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| #1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann | 29 Oct 2025 | 00:46:58 | |
Leads generieren – ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit Børge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline füllen. Die Basis für Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn du genau weißt, wen du erreichen willst, triffst du Entscheider schneller, und du sprichst über echte Probleme. So kannst du einfacher Leads generieren im B2B und zugleich Kosten sparen. Wie kommen jetzt die Anfragen rein? Nicht über Massenmails, sondern über einen schlanken Ablauf: Signale prüfen, gut vorbereitet anrufen und kurz per Mail bestätigen. Das ist saubere Kundenakquise und sorgt dafür, dass du Interessenten gewinnen kannst, die wirklich passen. Damit aus Leads Umsatz wird, arbeiten SDRs und AEs eng zusammen. Wir definieren, was ein guter Ersttermin ist, und prüfen wöchentlich die Qualität. Diese Lead-Qualifizierung hilft dir, Termine zu sichern und daraus echte Chancen zu machen – also Leads generieren mit Substanz. Rechne deinen Funnel rückwärts: vom Zielumsatz über Angebote und Termine bis zu erreichten Entscheidern. Wenn die Quote hakt, findest du so die Engstelle, und du kannst gezielt nachschärfen. Dadurch füllst du die Sales-Pipeline Schritt für Schritt und bleibst in der Demand Generation auf Kurs. Bei den Kanälen gilt: LinkedIn-DMs und Massenmails nutzen sich ab. Der vorbereitete Call wirkt, weil er direkt ist und weil er Nutzen liefert. So betreibst du Outbound Sales mit System, und du kannst schneller B2B-Leads generieren, statt nur zu warten. Make or buy? Wenn du Setting intern nicht sauber abbildest, hilft ein externes Team für eine Zeit. Mit gemeinsamen KPIs, gutem Leadmanagement und einfachem Lead Nurturing bleibst du schlank und kannst dennoch zügig Leads generieren. Mein Fazit: Leads generieren ist kein Zufall. Mit klarem ICP, direkter Akquise, starker Quali und einem ruhigen Prozess füllst du die Pipeline zuverlässig – Monat für Monat.
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Singularity Sales – Beratung, Training & Sales-as-a-Service 📌 Sales as a Service – externes SDR-Benchmark-Team 📌 So geht Onboarding richtig – die Checkliste Personen in dieser Folge 👤 Børge Grothmann
Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B-Sales-Podcast: Hier bekommst du jede Woche praxiserprobte Strategien, Taktiken und Inspiration für mehr Pipeline, höhere Abschlussquoten und starkes Wachstum – für Sales, Leadership & Karriere. | |||
| #1003 - Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen | 22 Oct 2025 | 00:37:44 | |
Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit spürbarem Effekt auf Marge, Entscheidungsdauer und Dealqualität. Kunden ertrinken längst nicht an einem Mangel an Informationen, sondern an fehlender Einordnung. Deshalb braucht es Verkäufer, die Hypothesen aufstellen, Klartext reden und Entscheidungen aktiv führen. Der Challenger denkt weiter, weil er respektvoll widerspricht, Komplexität reduziert und das Buying Committee konsequent durch den Prozess steuert. Die fünf Verkaufstypen im Vergleich zeigen das deutlich: Beziehungsbauer, Harter Arbeiter, Lone Wolf und Problemlöser liefern zwar wichtige Beiträge, doch nur der Challenger verändert Entscheidungen. Er sagt nicht, was der Kunde hören will, sondern was er hören muss – und genau darin liegt seine Kraft. Wie läuft ein starkes Challenger-Gespräch ab? Zuerst setzt du den Rahmen (Lead), anschließend lernst du zu verstehen, was wirklich blockiert (Learn). Dann lieferst du eine neue Perspektive mit Aha-Effekt (Teach), die du gezielt zuschneidest (Tailor). Danach übernimmst du Verantwortung für den nächsten Schritt (Take Control) und lässt bewusst Raum, damit Wirkung entsteht (Leave Space). So wird aus Smalltalk Substanz – und aus Gesprächen Fortschritt. Und die KI? Sie liefert Daten, allerdings keine Bedeutung. Der Challenger nutzt sie als Tool, nicht als Ersatz. Deshalb stellt er die entscheidende Frage: „Wenn alle 12 % Effizienz gewinnen – wo entsteht dann dein echter Vorsprung?" Genau hier trennt sich Wertschöpfung von Feature-Geflunker. Wie entwickelst du dein Team zum Challenger-Team? Zunächst prüfst du die Haltung – welcher Typ dominiert, und was hält wen zurück? Anschließend sammelst du Insights aus Projekten, Use-Cases und Signalen. Dann formulierst du pro Branche 2–5 Thesen, die provozieren dürfen. Darauf aufbauend erstellst du einen Fragenkatalog, der zum Umdenken zwingt. Danach trainierst du konsequent: Rollenspiele, Shadowing, Feedback. Schließlich schaffst du Routine – wöchentliche Runden, in denen die wirksamsten Erkenntnisse geteilt, geschärft und verankert werden. Weil mutiges Verhalten Übung braucht, verankerst du es im Alltag: Vor jedem Termin definierst du Hypothesen, Leitfragen und eine klare Abschlussintention. Während des Termins steuerst du aktiv, widersprichst respektvoll und priorisierst Entscheidungen statt Dokumente. Danach dokumentierst du Learnings, damit das Team schneller lernt als der Markt. Fazit: In komplexen Märkten ist Führung die knappste Ressource. Der Challenger verkauft keine Produkte, sondern Klarheit – und wer Klarheit bringt, wird früh eingebunden, erhält Vertrauen und verhandelt auf Augenhöhe. Genau so hebst du Margen, verkürzt Zyklen und erhöhst die Abschlussquote. Über den VertriebsFunk Podcast: Mit über 1000 Episoden ist der VertriebsFunk Deutschlands führender Podcast für B2B-Vertrieb, Recruiting und Leadership. Ideal für Vertriebsprofis, Führungskräfte und HR – für mehr Umsatz, bessere Hires und ein starkes Mindset. Jetzt abonnieren – und keine Chance im Vertrieb mehr verpassen. 🔊 Schon gehört? 📌 Weitere Links zur Episode:
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| #994 - Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen! | 07 Sep 2025 | 00:17:44 | |
Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen!
