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C'est le moment de cibler les opportunités ! 

Tu as les solutions et je te propose aussi de connaître les futurs marchés à prendre de l'envergure. Tous les business méritent d'être compétitif ! Mais certains le sont naturellement plus que d'autres.  

Dans ce dernier épisode, j'attire ton attention sur ces marchés clés pour que tu puisses déjà gagner quelques points sur tes compétiteurs !

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

Dirigeant de Scale-up, de PME, d'ETI ou Investisseur, voici une lecture offensive de notre conjoncture. Ne donne pas dans la sinistrose ! 

C'est le moment de prendre du terrain, de gagner en influence et d'inscrire tes activités dans la durée.  

N'hésite pas à consulter les solutions opérationnelles de Serafyn : https://serafyn.fr/ 

Et à prendre rendez-vous si tu le désire : https://calendly.com/contact-serafyn/30min

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Cette quatrième partie est une proposition, des réflexions personnelles sur ce qui détermine l'usage performant des opportunités et la manière dont il faut se centrer mentalement.  

Les indicateurs financiers, c'est facile. Les moyens logistiques, c'est facile. Mais c'est l'audace et la force de caractère qui détermine comment entrer de plein pied dans un environnement de plus en plus hostile, de plus en plus violent. 

Ici, je ne parle pas de fantaisie et de changement du monde : le monde a déjà changé pendant que l'on a ralenti l'activité fin printemps et durant l'été. Quand on fait les cigales, les fourmis avancent.  

Maintenant, il faut devenir plus fort que les fourmis et tirer avantage de la situation. Comment un stratège profiterait il de ce contexte ? 

C'est ce que nous traitons dans ce podcast.

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Es-tu une proie ou un chasseur ? Il y a des entrepreneurs qui pensent que faire comme on fait tout le temps, faire comme les autres, c'est une bonne façon de faire. Puis il y a les audacieux. Introduisons ici ces concepts pour déterminer comment devenir un chasseur et ne plus subir la conjoncture bêtement, ne plus perdre mais réussir à gagner ! 

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Une approche inédite du contexte économique français. Dans cette partie, je vous propose une lecture sans excès, sans habillage ni cosmétique du marché français. L'absence de vision sociétal clair est orchestré par une influence étrangère active depuis plusieurs années, la fragilité actuelle offre plusieurs leviers déterminants.

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Il n'y a pas que l'Administration et la chose politique qui débloque. Il y a en fait un environnement humain qui est propice à faire du tissu économique français un vivier de proies particulièrement intéressant. Concrètement, les français sont inaptes à s'assumer, à gérer l'argent et à anticiper. Ils sont convaincus de savoir le faire, mais les données chiffrées révèlent le contraire. Comprendre leur façon de penser, c'est un bon moyen de saisir des opportunités d'affaires pertinentes pour tout chasseur. 

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Maintenant que le territoire de chasse et les populations (les proies) qui s'y trouvent sont connues, il est temps de passer au chose sérieuse ! Mais chasser en France ne se fait pas comme on fait tout le temps. Il est essentiel d'adopter les pratiques des meilleurs "chasseurs" du domaine. C'est ce qu'on évoque dans cette partie : comment développer l'instinct du chasseur ! 

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Un regard sur les éléments d'actualités clés sur la stratégie, l'influence et la compétitivité offensive, en France et en Europe.

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

L’ingénierie sociale représente un peu moins de 80% des attaques informatiques réussies. Elles sont cependant 60 fois plus destructrices que le ransomware. (source : JDN 15/02/2022). En Juin 2022, Forbes USA mettait en perspective que les attaques par ransomware et ingénierie sociale étaient en plein boom de près de 15% aux Etats-Unis, sur la seule période de 2021. Mais si les mots “rançongiciel” ou “virus” ou “logiciel espion” font presque maintenant partie du langage courant, la plupart des dirigeants d’entreprise, des cadres, des leaders ignorent totalement ce qu’est l’ingénierie sociale.

Pire que cela, ils ignorent que derrière cette expression se cache en vérité une réalité multiple, que l’on retrouve souvent dans le langage des hackers ou des espions, mais aussi de plus en plus chez les opérateurs liés au renseignement compétitif et à la négociation offensive. A l’instar d’autres disciplines de “geek” comme le Growth hacking, des organisations sont apparues au sein de nations désireuses de développer leur souveraineté et leur autonomie, quitte à user de méthode jugé illégale dans d’autres pays.

Dans ce sujet, nous aborderons le cas emblématique de la COMAC et la manière dont les PME françaises, fournissant leurs talents à SAFRAN, ont été victime de ce genre d’approche. Ce savoir de “voyou de l’informatique” est maintenant une réalité tangible dans les affaires avec laquelle on doit composer pour garantir sa propre “compétitivité”.

C919 : Vol au-dessus d’un nid de dragons

Ce cas d’école est fascinant. Il est d’origine chinoise, il est donc marqué par l’esprit de duperie qui plane dans les pages de l’Art de la Guerre, de Sun Tzu. La duplicité est un pré-requis pour éviter l’anéantissement, c’est en tout cas ce qui se trouve dans les premiers paragraphes du texte. La menace de l’anéantissement est omniprésente dans la culture chinoise qui cultive une certaine amertume vis-à-vis des Japonais en raison de l’invasion durant la Seconde Guerre mondiale, mais aussi vis-à-vis des Européens et Occidentaux en général. Cette amertume est le fruit notamment de la colonisation britannique mais aussi des guerres de l’opium.

De quoi s’agit-il exactement ? La Chine permettait la production et la vente d’opium sur son territoire par un monopole signé en faveur de l’empire anglo-saxon. Le Royaume-Uni en fit également profiter ses voisins et alliés occidentaux. Au début du XIX° siècles, l’Empereur chinois de la dynastie Qing réagit aux conséquences dévastatrices que cela fait peser sur son pays et interdit donc l’exploitation du pavot. La réponse anglaise fut de produire alors en Inde et d’exporter la marchandise vers la Chine pour continuer de profiter de ce filon. En 1839, la Chine interdit tout simplement l’importation de l’opium, ce qui déclenche la première guerre.

