Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.

Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.

En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides aburridas.

En este episodio vas a llevarte:

• Los 4 pilares de una presentación que realmente impacta: contenido, historia, diseño y actuación.

• La estructura simple que casi nadie usa (y por eso confunde): comienzo, conflicto y conclusión.

• Cómo usar el “conflicto” sin sonar negativo: como centro, clímax y carne de la historia.

• El error #1 que veo en propuestas y presentaciones B2B: demasiado texto, demasiada explicación, poca claridad.

• Una regla brutal para que te entiendan y te compren: sé claro, sé conciso y sé contundente.

Si vendes soluciones premium, presentas propuestas, hablas con comités o te toca “defender” inversión… este episodio te va a ahorrar errores caros.

¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?

En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.

Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar).

Hablamos de:

• Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicas

• Cómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío”

• Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuenta

• Micro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidad

• Por qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivo

• Y cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del cliente

Este episodio no va de trucos baratos ni manipulación.
Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real.

👉 Escúchalo completo y empieza a vender desde un lugar mucho más poderoso:
desde la mente, las emociones… y la confianza.

Y si te aporta valor, sígueme en Spotify, comparte el episodio y ayúdame a que más vendedores aprendan a vender diferente 🚀

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.

No es $$$

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales.

En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso.

David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones de otras personas. También habla la importancia de la reputación y cómo construir una reputación sólida a través de la entrega de un servicio excepcional.

Además, exploramos estrategias para conseguir referidos en el mundo B2B y cómo ser "referible" a través de la experiencia del cliente. Finalmente, hablamos sobre la importancia de medir el impacto de la intervención del vendedor y cómo facilitar el proceso para generar resultados para los clientes.

Contigo hasta la muerte es un MUST HAVE para vender más en el 2024.

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo.

Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmente implementar tu propia estrategia de mercadeo (o una que complementa no que hace la empresa) en algunos pasos sencillos.

Jorge ha entrevistado más de 200 profesionales de ventas y mercadeo en su propio podcast "licencia para vender" y durante este tiempo ha aprendido las claves que se unen las ventas y el mercadeo.

Desde generar contenido hasta de creación de un embudo inbound tenemos los pilares principales que debes saber en este episodio.

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años!

En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado.

Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu trabajo en el 2024.

A vender diferente!

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial?

Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mundo de las ventas y cómo podemos seguir agregando "toques humanos" en una profesión que parece más automatizada cada día.

Conversamos sobre humanización en prospección, presentaciones y seguimiento...pero humanización "inteligente" donde siempre aprovechamos lo mejor de la IA para ayudarnos hacer nuestro trabajo más rápido y eficiente.

¿Tienes la mezcla perfecta en tu negocio? Vale la pena escuchar este episodio para averiguar ;-)

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.
Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional...
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras más innovadoras para liderar a nuestro equipo de ventas y a nosotros mismos.
Diego menciona la importancia de que el propósito individual esté conectado con el propósito organizacional en una empresa. Destaca cómo las empresas están trabajando en conectar estos dos propósitos y menciona el concepto del "salario emocional".
​​Usamos ejemplos de empresas como Salesforce, Google, Netflix y Zappos, donde los empleados trabajan por pasión y están alineados con un propósito. Finalmente, Diego habla de cómo encontrar placer y pasión en el trabajo, así como dejar un legado a través de la tecnología.
¿Quieres dejar un legado en el mundo más allá de trabajar para ganar dinero?...pues tu propósito te está esperando dentro de este episodio ;-)

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva?

De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva.

Estoy hablando de prospección por video :-)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la multitud al momento de prospectar.

David nos explica su metodología de video prospección y habla en detalle sobre el embudo de prospección usando video, que incluye el envío de solicitudes de conexión, mensajes personalizados y videos de seguimiento.

Se menciona la importancia de los testimonios en la video prospección y cómo influyen en la decisión de los prospectos.

Al final del episodio David explica su enfoque de seguimiento a los prospectos que no han visto los videos, incluyendo mensajes de texto con opciones de respuesta.