Wenn du die Job wechseln Fragen klar beantwortest, wird dein Wechsel planbar statt chaotisch. Fühlst du dich im aktuellen Job leer, gestresst oder fehl am Platz? Viele springen aus der Not in den nächsten Job – und landen wieder unzufrieden. In dieser Folge zeige ich dir, wie du bevor du wechselst, mit ein paar klugen Fragen Klarheit gewinnst und deinen nächsten Schritt souverän planst.
Frage 1: Wohin willst du wirklich? Nicht nur „weg von", sondern vor allem „hin zu". Was ist dein ideales Zielbild? Welches Umfeld, welche Aufgabe, welcher Impact? Stell dir nicht nur den Sprung vor, sondern den Ort, an dem du landen willst. Die „burning platform" kann Tempo machen – aber ohne Ziel kein Kurs.
Frage 2: Kannst du es erst ändern – statt gleich zu gehen? „Love it, change it or leave it". Hast du mit Chef, Team oder HR gesprochen, Rahmenbedingungen verhandelt, Aufgaben geschärft? Ist deine aktuelle Phase vielleicht nur ein zeitlich begrenztes „Bootcamp", das dich aufs nächste Level hebt? Wenn es ein Ende mit Datum gibt, lohnt sich Durchhalten. Wenn nicht – dann ist „leave it" die richtige Entscheidung.
Frage 3: Was ist dein Stärkenmuster – und welche drei Routen passen dazu? Schau nicht nur auf deinen CV, sondern auf dein ganzes Leben: Wobei fragen dich andere um Rat? Wobei erzielst du überdurchschnittliche Ergebnisse? Aus diesem Muster leitest du drei konkrete Routen ab (z. B. gleicher Job in anderem Umfeld, ähnlicher Job in neuer Branche, neuer Job in bekannter Branche). So erhöhst du Trefferquote und Passung.
Nutze Branchen-Know-how, statt bei null zu starten. Der schwierigste Move ist „neuer Job in neuer Branche". Leichter ist: Rolle wechseln, Branche behalten – oder umgekehrt. Beispiel: OP-Pflege in den medizinischen Vertrieb wechseln. Du nutzt dein tiefes Kundenverständnis, bleibst deiner Mission treu – gewinnst aber neue Entwicklungschancen.
Ohne Netzwerk geht wenig – mit Netzwerk geht fast alles. Rund 85 % der Jobs entstehen über Kontakte. Geh deine WhatsApp-Liste durch, sprich mit früheren Kollegen, Kunden, Lieferanten. Teile deine drei Routen statt nur „Ich suche was Neues". So können andere gezielt mitdenken und Türen öffnen. Wenn du die Job wechseln Fragen für dich geklärt hast, wird Networking sofort konkreter.
Timing ist Strategie. Ein gelungener Wechsel ist selten eine Hauruck-Aktion. Plane in Monaten, nicht in Tagen. So kannst du testen, Gespräche führen, Angebote vergleichen und mit Ruhe entscheiden. Mehrere Wechsel sind heute normal – umso wichtiger, dass jeder Schritt deinen Marktwert erhöht. Beantworte dafür die Job wechseln Fragen ehrlich – dann wird aus Bauchgefühl ein Plan.
Mein Angebot an dich: Im Kursmodul Karriere-Neustart zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du deine Routen systematisch herleitest – von Stärkenanalyse bis Networking-Plan. Und weil du für deinen nächsten Move einen starken CV brauchst: In der nächsten Folge zeige ich dir, wie du deinen Lebenslauf in eine echte Verkaufsunterlage verwandelst.
Wenn du jetzt spürst: „Es ist Zeit", dann nimm dir heute 30 Minuten und beantworte die drei Fragen. Und wenn du Sparring willst: Buche dir ein Strategiegespräch – ich helfe dir, den nächsten Schritt messerscharf zu planen.
🔊🔊 Schon gehört? Absage in 10 Sekunden! Diese 7 Fehler zerstören den ersten Eindruck! (Bewerbungsgespräch)
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk 📌 Mit dem Bewerbungsbaukasten bist du perfekt für dein nächstes Bewerbungsgespräch vorbereitet 📌 Karriere-Neustart - Dein kompletter Kurs für den beruflichen Neustart
Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk auf LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen bekommst du Praxiswissen für Karriere, Vertrieb und Führung – kompakt, klar und umsetzbar. | |||
| #904 Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer | 16 Oct 2024 | 00:36:34 | |
Der Vertrieb steckt in einem Wandel. Moderne Unternehmen setzen auf Daten, klare KPIs und strukturierte Systeme. Doch viele traditionelle Vertriebe arbeiten weiterhin mit unstrukturierten Prozessen. Warum hat sich ein standardisiertes System, wie in der Produktion, im Vertrieb noch nicht durchgesetzt? Die Antwort liegt oft näher, als du denkst: Starte im lokalen Umfeld und baue deinen Erfolg Schritt für Schritt aus. Erfahre, wie du Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen, Leads richtig qualifizieren und die ideale Vertriebsstrategie finden kannst. Outbound oder Inbound – die richtige Kombination zählt. Entdecke bewährte Methoden, um deine Pipeline effizient zu steuern und deinen Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen.
