In der ersten Folge von ungefiltert, dem authentischen Sales Podcast, stellen wir uns vor und erzählen von unseren Erfahrungen im Vertrieb. Es geht um die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und wir teilen lustige Anekdoten aus unserer Verkaufskarriere.

Björn erzählt von einem fragwürdigen Produkt, das er verkauft hat, während Ailyn von ihrer Zeit in einer Videothek berichtet.

Wir beide sind der Meinung, dass es wichtig ist, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht zu verstellen, um erfolgreich im Verkauf zu sein.

Im nächsten Teil des Gesprächs diskutieren wir über die Unterschiede zwischen unsere beruflichen und privaten Persönlichkeit. Wir sind uns einig, dass es wichtig ist, authentisch zu bleiben und dass die Art und Weise, wie wir mit Kunden umgehen, der gleichen ist wie mit Freunden.

Wir sprechen auch darüber, wie die Corona-Pandemie und die Verlagerung von Meetings auf Zoom die Art und Weise beeinflusst haben, wie sie mit Kunden interagieren.

Wir betonen die Bedeutung von Substanz und echtem Interesse in Verkaufsgesprächen. Schließlich diskutieren wir unsere Motivation, den Podcast zu starten, und wie wir verschiedene Perspektiven und Themen im Vertrieb beleuchten möchten.

Keywords: Sales Podcast, Authentizität, Vertrieb, Verkauf, Erfahrungen, Anekdoten, berufliche Persönlichkeit, private Persönlichkeit, Authentizität, Kundeninteraktion, Zoom, Corona-Pandemie, Substanz, echtes Interesse, Podcast, Vertrieb

Summary

In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.

Keywords

Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung

Takeaways

• Die Performance im Vertrieb ist attraktiv, aber mit einem ständigen Druck verbunden.
• Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern.
• KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen.
• Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden.
• Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der Überwachung und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb.
• Es ist wichtig, in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass es besser geht.
• Die Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb.
• Manager sollten offen für Veränderungen sein und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen.
• Research und Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb.
• Es ist wichtig, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.

• Die Bedeutung von KPIs für die Performance im Vertrieb
• Ursachenanalyse für schlechte Monate und Lösungsfindung Die Bedeutung der Company Culture im Vertrieb
• Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb

• "Im Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die Performance stimmt."
• "Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich selber nie hinterfragen können."
• "Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden."
• "Ich sehe schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call Rates am Donnerstag. Es sind irgendwo da oben."
• "Die Performance ist wichtiger als die KPIs."
• "Möchtest du Ergebnisse sehen oder möchtest du meine KPIs sehen?"

Chapter

00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance

02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer

05:23 Umgang mit schlechten Monaten

09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance

21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen

23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter

25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens

35:58 Ende

Summary

In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen.

Keywords

Micromanagement, Erfahrungen, Kalender, Kontrolle, Vertrauen, Unternehmenskultur, Führungskräfte, Mitarbeiter, Mikromanagement, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Ursachen, Kommunikation, Feedback, Reflexion, Gesundheit, Zufriedenheit

Takeaways

• Micromanagement beginnt, wenn der Kalender überwacht wird und Mitarbeiter zu unpassenden Zeiten kontaktiert werden.
• Gründe für Micromanagement können Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen sein.
• Eine positive Unternehmenskultur ist wichtig, um Micromanagement zu vermeiden.
• Micromanagement kann auf verschiedenen Ebenen der Hierarchie auftreten.
• Führungskräfte und Mitarbeiter sollten Verständnis füreinander entwickeln, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Mikromanagement kann sowohl von Vorgesetzten als auch von Mitarbeitern praktiziert werden.
• Es ist wichtig, die Ursachen für Mikromanagement zu verstehen und zu kommunizieren.
• Tipps für den Umgang mit Mikromanagement sind das Hinterfragen von Erwartungen, das Einholen von Feedback und die Reflektion des eigenen Verhaltens.
• Es ist wichtig, die eigene Gesundheit und Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen.

• Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen
• Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement
• Gesundheit und Zufriedenheit als Priorität

• "Das ist für mich die schlechteste Ansprache, die man mir überhaupt machen kann."
• "Ich habe mir einen Freitag mal freigenommen und da wurde ich gefragt, warum ich mir den freinehme."
• "Wo es für mich losgeht, ist wirklich, wenn man anfängt, meinen Kalender sich anzuschauen und mich darauf auch anzusprechen."
• "Und jetzt ist jemand anders Vorgesetzter und sitzt da das allererste Mal und ist es eigentlich mit dieser Situation, die gerade in dem Moment kommt, komplett überfordert."
• "Der Großteil der Menschen ist einfach gar nicht in der Lage dazu, weil sie dazu gar nicht ausgebildet wurden."
• "Das ist ein sehr guter Tipp auch mit deinen Leuten, wenn du wirklich, also es macht ja tatsächlich manchmal Sinn, Dinge zu monitoren."