Si no estás haciendo prospección en video este episodio es un MUST...y si ya lo estás haciendo seguro que encontrarás algunas muy buenas tips.

¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio?

Este es lo que me dicen muchos vendedores.

Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem ha hecho 24 entrevistas con profesionales de compras y comparta con nosotros sus aprendizajes principales.

¿Cómo puedo conseguir el presupuesto del cliente temprano en la negociación?

¿Cómo puedo usar el Chat GPT a tu favor antes de tu próxima reunión con compras?

¿Quien más debería involucrar en una negociación y en cuál etapa del proceso?

¡Si quieres las respuestas a estás preguntas te recomiendo este episodio 100%!

¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente?

La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir de la multitud y ser memorable en la mente de tu cliente.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Maru Pacheco, la autora del libro "experiencias que deleiten" y hablamos de cómo usar servicio al cliente y experiencias para aumentar nuestras ventas.

Maru explica la diferencia entre satisfacer a un cliente y realmente sorprender a alguien. Ojo, sorprender no significa hacer algo extremo. Puedes sorprender a tus clientes con acciones básicas cada día....incluso algo tan fácil como el envío de un correo después de una reunión de ventas.

Vas a sentir la pasión por lo que hace Maru y estoy seguro que después de escuchar el episodio irás a Amazon para adquirir tu propia copia de su libro.

¡A vender diferente!

¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial?

Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Andoni Rodríguez (especialista en la venta híbrida) y hablamos de la transición de ventas presenciales a virtuales debido a la pandemia.

Enfatizamos la eficiencia de esta transformación, utilizando herramientas como LinkedIn y Sales Navigator. La prospección digital y la adaptación a las preferencias de los compradores son esenciales. La venta híbrida elimina correos no deseados y permite un proceso de venta consultiva más efectivo.

La combinación de estrategias digitales y reuniones presenciales es crucial, y se enfatiza la importancia de dejar que el cliente elija su preferencia.

¿Quieres aplicar la mezcla perfecta?

Te esperamos adentro ;-)

¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?
Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.

🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.
Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.

💡 Algunos puntos claves que hablamos:

1. El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.

2. Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.

3. El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.

4. Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.

5. El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.

🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.

Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.

👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.

¿Quieres empezar a aplicar IA a tu proceso de ventas pero no sabes por donde empezar?

...si la respuesta es si, este episodio de "IA para dummies" será la guia de introducción que necesitas.

Junto con Nacho Fernandez (fundador de escalate) hablamos que cómo los dos estamos integrando IA en nuestras actividades de ventas diarias.

Desde cómo usar Chat GPT cómo un asistente o consultor adicional hasta herramientas que pueden hacer tus presentaciones más impactantes vas a aprender un montón.

Al final del episodio Nacho nos comparte algunos "hooks" que podemos usar para capatar la atención de nuestros clientes en los primeros segundos de nuestros videos, blogs, articulos etc. Estos son cosas que IA aún no pueden hacer ;-)

Nos vemos adentro!

La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender cómo te cambiará la vida.

En este episodio del vender diferente podcast con Dani Ronceros (fundador de prospectores.es) hablamos de AI y secuencias efectivas de prospección. Por ejemplo, Dani explica la importancia de iniciar una conversación por LinkedIn antes de enviar correos electrónicos.

También mencionamos que llamar a los clientes por teléfono es efectivo, incluso si obtuvieron su número a través de herramientas como Apollo o Lucia. Es decir...no siempre tienes que "ganar" su número.

Finalmente, hablamos sobre la importancia del tiempo adecuado para realizar llamadas y enviar mensajes. En el futuro la inteligencia artificial nos va a ayudar identificar la "intención de compra" de un prospecto para llamarle al momento perfecto.

¡A prospectar diferente!

¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto?

Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco.

En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos entregó una mina de oro de consejos...no solo para vender más sino para manejo un equipo comercial de ganadores.

Hablamos de diversos temas, desde la importancia de identificar a los "champions" en ventas hasta estrategias para optimizar el Ramp Time en empresas SaaS. Discutimos la comunicación emocionante de la historia del producto, el uso del Mutual Action Plan con los clientes y el futuro del CRM con la inteligencia artificial.

