Explore every episode of the podcast Überzeugen ohne Gedöns

Aggressiver Verkaufsdruck, Manipulation und das Gefühl, nur eine Nummer zu sein – viele Kunden haben davon genug. In dieser Episode erfährst du, warum gerade deine stille, authentische Art die Zukunft des Verkaufens ist und wie du damit Kunden wirklich begeisterst.

Wir beleuchten die Schattenseiten des modernen Verkaufs: Wie "Abschlusstechniken", Angstmacherei und psychologische Tricks genutzt werden, um zum Kauf zu drängen, statt zu beraten. Es ist ein Spiel, das viele satt haben und das eine große Chance für dich eröffnet.

Gerade als introvertierter Mensch besitzt du einzigartige Stärken: Du hörst wirklich zu, stellst tiefgehende Fragen und baust Vertrauen auf, statt zu pushen. Wir zeigen dir, wie deine Gründlichkeit, dein echtes Interesse und deine Fähigkeit zur klaren Kommunikation dich von der Masse abheben.

In dieser Episode lernst du:

• Warum Manipulation im Verkauf immer mehr zum Bumerang wird.
• Wie deine ruhige Art zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.
• Drei konkrete Tipps, wie du deine stillen Stärken im Verkauf gezielt einsetzt: von smarter Vorbereitung über die Nutzung deiner schriftlichen Stärke bis zur Kommunikation deiner Werte.

Erfahre, wie du echte Beziehungen aufbaust, Kunden bindest und dauerhaften Erfolg erzielst – ganz ohne dich verbiegen zu müssen. Du musst niemand überreden oder beeindrucken. Sei einfach du selbst: mit Tiefe, Haltung und leiser Souveränität.

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drei fatale Fehler in Konfliktgesprächen führen zu Missverständnissen und Eskalation: 

1. Das ständige Bedürfnis, Recht haben zu müssen, anstatt auf den Gesprächspartner einzugehen. 

2. Zu viel zu reden und nicht genug zuzuhören, was zu mangelnder emotionaler Verbindung führt. 

3. Konflikte als Gefahr zu betrachten, anstatt sie als Chance zur Klärung und Verbesserung zu sehen.  

Zwischenmenschlichen Fähigkeiten im beruflichen Kontext sind enorm wichtig und fördern Lösungen, um diese Fehler zu vermeiden, wie z.B. offene Fragen zu stellen und auf den Gesprächspartner einzugehen.


Highlights

- 🗣️ **Recht haben wollen schadet:**  Das ständige Bestreben, Recht zu haben, blockiert den Dialog und führt dazu, dass der Gesprächspartner sich zurückzieht.  Konzentriere dich stattdessen auf die Perspektive des Gegenübers.

- 👂 **Zu viel reden, zu wenig hören:**  Übermäßige Argumentation überzeugt nicht.  Aktives Zuhören und gezielte Fragen fördern den Dialog und die emotionale Verbindung.

-🤝 **Konflikte als Chance sehen:** Konflikte sind nicht per se negativ, sondern bieten die Möglichkeit, Missverständnisse zu klären und gemeinsam Lösungen zu finden.  Betrachte sie als Chance zur Verbesserung.

- 🤔 **Missverständnisse erkennen:** Die drei beschriebenen Fehler beruhen auf grundlegenden Missverständnissen über Kommunikation und den Umgang mit Konflikten.  Ihre Bewältigung verbessert die zwischenmenschliche Zusammenarbeit.

- 🚀 **Verbesserte Kommunikation:**  Die Vermeidung der genannten Fehler führt zu  effektiverer Kommunikation, mehr Vertrauen und  besseren Ergebnissen in Verhandlungen und Konflikten.

Die Episode zeigt dir fünf Prinzipien, um Vertrauen bei Kunden – und bei Menschen insgesamt - aufzubauen und so den Verkaufserfolg zu steigern. Diese Prinzipien erschaffen das Vertrauen auf 5 Ebenen und damit ein breites Vertrauensfundament. Durch Authentizität, Zuhören, individuelle Lösungen und das Ansprechen von Kundenängsten wird eine Verbindung geschaffen, die über den Verkauf hinausgeht. Der Fokus liegt auf dem Aufbau einer emotionalen Bindung und der Überzeugung des Kunden, dass er mit dem Angebot seine Ziele erreichen kann.

Highlights
🤝 Vertrauen in die Person:  Der erste Eindruck ist entscheidend. Selbstbewusstes Auftreten, Blickkontakt und ehrliche Kommunikation sind essentiell.

🏢 Vertrauen in das Unternehmen:  Authentische Erfolgsgeschichten und Kundenbewertungen stärken die Glaubwürdigkeit der Firma.  Transparenz ist hier der Schlüssel.

🎯 Vertrauen in die Strategie:  Individuell auf den Kunden zugeschnittene Lösungen und visualisierte Pläne erhöhen das Vertrauen in die Wirksamkeit der angebotenen Strategie.

🎁 Vertrauen in das Angebot:  Zuhören und die Bedürfnisse des Kunden verstehen sind wichtiger als Argumentieren und Verkaufen. Das Angebot muss perfekt auf die Bedürfnisse des Kunden abgestimmt sein.

💪 Vertrauen in sich selbst (Kunde): Die Zweifel des Kunden ansprechen und ihn darin bestärken, dass er sein Ziel erreichen kann, ist entscheidend für den Abschluss.

In der Episode lernst du fünf Strategien zum Umgang mit Konflikten kennen. Jede Strategie hilft Konflikte zu lösen und damit gut klarzukommen. Du bekommst eine Formel, die du in Konfliktgesprächen und bei Streit sofort anwenden kannst. Die "AFP-Formel" (Absicht, Frage, Pause) ist der Schlüssel zu souveränem Verhalten bei Stress. Und sie bringt noch eine menge weiterer Vorteile ...

Highlights

💥 Frühzeitiges Eingreifen: Je früher Konflikte angegangen werden, desto leichter lassen sie sich lösen. Ignorieren führt zur Eskalation.

🗣️ AFP-Formel (Absicht, Frage, Pause):  Diese Formel hilft, in Konfliktsituationen Ruhe zu bewahren und das Gespräch zu steuern.

➡️ Fünf Strategien: Flucht, Kampf, Delegation, Kompromiss und Konsens bieten verschiedene Ansätze zur Konfliktlösung, je nach Situation.

🤔 Konsens als Königsdisziplin:  Konsens führt zu Lösungen, mit denen beide Seiten zufrieden sind, erfordert aber Offenheit und Zeit.

🤝 Professionelle Kommunikation: Der Schlüssel zur Konfliktlösung liegt in der richtigen Kommunikation und dem passenden Umgangston.

In dieser Episode erfährst du, wie du durch den Aufbau von Vertrauen überzeugender wirst. Die drei Säulen des Vertrauens: Authentizität, Kompetenz und Empathie. Du erhältst praktische Tipps, wie man diese Säulen in Gesprächen und im Umgang mit anderen Menschen stärkt, um Vertrauen zu gewinnen und langfristig zu erhalten.  Du lernst Strategien für den ersten Eindruck, emotionale Verbindung und die  Vermittlung von Sicherheit kennen,  inklusive der Bedeutung von Körpersprache, Stimme und Storytelling.

Highlights

💯 **Vertrauen als Schlüssel:** Vertrauen ist der wichtigste Faktor für Überzeugung, erfolgreiche Kommunikation und  starke Beziehungen, wichtiger als Kompetenz oder Sympathie.
🤔 **Drei Säulen des Vertrauens:** Authentizität (Echtheit), Kompetenz (Expertise) und Empathie (Einfühlungsvermögen) bilden die Grundlage für vertrauenswürdiges Auftreten.
🗣️ **Kommunikationstipps:**  Praktische Tipps zur Verbesserung der Kommunikation,  wie z.B.  klare und einfache Sprache, aktives Zuhören, Storytelling und das Vermitteln von Sicherheit.
💪 **Langfristiger Vertrauensaufbau:**  Neben dem Aufbau von Vertrauen wird auch dessen langfristige Festigung durch Zuverlässigkeit, Transparenz und  die Übernahme von Verantwortung betont.
✨ **Charisma entwickeln:** Charisma ist trainierbar und kann durch Selbstbewusstsein,  Aufmerksamkeit und  klare Wertevorstellungen gestärkt werden.

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Wie erkennst du narzisstische Typen? Wie schützt du dich vor ihrem manipulativem Verhalten?  Du lernst fünf Merkmale von schädlichem Narzissmus im Berufsleben kennen. Und du bekommst Tipps, wie du mit solchen Chefs umgehst, inklusive einer Exit-Strategie.  Die Gefahr von Burnout und psychischen Belastungen durch narzisstische Chefs ist nicht zu unterschätzen.

Highlights

😠 Die fünf typische Verhaltensweisen, die auf einen narzisstischen Chef hindeuten: Selbstverliebtheit, fehlende Empathie, Manipulation, Unfähigkeit, Kritik anzunehmen, Stimmungsschwankungen.

💪 Schutzmaßnahmen:  konkrete Strategien, um mit dem Verhalten narzisstischer Chefs umzugehen, z.B. professionelles Verhalten bewahren, Grenzen setzen,  Kritik sachlich und konstruktiv äußern, Unterstützung suchen und eine Exit-Strategie planen.

🤝 Professionelles Vorgehen:  professionell zu bleiben und nicht auf emotionale Manipulationen eingehen.  Konkrete Beispiele für angemessene Reaktionen auf narzisstisches Verhalten

⚠️ Gesundheitliche Risiken:  Die möglichen negativen Auswirkungen auf die psychische Gesundheit durch toxische Führungskräfte (Burnout, Depressionen, Angststörungen).

➡️ Selbstschutz und Handlungsoptionen: Bedeutung des Selbstschutzes - Handlungsoptionen, die von der Konfrontation bis zum Jobwechsel reichen,  je nach individueller Situation und Belastungsgrenze.

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Selbstbewusster in 10 Minuten – wie soll das gehen? In diesem Video bekommst du eine neue Sicht auf Selbstbewusstsein. Ich kann dir jetzt schon sagen, dass du selbstbewusster bist, als du meinst. Du sabotierst es nur immer wieder und merkst es nicht. Nach dem Video gehört das der Vergangenheit an.

Selbstbewusstsein ist kein Talent, das du entweder hast oder nicht. Es ist eine Fähigkeit, die du verstehen, trainieren und ausbauen kannst. 

A) Klarheit über Stärken und Schwächen 

Selbstbewusstsein bedeutet nicht, laut, dominant oder perfekt zu sein. Nein! Es geht darum, sich selbst zu kennen. Zu wissen: Was kann ich? Was nicht? Und wie kann ich an mir arbeiten? 

"Nimm einen Zettel und einen Stift – oder öffne eine Notiz-App, wenn du digital unterwegs bist. Teile die Seite in vier Bereiche: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. 

Diese kleine Selbstanalyse ist der erste Schritt, um dein Selbstbewusstsein zu stärken. 

"Fange mit den Stärken an. Schreib alles auf, was du richtig gut kannst – beruflich und privat. Bist du vielleicht super organisiert? Ein echtes Ass in Excel? Oder bist du derjenige, der immer die besten Partyideen hat? Egal, ob es kleine oder große Dinge sind, schreib sie auf! Zum Beispiel:

•'Ich bin immer pünktlich.'

•'Ich kann gut zuhören.'

•'Ich bin kreativ und finde immer Lösungen, wenn’s knifflig wird.'

"Jetzt kommen die Schwächen. Das heißt nicht, dass du dich selbst fertig machen sollst. Es geht darum, ehrlich zu dir selbst zu sein! Was fällt dir schwer? Vielleicht bist du ungeduldig, wenn etwas nicht sofort klappt? Oder Zahlen sind nicht so dein Ding? Schreib’s auf! Zum Beispiel:

•'Ich habe manchmal Probleme, mich zu konzentrieren.'

•'Ich rede nicht gerne vor vielen Leuten.'

Das ist völlig okay – niemand ist perfekt!"

"Kommen wir zu den Chancen. Welche Möglichkeiten könntest du nutzen, wenn du selbstbewusster wärst? Du traust dich zum Beispiel, in einem Meeting deine Meinung zu sagen. Wie könnte das deine Karriere voranbringen? Oder du sprichst im Fitnessstudio jemanden an, den du sympathisch findest. Schreib so etwas auf wie:

•'Ich könnte in meinem Job sichtbarer werden und zeigen, was ich draufhabe.'

