Vision d'aigle – Details, episodes & analysis

C'est le moment de cibler les opportunités ! 

Tu as les solutions et je te propose aussi de connaître les futurs marchés à prendre de l'envergure. Tous les business méritent d'être compétitif ! Mais certains le sont naturellement plus que d'autres.  

Dans ce dernier épisode, j'attire ton attention sur ces marchés clés pour que tu puisses déjà gagner quelques points sur tes compétiteurs !

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

Dirigeant de Scale-up, de PME, d'ETI ou Investisseur, voici une lecture offensive de notre conjoncture. Ne donne pas dans la sinistrose ! 

C'est le moment de prendre du terrain, de gagner en influence et d'inscrire tes activités dans la durée.  

N'hésite pas à consulter les solutions opérationnelles de Serafyn : https://serafyn.fr/ 

Et à prendre rendez-vous si tu le désire : https://calendly.com/contact-serafyn/30min

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/olivier-queval-bourgeois/ 

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Cette quatrième partie est une proposition, des réflexions personnelles sur ce qui détermine l'usage performant des opportunités et la manière dont il faut se centrer mentalement.  

Les indicateurs financiers, c'est facile. Les moyens logistiques, c'est facile. Mais c'est l'audace et la force de caractère qui détermine comment entrer de plein pied dans un environnement de plus en plus hostile, de plus en plus violent. 

Ici, je ne parle pas de fantaisie et de changement du monde : le monde a déjà changé pendant que l'on a ralenti l'activité fin printemps et durant l'été. Quand on fait les cigales, les fourmis avancent.  

Maintenant, il faut devenir plus fort que les fourmis et tirer avantage de la situation. Comment un stratège profiterait il de ce contexte ? 

C'est ce que nous traitons dans ce podcast.

Les Chroniques du Corsaire de Septembre 2023 s'intéresse à ce qui s'est passé durant l'été, ce que tu as manqué et ce que tu vas pour saisir comme opportunités dans les 15 jours qui viennent.  Pendant que tout le monde ralentissait le rythme, le monde a changé. Les cigales chantaient durant l'été, les fourmis travaillaient et redéfinissaient l'ordre de marche des affaires.  

Dirigeant de Scale-up, de PME, d'ETI ou Investisseur, voici une lecture offensive de notre conjoncture. Ne donne pas dans la sinistrose ! 

C'est le moment de prendre du terrain, de gagner en influence et d'inscrire tes activités dans la durée.  

N'hésite pas à consulter les solutions opérationnelles de Serafyn : https://serafyn.fr/ 

Et à prendre rendez-vous si tu le désire : https://calendly.com/contact-serafyn/30min

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/olivier-queval-bourgeois/ 

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Es-tu une proie ou un chasseur ? Il y a des entrepreneurs qui pensent que faire comme on fait tout le temps, faire comme les autres, c'est une bonne façon de faire. Puis il y a les audacieux. Introduisons ici ces concepts pour déterminer comment devenir un chasseur et ne plus subir la conjoncture bêtement, ne plus perdre mais réussir à gagner ! 

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Une approche inédite du contexte économique français. Dans cette partie, je vous propose une lecture sans excès, sans habillage ni cosmétique du marché français. L'absence de vision sociétal clair est orchestré par une influence étrangère active depuis plusieurs années, la fragilité actuelle offre plusieurs leviers déterminants.

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Il n'y a pas que l'Administration et la chose politique qui débloque. Il y a en fait un environnement humain qui est propice à faire du tissu économique français un vivier de proies particulièrement intéressant. Concrètement, les français sont inaptes à s'assumer, à gérer l'argent et à anticiper. Ils sont convaincus de savoir le faire, mais les données chiffrées révèlent le contraire. Comprendre leur façon de penser, c'est un bon moyen de saisir des opportunités d'affaires pertinentes pour tout chasseur. 

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Maintenant que le territoire de chasse et les populations (les proies) qui s'y trouvent sont connues, il est temps de passer au chose sérieuse ! Mais chasser en France ne se fait pas comme on fait tout le temps. Il est essentiel d'adopter les pratiques des meilleurs "chasseurs" du domaine. C'est ce qu'on évoque dans cette partie : comment développer l'instinct du chasseur ! 

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

Un regard sur les éléments d'actualités clés sur la stratégie, l'influence et la compétitivité offensive, en France et en Europe.