🔊🔊 Schon gehört?
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Personen in dieser Folge 👤 Björn W. Schäfer auf LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| #028 Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft | 01 Jun 2017 | 00:24:12 | |
Die Bestellprozesse von Gütern des täglichen Bedarfs werden durch Maschinen und künstliche Intelligenz immer einfacher. Der entscheidende Unterschied zum B2B-Verkauf wird in Zukunft der "personal touch" sein. Hier sind gute Verkäufer, welche die richtigen Skills mitbringen, die Verkäuferpersönlichkeiten der Zukunft! Ausgewählte Links zu dieser Episode
Personen in der Episode Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| #027 "Verkaufen Sie mir diesen Stift!" Gespräch mit Dirk Kreuter | 30 May 2017 | 00:34:58 | |
Im Interview einen Stift verkaufen - viele Verkäufer bekommen bei dieser Aufgabe einen erhöhten Pulsschlag. In diesem Gespräch mit Dirk Kreuter erfährst Du, wie du bei dieser Challenge gut reagieren kannst, was Du beachten musst und wie Du Dich optimal vorbereitest. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #026 10 Tipps: So versaust Du Dein Jobinterview ohne ein einziges Wort | 25 May 2017 | 00:26:32 | |
Du hast Angst davor, keine Antwort auf eine Frage im Jobinterview zu finden? Das ist gut. Du musst aber auch auf Dein Auftreten achten! Christopher Funk gibt Dir 10 Tipps, wie Du Dein Vorstellungsgespräch versaust, ohne überhaupt ein Wort zu sagen. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #025 Frauen und Karriere. Interview mit Prof. Christiane Funken | 23 May 2017 | 00:49:18 | |
Christiane Funken im Interview über die derzeitigen Bedingungen in Unternehmen für Frauen und den Wandel der Arbeitswelt durch Globalisierung, Digitalisierung, Industrie 4.0. Sie zeigt auch, wie Unternehmen auf die Veränderungen reagieren müssen. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #024 Richtig Netzwerken im Vertrieb | 18 May 2017 | 00:27:57 | |
Warum ist Netzwerken im Vertrieb heute so wichtig geworden? Und warum brauchst Du ein Netzwerk? Christopher Funk zeigt Dir, wie Du ein Netzwerk richtig aufbaust und wie Du dieses dauerhaft pflegst.
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| #023 Smart im Vertrieb: Bewaffne Dich mit Büchern! | 16 May 2017 | 00:19:46 | |
Viele Erfahrungen, die wir sammeln, haben andere schon gemacht. Wie Du Dich durch Lesen weiterentwickelst, Erfahrungen sammelst und von Büchern profitierst, hörst Du hier!
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| #022 "Der Vertrieb ist die Sturmmannschaft!" Klaus Fink im Interview, Teil 2 | 11 May 2017 | 00:44:13 | |
Der zweite Teil des Interviews mit Top-Verkaufstrainer Klaus Fink: Du erfährst alles über seine Vorbilder, seine Lieblingstools und -methoden. Zudem erwarten Dich Buchempfehlungen, Karrieretipps und nützliche Infos zu Deiner Bewerbung.
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| #021 Top-Verkäufer Klaus Fink: „Akquise ist die Kür!" Interview Teil 1 | 09 May 2017 | 00:44:19 | |
Im ersten Teil des Interviews erfährst Du, wie Klaus Fink zum Vertrieb gekommen ist, in welchem Bereich sich der Top-Trainer schon verrannt hat und was Du von Verkäufern lernen kannst. Außerdem geht es um Schmerzen im Vertrieb, die Top-Skills im Verkauf und Persönlichkeitseigenschaften von guten Verkäufern.
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| #020 Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 2 | 04 May 2017 | 00:43:12 | |
In diesem zweiten Teil des Interviews hörst Du, wie Du als Verkäufer oder Führungskraft das Schlagzahlmanagement richtig einsetzt. Außerdem geht es um den Einzelkämpfereffekt, den Verkaufsrausch und um magische Orte. P.S. Folgst Du dem VertriebsFunk bei Facebook?
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| #019 Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1 | 02 May 2017 | 00:50:46 | |
Der Vertriebsexperte Prof. Karl Pinczolits im Interview darüber, wie es geht ein guter Verkäufer zu sein. Fest steht für ihn: "Vertrieb kannst und musst Du lernen!". P.S. Folgst Du dem VertriebsFunk bei Facebook? Eine tolle Bücherverlosung wartet auf Dich. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #903 Jobinterview: Standardfragen im kompletten Dialog. Mit echter Personalerin | 13 Oct 2024 | 00:30:40 | |
Vorbereitung ist alles, besonders für ein Vorstellungsgespräch. Wie hinterlässt du den besten Eindruck? Wichtig ist, dich intensiv mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen. Oberflächliche Antworten werden nicht überzeugen. Stattdessen solltest du tiefere Einblicke und Lösungsvorschläge einbringen. Erlebe ein nachgespieltes Vorstellungsgespräch, das dir zeigt, wie du dich optimal präsentierst und welche Fehler du vermeiden solltest. Wie beantwortest du die Frage nach deinen Stärken und Schwächen? Und was erwartet dich bei der Frage „Wo siehst du dich in drei Jahren?" Mit konkreten Beispielen und einem souveränen Auftreten kannst du punkten. Entdecke, wie du dich am besten positionierst und das Unternehmen aktiv voranbringst. Bereite dich vor und steigere deine Erfolgschancen!
