Explore every episode of the podcast VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| #910 Unsichtbares in Deinen Kunden sichtbar machen. Mit Pascal Salmen | 06 Nov 2024 | 00:38:27 | |
Viele Potenziale deiner Kunden bleiben oft unsichtbar. Doch was wäre, wenn du genau erkennen könntest, welcher Kunde kurz vor dem Absprung steht oder wo ungenutzte Chancen liegen? Pascal Salmen zeigt dir, wie du das Unsichtbare sichtbar machst, indem du deine internen Daten mit externen Informationen kombinierst. So erhältst du konkrete Einblicke und Handlungsempfehlungen – ohne endlose Analysen. Mit datengetriebenen Entscheidungen bringst du deinen Vertrieb auf ein neues Level. Du weißt genau, wann welcher Kunde wichtig ist und warum. Erfahre, wie du mit wenig Aufwand mehr Umsatz generierst und die versteckten Potenziale in deinen Kunden enthüllst.
🔊🔊 Schon gehört? Was du unbedingt über Deine Kunden wissen musst - sich aber niemand zu fragen wagt. Ausgewählte Links zur Episode
Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| #909 Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf | 03 Nov 2024 | 00:25:24 | |
Bist du bereit, deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben? Ein überzeugender Lebenslauf ist der Schlüssel zum Traumjob – doch oft schleichen sich unbewusst Fehler ein, die Bewerbern Chancen kosten. Entdecke, welche 20 häufigen Stolperfallen deinen ersten Eindruck trüben und wie du sie vermeidest. Wusstest du, dass ein unstrukturierter Aufbau oder unnötige Lücken zu Absagen führen können? Oder dass präzise Erfolge und aktuelle Daten über Erfolg und Misserfolg entscheiden? Lerne, was Personalverantwortliche wirklich sehen wollen und wie du mit klaren, authentischen Aussagen punktest. Mach aus deinem Lebenslauf ein kraftvolles Statement, das Türen öffnet – und bringe dich deinem Karriereziel ein Stück näher.
🔊🔊 Schon gehört? Deine Bewerbung: SO fällst Du direkt positiv auf!
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| #900 Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte | 02 Oct 2024 | 00:20:39 | |
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um dein Vertriebsteam auf das nächste Level zu bringen. Erfahre, wie individuelle Businesspläne für jeden Account-Manager und Außendienstmitarbeiter echte Veränderungen bewirken können. Setze klare Ziele, entwickle passende Strategien und identifiziere mögliche Hindernisse. Welche Maßnahmen führen zum Erfolg? Entdecke, warum Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung zentrale Bausteine für nachhaltiges Wachstum sind. Lerne, wie die Präsentation dieser Pläne vor dem Team neue Erkenntnisse bringt und den Teamgeist stärkt. Nutze diese Chance, um deinen Vertrieb strategisch neu auszurichten. Mit klaren Plänen, durchdachten Maßnahmen und der richtigen Motivation kannst du die Weichen für ein erfolgreiches Jahr stellen. Starte jetzt und sieh zu, wie sich dein Erfolg entfaltet.
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| #808 Dein Chef ist kacke - solltest du den Job wechseln? | 12 Nov 2023 | 00:08:07 | |
Bei der Arbeit denkst du nur noch an 😵eine Sache: “Mein Chef ist so kacke, ich muss hier weg.” Aber vielleicht ist kündigen gar immer nicht der beste Weg 🤔.
Ich verrate dir heute 👉 drei Punkte, die du auf jeden Fall beachten solltest, bevor du beruflich neu anfangen wagst, 👉 unter welchen Umständen du auf jeden Fall gehen solltest und 👉 warum nicht jede Konfrontation von deinem Chef “böse” gemeint sein muss.
Ganz am Ende zeige ich dir noch einen 💡Trick, wie du auch ganz schwierige Situationen für dich entschärfen kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!) 📌 Chef nimmt Dich nicht ernst? (Das solltest du jetzt tun!)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kündigen oder nicht?: Probleme mit dem Chef: Wann ein Jobwechsel sinnvoll ist 📌 Schlechter Chef: Miese Mitarbeiterführung - und jetzt?
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| #807 Kleine Unternehmen, große Wirkung: Erfolgsstrategien für Sales und Marketing im Mittelstand. Mit Steffen Fritz | 08 Nov 2023 | 00:24:00 | |
Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander 🖇️verbunden. Während das bei Start-ups sehr gut funktioniert, hinkt der Mittelstand hinterher.
Bei der Schnelllebigkeit des Marktes ist eine 💡klare und effektive Vertriebs- und Marketingstrategie lebensnotwendig. Darüber spreche ich heute mit Gründer und Geschäftsführer von 4brix, Steffen Fritz.
Er hilft ⛑️Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe zu definieren und deren Probleme zu verstehen. Heute reicht es nicht mehr aus eine schöne Webseite zu haben mit vielen Datenblättern.
👉 Es geht um Kommunikation, um die Sichtbarkeit nach außen. Da macht es Sinn, dass jeder Bereich die gleiche Sprache spricht, ob Webseite, Social Media, Messeauftritt oder Vertriebsmitarbeiter.
🧐 Wie ist das in deinem Unternehmen? Ziehen Vertrieb und Marketing an einem Strang?
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 4brix | Mehr Wirksamkeit für bessere Ergebnisse
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| #806 DAS ist die härteste Interviewfrage - Antworte so! | 06 Nov 2023 | 00:05:03 | |
Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: “Was haben Sie vor, in den ersten 30 Tagen nach Arbeitsbeginn hier zu tun?” 🤯
Was würdest du darauf antworten?
👉 Ich werde dir genau erklären, wie du sie meisterst:
🚀 Als Zusatz Bonus verrate ich dir noch einen Hack, eine Vorlage, mit der du alle anderen Bewerber ausschließt, weil niemand anders außer dir diese Vorlage parat haben wird.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen
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| #805 Spezialisierung als Wachstumstreiber: Im Gespräch mit Personalberater Dirk Tekath | 01 Nov 2023 | 00:25:42 | |
Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen?
❓Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen Unternehmen? ❓Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg? ❓Und wofür brauchst du Active Sourcing und Performance Recruiting?