•'Ich könnte neue Leute kennenlernen, wenn ich offener auf sie zugehe.'

Da steckt so viel Potenzial in dir!"

"Und jetzt noch die Risiken. Was könnte passieren, wenn du an deinen Unsicherheiten nicht arbeitest? Vielleicht bleibst du in deiner Komfortzone stecken und verpasst Chancen. Oder du fühlst dich irgendwann frustriert, weil du dich nicht traust, etwas zu ändern. So etwas wie …

•'Ich könnte eine berufliche Chance verpassen.'

•'Ich könnte mich irgendwann ärgern, dass ich mich nicht getraut habe.'

Das fühlt sich erst mal frustrierend an. Und genau das motiviert dich, jetzt etwas zu tun!"

Klarheit ist der Schlüssel zu Selbstbewusstsein. Diese Analyse schafft KLarheit! Und du wirst merken, Du bist stärker, als du denkst!"

B) Selbstbewusst sein: Setze auf deine Stärken 

Hier ist der wichtigste Punkt: Konzentrier dich auf das, was du wirklich gut kannst. In der Business-Kommunikation – in der Kommunikation überhaupt - geht es nicht darum, überall glänzen zu müssen. Es geht darum, die eigenen Stärken einzusetzen und wirken zu lassen. 

Mehr in der Episode ...

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Fünf magische Worte sind der Schlüssel, dass Menschen dir zuhören, von dir kaufen wollen und dir folgen. Die erfolgreichsten Verkäufer verwenden Tricks und Strategien, die es Kunden leichter machen, sich zu entscheiden. Diese Schlüssel zeige ich dir in diesem Video …

Schlüssel 1: magisches Wörtchen Wir statt ich – Gemeinsam zum Ziel
Das kleine Wort „wir“ kann ein ganzes Gespräch verändern. Warum? Weil es aus einem „du gegen ich“ ein „wir gemeinsam“ macht. Statt „Ich habe ein tolles Angebot für dich“ sagst du: „Wir finden heute die beste Lösung für dein Ziel.“

Schlüssel 2: magisches Wort Der Name – Beeinflussung mit einem Wort
 Menschen lieben ihren eigenen Namen. Nicht, weil sie eitel sind, sondern weil ihr Gehirn darauf programmiert ist. Wenn du den Namen deines Gesprächspartners nennst, fühlt er sich wichtig – und er ist sofort aufmerksamer.

Schlüssel 3: Magie der Offene Fragen – Das Geheimnis, um Gespräche in Gang zu halten
Die meisten Menschen machen in Verkaufsgesprächen einen entscheidenden Fehler: Sie texten die Leute zu und stellen keine oder die falschen Fragen. Falsche Fragen? Sind geschlossene Fragen. Sie aktivieren deinen Gesprächspartner nicht und wenn er will, kann er sofort aussteigen: „Interessiert dich das?“ – Nein. Gespräch zu Ende.

Schlüssel 4: Die Zukunfts-Frage – Den ERfolg vorwegnehmen
 Jetzt wird’s spannend. Zukunfts-Fragen sind wie den Erfolg von morgen jetzt erleben. Du öffnest menschen damit und steigerst das Verlangen, ein ANgebot haben zu wollen.

Sag nicht einfach: „Das ist eine gute Lösung.“ Frag stattdessen: „Angenommen, wir setzen das so um – wie würde sich das auf deine Ziele auswirken?“ Oder: „Was ist, wenn du damit X% mehr Umsatz erzielst?“

Schlüssel 5: Der größte Hebel – magischer Wort Nutzen,

Jetzt kommt der wahre Grund, warum Menschen kaufen, Entscheidungen treffen oder Ja sagen. Es ist nie der Preis. Es ist immer der Wert. Und genau hier wird oft der größte Fehler gemacht.

Du redest vielleicht darüber, was dein Angebot ist oder wie du vorgehst – aber was dein Gegenüber wissen will, ist: Was bringt es mir? Welche Vorteile bekomme ich? Was verbessert sich in meinem Leben, in meiner Arbeit, in meinen Ergebnissen?

Hier ist der Schlüssel: Sprich nie nur über das Produkt. Sprich darüber, welchen Nutzen es bietet. Und mach diesen Nutzen so greifbar wie möglich.

Nutzen, Vorteile, Emotionen. Das ist die Formel, die verkauft. Kommunikation ist nicht nur ein Werkzeug – Professionelle Kommunikation entscheidet über Erfolg und Karriere. Die 5 Schlüssel sorgen dafür, dass du einfacher mehr Kunden gewinnst. Mehr Umsatz, mehr Möglichkeiten und Souveränität für dich.

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Wie kannst du durch gezielte Körpersprache-Tricks selbstbewusster und überzeugender wirken? Mit drei einfachen Methoden: langsame, bewusste Bewegungen;  aufrechte Haltung mit Augenkontakt; authentisches Selbstbewusstsein durch Fokus auf eigene Stärken.  Achtung: aufgesetzte Körpersprache funktioniert nicht! Nur natürliche und authentisch Selbstsicherheit lässt dich wirklich stark und souverän rüberkommen.

Schlüssel zu starker Wirkung

🗣️ Langsame Bewegungen: Hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit. Langsame, kontrollierte Bewegungen wirken selbstbewusst und dominant.
👀 Augenkontakt & Haltung:  Augenkontakt und eine aufrechte Körperhaltung (Brust raus, Schultern zurück)  vermitteln Stärke und Selbstvertrauen.
💪 Authentisches Selbstbewusstsein:  Einstudierte Körpersprache wirkt unecht.  Konzentriere dich auf deine Stärken und Erfolge, um natürliches Selbstbewusstsein auszustrahlen.
📝 Tägliche Übung: Notiere täglich drei positive Erfolge, um das eigene Selbstwertgefühl zu stärken. Das bemerken andere automatisch.
✨ Sichtbar sein:  Wähle bewusst sichtbare Positionen, um Stärke und Selbstbewusstsein zu demonstrieren (z.B. in der Mitte eines Raumes statt in der Ecke).

Ein Choleriker rastet aus. In der Episode lernst du eine Methode kennen, um Choleriker auszubremsen. Choleriker Umgang: Die Methode lässt dich ruhig und souverän bleiben und wirft Choleriker aus der Bahn. Neben der Methode AFP - Absicht, Frage, Pause - zeige ich dir die Eine-Frage-Strategie, die Choleriker runterbringt. Du behältst die Kontrolle und lässt dich nicht provozieren. Du machst schreienden Chefs, Kollegen oder Partnern klar: "Mit mir nicht!"

😡 Die AFP-Methode: Absicht klar machen, offene Frage stellen, Stille aushalten –  um den Choleriker zum Nachdenken zu bewegen und das Geschrei zu stoppen.
🤔 Drei Schlüsselfragen:  "Wie genau soll ich reagieren, damit du dich respektiert fühlst?", "Merkst du gerade, was du da machst?", "Möchtest du reden oder willst du dich gerade nur abreagieren?" –  um den Fokus vom Brüllen auf das Verhalten zu lenken.
🗣️ Kontrolle behalten:  Laut, klar und deutlich im Befehlston sprechen, um die Kontrolle über das Gespräch zu übernehmen.
🧠 Wissenschaftliche Grundlage:  Studien belegen, dass Reflexionsfragen unkontrollierte Emotionen dämpfen und den logischen Denkanteil aktivieren.
👍 Effektivität: Die Methode funktioniert in neun von zehn Fällen und hilft, Choleriker bei aktuellem Geschrei zu zivilisierteren Interaktionen zu bewegen (wenngleich die Persönlichkeitsstruktur nicht verändert wird).

Der neue Kurs Kommunikatorik - Überzeugungsprofi in 6 Wochen mit den Methoden der Medienprofis.
Mehr dazu: https://www.kommunikatorik.com

Wie Du mit nur 3 Insider-Strategien der Medienprofis aus Radio und TV in kurzer Zeit zum Kommunikationsprofi wirst.

In dieser Episode bekommst du Sofort-Lösungen für die 5 größten Probleme in der Business-Kommunikation. Sie betreffen 83% der Unternehmer, Selbständigen und Führungskräfte

Wir schauen uns 5 konkrete Kommunikations-Probleme an, die fast jeden betreffen und viele nerven. Mit den Lösungen dazu.

Zu Beginn erst mal die 3 Gründe, warum die meisten Menschen sich schwer tun, immer überzeugend rüberzukommen. Und nicht wissen, wie sie es besser machen können.

Am Ende der Episode werde ich dir ein Angebot für den neuen Kurs „Kommunikatorik“ machen, mit dem du in kurzer Zeit Kommunikations-Profi werden kannst.

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Wie du in 10 Sekunden Menschen beeinflusst - die geniale Kurzformel des Überzeugens. Heute zeige ich dir die fünf Faktoren des Überzeugens und eine geniale, einfache Kurzformel in der du diese Faktoren anwenden kannst.

Du hast Ideen, du hast Lösungen, aber immer wenn du sprichst, scheinen deine Worte irgendwie zu verpuffen als würdest du gegen eine Wand reden. Die Blicke sind gelangweilt die Reaktionen lau und du fragst dich: was mache ich eigentlich falsch?

Mit einer einfachen Technik kannst du in ein paar Sekunden Menschen wirklich fesseln. Du bringst sie zum Nachdenken und du bringst sie dazu, dass sie mehr von Dir wissen wollen ...

1. **Bedeutung der Überzeugungskraft** (00:01 - 01:00):
Überzeugungskraft ist in vielen Lebensbereichen wichtig – nicht nur im Verkauf oder in der Politik, sondern auch im Alltag, z. B. beim Teilen von Ideen mit Kollegen oder Freunden. Effektives Überzeugen hilft dabei, Ziele zu erreichen und andere zu beeinflussen.

2. **Fünf Überzeugungsfaktoren** (01:00 - 04:41):
   - **Überraschung** (01:32): Wecke Aufmerksamkeit durch unerwartete Aussagen oder Geschichten, die Emotionen auslösen.
   - **Einfachheit** (02:30): Vermeide Fachjargon und nutze klare, direkte Sprache, um Verständnis und Vertrauen zu fördern.
   - **Humor** (03:01): Verwende Humor gezielt, um Sympathie zu gewinnen, aber übertreibe es nicht.
   - **Empathie** (03:34): Zeige Verständnis und verbinde dich emotional mit anderen, indem du ihre Gefühle und Anliegen anerkennst.
   - **Selbstbewusstsein** (04:41): Strahle Selbstsicherheit durch Körpersprache und Augenkontakt aus, um Vertrauen zu erwecken.

3. **AFP-Formel für Überzeugung** (05:53 - 08:08): Diese einfache Drei-Schritt-Methode steuert überzeugende Gespräche:
   - **A (Absicht)**: Definiere dein Ziel klar, bevor du das Gespräch beginnst.
   - **F (Frage)**: Binde die andere Person durch offene Fragen ein, die ihre Meinung einholen.
   - **P (Pause)**: Lasse nach Fragen eine Pause, damit die andere Person Zeit hat, zu reflektieren und überlegt zu antworten.

4. **Anwendung der AFP-Formel**: Mit der AFP-Technik fühlt sich dein Gegenüber stärker mit der Entscheidung verbunden, was ihre Bereitschaft erhöht, diese auch umzusetzen.

5. **Zusammenfassung der Überzeugungstechniken** (08:08):
Die Kombination der fünf Überzeugungsfaktoren (Überraschung, Einfachheit, Humor, Empathie, Selbstbewusstsein) mit der AFP-Formel (Absicht, Frage, Pause) verstärkt deine eigene Einflussnahme in Gesprächen, Meetings und Präsentationen.

Kommunikatorik-Kurs: in 6 Wochen zum Kommunikationsprofi
Kostenloses Analysegespräch: Dein Überzeugungstyp

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Wie holst du dir Respekt und wirkst charismatisch? Setzte auf innere Überzeugung wie Thomas Shelby aus Peaky Blinders, wenn es kritisch wird. In Stress-Situationen wird deine Führungskraft sichtbar.

Der Respekt, den du bekommst, hängt an vier psychologischen Prinzipien. Prinzipien, die Shelby auf geniale Weise nutzt – und die auch du einsetzen kannst, um in jeder Situation sicher, souverän und selbstbewusst rüberzukommen.

In dieser Episode lernst du diese 5 psychologischen Macht-Prinzipien kennen, die in der Serie Peaky Blinders immer wieder auftauchen ….