🔊🔊 Schon gehört? Jobinterview: Begrüßung und Vorstellung
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Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| #018 Was tun, wenn der Headhunter NICHT anruft? | 27 Apr 2017 | 00:12:53 | |
Du erfährst, wie Du auf den Radar eines Headhunters kommst, wie Du Dich für ihn interessant und auffindbar machst und wie Du selbst die Initiative ergreifen kannst. Außerdem erklärt Dir Christopher Funk, was Du dabei beachten musst, um Dein berufliches Ziel zu erreichen. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #017 Was tun, wenn der Headhunter anruft? | 25 Apr 2017 | 00:24:24 | |
Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für Dein Telefonat mit dem Headhunter: Wie laufen der Erstanruf und das Interview ab? Wie ist der Headhunter auf Dich aufmerksam geworden? Was solltest Du besser lassen und wie verhältst Du Dich? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #016 Framing im Vertrieb: Mit dem Porsche zum Kunden? Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 2 | 20 Apr 2017 | 00:34:07 | |
Sprachforscherin Elisabeth Wehling im Interview zum Thema Framing im Vertrieb: Mit welchen Bildern verkaufst Du Deine Botschaft? Wie musst Du Deine Worte einsetzen? Und was denkt Dein Kunde über Deinen Porsche? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #015 Donald Trumps Verkaufstaktik: Intelligentes Framing - Interview mit Dr. Elisabeth Wehling, Teil 1 | 18 Apr 2017 | 01:07:22 | |
Framing ist in der Politik ein großes Thema, aber auch in der alltäglichen Kommunikation, im Bewerbungsgespräch und im Vertrieb. In dieser Episode erfährst Du, was Framing ist, wie Framing funktioniert und wie Trump im Wahlkampf damit gearbeitet hat. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #014 „Sei relevant!" – Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 2 | 13 Apr 2017 | 00:27:35 | |
Im zweiten Teil des Interviews mit Marcus Reif geht es um die Veränderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Karriere und um den Begriff Work-Life-Balance. Außerdem verrät Dir der Recruiting-Spezialist seinen Karriere-Tipp. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #013 "Pinguine rekrutieren Pinguine" – Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 1 | 11 Apr 2017 | 00:53:55 | |
Im ersten Teil des Interviews lernst Du Marcus K. Reif kennen und erfährst wie Unternehmen bei der Personalauswahl ticken, vor welchen Problemen sie dabei stehen und wie die Auswahlverfahren und active sourcing funktionieren. Außerdem spricht Marcus K. Reif über die Flexibilisierung der Arbeitswelt, den Tod der Work-Life-Balance, Megatrends im Arbeitsmarkt und toxische Führungskräfte. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #012 Recruiting als Killer-Kompetenz | 06 Apr 2017 | 00:19:52 | |
Recruiting ist Verkaufen und Mitarbeiter sind die Kernressource für Deinen Markterfolg. Recruiting wird aber immer schwieriger. In dieser Episode zeigt Dir Christopher Funk, warum Recruiting zur Killer-Kompetenz für Dein Business werden muss! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #011 Headhunter-Insights: Wie arbeitet ein Personalberater? | 04 Apr 2017 | 00:24:16 | |
In Deutschland gibt es etwa 2.000 Personalberatungen, doch wie arbeitet eigentlich ein Headhunter? Die Antworten auf diese und weitere spannende Fragen rund um das geheime Business eines Headhunters bekommst Du in dieser Episode. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #010 Zitate-Folge: Bruce Lee und die 10.000 Kicks | 30 Mar 2017 | 00:13:50 | |
In dieser zehnten Episode des VertriebsFunks beleuchtet Christopher Funk das Zitat von Bruce Lee "Ich fürchte nicht den Mann, der 10.000 Kicks einmal geübt hat, aber ich fürchte mich vor dem, der einen Kick 10.000 Mal geübt hat." Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #009 „Hinter Deiner größten Niederlage kann sich Dein größter Erfolg verbergen" – Interview mit Michael Turbanisch | 28 Mar 2017 | 00:24:51 | |
„Hinter Deiner größten Niederlage kann sich Dein größter Erfolg verbergen" – Michaels größte Niederlage, war zugleich sein Durchbruch zum Erfolg. In dieser Episode des VertriebsFunks hörst Du das spannende Interview mit dem Podcaster, Internet-Marketing-Spezialist und Vertriebsprofi Michael Turbanisch. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #902 Dein härtester Gegner bist du selbst: Selbstdisziplin im Vertrieb. Mit Rayk Hahne | 09 Oct 2024 | 00:35:59 | |
Disziplin wird oft falsch verstanden – viele assoziieren sie nur mit Verzicht. Dabei ist sie der Schlüssel zu echter Freiheit. Sie gibt dir die Kontrolle über dein Leben und ermöglicht es dir, effizienter zu arbeiten und deine Ziele konsequent zu erreichen. Hast du das Gefühl, die Zeit läuft dir davon? Entdecke, wie kleine Veränderungen in deinem Alltag große Auswirkungen haben können. Ob durch neue Routinen, virtuelle Assistenten oder bewusst geplante Pausen – du kannst lernen, deinen Alltag zu optimieren. Erkenne, dass Selbstdisziplin nicht nur im Beruf, sondern auch im Privatleben entscheidend ist. Wie kannst du mehr erreichen und gleichzeitig Zeit für das Wesentliche gewinnen? Der Weg dorthin beginnt bei dir.