De verdad este contenido me parece avanzado para el mercado en LATAM pero yo sé que mi comunidad disruptiva ya está lista.

Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.

Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transforamción de nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.

Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.

Nuestros hábitos definan nuestra identidad.

Finalmente exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.

Si puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que deseas en la vida.

#Ventas #MentalidadGanadora #ÉxitoEnVentas #PodcastVentaB2B

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas. Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada?

...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar a 5000 asesores de ventas y crear una estrategia exitosa en LinkedIn....¡sin hacer ningún tipo de prospección o cierre!

Guillermo explica la importancia de interactuar en LinkedIn a través de comentarios y generar contenido valioso y destaca que se pueden utilizar diferentes formatos, como texto, video, imágenes y encuestas.

En resumen, Guillermo pasó de fracasar con su contenido en LinkedIn a convertirse en un experto reconocido gracias a la venta silenciosa y su habilidad para enseñar sobre esta plataforma.

Seguro que haya un "nugget de oro" esperándote en este episodio ;-)

¡Lo barato sale caro!

Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.

Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido.

Finalmente Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.

No compites por el precio porfa.

Pon cuidado a este episodio ;-)

¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien?

Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamadas telefónicas.

Nos recomienda mantener los mensajes cortos y personalizados para captar la atención del receptor. También menciona que al final de la cadencia se puede utilizar un "correo fuego", que solicita una respuesta con humor.

De verdad hay un montón de tips que puedes implementar ya para agendar más reuniones con tus prospectos.

...y recuerda que la próxima semana tendremos el super taller virtual "llena tu pipeline con cliente perfectos B2B". Puedes inscribirte en masventasb2b.com/pipeline

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...

Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente.

En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business y email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente.

También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados. Esta acercamiento va vinculada con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales.

Siempre debes estar actualizado tus acercamientos para generar conexiones más emocionales.

¿Quieres algunos pro tips?

Escucha este episodio ;-)

¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente?

¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás conversando con un cliente estás comunicando a dos estados mentales diferentes....no quiero complicar el proceso de la venta, sólo quiero arrojar un poco de luz sobre esta realidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Felipe Corrales y hablamos de cómo conectar con el estado inconsciente de tu cliente durante una conversación de ventas.

Felipe nos enseña cómo utilizar gatillos mentales para generar emociones positivas hacia un producto. También mencionó la importancia de la comunicación inconsciente y nos da consejos para visualizar una reunión de ventas exitosa.

La mente es muy poderosa y este episodio te ayudará a aprovechar su poder oculto.

¡A vender diferente!

¡Outbound está muriendo!

Hay una nueva forma de prospectar.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀

En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound.

Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas.

También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción.

Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión.

Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM.

💡 Tips clave que compartimos:

• El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B.

• La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad.

• Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo.

• La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar.

• Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión.

Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo.

Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.

No es vender, ES INFLUIR

Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000 personas como lo que pasará en Panamá el 24 de agosto este año.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Beto sobre sus experiencias en la vida a la habilidad de reinventarse y siempre soñar en grande.

Beto destaca la importancia de ayudar a las personas desde el corazón y utilizar las emociones como recurso poderoso. Luego vamos a un nivel más táctico y discutimos sobre cómo llevar a cabo llamadas frías, la importancia de ser directo en las llamadas y evitar historias largas y conectar con clientes existentes para obtener referidos.

Finalmente hablamos de la diferenciar entre "ser un influencer" y actualmente "influir" en el proceso de ventas.

Si quieres que tu proceso de ventas fluya más te recomiendo un toque de "no es vender, es INFLUIR".

En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST".

Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.

Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación.

Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra.

De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor.

¡110% recomendado!

La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS!

En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del vendedor para sobresalir de la multitud se vuelve más importante cada día.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Karim Raymond (experta en marca personal) sobre cómo puedes convertirte en un experto y autoridad en tu industria para vender más.

En el acelerado mundo del comercio B2B, la marca personal se ha convertido en una herramienta imprescindible para los profesionales que buscan diferenciarse y alcanzar el éxito. 

