de valeur ajoutée. Dont voici quelques tips résumé pêle-mêle : la mission intrinsèque de Contentsquare, populariser l’accès à la donnée, la culture du feedback, la méthode stop/start/&continue, et comment la number 1 sales de Virginie fait presque tout par email. Vous ne voulez surtout pas manquer cet épisode. Ses recommandations : Outils : Livres :
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| S03E03 - Teaser | 24 Oct 2022 | 00:02:13 | |
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| S04E12 - Extrait | 15 Jul 2024 | 00:03:39 | |
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| S03E02 - Les clés pour générer 50 millions de CA | 13 Oct 2022 | 01:02:39 | |
Qu’allez-vous apprendre :
En bref : Le succès est un état d’esprit. Et pour ce deuxième épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité inspirant qui incarne la passion de la vente mieux que personne. Il en a fait le quotidien de sa vie d’entrepreneur accompli, mais aussi celui de ses collaborateurs chez Suxeed. Et oui, cette semaine, on a la chance de profiter des conseils débordants d’Ephraim Bismuth. Il a laissé tomber HEC en dernière année pour créer sa première entreprise à 23 ans, avant de la céder et de créer Suxeed. Un peu plus de deux ans plus tard, il permet à la vingtaine de clients qu’ils accompagnent partout en Europe de générer près de 50 millions d’euros de chiffres d’affaires. Comme chez Uptoo, le premier employé de chez Suxeed n’était pas un commercial mais un développeur informatique. Et si les commerciaux doivent impérativement se reposer sur une technologie de première qualité désormais, Ephraim rend aussi ses lettres de noblesse à la culture commerciale innée et impérative dans son équipe. La vente est pour lui l’une des disciplines où l’humain importe le plus. Dans cet épisode, il revient avec nous sur la culture commerciale française et ses aléas, en revenant en profondeur sur les déficiences endémiques de notre performativité. Puis, on se concentre sur le développement d'un mindset de gagnant, le tout illustré par de nombreuses comparaisons sportives (et notamment Florent Manaudou). Mais il recentre de l’autre notre attention sur les clés pour faire évoluer le mental de votre force de vente. On apprend notamment que la notion de non urgent chez Suxeed, c’est maximum 48h. Qu’entre une dizaine d’outils, ils disposent aussi de presque 500.000 automatisations. Que la gagne, c’est avant tout un état d’esprit, et que ça se travaille. “Ça peut parfois prendre une vie entière de réussir du jour au lendemain” Toutes les clés pour révolutionner votre machine commerciale sont à retrouver dans cet épisode survitaminé. Ses recommandations : Outils :
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La version vidéo de cet épisode grâce à Suxeed est disponible ici ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| S03E01 - Créer son académie de vente interne | 27 Sep 2022 | 00:53:02 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Vive la Vente est de retour ! Et pour ce premier épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité spécial puisque c’est lui qui nous accueille finalement : Didier Perraudin, CEO et founder d’Uptoo. À nos débuts, Didier ciblait les meilleurs vendeurs du Bon Marché ou du BHV pour en faire d’encore meilleurs commerciaux. 20 ans plus tard, les méthodes on changé et les patrons du commerce font plus que jamais appel à Uptoo pour continuer de renforcer et de moderniser leur force de vente. Notre ambition reste forte et claire : devenir la plateforme incontournable des directions commerciales et des professionnels de la vente. Dans ce podcast, Didier revient d’abord sur la genèse de la saturation du marché de recrutement de commerciaux qui nous a donné notre raison d’être et continue de le faire. En un chiffre ; c’est 70% d’offres d’emploi de plus qui ont été publiés pour le métier de commercial ces douze derniers mois. Et de l’autre côté, le turnover n’a jamais été aussi élevé dans notre secteur. Pourtant, chez Uptoo, le cycle de vie d’un commercial est exceptionnellement long. Alors dans ce premier épisode, Didier explore surtout les process mis en place chez Uptoo pour conserver et cultiver sa force de vente. Onboarding, formalisation de ses process de vente et digitalisation de son activité : Didier revient en profondeur sur ces sujets essentiels. Puisque construire une machine commerciale de 50 commerciaux, c’est aussi la former continuellement et fournir à ses équipes les moyens de monter en compétences de manière quasi immédiate. Dans cet épisode spécial, Didier revient en détail sur l’expertise qui nous a permis de construire une véritable machine commerciale. Ses recommandations :
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| S2E13 - 5 étapes pour atteindre 300% de croissance annuelle | 13 Jul 2022 | 01:12:12 | |
Qu’allez-vous apprendre :
Notre invité : Pour cet épisode du podcast Vive la Vente, nous avons reçu Julien Lesaicherre, Head of Business chez Pigment. En seulement 3 ans, Pigment a déjà levé +100M€ levés et ambitionne de construire le futur de la gestion de données commerciales. Bye bye Excel et bonjour les vrais tableaux de reporting. Avant d’intégrer Pigment, Julien s’est forgé une expérience hors du commun chez des géants du tech : 10 ans Microsoft puis 7 ans Facebook où il a dirigé le développement de la plateforme Workplace. D’après lui, la qualification est la pierre angulaire de tout processus de vente. Ce n’est qu'à partir de là que l’on peut remonter aux enjeux et besoins du client pour mettre en avant sa solution. « Tout part de la qualification. La justification du coût de l’outil dépend de la capacité à pouvoir faire émerger le plus rapidement dans le cycle de vente le problème et la taille du problème chez le client ». Et c’est à partir de là, en suivant sa méthode en 5 étapes que l’on arrive à obtenir une machine de vente optimale au service de la croissance et du business :
Dans cet épisode, Julien revient en détail sur sa méthode qui fait aujourd’hui la force de Pigment ! Les recommandations de l’invité : Outils :
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