Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores – Details, episodes & analysis

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Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

MRV&Co.ntent

Business

Frequency: 1 episode/13d. Total Eps: 91

Boas-vindas ao Virando a Chave, o podcast que impulsiona a comunidade de corretores! Semanalmente, especialistas do mercado e corretores imobiliários de alta performance conversam com Thiago Ely, diretor executivo comercial da MRV&CO, sobre temas relevantes para quem quer acelerar as vendas. Vamos Virar a Chave juntos? Virando a Chave é um podcast oferecido por MRV&CO

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23/09/2026
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EP 86 | Os impactos da reforma tributária no setor imobiliário

Wednesday, July 22, 2026 • Duration 36:08

A Reforma Tributária vai mudar as regras do jogo e todo corretor precisa estar preparado. Mais do que entender as novas siglas, o segredo para proteger o seu bolso e o do seu cliente está em dominar o creditamento: uma estratégia inteligente onde as despesas da sua operação geram créditos que reduzem o imposto final a pagar. Quem entender essa mecânica sai na frente.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Márcio Bellotti Alvim https://www.instagram.com/alvimluis/, Advogado Tributarista, Conselheiro e Sócio no LNCAM, para conversar sobre os efeitos práticos da reforma na rotina do corretor, o funcionamento do MEI, os impactos no financiamento e como usar o sistema de creditamento e a não-cumulatividade para pagar menos tributos de forma legal.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:26 Como a Reforma Tributária afeta o corretor de imóveis?

05:20 E o MEI?

08:16 O que falta para a alíquota ser finalmente definida?

10:06 Recapitulando: o que é IBS e CBS

10:40 Estratégias dos estados para não espantar a atividade econômica

12:05 Como a reforma vai afetar o financiamento imobiliário?

17:01 A grande missão: entender como o creditamento te afeta

23:17 O que é a não-cumulatividade?

23:40 Creditamento na relação com parceiros do corretor

24:40 Incorporação Imobiliária: a transição do RET (Regime Especial de Tributação) para o CBS/IBS

27:28 Impactos na revenda de imóveis

28:32 O creditamento afeta o Imposto de Renda?

31:03 Dicas para os próximos passos

33:41 Encerramento

#VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #LuísMárcioBellottiAlvim #ReformaTributária #FinançasParaCorretores #TributaçãoImobiliária #PlanejamentoFiscal

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EP 85 | Como se preparar para se tornar Corretor de imóveis

Thursday, July 9, 2026 • Duration 35:09

O mercado imobiliário tem atraído profissionais de diferentes áreas, mas fazer uma transição de carreira bem-sucedida exige muito mais do que mudar de profissão. Antes de dar o primeiro passo para se tornar corretor de imóveis, é fundamental entender seus objetivos, reconhecer suas motivações e identificar aquilo que você não quer mais para a sua vida profissional.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Andiara Martins https://www.instagram.com/andiarapmartins/, diretora da MBRH Assessoria, conselheira e professora, para conversar sobre os desafios da mudança de carreira, as competências necessárias para atuar no mercado imobiliário e a importância do autoconhecimento e da autorresponsabilidade na construção de uma trajetória sólida e de sucesso como corretor de imóveis.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:21 Transição de carreira está na moda?

03:20 O perigo de procurar o que não existe

05:35 Entendendo o que você não quer

06:28 Como é o perfil do corretor de imóveis?

09:52 Refinando o propósito da sua carreira

12:04 É difícil?

13:15 A pauta da autorresponsabilidade

17:20 "Mas eu não gosto de redes sociais"

EP 84 | Quando as soft skills mudam o jogo

Wednesday, June 24, 2026 • Duration 37:51

Em um mercado cada vez mais tecnológico, entender de pessoas, dominar as próprias emoções e ler os sinais do cliente é o verdadeiro diferencial para se destacar da concorrência e blindar sua carreira.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Renata Matos https://www.instagram.com/renatamatosbc, mentora e palestrante, para explicar o impacto das soft skills no dia a dia do corretor, como acelerar o seu desenvolvimento comportamental e as técnicas práticas de autoconhecimento para decifrar perfis, ler pessoas e sair do piloto automático.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:15 Entendendo Soft skills e Hard skills

03:18 Inteligência Artificial afeta as habilidades comportamentais?

04:15 NR-1 e os riscos psicossociais

04:53 Como acelerar o desenvolvimento de Soft Skills?

09:05 Autoconhecimento para conhecer... os outros?

12:35 Como ler as pessoas?

16:10 Cada experiência é única

17:47 Provocação para sair do Ritmo Hipnótico

21:33 Como reprogramar o cérebro?