Titel

• Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen
• Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement
• Gesundheit und Zufriedenheit als Priorität

Chapter

00:00 Erfahrungen und Beispiele von Micromanagement

02:30 Gründe für Micromanagement

07:39 Die Rolle von Unternehmenskultur und Führungskräften

09:43 Verständnis und Mindset-Change

15:13 Herausforderungen für Führungskräfte

21:20 Kommunikation und Reflexion: Der Schlüssel zum richtigen Maß

24:23 Umgang mit Mikromanagement: Lösungen finden

26:57 Gesundheit und Wohlbefinden: Die oberste Priorität

32:00 Veränderung: Wenn es nicht mehr passt

Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind.

Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung.

Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team.

Takeaways

• Manager sind auch nur Menschen und müssen empathisch sein.
• Die erste Kündigung ist emotional herausfordernd.
• Verantwortung für das Team und die Entscheidungen tragen.
• Kommunikation ist der Schlüssel zu einer positiven Teamkultur.
• Krisen im persönlichen Leben der Mitarbeiter ernst nehmen.
• Entscheidungen sollten fair und transparent kommuniziert werden.
• Es ist wichtig, die Gründe für Kündigungen klar zu kommunizieren.
• Mitarbeiter sollten in den Prozess einbezogen werden.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
• Offene Gespräche können Missverständnisse vermeiden.

Titles

• Die Bedeutung von Kommunikation im Team
• Verantwortung und Empathie in der Führung

Sound Bites

• "Manager sind auch nur Menschen."
• "Es sollte immer weh tun."
• "Keine Zeit für Arschlöcher."

Keywords

Management, Kündigung, Kommunikation, Teamkultur, Verantwortung, Empathie, Führung, Personalentwicklung, Sales, Mitarbeiterbindung

Hosts

• Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
• Bjørn Andres - LinkedIn Profil
• ungefiltert bei LinkedIn

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Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.
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Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Summary

In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.

Takeaways

• Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung.
• Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein.
• Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema.
• Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb.
• Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
• Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein.
• Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern.
• Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität.
• Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität.
• Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden.

Sound Bites

"Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung."

"Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat."

"Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?"

Chapters

00:00 Einführung und Thema der Folge

04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung

07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales

10:31 Die Rolle des Alters im Sales

15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen

17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen

24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen

34:43 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.

Takeaways

• Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.
• Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht.
• Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.
• Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen.
• Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein.
• Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung.
• Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg.
• Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe.
• Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden.

Sound Bites

"Die Messe war so la la."

"Marketing kann einfach nichts."

"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."

Chapters

00:00 Einführung in das Messe-Thema

04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe

07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb

10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen

13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung

16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen

19:21 Qualität über Quantität bei Leads

22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen

25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben

28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter

31:05 Abschluss und Key Takeaways

38:16 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.

Takeaways

• Get comfortable with the uncomfortable.
• Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen.
• Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das so ist.
• Wir sind sehr darauf fokussiert im Sales.
• Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed.
• Das Engelchen fehlt mir irgendwie immer noch.
• Wenn du das nur kurz feierst, stehst du nicht so lange im hellen Licht.
• Ist meine Motivation wirklich nur der Erfolge willen?
• Das ist ein Thema, worüber man reden muss.
• Was sorgt dafür, dass ich so bin?

Titles

• Die Suche nach Anerkennung im Sales
• Motivation im Sales: Was treibt uns wirklich an?

Sound Bites

"Get comfortable with the uncomfortable."

"Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen."

"Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed."

Keywords

Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠
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Summary

In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und den Wert von persönlichen Kontakten, insbesondere in der digitalen Welt. Die Diskussion geht weiter zu den Herausforderungen und No-Gos im Social Media Posting, gefolgt von praktischen Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Posting. Abschließend reflektieren sie über die Lektionen, die aus Fehlern im Sales-Prozess gelernt werden können.

Takeaways

• Tägliches Posten ist entscheidend für Sichtbarkeit im Algorithmus.
• Sales erfordert eine Kombination aus Marketing und Personal Branding.
• Value-Content sollte inspirierend und nicht nur informativ sein
• Menschen folgen und kaufen von Menschen, nicht von Marken.

• Die Qualität des Netzwerks ist wichtiger als die Quantität der Follower.
• Posts mit persönlichem Bezug erzielen oft mehr Engagement.
• Es ist wichtig, sich über die eigene Zielgruppe Gedanken zu machen.
• Die Balance zwischen Authentizität und strategischem Posten ist entscheidend. Der Trust leidet, wenn Personal Branding nicht authentisch ist.
• Netzwerken ist entscheidend für den persönlichen und beruflichen Erfolg.
• Offene Netzwerke bieten viele Vorteile und Chancen.
• Social Media kann eine Inspirationsquelle sein, wenn man es richtig nutzt.
• Es gibt klare No-Gos beim Posten auf Social Media.
• Feedback von einer Referenzgruppe kann helfen, die eigene Präsenz zu verbessern.
• Die Investition von Zeit in Netzwerke ist entscheidend.
• Lernen aus Fehlern ist ein wichtiger Teil des Sales-Prozesses.
• Authentizität ist der Schlüssel zu erfolgreichem Personal Branding.
• Die richtige Zielgruppe zu erreichen, erfordert strategisches Denken.