Si quieres sobresalir de la multitud, ser el rockstar de tu industria y vender más, este es el episodio para ti!

¿Eres un vendedor que marca la diferencia?

Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este episodio del vender diferente podcast mi amigo Luis Guillermo Buitrago habla de los 5 atributos distintos.

Hablamos sobre la importancia de tener una conversación auténtica y no enfocarse únicamente en vender. Luis Guillermo también menciona ser honesto y cumplir con lo prometido al cliente y finalmente la importancia de generar relaciones a través de detalles y gestos de cortesía.

La Empatía, Persistencia…(pero sin ser fastidioso), Generación de Confianza, Honestidad y Construcción de Relaciones suman para marcar la diferencia.

¿Quieres marcar la diferencia?

Nos vemos adentro.

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras.

Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados).

Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones quienes en muchos casos son los dueños.

¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta?

Si la respuesta a cualquier pregunta es "sí", y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA :-)

“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El arte de la guerra)

Generalmente en este podcast hablamos de táctica, sin embrago no podemos olvidar que una dependencia de las tácticas de ventas puede ser "el ruido antes de la derrota".

Una empresa DISRUPTIVA tiene estrategias para maximizar su tiempo y resultados.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Blas Martinez donde hablamos de cómo aplicar no solo una estrategia...sino varias "micro estrategias" en nuestro proceso de ventas usando el concepto de LEAN marketing.

Al final del episodio extendimos una invitación a todos nuestros amigos en Venezuela para asistir el World Sales Congress el 13 de julio donde Blas y yo estaremos dando conferencias enfocadas en cómo aumentar ventas B2B a través de estrategias y tácticas aprendidas en el exterior.

Si vives en Caracas (o cerca) puedes inscribirte en https://thebranding.show/world-sales-congress/

Prospección sin organización generalmente resulta en frustración.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y hablamos sobre el orden y la persistencia en la prospección.

Dani nos comenta que la paciencia y la personalización son claves para establecer relaciones con los clientes. También comparte consejos sobre cómo conectarse con los decision makers y la importancia de establecer autoridad.

Finalmente, aconseja a los vendedores que se tomen tiempo para estar consigo mismos y reflexionar.

Si a veces te sientes que siempre estás trabajando pero logrando poco, Dani te ayudará a poner todo en orden para maximizar el uso de tu tiempo y energía para vender más.

40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión.

El primer cierre de un negocio es convencer a tu cliente que no puede seguir con el estatus quo y que debe cambiar si o si.

En este episodio del vender diferente podcast hablo de cómo podemos lograr este primer "cierre" y luego presentar nuestra solución de una manera persuasiva.

No solo es un tema de ROI (retorno sobre la inversión), sino el COI (costo de la indecisión). Si podemos definir los dos, será más fácil para nuestro cliente tomar una decisión a nuestra favor. Al fin de las cuentas es un tema de identificar la urgencia y destacarla.

¿Quieres generar más urgencia en la venta a través de ROI y COI? Si la respuesta es sí...

Nos vemos adentro ;-)

¿Que hace tu dept de mercadeo para generar más leads en LinkedIn?

Si la respuesta es NADA, te recomiendo 100% este episodio.

Hoy estoy con Pedro de Vicente el CEO de exprimiendo LinkedIn y hablamos de “cómo implementar una estrategia de generación de leads a través de LinkedIn por involucrar el dept de mercadeo”.

Solo podemos ir rápido pero juntos podemos ir más lejos. Es por eso que ventas DEBE trabajar con mercadeo para capturar más leads calificados en LinkedIn.

¿Quieres saber cómo?...todas las respuestas a solo a un clic.

Nos vemos adentro.

En los últimos meses he hecho mucha investigación de la Inteligencia Artificial.

Pero HOY te comparto el hallazgo más impactante...

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Verónica González mentora B2B y fundadora de “Smart business consulting” en España. Al principio hablamos de “cómo conseguir leads y clientes a través de LinkedIn?", pero llegamos a un punto que cambió toda la conversación.