Gemeinsam mit Personalberater 👤 Dirk Tekath werfen wir heute einen Blick auf sein Unternehmen, das in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen 📈ist. Dieses 🏢Unternehmen ist auf Personalberatung für Zeitarbeitsunternehmen spezialisiert und bietet solche Dienstleistungen wie Active Sourcing und Performance Recruiting an.
Der Geschäftsführer verrät uns ein paar wertvolle Tipps und erzählt, warum die Fokussierung auf eine spezielle Nische dem Unternehmen geholfen hat, sich als Experte in diesem Bereich zu etablieren und Kunden gezielter zu beraten.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Headhunter für Zeitarbeit - Rec2Rec Experten | TEKATH Personalberatung
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| #804 Das sind die dümmsten Interview-Fragen - reagiere SO | 29 Oct 2023 | 00:12:01 | |
Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen Fragen steckt meist ein 💡tieferer Sinn.
👉 Du erfährst heute:
Je spannender der Job ist, je lieber du den Job gerne hättest, umso schwieriger werden die Interviewfragen. Das bedeutet, wenn du einen richtig guten Job 🚀haben willst, musst du auch damit rechnen, dass mal Fragen gestellt werden, die außerhalb der Norm sind. 🤷
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download) 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen musst. (PDF zum Download)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 10 skurrilsten Stressfragen im Bewerbungsgespräch | Academic Work 📌 Echt schräg: Verrückte Fragen im Vorstellungsgespräch | Staufenbiel Institut
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| #803 Digitaler Boost: Vertriebspower durch smarte Digitalisierung verdoppeln. Mit Christopher Held | 25 Oct 2023 | 00:25:31 | |
Mit seinem 📕Buch “Next Level Sales” hat Christopher Held einen Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb geschrieben, den du dir nicht entgehen lassen solltest.
💡Er verrät uns heute Details aus diesem Buch und beschreibt eindrucksvoll, wie wichtig die Digitalisierung für Vertriebe in Deutschland ist. Corona hat den Trend zur Digitalisierung zwar beschleunigt, es gibt aber noch immer zu viele Unternehmen, denen nicht bewusst ist, dass sie ohne Digitalisierung auf Dauer nicht überleben können.
Digitalisierung im Vertrieb umfasst nicht nur Künstliche Intelligenz. 👉Die Basics sind CRM-Pflege, CRM-Daten-Transparenz und die strategische Nutzung von Social Media. Da sollten Unternehmen ansetzen.
Um den Nutzen 🚀der Digitalisierung zu maximieren, sind die richtige Vorbereitung, die Qualität der Daten und die Effizienzsteigerung im Vertrieb enorm wichtig. Setze deinen Plan schrittweise um und 👉beziehe deine Verkaufsmitarbeiter in den Prozess mit ein.
😀 Du willst mehr über den Umbau zum digitalen Vertrieb wissen? Dann hör rein!
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Website: WinSales Consulting
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| #802 Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen | 22 Oct 2023 | 00:15:51 | |
Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage: 🗣️Stellen Sie sich doch bitte kurz vor.
Das ist einer dieser 🔑Schlüsselmomente, der entscheidend dafür ist, ob du deinen Traumjob bekommst oder nicht.
In einem Vorstellungsgespräch hast du nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen und die Selbstvorstellung ist die perfekte Möglichkeit dazu.
Deswegen erfährst du heute ganz genau: 🤔 Warum wird diese Frage gestellt? 💡 Wie bereitest du dich perfekt auf diese Frage vor? 👉 Und am Ende mache ich ein ganz konkretes Beispiel mit drei Schritten, wie du diese Selbstvorstellung Stück für Stück perfekt beantworten kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch: Inhalte + Beispiel 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch – 10 Tipps für Dich!
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| #801 Vom Zufall zum System: Was Recruiting von den besten Salesteams lernen kann | 18 Oct 2023 | 00:30:28 | |
❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein. Deswegen ist das Thema Ziele, Timing und Fokus.
“Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und sie unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können." Bill Gates
👉Der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften ist ein ernsthaftes Problem, hervorgerufen durch die Diskrepanz zwischen der Anzahl der Menschen, die in den Ruhestand gehen, und der Anzahl derer, die ins Erwerbsleben eintreten.
SaaS Unternehmen haben im Vertrieb innovative Ansätze entwickelt, die auch im Recruiting genutzt werden können. Heute verrate ich dir die wichtigsten Aspekte, die für deine Zukunft 🚀 relevant sein können.
Wir schauen uns an, wie diese Unternehmen denken und langfristige Planung betreiben, wie sie ihre Prozesse optimieren und strukturieren.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise 📌 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌100,000 sales and customer service reps at the tap of a button 📌Was das Recruiting vom Vertrieb lernen kann 📌 Der Weg aus dem Fachkräftemangel: “Sales Recruiting”
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| #800 Durchhalten oder Abbrechen: Wie erkennst du, was richtig ist? | 15 Oct 2023 | 00:14:22 | |
🤔 Wann ist der richtige Zeitpunkt, etwas durchzustehen und wann ist es besser aufzugeben? Diese Entscheidung kann den Unterschied zwischen einem erfüllten Leben und einem mittelmäßigen Dasein, einem großartigen Job und einem normalen Job machen.
Die Fähigkeit, durchzuhalten, wird oft als 🚀Erfolgsfaktor betrachtet. Erfolg kommt nicht sofort, sondern erfordert Ausdauer, Hartnäckigkeit und Leidenschaft.
🔎 Um zu erkennen, ob du etwas durchhalten solltest oder nicht, gibt es einige Fragen, die du dir stellen kannst: ❓Hast du klare Ziele vor Augen? Gibt es einen erkennbaren Fortschritt? Brennst du leidenschaftlich für das, was du tust? Siehst du ein großes Potenzial auf der anderen Seite? Und hast du Unterstützung von Mentoren oder Freunden?
Heute gebe ich dir einige 💡Tipps, die dir bei deiner Entscheidung helfen werden.