Titles

• Sales 4.0: Die Zukunft des Verkaufs
• Wie man mit Value-Content inspiriert Netzwerken für den Erfolg
• Die Macht offener Netzwerke

Sound Bites

"Du musst jeden Tag posten, sonst missachtet dich der Algorithmus."

"Sales ist meine absolute Passion."

"Value ist für mich, Menschen zu inspirieren."

"Das ist ja Personal Branding."

"Ich kann das posten, wenn ich mich damit identifiziere."

"Dein Netzwerk ist dein Net Worth."

Keywords

Sales, LinkedIn, Personal Branding, Value-Content, Authentizität, Algorithmus, Networking, Social Media, Marketing, B2B, Personal Branding, Netzwerken, Social Media, LinkedIn, Sales, Tipps, No-Gos, Inspiration, Kontakte, Fehler

Hosts

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Summary

In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis.

Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann.

Takeaways

• Erfahrung allein ist kein Indikator für Erfolg im Sales.
• Die LinkedIn-Blase kann zu verzerrten Wahrnehmungen führen.
• Junge Sales-Profis sollten offen für neue Ansätze sein.
• Veraltete Strategien können den Erfolg gefährden.
• Diversität im Team fördert kreative Lösungen.
• Offenheit für Feedback ist entscheidend für das Wachstum.
• Authentizität ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.
• Erfahrungen sollten geteilt und reflektiert werden.
• Sales erfordert menschlichen Kontakt und Interaktion.
• Die Kombination aus Erfahrung und neuen Ideen führt zu Erfolg.

Titles

• Erfolg im Sales: Was zählt wirklich?
• Die Rolle von Diversität im Vertrieb

Sound Bites

"Wie viel wohler fühlst du dich mit 20 Kilo weniger?"

"Erfahrung versus Erfahrung im Sales."

"Wir leben in einer LinkedIn-Blase."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:10 Die Wahrnehmung von Erfahrung im Vertrieb

06:32 Die Sales-Community auf LinkedIn

09:33 Der Umgang mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien

15:28 Die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen den Generationen im Vertrieb

20:15 Herausforderungen des Managements von diversen Teams

22:04 Weiterentwicklung und Offenheit für neue Wege

24:28 Erfahrung und Unbekümmertheit kombinieren

28:12 Menschlicher Kontakt und Sales

29:37 Authentizität und den eigenen Stil finden

Keywords

Sales, Erfahrung, LinkedIn, Diversität, Erfolg, Generationen, Sales-Strategien, Coaching, Personal Branding, Authentizität

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠LinkedIn⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.

Takeaways

• Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
• Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben.
• Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.
• Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig.
• Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen.
• Die Neidgesellschaft muss überwunden werden.
• Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
• Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden.
• Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen.
• Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen.

Sound Bites

"Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt."

"Mach es einfach trotzdem."

"Wir müssen mehr Frauen im Sales haben."

Chapter

00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus

03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen

14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen

23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf

37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb

47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen

Keywords

Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen.

Takeaways

Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet.

Greenwashing ist ein ernstes Problem im Vertrieb.

Ethische Überlegungen sind entscheidend für den Vertrieb.

Die Kommunikation von Werten ist herausfordernd.

Kurzfristiger Erfolg führt nicht zu langfristiger Zufriedenheit.

Ehrlichkeit im Vertrieb ist unerlässlich.

Die Wahrnehmung von Sales ist oft negativ.

Vertriebler sollten nicht auf jeden Trend aufspringen.

Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb ist hoch.

Vertrieb sollte mehr Normalität und weniger Overselling beinhalten.

Titles

Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?

Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten

Sound Bites

"Ist Purpose Driven Sales ein Hype?"

"Wie kommuniziere ich das, was wir tun?"

"Macht kein Overselling!"

Chapters

00:00 Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?

04:21 Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten

10:10 Die Herausforderung der Kommunikation im Vertrieb

17:01 Ethische Überlegungen im Vertrieb

21:34 Der Druck im Vertrieb: Trend oder Notwendigkeit?

28:43 Ehrlichkeit im Vertrieb: Der Schlüssel zum Erfolg

34:27 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Purpose Driven Sales, Greenwashing, Vertrieb, Ethik, Kommunikation, Sales, Marketing, Nachhaltigkeit, Kundenbindung, Storytelling

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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Summary

In der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.

Takeaways

Der Podcast ist ein Highlight des Jahres.

Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.

Themendiversität ist wichtig für den Podcast.

Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.

Der Austausch in der Community ist entscheidend.

Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.

Die nächste Staffel startet am 8. Januar 2025.

Es wird mehr Gäste und Formate im nächsten Jahr geben.

Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales.

Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren.

Titles

Jahresrückblick: Ein Jahr voller Highlights

Die besten Folgen des Jahres

Sound Bites

"Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch."

"Wir brauchen mehr Frauen im Sales."

"Das sind meine 100 Prozent."

