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In Folge 13 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kühnel, Vertriebsleiter und Strategieberater bei Filmovo. Christian bringt dabei eine ungewöhnlich spannende Perspektive mit: Bevor er selbst als Vertriebsleiter tätig wurde, war er Geschäftsführer eines Unternehmens mit rund 120 Mitarbeitern und verantwortete dort unter anderem auch den Vertrieb.

Genau diese Kombination nutzen wir für einen tiefen Blick auf die Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.

Was erwartet ein Geschäftsführer eigentlich von seinem Vertriebsleiter? Woran erkennt er einen guten Vertriebsleiter - und woran einen schlechten? Wie wichtig sind Branchenerfahrung, Netzwerk und vertriebliches Skillset? Und kann ein erfahrener Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln?

Wir sprechen außerdem darüber, warum ein Vertriebsleiter nicht nur theoretisch wissen sollte, wie Vertrieb funktioniert. Wer sein Team führen, coachen und dessen Leistung beurteilen möchte, sollte verstehen, was seine Mitarbeiter im Vertriebsalltag tatsächlich erleben - und im Zweifel auch selbst bereit sein, mit an die Front zu gehen.

Aus Geschäftsführersicht gehen wir schließlich der Frage nach, wie Vertriebsleiter überhaupt bewertet werden sollten. Reicht der Auftragseingang als wichtigste Kennzahl? Welche Frühindikatoren können zusätzlich sinnvoll sein? Und welche KPIs helfen dabei, Probleme zu erkennen, bevor sie sich in Umsatz und Auftragseingang bemerkbar machen?

Zum Abschluss sprechen wir über eine Herausforderung, die derzeit viele Unternehmen beschäftigt: den Wechsel vom Nachfrage- zum aktiven Vertriebsmarkt. Unternehmen, die jahrelang von eingehenden Anfragen leben konnten, müssen plötzlich systematisch Leads generieren, CRM-Strukturen schaffen, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden und ihre Vertriebsteams zu aktiver Neukundenakquise befähigen.

Eine ausführliche Folge über Vertriebsführung, Geschäftsführung, Motivation, Performance und die Frage, wie Unternehmen Rahmenbedingungen schaffen können, in denen Vertriebsteams wirklich erfolgreich werden.

Themen der Folge:

• Was Geschäftsführer von einem Vertriebsleiter erwarten

• Woran Geschäftsführer gute und schlechte Vertriebsleiter erkennen

• Branchenerfahrung vs. vertriebliches Skillset

• Wie Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln können

• Warum Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst verstehen sollten

• Vorbildfunktion und Glaubwürdigkeit gegenüber dem Vertriebsteam

• Die Rolle des Vertriebsleiters zwischen Geschäftsführung und Team

• Warum ein Vertriebsleiter „das Dach“ für sein Team sein sollte

• A-, B- und C-Player richtig beurteilen und entwickeln

• Das Sandler Success Triangle: Mindset, Skills und Verhalten

• Performance Improvement und der Umgang mit Low Performern

• Intrinsische Motivation durch Kompetenz, Autonomie und soziale Einbindung

• Wie Führungskräfte erlernte Hilflosigkeit vermeiden

• Extrinsische vs. intrinsische Motivation im Vertrieb

• Welche KPIs Geschäftsführer bei Vertriebsleitern betrachten sollten

• Auftragseingang, Frühindikatoren und operative Vertriebs-KPIs

• Wie viel Zeit ein Vertriebsleiter mit seinem Team verbringen sollte

• KI und Automatisierung als Effizienzhebel in der Vertriebsführung

• Warum Marketing und Vertrieb gemeinsame Ziele brauchen

• Vom passiven Nachfragevertrieb zum aktiven Vertrieb

• Warum viele Unternehmen Schwierigkeiten beim Aufbau aktiver Vertriebsstrukturen haben

• Wie Geschäftsführer bessere Rahmenbedingungen für ihren Vertrieb schaffen können

LinkedIn-Profil von Christian Kühnel:

https://www.linkedin.com/in/christian-kuehnel-filmovo

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Moreau über ein Thema, das in der Vertriebsleitung häufig unterschätzt wird: Zeitmanagement, Selbstorganisation und Stressmanagement.

Till bringt langjährige Erfahrung aus Kundenservice, Vertrieb und Führung mit und zeigt sehr konkret, wie er seinen Arbeitsalltag organisiert, um genug Zeit für sein Team zu haben, ohne selbst im operativen Chaos unterzugehen.