Highlights
😎 Ruhe und Souveränität unter Stress: Shelby bleibt in stressigen Situationen ruhig und kontrolliert, was ihm Respekt und Kontrolle verschafft.

👁️ Entspannter Blickkontakt: Shelby nutzt seinen Blick, um Präsenz und Standhaftigkeit auszustrahlen, ohne dabei aggressiv zu wirken.

🗣️ Aktiv statt reaktiv: Anstatt nur zu reagieren, bleibt Shelby aktiv und bestimmt, was ihm mehr Kontrolle verschafft.

🎯 Klare Absicht: Shelby hat ein klares Ziel und ist entschlossen, es zu erreichen, was ihm Respekt und Führungsstärke verleiht.

🔥 Entschlossenheit: Der Motor hinter allem - der feste Blickkontakt, die Ruhe und die proaktive Haltung. Sie macht Shelby zu einer charismatischen Führungspersönlichkeit.

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Kommunikatorik:
Wie Du mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV in kurzer Zeit zum Kommunikationsprofi wirst

Die 5 Gründe, warum die meisten Menschen nicht geplant überzeugen können, sich immer wieder unsicher fühlen und nicht schlagfertig und souverän sind. Und wie du diese Probleme, die jeden betreffen, mit den Methoden und Tricks der Medienprofis in den Griff bekommst.

Die 5 Hauptprobleme für schwache Kommunikation
1. Informationsflut - Overload
2. Irrelevanz - Bedeutungslosigkeit
3. Komplizierte Ansprache
4. Mangelnde Emotionalität
5. Fehlende Authentizität

Was sind nun die Erfolgsfaktoren erfolgreicher Kommunikation und smarten Überzeugens, die diese 5 Probleme lösen?

1. Informationsflut eindämmen

• Bringe deine Botschaften auf den Punkt und rede nicht drumherum – Weglassen ist die Kunst
• Nutze Strukturen immer wieder: z.B. die Interview-Strategie
• Nutze geniale Kurzformeln:
• Überzeugungsformel AFP: Absicht – Frage – Pause
• Schlagfertigkeit WFP: Wiederholen – Frage – Pause 

2. Irrelevanz - Bedeutungslosigkeit

• Analysiere Typen und checke wie die anderen ticken (vorher)
• Finde heraus, was deine Mitarbeitenden oder Kunden wirklich gerade interessiert – nicht was du glaubst …
• Werde zum Interviewer und stelle Gesprächspartner in den Mittelpunkt – gilt auch für Präsentationen und Meetings

3. Zu kompliziert ...

• Finde heraus, wie deine Ansprechpartner ticken (Zielgruppe)
• Bereite dich vor und notiere die wichtigsten Stichpunkte in einfacher Sprache – benutze keine Fremdwörter, z.B. statt Information Overload, Informationsflut
• Feedback-Methode: Sage, was du verstanden hast – hole dir, was Gesprächspartner verstanden haben

4. Mangelnde Emotionalität

• Empathie: Finde heraus, wie es deinen Ansprechpartnern zum Thema emotional gerade geht. Fragen hilft! Trick - Gefühlsfragen: Die Wichtigkeitsfrage, Die Was-nervt-dich-Frage, Die Erlebnis-Frage ...
• Vorbereiten: Schreibe die üblichen Gefühlszustände der Menschen bei deinem Thema auf. Z.B. genervt, weil man zu spät reagier
• Ü-Typen: Was brauchen die verschiedenen Typen emotional – liefere es durch Körpersprache, Stimmeinsatz und Wortwahl

5. Fehlende Authentizität

• Personen-Positionierung: Positioniere dich als Unternehmer, Führungskraft, Verkäufer. Wir machen das in 6 einfachen Schritten
• Kommunikationsleitfaden: Lege fest, wie du Umgang und Kommunikation haben willst: was erwartest du, was kann man von dir erwarten, deine Grundsätze, was tolerierst du nicht?
• Überzeugungstyp: Was für ein Persönlichkeitstyp bist du? Und was bedeutet das, wenn du unverfälscht rüberkommen willst?

Die Macher hinter Kommunikatorik
Der Kommunikatorik Kurs: Vom Kommunikationsamateur zum Profi
Das sagen Teilnehmerinnen und Teilnehmer zum Kurs
Die Kursbeschreibung: in 6 Wochen zum Kommunikationsprofi
Kostenloses Analysegespräch: Dein Überzeugungstyp

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In diesem Podcast zeige ich dir, wie man Selbstbewusstsein schnell stärken kann. Du erfährst, dass Selbstbewusstsein und Selbstwertgefühl synonym sind und dass es nicht darum geht, wer man ist, sondern wie man sich fühlt. Interessant ist, dass negative Gedanken, die uns immer wieder sagen, dass wir nichts wert sind, uns in jedem Lebensbereich sabotieren. 

Highlights

- 🧠  **Höre auf, deine Gedanken als Wahrheit zu betrachten:** Nur weil dir der Gedanke „Ich bin nichts wert“ durch den Kopf geht, heißt das nicht, dass du wertlos bist. Es ist nur ein Gedanke. 

- 💪 **Komme ins Machen:** Dein Selbstwertgefühl wird nicht steigen, wenn du zuhause auf der Couch sitzt und Chips isst. Setze dir ein Ziel und mache den ersten kleinen Schritt. 

- 🚀 **Feiere deine Erfolge:** Mit jedem kleinen Erfolg, den du sammelst, steigt dein Selbstvertrauen. 

- 📈 **Momentum gewinnen:** Mit jedem Schritt, den du in Richtung deines Ziels machst, gewinnst du mehr Momentum und steigerst dein Selbstvertrauen. 

- 💯 **Rückschläge sind normal:** Selbst wenn du Rückschläge erlebst, ist das normal. Lass dich davon nicht entmutigen.

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In dieser Episode zeige ich dir 5 Tricks, mit denen du gegenüber Dominaten Menschen souverän bleibst und die Oberhand behältst. Plus eine geniale Kurzformel, mit der du dich immer und überall smart durchsetzt.

Das passiert immer wieder … Es gibt solche Typen

Du stehst in einem Meeting, einem Gespräch oder einer Diskussion, und plötzlich drängst sich ein Wichtigtuer vor. Er spricht lauter, er unterbricht dich, er drängt dich aus dem Gespräch. 

Was kannst du jetzt machen?

Wenn jemand versucht, dich klein zu machen, deine Meinung zu torpedieren oder dich vor anderen ins Abseits zu drängen, geht es um ein Machtspiel. Und wenn du dich nicht wehrst, hat dieser Macht-Mensch gewonnen. Nicht nur in diesem Moment. Sondern immer wieder, wenn du mit ihm zu tun hast.

Das kannst du verhindern: Mit 5 Tricks gegen dominante Menschen und 1 geniale Kurzformel.

Und das Beste an der Kurzformel - Du musst nichts Kompliziertes auswendig lernen. Es ist die einfachste Formel der Schlagfertigkeit, und sie funktioniert in Beruf, Familie, Freundeskreis. Überall.

Wenn du nie wieder sprachlos zu sein und die Machtspiele der anderen durchbrechen willst, lass uns in die 5 Tricks und die Kurzformel einsteigen .

Trick 1: rede weiter

Dominante Menschen wollen dich mundtot zu machen. Sie reden laut, unterbrechen dich ständig und wollen dich klein halten. Das Wichtigste ist: rede weiter. Gib ihnen nicht die Befriedigung, dass du den Mund hältst, nur weil sie sich aufblasen.

Wenn du unterbrochen wirst – rede einfach weiter. Bleibe locker und entspannt – auch wenn du im ersten Moment zusammenzuckst. Wenn sie versuchen, lauter oder bestimmter zu sein – du beendest deinen Satz. 

Und wenn sie wirklich hartnäckig unterbrechen, hier ein einfacher Trick: Wiederhole einfach deinen letzten Satz. Klare, feste Wiederholung zeigt, dass du dich nicht einschüchtern lässt. Beispiel:

Er: "Also, wie ich schon sagte–"
 Du: "Wie ich gerade sagte, die Zahlen zeigen eindeutig, dass wir eine andere Richtung einschlagen müssen."

Das Wiederholen deines Punktes nimmt ihnen die Energie und unterstreicht deine Bedeutung. Noch kraftvoller wird es, wenn du nach deinem Satz eine Pause einlegst. Diese Stille erzeugt einen Moment der Dominanz – deiner Dominanz -  und du wirst erleben, wie der andere ins Stocken gerät.

Trick 2: Starke Körpersprache einsetzen.

Körpersprache ist ein unterschätztes und mächtiges Werkzeug für überzeugende Kommunikation. Und im Umgang mit dominanten Menschen. Dominanz entsteht durch spannenden Inhalt und durch die Art zu Reden … UND … durch ausdrucksstarke Körpersprache: 

Körperhaltung, Gestik, Mimik. Deine Haltung entscheidet, ob du gleichwertiger Gesprächspartner bist – oder ob du leicht überrollt werden kannst.

Erste Regel: Halte dich aufrecht. Lehne dich nicht nach vorne, ducke dich nicht, sondern stehe oder sitze gerade, Schultern nach hinten, Kinn leicht angehoben. 

Auch der Augenkontakt ist entscheidend – Blickkontakt halten signalisiert Stärke und Selbstbewusstsein. Vermeide es, wegzuschauen oder auf den Boden zu sehen.

Gestik und Mimik: bleibe locker und lasse deine Hand- Und Armbewegungen fließen. Zeige lebendige Mimik – das signalisiert Selbstbewusstsein

Dominante Menschen suchen nach Schwächen in deinem Auftreten. Indem du ihnen Augenkontakt und eine aufrechte Haltung bietest, bist du Augenhöhe.

Trick 3: Nutze Humor – das entwaffnet.

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Vielleicht hast du einen Chef, einen Partner oder jemanden in deinem Freundeskreis, der Narzisst ist.

Diese Leute fühlen sich als der Nabel der Welt. Für sie ist es vollkommen o.k, dich für ihre Ziele zu benutzen

Du erkennst einen Narzissten daran, dass er dich als o.k. ansieht, wenn du ihm mit aller Kraft hilfst oder wenn er dich sofort als Feind sieht, wenn du das nicht tust - dann wirst du abgestraft … denn

Der Narzisst geht unbewusst davon aus, dass alle anderen da sind, damit er seine Ziele erreicht 

In der Partnerschaft kommt dann schon mal so etwas  wie “Ich dachte, du liebst mich”. Dann folgen Liebesentzug und Ablehnung

Im Business straft dich ein narzisstischer Chef ab: “Ich dachte, Sie haben das drauf - habe ich mich wohl getäuscht.” Dann wirst du ignoriert oder gar gemobbt

Wie verhandelst du nun mit einem Narzissten?
Auftreten auf Augenhöhe:

Narzissten sitzen auf einem hohen podest. Wenn du nicht auf  augenhöhe bist, wirst du nicht wichtig genug sein, dass er dir überhaupt zuhört.

Du redest und argumentierst und kannst die Person überhaupt nicht erreichen. Du quatscht gegen eine Wand. 

Wie kommst du auf Augenhöhe mit einem Narzissten?

Indem du den Meister der Manipulation - den Narzissten selbst - manipulierst. Es ist nicht wichtig, was du sagst, wichtig ist, dass du eine Beziehung aufbaust. 

Nutzte drei beeinflussungsfaktoren der Überzeugungsprofis:

• Spiegle die Person in HAltung und Worten
• Lobe den Narzissten (am besten vor anderen)
• Frage den Narzissten um Rat

Nur auf Augenhöhe kannst du dein Anliegen so anbringen, dass der Narzisst es überhaupt wahrnimmt (eigentlich interessiert ihn nur sein eigenes Anliegen)

Vor Manipulation schützen - die Absicht erkennen

Narzissten sind Manipulations-Künstler. ER ist überzeugt, dass sein eigenes vorhaben so so umzusetzen ist, wie er das möchte.

Da spielen die anderen nicht immer sofort mit. Er muss sie dazu bewegen, sie beeinflussen, sie rumkriegen. 

Er manipuliert schon sein Leben lang. Er beherrscht MAnipulation und die meisten bekommen das gar nicht mit. 

Wie kannst du dich schützen?
Wie erkennst du Manipulation?

In der kommunikation und Verhandlung mit Narzissten ist nicht nur wichtig, was die Person sagt, sondern warum sie es sagt.

Was sind die Absichten des Narzissten? Was treibt ihn an? 

