Verhandeln verstehen – Details, episodes & analysis

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Verhandeln verstehen

Dr. Everhard von Groote

Business

Frequency: 1 episode/13d. Total Eps: 20

Dieser Podcast richtet sich an Führungskräfte und alle, deren Berufsalltag durch weitreichende Verhandlungen geprägt ist und die gerne mehr darüber lernen und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.

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Die Sympathie-Falle

Episode 20

Monday, July 6, 2020 • Duration 28:36

Für manche Menschen empfinden wir spontan emotionale Zuneigung, die scheinbar grundlos entsteht. Dies führt in Verhandlungen dazu, dass wir solchen Menschen hilfsbereiter und entgegenkommender begegnen. Doch Sympathie entsteht nicht zufällig, sondern entlang gut erforschter Regeln. In der heutigen Episode beleuchte ich, wie Sympathie entsteht und wie wir über Sympathie am Verhandlungstisch manipuliert werden können. Dieses Wissen schützt uns davor, allzu „nett“ zu verhandeln. ➡️Nach dieser Episode wird es eine Sommerpause geben, ich melde mich in wenigen Wochen wie gewohnt zurück. Shownotes: Besuchen Sie meine neue Website: http://www.vgd-verhandlungscoach.de/ Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de

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Brexit-Verhandlungen: Wie verhandelt man mit Partnern, die keinen Deal wollen?

Episode 19

Monday, June 22, 2020 • Duration 19:23

Die Brexit-Verhandlungen stecken fest und der Frust ist groß: Auch nach der vierten Runde geht es keinen Millimeter vorwärts. Und das, obwohl ein Deal im besten Interesse beider Seiten wäre. Gerade die Briten, die die Verhandlungen blockieren, haben sogar wesentlich mehr zu verlieren. Dies ist eine taktisch anspruchsvolle Situation, in der man seine BATNA stärken und paradox intervenieren sollte. Diese Ideen erläutere ich in der aktuellen Episode. Shownotes: Hier finden Sie einige Informationen zur aktuellen Episode: https://ec.europa.eu/commission/brexit-negotiations_de https://www.tagesschau.de/wirtschaft/brexit-verhandlungen-193.html https://www.sueddeutsche.de/politik/eu-grossbritannien-brexit-verhandlungen-1.4928007 Besuchen Sie meine neue Website: http://www.vgd-verhandlungscoach.de/ Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de

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Ziel, Strategie und Taktik: Was wir von Clausewitz lernen können

Episode 9

Monday, February 17, 2020 • Duration 23:53

Carl von Clausewitz war ein preußischer Generalmajor und gilt als einer der bedeutendsten strategischen Denker, dessen Lehren bis heute fest zum Kanon des Wissens in den Militärakademien und Management-Schmieden der Welt gehören. In dieser Episode lernen Sie seine Gedankenwelt kennen und erfahren, wie sich seine Lehren in die Welt des Verhandelns transferieren lassen. Sie lernen den Unterschied zwischen Strategie und Taktik kennen und erfahren ebenfalls, was Kobolde am Verhandlungstisch zu suchen haben. Shownotes: Carl von Clausewitz: Vom Kriege, 2018 Anaconda Verlag Köln: https://www.amazon.de/Vom-Kriege-Carl-von-Clausewitz/dp/3866475276 Bolko von Oetinger, Tiha von Ghyczy (Hrsg.): Clausewitz Strategie denken. Das Strategieinstitut der Boston Consulting Group, Deutscher Taschenbuchverlag 2005: https://www.amazon.de/Clausewitz-Strategie-Bolko-von-Oetinger/dp/3446217436 Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Tarifverhandlungen: Gespräch mit dem Experten Florian Weh

Episode 10

Monday, February 3, 2020 • Duration 35:19

Tarifverhandlungen sind in mehrfacher Hinsicht besonders: Die Themen sind vielschichtig und vor allem nach Streiks haben große Emotionen einen nicht zu unterschätzenden Einfluss. Florian Weh ist Jurist und Mediator und einer der profiliertesten Experten auf dem Gebiet der Tarifverhandlungen. Er war Verhandlungsführer der Lufthansa und hat zahlreiche Tarifverhandlungen geführt. In dieser Episode erklärt uns Florian Weh, was das Besondere an Tarifverhandlungen ist und wie sie schließlich zum Erfolg geführt werden können. Auch gewährt er uns einen Blick in die Trickkiste und zeigt auf, welche Verhandlungstaktiken ihm begegnet sind und was sich bewährt hat, um auch mit „dirty tricks“ angemessen umzugehen. Shownotes: Florian Weh finden Sie unter https://www.linkedin.com/in/verhandlungsflow Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Die Bedeutung der ersten 180 Sekunden