Erfolg kommt oft erst nach einem harten Weg und erfordert Ausdauer, aber manchmal ist es auch wichtig, 👉 den Mut zu haben, loszulassen und neue Wege zu erkunden.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Die ersten Tage im neuen Job: So kommst du gut an!
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Job durchhalten oder hinschmeißen? Ich kann nicht kündigen! 📌 Kündigen oder durchhalten: Diese 4 Fragen müsst ihr euch stellen
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| #799 Persönlichkeitscode entschlüsseln: Verstehen, motivieren und führen. Mit Ulrich Oldehaver | 11 Oct 2023 | 00:35:13 | |
Manchmal wirken Menschen um uns herum 😵💫 irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. 👉Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code.
“Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück.” sagt Ulrich im Interview.
Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das 💡grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen.
😃 Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.👈
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver 📌 Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zum Buch “Der Persönlichkeitscode”
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| #899 Lebenslauf: die 5 schlimmsten Fehler | 29 Sep 2024 | 00:11:31 | |
Dein Lebenslauf entscheidet in Sekunden, ob du auffällst oder aussortiert wirst. Doch wusstest du, dass fast jede Bewerbung die gleichen, vermeidbaren Fehler enthält? Erfahre, welche fünf häufigen Patzer im Lebenslauf sofort ins Auge stechen – und wie du sie vermeidest. Lerne, wie du Übersichtlichkeit schaffst, deine Prioritäten richtig setzt und mit Zahlen und Fakten überzeugst. Du bekommst wertvolle Tipps, um deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben. Perfektioniere deine Unterlagen und steigere deine Chancen auf den Traumjob!
🔊🔊 Schon gehört? Das perfekte Bewerbungs-Anschreiben
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| #798 Stärken: Sag DAS im Vorstellungsgespräch (Top 10 Antworten) | 08 Oct 2023 | 00:11:18 | |
In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten.
Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler.
Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern 🚀abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst.
👉 Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌 Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein
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| #797 Key Account Management 2024: Das sind die 5 Top Skills. Mit Markus Härlin | 04 Oct 2023 | 00:39:37 | |
Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢
Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat.
😨Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?
Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.
Welche das sind? 👉Das erfährst du in der heutigen Folge.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
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| #796 Die ersten Tage im neuen Job: SO kommst du gut an! | 01 Oct 2023 | 00:14:10 | |
😰Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job.
Dieser Probe Tag kann die 🚪Tür zu deinem Traumjob öffnen oder auch schließen. Doch keine Sorge, es gibt 👉 fünf Punkte, die dich diese Herausforderung perfekt meistern lassen:
💡Denke daran: Der Probetag dient nicht nur dazu, dich zu prüfen, sondern auch, um herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt. Hinterfrage, ob du dich dort wohlfühlst und ob es die richtige Umgebung für dich ist.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Probetag: Was erwartet mich? 📌 Probearbeiten – Tipps und Infos rund um den Probetag
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| #795 ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume | 27 Sep 2023 | 00:44:29 | |
Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?
Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet. 👤Nicola Heume von Winsales nimmt Unternehmer und Vertriebsmanager mit in diese Welt und zeigt ihnen genau das. Ihr Konzept heißt drei C: Consulting, Coaching und Change; mit dem Fokus auf digitalen Vertrieb, hybriden Vertrieb, Strategie, Coaching und Umsetzung.
Die Leute, die es verstehen, ChatGPT für sich zu nutzen, haben 🚀absolute Vorteile. Damit du diese Vorteile auch genießen kannst, bietet Winsales eine 👉AI@Sales Masterclass an.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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| #794 Account Based Marketing: Großkunden clever gewinnen | 24 Sep 2023 | 00:38:37 | |
Account Based Marketing
Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.
Was ist ABM?
Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.
Was ist daran neu und was nicht?
Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.
Beispiele und Fallstudien
ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.
Für wen ist es geeignet?
ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.
Was kann man für sich rausholen, gewinnen?
Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung. Instrumente
ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.
Wie geht man vor?
Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.
Hör mehr im Podcast!
Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!
ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? DEEP SALES AUF LINKEDIN: STRATEGIEN FÜR DEN MODERNEN VERTRIEB
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Account-Based Marketing For Dummies Cheat Sheet 📌 ACCOUNT BASED SELLING: DER NEUE GOLDSTANDARD IM VERTRIEB? 📌 KEY ACCOUNT PLANNING: 7 SCHRITTE, DIE DEIN GESCHÄFT VERÄNDERN WERDEN 📌 Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen 📌 A Complete Guide to Account-Based Marketing: Win Over Your Ideal Customer 📌 Uberflip is a content experience platform that engages audiences at scale with relevant content
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| #793 10xCRM CEO im Fokus: Automatisierung im Vertrieb als Produktivitätsbooster | 20 Sep 2023 | 00:39:50 | |
In deinem Vertrieb könnte es besser laufen? 😏Immer wieder gehen Aufgaben unter, Leads werden nicht oft genug kontaktiert und deiner Mannschaft fehlt irgendwie der rote Faden?
Muhammed Bagriacik ging es ähnlich. Er wollte ursprünglich nur eine Lösung für sich und sein Team entwickeln. 👉 Herausgekommen ist 10xCRM. Das KI-Vertriebssystem 🚀 für Agenturen, Coaches & Dienstleister.
Bei der Vertriebssteuerung und der Vertriebsautomatisierung gibt es schon unfassbar viele Möglichkeiten, die du vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm hast. Das solltest du aber. Überleg mal was es für deinen Umsatz 💰bedeutet, wenn du durch KI 50% deiner Vertriebstätigkeiten automatisieren kannst 🚀.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 10XCRM - Das KI-Vertriebssystem für Marktführer
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| #792 Kündigung erklären - Beste Antwort im Vorstellungsgespräch! | 17 Sep 2023 | 00:07:45 | |
Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt? 😱
❓Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken?
Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf diese schwierige Frage ganz einfach und souverän antworten kannst. Such dir einfach die aus, die am besten zu dir passt, passe sie an deine Situation an und du bist 👉ready to go.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kündigung begründen: Tipps fürs Vorstellungsgespräch 📌 Heikle Bewerbungsfrage: „Warum wurden Sie gekündigt“? So antworten Sie perfekt
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| #791 Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb | 13 Sep 2023 | 00:43:37 | |
❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?