🔊🔊 Schon gehört? Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne
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| #008 Vier Verkäufertypen, die Du unbedingt kennen solltest | 23 Mar 2017 | 00:22:45 | |
Vertrieb ist sehr facettenreich, denn DEN Verkäufer gibt es nicht – Headhunter Christopher Funk hat für seine Kunden eine Verkäufertypologie entwickelt, die auch Dir dabei hilft, die unterschiedlichen Verkäufertypen einzuordnen und zu definieren. Neben der klassischen Unterteilung nach Hunter und Farmer unterscheidet Christopher Funk in dieser Typologie vier Verkäufertypen: den Terrier, den Wolf, den Gardener und den Shearer. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #007 Fünf Karrierefallen im Internet, die Du kennen musst | 21 Mar 2017 | 00:17:33 | |
Die Not-to-Do-Liste für Deine digitale Laufbahn-Optimierung! Das Internet kann für Dein Vorankommen eine wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle spielen. Richtig genutzt, kann der nächste Karriereschritt einfacher werden. Fehltritte können aber die ein oder andere Sprosse aus der Aufstiegsleiter brechen. Was du im Internet besser vermeidest, erfährst du in der siebten Episode des VertriebsFunk. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #006 Karriere-Tipps – Karriere-Killer. Wie finde ich gute Verkäufer? Interview mit Dirk Kreuter Teil 3 | 16 Mar 2017 | 00:29:18 | |
Der dritte Teil des Interviews dreht sich ganz um Karriere & Recruiting. Was sind Karrierekiller und wie machst Du Karriere? Was musst Du bei Deiner Bewerbung beachten, oder verzichtest Du besser ganz auf eine Bewerbung? Außerdem plaudert Dirk aus dem Nähkästchen: Wie bekommt man einen Arbeitsvertrag beim Top Sales-Trainer? – Und was bedeutet das für Deinen Recruitingprozess? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #005 Was macht einen guten Verkäufer aus? Tipps, Skills und Methoden. Interview mit Dirk Kreuter Teil 2 | 14 Mar 2017 | 00:28:21 | |
„Verkaufen bedeutet Kunden dazu zu motivieren, Entscheidungen zu treffen." – Dirk Kreuter erzählt Dir im zweiten Teil des Interviews was er am Vertrieb liebt und hasst, welche Skills ein Verkäufer beherrschen muss und gibt einen Ausblick zur Rolle des Vertriebs in zehn Jahren. Außerdem verrät er Dir welche Vertriebsmethode ihm die Augen geöffnet hat. Ausgewählte Links zu dieser Episode
Personen in der Episode
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| #004 Wachsen durch Widerstand und "Wie zähme ich 2.500 Verkäufer?" Interview mit Top Sales Trainer Dirk Kreuter Teil 1 | 07 Mar 2017 | 00:34:02 | |
Das erste Interview im VertriebsFunk! In dieser Folge erfährst Du vieles über den Top Vertriebstrainer Dirk Kreuter. Im ersten Teil des Interviews erzählt Dirk von sich und seinem Business: Es geht unter anderem um Social Media, Mentoren, Vorbilder und sein Team. Woher nimmt Dirk Kreuter seine Motivation und was bedeutet "Schneiden und Wachsen"? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #003 Fünf Eigenschaften von Top Verkäufern, die Dich weiterbringen | 07 Mar 2017 | 00:31:59 | |
„Du musst heute so verkaufen, als würdest Du an Deine eigene Oma mit 1.000 Facebook-Freunden verkaufen." – in dieser Episode stellt Christopher Funk ausgewählte Eigenschaften von Top-Verkäufern vor, die auch Du Dir antrainieren kannst um erfolgreich zu sein! Die fünf Eigenschaften eines Top-Verkäufers – Empathie, Wettbewerbsfreudigkeit, Disziplin, Resilienz & Optimismus – helfen Dir bei Deiner Karriere! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #002 Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun? | 07 Mar 2017 | 00:35:53 | |
Was bedeutet Karriere und was bedeutet Verkaufen? In dieser Episode hörst Du, was Du vom Verkaufen lernen kannst: Christopher Funk vermittelt Verkaufstechniken, die Du anwenden kannst um Deinen Karriereweg erfolgreich zu gehen. Was haben Verkaufstechniken wie Einwandbehandlung, Fragetechniken und Vorteilsargumentation mit Deiner Karriereplanung zu tun? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| #001 VertriebsFunk: Was Du schon immer über Vertrieb, Karriere & Recruiting wissen wolltest | 07 Mar 2017 | 00:10:04 | |
In dieser ersten Folge des VertriebsFunk hörst Du, was Dich in den nächsten Folgen erwartet. An wen richtet sich dieser Podcast? Um welche Themen geht es? Und wer ist Christopher Funk? Ausgewählte Links zu dieser Episode
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| #901 Jobinterview: Perfekter Start. Live mit echter Personalerin | 06 Oct 2024 | 00:18:43 | |
Ein Jobinterview beginnt nicht erst im Besprechungsraum, sondern schon bevor du das Unternehmen betrittst! Hier sind einige wertvolle Tipps, wie du in der ersten Phase häufige Fehler vermeiden kannst. Dein Eindruck zählt ab dem Moment, in dem du in Sichtweite des Unternehmens bist. Jeder Schritt, den du vor dem eigentlichen Gespräch machst, kann entscheidend für den Verlauf des Interviews sein.