Wir sprechen darüber, warum Vertriebsleiter nicht für ihre Mitarbeiter denken sollten, wie Teams schrittweise unabhängiger werden und weshalb gute Führung darin besteht, Menschen zu befähigen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Till erklärt außerdem sein persönliches System mit Zeitblockern und Farbcodes im Kalender und zeigt, wie klare Strukturen dabei helfen können, kognitive Belastung und Stress zu reduzieren.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Vertriebsleiter ihre eigenen Grenzen schützen. Wann sollte man eine zusätzliche Aufgabe übernehmen? Wann sollte man bewusst Nein sagen? Und warum ist es entscheidend, nicht jedes Problem eines Mitarbeiters selbst auf die eigene Schulter zu nehmen?

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die mehr Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben gewinnen, ihr Team selbstständiger machen und gleichzeitig ihren eigenen Stress reduzieren möchten.

Themen der Folge:

• Zeitmanagement und Selbstorganisation für Vertriebsleiter

• Warum Mitarbeiter unabhängig von der Führungskraft arbeiten sollten

• Die 4 Bs: Brain, Book, Buddy, Boss

• Mitarbeiter befähigen statt Probleme für sie lösen

• Wie Zeitblocker und Farbcodes im Kalender den Alltag erleichtern

• Warum Vorbereitung und Nachbereitung von Mitarbeitergesprächen wichtig sind

• Wie viel Zeit Vertriebsleiter tatsächlich mit ihrem Team verbringen sollten

• Deep Work, Adminzeiten und individuelle Leistungsphasen

• Grundlagen erfolgreicher Führung und warum einfache Routinen oft den größten Hebel haben

• Stressmanagement und die Bedeutung klarer Grenzen

• „Monkey Management“: Warum Führungskräfte nicht jedes Problem übernehmen sollten

• Wann ein Nein die richtige Führungsentscheidung ist

• Warum gute Führung immer mit Selbstführung beginnt

LinkedIn-Profil von Tijl Moreau:

https://www.linkedin.com/in/tijl-Moreau

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Christoph Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb eines inhabergeführten Softwareunternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse zu übernehmen.

Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber, weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen, eigenständig Entscheidungen zu treffen.

Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten, zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die zunächst genannten Symptome.

Themen der Folge:

* Der Wechsel vom Vertrieb in die Vertriebsleitung

* Die größten Herausforderungen in den ersten Monaten als Führungskraft

* Warum gute Vertriebsleiter Probleme nicht selbst lösen sollten

* Leitplanken statt Mikromanagement - der richtige Grad an Freiheit im Vertrieb

* Consultative Selling und Discovery Calls im B2B-Softwarevertrieb

* Problemverständnis, Pain und Business Impact richtig identifizieren

* Wie Vertriebsteams voneinander lernen und gemeinsame Standards entwickeln können

* Verantwortung für Menschen, Performance und Unternehmenserfolg übernehmen

* Warum das Ego des Vertrieblers nicht immer zum Ego einer Führungskraft passt

* Die Bedeutung von Vertrauen, Coaching und persönlicher Entwicklung im Sales Leadership

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig über sich hinauswachsen können.

LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer:

https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Mafalda Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung für Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches über Kaltakquise mit KI.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen, bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann.

Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an den falschen Stellen einsetzen.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von Menschen und Organisationen ist.

Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere Vertriebler hervorbringen können.

Themen der Folge:

* Kaltakquise mit KI - sinnvoll einsetzen statt blind automatisieren

* Warum KI nur gute Prozesse beschleunigt

* ICPs, Buyer Personas und Research als Grundlage erfolgreicher Outbound-Prozesse

* Wie KI bei Call-Analysen und Feedbackprozessen unterstützen kann

* Die häufigsten Denkfehler von Vertriebsleitern bei der Problemanalyse

* Warum sich die Verhaltensweisen von Führungskräften auf ihre Teams übertragen

* Feedbackkultur und die Bedeutung von Selbstreflexion im Sales Leadership

* KI als Sparringspartner für persönliche und berufliche Weiterentwicklung

* Tools und Möglichkeiten zur Optimierung von Outbound und Kaltakquise

* Die Zukunft von KI im Vertrieb und ihre Grenzen

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen.

LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen::

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Daniel Koch zu Gast - Vertriebstrainer, Berater und ehemaliger Leiter einer Sales Academy mit Verantwortung für die Entwicklung von mehreren hundert Vertrieblern und Führungskräften.

Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Vertriebler und Vertriebsleiter nachhaltig weiterentwickelt werden können, warum Karriereentwicklung im Vertrieb weit mehr ist als einzelne Trainingsmaßnahmen und weshalb strukturierte Feedbackprozesse für nachhaltigen Vertriebserfolg unverzichtbar sind.

Daniel gibt spannende Einblicke in seine Zeit als Führungskraft in einem Großkonzern und erklärt, wie Skill Trees dabei helfen können, Vertriebsmitarbeiter entlang ihrer gesamten Karriere systematisch weiterzuentwickeln. Außerdem sprechen wir darüber, warum Vertriebler nach anfänglichen Erfolgen häufig wieder schlechter werden, wie gute Call Reviews aufgebaut sind und weshalb die Qualität von Feedback häufig wichtiger ist als dessen Umfang.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist der sinnvolle Einsatz von KI im Vertrieb. Wir diskutieren, warum viele Unternehmen KI aktuell an den falschen Stellen einsetzen und weshalb Analyse, Recherche und Mustererkennung häufig wertvoller sind als die automatische Erstellung von Verkaufsskripten oder E-Mails. Gleichzeitig sprechen wir über die wachsende Bedeutung von People Skills und darüber, weshalb menschliche Fähigkeiten in Zukunft eher wichtiger als unwichtiger werden.

Themen der Folge:

* Wie Vertriebler und Vertriebsleiter systematisch weiterentwickelt werden können

* Skill Trees und Karriereentwicklung im Vertrieb

* Warum Vertriebler nach ersten Erfolgen häufig in alte Muster zurückfallen

* Die drei Phasen erfolgreicher Call Reviews: Vorbereitung, Beobachtung und Nachbesprechung

* Wie gutes Feedback im Vertrieb aussieht und warum weniger häufig mehr ist

* Die Bedeutung von Peer Coaching und fachlichem Austausch für Vertriebsleiter

* Der richtige Einsatz von KI im Vertrieb

* Warum KI besonders bei Recherche, Analyse und Mustererkennung überzeugt

* Weshalb People Skills in einer digitalen Welt immer wichtiger werden

* Wie LinkedIn als Wissensnetzwerk für Vertriebsleiter genutzt werden kann

* Warum erfolgreiche Führung immer bei der Fähigkeit beginnt, sich selbst weiterzuentwickeln

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur führen, sondern nachhaltig entwickeln möchten.

LinkedIn-Profil von Daniel Koch:

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Peter Janzen, Vertriebsleiter bei einem Photovoltaik-Großhändler und ehemaligem Unternehmer. Gemeinsam sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung und darüber, warum erfolgreiche Vertriebsteams nicht aus identischen Persönlichkeiten bestehen müssen.

Peter teilt seine Erfahrungen aus dem Leistungssport – vom Marathon bis zum Halb-Ironman – und zeigt, welche Parallelen es zwischen Ausdauerwettkämpfen und Vertrieb gibt. Wir sprechen über emotionale Stabilität nach Rückschlägen, den Umgang mit Leistungsdruck und warum nachhaltiger Vertriebserfolg häufig daraus entsteht, einfach konsequent den nächsten Schritt zu gehen.

Außerdem diskutieren wir über Recruiting und Onboarding im Vertrieb, unterschiedliche Motivationstypen von Vertrieblern sowie die Aufgabe von Vertriebsleitern, individuelle Stärken zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Warum Vertriebsteams eher einem Tetris-Spiel als einer Sammlung identischer Profile gleichen und weshalb Persönlichkeit wichtiger ist als der vermeintlich perfekte Vertriebsprototyp, erfährst Du in dieser Folge.

Themen der Folge:

* Was Leistungssport über Vertrieb und Führung lehrt

* Emotionale Stabilität und Resilienz bei Rückschlägen

* Warum Kontinuität wichtiger ist als kurzfristige Motivation

* Die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertrieb

* Recruiting: Woran erkennt man passende Kandidaten?