Wenn du seine Motive und Absichten erkennst und verstehst, bist du fast nicht mehr zu manipulieren, weil die so egoistisch sind, dass kein normaler Mensch sich vor so einen Karren spannen lässt.

Wenn du erkennst, dass dich dein Chef einspannen will, nur damit er besser beim Vorstand dasteht, ohne dass du einen Vorteil hast, kannst du Forderungen stellen oder die geforderte Wochenend-Arbeit an der Präsentation ablehnen.

Eigene Absichten und Informationen scheibchenweise liefern - nie alles auf einmal

Narzissten sind oft faszinierende und charismatische Persönlichkeiten. Deshalb können sie so leicht andere manipulieren. Sie wollen immer gewinnen - gerade verhandlungen. 

Deshalb ist es fast unmöglich, in Verhandlungen win-win Lösungen zu erzielen. Wenn du folgenden Fehler machst, ist es absolut unmöglich:

Wenn du deine eigenen Informationen und Verhandlungsmasse komplett ausgibst, hast du keine Chance mehr. 

Wenn ein Narzisst alle Infos von dir hat, hat er eine extrem starke Position. Und damit kann er leichter sein Ziel verfolgen: Er will gewinnen, er will, dass du verlierst. Er liebt win - loose!

Also müssen wir unsere Informationen in unsere Verhandlungsmasse schrittweise, scheibchenweise offen legen

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Erfolgsfaktor “DU” in Youtube Videos

Kamera Performance - Wann die Kamera dich liebt - wie du durch deine Persönlichkeit und deinen Auftritt vor der Kamera 50% mehr aus deinen Videos holst

Warum ich?
Medien-Profi: Radio und Fernsehen, Speaker, Webinare, Experte Wirkungs-Kommunikation (Manipulatorik, Wie Menschen ticken) - Know-how, ein paar 10.000 Stunden Praxis (Bühne, Radio, Fernsehen, Webinare)

Was ist das Problem vieler Expert:innen vor der Kamera?
Anfangs nicht gewohnt, gehemmt, wissen, nicht, was wie wirkt, schätzen sich falsch ein (machen sich meistens klein - sind sie aber nicht), jeder kann auf seine Art Zuschauer begeistern. 

• Sind oft spannende Typen - aber: Kamera an, alles weg (eingefroren) …
• Diejenigen, die schon länger Videos machen und trotzdem nicht performen: Haltung - nicht so wichtig, Gewohnheitstiere, Komfortzone - denken: Schlecht sein vor der Kamera ist auch authentisch …
• Spoiler: wenn du persönlich in Videos auftrittst - und das sollten Expert:innen tun - hängen 50% deines Videos-Erfolgs von deiner Persönlichkeit und Performance ab. Du lernst hier, wie du eine Top-Video-Performance entwickelst.

Was mögen Zuschauer nicht (Abschaltgründe Moderator - in dieser Reihenfolge)
1. Nervige Stimme (Ohrenschmerz)
2. Nervige Sprache (Unterbrecher (Ähms, Sag ich mal, …), kompliziert und sprunghaft, unverständlich (zu schnell, unlogisch, Fachsprache, …), langweilig (eintönig, zu langsam, …)
 3. Optisch daneben (erster Eindruck = Bild = Du), passt nicht zur Zielgruppe
 4. Langweilige Moderatoren (einförmige Sprache, eingefroren, humorlos)
 5. Unsichere “Expert:innen” (unverständlich, nervös, sprunghaft, unsichere Körpersprache)

Was mögen Zuschauer / User (bei Expert:innen)?
1. Attraktivität (Optik - leicht von oben filmen , nie von unten (unvorteilhaft, Doppelkinn, kleine Augen, arrogant - herabschauen - Achtung bei shorts: wirkung stärker weil Bildrahmen kleiner),
2. Attraktivität (Stimme - Männer: tief, satt, voll - Tipp: vor Aufnahme 1 Minute nach unten summen = tiefere und vollere Stimme. Frauen: mittellage, weich, klar - Tipp: summen), 
Typen, Spannung, Humor, Lebendigkeit, Souveränität, Überraschung, Selbstbewusstsein, Unterhaltung, Natürlichkeit

Welche Moderatoren-Faktoren ziehen User ins Video hinein?
3 Faktoren-Performance
Faktor 1: Drei-Sekunden-Sog zu Beginn - Person, Hook, Auftritt
Faktor 2: Moderator:in - Du musst unterhalten, begeistern, überraschen. Gesetz: Du darfst nicht langweilen.
Faktor 3: Klarheit und Nutzen - Storytelling - Aufbau muss passen: Hook - Übergang - Mehrwert … Das Dreieck des Verstehens: Inhalt, Beispiel, Geschichte

Wie bekommst du das hin? 7 Regeln für geniale Moderation
Regel 1: Machen - Gibt nichts Gutes, … Du wirst besser durch Machen
Regel 2: Perfektionismus ist der Tod des Erfolgs - trau dich (80/20)
Regel 3: Vorbereitung ist 80% des Erfolgs - machen
Regel 4: Menschen folgen Menschen. Nicht Inhalten (die sind austauschbar). Spreche mit jedem Zuschauer 1:1!
Regel 5: Wenn du Spaß hast, haben die Zuschauer auch Spaß. Leidenschaft erzeugt Leidenschaft, …
Regel 6: Sei natürlich und authentisch (Wolfgang Grupp - Effekt)
Regel 7: Kenne deine Zielgruppe - welche Typen lieben sie? Wie ticken sie (in Bezug auf Video) Analyse.
 
3 Learnings, die dich zum Überzeugungskünstler vor der Kamera machen
1. Mindset: Motivation, Selbstbewusstsein, Emotion
2. Kamera-Liebling: Wirksam mit der Kamera spielen, Zuschauer begeistern
3. Emotionen im Video: Mit den Emotionen begeistern
 

summary
Als Unternehmer und Führungskraft ist es wichtig, ein Kommunikationsprofi zu sein. Kommunikation ist der Erfolgsfaktor Nummer eins im Business. Es gibt verschiedene Situationen, in denen Kommunikationsfähigkeiten gefragt sind, wie z.B. Mitarbeiter- und Kundengespräche, Meetings und Präsentationen. Ein häufiger Kommunikationsfehler ist es, die Mitarbeiter zu überreden und nicht zuzuhören. Um Mitarbeiter zu motivieren, ist es wichtig, sie zu respektieren und sich für sie zu interessieren. Bei unangenehmen Gesprächen sollte man die AFP-Formel verwenden: Absicht, Frage, Pause. Humor und Emotionen sind wichtige Überzeugungsfaktoren in Präsentationen. Meetings sollten gut vorbereitet sein und man sollte nur an Meetings teilnehmen, in denen man etwas beizutragen hat.

takeaways

• Kommunikation ist der Erfolgsfaktor Nummer eins im Business
• Respektiere und interessiere dich für deine Mitarbeiter, um sie zu motivieren
• Verwende die AFP-Formel (Absicht, Frage, Pause) für unangenehme Gespräche
• Nutze Humor und Emotionen, um in Präsentationen zu überzeugen
• Bereite Meetings gut vor und nimm nur an relevanten Meetings teil

Sound Bites

• "Die meisten Mitarbeiter haben Lust, ihre Arbeit zu machen oder wollen weiterkommen."
• "Der häufigste Fehler ist, dass die Leute zugetextet werden und man ihnen nicht wirklich zuhört."
• "Eine respektvolle Art und Weise, dem anderen erst einmal die Möglichkeit zu geben, eine Lösung zu finden."

Chapters

00:00 Kommunikation als Erfolgsfaktor im Business

02:17 Motivation von Mitarbeitern durch Respekt und Interesse

03:46 Die AFP-Formel für unangenehme Gespräche

14:38 Überzeugen in Präsentationen mit Humor und Emotionen

19:20 Effektive Meetings durch gute Vorbereitung und Relevanz

Interview mit Rainer-Steinberger, Teilnehmer am Kommunikatorik-Kurs: Überzeugungsprofi in kurzer Zeit mit den Methoden der Medienprofis

Kapitel

00:00 Die Entwicklung in der eigenen Kommunikation

01:12 Die AFP-Methode: Fragen stellen für bessere Gespräche

03:26 Kommunikatorik-Techniken im beruflichen und privaten Umfeld

06:15 Die Vorteile von Kommunikatorik-Techniken

Zusammenfassung
In diesem Gespräch geht es um Kommunikation als wichtigster Erfolgsfaktor im Business. Und wie man ein Überzeugungskünstler wird. Rainer Steinberger, Finanzdienstleister und Coach, spricht darüber, wie er seine Kommunikation verbessert und welche Veränderungen er dadurch erlebt hat.

Früher hat er seine Kunden mit zu vielen Informationen überfordert und dadurch oft keine erfolgreichen Gespräche geführt. Durch die Schulung in Kommunikationstechniken der Medienprofis kann er präziser, klarer und selbstbewusster Gespräche führen und präsentieren.

Kundengespräche laufen heute entspannter, weil er durch einfache, gezielte Fragen seine Kunden ihre Probleme selbst erkennen lässt. Und sie kommen auch selbst, mit seiner Hilfe, auf die besten Lösungen. Deshalb entscheiden sie sich schneller und öfter für ihn. Rainer empfiehlt diese Kommunikationstechniken für Vertriebler, Unternehmer und Führungskräfte, weil deren Kommunikation meistens intuitiv und nicht professionell ist.

Sie vergeben so Chancen auf mehr und bessere Kunden, engagiertere Mitarbeitende und stärkere Führung bei weniger Aufwand.

Merkwürdig

• Durch gezielte Fragen kann man entspannte und erfolgreiche Gespräche führen.
• Eine klare Struktur und präzise Kommunikation führen zu mehr Selbstbewusstsein.
• Kommunikationstechniken sind hilfreich, um Probleme zu erkennen und Lösungen zu finden.
• Die empfohlenen Techniken sind sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld anwendbar.

Interview mit Frederik Beyer, Stimmtrainer & Sprecher in Radio und TV

Kapitel

00:00 Die Bedeutung der Stimme beim Überzeugen
04:21 Die Merkmale einer guten Stimme
06:40 Die Stimme als Türöffner zu anderen Menschen
08:17 Die Möglichkeit, die Stimme zu trainieren
17:46 Die Bedeutung von Zuhören und Fragen stellen beim Sprechen
21:07 Überzeugen als Einladung, sich selbst zu überzeugen
25:20 Hindernisse für eine gute Sprechstimme beseitigen
26:17 Emotionale Blockaden lösen
27:43 Praktische Übungen zur Entspannung
29:22 Verbindung mit der Vibration in der Brust

Summary

Die Stimme ist ein wichtiges Kommunikationsinstrument und ein Werkzeug, um andere zu überzeugen. Sie ist eng mit unserer Identität verbunden und kann sowohl Inhalte teilen als auch kreativen Ausdruck ermöglichen. 

Eine gute Stimme zeichnet sich durch Klarheit, Entschiedenheit und eine angenehme Sprechmelodie aus. Untersuchungen zeigen, dass eine tiefere Stimme mit unternehmerischem Erfolg korreliert. 

Die Stimme kann als Türöffner zu anderen Menschen dienen und eine Verbindung herstellen. Leidenschaft und Begeisterung können sich stimmlich ausdrücken. Die Stimme ist nicht angeboren, sondern eine Fähigkeit, die trainiert und optimiert werden kann. 

In diesem Gespräch geht es um die Kunst des Überzeugens, Führens und Verkaufens. Der erste wichtige Schritt dabei ist das Zuhören. Oft neigen wir dazu, zu viel zu reden und unsere Argumente zu liefern, anstatt den anderen zuzuhören. Es ist wichtig, hinzuhören, sowohl was die anderen sagen als auch was unsere innere Stimme sagt. 

Statt zu argumentieren, sollten wir andere einladen, unsere Sichtweise kennenzulernen. Es geht darum, die Bewegungsrichtung umzukehren und nicht zu überzeugen, sondern die anderen sich selbst überzeugen zu lassen. 

Die Stimme spielt dabei eine wichtige Rolle und kann durch Entspannungstechniken und bewusstes Genießen optimiert werden.

Interview zu Charisma, Körpersprache und Leidenschaft. Michael Merkl, Reelfix, mit Jürgen Zirbik, Kommunikatorik

Interview Kommunikatorik – Charisma und Überzeugungskraft - mit Michael Merkl, Reelfix

Michael Merkl: Viele glauben Charisma ist etwas, angeboren ist. Warum denken wir das eigentlich?