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Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| #900 Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte | 02 Oct 2024 | 00:20:39 | |
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um dein Vertriebsteam auf das nächste Level zu bringen. Erfahre, wie individuelle Businesspläne für jeden Account-Manager und Außendienstmitarbeiter echte Veränderungen bewirken können. Setze klare Ziele, entwickle passende Strategien und identifiziere mögliche Hindernisse. Welche Maßnahmen führen zum Erfolg? Entdecke, warum Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung zentrale Bausteine für nachhaltiges Wachstum sind. Lerne, wie die Präsentation dieser Pläne vor dem Team neue Erkenntnisse bringt und den Teamgeist stärkt. Nutze diese Chance, um deinen Vertrieb strategisch neu auszurichten. Mit klaren Plänen, durchdachten Maßnahmen und der richtigen Motivation kannst du die Weichen für ein erfolgreiches Jahr stellen. Starte jetzt und sieh zu, wie sich dein Erfolg entfaltet.
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| #899 Lebenslauf: die 5 schlimmsten Fehler | 29 Sep 2024 | 00:11:31 | |
Dein Lebenslauf entscheidet in Sekunden, ob du auffällst oder aussortiert wirst. Doch wusstest du, dass fast jede Bewerbung die gleichen, vermeidbaren Fehler enthält? Erfahre, welche fünf häufigen Patzer im Lebenslauf sofort ins Auge stechen – und wie du sie vermeidest. Lerne, wie du Übersichtlichkeit schaffst, deine Prioritäten richtig setzt und mit Zahlen und Fakten überzeugst. Du bekommst wertvolle Tipps, um deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben. Perfektioniere deine Unterlagen und steigere deine Chancen auf den Traumjob!
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| #898 StartUp revolutioniert die Kunststoffindustrie. Mit Christian Götze | 25 Sep 2024 | 00:30:21 | |
Stell dir vor, du stehst am Anfang einer aufregenden Reise in die Selbstständigkeit. Christian Götze, einst Vertriebsleiter in der Schweiz, hat den Sprung gewagt und sein eigenes Unternehmen, Toolplace, gegründet. Hier erfährst du, wie er die Herausforderungen der Branche meistert und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat. Christian teilt, wie wichtig sorgfältige Planung und der persönliche Austausch mit Partnern sind, um erfolgreich zu sein. Seine digitale Plattform revolutioniert die Kunststoffindustrie und hilft, die richtigen Lieferanten effizient zu finden. Lass dich inspirieren und entdecke, wie man Hindernisse in Chancen verwandelt. Bereite dich darauf vor, spannende Einblicke zu gewinnen, die dir helfen, deine eigenen Ziele zu erreichen und deine Visionen zu verwirklichen.
🔊🔊 Schon gehört? Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian Götze
Ausgewählte Links zur Episode 📌 TOOLPLACE- hilft den Spritzgießern und den erstklassigen Werkzeugmachern in der D-A-CH-Region sich auch langfristig im internationalen Wettbewerb zu behaupten.
Personen in dieser Folge 👤 Christian Götze bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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| #897 5 schnelle Antworten auf die härtesten Job-Interview Fragen | 22 Sep 2024 | 00:13:45 | |
Fünf besonders knifflige Fragen entscheiden oft über den Erfolg im Bewerbungsgespräch. Viele Bewerber scheitern, weil sie keine passenden Antworten parat haben – doch das muss nicht sein. Hier erfährst du, welche Fragen fast immer gestellt werden und wie du souverän darauf reagieren kannst. Lerne, wie du deine Persönlichkeit authentisch einbringst, ohne in die Falle standardisierter Antworten zu tappen. Es ist wichtig, dass du dich nicht nur gut vorbereitest, sondern auch individuell und glaubwürdig auftrittst. Mit den richtigen Strategien wirst du in der Lage sein, auf schwierige Fragen gekonnt zu reagieren. Es geht nicht nur darum, die Fragen zu beantworten, sondern einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.Jede Antwort sollte zeigen, dass du strukturiert denkst, gut vorbereitet bist und deine Stärken gezielt einsetzen kannst. Mit diesen Techniken hebst du dich von der Masse ab und überzeugst im Vorstellungsgespräch – selbstbewusst, reflektiert und authentisch.
🔊🔊 Schon gehört? Die schlechteste Bewerbung aller Zeiten!
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Bewerbungsgespräch: Beschreibe DICH in 3 Worten!
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| #896 Die 5 schlimmsten Fehler im Key Account Management. Mit Markus Härlin | 18 Sep 2024 | 00:36:06 | |
Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer bestehenden Kunden nicht voll aus - dabei liegt hier oft viel mehr Umsatz, als man denkt. Wusstest du, dass es siebenmal teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als das Potenzial bestehender Kunden voll auszuschöpfen? Gemeinsam mit Markus Härlin gehen wir dieser Frage auf den Grund: Wie erkennst du systematisch ungenutzte Chancen bei deinen Key Accounts? Und wie schaffst du es, diese Kundenbeziehungen so zu vertiefen, dass beide Seiten davon profitieren? Entdecke einfache, aber wirkungsvolle Schritte, um verborgene Potenziale zu heben und langfristig erfolgreicher zu sein - ohne immer auf Neukunden angewiesen zu sein.
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| #895 Mit diesem Geheimnis bekommst du jede Jobzusage: Garantiert! | 15 Sep 2024 | 00:11:21 | |
Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nicht kennen - und das den Unterschied zwischen Absage und Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis stammt aus dem Verkauf: die Technik der Bedarfsanalyse. Dabei geht es darum, nicht nur auf Fragen zu reagieren, sondern aktiv herauszufinden, was der Interviewer wirklich sucht. Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du das anstellen sollst. Welche Fragen du stellen musst, um herauszufinden, worauf es wirklich ankommt. Und wie du diese Informationen dann zu deinem Vorteil nutzen kannst. Das erfordert vielleicht etwas Mut und Geschick, aber die Belohnung könnte genau der Job sein, den du dir wünschst. Die Lösung liegt näher, als du denkst!
🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: 10 Dinge die du NIEMALS sagen solltest!
Ausgewählte Links zur Episode 📌Link zum Sponsor dieser Folge: 📌 Die perfekte Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch
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| #993 - Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller | 03 Sep 2025 | 00:43:29 | |
Energiewende Deutschland Batteriespeicher – darum geht's in dieser Episode mit Energieunternehmer und Autor Gerd Schöller. Zuerst räumen wir Mythen beiseite, danach übersetzen wir Fakten in konkrete Schritte für Unternehmen.
Energie bleibt der Treibstoff für Wachstum; zugleich sorgt die Debatte für Unsicherheit. Einerseits hören wir Warnungen vor Blackouts, andererseits sehen wir enorme Fortschritte bei Erneuerbaren. Genau deshalb ordnen wir ein: Was ist Panik, was ist Physik – und was ist Politik?
Warum Batteriespeicher jetzt der Hebel sind: Sie glätten Erzeugungsspitzen, verhindern Lastspitzen und stabilisieren das Netz. Außerdem lassen sich Preisspreads gezielt nutzen. Dadurch steigen Planbarkeit und Wirtschaftlichkeit. Gleichzeitig ermöglicht bidirektionales Laden, dass E-Autos als flexible Speicher dienen. Somit entsteht ein neues Ökosystem aus PV, Ladelösungen und Smart Metering.
Wo es noch hakt: Zwar ist die Technik vorhanden, jedoch bremsen Prozesse, Genehmigungen und Schnittstellen. Hinzu kommt, dass der Smart-Meter-Rollout vielerorts träge wirkt. Folglich verlieren Projekte wertvolle Monate. Damit die Energiewende in Deutschland mit Batteriespeichern skaliert, brauchen wir vereinfachte Standards, klare Zuständigkeiten und kürzere Fristen.
Konkrete Schritte für Unternehmen: Erstens solltest du den Stromeinkauf strategisch aufstellen; insbesondere eignen sich PPAs (Power Purchase Agreements) für planbare, wettbewerbsfähige Preise. Zweitens lohnt sich Lastmanagement: Wenn Prozesse flexibilisiert werden, sinken Kosten unmittelbar. Drittens denke Energiewende Deutschland Batteriespeicher als Gesamtsystem: PV + Speicher + Ladeinfrastruktur + Steuerung – und zwar aus einem Guss. Viertens: Messe, analysiere und steuere Verbräuche kontinuierlich; nur so erkennst du schnelle Hebel.
Realistische Einordnung statt Alarmismus: Selbstverständlich bleibt der Umbau komplex; trotzdem zeigen zahlreiche Projekte, dass er wirtschaftlich tragfähig ist. Darüber hinaus entstehen neue Geschäftsmodelle – vom Spitzenlast-Management bis zu Flexibilitätsmärkten. Wer jetzt handelt, verschafft sich folglich einen Vorsprung bei Kostenstabilität, Resilienz und Nachhaltigkeit.
Der Blick nach vorn: Schritt für Schritt wachsen Erneuerbare, während Speicher und digitale Zähler die Volatilität ausgleichen. Gleichzeitig werden Prosumer-Modelle alltagstauglich. Deshalb geht es weniger um Ob, sondern um Wie und Wann. Entscheidend sind Tempo, klare Verantwortlichkeiten und eine Prise Mut, Projekte wirklich umzusetzen. Schließlich zahlt sich das nicht nur ökologisch, sondern vor allem betriebswirtschaftlich aus.
In der Folge bekommst du also den roten Faden: von der Einordnung über die Blockaden bis zu praxistauglichen Lösungen. Hör rein, setz die nächsten Schritte um – und mache die Energiewende zu einem Wettbewerbsvorteil.
🔊🔊 Schon gehört? Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Gerd Schöller – Offizielle Website 📌 SCHÖNERGIE – Das Unternehmen von Gerd Schöller
Ausgewählte Links zu mir 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk 📌 Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen 📌 So geht Onboarding richtig – die ultimative Checkliste
Personen in dieser Folge 👤 Gerd Schöller
Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg – praxisnah für Führung, Vertrieb, Recruiting und Karriere. | |||
| #894 Die besten Sales Hacks 2024 | 11 Sep 2024 | 00:32:01 | |
Tauche ein in die neuesten Vertriebstricks für die Kundenaquise 2024 und entdecke spannende Sales Hacks, die deine Strategien auf das nächste Level heben werden. In diesem Einblick präsentieren Experten und Praktiker aus Christopher Funks Community bewährte Methoden, die du sofort anwenden kannst. Erlerne, wie du präzise und wirkungsvoll deine Vertriebsansätze verfeinerst, indem du neue, effektive Techniken in deinen Verkaufsprozess integrierst. Erfahre, wie du mit cleveren Hacks Zeit und Ressourcen sparst und gleichzeitig deine Conversion-Rate steigern kannst. Verpasse nicht die Gelegenheit, dein Wissen zu erweitern und deine Kundenakquise auf ein neues Erfolgsniveau zu bringen. Hol dir wertvolle Tipps und starte noch heute durch!