La Chine perdit cette première guerre face au Royaume-Uni. En 1856 éclata la seconde guerre de l’opium, mais cette fois les Britanniques furent rejoints par les Français et les Américains. Là encore, la Chine perdit la guerre. Ces deux événements permirent l’établissement de traités inégaux, en défaveur de la Chine, notamment avec le maintien du marché de l’opium financé par la banque HSBC, ainsi que l’établissement de la concession de Hong Kong au Royaume-Uni pour une durée de 99 ans, et la perte d’autonomie de plusieurs ports en faveur des Occidentaux. Ces événements produisirent également la révolte des Boxers entre 1899 et 1901, là encore perdue par les Chinois opposés à la présence coloniale. En 1911, la dynastie Qing est démise et la République de Chine est alors promulguée.

De cet enchaînement de défaites naît un sentiment de nécessaire revanche, de nécessité de restaurer dans ses principes ancestraux la Chine toute entière, sans pour autant qu’elle ne soit pervertie par les traditions impériales. Sur ce terreau particulier, la République populaire de Chine, qui s’est installée entre-temps, a développé un ensemble de modus operandi repris de leur ennemi héréditaire, le Japon, pour piller l’ingéniosité occidentale. Cette pratique est d’autant plus motivée que l’ensemble des Chinois grandissent avec la conscience des humiliations passées et la compréhension qu’il faut savoir user des armes de son ennemi contre lui, sinon c’est ce dernier qui en tirera profit.

Toute l’élaboration des pratiques chinoises repose sur la volonté de restaurer une dignité perdue. Mais l’Histoire a positionné la Chine, pendant longtemps, dans un contexte de faiblesse vis-à-vis de l’Occident qui nécessitait l’élaboration d’un nouveau paradigme. Les dirigeants du Parti Communiste Chinois firent donc du pays « l’Usine du monde » en déployant un mécanisme légal permettant aux économies locales de se développer, ainsi que le savoir-faire du peuple chinois en matière d’ingénierie, contre l’accès autorisé par le pouvoir central d’une main d’œuvre bon marché.

Cette mécanique du transfert de compétences devant permettre un rapport « gagnant-gagnant », concept cher à la rhétorique chinoise depuis longtemps, qui exploitait pour autant les préjugés occidentaux relatif à la puissance du peuple américain et européen, de part leur statut de donneurs d’ordres. Pourtant, cette approche s’est révélée efficace, car elle permettait à court-terme de rapatrier des capitaux en nombre, tout en accompagnant la remise à niveau des Chinois sur les problématiques de pointe. En outre, ce contexte établi sur la durée offrait aussi la possibilité de rendre dépendant de la force vive chinoise, les entreprises occidentales poursuivant l’objectif du profit le plus rapide possible. 

Phénomène d’autant accru en 1989, lors de la Chute du mur de Berlin, suivi quelques temps plus tard de celui de l’Union soviétique, qui déclencha la fièvre d’un libéralisme mondialisé triomphant, démontrant la suprématie du modèle américain sur tous les autres. Ce modèle grisant plaçant le profit rapide et l’industrialisation financière comme une référence absolue, tout autant que son pendant pratique : la société d’abondance et de consommation sans limite.

Ces réalités historiques sont connues et accessibles à tous. Mais je crois que l’on oublie souvent que la puissance de l’approche chinoise repose sur le fait d’exploiter, chez nous, la profonde conviction que nous étions les maîtres incontestables du monde. Quand je dis nous, je parle des Occidentaux. Et début 2000, cette réalité avait du sens car 41 des 100 plus grandes entreprises mondiales étaient européennes, le reste étant américain ou japonais. Et ceux qui ont joué cette partie dans le management ont pesé dans la situation présente par cette arrogance.

Quand j’étudiais le Droit, juste après le BAC, je prenais le temps de me plonger dans les livres de la Maison Dalloz baptisés Précis. Pour ceux qui ne connaissent pas, ce sont des ouvrages très complets étudiant en profondeur différents aspects du Droit français. Dans l’ouvrage relatif au Droit civil, l’auteur citait une maxime chinoise : « le gentilhomme n’a pas besoin du droit, car il trouve toujours à s’arranger, seuls les sauvages ont besoin du droit pour régir leur existence ». Si j’aborde cette maxime, c’est parce que les Occidentaux sont venus avec leurs convictions profondes et leurs Droits en pensant que la Chine allait naturellement se plier à ceux-ci. Pourtant, le rapport des Chinois à la Loi est très différent de celui que nous constatons chez nous. Nous avons par exemple cru que nos principes de propriété intellectuelle allaient être protégés, que nous pourrions toujours nous défendre en cas d’atteinte à ceux-ci.

J’en conviens, cela semble ridicule dit aujourd’hui, et pourtant. C’est là que le génie Stratégique chinois se manifeste. En récupérant ce savoir et cet argent, la Chine a pu se développer dans ses propres frontières. Toutefois, à mesure que certaines zones métropolitaines grandissaient, les inégalités profondes engendraient aussi des mécontentements et le Pouvoir central a été contraint d’apporter rapidement des réponses logistiques. D’une part, il y a les fameux BATX qui sont la réponse chinoise aux GAFAM. Mais de l’autre, il y avait aussi la nécessité de récupérer des savoirs et moyens spécifiques qui n’étaient pas élaborés en Chine, pour satisfaire le projet de société chinois. Parmi ces moyens, l’aéronautique occupe une place de choix.

Comme évoqué précédemment, les protagonistes de ce cas d’usage est un peuple chinois fédéré autour de traumatismes collectifs liés, entre autres, aux Guerres de l’opium. Un peuple chinois qui a su se rendre suffisamment attractif et indispensable pour capter des capitaux occidentaux et se développer efficacement. En outre, nous avons une société civile fondée sur le collectif et la soumission à celui-ci qui souhaite bénéficier activement des fruits des victoires réalisées, d’autant plus que l’idéologie Maoïste oriente la psyché dans cette forme de victoire collective.

De l’autre côté, nous avons l’Occident avec, en son centre névralgique, l’économie américaine et son industrie de pointe. L’intérêt de l’Occident est aussi ce qui caractérise la difficulté d’une opération d’envergure visant à s’affranchir de l’industrie aéronautique des anciens colons : la multitude des systèmes et des puissances. C’est une difficulté, car cela signifie qu’il faut structurer l’opération de façon structurée et sur plusieurs fronts. L’intérêt réside dans la concurrence exacerbée qui existe entre les entreprises occidentales, ces dernières appliquant la doxa américaine de toute puissance du marché. Cette multitude permet notamment une pluralité de modes d’organisation, de codes sociaux, de sentiments à exacerber qui sont autant de biais cognitifs exploitables en Renseignement humain. En outre, cette multitude permet également d’organiser une opération de collecte d’informations et de pillage de secrets industriels chez plusieurs opérateurs, ce qui rendra mécaniquement plus difficile le blocage du projet et l’atteinte de l’objectif final : créer une flotte d’avions gros porteurs adaptés à la réalité économique chinoise.