Stellst du dir noch Fragen wie:
Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in deine tägliche Arbeit integrieren kannst, dann hör dir die heutige Folge an.
Mein Interview-Gast Maximilian Lux ist Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions. Er verrät uns heute jede Menge wertvolle Infos zu Strategien für den modernen Vertrieb über LinkedIn.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
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| #790 Account Based Selling: Der neue Goldstandard im Vertrieb? | 10 Sep 2023 | 00:25:04 | |
Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.
Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.
In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi. Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.
Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.
Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.
Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Key Account Planning. 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du willst mehr? Jetzt sofort Termin vereinbaren mit Christopher Funk 📌 WanderMasterMind mit Christopher Funk 📌 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz 📌 What is Account-Based Selling? 📌 Account-based-Marketing (ABM): Ein Leitfaden 📌 Was ist Account Based Selling?
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| #789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden | 06 Sep 2023 | 00:22:38 | |
Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:
Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.
Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.
Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.
SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.
Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.
KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.
Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden zum Erfolg verhilft.
Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du Widerstände überwindest.
Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.
Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb 📌 The Ultimate One Page Key Account Plan Template 📌 Gartner for Sales Leaders: (Re)building Key Account Programs for Growth 📌 Key Account Management: The Ultimate Guide
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| #898 StartUp revolutioniert die Kunststoffindustrie. Mit Christian Götze | 25 Sep 2024 | 00:30:21 | |
Stell dir vor, du stehst am Anfang einer aufregenden Reise in die Selbstständigkeit. Christian Götze, einst Vertriebsleiter in der Schweiz, hat den Sprung gewagt und sein eigenes Unternehmen, Toolplace, gegründet. Hier erfährst du, wie er die Herausforderungen der Branche meistert und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat. Christian teilt, wie wichtig sorgfältige Planung und der persönliche Austausch mit Partnern sind, um erfolgreich zu sein. Seine digitale Plattform revolutioniert die Kunststoffindustrie und hilft, die richtigen Lieferanten effizient zu finden. Lass dich inspirieren und entdecke, wie man Hindernisse in Chancen verwandelt. Bereite dich darauf vor, spannende Einblicke zu gewinnen, die dir helfen, deine eigenen Ziele zu erreichen und deine Visionen zu verwirklichen.
🔊🔊 Schon gehört? Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian Götze
Ausgewählte Links zur Episode 📌 TOOLPLACE- hilft den Spritzgießern und den erstklassigen Werkzeugmachern in der D-A-CH-Region sich auch langfristig im internationalen Wettbewerb zu behaupten.
Personen in dieser Folge 👤 Christian Götze bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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| #788 Jobwechsel begründen: Sag das im Vorstellungsgespräch! | 03 Sep 2023 | 00:12:22 | |
🤔 Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du?
☝️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage ✅richtig beantwortest, was du ❌auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich 🛑sofort ins Aus schießt.
Ganz am Ende bekommst du 💡konkrete Formulierungen von mir, die du, an dich angepasst, sehr gut verwenden kannst.
Ganz wichtig: 👉Rede nie schlecht über deine ehemaligen Arbeitgeber.
❗Noch ein Hinweis: In dieser Folge geht es darum, wie du richtig antwortest, wenn du von dir aus nach einem neuen Job suchst. Wenn dir gekündigt wurde, behandle ich in einem späteren Video.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 So begründen Sie den Jobwechsel
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| #787 Führung ohne Angst. Über Freiheit & Ergebnisse. Mit Bernd Geropp | 30 Aug 2023 | 00:33:13 | |
So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast. Freiheit in der Führung Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter entfesseln können. Ergebnisorientierte Führung Klare Ziele setzen. Mitarbeiter ermächtigen. Ergebnisse erzielen. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie genau? Geropp verrät es. Er spricht über Strategien. Über Methoden. Über Erfolg. Der Podcast enthüllt alles. Lassen Sie sich inspirieren. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen können. Mitarbeiterführung und Unternehmenserfolg Teams inspirieren. Zusammenarbeit fördern. Erfolg haben. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wollen Sie mehr wissen? Der Podcast hat die Antworten. Geropp spricht über Kultur. Über Vertrauen. Über gemeinsamen Erfolg. Hören Sie zu. Lernen Sie. Wachsen Sie. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen voranbringen können. Stressreduktion und Work-Life-Balance Weniger Stress. Mehr Balance. Gesundes Arbeitsumfeld. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie das funktioniert? Geropp erklärt es. Er teilt seine Erfahrungen. Seine Einsichten. Seine Tipps. Der Podcast zeigt den Weg. Finden Sie Ihre Balance. Erfahren Sie, wie Sie ein besseres Arbeitsleben schaffen können. Fazit: Eine neue Ära der Führung So einfach geht erfolgreiche Führung. Vertrauen statt Kontrolle. Freiheit statt Angst. Eine neue Ära der Führung. Entdecken Sie sie mit Bernd Geropp. Im Podcast. Er öffnet Türen. Zu neuen Möglichkeiten. Zu neuem Denken. Zu neuem Erfolg. Hören Sie jetzt.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer. Interview mit Bernd Geropp
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht!
Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb auf dem nächsten Level 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| #786 New Breed Recruiting. Talk mit Talent Concept Advisory | 27 Aug 2023 | 00:32:18 | |
In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen. Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-Prozess anpassen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in ihre Arbeitsweise. Du erfährst, wie sie Unternehmen dabei unterstützen, die richtigen Talente zu finden, und wie sie Kandidaten helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Dabei legen sie Wert auf eine persönliche und individuelle Herangehensweise, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Bewerbern zugeschnitten ist. Diese Episode bietet dir die Gelegenheit, mehr über die aktuellen Trends in der Personalberatung zu erfahren und wie Talent Concept Advisory diese in die Praxis umsetzt. Egal, ob du im Bereich Recruiting tätig bist, selbst auf Jobsuche bist oder einfach nur mehr über die Branche erfahren möchtest – diese Unterhaltung bietet wertvolle Einblicke. Wenn du neugierig bist, wie die Personalberatung der Zukunft aussehen könnte, solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Die Erfahrungen und Ansichten von Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel könnten dir neue Perspektiven eröffnen.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer.