🔊🔊 Schon gehört? Das dynamische Vertriebsmindset mit Philipp Metzger
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Link zum Sponsor dieser Folge: 📌 Boostpilot: Globales Wachstum für mehr Vertriebserfolg 📌 Michael Larche: 📌 Philipp Metzger: 📌 Dirk Gleisner: 📌 Frank Welsch-Lehmann: 📌 Dennis Szimmetat:
Personen in dieser Folge
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| #893 Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen? | 08 Sep 2024 | 00:12:52 | |
„Wieso sollten wir Sie einstellen?" Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch für dich nutzen kannst. Mit praktischen Tipps, wie du deine Antwort mit Beispielen, Daten und Fakten unterlegst, um Eindruck zu machen. Du lernst, wie du dich auf die Stellenanforderungen vorbereitest und auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehst. So verwandelst du eine Herausforderung in deine Möglichkeit, dich als ideale Besetzung zu präsentieren.
🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: Beschreibe dich in 3 Worten
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Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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| #892 Psychologin Julia Barden erklärt optimalen Quereinstieg | 04 Sep 2024 | 00:41:19 | |
Stehst du vor einer beruflichen Neuorientierung? Julia Barden begleitet dich durch kritische Phasen und zeigt dir, wie du deinen idealen Quereinstieg findest. Erfahre, warum eine ehrliche Analyse deines Lebenslaufs entscheidend ist und wie du deine Stärken und Soft Skills optimal einsetzt. Entdecke, wie ein schrittweiser Wechsel dir neue Perspektiven eröffnet, ohne sofort alles aufzugeben. Nutze dein Netzwerk und praktische Erfahrungen, um den passenden Weg zu finden. Der richtige Plan bringt dich deinem beruflichen Glück näher. Lerne, wie du deinen Lebenslauf strategisch anpasst und gezielt neue Möglichkeiten erkundest. Jetzt ist die beste Zeit, um deine berufliche Passion zu entdecken.
🔊🔊 Schon gehört? Karriere machen durch Jobwechsel? Wann solltest du kündigen? Perfekter Jobwechsel erklärt
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Bücher von Julia Barden:
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👤Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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| #890 Vertriebsmeetings neu gedacht. Mit Stephan Heinrich | 28 Aug 2024 | 00:35:03 | |
Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator. Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz. Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um von der Fragensammlung zum Action Plan zu gelangen. Heinrich teilt wertvolle Tipps zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsmeetings. Erfahre, was in Vertriebsmeetings reingehört und was du vermeiden solltest. Lerne, wie du die Meetings interaktiver gestaltest, um das volle Potenzial auszuschöpfen.
🔊🔊 Schon gehört? Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele
Ausgewählte Links zur Episode 📌Verkaufen an Geschäftskunden: Verkaufssimulator 📌Sales Meeting: Motivation statt Zeitverschwendung
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| #889 Die 10 dümmsten Vertriebssprüche | 21 Aug 2024 | 00:29:51 | |
Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten", die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte" Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren. Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input:
🔊🔊 Schon gehört?
Ausgewählte Links zur Episode 📌Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz Du willst mit deinem Vertrieb vorankommen und brauchst Unterstützung? Lass uns besprechen, wie ich Dich unterstützen kann: 📌Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
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| #888 Karriereberaterin Silke Koppitz: Das Geheimnis meines Erfolges | 14 Aug 2024 | 00:42:01 | |
Entdecken Sie das Geheimnis des beruflichen Erfolgs mit Silke Koppitz. Mit fünf Jahren Erfahrung in Personalwesen und einem erfolgreichen Karriereberatungskanal gibt Silke wertvolle Einblicke. Erfahren Sie, wie Authentizität im Vorstellungsgespräch entscheidend ist und wie man sich am besten vorbereitet. Sie teilt ihre persönlichen Strategien zur Erreichung beruflicher und privater Ziele. Lernen Sie von den positiven Veränderungen im Arbeitsmarkt und ihren Visionen für mehr Transparenz und respektvollen Umgang. Lassen Sie sich inspirieren und holen Sie sich praktische Tipps für Ihre Karriereentwicklung. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre beruflichen Chancen zu verbessern und authentisch zu überzeugen.
🔊🔊 Schon gehört? Headhunter enthüllt: Das Geheimnis meines Erfolges
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Buchtipps:
Slow Productivity: The Lost Art of Accomplishment without Burnout, Cal Newport
4000 Wochen von Oliver Burkeman Das Leben ist zu kurz für Zeitmanagement Ein durchschnittliches Menschenleben? Nur viertausend Wochen!
Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| #887 Sales Secrets: Warm Calling und wie Du es richtig machst. Mit Christiana Kunzner | 07 Aug 2024 | 00:41:26 | |
Erfahre, wie effektive Lead-Qualifizierung den Verkaufsprozess revolutionieren kann. Viele Verkäufer scheuen Telefonate, besonders wenn es um kalte Anrufe geht. Doch warme Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, sind Gold wert. Christiana Kunzner ist eine Expertin, die solche Leads in wertvolle Verkaufschancen verwandelt. Sie erklärt, wie sie Leads richtig angeht und welche Voraussetzungen für Erfolg notwendig sind. Vermeide typische Fehler und lerne, wie du Leads nicht nur generierst, sondern auch erfolgreich konvertierst. Tauche ein in Strategien, die Marketing und Vertrieb optimal verknüpfen und den Verkaufsprozess effizienter und spannender gestalten. Entdecke die Geheimnisse hinter erfolgreichen Lead-Qualifizierungen!
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| #886 Verkauf. Schlau. Machen. Mit Autor Patrick Utz | 31 Jul 2024 | 00:29:43 | |
Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen. Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langfristige Beziehungen fördern. Patriks Konzept der "Verkaufstypen" hilft, eigene Stärken zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sei bereit, deine Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und kontinuierlich zu verbessern – genau wie im Profisport.
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Vertriebsoptimierung: Wie wird ein Vertrieb eigentlich besser?
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