Le bénéficiaire de l’opération est le constructeur aéronautique chinois : 

• COMAC - Commercial Aircraft Corporation of China
• Fondation le 11 mai 2008, à Shangaï
• La société est détenue à 31,58 % par la SASAC (Commission chinoise d'administration et de supervision des actifs publics, elle-même sous autorité directe du Conseil des affaires de l'État de la république populaire de Chine)
• Quelque 26,32 % sont également aux mains de l’AVIC (Aviation Industry Corporation of China, holding de plusieurs sociétés spécialisées dans l’armement aéronautique chinois)
• Le capital social est de 2 Mds EUR

Nous avons donc, dans la structure de ce véhicule juridico-financier, des intérêts de puissances avérés et des moyens financiers suffisants pour bâtir une industrie. Les projets initiaux de la COMAC (ARJ21, un avion de 70 à 90 places, C919, un avion de 168 à 190 places, CR929, un projet d'avion de 250 à 300 places) exploitaient la stratégie « gagnant-gagnant » instaurée durant les décennies précédentes. Toutefois, ces trois assets et leur chaîne de production posent quelques questions concernant l’autonomie de la COMAC.

En effet, pas moins d’une quinzaine de composants technologiques sensibles relèvent de fournisseurs étrangers et, notamment, les deux tiers sont de provenance américaine. Ce que les dirigeants et stratèges chinois comprennent, c’est que leur souveraineté aéronautique et logistique est potentiellement sous influence américaine et que la relocalisation de ces productions sur le sol chinois doit être réalisée pour réellement maîtriser la gestion logistique.

S’imposer sur la scène internationale comme un leader du domaine, rivalisant avec AIRBUS et BOEING, implique une montée en compétence. Pourtant, le temps presse. La société CrowdStike identifie une opération d’ampleur ayant été menée entre 2010 et 2015. Cette société américaine offre des services de cybersécurité dans le domaine de la protection applicative anti-virus, du Renseignement concernant les menaces et de Réponses aux cyberattaques. CrowdStrike est cotée au NASDAQ, elle se compose de près de 3 400 employés et devrait réaliser un chiffre d’affaires autour de 1,3 Mds EUR sur 2022 en considérant sa forte croissance.

Ce que CrowdStrike a identifié est donc le fruit d’une longue et méticuleuse analyse appuyée par une expertise reconnue. La COMAC a collaboré étroitement et de manière coordonnée avec un groupe de hacker responsable des opérations en Renseignement Technique dénommé pour l’affaire Turbine Panda. Ce groupe et les opérations de renseignement humain furent pilotées par le JSSD, le Bureau de la Province du Jiangsu du ministère chinois de la Sécurité d'État (MSS).

Plusieurs sources furent recrutées afin de permettre le déploiement des outils de collecte de données de Turbine Panda au sein des entreprises américaines comme General Electrics, mais aussi de sociétés françaises à l’instar de Safran. Ces sources permirent d’entamer des travaux spéculatifs. Concrètement, cela signifie que les expertises occidentales sont financées sous forme de bureau d’études et pilotées régulièrement dans leurs démarches sans jamais pour autant remettre au client final la totalité des éléments. Cela permet donc de bénéficier de l’ingénierie occidentale à moindres frais, puisque la propriété intellectuelle n’est pas rémunérée si elle n’est pas acquise. En parallèle des démarches de pilotage du projet en tant que « client » auprès des cibles, les logiciels de collecte de données infiltrait et exploitait tout ce que le savoir occidental pouvait produire sur le dossier, l’ensemble étant ensuite analysé par rétro-ingénierie (ou reverse engineering) au sein des équipes chinoises.

Je crois que ce qu’il y a de fascinant dans cette opération, c’est la véritable performance et l’intelligence qui fut mise au service d’un projet économique. Performance, car la société fondée en 2008 devait, déjà, disposer d’un plan d’action offensif. Les Chinois sont très pragmatiques et ils ne mobilisent pas 2 Mds EUR sans raison. L’opération a durée au minimum 5 ans entre les premières collectes de données et le moment où le FBI fut saisi pour enquêter. D’autant plus que la présidence de Trump qui a certainement stimulé la défiance nécessaire à l’enquête concernant les pratiques chinoises, rappelons que l’ancien président américain avait défini la Chine comme adversaire principal de la puissance américaine. Rival qu’il fallait absolument neutraliser.

Sans ce contexte anti-chinois, je ne suis pas certain que les Occidentaux auraient pris le temps de vérifier leurs systèmes d’informations. Preuve que l’analyse que firent les Stratèges chinois était bonne : l’Occident est embrumé dans son orgueil et ses victoires passées. Quand j’ai pris conscience de cette situation, il m’est apparu nécessaire de développer les valeurs et méthodes fortes qui permettent de répondre à ce contexte inédit.

Il n’existe pas vraiment de code moral dans la vie des affaires. Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas faire preuve de moralité. Au contraire, si quelqu’un dispose de valeurs solides qu’il met en pratique, on peut naturellement se faire une idée de la personne et décider d’une relation harmonieuse ou non avec elle. C’est le vecteur de la confiance. Mais dans certains cas, la fin justifie les moyens. 

La finalité pour un peuple comme la Chine, c’est la restauration de l’Empire du milieu. Collectivement, il faut soigner le traumatisme des décennies d’humiliations infligées par l’Occident. C’est à la fois la force fédératrice de la Chine et du peuple chinois, mais c’est aussi certainement ce qui fait sa faiblesse et offre un biais cognitif pouvant être exploité le moment venu. La psyché chinoise a pour qualité de savoir raisonner à long terme, c’est-à-dire environ deux ou trois générations, car c’est quelque chose de tangible. Ils se donnent le temps nécessaire pour œuvrer de manière coordonnée. Tant que nous ne raisonnons qu’à quelques jours, voire quelques mois, je crois que l’Occident européen sera tout bonnement menacé dans son autonomie.

Notre capacité à gaspiller le temps, l’argent et la connaissance nous inscrit dans des positions de faiblesse vis-à-vis de communautés rivales ayant développé un fort instinct de survie et clairement identifié ce qui garantit leur survie : les assets stratégiques, ce qui compose donc les marchés stratégiques. C’est un savoir que nous avons oublié, en Occident européen, à savoir l’existence de marché stratégique qui justifie toute guerre, tout conflit et tout moyen.

