VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast

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#1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Season 2025 · Episode 1004

Wednesday, October 29, 2025 • Duration 46:58

Leads generieren – ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit Børge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline füllen.

Die Basis für Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn du genau weißt, wen du erreichen willst, triffst du Entscheider schneller, und du sprichst über echte Probleme. So kannst du einfacher Leads generieren im B2B und zugleich Kosten sparen.

Wie kommen jetzt die Anfragen rein? Nicht über Massenmails, sondern über einen schlanken Ablauf: Signale prüfen, gut vorbereitet anrufen und kurz per Mail bestätigen. Das ist saubere Kundenakquise und sorgt dafür, dass du Interessenten gewinnen kannst, die wirklich passen.

Damit aus Leads Umsatz wird, arbeiten SDRs und AEs eng zusammen. Wir definieren, was ein guter Ersttermin ist, und prüfen wöchentlich die Qualität. Diese Lead-Qualifizierung hilft dir, Termine zu sichern und daraus echte Chancen zu machen – also Leads generieren mit Substanz.

Rechne deinen Funnel rückwärts: vom Zielumsatz über Angebote und Termine bis zu erreichten Entscheidern. Wenn die Quote hakt, findest du so die Engstelle, und du kannst gezielt nachschärfen. Dadurch füllst du die Sales-Pipeline Schritt für Schritt und bleibst in der Demand Generation auf Kurs.

Bei den Kanälen gilt: LinkedIn-DMs und Massenmails nutzen sich ab. Der vorbereitete Call wirkt, weil er direkt ist und weil er Nutzen liefert. So betreibst du Outbound Sales mit System, und du kannst schneller B2B-Leads generieren, statt nur zu warten.

Make or buy? Wenn du Setting intern nicht sauber abbildest, hilft ein externes Team für eine Zeit. Mit gemeinsamen KPIs, gutem Leadmanagement und einfachem Lead Nurturing bleibst du schlank und kannst dennoch zügig Leads generieren.

Mein Fazit: Leads generieren ist kein Zufall. Mit klarem ICP, direkter Akquise, starker Quali und einem ruhigen Prozess füllst du die Pipeline zuverlässig – Monat für Monat.

Ausgewählte Links zur Episode

📌 Singularity Sales – Beratung, Training & Sales-as-a-Service

📌 Sales as a Service – externes SDR-Benchmark-Team

📌 So geht Onboarding richtig – die Checkliste

Personen in dieser Folge

👤 Børge Grothmann
👤 Christopher Funk

Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B-Sales-Podcast:

Hier bekommst du jede Woche praxiserprobte Strategien, Taktiken und Inspiration für mehr Pipeline, höhere Abschlussquoten und starkes Wachstum – für Sales, Leadership & Karriere.

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#1003 - Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Season 2025 · Episode 1003

Wednesday, October 22, 2025 • Duration 37:44

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit spürbarem Effekt auf Marge, Entscheidungsdauer und Dealqualität.

Kunden ertrinken längst nicht an einem Mangel an Informationen, sondern an fehlender Einordnung. Deshalb braucht es Verkäufer, die Hypothesen aufstellen, Klartext reden und Entscheidungen aktiv führen. Der Challenger denkt weiter, weil er respektvoll widerspricht, Komplexität reduziert und das Buying Committee konsequent durch den Prozess steuert.

Die fünf Verkaufstypen im Vergleich zeigen das deutlich: Beziehungsbauer, Harter Arbeiter, Lone Wolf und Problemlöser liefern zwar wichtige Beiträge, doch nur der Challenger verändert Entscheidungen. Er sagt nicht, was der Kunde hören will, sondern was er hören muss – und genau darin liegt seine Kraft.

Wie läuft ein starkes Challenger-Gespräch ab? Zuerst setzt du den Rahmen (Lead), anschließend lernst du zu verstehen, was wirklich blockiert (Learn). Dann lieferst du eine neue Perspektive mit Aha-Effekt (Teach), die du gezielt zuschneidest (Tailor). Danach übernimmst du Verantwortung für den nächsten Schritt (Take Control) und lässt bewusst Raum, damit Wirkung entsteht (Leave Space). So wird aus Smalltalk Substanz – und aus Gesprächen Fortschritt.

Und die KI? Sie liefert Daten, allerdings keine Bedeutung. Der Challenger nutzt sie als Tool, nicht als Ersatz. Deshalb stellt er die entscheidende Frage: „Wenn alle 12 % Effizienz gewinnen – wo entsteht dann dein echter Vorsprung?" Genau hier trennt sich Wertschöpfung von Feature-Geflunker.

Wie entwickelst du dein Team zum Challenger-Team? Zunächst prüfst du die Haltung – welcher Typ dominiert, und was hält wen zurück? Anschließend sammelst du Insights aus Projekten, Use-Cases und Signalen. Dann formulierst du pro Branche , die provozieren dürfen. Darauf aufbauend erstellst du einen , der zum Umdenken zwingt. Danach trainierst du konsequent: . Schließlich schaffst du – wöchentliche Runden, in denen die wirksamsten Erkenntnisse geteilt, geschärft und verankert werden.

#994 - Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen!

Season 2025 · Episode 994

Sunday, September 7, 2025 • Duration 17:44

Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen!

Wenn du die Job wechseln Fragen klar beantwortest, wird dein Wechsel planbar statt chaotisch. Fühlst du dich im aktuellen Job leer, gestresst oder fehl am Platz? Viele springen aus der Not in den nächsten Job – und landen wieder unzufrieden. In dieser Folge zeige ich dir, wie du bevor du wechselst, mit ein paar klugen Fragen Klarheit gewinnst und deinen nächsten Schritt souverän planst.