* Onboarding und die ersten sechs Monate neuer Vertriebler

* Weshalb es den perfekten Vertriebler nicht gibt

* Individuelle Führung statt Führung nach Schema F

* Die Bedeutung von Kaltakquise als grundlegender Vertriebsskill

* Wie Vertriebsteams nach Stärken und Potenzial aufgebaut werden können

* Vertriebsleitung als Coach, Moderator und Mentor

* Warum nachhaltige Vertriebserfolge häufig ein Zahlenspiel mit System sind

* Die Rolle von Persönlichkeit, Motivation und Leistungsbereitschaft im Vertrieb

* Was Vertriebsleiter vom Tetris-Spiel lernen können

LinkedIn-Profil von Peter Janzen:

https://www.linkedin.com/in/peter-janzen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Vertrieb #SalesManagement #Leadership #Recruiting #Onboarding #PeopleLeadership #Kaltakquise #B2BSales #Personalentwicklung #Sales

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Johannes Morgen, Vertriebsleiter mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb – von Recruiting und der eigenen Selbstständigkeit bis hin zum Business Development und Vertrieb im Cyber-Security-Umfeld.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Vertrieb weit mehr ist als Resilienz und Mindset. Johannes zeigt, weshalb exzellenter Vertrieb vor allem ein Handwerk ist, das sich aus fachlicher Kompetenz, Empathie, situativer Führung und kontinuierlichem Lernen zusammensetzt. Seine Erfahrungen aus dem Battle Rap haben ihn gelehrt, spontan auf Menschen einzugehen, Einwände individuell zu behandeln und auch unter Druck authentisch zu bleiben.

Außerdem sprechen wir über modernes Onboarding, unterschiedliche Vertriebstypen, die Bedeutung von One-to-One-Führung und warum Vertriebler nicht zu austauschbaren Prozessen werden sollten. Ein weiteres Thema der Folge ist die Zukunft des Vertriebs: Welche Rolle spielen KI, People Skills und fachliche Expertise in den kommenden Jahren und welche Kompetenzen werden wirklich unverzichtbar sein?

Themen der Folge:

* Warum Vertrieb ein echtes Handwerk ist

* Was Battle Rap über Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung lehrt

* Situative Führung und das Reifegradmodell in der Mitarbeiterentwicklung

* Individuelles Onboarding statt Standardprozesse

* Der Unterschied zwischen erfolgreicher und bloß aktiver Vertriebsarbeit

* Wie Stärken erkannt und nachhaltig repliziert werden können

* One-to-One-Führung als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Warum unterschiedliche Vertriebstypen unterschiedliche Führung benötigen

* Lebenslanges Lernen im Vertrieb und in der Vertriebsleitung

* Die Zukunft des Vertriebs zwischen KI, People Skills und Expertenwissen

* Weshalb Authentizität und Empathie auch künftig nicht automatisierbar sein werden

* Wie sich Vertriebler und Vertriebsleiter kontinuierlich weiterentwickeln können

LinkedIn-Profil von Johannes Morgen:

https://www.linkedin.com/in/johannes-morgen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Fabian Stapper, Head of Sales & Business Development bei einem Unternehmen für Wasseraufbereitungssysteme in der Pharma- und Wasserstoffindustrie. Seit fast zehn Jahren ist er in der Vertriebsleitung tätig und gibt spannende Einblicke in einen hochkomplexen und stark regulierten B2B-Vertrieb.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum technisches Know-how zwar essenziell ist, der Mensch im Vertrieb aber immer im Mittelpunkt stehen sollte. Fabian erklärt, weshalb eine gesunde Fehlerkultur, gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation die Grundlage erfolgreicher Vertriebsteams bilden und warum gute Führung weit über KPIs und Umsatzverantwortung hinausgeht.

Außerdem sprechen wir über die Bedeutung persönlicher Kundenbeziehungen, die Rolle von intrinsischer Motivation im Vertrieb und weshalb der klassische persönliche Kontakt trotz Digitalisierung nach wie vor ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist.

Themen der Folge:

* Vertriebsleitung in einer hochregulierten und technischen Branche

* Die Verbindung von technischem Know-how und Vertriebskompetenz

* Warum gute Vertriebler vor allem gute Zuhörer sind

* Fehlerkultur als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Der Umgang mit Druck, Verantwortung und privaten Herausforderungen im Vertrieb

* Menschenführung statt reiner KPI-Steuerung

* Persönliche Kundenbeziehungen als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil

* Warum Vertrieb auch im digitalen Zeitalter ein People Business bleibt

* Vertrauen, Loyalität und langfristige Mitarbeiterbindung

* Das richtige Mindset erfolgreicher Vertriebler

* Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen

* Wie nachhaltiger Vertriebserfolg durch Kultur und Führung entsteht

LinkedIn-Profil von Fabian Stapper:

https://www.linkedin.com/in/fabian-stapper

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

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#Vertriebsleitung #SalesLeadership #Vertrieb #Leadership #SalesManagement #B2BSales #PeopleLeadership #Fehlerkultur #Mitarbeiterführung #BusinessDevelopment #VertriebsleiterUnterSich #Sales