Una herramienta de inteligencia artificial llamada "Taplio".

Estoy al punto de integrarlo en mi sistema de generación de leads porque es cómo tener un vendedor prospectando "personalmente" 24/7.

Si quieres lograr un crecimiento exponencial en LinkedIn, hacer crecer tu marca personal y agendar más reuniones este episodio es un MUST.

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.

Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

LinkedIn es una gran herramienta de prospección cuando uno lo usa bien...pero también puede ser una herramienta efectiva para fastidiar a todo el mundo.

¿Cuál prefieres?...pues si es el segundo me sorprende que escuches mi podcast :-P

En este episodio del vender diferente podcast vamos a Costa Rica para hablar con Ronald Rojas, quien nos explica la importancia de entender quiénes son los influenciadores dentro de una empresa y cómo identificarlos a través de filtros en LinkedIn. También se habla sobre la importancia de entrar desde cualquier nivel y no solo enfocarse en hablar con personas en posiciones altas.

Al final hablamos de cómo evitar ser invasivo en LinkedIn al contactar a personas y enfatizar la importancia de determinar con quién realmente quieres conversar y qué valor le puedes aportar.

Si usas LinkedIn como herramienta principal para programar reuniones, NO te lo puedes perder.

¡Nos vemos adentro!

Michael Jordan, Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams tienen grandes aprendizajes para los vendedores.

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

¿Has usado Tinder o Bumble alguna vez? Cómo te fue...

¿Sabías que hay una versión, pero de negocios...y no es para encontrar tu próxima novia/novio?

¡Es para encontrar tu próximo cliente, aliado o proveedor!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Gonzalo Figueroa, donde hablamos de cómo agregar al "networking estratégico" como un plan de prospección y crecimiento.

Conversamos sobre el valor de escuchar inteligentemente y explorar alianzas con proveedores potenciales y clientes para resolver problemas. También hablamos de cómo los vínculos de aprendizaje y conexión humana pueden complementar lo digital con lo analógico en el networking, y definimos las estrategias para hacer conexiones significativas en eventos presenciales.

No pierdas más tiempo en tus actividades de networking. Sé estratégico y crece más rápido.

¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias?

Las ventas no son un juego de "one size fits all".

Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la diferencia entre un vendedor consultiva y un gestor de cuentas claves.

Hablamos de las habilidades críticas que debe tener un coach de ventas, la importancia de hacer preguntas de alta calidad, la segmentación de clientes y de la generación de valor.

¡NO PUEDES CAZAR BALLENAS en una lancha de 12 pies!

Si quieres gestionar tus oportunidades correctamente y encontrarte enfrente un CEO de una multinacional (en poco tiempo) este episodio viene altamente recomendado ;-)

¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente nunca llegó?

Te quedaste ahí solo... mirándote por la cámara con el sonido de algunos "grillos" detrás.

¡Yo sé que la respuesta es sí! Porque desafortunadamente ha sido parte de la vida de un vendedor normal.

Pero también yo sé que no quieres ser un vendedor normal...quieres ser un vendedor DISRUPTIVO...y sabes que, los clientes de los vendedores disruptivos NUNCA cancelan sus reuniones.

En este episodio del vender diferente podcast te voy a compartir una herramienta que ha cambiado mi vida y mis ventas.

Se llama "la agenda compartida".

Este correo sencillo no solamente asegurará que tus clientes NUNCA cancelen tus reuniones, sino que tus reuniones de ventas sean 1000 veces más productivas.

Finalmente, te dejo con un TIP final (y esto es algo que NO mencioné en el episodio).

Un ejemplo del "asunto" del correo de la agenda compartida sería "AGENDA - Lunes 15 de mayo a las 10am"

¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio?

Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu prospecto/cliente...pero hay momentos específicos.

En este episodio del vender diferente podcast te comparto los 10 errores más comunes que los vendedores cometen al momento de realizar llamadas en frío.

¿Cómo lo sé?...porque he cometido TODOS durante mis años vendiendo B2B y no quiero que pierdas tu tiempo haciendo lo mismo.