24:14 Equilibrando perfil comportamental e ambiente

EP 83 | Liderando no Comercial: Cultura de Resultados na Prática

Wednesday, June 10, 2026 • Duration 46:17

Uma cultura de resultados não nasce por acaso. Ela é construída com disciplina, resiliência e a coragem de eliminar as "muletas" que travam o crescimento. Para quem busca o topo no mercado imobiliário, o desafio é transformar a ambição em estratégia e a execução em hábito.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Viviane Sieiro https://www.instagram.com/vivianesieiro/, Diretora Comercial e de Crédito Imobiliário na MRV, para discutir como construir times de alta performance, os desafios da transição do corretor para a liderança e as estratégias reais para manter a consistência em um mercado competitivo.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:35 Trajetória da Viviane Sieiro

03:37 Se preparando para viver o sonho

06:32 Como ser resiliente entre altos e baixos

08:45 Venda é sorte? Desvendando mitos em torno da venda

10:41 Como orientar seus liderados?

13:48 Tenho o time certo?

17:08 Como eliminar as muletas

20:12 Rotatividade: O que faz um líder permanecer?

22:57 Dificuldades do corretor se tornar líder

EP 82 | O futuro da IA - Tendências para trabalho

Wednesday, May 6, 2026 • Duration 41:57

A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Veloso https://www.instagram.com/luisfelipeveloso/, Chief Revenue Officer (CRO) da Morada.ai, e Sandro Jerônimo https://www.instagram.com/sandro_ja/, Professor, pesquisador e chefe de departamento na PUC Minas, para discutir as ondas de evolução da IA, a orquestração de agentes inteligentes e as ferramentas práticas que já estão transformando o dia a dia do mercado imobiliário.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:43 Ondas da Inteligência Artificial

03:03 Transformando o mercado imobiliário com IA

03:50 Velocidade X Qualidade

06:55 E quando a onda passar? Falando sobre o Inverno da IA (A.I. Winter)

09:25 Quem usa bem a IA? Como está sendo a adoção?

11:18 Experimentação ou Educação?

17:15 Orquestração de Agentes de IA. Isso vai chegar no ser humano comum?

EP 81 | Inovação e performance humana

Wednesday, April 29, 2026 • Duration 41:30

O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia?

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/, Psicóloga especialista em produtividade e performance humana, para discutir como lidar com a ansiedade, equilibrar produtividade e bem-estar, e o papel da autorresponsabilidade na construção de uma carreira sólida e saudável.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida:

https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV:

https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:22 Lidando com a ansiedade do corretor

03:07 Curtindo a jornada com brilho nos olhos

04:39 Muito além da meta: quando a relação humana agrega mais

07:53 Como equilibrar plenitude e produtividade

11:22 Autoconhecimento: como recarregar as energias psíquica e relacional

12:54 Dicas para sair do piloto automático

17:10 E o líder? lidando com cuidado, limites e autonomia

23:12 Insaciável: lidando com a frustração inerente

27:19 "Esse é o meu jeito!". Mudar é possível?

EP 80 | O poder da venda consultiva

Wednesday, April 22, 2026 • Duration 37:22

Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução?

Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida:

https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV:

https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:25 O que significa uma venda consultiva?

04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente

09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling

17:17 Atleta da venda? Você versus você

23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência"

25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa"

30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema"

32:28 Como fazer as perguntas corretas?

36:30 Encerramento

#VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #WilliamCaldas #VendaConsultiva #SPINSelling

EP 79 | Vender com propósito: a força da sustentabilidade no mercado imobiliário

Wednesday, December 17, 2025 • Duration 35:53

A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um mercado imobiliário com propósito.

Neste episódio, recebemos Felipe Bittencourt (@waycarbon), CEO na WayCarbon, e Gilberto Britto (@gilbertobritto_), Founder do Grupo Britto, para uma conversa sobre como corretores e imobiliárias podem usar a sustentabilidade para entregar valor real e vender melhor.

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EP 78 | Como gerir sua reputação em tempos de alta exposição

Wednesday, December 10, 2025 • Duration 36:31

Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor.

Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa sobre como preservar a reputação, lidar com crises, equilibrar CPF e CNPJ e desenvolver uma comunicação clara, objetiva e confiável.

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EP 77 | Moradias para a Longevidade: como adaptar imóveis para a vida toda

Wednesday, December 3, 2025 • Duration 39:05

Casas que envelhecem com a gente. Essa é a essência das moradias pensadas para a longevidade: ambientes que acompanham as mudanças do tempo sem perder o conforto, a segurança e o prazer de viver. Afinal, envelhecer não é sobre doença, é sobre vida! E para um mercado imobiliário cada vez mais atento a essa realidade, compreender as necessidades dos novos longevos é também abrir espaço para novas oportunidades.

Neste episódio, recebemos Flavia Ranieri (@flaviaranieri), arquiteta e especialista em geroarquitetura, para uma conversa sobre como adaptar imóveis para todas as fases da vida. Do conceito de senior living à hipoteca reversa, passando pela importância da escuta ativa e da personalização dos projetos. Porque idosos não são todos iguais.

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