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Agatino Sardo, Vertriebsleiter einer Marketingagentur mit einem außergewöhnlichen Karriereweg. Vom Koch über den Einzelhandel und den B2B-Vertrieb bis hin zur Vertriebsleitung zeigt seine Geschichte, dass gute Führung weniger mit dem perfekten Lebenslauf als vielmehr mit Lernbereitschaft, Empathie und persönlicher Entwicklung zu tun hat.

Gemeinsam sprechen wir über die größten Herausforderungen auf dem Weg in die Vertriebsleitung, den richtigen Umgang mit Leistungsdruck und die Verantwortung von Führungskräften gegenüber ihren Mitarbeitern. Agatino teilt außerdem sehr persönliche Einblicke in seine Burnout-Erfahrung und erklärt, warum Vertrauen, offene Kommunikation und intrinsische Motivation entscheidende Erfolgsfaktoren für nachhaltige Vertriebsteams sind.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die Führung nicht nur als Steuerung von KPIs verstehen, sondern als die Verantwortung, Menschen zu entwickeln und leistungsfähige Teams gesund zu halten.

Themen der Folge:

* Der Weg vom Koch in die Vertriebsleitung

* Die größten Herausforderungen beim Wechsel vom Vertrieb zur Führungskraft

* Warum Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb ist

* Intrinsische Motivation im Vertrieb fördern und erhalten

* Vertrauen statt Mikromanagement in Vertriebsteams

* Mitarbeitergespräche führen und schwierige Situationen frühzeitig ansprechen

* Burnout im Vertrieb: Warnsignale erkennen und vorbeugen

* Gesunde Führung zwischen Umsatzverantwortung und Mitarbeiterwohl

* Die Rolle von Feedback, Weiterbildung und Sparring für Vertriebsleiter

* Warum gute Führung immer auch Selbstführung bedeutet

* Low Performer entwickeln statt vorschnell abschreiben

* Wie Unternehmenskultur und Führung den Vertriebserfolg nachhaltig beeinflussen

LinkedIn-Profil von Agatino Sardo:

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Yvonne Fischer, Head of Sales bei DER STANDARD in Österreich. Seit über 15 Jahren ist sie im Vertrieb der Medienbranche tätig und verantwortet heute unter anderem die Vertriebsaktivitäten der Job- und Immobilienplattformen des Unternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, den Aufbau erfolgreicher Sales-Strukturen und die Rolle von Experimentierfreude im Vertrieb. Außerdem diskutieren wir, warum eine echte Fehlerkultur mehr ist als ein Buzzword, wie Unternehmen Silos zwischen Sales, Marketing und Product aufbrechen können und weshalb der Kunde als strategischer Partner in Vertrieb und Produktentwicklung verstanden werden sollte.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die ihre Teams zukunftsfähig aufstellen und Vertrieb als datengetriebene, lernende Organisation verstehen möchten.

Themen der Folge:

* Moderne Vertriebsführung in der Medienbranche

* Key Account Management, Customer Success und die Rolle des SDR

* Experimentieren im Vertrieb: Warum Lernen wichtiger ist als Perfektion

* Fehlerkultur als Grundlage von High-Performance-Teams

* Datengetriebene Entscheidungen im Sales und der Einsatz von KI

* Customer Centricity: Den Kunden als strategischen Partner verstehen

* Zusammenarbeit von Sales, Marketing und Product erfolgreich gestalten

* Silos in Unternehmen aufbrechen und gemeinsame Ziele schaffen

* Produktentwicklung gemeinsam mit Kunden gestalten

* Wie Unternehmen Krisenzeiten nutzen können, um ihre Vertriebsstrukturen nachhaltig zu verbessern

LinkedIn-Profil von Yvonne Fischer:

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LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Heiko Leihbecher, Vertriebsleiter mit fast 25 Jahren Erfahrung in Managementpositionen des Maschinenbaus, der Bauzulieferindustrie und der SHK-Branche. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Wachstum im Vertrieb niemals allein entsteht und welche Rolle moderne Vertriebsführung dabei spielt.

Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern dienen sollten, warum intrinsische Motivation langfristig wichtiger ist als kurzfristige Anreize und wie eine gesunde Fehlerkultur Teams erfolgreicher macht. Außerdem sprechen wir über den Umgang mit Low Performern, die Bedeutung von Prozessen und Qualitätsstandards sowie darüber, wie Führungskräfte eine Kultur schaffen können, in der Menschen Verantwortung übernehmen und gemeinsam wachsen.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die nachhaltige Vertriebsteams aufbauen und modernen Leadership im Vertrieb leben möchten.

Themen der Folge:

* Wachstum im Vertrieb: Warum Erfolg niemals allein entsteht

* Servant Leadership und die umgedrehte Führungspyramide

* Mitarbeiter zuerst? Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit

* Intrinsische Motivation statt kurzfristiger Motivationstechniken

* Fehlerkultur: Warum Fehler erlaubt sind, aber nicht beliebig wiederholt werden sollten

* Prozesse und Quality Gates zur nachhaltigen Fehlervermeidung

* Die Bedeutung von Vertrauen, Wertschätzung und Nähe zum Team

* Der Umgang mit Low Performern und klare Erwartungshaltungen

* Warum Vertriebsleiter Vorbilder sein sollten – fachlich und menschlich

* Nachhaltiges Wachstum durch Teamleistung statt Einzelkämpfertum

LinkedIn-Profil von Heiko Leihbecher:

https://www.linkedin.com/in/heiko-leihbecher

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Michael Duarte, Vertriebsdirektor einer französischen Investmentboutique mit über 20 Jahren Erfahrung in der Finanzindustrie. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführung weit mehr ist als Zahlen, Prozesse und KPIs.

Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst beherrschen sollten, warum Theorie ohne Praxis wenig wert ist und wie Menschen durch Vorbilder, Feedback und echte Verantwortung wachsen. Außerdem sprechen wir über den Unterschied zwischen Kompetenz und Selbstbewusstsein, die Bedeutung von Soft Skills im Vertrieb sowie darüber, weshalb Sympathie und Authentizität häufig unterschätzt werden.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und Vertriebler, die verstehen wollen, wie nachhaltiger Vertrieb, Führung und persönliche Weiterentwicklung zusammenhängen.

Themen der Folge:

* Was gute Vertriebsleiter von guten Vertrieblern unterscheidet

* Warum Führungskräfte ihr Handwerk selbst beherrschen sollten

* Kompetenz, Selbstbewusstsein und Feedback als Wachstumstreiber

* Theorie vs. Praxis im Vertrieb

* Soft Skills, Menschenkenntnis und authentische Kundenbeziehungen

* Vertrieb in kleinen Teams und spezialisierten Märkten

* Lernen durch Vorbilder und implizites Lernen im Sales-Alltag

* Die richtige Balance zwischen Analyse und Umsetzung

* Warum Sympathie im Vertrieb häufig unterschätzt wird

* Persönliche Entwicklung als Schlüssel für langfristigen Vertriebserfolg

LinkedIn-Profil von Michael Duarte:

https://www.linkedin.com/in/michaelferreiraduarte

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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In der ersten Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Elisabeth Gleiß (Area Managerin bei Sellwerk) über die Realität moderner Vertriebsführung. Wir sprechen darüber, wann Vertriebler Führung brauchen und wann Coaching der bessere Weg ist, warum die besten Führungskräfte mehr Fragen stellen als Antworten geben und weshalb persönliche Ziele oft der größte Hebel für Motivation und Performance sind.

Außerdem geht es um den Umgang mit negativen Glaubenssätzen im Vertrieb, Feedbackkultur, Rollenspiele im Sales-Alltag, Zielsetzung sowie die Bedeutung von Autonomie, Struktur und Vertrauen innerhalb eines Vertriebsteams.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und ambitionierten Vertriebler, die bessere Teams entwickeln und nachhaltiger führen möchten.

Themen der Folge:

* Führung vs. Coaching im Vertrieb

* Wie gute Vertriebsleiter Menschen weiterentwickeln

* Die Kraft von Fragen statt fertigen Lösungen

* Motivation, Ziele und intrinsische Antriebe im Vertrieb

* Feedbackkultur und persönliches Wachstum

* Struktur, Autonomie und Verantwortung in Vertriebsteams

* Rollenspiele und Praxisbeispiele aus dem Sales-Alltag

* Warum Vertrieb immer auch Menschenführung ist

LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß:

https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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