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 5 Thesen zur Zukunft der Personalberatung 📌 Was bringt die Zukunft für Personalberater?
Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤Tala Nobari- Skowronski, Managing Partner @Talent Concept Advisory 👤 Jannes von Lintel, Managing Partner @ TC Advisory I Hands-on recruiting
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| #785 Strategisch verkaufen im B2B: Wie Vor- und Nachbereitung den Deal sichern | 23 Aug 2023 | 00:22:24 | |
Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre 💫Magie.
Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? 💡Das enthülle ich in dieser Folge.
👉 Du wirst feststellen, dass eine sorgfältige Vorbereitung nicht nur deine Erfolgschancen im Verkauf steigert, sondern auch deine berufliche Zufriedenheit beeinflussen kann.
Ob du bereits Verkaufserfahrung hast oder gerade erst anfängst, die Tipps und Ratschläge dieser Folge werden dir helfen, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level 📈 zu heben.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk 📌 Checklist Manifesto: How to Get Things Right
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| #784 Sag NIEMALS direkt zu, wenn du eine Jobzusage hast | 20 Aug 2023 | 00:11:42 | |
Du hast gerade eine Jobzusage 🚀erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? 🛑Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einige ganz entscheidende Punkte zu beachten.
👉Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft.
Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht? ❗In dieser Folge verrate ich dir, welche Punkte du unbedingt beachten solltest und was du vorher unbedingt sicherstellen musst, bevor du unterschreibst.
👍Höre auf dein Bauchgefühl. Druck zum schnellen Unterschreiben, ausweichende Antworten oder unzuverlässiges Verhalten sind rote Flaggen. Ignoriere sie nicht!
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten
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| #783 Verkaufs-Tipp des Monats: Ein Ass im Ärmel für erfolgreiche Abschlüsse | 16 Aug 2023 | 00:16:23 | |
Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen
Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel.
Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen.
Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges Verhalten.
Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich. Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung.
Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin, indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt, und nach der Kundenergründung wird das gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen.
Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen.
Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und revolutioniere deine Verkaufsgespräche! 🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Der Moralische Vorvertrag - Holen Sie sich den Abschluss 📌Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens 📌Commitment und Konsistenz: https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/
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| #782 Einladung zum Vorstellungsgespräch - Diese 5 Dinge musst du sofort tun! | 13 Aug 2023 | 00:09:36 | |
Du hast eine 📬Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten, aber das ist erst der Anfang. Es gibt 👉fünf entscheidende Schritte, die du unbedingt beachten musst, um optimal vorbereitet 🚀 ins Gespräch zu gehen.
💡Heute verrate ich dir:
👉 Nutze diese Tipps, um deine Chancen erheblich zu steigern. Denke daran, eine Einladung ist erst der Anfang – du hast das Potenzial, mit einer gezielten Vorbereitung und professionellem Auftreten den Job deiner Träume 🚀 zu ergattern.
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🔊🔊 Schon gehört? 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Vorstellungsgespräch Vorbereitung: 10 Tipps für 5 Phasen
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| #781 Dein Job in Gefahr?! Welche Berufe durch Künstliche Intelligenz bedroht sind | 06 Aug 2023 | 00:13:03 | |
😨 Hast du Angst, dass dein Job in Zukunft von einem Computer erledigt wird?
Erfahre heute, welche Jobs 👉 von der KI besonders gefährdet sind, 👉 weniger gefährdet sind und 👉 ganz besonders gefragt sind.
Arbeitest du in einem Beruf, bei dem es nicht so gut aussieht? 😱 Dann verrate ich dir heute auch noch, wie du das Ganze für dich in deiner Branche nutzen kannst. Außerdem gibt es sehr viele Berufe, bei denen auch Quereinsteiger gefragt sind.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Automatisch bewerben in Sekunden! (mit Anleitung)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 ChatGPT & Co: Welche Jobs durch KI bedroht sind 📌 ChatGPT: KI könnte Millionen Jobs vernichten – diese Berufe sind besonders betroffen 📌 ChatGPT gefährdet viele Berufe: Diese Jobs werden sich völlig verändern
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| #780 Die 5 Todsünden im Vertrieb | 30 Jul 2023 | 00:21:58 | |
Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?
Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:
Die Details dazu erfährst du in der heutigen Folge. Befolge diese fünf wichtigen Punkte, wenn du wirklich nach vorne kommen und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen willst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Die 6 Todsünden des Recruiting
Ausgewählte Links zu dieser Episode Dann lass uns reden: NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk 📌 WanderMasterMind mit Christopher Funk 📌Good to Great. Von: Jim Collins
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| #779 Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht | 26 Jul 2023 | 00:34:55 | |
Jedem Anfang 🪄wohnt ein Zauber inne. Das ist auch bei einer Unternehmensgründung so. Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu Konflikten kommt? Wenn sich die Geschäftspartner plötzlich nicht mehr verstehen?
Kommt es zu unüberwindbaren Streitigkeiten zwischen den Gesellschaftern, lähmt es das ganze Unternehmen. Plötzlich können keine strategischen Entscheidungen mehr getroffen werden, das Unternehmen spaltet sich.
Dann wird jemand wie mein heutiger Interview-Gast gerufen. Dr. Daniel Otte ist Fachanwalt für Handel- und Gesellschaftsrecht. Daniel macht Unterlassungs- und Schadensersatzansprüche wegen der Verletzung gesellschafterlicher Pflichten geltend oder wehrt diese ab, begleitet Auseinandersetzungen zwischen Gesellschaften und ihren Organen und erarbeitet Konfliktlösungen im Gesellschafterkreis.