S'abonner à la Newsletter : https://www.linkedin.com/newsletters/vision-d-aigle-6880912338812198912/

Ecriture, voix et montage : Olivier Queval-Bourgeois (olivier.queval@serafyn.fr)

L’ingénierie sociale représente un peu moins de 80% des attaques informatiques réussies. Elles sont cependant 60 fois plus destructrices que le ransomware. (source : JDN 15/02/2022). En Juin 2022, Forbes USA mettait en perspective que les attaques par ransomware et ingénierie sociale étaient en plein boom de près de 15% aux Etats-Unis, sur la seule période de 2021. Mais si les mots “rançongiciel” ou “virus” ou “logiciel espion” font presque maintenant partie du langage courant, la plupart des dirigeants d’entreprise, des cadres, des leaders ignorent totalement ce qu’est l’ingénierie sociale.

Pire que cela, ils ignorent que derrière cette expression se cache en vérité une réalité multiple, que l’on retrouve souvent dans le langage des hackers ou des espions, mais aussi de plus en plus chez les opérateurs liés au renseignement compétitif et à la négociation offensive. A l’instar d’autres disciplines de “geek” comme le Growth hacking, des organisations sont apparues au sein de nations désireuses de développer leur souveraineté et leur autonomie, quitte à user de méthode jugé illégale dans d’autres pays.

Dans ce sujet, nous aborderons le cas emblématique de la COMAC et la manière dont les PME françaises, fournissant leurs talents à SAFRAN, ont été victime de ce genre d’approche. Ce savoir de “voyou de l’informatique” est maintenant une réalité tangible dans les affaires avec laquelle on doit composer pour garantir sa propre “compétitivité”.

C919 : Vol au-dessus d’un nid de dragons

Ce cas d’école est fascinant. Il est d’origine chinoise, il est donc marqué par l’esprit de duperie qui plane dans les pages de l’Art de la Guerre, de Sun Tzu. La duplicité est un pré-requis pour éviter l’anéantissement, c’est en tout cas ce qui se trouve dans les premiers paragraphes du texte. La menace de l’anéantissement est omniprésente dans la culture chinoise qui cultive une certaine amertume vis-à-vis des Japonais en raison de l’invasion durant la Seconde Guerre mondiale, mais aussi vis-à-vis des Européens et Occidentaux en général. Cette amertume est le fruit notamment de la colonisation britannique mais aussi des guerres de l’opium.

De quoi s’agit-il exactement ? La Chine permettait la production et la vente d’opium sur son territoire par un monopole signé en faveur de l’empire anglo-saxon. Le Royaume-Uni en fit également profiter ses voisins et alliés occidentaux. Au début du XIX° siècles, l’Empereur chinois de la dynastie Qing réagit aux conséquences dévastatrices que cela fait peser sur son pays et interdit donc l’exploitation du pavot. La réponse anglaise fut de produire alors en Inde et d’exporter la marchandise vers la Chine pour continuer de profiter de ce filon. En 1839, la Chine interdit tout simplement l’importation de l’opium, ce qui déclenche la première guerre.

La Chine perdit cette première guerre face au Royaume-Uni. En 1856 éclata la seconde guerre de l’opium, mais cette fois les Britanniques furent rejoints par les Français et les Américains. Là encore, la Chine perdit la guerre. Ces deux événements permirent l’établissement de traités inégaux, en défaveur de la Chine, notamment avec le maintien du marché de l’opium financé par la banque HSBC, ainsi que l’établissement de la concession de Hong Kong au Royaume-Uni pour une durée de 99 ans, et la perte d’autonomie de plusieurs ports en faveur des Occidentaux. Ces événements produisirent également la révolte des Boxers entre 1899 et 1901, là encore perdue par les Chinois opposés à la présence coloniale. En 1911, la dynastie Qing est démise et la République de Chine est alors promulguée.

De cet enchaînement de défaites naît un sentiment de nécessaire revanche, de nécessité de restaurer dans ses principes ancestraux la Chine toute entière, sans pour autant qu’elle ne soit pervertie par les traditions impériales. Sur ce terreau particulier, la République populaire de Chine, qui s’est installée entre-temps, a développé un ensemble de modus operandi repris de leur ennemi héréditaire, le Japon, pour piller l’ingéniosité occidentale. Cette pratique est d’autant plus motivée que l’ensemble des Chinois grandissent avec la conscience des humiliations passées et la compréhension qu’il faut savoir user des armes de son ennemi contre lui, sinon c’est ce dernier qui en tirera profit.