Pour reprendre une parole chinoise sur la guerre : « La guerre est la grande affaire des nations ; elle est le lieu où se décide la vie et la mort ; elle est la voie de la survie ou de l’anéantissement. On ne saurait la traiter à la légère » (Chapitre 1, Supputation – L’Art de la guerre – Sun Tzu).

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : Avenir entre l’Union africaine et l’Union européenne

• Partie 1 - Garantir la stabilité et continuité impactées négatives par les problèmes d’immigration et les conflits armés
• Partie 2 - Accords stratégiques liés à la sécurité alimentaire et à la stabilité financière grâce aux nouveaux outils
• Partie 3 - Opérer une gestion des relations stratégiques et des négociations en prenant en compte les réalités géostratégiques et socio-culturelles

Tu n'es pas le seul à faire ta rentrée, l'Administration publique la fait aussi. Mais durant l'été, elle ne s'est pas arrêtée. La politique ne peut pas s'arrêter avec les conflits armés et les tensions qui éclatent un peu partout, qui mine la souveraineté et l'influence française.

Sauf que... en quoi ça te concerne ? Sérieusement, as tu bien compris ce qu'est la République française et comment elle aborde le travail et les efforts que tu fais ? 

Le romantisme porte bien souvent le coeur des français, ils sont amoureux de politique alors qu'ils n'ont pas réellement de pouvoir décisionnel et que le Service Public mine le fruit de leur travail.  

Dans ce troisième épisode, je souhaite t'apporter des clés de lecture pour que tu comprennes bien que la chose politique et la politique elle même ne peut rien pour toi. Tu es le seul qui peut ! Tu es le seul maître à bord. 

Bon, peut être n'as tu pas envie de le croire, auquel cas, il est bon que tu saches comment l'Administration et les différents corps dépendant de la République française agisse envers toi.

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : USA : la compétitivité, la géostratégie et les enjeux en Méditerranée

• Partie 1 - Relations diplomatique, militaire et économique autour de l’OTAN
• Partie 2 - Présence marquée de grandes entreprises américaines dans la Méditerranée, fort lobbying et accords stratégiques
• Partie 3 - Analyser et comprendre par le renseignement économique les acteurs et les leviers pour négocier les contrats stratégiques

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : Enjeux durables : agriculture, stress hydrique et environnement

• Partie 1 - Plus grande sécheresse de l’Histoire italienne, stress hydrique terrible au Maroc, etc.
• Partie 2 - Coopération possible autour des nouvelles technologies : Maroc <> Israël, innovation en AgTech et GreenTech européenne
• Partie 3 - Forte rivalité sur ces secteurs économiques vitales, nécessité d’adopter un point de vue stratégique nouveau

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : Problématique monétaire : euro, dollars, dirham et crypto

• Partie 1 - Un choc à venir, suivi de près par les autorités
• Partie 2 - Les potentiels de la Finance Décentralisée (DeFi) et leurs perceptions
• Partie 3 - Marchés stratégiques à saisir et Sovereign advisory

Toute chose est interconnectée, disent les amérindiens ! Ce propos philosophique a aussi une existence très pragmatique, pas seulement dans le domaine du digital et des liens établis par les réseaux sociaux, mais parce que l’interdépendance est la réalité biologique de notre nature humaine : on cherche un chef, un référent, un guide. On a besoin de vivre avec des amis, de la famille ou du réseau professionnel. Nous sommes des êtres sociaux !

Contrôler le système vise à impacter le pouvoir décisionnel. Chaque personne s’interface l’une vis-à-vis de l’autre, comme je l’aborde dans la formation en négociation offensive, l’important ne réside pas dans la compréhension des procédures de l’entreprise ou de l’organigramme. Ces données sont collectées par les petits joueurs du marketing ou usant de méthodes basiques pour faire du ciblage. Quand on cherche une donnée ou une réaction précise, on va chercher les individus en fonction de leurs comportements.

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

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Sujet : Relation euro-méditerranéenne : complémentarité italo-française

• Partie 1 - La Crise libyenne : flux migratoire, problématique énergétique, différence entre Français et Italiens
• Partie 2 - Conception européenne : proximité culturelle et juridique, logique des investissements entre les deux économies
• Partie 3 - Les marchés d’avenir pour l’alliance italo-française

C’est un mal à la mode ! On l’étudie, on l’analyse, on tente de dissocier ce qui relève de la perversion narcissique de la personne toxique. Et aussi, ce qui ne relève pas exactement de ces troubles mais qui est simplement une réaction normale dans une période de stress. Et lorsque l’on négocie, il est toujours bon de rechercher de genre de profil. Plus encore si l’on souhaite réaliser une négociation offensive comme je l’enseigne dans ma formation.

Une personnalité toxique est un de ces points clés. Son égoïsme est suffisamment développé pour qu’elle puisse être amenée à céder et entraîner avec elles plusieurs des personnes qui sont touchées par son caractère toxique. Disons qu’elle peut servir afin de produire un contagion dans l’organisation. C’est un élément faible de nature. Un peu de renseignement de sources ouvertes et de profiling avancé permet de rapidement classer ce type d’individu dans la cartographie.

Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : Relation moderne entre la France et l’Italie, comprendre aujourd’hui

• Partie 1 - Récapitulatif des événements de l’après-guerre aux années 90
• Partie 2 - Les développements stratégiques d’un côté comme de l’autre des Alpes depuis les années 90
• Partie 3 - Transformation européenne dû au confinement, enjeux majeurs d’aujourd’hui et prospective

Dans le petit monde des opérations d’influence et du renseignement, on fonctionne souvent par binôme. Oui, le mythe du hacker solitaire, super doué, tout ça, c’est bien joli, mais factuellement, si on veut provoquer une certaine conséquence, on va travailler en équipe. C’est mieux ! Et ça a toujours fonctionné ainsi.

Grâce à LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, et bien d’autres, il est parfaitement aisé de découvrir les petits secrets et les convictions profondes d’un individu. J’étais d’ailleurs surpris, il y a seulement 2 ans, de découvrir les positions fascisantes d’un cadre du groupe TotalEnergie. Très propres sur lui en apparence et lors d’échanges professionnels, déchaîné une virulente haine sur son compte Twitter qu’il pensait avoir dissimulé sous un pseudonyme quelconque. Tous ces biais, toutes ces informations, offrent ce que l’on nomme des biais cognitifs. C'est-à-dire des points de pression dans l’esprit de l’interlocuteur, de la cible.