Chapters

00:00 Jahresrückblick und Highlights

11:20 Ausblick auf 2025 und neue Pläne

18:31 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Podcast, Sales, Jahresrückblick, Themenvielfalt, Gästediversität, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltert

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.

Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.

Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

Summary

In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen.

Takeaways

Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.

Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams.

Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team.

Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung.

Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen.

Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert.

Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen.

Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig.

Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht.

Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg.

Titles

Homeoffice: Mythos oder Realität?

Die Kunst der Führung im Remote Sales

Sound Bites

"Das ist für mich völlig normal."

"Vertrauen beginnt mit Zutrauen."

"Man muss darüber sprechen."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership

04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales

07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice

10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams

13:13 Führung und Performance im Vertrieb

15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung

19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb

22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen

38:43 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.

Takeaways

Team-Events sind wichtig für das Teambonding.

Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.

Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.

Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.

Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation.

Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen.

Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig.

Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.

Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events.

Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.

Sound Bites

"Das hat man also nicht gemacht."

"Das ist doch fürchterlich."

"Das ist ein sehr schöner Tipp."

Chapters

00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung

04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding

07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events

10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik

13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen

16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events

19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß

21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events

31:08 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Team-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, Planung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen.

Takeaways

Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit.

Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein.

Workation wird oft als Urlaub missverstanden.

Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt.

Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit.

Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen.

Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden.

Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit.

Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch.

Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld.

Sound Bites

"Urlaub ist meine Freizeit!"

"Niemand muss immer erreichbar sein!"

"Workation ist keine echte Erholung!"

Chapters

00:00 Urlaubsangst im Sales

11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit

21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit?

31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team

38:00 Start und Ende (4).mp4

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.

Takeaways

Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.

Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.

Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.

Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern.

Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.

Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.

Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.

Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.

Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.

Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.

Vertrauen kannst du nicht skalieren.

Cold Calling ist nicht dead.

E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot.

Du wirst Fehler machen. Punkt.

Delegieren ist wichtig für das Wachstum.

Die jüngere Generation textet viel.

Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.

LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.

Sound Bites

"Das ist unser Problem."

"Du wirst Fehler machen. Punkt."

"Cold Calling ist nicht dead."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess

18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur

26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum

31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie

41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps

47:29 Problemlösungsansätze und Delegation

Keywords

Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.

Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.

Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.

Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.

Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.

Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.

Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.

Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.

Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.

Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.

Chapters

00:00 Einführung und Zielsetzung

04:21 Realistische Ziele im Vertrieb

08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber

12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz

16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen

22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen

24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme

Keywords

Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

• Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
• Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend.
• Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig.
• Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen.
• Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich.
• Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen.
• Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit.
• Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen.
• Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen.

Titles

Die Herausforderungen von Marketing und Sales

Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist

Sound Bites

"Wir brauchen mehr Pipe."

"Die Sichtweise von Sales ist klar."

"Warum verdient nur Sales Bonus?"

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales

06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System

10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales

14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales

18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture

20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.

Takeaways

• Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen.
• Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen.
• Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter.
• Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben.
• Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig.
• Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten.
• Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen.
• Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen.
• Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.

Titles

1. Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere?
2. Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen können

Sound Bites

"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."

"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."

"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."

Chapters

00:00 Der Boys Club in Unternehmen

04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur

09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen

14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung

17:35 Boys Clubs und innere Gruppen

24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen

Keywords

Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.

Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.

Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Teinehmende:

• Cisar Lambert - LinkedIn Profil
• Dima Honta - LinkedIn Profil
• Helena Klaus - LinkedIn Profil
• Rouven Kramer - LinkedIn Profil
• Lea Buecker - LinkedIn Profil
• Christian Soller - LinkedIn Profil
• Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil
• Dominic Klingberg - LinkedIn Profil

Summary

In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.

Takeaways

Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.

KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.

Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.

Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.

Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg.

Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein.

Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität.

Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.

Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.

Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.

Sound Bites

"Ich bin Ü50 und im Vertrieb."

"Das ist Bullshit-Bingo."

"Ich habe keine Lust auf Kino."

Chapters

00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen

04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn

06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft

10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung

13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?

16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft

19:30 Herausforderungen im Sales während Corona

23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement

27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb

31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze

35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset

38:24 Vertrieb und Teamarbeit

40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb

46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb

48:35 Verkaufspannen und Lektionen

52:19 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung

Hosts

Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn

Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn

ungefiltert - Profil bei LinkedIn

Gast

Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn

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Summary

In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.

Takeaways

Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.

Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt.

Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen.

Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer Mitarbeiter.

Gehälter im Sales sind oft ungleich verteilt.

BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen.

Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung.

Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden.

Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden.

Ein fairer Umgang mit Gehältern könnte die Attraktivität von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht für jeden geeignet.

Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterzufriedenheit.

Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend für langfristige Beziehungen.

Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut überlegt sein.

Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten.

Transparente Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team.

Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein.

Die persönliche Entwicklung spielt eine große Rolle im Berufsleben.

Titles

Die Realität im Sales: Fakten und Fiktionen

Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel

Sound Bites

"Das war ein Z-Job-Angebot."