Episode 8

Monday, January 20, 2020 • Duration 20:42

In den ersten drei Minuten einer Begegnung zwischen Menschen geschehen viele psychologisch wichtige Dinge: Wir bekommen einen ersten Eindruck voneinander und bewerten unsere Gesprächspartner hinsichtlich ihrer Sympathie, ihrer Kompetenz und daraufhin, ob sie für uns eine Gefahr darstellen. Je nachdem, wie unser Verhandlungspartner uns in den ersten drei Minuten einschätzt, wird die Verhandlung verlaufen. Hier erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, um die richtigen Vorzeichen für die Verhandlung zu setzen. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Hilft uns Achtsamkeit beim Verhandeln?

Episode 7

Monday, January 6, 2020 • Duration 31:12

Wenn man Verhandlungen als Kampf gegeneinander versteht, ist zu viel Achtsamkeit vielleicht hinderlich. Wenn man Verhandlungen aber als ein gemeinsames Ringen um einen klugen Weg begreift, ermöglicht Achtsamkeit gegenüber sich selbst und gegenüber dem Verhandlungspartner, faule Kompromisse zu vermeiden und nachhaltige Lösungen zu finden. Im Interview erläutert Sandra Baggeler, wie sie als Unternehmerin Management und Achtsamkeit klug kombiniert. Shownotes: Mehr über meinen Interview-Gast Sandra Baggeler erfahren Sie unter: https://atelierfuerpersoenlichkeit.koeln/ Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Wie Anker wirken und Verhandlungen erfolgreicher machen

Episode 6

Monday, December 16, 2019 • Duration 28:58

Der richtige Umgang mit Ankern ist für den Verhandlungserfolg sehr wichtig. Als Verhandler stehen wir immer wieder vor den Fragen: Soll ich zuerst meine Preisvorstellung oder meine Forderungen nennen oder warte ich ab, was die andere Seite sagt? Wie hoch soll ich herangehen? In dieser Episode erkläre ich, was uns die Psychologie über die Wirkungsweise von Ankern sagt und beleuchte, was das ganz konkret für den optimalen Einsatz von Ankern am Verhandlungstisch bedeutet. Und schließlich ankern wir uns als Verhandler auch selbst, indem wir uns Ziele setzen. Auch hier gibt es interessante Befunde der Forschung, die uns helfen, uns selbst optimal zu ankern. Shownotes: Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter **Unter allen neuen Abonnenten, die sich vom 16.12. - 29.12.2019 für meinen Newsletter anmelden, verlose ich ein kostenloses Telefoncoaching (bis zu 1 Stunde).** Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de

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Distant Profiling

Episode 5

Monday, December 2, 2019 • Duration 30:46

In der Politikberatung ist es lange schon ganz normal, im Business noch eher selten: Distant Profiling hilft dabei, ein genaues Bild vom Verhandlungspartner zu gewinnen und seine Strategien und Taktiken optimal darauf auszurichten. In dieser Episode erfahren Sie, was Distant Profiling genau ist, wie es eingesetzt wird und welche ethischen Fragen damit verbunden sind. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Verhandlungen optimal vorbereiten

Episode 4

Monday, November 18, 2019 • Duration 30:04

Der Erfolg einer Verhandlung hängt ganz wesentlich davon ab, wie gut die Verhandlung vorbereitet wurde. Doch was heißt das eigentlich ganz konkret? Wie bereitet man sich angemessen auf eine Verhandlung vor? In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie angemessene Ziele definieren und was zu tun ist, um sich strategisch und taktisch optimal vorzubereiten. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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Verhandeln im Team

Episode 3

Tuesday, November 5, 2019 • Duration 25:02

Größere Verhandlungen, die im Team geführt werden, haben ihre eigenen Herausforderungen. Je größer das Team, umso größer ist auch der Aufwand, der benötigt wird, um alle Player auf die Ziele, Strategien und Taktiken der Verhandlung einzuschwören. Andererseits bieten Teams die nötige Vielfalt, um „divers“ über Sachthemen und Probleme nachdenken zu können und angemessene Lösungen zu entwickeln. In dieser Episode spreche ich über typische Fallen, die bei Verhandlungen im Team lauern und wie man diese umgehen kann. Shownotes: Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

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