Toute l’élaboration des pratiques chinoises repose sur la volonté de restaurer une dignité perdue. Mais l’Histoire a positionné la Chine, pendant longtemps, dans un contexte de faiblesse vis-à-vis de l’Occident qui nécessitait l’élaboration d’un nouveau paradigme. Les dirigeants du Parti Communiste Chinois firent donc du pays « l’Usine du monde » en déployant un mécanisme légal permettant aux économies locales de se développer, ainsi que le savoir-faire du peuple chinois en matière d’ingénierie, contre l’accès autorisé par le pouvoir central d’une main d’œuvre bon marché.

Cette mécanique du transfert de compétences devant permettre un rapport « gagnant-gagnant », concept cher à la rhétorique chinoise depuis longtemps, qui exploitait pour autant les préjugés occidentaux relatif à la puissance du peuple américain et européen, de part leur statut de donneurs d’ordres. Pourtant, cette approche s’est révélée efficace, car elle permettait à court-terme de rapatrier des capitaux en nombre, tout en accompagnant la remise à niveau des Chinois sur les problématiques de pointe. En outre, ce contexte établi sur la durée offrait aussi la possibilité de rendre dépendant de la force vive chinoise, les entreprises occidentales poursuivant l’objectif du profit le plus rapide possible. 

Phénomène d’autant accru en 1989, lors de la Chute du mur de Berlin, suivi quelques temps plus tard de celui de l’Union soviétique, qui déclencha la fièvre d’un libéralisme mondialisé triomphant, démontrant la suprématie du modèle américain sur tous les autres. Ce modèle grisant plaçant le profit rapide et l’industrialisation financière comme une référence absolue, tout autant que son pendant pratique : la société d’abondance et de consommation sans limite.

Ces réalités historiques sont connues et accessibles à tous. Mais je crois que l’on oublie souvent que la puissance de l’approche chinoise repose sur le fait d’exploiter, chez nous, la profonde conviction que nous étions les maîtres incontestables du monde. Quand je dis nous, je parle des Occidentaux. Et début 2000, cette réalité avait du sens car 41 des 100 plus grandes entreprises mondiales étaient européennes, le reste étant américain ou japonais. Et ceux qui ont joué cette partie dans le management ont pesé dans la situation présente par cette arrogance.

Quand j’étudiais le Droit, juste après le BAC, je prenais le temps de me plonger dans les livres de la Maison Dalloz baptisés Précis. Pour ceux qui ne connaissent pas, ce sont des ouvrages très complets étudiant en profondeur différents aspects du Droit français. Dans l’ouvrage relatif au Droit civil, l’auteur citait une maxime chinoise : « le gentilhomme n’a pas besoin du droit, car il trouve toujours à s’arranger, seuls les sauvages ont besoin du droit pour régir leur existence ». Si j’aborde cette maxime, c’est parce que les Occidentaux sont venus avec leurs convictions profondes et leurs Droits en pensant que la Chine allait naturellement se plier à ceux-ci. Pourtant, le rapport des Chinois à la Loi est très différent de celui que nous constatons chez nous. Nous avons par exemple cru que nos principes de propriété intellectuelle allaient être protégés, que nous pourrions toujours nous défendre en cas d’atteinte à ceux-ci.

J’en conviens, cela semble ridicule dit aujourd’hui, et pourtant. C’est là que le génie Stratégique chinois se manifeste. En récupérant ce savoir et cet argent, la Chine a pu se développer dans ses propres frontières. Toutefois, à mesure que certaines zones métropolitaines grandissaient, les inégalités profondes engendraient aussi des mécontentements et le Pouvoir central a été contraint d’apporter rapidement des réponses logistiques. D’une part, il y a les fameux BATX qui sont la réponse chinoise aux GAFAM. Mais de l’autre, il y avait aussi la nécessité de récupérer des savoirs et moyens spécifiques qui n’étaient pas élaborés en Chine, pour satisfaire le projet de société chinois. Parmi ces moyens, l’aéronautique occupe une place de choix.

Comme évoqué précédemment, les protagonistes de ce cas d’usage est un peuple chinois fédéré autour de traumatismes collectifs liés, entre autres, aux Guerres de l’opium. Un peuple chinois qui a su se rendre suffisamment attractif et indispensable pour capter des capitaux occidentaux et se développer efficacement. En outre, nous avons une société civile fondée sur le collectif et la soumission à celui-ci qui souhaite bénéficier activement des fruits des victoires réalisées, d’autant plus que l’idéologie Maoïste oriente la psyché dans cette forme de victoire collective.