"Das ist ein Durchlauferhitzer."

"Das passiert jedem."

Chapters

00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes

11:08 Job-Interviews: Fakten versus Lügen

16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess

20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung

26:20 Gehälter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten

31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE

44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel

50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview

58:00 Abschluss und Ausblick

Keywords

Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, Gehälter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

• Danny Woerns - LinkedIn Profil

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.

Takeaways

Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.

Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.

Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung.

Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern.

Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.

Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking.

Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.

Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.

Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen.

Titles

Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte

Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking

Sound Bites

"Geben ist seliger denn nehmen."

"Wer gibt, gewinnt."

"Jede Veranstaltung ist anders."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Networking

17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking

20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen

23:32 Die Rolle von Communities im Networking

26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking

29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events

34:06 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht.

Takeaways

Marie hat über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb.

Mut ist entscheidend für die Selbstständigkeit.

Perfektionismus kann hinderlich sein.

Networking ist für Gründer unerlässlich.

Kundenakquise erfordert aktives Handeln.

Vertrieb muss menschlich bleiben.

Individuelle Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg.

Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein.

Fehlerkultur ist wichtig für das Wachstum.

Selbstvertrauen ist entscheidend für Gründer.

Titles

Der Weg zur Selbstständigkeit: Maries Erfahrungen

Mut zur Gründung: Ein Gespräch mit Marie

Sound Bites

"Mut ist ganz wichtig."

"Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden."

Chapters

00:00 Einführung in die Selbstständigkeit

04:13 Der Weg zur Gründung

07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein

10:13 Wichtige Schritte zur Gründung

13:11 Kundenakquise und Networking

16:07 Herausforderungen im Vertrieb

19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben

20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb

21:18 Überzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien

24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen

27:10 Wichtige Eigenschaften für Gründer

31:31 Mut zur Selbstständigkeit: Ausreden überwinden

37:16 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Selbstständigkeit, Gründung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur

Gasthost:

Rouven Kramer - LinkedIn Profil

Gast:

Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠LinkedIn Profil⁠⁠

ungefiltert bei LinkedIn⁠

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Summary

In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen.

Takeaways

Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit.

70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen.

Offene Gespräche über mentale Gesundheit sind wichtig.

Führungskräfte haben eine Verantwortung für das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter.

Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprägt sein.

Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend.

Unternehmen sollten echte Unterstützung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben.

Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren.

Jeder ist für seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich.

Communitys können eine wertvolle Unterstützung bieten.

Titles

Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema

Die Verantwortung von Führungskräften für mentale Gesundheit

Sound Bites

"Es gibt nicht den One Path."

"Wir müssen darüber sprechen."

"Das ist ein hartes Business."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Mental Health

04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales

07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen

10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen

13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie

15:37 Die Bedeutung von Unterstützung und Kommunikation

19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung

22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health

25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als Führungskraft

27:05 Die Suche nach den richtigen Worten

31:11 Verantwortung der Arbeitgeber

38:52 Führung und psychologische Sicherheit

46:23 Gemeinschaft und Unterstützung

52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick

53:34 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Mental Health, Sales, Führungskräfte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠LinkedIn Profil⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠

Gast

Christoph Karger - LinkedIn Profil

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Summary

In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um Unterstützung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen für den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen.

Takeaways

Die wirtschaftliche Unsicherheit hält viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln.

Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle für die Mitarbeiterzufriedenheit.

Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach außen zeigen, und der Realität ist oft groß.

Lebensläufe sind nicht mehr so entscheidend wie früher, wenn es um Jobwechsel geht.

Die Verantwortung für den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den Führungskräften.

Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und führen zu Stress.

Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein.

Die Reflexion über persönliche Verantwortung ist wichtig für die Karriereentwicklung.

Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu äußern.

Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder für sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schädlich sein.

Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und Stärken.

Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben.

Netzwerke sind wichtig für Unterstützung und Motivation.

Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen.

Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck.

Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales.

Es gibt keine einheitliche Ausbildung für Sales.

Selbstreflexion ist entscheidend für persönliches Wachstum.

Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen.

Sound Bites

"Was hält uns?"

"Das ist der falsche Weg."

"Wir müssen nicht darüber reden."

"Das ist der Bodensatz."

"Das kann doch nicht sein."

"Sales ist kein Ausbildungsberuf."

"Das ist für mich alles so Dinge."

"Ihr seid nicht alleine."

Chapters

00:00 Einleitung

01:13 Der goldene Käfig im Job

04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel

06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur

10:00 Lebenslauf und Jobwechsel

12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales

16:07 Reflexion über persönliche Verantwortung im Sales

21:27 Der Vergleich im Sales

25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales

27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales

35:23 Netzwerke und Communities im Sales

Keywords

Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn

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Summary

In Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet.

Teil 2 folgt dann Anfang April

Takeaways

Finanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens.

Frühe finanzielle Bildung ist entscheidend für die Zukunft.

Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten.

Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen.

E-Mobilität wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verändern.

Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu übernehmen.

Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich.

Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein.

Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen, ist unerlässlich.

Die Kommunikation über Finanzen muss verbessert werden.

Titles

Finanzen: Mehr als nur Zahlen

Die Rolle der finanziellen Bildung

Sound Bites

"Finanzen sind nicht trocken!"

"Finance ist überall in deinem Leben."

"Es gibt keine dummen Fragen."

Chapters

00:00 Einführung in die Finanzwelt

04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung

07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen

10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung

13:11 Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft

16:22 E-Mobilität und die Zukunft der Finanzen

19:19 Die Macht der Community und einfache Erklärungen

21:33 to be continued.mp4

21:38 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Finanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-Mobilität, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale Währungen, Blockchain

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil

⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠

Gast

Jürgen Schmitt -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen.

Takeaways

Kundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb.

KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.

Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen.

Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.

Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig.

Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.

Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.

Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden.

Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.

Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.

Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training.

KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.

Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden.

Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.

Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.

Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen.

Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb.

Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.

Titles

Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen

Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel?

Sound Bites

"Kundenakquise kann anders sein."

"Vertrieb ist eine Einstellung."

"Das funktioniert halt nicht."

Chapters

00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI

04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb

07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb

10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI

13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI

16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb

20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen

22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales

24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb

26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte

28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur

30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten

33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag

37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie

41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung

48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit

53:45 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, Verkaufsstrategien

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠

Gast

Christian Soller -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.

Takeaways

Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.

Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.

Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.

Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.

Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt.

Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.

Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken.

Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.

Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.

Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen.

Titles

• Sexismus im Vertrieb: Ein offenes Gespräch
• Die Herausforderungen für Frauen im Vertrieb

Sound Bites

"Das ist ein Hot Topic."

"Das ist ein sehr gutes Motto."

"Mach einfach!"

Chapters

00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT

03:11 Sexismus im Vertrieb

06:22 Erfahrungen mit Sexismus

09:23 Subtiler Sexismus im Alltag

12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen

17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb

21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb

24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität

25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen

28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung

31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein

35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen

39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben

42:22 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, Community

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠

Gast

Lea A. Buecker - ⁠LinkedIn Profil⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.

Takeaways

• Authentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.
• Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.
• Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.
• Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.
• Qualität der Inhalte sollte immer vor Quantität stehen.
• Kommentare können die Sichtbarkeit und Vernetzung erhöhen.
• Social Media erfordert eine Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding.
• Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, authentisch zu kommunizieren.
• Content-Management ist eine Herausforderung, die Zeit und Engagement erfordert.
• Die Verantwortung von Unternehmen in der Finanzbildung ist wichtig.

Titles

1. Die Kunst der Authentizität auf LinkedIn
2. Corporate Influencer: Verantwortung und Einfluss

Sound Bites

"Wie wir zwei alten Säcke das schaffen."

"Qualität vor Quantität."

"Menschen folgen Menschen."

Chapters

00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 1

04:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn

07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators

10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn

13:07 Netzwerkpflege und Engagement

16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn

19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn

21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn

23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media

25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung

28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung

31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn

36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität

38:05 Die Bedeutung von Deep Content

40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle

43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken

47:23 Umgang mit kontroversen Themen

50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen

55:08 Start und Ende (4).mp4

Keywords

LinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales

Summary

In dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.

Titles

Die Wahrheit über flexible Arbeitszeiten

Vertrauen und Ergebnisse im modernen Arbeitsumfeld

Takeaways

• Flexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.
• Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und Realität ist weit verbreitet.
• Vertrauen ist entscheidend für flexible Arbeitsmodelle.
• Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert.
• Ergebnisse sollten wichtiger sein als die reine Arbeitszeit.
• Die Company Culture beeinflusst die Mitarbeiterzufriedenheit.
• Hybrides Arbeiten bringt neue Herausforderungen mit sich.
• Individuelle Bedürfnisse der Mitarbeiter müssen berücksichtigt werden.
• Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch ist unerlässlich.
• Reflexion über die eigene Arbeitssituation ist wichtig.

Sound Bites

"Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld."

"Lebt das, was ihr erzählt."

"Was bedeutet Flexibilität wirklich?"

Chapters

00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten

04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit

07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit

10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität

13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur

16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle

20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales

24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb

29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb

36:08 Start und Ende (4).mp4

Keywords

flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaS

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.

Titles

1. Inklusion und Diversität im Fokus
2. Nadine Schönwald: Eine persönliche Reise

Takeaways

• Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.
• Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.
• Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.
• Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.
• Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.
• Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.
• Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.
• Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.
• Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.
• Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle.

Sound Bites

"Inklusion tut ja allen was Gutes."

"Wir sind alle das gleiche Menschen."

"Wir haben noch sehr viel zu tun."

Chapter

00:00 Einführung in das Thema Inklusion

03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation

06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt

12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle

14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen

17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung

20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft

25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung

28:22 Inklusion im Berufsleben

33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job

36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben

38:04 Inklusion als Führungsaufgabe

42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen

45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung

Keywords

Inklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche Geschichten

Gasthost:

Patrick Minßen - ⁠LinkedIn Profil⁠

Gast:

Nadine Schönwald - ⁠LinkedIn Profil⁠

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.