Soit on fait une chose, soit on ne la fait pas ! Mais on ne fait pas l’entre-deux. Ça ne marche pas ! Pendant très longtemps, dans ma vie, j’ai voulu satisfaire mon prochain. Mon propre mentor dans les affaires, me disait qu’il faut rendre service aux gens. Oui mais si vous leur donnez la main, ils vous arrachent le bras ! Donc non, rendre service, c’est en fait construire et apprendre à gérer la compétition. Si vous avez une mission, alors vous allez au bout de cette mission. Vous vivez cette mission, elle est dans votre cœur, dans vos tripes et vous y allez ! Le temps est le seul trésor, bien utilisé, il est vecteur d’un grand pouvoir. Il ne faut donc pas le gaspiller. Car penser le long terme, c’est penser à une check-list de choses à faire pour atteindre cet objectif.

Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

Au cours de l'été, j'ai réalisé une petite enquête, notamment en utilisant les techniques de growth hacking et une stratégie de contenu adapté. 

Figure toi que j'ai découvert comment est perçu la compétitivité dans mon réseau de près de 8.000 abonnés sur LinkedIn. Et je veux partager ce résultat avec toi.  

La compétitivité est vécu de manière nuancée par le dirigeant que tu es. 

On sent bien que l'intuition est là, l'espérance aussi, le désire de faire, mais qu'il y a comme un poids qu'il faut prendre en considération.

 Je te propose cette première grille de lecture pour t'aider à y voir plus clair et mieux tirer avantages des forces qui se trouvent en toi.

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

Dirigeant de Scale-up, de PME, d'ETI ou Investisseur, voici une lecture offensive de notre conjoncture. Ne donne pas dans la sinistrose ! 

C'est le moment de prendre du terrain, de gagner en influence et d'inscrire tes activités dans la durée.  

N'hésite pas à consulter les solutions opérationnelles de Serafyn : https://serafyn.fr/ 

Et à prendre rendez-vous si tu le désire : https://calendly.com/contact-serafyn/30min

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

“Faut-il chercher à respecter l’autre quand on négocie ?”, “Le client n'est-il pas roi ?”, “N’est ce pas celui qui paie qui décide ?”

Vous en avez encore beaucoup des lieux communs dans ce genre là ? Quand j’ai commencé ma vie d’entrepreneur, j’étais pétri de ces bêtises. Le même genre de stupidité que “si tu travailles à l’école, tu auras un bon travail et un avenir”. Dire que l’on entend encore ce genre de débilité alors que le changement climatique et ses conséquences destructrices ne sont plus un secret pour personne…

Ca, c’est notre égo ! Une impulsion affective et une pseudo-rationalisation de notre environnement. Et plus vous êtes confronté à quelqu’un qui est gouverné par de l’immaturité affective et par sa volonté de rester cloisonné dans son “système de revenu”, plus c’est facile ! Le vrai problème que vous rencontrerez proviendra des personnes adaptatives. Celles qui savent se remettre en cause. Celles qui savent repenser leurs convictions. Heureusement pour vous, ces personnes ne sont pas nombreuses.

Que ce soit à travers son enfance, son ascension avec Paypal qui lui permit de commencer à casser les codes de la finance traditionnelle, ou sa percée fulgurante dans l’univers automobile et aérospatiale en apportant des réponses pragmatiques à des problèmes qui trainaient depuis bien longtemps, Elon Musk avance ! Il conquiert ! Il le fait avec une conscience du bien commun, des grands mécanismes qui caractérisent le monde et l’existence humaine. Sa méthode est implacable, son audace est servie par un management très exigeant. Mais il sait que c’est ainsi que l’on peut écrire l’histoire humaine… et celle de l'environnement !

Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

Qui est le premier arrivé ? L’humain ou l’algorithme ? Il y a un quart de siècle, cette question n’aurait eu aucun sens. Mais aujourd’hui, on est en droit de s’interroger. Notre esprit traite une quantité d’informations, sans pour autant les comprendre, et s’adapte en étant dans la réaction permanente ! Merci à Mark Zuckerberg pour la plus grande Lobotomie Party de tous les temps grâce aux produits de Meta : Facebook, Instagram, WhatsApp. Et si au lieu de subir l’influence de ces outils qui donnent leur rythme à nos existences délétères, on envisageait de les instrumentaliser pour défendre de vraies causes ?

L’influence n’a jamais été aussi accessible, finalement. A condition de faire preuve d’un peu d’ingéniosité. J’ai commencé à faire preuve de cette ingéniosité vers mes 20 ans, j’en ai 35 aujourd’hui. A l’époque, j’étais médusé par la pertinence que Google produisait dans l’identification des contenus portés par son moteur de recherche. Je voulais comprendre comment cela fonctionnait. C’est une fonctionnalité qui a depuis disparue qui m’y a aidé : la Roue magique. Cette dernière matérialisait les graphes utiles au moteur de recherche. C'est-à-dire les connexions entre mots clés et les pages proposées en conséquence.

On dit souvent que tout seul, on va plus vite ! Mais à plusieurs, on va plus loin. Elon Musk prouve que les deux dimensions peuvent coexister, comme s’il incarnait une singularité dans la conscience populaire. La particularité de son management est qu'il est fondé sur l’expérience qu’il a pu développer dans le temps et les contraintes que la société lui imposait. L’intuitu personae ne change pas pour autant lorsque l’on s’affranchit des carcans, mais chez lui, il devient plus révélateur. Ce qui est nécessaire pour entraîner les personnes, c'est de s’impliquer soi-même et de se fixer des objectifs précis avec une échéancier sur les actions que l’on se donne. Puis si on suit, tant mieux, sinon qu’il dégage ! En ce sens, le leadership et le management de Elon Musk n’est pas un standard.

Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

Sun Tzu a dit : “La guerre est d’une importance vitale (...). C’est le domaine de la vie et de la mort : la conservation ou la perte (...) en dépendent ; il est impératif de le bien régler. Ne pas faire de sérieuses réflexions sur ce qui le concerne, c’est faire preuve d’une coupable indifférence pour la conservation ou pour la perte de ce qu’on a de plus cher, et c’est ce qu’on ne doit pas trouver parmi nous.”