De l’autre côté, nous avons l’Occident avec, en son centre névralgique, l’économie américaine et son industrie de pointe. L’intérêt de l’Occident est aussi ce qui caractérise la difficulté d’une opération d’envergure visant à s’affranchir de l’industrie aéronautique des anciens colons : la multitude des systèmes et des puissances. C’est une difficulté, car cela signifie qu’il faut structurer l’opération de façon structurée et sur plusieurs fronts. L’intérêt réside dans la concurrence exacerbée qui existe entre les entreprises occidentales, ces dernières appliquant la doxa américaine de toute puissance du marché. Cette multitude permet notamment une pluralité de modes d’organisation, de codes sociaux, de sentiments à exacerber qui sont autant de biais cognitifs exploitables en Renseignement humain. En outre, cette multitude permet également d’organiser une opération de collecte d’informations et de pillage de secrets industriels chez plusieurs opérateurs, ce qui rendra mécaniquement plus difficile le blocage du projet et l’atteinte de l’objectif final : créer une flotte d’avions gros porteurs adaptés à la réalité économique chinoise.

Le bénéficiaire de l’opération est le constructeur aéronautique chinois : 

• COMAC - Commercial Aircraft Corporation of China
• Fondation le 11 mai 2008, à Shangaï
• La société est détenue à 31,58 % par la SASAC (Commission chinoise d'administration et de supervision des actifs publics, elle-même sous autorité directe du Conseil des affaires de l'État de la république populaire de Chine)
• Quelque 26,32 % sont également aux mains de l’AVIC (Aviation Industry Corporation of China, holding de plusieurs sociétés spécialisées dans l’armement aéronautique chinois)
• Le capital social est de 2 Mds EUR

Nous avons donc, dans la structure de ce véhicule juridico-financier, des intérêts de puissances avérés et des moyens financiers suffisants pour bâtir une industrie. Les projets initiaux de la COMAC (ARJ21, un avion de 70 à 90 places, C919, un avion de 168 à 190 places, CR929, un projet d'avion de 250 à 300 places) exploitaient la stratégie « gagnant-gagnant » instaurée durant les décennies précédentes. Toutefois, ces trois assets et leur chaîne de production posent quelques questions concernant l’autonomie de la COMAC.

En effet, pas moins d’une quinzaine de composants technologiques sensibles relèvent de fournisseurs étrangers et, notamment, les deux tiers sont de provenance américaine. Ce que les dirigeants et stratèges chinois comprennent, c’est que leur souveraineté aéronautique et logistique est potentiellement sous influence américaine et que la relocalisation de ces productions sur le sol chinois doit être réalisée pour réellement maîtriser la gestion logistique.

S’imposer sur la scène internationale comme un leader du domaine, rivalisant avec AIRBUS et BOEING, implique une montée en compétence. Pourtant, le temps presse. La société CrowdStike identifie une opération d’ampleur ayant été menée entre 2010 et 2015. Cette société américaine offre des services de cybersécurité dans le domaine de la protection applicative anti-virus, du Renseignement concernant les menaces et de Réponses aux cyberattaques. CrowdStrike est cotée au NASDAQ, elle se compose de près de 3 400 employés et devrait réaliser un chiffre d’affaires autour de 1,3 Mds EUR sur 2022 en considérant sa forte croissance.

Ce que CrowdStrike a identifié est donc le fruit d’une longue et méticuleuse analyse appuyée par une expertise reconnue. La COMAC a collaboré étroitement et de manière coordonnée avec un groupe de hacker responsable des opérations en Renseignement Technique dénommé pour l’affaire Turbine Panda. Ce groupe et les opérations de renseignement humain furent pilotées par le JSSD, le Bureau de la Province du Jiangsu du ministère chinois de la Sécurité d'État (MSS).

Plusieurs sources furent recrutées afin de permettre le déploiement des outils de collecte de données de Turbine Panda au sein des entreprises américaines comme General Electrics, mais aussi de sociétés françaises à l’instar de Safran. Ces sources permirent d’entamer des travaux spéculatifs. Concrètement, cela signifie que les expertises occidentales sont financées sous forme de bureau d’études et pilotées régulièrement dans leurs démarches sans jamais pour autant remettre au client final la totalité des éléments. Cela permet donc de bénéficier de l’ingénierie occidentale à moindres frais, puisque la propriété intellectuelle n’est pas rémunérée si elle n’est pas acquise. En parallèle des démarches de pilotage du projet en tant que « client » auprès des cibles, les logiciels de collecte de données infiltrait et exploitait tout ce que le savoir occidental pouvait produire sur le dossier, l’ensemble étant ensuite analysé par rétro-ingénierie (ou reverse engineering) au sein des équipes chinoises.