💡 Mit ihm klären wir heute Fragen wie:
Sein Tipp: 👉 Gehe mit guten Antennen durch die Welt, versuche bei der Gründung bereits gute Regelungen für den Fall einer Trennung vertraglich zu vereinbaren und habe immer einen guten Anwalt parat.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dr. Daniel Otte, LL.M. (Boston Univ.) - Partner für Corporate / M&A in Köln - CMS
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| #897 5 schnelle Antworten auf die härtesten Job-Interview Fragen | 22 Sep 2024 | 00:13:45 | |
Fünf besonders knifflige Fragen entscheiden oft über den Erfolg im Bewerbungsgespräch. Viele Bewerber scheitern, weil sie keine passenden Antworten parat haben – doch das muss nicht sein. Hier erfährst du, welche Fragen fast immer gestellt werden und wie du souverän darauf reagieren kannst. Lerne, wie du deine Persönlichkeit authentisch einbringst, ohne in die Falle standardisierter Antworten zu tappen. Es ist wichtig, dass du dich nicht nur gut vorbereitest, sondern auch individuell und glaubwürdig auftrittst. Mit den richtigen Strategien wirst du in der Lage sein, auf schwierige Fragen gekonnt zu reagieren. Es geht nicht nur darum, die Fragen zu beantworten, sondern einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.Jede Antwort sollte zeigen, dass du strukturiert denkst, gut vorbereitet bist und deine Stärken gezielt einsetzen kannst. Mit diesen Techniken hebst du dich von der Masse ab und überzeugst im Vorstellungsgespräch – selbstbewusst, reflektiert und authentisch.
🔊🔊 Schon gehört? Die schlechteste Bewerbung aller Zeiten!
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Bewerbungsgespräch: Beschreibe DICH in 3 Worten!
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| #778 Idioten im Job: Vom Umgang mit schwierigen Kollegen bei der Arbeit | 23 Jul 2023 | 00:09:33 | |
🙄 Hattest du schon mal richtige Idioten als Kollegen? Das kann dir deinen Job und dein Leben zur Hölle machen.
Heute bekommst du von mir hilfreiche Tipps, wie du mit den unterschiedlichen Idioten-Typen umgehen kannst. Vom versteckten Kritiker bis zum Mobber gebe ich dir nützliche Strategien an die Hand.
Bist du im Job nur von Idioten umgeben? 🤔 Dann schau mal, ob du vielleicht der Geisterfahrer bist.
Wenn es gar nicht mehr geht - die Welt ist groß, such dir einen neuen Job - Love it, change it or leave it 🖖
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🔊🔊 Schon gehört? 5 Zeichen, dass Dein Chef Dich nicht mag (+ was du jetzt tun solltest)
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| #777 Rechtliche Fallstricke bei der Unternehmensgründung: Worauf du achten musst | 19 Jul 2023 | 00:31:07 | |
“Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer 💍 Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, “anfangs bist du frisch verliebt und alles ist super”. Auch wenn du zu Beginn nicht mit einer Scheidung rechnest, ist es wichtig, gewisse Regelungen für das Zusammenleben und auch für eine eventuelle Trennung zu finden.
Daniel ist darauf spezialisiert, solche “Eheprobleme” in Unternehmen zu lösen. Egal ob nach Jahren, Jahrzehnten oder Jahrhunderten, die Wurzel dieser Konflikte liegt immer am Anfang.
💡 Er gibt dir heute wertvolle Tipps zur Unternehmensgründung. 👉 Zum Beispiel diese Fragen, die ihr auf jeden Fall vor der Gründung klären solltet:
😱 Der größte Wertvernichter im Unternehmen ist der Streit von Gesellschaftern.
Interessiert dich dieses Thema? Dann unbedingt reinhören!
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🔊🔊 Schon gehört? Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital)
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| #776 Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats) | 16 Jul 2023 | 00:17:21 | |
Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?
Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist - sowas geht heute einfach nicht mehr.
Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?
Weißt du,
Die wichtigste Verkaufsregel lautet: ❗Den Verkauf nicht verhindern.
Heute erfährst du:
👉 was der Schellfaktor ist und 👉 warum du als Vertriebsleiter manchmal verlorene Angebote anrufen solltest.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WanderMasterMind mit Christopher Funk: https://wandermastermind.de/ 📌 Lead Response Time (+ 12 Speed to Lead Statistics That Show Why It Matters) 📌 Why your lead response times could be killing your sales 📌 The Short Life of Online Sales Leads 📌 New Research Reveals Average Lead Response Time [Sales Data]
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| #775 Jobs vom Chef vorgestellt: Mitarbeiter im telefonischen Vertrieb (wmd) | 12 Jul 2023 | 00:18:37 | |
👉 Du bist motiviert, gibst immer Vollgas und liebst Herausforderungen? 👉 Du hast Lust auf Vertrieb und bist bereit, alles über dieses Thema zu lernen? 👉 Du willst gerne in einem coolen Team arbeiten?
Dirk Becht ist Geschäftsführer der DIVM, der Deutschen Immobilien Versicherungsmakler GmbH. Er stellt uns heute einen von mehreren freien Jobs in seinem Unternehmen vor.
“Wenn mich jemand auf einer Party trifft, sage ich immer: Hi, ich bin Dirk. Ich bin Schadenmanager.” beginnt Dirk unser Interview. Dirks Unternehmen hat sich auf Hausverwaltungen spezialisiert. Und für diese Hausverwalter sorgen sie nicht nur dafür, dass alle Gebäude, die sie verwalten, rundum sorglos abgesichert sind, sie helfen den Hausverwaltern auch mit der oft lästigen Schadenabwicklung so sehr, dass sie mit der Bearbeitung fast nichts mehr zu tun haben.
🔎 Gesucht wird ein Teammitglied für den telefonischen Vertrieb.
❓Musst du dafür eine Ausbildung haben als Versicherungsmakler? ❗Nein, du bist nur für die Vorqualifizierung potentieller Geschäftskunden am Telefon zuständig. Danach kümmern sich Versicherungskaufleute um die gewonnenen Kunden.
❓Was solltest du mitbringen, wenn du in das Team willst? ❗Durchhaltevermögen, Neugier und Ehrgeiz.
Neugierig geworden? Dann auf jeden Fall reinhören!
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dirk Becht - so sieht er aus: Wir suchen neue Kollegen! jobs@divm.info
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| #774 Die ultimative Berufswahl: Wie du den passenden Beruf findest! | 09 Jul 2023 | 00:12:13 | |
Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?
Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind:
Wie schaffst du jetzt mit diesen drei Elementen, das für dich Richtige herauszufinden? Das erkläre ich ganz genau in der heutigen Folge.