Ces lignes sont exactement la manière dont s’ouvre l’Art de la guerre. Elles sont toujours d’une grande lucidité sur la nécessité d’opérer largement. J’ai volontairement supprimé les deux passages où sont fait état du possesseur du domaine, afin d’élargir quelque peu le sens du propos car ce qui m’intéresse ici c’est de rappeler un concept simple : l’écosystème, l’environnement, est loué par les “humains” dans son usage et non “détenu”. On ne possède pas la terre, on dispose d’un accès temporaire à ses ressources et d’une mission d’administration de ces ressources, mais tout ce qui a trait à la possession et à l’illusion de richesse est d’une stupidité qui n’a plus lieu d’être aujourd’hui.

Elon Musk est il un homme de fer ? Celui qui a dû se battre pour quelque chose de bon, de sain, qui fait progresser l’humanité apprend quelque chose : il doit composer avec ceux qui ne veulent pas bouger. Il doit donc savoir bousculer et stimuler, ou dégager ceux qui ne sont pas en phase avec ses principes. Elon Musk est de ceux-là. Il est de ces entrepreneurs qui agissent et qui font agir. Son management a des choses à enseigner à chacun. Son leadership qui en fait l’une des stars des affaires et de l’innovation, nous inspire !

Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

Les femmes travaillent, les hommes triomphent ! C’est le titre du livre de Gill Whitty-Collins. Un titre quelque peu “brutal” diront certains, mais je pense que le concept est bon. Comme l’explique l'auteure, la gente masculine a intégré un principe que les femmes ont trop souvent du mal à considérer : il faut travailler, mais surtout il faut le faire savoir. 

Je comprends la frustration que peuvent ressentir bien des femmes dans cette situation, avoir la sensation d’être moins appréciée et d’être victime de la “méritocratie” alors que statistiquement, il n’y a pas de distinction entre les sexes, sur le plan de la productivité ou de la capacité à se former, s’instruire. Mais il y a cependant un poids culturel global, un choc, une anomalie humaine plus que géoculturelle.

Cette anomalie culturelle repose sur la mise en scène. La fille ou la femme doit s’effacer derrière son homme ou ses collègues masculins. Elle n’existe que pour être au service ! Belle foutaise que tout ça, mais notre monde n’est il pas fou ? Après tout, ce monde humain est capable de sortir des choses comme “on ne peut prendre des décisions sur la base de nos émotions, ça ne marcherait pas” ! Ce à quoi je réponds : “aujourd’hui, elles sont prises sur la base de la raison, vous trouvez qu’il fonctionne bien ?”

C'est l'heure de la reprise ! On priorise ses besoins, ses ambitions, on se donne un coup de collier aussi, ça peut être salutaire. Mais pour bien décider, il faut bien comprendre ce qu'il en est, ce que l'on a loupé durant l'été, et ce qui va peser dans les prochaines semaines !  

Ce premier épisode présente ces différents aspects et introduit les éléments de cette chronique qui va t'aider à prendre position.

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

Dirigeant de Scale-up, de PME, d'ETI ou Investisseur, voici une lecture offensive de notre conjoncture. Ne donne pas dans la sinistrose ! 

C'est le moment de prendre du terrain, de gagner en influence et d'inscrire tes activités dans la durée.  

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

La souffrance est la base de l’espérance ! Tant que l’on n’en est pas victime, on ne peut pas le révolutionner. Elon Musk est une étoile dans la galaxie du genre humain, qui a vu les astres s’aligner assez pour qu’il soit suffisamment “broyé” et en même suffisamment “motivé” par son entourage pour avancer. Notamment par sa mère. Elon Musk, c’est l’espérance chevillée au corps, c'est-à-dire la capacité à se projeter dans la vie en réponse à une tentative de destruction de ses particularités. 

C’est aussi l’amour, un espoir qui a été soutenu dans le présent par l’amour, pour se protéger, pour se développer, même s’il était entouré par des personnalités toxiques comme son père ou ses camarades. Deux forces sont déterminantes pour vraiment exister et bousculer les normes : l’amour et l’espérance. L’amour qui crée celui que l’on se porte à soi même, l’espérance que notre propre talent peut se développer et donner du fruit. Vient ensuite le fruit, le rôle, la mission : réinventer son monde.

Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

Renseignement, espionnage, influence, manipulations, découverte des secrets et moyens de pression ! Entre James Bond et le Bureau des légendes, l’imaginaire est échauffé à l’évocation du mot “Renseignement”. Rangez vos Walther PPK en plastique, vos cocktails vodka martini et vos faciès inexpressifs. C’est moins “speed” dans le rythme, plus durable et plus puissant que ça.

Il y a longtemps, on me parlait de l’intelligence économique comme de quelque chose de sulfureux, de mystérieux. Et les mystères, ça me plait bien ! J’aime me faire mon idée sur quelque chose et ne pas me laisser entraîner par la “vox populi” qui essaie de se travestir outrageusement en “sagesse populaire”. Alors j’ai cherché à comprendre. Puis je suis passé à la pratique, c’est l'Intelligence Economique. Et je me suis dis que c’était pas si mal !

Elon Musk ! L’homme ? Le mythe ? Iron man is alive ? Ah non, ça c’est dans un comics américain. Encore que les parallèles entre Tony Stark et Elon Musk sont multiples, tant pour le goût de l’ingénierie que pour l’audace et le culot. Personnalité intrigante, audacieuse et combative, c’est ce qui fait son identité qui permis à cet homme de devenir cet être atypique.

Le leadership dans un contexte violent de guerre économique, ça s’apprend ! On ne peut pas continuer de suivre les vieilles méthodes conventionnelles pour le faire. Que ce soit dans la pratique des affaires ou dans la gestion des actifs et de la durabilité, il faut agir en adulte car nos aînés se sont globalement comportés comme des « gosses irrespectueux des ressources » !

Agir de manière offensive, c’est s’inscrire dans le contraire d’une position défensive. C’est une posture active. Dans ce podcast, je vais vous livrer ma synthèse de ce que le leadership de Bernard Arnault, les méthodes de Chris Voss et les stratégies offensives de Gazprom m’ont appris. Par la même, j’aborderais certains cas de figure qu’il m’a été donné de rencontrer et la manière dont ces méthodes me permettent aujourd’hui de conduire des affaires avec mes partenaires sur les marchés stratégiques.