Frage 1: Wohin willst du wirklich? Nicht nur „weg von", sondern vor allem „hin zu". Was ist dein ideales Zielbild? Welches Umfeld, welche Aufgabe, welcher Impact? Stell dir nicht nur den Sprung vor, sondern den Ort, an dem du landen willst. Die „burning platform" kann Tempo machen – aber ohne Ziel kein Kurs.

Frage 2: Kannst du es erst ändern – statt gleich zu gehen? „Love it, change it or leave it". Hast du mit Chef, Team oder HR gesprochen, Rahmenbedingungen verhandelt, Aufgaben geschärft? Ist deine aktuelle Phase vielleicht nur ein zeitlich begrenztes „Bootcamp", das dich aufs nächste Level hebt? Wenn es ein Ende mit Datum gibt, lohnt sich Durchhalten. Wenn nicht – dann ist „leave it" die richtige Entscheidung.

Frage 3: Was ist dein Stärkenmuster – und welche drei Routen passen dazu? Schau nicht nur auf deinen CV, sondern auf dein ganzes Leben: Wobei fragen dich andere um Rat? Wobei erzielst du überdurchschnittliche Ergebnisse? Aus diesem Muster leitest du drei konkrete Routen ab (z. B. gleicher Job in anderem Umfeld, ähnlicher Job in neuer Branche, neuer Job in bekannter Branche). So erhöhst du Trefferquote und Passung.

Nutze Branchen-Know-how, statt bei null zu starten. Der schwierigste Move ist „neuer Job in neuer Branche". Leichter ist: Rolle wechseln, Branche behalten – oder umgekehrt. Beispiel: OP-Pflege in den medizinischen Vertrieb wechseln. Du nutzt dein tiefes Kundenverständnis, bleibst deiner Mission treu – gewinnst aber neue Entwicklungschancen.

#904 Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer

Season 2024 · Episode 904

Wednesday, October 16, 2024 • Duration 36:34

Der Vertrieb steckt in einem Wandel. Moderne Unternehmen setzen auf Daten, klare KPIs und strukturierte Systeme. Doch viele traditionelle Vertriebe arbeiten weiterhin mit unstrukturierten Prozessen.

Warum hat sich ein standardisiertes System, wie in der Produktion, im Vertrieb noch nicht durchgesetzt? Die Antwort liegt oft näher, als du denkst: Starte im lokalen Umfeld und baue deinen Erfolg Schritt für Schritt aus.

Erfahre, wie du Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen, Leads richtig qualifizieren und die ideale Vertriebsstrategie finden kannst. Outbound oder Inbound – die richtige Kombination zählt.

Entdecke bewährte Methoden, um deine Pipeline effizient zu steuern und deinen Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen.

🔊🔊 Schon gehört?

Wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern können – Erfolgreich verkaufen im digitalen Zeitalter

Ausgewählte Links zur Episode

📌 Buch von Björn W. Schäfer

Personen in dieser Folge

👤 Björn W. Schäfer auf LinkedIn

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
👤 Christopher Funk bei Instagram

#028 Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft

Episode 28

Thursday, June 1, 2017 • Duration 24:12

Die Bestellprozesse von Gütern des täglichen Bedarfs werden durch Maschinen und künstliche Intelligenz immer einfacher. Der entscheidende Unterschied zum B2B-Verkauf wird in Zukunft der "personal touch" sein. Hier sind gute Verkäufer, welche die richtigen Skills mitbringen, die Verkäuferpersönlichkeiten der Zukunft!

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Personen in der Episode

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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#027 "Verkaufen Sie mir diesen Stift!" Gespräch mit Dirk Kreuter

Episode 27

Tuesday, May 30, 2017 • Duration 34:58

Im Interview einen Stift verkaufen - viele Verkäufer bekommen bei dieser Aufgabe einen erhöhten Pulsschlag. In diesem Gespräch mit Dirk Kreuter erfährst Du, wie du bei dieser Challenge gut reagieren kannst, was Du beachten musst und wie Du Dich optimal vorbereitest.

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#026 10 Tipps: So versaust Du Dein Jobinterview ohne ein einziges Wort

Episode 26

Thursday, May 25, 2017 • Duration 26:32

Du hast Angst davor, keine Antwort auf eine Frage im Jobinterview zu finden? Das ist gut. Du musst aber auch auf Dein Auftreten achten! Christopher Funk gibt Dir 10 Tipps, wie Du Dein Vorstellungsgespräch versaust, ohne überhaupt ein Wort zu sagen.

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#025 Frauen und Karriere. Interview mit Prof. Christiane Funken

Episode 25

Tuesday, May 23, 2017 • Duration 49:18

Christiane Funken im Interview über die derzeitigen Bedingungen in Unternehmen für Frauen und den Wandel der Arbeitswelt durch Globalisierung, Digitalisierung, Industrie 4.0. Sie zeigt auch, wie Unternehmen auf die Veränderungen reagieren müssen.

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#024 Richtig Netzwerken im Vertrieb

Episode 24

Thursday, May 18, 2017 • Duration 27:57

Warum ist Netzwerken im Vertrieb heute so wichtig geworden? Und warum brauchst Du ein Netzwerk? Christopher Funk zeigt Dir, wie Du ein Netzwerk richtig aufbaust und wie Du dieses dauerhaft pflegst.

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#023 Smart im Vertrieb: Bewaffne Dich mit Büchern!

Episode 23

Tuesday, May 16, 2017 • Duration 19:46

Viele Erfahrungen, die wir sammeln, haben andere schon gemacht. Wie Du Dich durch Lesen weiterentwickelst, Erfahrungen sammelst und von Büchern profitierst, hörst Du hier!

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