Am Ende bekommst du auch noch einen “Idiotentest”, mit dem du herausfinden kannst, ob deine Wahl wirklich richtig war.
Du steckst in einem Job fest, der dich nicht glücklich macht? Das ist keine Endstation! Du kannst deinen Beruf wechseln. Die größten Hindernisse sind die in deinem Kopf.
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🔊🔊 Schon gehört? Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)
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| #773 Staranwalt-Insider: Praktische Tipps für dein Recht | 05 Jul 2023 | 00:25:03 | |
“Ich habe aber Recht” ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Aufgabe gemacht, Rechtsirrtümer aufzudecken und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag zu verbreiten.
Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen?
Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie streiten Ansprüche erst mal ab und hoffen, dass ihr Gegenüber aufgibt. Hier heißt es dranbleiben und im richtigen Moment Hilfe holen.
Oft wissen die Leute aber auch gar nicht, dass sie einen Anspruch auf etwas haben oder wie sie ihren Anspruch geltend machen können.
Durch ihre Social Media Kanäle wissen Markus und sein Team genau, wo der Schuh drückt. Die häufigsten Themen hat er in seinem neuen Buch zusammengefasst. Vielleicht bist auch du betroffen:
In den Medien wirst du nicht aufgeklärt. Keiner will sich mit den Großen anlegen. Hier wird geschwiegen und kleingeredet.
Nur im Miet- und Arbeitsrecht wird der vermeintlich Kleine geschützt. Die Rechtsprechung fällt bevorzugt für den vermeintlich Unterlegenen aus. Hier ist oft die Unwissenheit ein Faktor, warum viele nicht zu ihrem Recht kommen.
Du hast einen Fall und würdest ihn gerne mit Markus diskutieren? Schreib ihm eine E-Mail. Die Adresse findest du in der Shownote.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Mingers. Rechtsanwälte: Wir helfen David im Kampf gegen Goliath 📌 Hier der Beitrag dazu im VertriebsFunk
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| #772 Vertriebsrecht: Wann habe ich etwas verkauft? | 02 Jul 2023 | 00:27:50 | |
Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Rechtsanwalt Lars Eckhoff.
❓Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich, dass es auch mündliche Kaufverträge gibt. Jedesmal, wenn du dir beim Bäcker ein Brötchen holst und es bezahlst, schließt du einen Kaufvertrag ab mit den Konditionen Zug um Zug.
Im Geschäftsleben wird das ganze etwas komplizierter. Auch hier bedarf es keiner Schriftform, du solltest aber trotzdem alles schriftlich festhalten. Einerseits wegen der Beweiskraft und andererseits, um Missverständnisse zu vermeiden.
💡 Das Einzige, was ein Vertrag braucht, sind zwei übereinstimmende Willenserklärung. Schweigen ist in Deutschland nur eine Bestätigung, wenn es auf ein sogenanntes kaufmännisches Bestätigungsschreiben passiert.
❗Diese wichtigen Fragen klären wir heute ebenfalls:
👉 Du willst es genau wissen? Dann verpasse die heutige Folge nicht und hör rein!
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Show-Don't Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 3D Agentur BLUE SILVER - 2D/3D Animationen, VR & E-Learning Gleich Termin vereinbaren 📌 Hier der Beitrag dazu im VertriebsFunk: Besser Verkaufen mit Visualisierung
Personen in dieser Episode 👤 Lars Eckhoff, Partner at CMS Hasche Sigle 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| #771 Halbzeit-Review: Deine Ziele, deine Entwicklung und der Weg nach vorne (Tipp des Monats) | 28 Jun 2023 | 00:21:04 | |
“Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist.” Autor unbekannt.
Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie:
❓Welche Ziele hatte ich? ❓Wo wollte ich eigentlich hin? ❓Was wollte ich erreichen? ❓Will ich das noch immer erreichen? ❓Welche Ziele habe ich erreicht?
Die vier wichtigsten Bereiche, in denen du dir diese Fragen stellen solltest, sind: 💼 Business, ❤️ Beziehung, 😷 Gesundheit und 🌄 Inspiration. Nur wenn du diese vier Bereiche im Einklang hast, macht das Leben wirklich Spaß.
Es hilft dir nichts, wenn du im Geschäft super erfolgreich bist, aber deine Frau dir wegläuft oder dein Mann und du beim Treppensteigen kurzatmig geworden bist.
Hast du ein Ziel erreicht, dann darfst du das auch wirklich feiern. Andererseits darfst du Ziele auch einfach streichen, wenn du merkst, das ist es doch nicht. Hast du Ziele nicht erreicht, die du aber noch immer erreichen willst, dann überlege dir, was dich daran gehindert hat, dein Ziel zu erreichen.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
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| #770 Automatisch bewerben in Sekunden! (mit Anleitung) | 25 Jun 2023 | 00:09:13 | |
Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreiben!
Ganz ohne ein Anschreiben willst du deine Bewerbung nicht wegschicken. Aber was sollst du schreiben? Wie formulierst du es? Wie kannst du es einigermaßen individuell gestalten? Ganz ehrlich, jeder von uns hasst Bewerbungsschreiben. Oft halten sie uns oft davon ab, überhaupt eine Bewerbung abzuschicken.
Heute zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du nie wieder selbst ein Bewerbungsschreiben formulieren musst. Ich zeige dir, wie du mit ChatGPT automatisch ein individuelles Anschreiben erstellen kannst. Und das völlig kostenlos.
Du kannst sogar deine Stellenanzeige auswählen, diese mit diesem Tool verbinden und ein individuell formuliertes Anschreiben für dich erhalten.
Am Ende verrate ich dir noch einen weiteren Hack, mit dem du dich nach deinem Vorstellungsgespräch direkt an die Spitze katapultieren kannst, bis hin zum Jobangebot.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Dankschreiben nach Bewerbungsgespräch (Per Mail richtig nachfassen!)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier der Beitrag dazu im VertriebsFunk 📌 Bewerbung schreiben mit ChatGPT: Das solltest du beachten 📌 ChatGPT und Jobsuche: Nutze die KI für deine Karriere
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| #769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix | 21 Jun 2023 | 00:27:02 | |
"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.