J’espère que ces méthodes vous seront utiles, surtout vous qui avez le sens de la permanence, de la discipline personnelle, une profonde empathie et un profond sens du vivant, de la beauté du vivant. Nous avons aujourd’hui, dans nos mains, tout ce qu’il faut pour survivre. On ne pourra pas sauver tout le monde, c’est vrai ! Nous allons affronter des adversaires plongés dans l’obscurantisme matérialiste, consumériste et rationaliste qui rejettent tout sens de la beauté, de l’autre, du respect, au profit des chiffres. Du prestige social. Mais à la fin du compte à rebours climatique, ils trépasseront et nous devrons écrire la suite.

Si toute une jeunesse venant d’obtenir son diplôme au sein de X-Polytechnique, les Mines ou encore HEC Paris, semble capter l’attention des médias pour son “audace” en terme d’opposition au système, il y a cependant d’autres acteurs qui n’hésitent pas à faire autre chose que “parler” ou “râler”. 

Il y a d’autres acteurs qui ne se laissent pas aller à dire “ceci est insuffisant”, ils font ce qu’ils ont à faire pour obtenir des résultats et défendre leur modèle de société et leurs entreprises stratégiques. Une existence moins privilégiée, mais plus de performance grâce à un audace parfaitement maîtrisé, c’est possible ?

La Russie est exemplaire en la matière ! Dans l’excellent livre “Poutine, la stratégie du désordre”, Isabelle Mandraud et Julien Théron décortiquent les mécanismes du capitalisme russe et l’omniprésence des tactiques de renseignement économique, de guerre de l’information (agit-prop : agitation et propagande) visant à déstabiliser de manière très industrialisée et très opportuniste chaque cible identifiée.

Dans ce podcast, nous continuons d’étudier les tactiques de guerre économique employées par les meilleurs ! Après avoir été “perturbé” par le romantisme allemand, nous voyons un adversaire redoutable qui tisse sa toile et joue aujourd’hui sur le sol européen comme il l’entend. Bien entendu, sa propagande est parfois si extrême qu’elle en devient ridicule. Mais elle gagne cependant du terrain. 

Il aura fallu que la guerre en Ukraine soit déclarée pour que l’administration publique française se décide à interdire RT France et Sputnik alors que j’évoquais déjà cette menace depuis un moment… Et je n’étais pas le seul puisque “Poutine la stratégie du désordre” a été écrit dans le but d’informer une bonne fois pour toute sur le sujet !

Plongeons dans les méthodes, dans les réalités voilées et dans les vulnérabilités perpétrées par cette “élite française” vieillissante et interrogeons nous aussi sur la capacité de cette “future élites contestataires et pro-écologie” à pouvoir rivaliser avec une machine aussi implacable que le Kremlin, Gazprom et toutes les obédiences gravitant autour du FSB (descendante du fameux KGB).

Pour cette saison 2, Vision d'aigle s'intéresse au leadership et à la manière dont celui-ci a recours à certaines techniques, états d'esprit et influence extérieure pour se construire. L'aspiration à la grandeur et au service d'un concept fédérateur et grandiose implique une nécessaire ouverture sur le monde. Dans cet entretien, nous abordons la relation possible entre France et Italie, autour des questions agricoles, des technologies permettant d'aborder cette problématique et des hypothèses d'investissements et de développement sur un scope italo-français et franco-italien.

« Ici, le nom de Harvard ne peut signifier qu’une seule chose… le déclin ! » disait Jude Law, incarnant le Pape Pie XIII dans l’extraordinaire série télévisée The Young Pope de Paolo Sorrentino. Ce propos cinglant, la démonstration qui la suit, peut s’appliquer aussi pour nos brillantes écoles : Polytechnique, HEC, les Mines et bien entendu Science-Po !

Prisonnier de schémas occidentaux, ce qui est produit dans ces « couveuses » de l’élite de demain, est de plus en plus décrié, y compris par les étudiants qui pensaient trouver là quelque formation de qualité ! 

Aujourd’hui, les faits rattrapent le discours. Aujourd’hui, les corps diplomatiques sont dissous par le pouvoir exécutif pour leur incompétence à avoir anticipé et protégé les intérêts français au cours des 20 dernières années.

Aujourd’hui, les Ladies et les Leaders qui devront conduire la survie de leurs peuples, employés, partenaires et familles doivent adopter de nouveaux schémas. C’est l’objet de ce troisième podcast de notre série sur l’art de la négociation pour rendre le monde plus vi(v)able ! 

Nous étudierons la manière dont Gazprom, le consortium économique le plus puissant de Russie, a su habilement négocier en utilisant les forces et faiblesses de ses interlocuteurs européens. Je vous propose là d’apprendre, comprendre et réutiliser le cas échéant cette stratégie.

Est ce qu’il y a une similitude entre éviter à un homme d’être décapité à la machette, négocier 1 millions de dollars et envoyer son enfant se coucher alors qu’il préfère jouer ? La réponse est : oui !

Pour ce deuxième épisode de notre saison sur la conception d’un monde plus viable et vivable, donc une réalité qui perdure, je vais parler d’une de mes rencontre les décisives : Chris Voss. Cet américain fut pendant longtemps le négociateur contre-terroriste du FBI. Il a depuis basculé dans le privé en construisant et développant, en famille, sa propre société « The BlackSwan Group », qui initie à la négociation des dirigeants de la planète entière. Il enseigne également dans des écoles américaines prestigieuses.

La puissance de sa vision, que je transmets également dans mes propres formations relatives à l’art de la négociation offensive, vient d’une seule chose : le facteur humain ! Contrairement aux approches conventionnelles que nous transmettent les écoles de commerce « issues d’un autre âge », les formations au leadership assez conventionnelle, ou plusieurs de nos « experts » dans le domaine de l’intelligence économique, une décision est avant tout une affaire humaine !

Construire durablement, c’est intégrer du vivant dans l’équation ! Je vous propose ici de découvrir cette approche hors du commun, dont l’intelligence permet de contribuer à chasser le mal, construire des projets importants, mais aussi trouver un cadre de vie plus serein.

