Explore every episode of the podcast VENDRE
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| #32. Les tueurs de charisme | 16 Apr 2022 | 00:06:54 | |
Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dis tout dans cet épisode Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #31. L'effet Forer, pour créer de la confiance envers vous ! | 19 Mar 2022 | 00:06:50 | |
La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #30. La méthode BRIC | 17 Feb 2022 | 00:06:17 | |
optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #29. Les pires erreurs des vendeurs | 25 Jan 2022 | 00:09:26 | |
Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #28. Prospectez sans peur | 29 Dec 2021 | 00:05:46 | |
Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #27. Le meilleur moyen de convaincre quelqu'un... | 13 Dec 2021 | 00:04:39 | |
Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #26. Prenez le contrepied | 23 Nov 2021 | 00:06:37 | |
Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #25. La règle d'or de la vente | 02 Oct 2021 | 00:07:02 | |
C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #24. Parlez en dernier ! | 13 Sep 2021 | 00:05:06 | |
Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #23. Qui décide et qui achète dans l'entreprise ? | 07 Sep 2021 | 00:06:20 | |
l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #22. Relancez sans agacer ! | 18 Jun 2021 | 00:06:41 | |
Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #21. Les questions qui font vendre | 01 Jun 2021 | 00:04:50 | |
Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #20. On achète aux gens qu'on aime | 30 Apr 2021 | 00:05:34 | |
On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #19. Pratiquez l'antivente ! | 14 Apr 2021 | 00:04:15 | |
C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #18. Le détail qui tue la vente... | 23 Mar 2021 | 00:05:10 | |
Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #17. Pourquoi les clients n'achètent pas ? Les 2 freins à toute vente | 16 Mar 2021 | 00:07:05 | |
On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #16. Les clients n'ont aucun coeur et aucune mémoire ! | 08 Mar 2021 | 00:06:38 | |
Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #15. Brisez la glace ! La méthode 7P | 02 Mar 2021 | 00:07:40 | |
Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #14. Ecoutez pour de bon ! | 22 Feb 2021 | 00:07:49 | |
Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #13. Enervez vos clients ! | 15 Feb 2021 | 00:05:20 | |
Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #12. 10 expressions mortelles et mots à bannir dans la vente. | 08 Feb 2021 | 00:04:52 | |
Il suffit de peu de choses pour perdre un vente : une expression malheureuse, un mot inaproprié et la signature nous échappe. Voici le top 10 des expressions et des mots à éviter pour éviter de perdre la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #11. Pour conclure davantage de ventes, créez une tension ! | 01 Feb 2021 | 00:06:11 | |
Voic un ingrédient indispensable à rajouter à vos techniques de vente pour conclure davantage. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #10 Comment Steve Jobs peut vous aider à vaincre les objections ? | 25 Jan 2021 | 00:06:08 | |
Certaines citations ont le pouvoir de faire tomber les objections des clients. Découvrez quelques exemples saisissants... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #9 Une question redoutable pour découvrir les critères d'achat des clients et augmenter ses chances de succès | 18 Jan 2021 | 00:03:41 | |
C'est une question que peu de vendeurs posent aux clients et qui est pourtant essentielle afin de connaître les critères d'achat de ces derniers. Cette question devrait être obligatoire tant les réponses qu'elle suscite se révèlent déterminantes et donnent au vendeur des informations capitales pour lui permettre de vendre avec de meilleures chances de succès. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #8. L'effet Pistache... pour attirer fortement les autres et susciter la passion | 11 Jan 2021 | 00:05:11 | |
Voici l'effet pistache, le moyen le plus puissant d'attirer fortement les autres à soi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #7 Augmentez facilement votre impact en face à face ou en visio | 04 Jan 2021 | 00:05:09 | |
Pour augmenter leur impact, les vendeurs ou les speakers s'appuient souvent sur des outils d'aide à la vente comme Powerpoint, la vidéo, etc. Quel est donc l'outil le plus efficace pour faire passer un message ? Plusieurs outils ont été testés dans des conditions d'études équivalentes et le meilleur n'est pas celui auquel on s'attend ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #6 Une technique pour signer plus et conclure davantage | 28 Dec 2020 | 00:05:54 | |
Il existe un moyen très simple d'augmenter votre taux de transformation autrement dit, votre nombre de contrats signés et de vente remportées. Découvrez-le dans cette nouvelle capsule. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #5. Le secret pour que les clients vous aiment ! | 21 Dec 2020 | 00:04:13 | |
2 vendeurs qui vendent exactement le même produit ou service n'auront pas le même succès auprès des clients. A quoi est-ce que cela tient ? La réponse dans cet épisode... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #4. Un vrai secret pour fidéliser vos clients pour de bon ! | 14 Dec 2020 | 00:03:48 | |
Découvrez un moyen inattendu et ultra efficace pour fidéliser vos meilleurs clients ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #3. Comment répondre aux objections les plus dures et le plus déstabilisantes ? | 07 Dec 2020 | 00:04:28 | |
Certaines objections font très mal et les techniques de réfutations classiques sont inopérantes. Voici le meilleur moyen de faire échecs aux objections les plus dures. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #2. Le mot le plus important dans la vente ! | 30 Nov 2020 | 00:04:20 | |
C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #1. La clé numéro 1 de votre réussite commerciale | 19 Nov 2020 | 00:05:15 | |
Pour être visible, pour être identifié, pour être liké et pour donner envie, vous ne pourrez pas vous passer de cette règle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||