Jürgen : Wir denken das deswegen, wir, wenn wir charismatische Personen vor uns seinem inneren Auge haben, dann haben wir immer gleich die ganz Großen vor uns. Also die Barack Obamas, die Steve Jobs, Nelson Mandela und so weiter. Und das ist so weit weg von dem, was wir uns selbst einschätzen. Was für uns möglich ist, dass wir uns dann lieber schon mal sagen, ja, das muss Talent sein. Oder wir sagen uns, ja, das ist ja angeboren, das geht bei mir nicht.

Michael Merkl : Ich hab gehört, dass Obama zum Beispiel am Anfang gar nicht charismatisch war und der sich das alles sehr, sehr mühselig erkämpft hat, kann man sagen. Also insofern ist es treibend.

Jürgen: Ja, es ist bei fast allen so, dass sie durch ihren Lebensweg Charisma aufgebaut haben.

Es ist so, dass sie es gelernt haben, dass sie Trainer hatten. (…) Ohne das geht es auch bei denen nicht.

Michael Merkl: Du hast gesagt, man lernt Faktoren. Jetzt bist du selbst jemand, der andere Leute charismatisch macht. Was sind die wichtigsten Faktoren für Charisma?

Jürgen: Punkt Nummer eins, Körpersprache. Bedeutet im Grunde genommen, provokativ gesagt, es ist völlig egal, was da vorne inhaltlich rausfällt. Es ist wichtig, dass das Thema authentisch mit einer starken Körpersprache rübergebracht wird. 

Dazu gehören Dinge wie Gestik und Mimik, dazu gehören auch Dinge wie das Bewegen, wenn man auf einer Bühne ist. Der Blickkontakt zu Menschen ist sehr wichtig. Diese Geschichten bewirken unterbewusst sehr stark eine Zuweisung durch andere an starker Ausstrahlungskraft. Und starke Ausstrahlungskraft ist am Ende Charisma.

Michael Merkl: Das heißt, Körpersprache ist ja auch etwas, wo man denkt, wie kann ich das denn trainieren? Das kommt ja mehr aus dem Moment heraus. Sollte man Gesten einstudieren oder wie trainiert man seine Körpersprache denn am besten?

Jürgen: Also eines darf man nie machen, solche Dinge einstudieren.

(…). Sondern Körpersprache entwickelt sich mit dem Inhalt und dem Thema. (…) Und der Inhalt muss ein Leidenschaftsthema sein. Wenn ich über Dinge spreche, die ich leidenschaftlich mache, so wie ich zum Beispiel Kommunikation und Kommunikatorik leidenschaftlich mache, dann habe ich automatisch eine lebendige, aber damit authentische Körpersprache. 

Und bitte eins, niemals, niemals machen, Körpersprache einstudieren. Die kommt von allein. Die ist uns angeboren, wenn die Dinge spannend sind und zwar aus uns selbst heraus.

Michael Merkl: Also ist das Thema, über das ich spreche, und meine Begeisterung für das Thema eigentlich das Entscheidende und gar nicht meine Arbeit direkt an der Körpersprache selbst. Kann man das so

Jürgen: Also tatsächlich 0,0 Arbeit an der Körpersprache, sondern sich wirklich überlegen, wenn ich charismatisch rüberkommen möchte, dann sollte ich das mit Themen und Inhalten tun, die mich selbst begeistern. 

Wenn ich angezündet bin, dann zünde ich Menschen an und wenn ich angezündet bin, bin ich automatisch lebendig. Und jetzt kommt ein zweiter wichtiger Faktor dazu, wenn ich Dinge erzähle, an die ich mich erinnere. und nicht Dinge erzähle wie Zahlen, Daten, Fakten oder solche Sachen. Wenn ich mich an etwas erinnere, entstehen Bilder im Kopf und die bewirken dann tatsächlich auch, dass die Körpersprache, die Mimik und all diese Dinge emotional werden, weil ich mich an das erinnere, was ich in diesem Ereignis gefühlt habe.

Mehr im Interview …

⏱ Zeitstempel
00:00 Wozu sollst Du Überzeugungsprofi werden?
03:51 Was ist da los? Warum sind so viele Unternehmer:innen und Chef:innen Kommunikations-Amateur:innen
06:26 Fünf Probleme für schwache Kommunikation
32:14 Die beste Lösungs-Strategie der Medienprofis
45:11 Acht Überzeugungstricks und Psycho-Hacks

Manipulation: Wie Sie Blender entzaubern (Urban Priols Trick)

Wir alle haben schon einmal Blender erlebt, Menschen, die uns mit ihrer angeblichen Überzeugungskraft und mit fieser Manipulation in die Irre führen. Im Video erfahren, wie Sie sich einfach dagegen wappnen können!

Wie Blender vorgehen

1. Überzeugen bei völliger Ahnungslosigkeit

Blender Nummer 1 sind diejenigen, die bei völliger Ahnungslosigkeit so tun, als wüssten sie alles. Sie nutzen Selbstbewusstsein, um uns zu täuschen.

Ein Beispiel aus der Business-Welt: ein Verkäufer behauptet, er sei ein absoluter Experte in Kryptowährungen, dabei hat er gerade erst angefangen und will nur selbst Cash machen

2. Überzeugen durch falsche Argumente

Blender Nummer 2 verwendet falsche Argumente mit geschönten Daten, um uns in die Irre zu führen. Er nutzt unser Vertrauen in Zahlen aus.

Z.B. Ein Marketingmanager präsentiert beeindruckende Umsatzsteigerungen für sein Produkt. Bei genauerer Prüfung stellt sich heraus, dass er ausgewählte Statistiken verwendet hat, um den Anstieg zu betonen. Den gesamtblick lässt er weg, weil der schwächer aussieht.

3. Überzeugen durch Macht

Blender Nummer 3 setzen auf ihre Machtposition, um uns zu beeinflussen. Ihr Ziel ist es, uns einzuschüchtern und zu tun, was sie verlangen.

Z.B. Ein Chef nutzt seine Machtposition, um Mitarbeiter zu überzeugen, unrealistische Arbeitslasten zu akzeptieren, ohne Rücksicht auf die individuellen Fähigkeiten oder Kapazitäten.

[Section 2: Die Psychologie der Blender]

Psychologie bei völliger Ahnungslosigkeit

Die Psychologie dahinter? Unsicherheit und das Bedürfnis nach Führung machen uns anfällig. Wir folgen oft einfach Leuten, die stark auftreten, um nicht inkompetent zu erscheinen oder selbst Verantwortung übernehmen zu müssen.

Psychologie falscher Argumente

Starken Argumente glauben wir, auch wenn sie falsch sind – wir prüfen das nicht. Wir zweifeln an unserem eigenen Urteilsvermögen und lassen uns beeinflussen, weil wir es selbst nicht genau wissen.

Psychologie der Macht

Macht beeindruckt uns, wenn sie unmissverständlich gezeigt wird. Die Psychologie der Macht beruht auf der Furcht vor Konsequenzen. Wir folgen, um uns Ärger zu ersparen.

[Section 3: Wie man Blender entzaubert]

1. Souverän entgegentreten mit Frage

Fragen sind Ihr mächtigstes Werkzeug. Stellen Sie einfache Fragen oder gezielte Nach-Fragen. Das entlarvt die Blenderund Wichtigtuer

Z.B. Sie sind in einem Meeting, und ein Kollege behauptet, dass sein Vorschlag die beste Lösung für ein Problem ist. Einfache Nachfrage: WARUM? (Priol)

Detailliert nachfragen: "Könnten Sie mehr Details dazu geben? Wie genau würde das in unserer aktuellen Situation funktionieren?" 

Hat seine Super-Lösung wenig Substanz, kommt er ins Schwimmen – Blender entlarvt

2. Die Macht der Fakten

Präsentieren Sie Beweise und Fakten. Blender haben gegen harte Fakten keine Chance.

Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beeindruckende Umsatzsteigerungen präsentiert, fordern Sie die genauen Daten und Quellen. Und liefern Sie mit Quelle die richtigen Zahlen …

3. Auf Selbstbewusstsein setzen

Selbstbewusstsein ist Ihre beste Verteidigung. Wer fragt, der führt.

Ihr Chef setzt seine Position ein, um unrealistische Arbeitslasten zu verlangen. Sie lassen das nicht einfach stehen, sondern Fragen einfach nach: (Priol)

• Wie stellen sie sich das vor?
• Welche Alternativen gibt es?
• Welche Unterstützung bekomme ich?

Sie haben jetzt die Werkzeuge, um Blendern den Wind aus den Segeln zu nehmen.

Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen. Nutzen Sie die Macht der Fragen, und bleiben Sie souverän. 

Amazon Besteller Manipulation: Hier kicken

Wie Sie Gespräche dominieren und in Meetings überzeugen. Werden Sie zu wenig gehört und geschätzt? Vielleicht, weil Sie eher eine ruhige Person sind? Oder wollen Sie einfach öfter glänzen? Erfahren Sie, wie Sie das in kurzer Zeit erreichen können. Mit Manipulatorik – der neuen Beeinflussungs-Methode.

Warum können sich manche Menschen sich nicht durchsetzen 

Meistens liegt das 2 Dingen: an mangelndem Selbstbewusstsein und einer passiven Kommunikation.

1. Geringes Selbstbewusstsein: geringes Selbstbewusstsein resultiert oft aus negativen Erfahrungen in der Vergangenheit. Wie etwa wiederholten Misserfolgen, Ablehnung oder Kritik.

2. Passive Kommunikation: Passive Kommunikation entsteht meistens aus dem Wunsch, Konflikten aus dem Weg zu gehen und aus mangelndem Selbstbewusstsein. Menschen, die passiv kommunizieren, spielen meistens ihre eigenen Bedürfnisse und Meinungen herunter und stellen ihr Licht unter den Scheffel. 

Für Sie bedeutet das: Ihre Ideen fallen hinten runter und Ihre Karriere geht nicht voran und andere überholen Sie links und rechts

[Wie Sie Gespräche dominieren und respekt bekommen] 

Mit Selbstbewusstsein, den richtigen Kommunikationstechniken und psychologischem Wissen dominieren Sie Gespräche und setzen sich durch.

[Wie Sie mehr Selbstbewusstsein aufbauen] 

3 einfache Methoden, Ihr Selbstbewusstsein zu stärken

1. Positives Selbstgespräch: Ändern Sie negative innere Gespräche in positive. Die STOP-Methode: Immer wenn Sie merken, dass Sie ein negatives Selbstgespräch führen, sagen Sie laut STOP und hängen Sie einen positiven Gedanken an.

2. Erfolgsjournal: Schreiben Sie Ihre Erfolge und Errungenschaften auf. Am besten täglich am Abend. Die Dinge aufschreiben, die gut gelaufen sind. Das stärkt Ihr Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein.

3. Körperhaltung und -sprache: Achten Sie auf Ihre Körperhaltung, indem Sie aufrecht stehen und sitzen. Dies beeinflusst auch, wie andere Sie wahrnehmen.
Kein Witz – nutzen Sie Powerposing und Facial Feedback …

[Überzeugen durch Aktive Kommunikation – 3 einfache Methoden] 

1. Aktives Zuhören: Zeigen Sie Interesse, indem Sie Fragen stellen und das Gesagte zusammenfassen. 

2. Klar und direkt sprechen: Vermeiden Sie vage Aussagen. Sprechen Sie in "Ich"-Aussagen, um Ihre eigenen Bedürfnisse und Gefühle auszudrücken. Vermeiden sie Weichspüler wie sollte, müsste, vielleicht, möglicherweise, ...

3. Augenkontakt und Körpersprache: Halten Sie während eines Gesprächs Augenkontakt und achten Sie auf selbstbewusste Körpersprache. 

[Tipp 3: Positive Manipulation – für Überzeugungskünstler] 

Nutzen Sie positive Manipulation. Das bedeutet nicht, andere zu täuschen, sondern geschickt Überzeugungstechniken einzusetzen, um Zustimmung und Unterstützung zu gewinnen. 

1. Lob und Anerkennung: Loben Sie die Ideen und Beiträge anderer. Dies erzeugt eine positive Atmosphäre und fördert die Zusammenarbeit. UND – es macht Sie stärker, weil nur starke Persönlichkeiten andere bewerten

2. Gemeinsame Interessen finden: Ähnlichkeit macht sympathisch. Identifizieren Sie gemeinsame Interessen oder Ziele und betonen Sie diese. Und schon folgen Ihnen Gesprächspartner oder Teams öfter und unterstützen Sie.