...y después de escuchar cuáles son los 10 y quieres reemplazarlos con tácticas disruptivas y efectivos, te tengo una invitación MUY especial.

El miércoles 3 de Mayo a las 10am (col) haré un taller virtual se llama "8 claves para hacer llamadas en frío exitosas" con mi amiga, experta en ventas remotas y telemarketing, Kathy Ydrovo. Hemos aprendido estas claves después de un millón de llamadas.

¡Haz clic aquí para inscribirte!

Durante las 3 horas prácticas e interactivas aprenderás:

• 6 ejemplos de llamadas exitosas basado en escenarios B2C y B2B...puedes usar los ejemplos cómo una guía mientras vas adaptando tu propio estilo.
• Una guía paso a paso con ejemplos para manejar objeciones por teléfono incluyendo, “no estoy interesado”, “mándame info por email” y el famoso "estoy dentro de una reunión".
• 3 trucos para que la secretaria o asistente SIEMPRE pase tu llamada al tomador de las decisiones...y no hay nada de mentira o engaño.
• Un checklist de preparación mental antes de tus llamadas...y es mucho más efectivo que solo escuchar una canción de rock y sonreir.
• Los 10 errores más grandes que los vendedores cometen al momento de hacer una llamada en frio.
• Que hacer si tu prospecto nunca contesta el teléfono...si, hay algo y se llama "combo prospecting"
• Una estructura de 8 pasos que triplicará tus probabilidades de convertir tus llamadas en reuniones agendadas.
• El error más grande que los vendedores cometen en los primeros 20 segundos de una llamada...si lo haces tendrás una 99% de probabilidad de rechazo.
• Cómo combinar llamadas en frio con LinkedIn para llegar siempre a los tomadores de decisiones.
• Recibirás una herramienta para saber cuántas llamadas debes hacer por día para lograr tus metas en ventas. Este funciona para KAMs y BDRs.
• Qué hacer si tu prospecto te cuelga la llamada...¡no pierdas la esperanza!

No te lo puedes perder!

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¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas!

Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas en muy poco tiempo.

En este episodio número 150 del vender diferente podcast estoy con Martín Lorences, coach de oratoria, donde nos comparte MUY BUENOS TIPS para convertirnos en expertos de oratoria al momento de vender. Hablamos de:

• Quiénes son los mejores en la historia de oratoria....y por qué.

• Cómo generar confianza y la diferencia entre los nervios y la emoción.
• ¿Qué significa tender demasiada confianza?

• ¿Cómo diseñar que tipo de orador quieres ser?
• Práctica deliberada y con feedback.
• Realizar presentaciones de impacto.
• Transformación en un orador que inspira y motiva.
• El poder de las historias y cómo usarlas en una presentación.

De verdad, desde que empecé a grabar el episodio ya usé uno de sus tips para cerrar una venta ;-)

Si quieres triplicar tus ventas en los próximos 6 meses, no te lo puedes perder.

¿Estás buscando tu próxima oportunidad como vendedor B2B en este momento?

Pues...esta información te está llegando justo a tiempo y gracias a mi amiga (y LinkedIn Top Voice) Teresa López, te vamos a ayudar.

En este episodio del vender diferente podcast, Teresa y yo profundizamos en cómo el mercado laboral ha cambiado.

Hablamos de:

• ¿Cuáles son los cambios que hemos visto entre las generaciones?
• ¿La generación Z pide más y espera trabajar menos?
• Las características que pueden descartar un perfil inmediatamente.
• Las 3 “características obligatorias” para ser seleccionado como vendedor.
• ¿Qué es mejor…10 años con la misma empresa o 10 años en 4 empresas?
• El uso de software para revisar las hojas de vida y preseleccionar a los candidatos y que tan importante hoy en día es la hoja de vida.
• Cuando recibimos una oferta... ¿Está bien negociarla?
• ¿Cuál es la mejor respuesta a la pregunta "¿Cuáles son tus expectativas del salario?”

Finalmente, terminamos con los 7 traits más importantes que gerentes buscan en un vendedor nuevo.

Vale la pena escucharlo si buscas nuevo trabajo o no.