Qu'est ce que le NUPES ? Mais qui fait quoi exactement dans l'Assemblée Nationale ? Est ce réellement un sujet pertinent ou bien est ce que les journalistes et les élus ne tenteraient ils pas de satisfaire leurs gros égos et orienter les idées des citoyens, des gens ordinaires vers un sens malheureux ! Pourtant, il y a de vrais sujets à traiter, en ce moment. Des conséquences systémiques liés à la pandémie et aux décisions économiques, mais aussi à la guerre ! Ou plutôt "aux guerres" qu'il va falloir gérer. Dans cet épisode des Actus d'aigle, je vous propose un autre point de vue et une confrontation des visions afin de décharger les tensions. Tout ira bien, il faut rester concentrer sur ce qui est réellement important : famille, entreprise et choix de ses investissements... Ceux qui tentent de faire parler d'eux à l'Assemblée n'agiront pas à la place des Ladies et Leaders que vous êtes !

Dans cette chronique du mois d'Août 2023, j'aimerais poser quelques questions importantes.
Des questions qui ont trait à la rentrée, aux bonnes résolutions, au fait de réaliser une belle saison 2023 - 2024 dans la vie active !

Alors, justement, dans notre chronique précédente, il était question de l'importance d'une analyse financière et stratégique, une finance entreprenante, une finance d'entreprise en somme. C'est le sujet de cette conclusion, qui permet aussi de bien comprendre que face à la prédation, il existe des méthodes, des techniques particulières pour contrôler le risque.

Personne ne fera cela à ta place. Si tu veux survivre dans une réalité à l'hostilité grandissante, il est nécessaire d'adopter ces quelques réflexes simples.
Réflexe, cela signifie qu'il faut en faire des automatismes. Comme pour le sport, plus tu pratiqueras, plus tu seras fort.
Voilà comment tu passes du statut où tu es dominé par des pillards, au statut où tu es maître chez toi.

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Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

 Saviez-vous que le renseignement économique et à ce point intrinsèque à l’existence de LVMH ? Et saviez-vous que ces pratiques sont au point que l’ancien patron de la DGSI a travaillé pour servir les intérêts de puissance de ce groupe de luxe ?

Bernard Arnault, un nom qui inspire le respect et l’admiration dans le monde des affaires françaises et mondiales. Un parcours passionnant, un esprit aiguisé, un regard pénétrant et un sourire. Le fondateur du groupe LVMH est de ces personnalités qui m’ont le plus inspiré. Grâce au livre « L’Ange exterminateur » (Airy Routier, Editions Albin Michel), je pus me familiariser avec le vécu particulier de ce leader implacable. 

Très conscient de ce qu’il est, Bernard Arnault avait aussi l’intuition d’un choc de civilisation entre le monde anglo-saxon et la vieille Europe. Revenant des USA, il amène avec lui un savoir-faire pragmatique et efficace qu’il ne cessera d’optimiser, au point de s’imposer auprès de vieilles dynasties ou d’autres « requins » jugés redoutables (i.e. Banque Lazard, Bernard Tapie, etc).

Dans ce premier épisode de la saison 2, je vous propose de découvrir comment une prédation économique a pu profondément transformer le paysage économique français, imposer l’identité du luxe à la française au moins aussi puissamment que ne l’avait fait Louis XIV en son temps, avec le Chateau de Versailles, et aussi poser les fondations d’une maturation intensive d’un artisanat qui se reposait sur ses « lauriers ».

Pour conclure notre dossier sur la prise de risque chez les nouvelles Ladies et les nouveaux Leaders, je vous propose comme synthèse de comprendre l’essence de l’arbitrage ! Pourquoi les Occidentaux se sont cassé les dents avec le pourtour méditerranéen ces dernières années ? Pourquoi nos grandes entreprises et leurs équipes dirigeantes, patrons ou cadres supérieurs, se sont fait piéger par les méthodes offensives chinoises ou américaines ?

Mon expérience sur le terrain, en contact avec différentes cultures, différents codes sociaux et groupes humains, m’a conduit à cerner un aspect essentiel : l’arbitrage n’est pas mécanique, il est sensible. On doit considérer l’autre pour le comprendre.

Les méthodes d’arbitrage tactique, portées par nombre d'écoles de commerce, sont déconnectées du réel. Le leadership est fondé sur la stratégie, la stratégie ne se construit pas avec des méthodes et autres techniques froides, décharnées, mais avec un juste équilibre entre la raison, l’instinct et le cœur. C’est un art !

LinkedIn s’enflamme dans le petit monde de la durabilité, on y voit poindre des critiques à l’égard de BlackRock pour sa gestion d’actifs, notamment du côté de Carbon 4 et de Jean-Marc Jancovici, et consort. On voit aussi, à nouveau, des appels à l’action citoyenne, collective, généralisée… Bref ?! Encore et toujours ce “triangle de l’inaction” qui s’inscrit dans le présent… à moins qu’il ne s’agirait en fait que d’une simple question de compétence ? Après tout, chacun à un rôle à jouer dans la Durabilité.

Fin de semaine dernière, j’ai eu l’occasion de découvrir un collectif citoyen, La Bascule, en la personne de Tanguy Descamps, Bastien Boudet et Clémence Hollemaert. Leur projet fascinant et leur approche de la “sustainability” m’a interpellé, d’autant plus que mes relations avec le monde financier confirment un fort attrait pour ces nouveaux modèles et ces potentiels. Dans ce podcast, je vous propose un point de vue en contre pied de l’indignation très franco-française pour se révéler plus concret, plus pragmatique et plus connecté aux réalités du monde, du terrain et de ceux qui agissent. Et je vous invite aussi à découvrir ce très intéressant projet d’éco-entrepreneurs car il est porteur d’espoir et d’actions concrètes : “La Bascule” (https://la-bascule.org/).

Notre aversion au risque, ce qui génère la mollesse chez beaucoup de dirigeants, élus ou appelés à l’être, provient d’un manque de connaissance de l’environnement actuel. Les schémas inculqués sont vieillissants.. Pour entrer en résonance avec son environnement, pour pouvoir s’y adapter, il est nécessaire de le connaître et de sortir des sentiers battus, de la zone de confort !

La pandémie a révélé les faiblesses des stratégies réalisées par les boomers et la mentalité de la génération X : remise en question de l’autonomie alimentaire, protection de la propriété intellectuelle, qualités des investissements… Si les leaders américains, anglais, russes ou chinois parviennent à tirer leur épingle du jeu c’est parce qu’ils utilisent la matière la plus essentielle à cette fin : l’information !

Chez nous, en France et globalement en Europe, on ne s’informe pas ! On affirme ! On est péremptoire. Et parce que nous chantons, comme la cigale de La Fontaine, sur la grandeur de notre passé, maintenant que l'hiver vient… nous nous retrouvons à “danser” pour les autres. Comment inverser la tendance ?