Titles

1. Führung und Diversity im Vertrieb
2. Herausforderungen für Führungskräfte

Takeaways

• Scheitern kann auch ein Learning sein.
• Empathie ist für mich die Nummer eins.
• Führungskräfte müssen auch menschlich sein.
• Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.
• Wir sind alle nur Menschen.
• Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.
• Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.
• Führung ist ein Prozess, kein Zustand.
• Die Company Culture beeinflusst alles.
• Kommunikation ist der Schlüssel.

Sound Bites

"Scheitern kann auch ein Learning sein."

"Wir sind alle nur Menschen."

"Kommunikation ist der Schlüssel."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity

03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb

05:58 Scheitern als Lernprozess

09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung

11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung

16:29 Definition von Scheitern in der Führung

21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele

25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft

31:57 Herausforderungen im Management

35:44 Kultur und Werte im Unternehmen

40:28 Scheitern und persönliche Reflexion

48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik

52:33 Tipps für erfolgreiche Führung

58:04 Ende

Keywords

Führung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠

Gast

Olimpia Hordynski -⁠ ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

Women in Sales Network - LinkedIn

Webseite

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.

Titles

Der Mythos des geborenen Verkäufers

Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg

Takeaways

Es gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen.

Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.

Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales.

Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.

Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.

Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.

Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.

Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.

Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.

Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit.

Sound Bites

"Sales kann man lernen!"

"Echte Reiche protzen nicht!"

"Sei besser als du selbst warst!"

Chapters

00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität?

07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz

13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung

21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen

27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation

32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte

39:22 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠

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🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"

Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn

In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.

Darum geht's:

• Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern muss

• Die Rolle von Company Culture und Leadership bei echter Gleichberechtigung

• Frauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse Diskussion

• Unsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"

• Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun können

• Sichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt Konkurrenzdenken

• Persönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag

🔥 Highlight-Zitat:
"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – Ailyn

Fazit:
Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.

💡 Für wen ist die Folge?
Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.

📲 Links & Empfehlungen:
🔗 Vernetzt euch mit Draginja Laß auf LinkedIn
📱 Folgt uns auf Instagram, TikTok & LinkedIn

Keywords

Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb

Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.

Titles

1. Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb
2. Erfolg im Vertrieb: Definitionen und Perspektiven

Sound Bites

"Kaltakquise ist tot?"

"We listen and don't judge."

"Was bedeutet Erfolg für euch?"

Takeaways

• Emotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.
• Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.
• Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.
• Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.
• Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.
• Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.
• Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.
• Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.
• Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.
• Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.

Chapters

00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb

04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?

07:03 Ethik und Moral im Vertrieb

10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg

13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb

22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen

23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert

25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen

29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb

31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf

35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung

39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb

42:28 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, Vertriebserfolg

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.

Titles

1. Vertrieb neu gedacht: Die Macht der Provisionen
2. Das Geheimnis erfolgreicher Provisionsmodelle

Sound Bites

"Provision ist immer ein Ego-Thema."

"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."

"Das sieht auf dem Papier toll aus."

Takeaways

• Gute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.
• Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.
• Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.
• Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.
• Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.
• Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.
• Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.
• Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.
• Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein.
• Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.
• Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.
• Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.
• Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.
• Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.
• Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
• Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.
• Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.
• Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.

Chapters

00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs

05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung

08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem

11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen

14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb

17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter

20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales

22:59 Führung und Motivation im Vertrieb

25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur

29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen

33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb

36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb

37:31 Potenziale im Provisionsmodell

38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb

38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen

40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen

43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen

44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen

46:36 Der Mensch im Vertrieb

Keywords

Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Alexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt.

Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Titles

1. Pitch Perfect: Die Kunst des Überzeugens
2. Vertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernen

Sound Bites

"Fragetechniken sind wichtig."

"Flexibilität ist wichtig."

"Kreativität im Pitch ist entscheidend."

Takeaways

• Pitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.
• Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.
• Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.
• Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.
• Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.
• Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.
• Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.
• Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.
• Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.
• Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.

Chapters

00:00 Die Bedeutung des Pitchens

03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung

06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch

09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches

15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren

21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch

21:43 Flexibilität im Pitching

25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion

26:55 Häufige Fehler im Pitch

28:49 Nervosität und Vorbereitung

31:49 Umgang mit Einwänden

34:46 Einzigartigkeit im Pitch

40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb

44:38 Ende

Gasthost

Patrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

Gast

Alexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.

Titles

Die Herausforderungen im Vertrieb

Die Rolle von SDRs und BDRs

Sound Bites

"Augenhöhe ist ganz wichtig."

"SDRs sind nicht unter mir."

"Das ist die Königsdisziplin."