¡El mundo está lleno de oportunidades infinitas! ...y si una empresa quiere seguir creciendo y expandiendo, llegará a un momento donde tiene que abrir mercados nuevos. Para muchos gerentes (y vendedores) este puedo ser algo desafiante (por decir lo menos!). En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana Prada, la fundadora de Alcalá Comunicaciones, una empresa enfocada en crecimiento en mercados nuevos a través de eventos y campañas de generación de demanda. Hablamos de las claves detrás de una entrada exitosa y las maneras más sencillas para programar reuniones con gente de "poder" en otros países o incluso verticales donde tu empresa no tiene mucha experiencia. También hay varios tips en cómo lograr que las recepcionistas y asistentes pasan tus llamadas y correos a sus jefes ;-) Si estás intentando a entrar otros países, sectores o verticales nuevos, este episodio (y los servicios de Ana) te ayudará un montón.

NO HAY ERRORES... solo aprendizajes.

Sin embargo, cada día los vendedores B2B cometen errores “inconscientes”.

Las buenas noticias son que la mayoría son muy fáciles de identificar y arreglar.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier López (co-founder de Outbounders) donde hablamos de los errores MÁS frecuentes que los vendedores cometen en todo el ciclo de la venta B2B (prospección, discovery, presentación de la propuesta y seguimiento para lograr el cierre).

No solo hablamos de los errores, también damos tips sobre lo que puedes hacer rápidamente para corregirlos.

Como dijo Albert Einstein, “La locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes".

Es tiempo para corregir tus errores y aumentar tus ventas ;-)

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas?

Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.

👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.

Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.

Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.

💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.

¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis aquí https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/

¡Los hechos cuentan... PERO LAS HISTORIAS VENDEN!

...y no hay mejor momento para vender que una presentación de ventas. Esta es la culminación de varias reuniones en frente los tomadores de las decisiones, todo con el enfoque de demostrar su valor, puntos de diferenciación, generar urgencia y animar a tu prospecto a tomar acción.

Uno no logrará todo eso, solo hablando de los beneficios y características de su solución. ¡Uno tiene que contar historias!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Cesar Castro (su segunda aparición) donde hablamos específicamente de la secuencia de una buena presentación de ventas y los 3 momentos más importantes para contar historias.

1. El comienzo.

2. Presentando casos de éxito.

3. El cierre.

Una buena historia puede ser la diferencia entre un negocio perdido o cerrado.

Durante el episodio Cesar nos compartió ejemplos prácticos.

¡Nos vemos adentro!

Seguro que has escuchado de B2C y B2B...¿pero sabes que es B4B?

Cuando ví este termino por la primera vez me dío mucha curiosidad entonces decidí invitar uno de los líderes de opinión sobre tema en LATAM para profundizar en cómo podemos aplicar este concepto a nuestro proceso de ventas para conectar mejor y vender más. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el rolo Freddy Guevara donde hablamos de B4B. Este es un término más allá del concepto B2B y destaca la importancia de pensar en los clientes de nuestros clientes para solucionar sus problemas con un acercamiento más holístico. 

Después de escuchar este episodio vas a tener una visión diferente en cada reunión de ventas desde hoy en adelante. 

B4B no reemplaza al B2B...solo es una extensión para que entiendas mejor la necesidad de tu cliente. 

En resumen B2B + B2C = B4B

¿Tienes las características de un vendedor imparable?

Si la respuesta es sí...pues, no tan rápido :-P

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Iván Garrido donde hablamos de su nuevo libro "Imparable. 

"Imparable" es la suma de varios atributos que necesitamos como vendedores. 

Además, Iván explica por qué la motivación no es suficiente para alcanzar el éxito en 2023 y qué habilidad es indispensable para conseguirlo. Incluso, logramos conversar sobre la estructura psicológica para crear guiones de venta que funcionan (y no soy fan de los guiones) no importa si vendes online, presencial o por teléfono.

La energía de Iván está al 100% y sin duda tendrás una sensación de que eres IMPARABLE al final de este episodio. 

VAMOS!