3. Geschickt fragen: Stellen Sie kluge Fragen. Fragen aktivieren die anderen. Sie führen dazu, dass Gesprächspartner über das Thema nachdenken und nicht nur zuhören. Damit reagieren die meisten positiver auf Ihre Vorschläge. In der Manipulatorik nutzen wir die Interview-Technik der medien-Profis.

Mehr dazu im neuen „Manipulations Buch der Retorik“ für Unternehmer uns Chefs.
Sie finden es bei Amazon … Klicken

Sie wollen in einem Meeting einen wichtigen Punkt ansprechen, aber irgendwie... werden Sie wieder übergangen? 

Dann gehören Sie zu den stillen Menschen – sympathisch, kompetent und … immer hinten dran. 

Die Anerkennungsformel der Manipulatorik – positive rhetorische Manipulation im Business für mehr Durchsetzungskraft

Die Gründe, warum Menschen in Meetings übergangen werden, sind an einer Hand abzuzählen

Introvertierte Menschen. Sie sind von Natur aus eher still, strahlen weniger physische Präsenz aus und wirken null dominant. 

Dabei haben sie oft großartige Ideen und sind kompetenter als viele der lauten Wichtigtuer der Marke Silberrücken oder Schneekönigin!

Vorurteile: Vorurteile über Geschlecht, Alter, Herkunft oder sogar Köpersprache und Stimmlage dazu führen, dass andere Sie weniger ernst nehmen, weil Menschen in Mustern denken.

Der Halo-Effekt: Menschen neigen dazu, denen, die sie als kompetent oder sympathisch einstufen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Das kann dazu führen, dass sie neue Gesichter oder stille Menschen einfach übersehen.

Die guten Nachrichten: Mit Manipulatorik und Kommunikationstechniken können Sie sich Gehör verschaffen!

Die "Ja, und..."-Methode (statt Ja, aber…): Statt Ideen oder Vorschläge abzulehnen, bauen Sie darauf auf und erweitern sie. Andere werden Sie schätzen und als wichtiger einstufen

Die Spiegeltechnik: Spiegeln Sie die Körpersprache, den Tonfall oder Schlüsselworte des Sprechenden. Dies schafft ein Unterbewusstes Gefühl der Verbindung und des Vertrauens.

Das "Vorausschauende Bestätigen": Bevor Sie Fakten vorbringen, stellen Sie eine Frage. Damit aktivieren Sie die Meeting-teilnehmer und ihre reputation steigt sofort – Meinungsführerschaft über Hand-hoch-abfrage

Beispiel aus der Coaching-Praxis

Eva, eine introvertierte Ingenieurin wollte bisher immer mit Zahlen, Daten Fakten ihre Kompetenz unterstreichen. Sie wurde kaum gehört und akzeptiert. 

Wir haben das geändert. Interview-Strategie: Sie stellt einen neuen Ansatz zur Produktentwicklung vor. Anstatt direkt mit technischen Details zu beginnen, startet sie mit einer Frage: "Wie viele von Ihnen haben schon einmal das Problem X erlebt? Hand hoch." (Pause) Viele im Raum nicken oder heben die Hand. Sie hat die Meinungsführerschaft und volle Aufmerksamkeit.

Verhalten der Stärke - trainieren

Stimmlage und Ton: Eine feste, klare Stimme wirkt selbstbewusst. Trainieren Sie Ihre Stimme, laut und deutlich zu sprechen. (5 Minuten am Tag)

Körperliche Präsenz: Nehmen Sie eine offene und selbstsichere Körperhaltung ein. Schauen Sie den anderen offen in die Augen. Sie sollten dominant wirken, ohne arrogant zu sein

Nutzen Sie Pausen: Statt ständig zu versuchen, ins Gespräch einzusteigen, warten Sie auf eine natürliche Pause und nutzen Sie diese.

Die unglaubliche Wirkung "positiver Manipulation" – auch für die Stillen

Binden Sie andere ein: Stellen Sie Fragen an Personen, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen zustimmen oder Ihre Meinung teilen. Das erzeugt ein Gefühl der Einigkeit.

Nennen Sie Fakten: Daten, Statistiken oder klare Beispiele erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen.

Gegenseitige Anerkennung: Wenn Sie andere im Raum loben oder deren Punkte anerkennen, sind diese geneigt, Sie positiv zu bewerten.

Praxisbeispiel: So gewinnen Sie Menschen für sich!

Lukas, ein stiller Finanzberater, gibt seiner Kollegin im Meeting ein Lob für ihre hervorragende Arbeit und baut daraufhin seinen eigenen Punkt auf, der auf ihren Ergebnissen basiert. Die Kollegin fühlt sich wertgeschätzt und unterstützt im Gegenzug Lukas' Vorschlag.

Mit positiver Manipulation und einem Schuss Selbstvertrauen werden Sie in Meetings gehört und bauen einen hohen Status auf.

3 große Irrtümer zu Manipulation, die Sie ausbremsen. Manipulation ... in vielen Köpfen fiese Beeinflussung. Aber warum denken die meisten so? Und stimmt das überhaupt?

"Lassen Sie uns drei der größten Irrtümer über Manipulation aufdecken."

Irrtum 1: Manipulation ist immer hinterlistig

Viele denken, Manipulation sei immer etwas Verstecktes oder Geheimes. 

Manipulation ist immer negativ und fies.

Könnte man meinen, weil wir permanent negativ beeinflusst werden – heißt: man will unsere Meinung verändern, uns hinters Leicht führen, Wahrheiten verbergen, uns überrumpeln …

Werbung / Medien / Politiker /  - psychologische und unterbewusste Beeinflussung – Lügen, Verdrehungen, Scheinargumente, Moralhammer …

Und … Manipulation geht auch positiv – die meiste Manipulation – 3000 bis 10.000 Manipulationen – finden für jeden täglich statt – ist positiv!! 20.000 Gedanken jeden Tag = 50% Selbstmanipulation …

Irrtum 2: Manipulation dient immer dem Selbstzweck

Manipulatoren verfolgen immer nur ihren eigenen Vorteil – zum Nachteil des anderen. Narzissten und Psychopathische Chefs machen das – Erfolge kommen aufs Konto des Chefs, Fehler und Misserfolge schiebt er auf die MA

Story Silberrücken … Ich will als der beste dastehen – auf Kosten anderer

Positive Manipulation geht nie auf Kosten anderer. Manipulation kann auch dazu dienen, anderen zu helfen oder eine Win-Win-Situation zu schaffen." Z.B. Coaching …

Irrtum 3: Manipulation ist immer emotional

Manipulation spielt immer mit unseren Emotionen – so, dass wir das gar nicht merken. Z.B. wenn wir überraschend angreifen = Unsicher machen, wenn wir schmeicheln = Anerkennung = folgt uns eher

Positive Manipulation nutzt unbewusste Elemente, die dem Anderen helfen, Klarheit zu gewinnen und gute Lösungen zu finden. Z.B. Spiegeln baut eine gute Beziehung auf – lässt den anderen aktiv werden

Und … sachliche Argumente beeinflussen auch – z.B. ZDF steigern Autorität und Glaubwürdigkeit (auch wenn sie nicht stimmen) – 73 % der Unternehmer haben schwächen in der Überzeugungskraft (Umfrage unter Unternehmern)

Irrtümer zu Positivaspekten

Wie Sie positive Manipulation positiv im Bereich Führung und Business nutzen

Positiver Aspekt 1: Motivation und Inspiration

Große Führungskräfte nutzen Einfluss, um ihr Team zu inspirieren und zu motivieren. Sie zeigen Möglichkeiten auf, lassen Raum für Kreativität und pushen ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen."

Psychologische Technik: Anker setzen. 

Positiver Aspekt 2: Bildung und Weiterentwicklung

Im Business können Sie Manipulation nutzen, um andere besser zu machen und weiterzuentwickeln. Ein guter Mentor nutzt Manipulation, um Menschen zu fördern.

Z.B. durch Interview-technik motivierende Ziele entwickeln lassen und die Person aktivieren – kommt sie von allein nicht drauf

Positiver Aspekt 3: Gemeinsames Ziel und Zusammenarbeit

Positive Manipulation schafft ein gemeinsames Ziel oder eine Vision. Dies fördert Teamarbeit, Zusammenhalt und den Erfolg des Unternehmens."

Psychologische Technik: Die Technik der Visualisierung. Bilder kreieren. Indem Sie ein klares, inspirierendes Bild der Zukunft aufzeigen, können Sie die Motivation und den Fokus des gesamten Teams auf ein gemeinsames Ziel lenken. Dies schafft einen Sinn für Gemeinschaft und gemeinsamen Zweck.

Du sollst Manipulation abwehren können UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

Du wirst überrascht sein, wie einfach und effektiv Manipulatorik ist. 

Mehr zu positiver rhetorischer Manipulation in Business und Führung im Manipulations Buch der Rhetorik - Amazon

5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch)

Willst du Menschen in nur wenigen Sekunden beeindrucken? 
Willst du, dass sie dir nicht nur zuhören, sondern sich auch von dir inspirieren lassen? Heute zeige ich dir fünf fiese und effektive Manipulations-Methoden für Business und Alltag für mehr Überzeugungskraft. 

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber …

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen."

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn. 

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen. 

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit. 
Basketball-Nationalmannschaft … Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat. 

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also …"

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?"

Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler.

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten. 

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden …"

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache…" jede Kritik verliert jetzt an Power

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

Mehr dazu im Amazon-Besteller: Das Manipulations Buch der Rhetorik

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Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode Manipulation sofort zerstörst
Wenn jemand etwas von Dir will, manipuliert die Person. Wenn Du etwas von anderen willst, manipulierst Du – automatisch. Wir ticken so. 

Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten unbewusst immer manipuliert zu werden. 

Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres Gehirns. 

Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf herein.

So Lässt du dich manipulieren
Wie oft hast Du schon Ja gesagt und erst zu spät gemerkt, dass ein Nein besser gewesen wäre? 

Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall. 

Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“ unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die einfachste Schutzmethode der Welt.

Trick Nr. 1: Scheinargumente
Scheinargumente sehen nur aus wie ein echtes Argument. Tatsächlich sind sie gespickt mit falschen Behauptungen und Begründungen. Wir fallen immer wieder darauf herein. Auch, wenn wir wissen, dass Menschen diese Tricks häufig benutzen, um uns mit schwarzer Rhetorik zu beeinflussen. 

Beispiele Scheinargumente 
·        „Das haben wir schon immer so gemacht.“ 
 (Scheinargument, weil auch das falsch sein kann.)

Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das genau?

Trick Nr. 2: Kognitive Verzerrungen
Kognitive Verzerrungen lassen uns Fehler machen, ohne es zu merken. Unser Gehirn liebt es nun einmal schlicht, weil das Energie spart. Diese Fehler entstehen, weil wir in einer komplizierten Welt zurechtkommen müssen. Drei Beispiele:

Bestätigungseffekt
·        Wir lieben es, anerkannt und bestätigt zu werden. 

·        Manipulationskünstler umschmeicheln uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen vertrauen. 

·        Sie bestätigen uns auch dann, wenn wir völligen Blödsinn reden. 

Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“

Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast, erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt und dich für großartig hält.

Halo-Effekt
·        Der Heiligenschein-Effekt bewirkt, dass wir von einer herausragenden Eigenschaft einer Person auf den ganzen Menschen schließen. 

·        Wir sind einfach zu faul, alles zu überprüfen. 

·        Ist jemand besonders attraktiv, schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig und verlässlich ist. 

Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn fühlen

Überlegenheits-Illusion
Wir halten uns für cleverer und intelligenter als den Durchschnitt. 

Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind. 

Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein, was der Manipulator erreichen will. 

So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr. Beispielsweise Überstunden am Wochenende. 

Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau?

Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung
Sprache ist mächtig. Manipulatoren beherrschen sie aus dem Effeff. Sie setzen gern Formulierungen ein, die ihre eigenen Ziele unterstützen.

Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe ich eine besonders gute Nachricht für Sie …“ (wie auch immer die Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und leichter

1.     Zutexten

Das Problem von Chefs, Beratern und Verkäufern.
Sprechdurchfall: Du weißt mehr, Du weißt es besser. Also raus damit …
Problem: Du weißt gar nicht, ob die Leute das hören wollen, was du rausposaunst, weil keine Ahnung hast, was en anderen gerade interessiert
Effekt: Du überfährst Mitarbeiter oder Kunden. Die verstehen nix und machen die Schotten dicht

Lösung: Interview-Strategie der Medien Profis aus der Manipulatorik. Der gesprächspartner redet, du fragst und hörst zu …

2.     Argumentieren
Wer zu früh argumentiert, verliert, wer fragt, der führt
Die meisten haben das so drin: gute Argumente überzeugen. Stimmt auch. Nur an der richtigen Stelle …
Zu früh argumentieren = Leute machen dich + automatisch rauschen Gegenargumente ins Gehirn

Beispiel: Du willst, dass Mitarbeiter weniger Fehler machen. Argument: sonst springt der Kunde ab. Dabei liegt die Ursache der Fehler beim Kunden … du weißt das aber nicht
Lösung: Erst fragen und argumentieren, wenn Gesprächspartner Fragen stellen

3.     Faken – Interesse vorgaukeln – eine weitverbreitete Manager-Krankheit
 Das erzählen mir Klientinnen im Coaching: Probleme aus der Praxis:
„Die da oben hören kaum zu oder tun nur so.“
Wenn ich einen Termin mit meinem Chef habe, checkt er ständig sein Handy.
„In Meetings ist es immer dasselbe – viel Gerede, keine Ergebnisse.“
„Uns behandeln sie wie Dreck und wenn der Vorstand auftaucht, meint man, sie hätten Kreide gefressen.“ Das sagt alles
Lösung: Mindset ändern – Respekt + Konsequenz (Kein Interesse, Keine Relevanz, kein Gespräch)

4.     Gedankenlosigkeit – oft nicht böse gemeint
 Leute kommen wegen des Geldes und der Aufgabe und gehen wegen des Chefs
 Schlimm für viele ist der Sauna-Effekt oder Flirt-Effekt. Am Anfang heiß umworben, dann gleichgültig oder negativ behandelt. Das gilt für Mitarbeiter und Kunden …
Effekt: innere Kündigung, Kündigung – Kunden stornieren, reden schlecht
wann automatisch: immer, wenn du es nicht ernst meinst oder nur auf Abschluss aus bist und wenn dir die Leute weniger wichtig sind als alles andere
Lösung: Mindset – Haltung ändern – mehr Mühe für Menschen

5.     Kontrolle
Problem: Viele Unternehmer und Chefs sind Kontroll-Freaks. Das liegt in der Natur der Sache. Sie wollen über Mitarbeiter die Kontrolle haben. Sie wollen immer gewinnen. Auch Gespräche zu 100% steuern und besser dastehen als der andere. Das nervt. Darauf haben die Leute keine Lust und machen die Schotten dicht.
Kennst du einen, der …
Das ist nicht nur schädlich für deine Reputation, deinen Ruf und wie du gesehen wirst - es ist auch unendlich anstrengend
Wann automatisch: Wenn dein Mindset schräg ist – du musst dich immer beweisen – das ist die Silberrücken-Haltung mancher Chefs
Lösung: Coaching

Diese fünf Zerstörfaktoren bekommst du in den Griff. Das wird deine Reputation und Überzeugungskraft um 100% verbessern. Beginne damit, mehr darüber zu wissen. Das Maniplations Buch der Rhetorik - Link zu Amazon:
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Hörbuch Teil 6 - Mit positiver Manipulation führen
Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen
Positionierung als Chef
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs
Wie Sie Ihre Karriere fördern
So ticken wir
7 Erfolgsprinzipien der Führung
Überzeugen ohne Gedöns

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Rhetorik-Meister Gregor Gysi meint, (Zitat) dass

"die gesamte Bundesregierung zur schwarzen Null ein sexuell erotisches Verhältnis hat."

Polit- und Rhetorik-Profi Gregor Gysi nutzt Humor, um Zuhörer zu überzeugen: "Hast du dich je gefragt, warum du lachst? Warum Schmunzeln oder Lachen oft mehr bewirkt als tausend Worte? Ich zeige dir, warum Humor eines deiner stärksten Werkzeuge in der Kunst der Überzeugung ist."

Wenn du lachst, zündet in deinem Gehirn ein Feuerwerk der positiven Emotionen. Endorphine werden freigesetzt, du fühlst dich gut, und – wichtiger noch – du bist offener gegenüber dem, was gerade gesagt wird. Psychologisch gesehen baut Humor Brücken und durchbricht Barrieren

Jemanden zum Lachen zu bringen, ist wie das magische "Sesam öffne dich". Wenn du jemanden zum Lachen bringst, schaffst du eine Verbindung, reißt Barrieren ein und baust Vertrauen auf.

Es ist viel einfacher, einer Person zuzuhören und ihre Botschaft zu akzeptieren, wenn sie uns zum Lachen bringt. Lachen reduziert unsere Abwehrhaltung. Es schafft eine Verbindung und baut Vertrauen auf. Wenn wir lachen, lassen wir unsere Wache für einen Moment fallen und sind empfänglicher für neue Ideen.

Schauen wir uns Beispiele von Persönlichkeiten an, die Humor geschickt in ihren Reden genutzt haben:

• Winston Churchill – Als Antwort auf Lady Astor's Anschuldigung, er sei "betrunken": "Und Sie, Madam, sind hässlich. Aber morgen werde ich nüchtern sein."
• Barack Obama – "Ich bin nicht der junge, schlanke, hippe Kerl von früher... jetzt mache ich Werbung für Shampoos gegen Schuppen."
• Konrad Adenauer – Der erste Bundeskanzler Deutschlands sagte einst: "In der Politik geht es nicht darum, recht zu haben, sondern recht zu behalten."
• Otto von Bismarck – "Je weniger die Leute davon wissen, wie Würste und Gesetze gemacht werden, desto besser schlafen sie nachts."

Du siehst, Humor ist nicht nur zum Lachen da. Er schafft eine Brücke, transportiert Botschaften und bringt die Menschen näher zusammen.

Drei Tipps, wie du Humor in deine Botschaften einbauen kannst:

• Selbstironie: Zeige, dass du über dich selbst lachen kannst. Das macht dich nahbar und sympathisch. Zum Beispiel Trigema Chef Wolfgang Grupp. Er spielt damit, bekennender provinzler zu sein.
• Anekdoten: Verwende kleine, humorvolle Geschichten aus dem Alltag. Man kann sie sich gut merken und sie schaffen Verbindung.
• Überraschung: Das Unerwartete bringt Menschen zum Lachen. Spiel mit Worten, bringe Elemente aus dem Kontext oder schlage unerwartete Richtungen ein.

"Es gibt aber einen beachtlichen Unterschied bei den Linken. Die einen wollen die 1 Klasse bei der Deutschen Bahn abschaffen, damit alle Menschen 2.Klasse fahren. Ich bin dafür die 2.Kalsse abzuschaffen, damit alle zum Preis der 2 Klasse, 1.Klasse fahren." Gregor Gysi

Wenn du überzeugen möchtest, nutze die Macht des Humors. Ein Schmunzeln kann oft mehr erreichen als ein langer Vortrag.

Denn ...

"Lachen ist der kürzeste Weg zwischen zwei Menschen." – Victor Borge.

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Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen 
Positionierung als Chef 
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs 
Wie Sie Ihre Karriere fördern 
Wie Menschen ticken 
7 Erfolgsprinzipien Führung 
Überzeugen ohne Gedöns 

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
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Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Viele Unternehmer denken, für Charisma müssen sie geboren sein. Und sie glauben, dass Charisma nicht erreichbar ist für sie. 

 Woher kommt der Mythos, dass man für Charisma geboren sein muss?

Vor einigen Jahren dachte die Wissenschaft tatsächlich noch, Charisma wäre angeboren. Viele denken, Charisma - die Geheimnisvolle Ausstrahlung - haben nur wenige Menschen …

• weil immer die ganz großen Berühmtheiten als Beispiele herangezogen werden
  •  Mahadma ghandi – gewaltfrei Indien befreien, -
  •  Martin Luther King – I have a dream – Ende des Rassismus
  •  Nelson Mandela – Präsident nach Jahrzehnten Gefängnis – Ende Apartheit
  • Steve Jobs – Der Apple-Visionär
• Die sind in ihrer Berühmtheitsposition viel zu weit weg
• Die meisten von Ihnen waren graue Mäuse, bevor der Wandel eintrat = Sie sind charismatisch geworden = mit ihrer Aufgabe und ihrer eigenen Verwandlung

 Wie sieht es tatsächlich aus? Heute weiß man: das kann jeder werden

5 überraschende Helfer für Charisma, die du nutzen kannst und die kaum jemand kennt. 

Charisma kannst du jederzeit entwickeln. Es ist nicht angeboren. Die Chance, dass dich Menschen für Charismatisch halten, steigt, wenn du folgendes beachtest:

• Du kannst nicht charismatisch sein. Du kannst dafür sorgen, dass andere dir Charisma zuschreiben. Das hast du nicht, du bekommst es. Manipuliere Menschen positiv.
• Wenn du charismatisch wirken willst, funktioniert es nicht. Charisma muss dir egal sein.
• Arbeite nicht an deiner Wirkung mit Techniken, sondern an deinem Charakter mit Prinzipien – seelenloser Perfektionismus (a. Merkel) vs. Mitreißende Leidenschaft (Trigema-Chef Wolfgang Grupp)
• Verzaubere die Welt für andere. gebe den Anderen das Gefühl, der Star zu sein. Stelle dich selbst nicht als Star da.
• Du musst nicht großes Tun, sondern Kleines Groß werden lassen.
   (Wegen der ganzen Superstars des Charisma, meinen wir, wir müssten eine Delle ins Universum hauen - absoluter Blödsinn)

Warum sollst du als Chef auf Charisma setzen? Wie kannst Du Charisma entwickeln?

Charismatische Unternehmer führen leicht, magisch und erfolgreich

 Charisma entwickelst du über 5 einfache Dinge:

•  Optimismus, Humor
• Authentizität (grupp) – Echtheit  - Wolfgang Grupp
• Nonkonform, provokativ - Wolfgang Grupp
• Ein Ding: klares Ziel, klare Botschaft
   i have a dream – yes we can – freies Indien
• Risikobereitschaft, Verantwortung übernehmen

Warum sollen Unternehmer und Führungskräfte auf Charisma setzen?

•  Der Feind des Guten ist das bessere. Charisma = das bessere. Du überholst 95 Prozent deiner Wettbewerber
• Es ist einfacher als Unternehmer durch Charisma eine Alleinstellung zu erreichen, als durch ein Produkt
   Fast jeder kennt Grupp – viel weniger die Trigema Produkte
   Fast jeder kennt Elon Musk – viel weniger wissen, welche Firmen und Angebote er hat
• Leicht Fachkräfte finden: Mit Charisma erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Du bringst die Bewerber leicht dazu, sich für deine Firma zu entscheiden
• Leistung erhöhen: Charismatische Chefs bringen Mitarbeiter souverän dazu, von sich aus mehr Leistung bringen zu wollen = Stolz in dieser Firma…
• Charisma und Unternehmer haben Bestand, egal wie sich die Umstände ändern. Es beeinflusst in Krisen am stärksten

Werde zum charismatischen Chef und Unternehmer - du weißt jetzt, dass das auch für dich geht. 

• Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch
• erfahre, wie du in kurzer Zeit zum charismatischen Unternehmer und Chef wirst - mit magischer Ausstrahlung
• Link zum Kalender

Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode…

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum? 

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen … in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
 z.B. Niemand kann aktiv führen - Menschen müssen sich für eine Führungskraft entscheiden - du kannst lediglich Menschen dazu bringen, sich von dir führen zu lassen

• In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
• Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden. 
• Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen? 

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem. 

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes: 

• Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
• Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du …
• Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber”
 z.B. wenn wir den Auftrag bis Montag nicht fertig haben, kündigt der Kunde - Hier ist Mail, in der er das angekündigt hat - Deshalb müssen wir am Wochenende arbeiten … ja, aber das schaffen wir auch am Wochenende nicht …

Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst?
Mehr in der Episode ...

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Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren
Inhalt:
6 Fehler, die 96 % der Chefs machen
7 Optimierungsfaktoren
6-Schritte-Positionierung Chefs
Die Interview-Strategie 
5 Faktoren des Überzeugens 
Muster nutzen – AFP und WFP 
Storytelling in der Führung  

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 5 bis 10-fachen Umsatz erzielst.  
Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …
Sie machen Werbung – breitgestreut – und ändern zu schnell die Ansprache. 
Sie reden vor allem über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie bieten Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive - mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Sicherheit und Unabhängigkeit.
wie man aus Kunden Dauerkunden und Wiederholungstäter macht, erfährst du in dieser Episode.