In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle Tools.
Hans ist fest davon überzeugt, dass du im Vertrieb nur dann erfolgreich sein kannst, wenn du deine Kunden wirklich verstehst. Ein Analyseinstrument ist zum Beispiel die Power-Interest-Matrix.
Mit der Power-Interest-Matrix kannst du die Akteure in einem bestimmten Kontext identifizieren, ihre Macht und ihr Interesse bewerten und ihre Bedeutung für das Projekt oder die Situation bestimmen. Die Matrix besteht aus einer vertikalen Achse für die Macht oder Einflussnahme der Akteure und einer horizontalen Achse für ihr Interesse der Angelegenheit.
Damit erleichterst du die Priorisierung der Kommunikation und Interaktion mit den relevanten Akteuren und ermöglichst eine gezielte Strategieentwicklung. Am Ende des Tages wollen und müssen wir den Kunden verstehen. Erst dann fällt es unseren Kunden leichter, “uns zu kaufen”.
Willst du mehr wissen über Methoden wie Power-Interest-Matrix, Fan-Prinzip, SWAT-Analyse und Co.? Dann hör dir die heutige Folge an und besorg dir das Buch von Hans-Peter.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten
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| #896 Die 5 schlimmsten Fehler im Key Account Management. Mit Markus Härlin | 18 Sep 2024 | 00:36:06 | |
Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer bestehenden Kunden nicht voll aus - dabei liegt hier oft viel mehr Umsatz, als man denkt. Wusstest du, dass es siebenmal teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als das Potenzial bestehender Kunden voll auszuschöpfen? Gemeinsam mit Markus Härlin gehen wir dieser Frage auf den Grund: Wie erkennst du systematisch ungenutzte Chancen bei deinen Key Accounts? Und wie schaffst du es, diese Kundenbeziehungen so zu vertiefen, dass beide Seiten davon profitieren? Entdecke einfache, aber wirkungsvolle Schritte, um verborgene Potenziale zu heben und langfristig erfolgreicher zu sein - ohne immer auf Neukunden angewiesen zu sein.
🔊🔊 Schon gehört? Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden Key Account Management 2024: Das sind die 5 Top Skills
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| #768 Show-Don't Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung | 18 Jun 2023 | 00:28:06 | |
“Show - don't tell” ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show - don't tell" noch wichtiger.
Visualisierst du deine Produkte, anstatt sie nur zu erklären, ist deine Erfolgsquote sehr viel höher. Gerade bei komplexen Lösungen ist es sehr schwer, den Kunden mit in eine Lösung zu nehmen. Kann der Kunde das Produkt sehen, ist es viel einfacher.
Wir machen das unsichtbare sichtbar, erklärt uns mein heutiger Interviewgast Stefan Barnewitz von BLUE SILVER: “Egal ob es der Prozess dahinter ist, der dann zum Nutzen für den Kunden führt oder die Technik, die zeigt, wie das genau funktioniert.”
Ihre Kernkompetenzen liegen in 3D-Animationen, Erklärfilmen und Virtual Reality-Anwendungen. Dabei geht es nicht darum, irgendwas in Spielfilmlänge herzustellen. Oder hast du dir schon mal auf einer Webseite ein 10-minütiges Firmenvideo bis zum Ende angeschaut?
Stefans Fokus liegt darauf, die Kunden aktiv in die Lösung einzubeziehen und das Produkt oder die Technologie erlebbar zu machen. Kurz und knackig.
Im Bereich Recruiting wird Visualisierung bereits erfolgreich umgesetzt, es gibt immer mehr Recruiting-Videos anstatt abgegriffener Stellenanzeigen. In vielen anderen Bereichen wird es noch viel zu wenig umgesetzt.
💡 Wie kann ich Visualisierungen in meinen Vertrieb integrieren? 💡 Wie viel kostet das Ganze eigentlich? 💡 Funktioniert das in meiner Branche überhaupt?
Diesen und vielen weiteren spannenden Fragen gehen wir heute nach.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Sponsor dieser Episode: Blue Silver: Besser verkaufen mit Videos 📌 Gleich Termin mit Stefan Barnewitz vereinbaren
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| #767 Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung | 14 Jun 2023 | 00:31:52 | |
Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: Das Potenzial der Kunden und Märkte.
Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen.
Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb habe ich heute im Interview den Erfinder eines solchen Services, Heiko Rosenbohm, zu Gast.
Wir sprechen darüber, wie du automatisch das Potenzial deines Marktes, deiner Kunden und sogar internationaler Märkte ermitteln kannst.
Heiko gibt uns aufschlussreiche Antworten auf zum Beispiel diese Fragen:
💡 Welche Daten werden benötigt, um eine umfassende Potenzialanalyse zu erstellen? 💡 Habt ihr eine neue Technologie entwickelt, um Potenzialanalysen zu erstellen? 💡 Wie kann man Kunden identifizieren, die ein ähnliches Potenzial wie bestehende Kunden haben? 💡 Welche Kriterien werden verwendet, um das Potenzial einzuschätzen? 💡 Wie kann man Verkäufer-Ressourcen auf hoch potenzielle Kunden konzentrieren?
Außerdem reden wir darüber, wie du diese Informationen in dein CRM-System einfügen und darauf basierende Aktivitäten planen kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb 📌 Ein Trüffelschwein im Vertrieb
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Boostpilot: Automatische Potenzialanalyse. Alle Infos bekommst Du hier
Personen in dieser Episode 👤 Heiko Rosenbohm LinkedIn Profil Helping companies to become customer-centric, in order to achieve sustainable global growth through Value Creation & Value Selling
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| #766 Was ist Ihre Gehaltsvorstellung? | 11 Jun 2023 | 00:10:00 | |
Du hast es geschafft. Du bist eingeladen worden zum Vorstellungsgespräch. Wenn es gut läuft, wird diese Frage zu fast 100 % gestellt: “Wie sind Ihre Gehaltsvorstellungen?”
Eine gute Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend. Deshalb erfährst du heute:
Hör dir die heutige Folge an, setze meine Ratschläge um und schnapp dir deinen Traumjob.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch
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