Chapters

00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich

04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle

06:55 Der Weg vom SDR zum AE

10:08 Outreach-Strategien im Sales

12:56 Die Rolle des Consultants im Sales

16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales

18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe

21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb

24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs

26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI

30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation

33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales

36:49 Events und ihre Rolle im Sales

39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams

42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives

45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales

46:48 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, Zukunft

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Loubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.

Titles

Erste Eindrücke von der OMR 2025

Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung

Takeaways

Die Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.

Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.

Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.

Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.

Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.

Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.

Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.

Die Qualität der Leads ist oft fraglich.

Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.

Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.

Sound Bites

"Das finde ich ist schon sehr schade."

"Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen."

"Ich finde ja Sustainability wirklich super."

Chapters

00:00 Erste Eindrücke von der OMR 2025

04:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung

07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups

09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen

09:45 Start und Ende (4).mp4

Keywords

OMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-Insights

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.

Titles

Marketing und Sales: Die perfekte Symbiose

Die Herausforderungen zwischen Marketing und Sales

Chapter

00:00 Einführung in Marketing und Sales

02:47 Die Trennung von Marketing und Sales

06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales

09:21 KPI und Zielkonflikte

13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur

17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit

21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen

23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales

26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit

29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg

32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen

35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung

40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg

41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien

44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen

46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales

50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit

55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit

01:01:25 Start und Ende (4).mp4

Takeaways

• Marketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.
• Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.
• KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.
• Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.
• Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.
• Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.
• Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.
• Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.
• Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.
• Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.
• Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.
• Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.

Sound Bites

"Wir müssen da was dran tun."

"Wie teuer ist dann die Messe?"

"Kundenfeedback ist so wichtig."

Keywords

Marketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, Kundenfeedback

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Vanessa Schäfer -⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

Podcast Piraten - ⁠LinkedIn ⁠

⁠Webseite⁠

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In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik.

Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter Druck

• Was Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der Praxis

• Investoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische Investoren

• Die richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machst

• Warum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-Fantasien

• Was Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wird

• Welche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)

• Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltest

• Unternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passt

• Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehen

• Start-ups in der Pflege, Health oder Impact Economy

• Sales Professionals & Business Developer mit strategischem Blick

• Menschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tun

Vernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.
Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.

Keywords

Start-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist?

Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung.

Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.

Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten Erfolgsfaktor

Eine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.

Vernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.

Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.

Keywords

Ablehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?

In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.

Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?
Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.
Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.
Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.

Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.

Für wen ist die Folge?
👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.
👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.
👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.
👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.

Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.

Links & Empfehlungen:

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Keywords:

Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.

Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.

Kapitelübersicht

00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an Volker

KeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, Mitarbeiterentwicklung

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Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.

Takeaways

• 30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.
• Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.
• Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.
• Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
• Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.
• Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.
• Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.
• Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.
• Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.
• Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.

Sound Bites

"Ich bin tatsächlich nicht der einzige."

"Das ist für mich ein Gänsehauenmoment."

"Das ist ein blödes, altes Sprichwort."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller

02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb

06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb

09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung

13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen

15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber

19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens

21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb

22:52 Start und Ende (1).mp4

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Keywords

Vertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀

Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.

Wir reden über:

• 🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben

• 🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat

• 💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität

• 🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?

• 🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?

• 💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne Filter

Eine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.

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✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!

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Keywords

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In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.
Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.

Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.

👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.

🔑 Takeaways

• Vertrauen ist die Basis für Motivation im Vertrieb

• Kontrolle ja – aber nur so viel wie nötig

• Motivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werden

• Storytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen

• Teamdynamik entscheidet über Erfolg oder Misserfolg

• Gute Führung erkennt und fördert individuelle Bedürfnisse

• Interne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleich

• Fehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen

📌 Kapitel

00:00 Einführung & Vorstellung von Michael
02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung
09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb
12:40 Storytelling als Leadership-Tool
19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit
30:31 Strategische Vertriebsansätze
36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis
44:50 Tipps für angehende Führungskräfte
51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings
57:32 Abschluss

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• Ailyn Arnod → LinkedIn

• Bjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?
In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.

Wir beleuchten:

• Warum Forecasts fast nie planbar sind

• Wie Druck und Verantwortung Sales Reps prägen

• Den Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & Strategie

• Pipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als Quantität

• Externe Faktoren, die Forecasts kippen können

• Praktische Tipps für ehrlicheres Forecasting

Takeaways:

• Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.

• „Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.

• Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.

• Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.

• Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.

Kapitelübersicht:
00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast
03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten
06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess
09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams
11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“
15:02 Management: Unterstützung oder Druck?
23:38 Herausforderungen im Vertrieb
29:08 Druck im Verkaufsprozess
33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management
39:31 Kultur und Führung im Vertrieb
44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting

🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!

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Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast Optimierung

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Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.

Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:

• Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube ist

• Welche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb haben

• Ab wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollte

• Wie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidet

• Was „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun haben

• Wie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssen

Außerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind.

Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.

Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk Podcast

Takeaways

• "People don't care how much you know until they know how much you care."
• Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.
• Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.
• Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
• Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.
• Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.
• Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.
• Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.
• Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.
• Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.
• Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.
• Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.
• Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.
• Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.
• Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.
• Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.
• Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.
• Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.

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