⏱ Zeitstempel
00:13 Was machen viele Unternehmer falsch?
01:06 Problem-Identifikation
02:38 Wie ziehst du Wiederholungskunden an?
05:13 Praxis-Beispiel
06:10 3 Faktoren der Manipulatorik
07:14 Amazon-Besteller

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Quelle O-Töne: Loft Film. Warum steckt Wolfgang Grupp auch Top-Rhetoriker in die Tasche … Rhetorisch geschulte Null-Typen haben wir genug: Politiker, Fußballstars, Schauspieler, die in jedes Mikrophon labern. 

Man kann sie nicht mehr hören. Die Leute wollen authentische Typen. Das trifft auch auf Mitarbeiter und Kunden zu - hallo Unternehmer.

Erstes Gesetz der Manipulatorik, der Positiven Rhetorischen Manipulation - Sei merk-würdig als Persönlichkeit.

Wenn Du als Chef überzeugen willst, musst du ein Typ sein und zu dir stehen.

So ein Typ ist Trigema-Chef Wolfgang Grupp. Er ist Deutschlands bekanntester Übernehmer. Die Talkshows und Veranstalter reißen sich um ihn. 

Dabei ist Grupp kein Top-Rhetoriker. Er sagt 100-mal “sag ich mal” und springt von einem Thema zum anderen. Die Leute sind trotzdem begeistert. Was ist da los?

Erstens Typ = Personenmarke: Grupp tritt immer mit seinem Stil auf: Maßanzug, Krawatte, Einstecktuch. Er unterscheidet sich schon äußerlich.
 
Zweitens Typ = Überzeugung: Grupp sagt, was er denkt und er tut, was er sagt - mit gesundem Menschenverstand ohne rhetorisches Geschwurbel - er erscheint integer - er übernimmt Verantwortung – mit allem, was er hat
 
Drittens authentisch = Bodenständig, Schwabe, Exot in der Wirtschaft, Laut und Klar, 
 
Viertens Schalk im Nacken = Humor
GMV-Logik mit Schmunzeleffekt

Fünftens Kraftvolle Sprache = Betonung, Lautstärken, Ausdruck “gibt es nicht” - Haftung, Verantwortung übernehmen = Gegenpol zu Politik und Manager-Welt
 
Sechstens Emotional = Begeistern, sich outen, Mutig sein …
 Ob Du Kraftausdrücke benutzt, musst du selbst wissen - wenn ja, musst du Feedback und Konsequenzen vertragen

Sechstens GMV - Der Mann ist Schwabe und kommt aus der Provinz - Burladingen - dort ist man bodenständig und benutzt den gesunden Menschenverstand. GMV - der fehlt z.B. in Berlin, in der Politik und in vielen Unternehmen
 
Siebtens Ohne Gedöns: Er redet nicht um den heißen Brei - kommt zu Punkt. jeder weiß, woran er bei ihm ist. 

Da wird nicht 5-mal abgewogen, zwei Rechtsanwälte befragt bevor er etwas sagt oder sein Text 7 mal durch die politisch-korrekt-Maschine geschliffen.

Menschen, Kunden, Mitarbeiter beeinflusst du zielgerichtet auch durch diese 7 Grupp-Typ-Faktoren. Niemand braucht glattgeschliffene Rhetorik-Profis. Die unterscheiden sich nicht, kommen mit akademischem Wortgedöns daher, ohne das wirklich ernst zu meinen und langweilen uns zu Tode.

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen? 

Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation für Unternehmer und Führungskräfte. Methode Schritt 1: Selbstführung und Selbst-Coaching

Im ersten Schritt manipulierst du dich selbst – Typ-Aufbau Überzeugungskraft

Zum Mitschreiben: Unternehmer und Chefs punkten mit den 7-Grupp-Typ-Faktoren – angepasst auf die eigene Persönlichkeit (geht auch für introvertierte, eher stille Chefs):

• Typ Personenmarke - dein eigener Stil, dein Auftreten
• Typ Integer – verlässlich, ehrlich, fair
• Typ Authentisch – sei du selbst, immer
• Typ Humor - menschlich, sympathisch, locker
• Typ Kraftvolle Sprache – verständlich und deutlich 
• Typ GMV – einfach, logisch, intuitiv
• Typ ohne Gedöns – klar, auf den Punkt, fair

Du kannst in kurzer Zeit Überzeugungskraft entwickeln – mit der neuen Methodik der Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation – du fängst bei dir selbst an.

Die Grundlage dazu bekommst Du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. 

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Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst

Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …

Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen  den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache. 

Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie erzählen von Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive, z.B. mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Unabhängigkeit

Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an.

Problem 2:  wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert. 

• Du löst kein großes Problem beim Kunden, sondern das Thema, das der Kunden mitgebracht hat - du bedienst keine Lebensmotive? 
  er kann technisch besser präsentieren, hat aber kein größeres Selbstbewusstsein
• Hinter deinem Angebot steckt keine Lösungsstrecke, die ein Grundbedürfnis löst? Du machst keinen Loop zum nächsten Zwischen-Ziel auf?
  Welches Potenzial steckt in diesem Kunden (Customer life-time value)?

Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst.

Wie ziehst du passgenaue Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial an? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute mehr von dir wissen wollen und immer wieder kaufen oder buchen? 
Mehr dazu im Podcast ...

Für Unternehmer und Führugskräfte
Das Manipulations Buch der Rhetorik - Manipulationstechniken für Unternehmer und Führungskraft. Wie auch Sie durch Positive Rhetorische Manipulation überzeugende Kommunikation beherrschen.

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Hörbuch Teil 4 - Rhetorik-Praxis Führung
Inhalt:
Führen durch Kommunikation
Was Führungskräfte vergeigen
Prinzipien guter Führung
Formen gelungener Führungskommunikation

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

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  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
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Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

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Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

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Kundeninterview zu Business-Coaching und Manipulatorik: was man damit erreichen kann. Was in der Praxis sich so alles zum besseren wenden kann ...
P.S. Das ist gleichzeitig eine Anleitung, wie Du selbst Kundeninterviews für Video und Podcast angehen kannst.

Die Kern-Fragen
Warum bist du so intensiv  im Business-Coaching?
Was hat sich für dich positiv verändert?
Speziell Manipulatorik: Welche Rolle spielt dabei Kommunikations-Coaching für dich? ?
Dazu weitere Fragen:

(Anmoderation) Du bist schon lange im Business-Coaching bei mir. Wir wollen mal darüber sprechen, was wir gemacht und erreicht haben. Stelle dich doch kurz vor. 
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Was machst Du und für wen machst du das? (Zusammengefasst) Wie war das bevor wir miteinander gestartet sind? (Situation, Probleme)
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(Zusammengefasst) Als wir uns kennengelernt haben, war dein Frustlevel ziemlich hoch – obwohl du erfolgreich warst.  Das hat man auch selten. Du hast erkannt, dass vieles in die falsche Richtung lief. Du wolltest und willst Veränderung.  Was waren und sind deine Ziele?
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(Zusammengefasst) Was ist dann passiert, als wir losgelegt haben? (U.U. die Erkenntnis, dass man das ohne Hilfe von außen nur schwer erreichen kann = Promo für Business-Coaching)
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(Zusammengefasst) Dein Ziel wurde immer mehr die Geschäftsmodell-Änderung – Ansatz 1: Notfall-Management – Ansatz 2: Edelmetalle - Vermögen sichern … 
Seit knapp 1,5 Jahren hast du dein neues Team aufgebaut, X-Stufen in der Edelmetall-Organistaion geschafft. Aber auch einige Rückschläge erlitten (falsche Partner, zu wenig Kernaufgaben erledigt = eigener Verkauf, etc.)
 Wie geht´s weiter? 
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(Abmoderation)

Stressfrei als Chef mit neuer Beeinflussungs-Methode.

Wie du tatsächlich deine Mitarbeiter zu besserer Leistung bringst und nicht ständig deren Job machen musst

Was machen viele Unternehmer und Führungskräfte, um selbst nicht ständig alles machen zu müssen und weniger Stress zu haben? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie wollen mehr und bessere Leistung ihrer Leute erzwingen - durch Tricks und Druck
• Sie benutzen ihre Machtposition als Chef, vielleicht sogar schwarze Rhetorik-Methoden und Psychologie-Tricks nur zum eigenen Nutzen
• Sie meinen, sie müssen alles selbst machen - Stichwort Mikromanagement
• Sie mischen sich ständig ein und nerven ihre Mitarbeiter, weil sie meinen eh alles besser zu können und finden, dass ihre Leute so und so nichts taugen

Warum aber funktioniert diese Art des “Führens” nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Problem 1: Mitarbeiter sind von so einem Chef und Unternehmer genervt - sie wollen keinen ständigen Druck und haben keinen Spaß an der Arbeit
• Problem 2: Mitarbeiter haben auf Durchzug geschaltet und machen maximal Dienst nach Vorschrift. Sie wissen, der Chef macht das dann schon - von mir hält er so und so nicht viel

Wie kommst du als Unternehmer oder Chef wirklich aus der Stressfalle heraus? Wie schaffst du es, dass deine Leute motivierter sind, mehr Leistung bringen und dich entlasten?

• Statt Druck und Macht 
  Überzeugen mit einfachen Methoden und Nutzenbotschaften für die Mitarbeiter
  Was haben deine Leute davon, wenn sie bessere Leistungen bringen und sich mehr einsetzen? Das, was die Leute wirklich wollen, hat oft nichts mit Geld zu tun
  Mit Positiver Rhetorische Manipulation - mit der neuen Manipulatorik-Methode - gelingt Überzeugung einfach = deine Leute sind motiviert, du hast weniger Stress
• Statt ständiges Einmischen und Mikromanagement
  Klare Ansagen an die Mitarbeiter mit den 5 Faktoren des Überzeugens
  Interview-Strategie einsetzen und mit der Frage-Methode Vertrauen aufbauen = Du musst weniger Zeit für Dinge aufwenden, die der Job deiner Leute sind

Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Leute überzeugst, darf nicht davon abhängen, ob du gerade gut drauf bist. Damit das wirklich verlässlich und ständig funktioniert …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe deiner Leute kommst - was du tun musst, damit sie dir wirklich zuhören und bereit sind, dir zu folgen - dazu die Manipulatorik-Methode: Positive Rhetorische Manipulation
• Deine Mitarbeiter müssen von sich aus Lust auf mehr Motivation und Engagement haben. Du musst wissen, wie du das bewerkstelligen kannst - Motto: smarter Sog statt drastischer Druck

Mehr Motivation und Leistung deiner Leute schon ab deinem ersten Coaching mit dem einfachsten Überzeugung-Muster der Welt - die 12-Sekunden-Überzeugungs-Formel AFP

Dein nächster Schritt

Du kannst in kurzer Zeit mehr Leistung und Motivation in deinem Team erzeugen - deine Leute werden das von sich aus entwickeln - einfach, weil du anders mit Ihnen umgehst und redest. 

Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch und erfahre, wie du die Manipulatorik-Methode für dich und deine Firma nutzen kannst

Hier klicken zum Kalender

2019 gründe ich mit einem Freund zusammen die JURA DIREKT Akademie :  Business-Weiterbildung für eine spezielle Zielgruppe – Finanzdienstleister, Es geht immer darum, Finanzdienstleister profitabler zu machen, ihr Business positiv zu entwickeln. 

Im ersten Jahr gewinnen wir aus dem Nichts rund 100 Kunden ohne Werbung und erzielen einen sechsstelligen Umsatz.

Aber hier schon ein Haken: Die Teilnehmer sind  begeistert von den Coachings und Seminaren. Sie setzen die Tools und Methoden aber kaum um – Ihr Business bliebt wie es ist. Das ist nicht das Ziel.

Wir bringen sie fachlich weiter – liefern Top-Ideen für Marketing und Vertrieb, Cross Selling – die machen jedoch nicht daraus. Ein wichtiger Faktor fehlt. Indivuduelle Ausrichtung und Begleitung. Der dezente Tritt in den Hintern.

Meine Stärken als Trainer und Coach kommen voll zur Geltung. Es ist eine gute Mischung aus Online und Präsenztrainings – wir haben einen der großen TÜVs als Zertifizierungspartner. Schon nach kurzer Zeit haben wir uns einen Namen in der Finanzbranche gemacht.

Dann die Vollbremsung (wie für viel Akademien und Weiterbildner) – Corona – keine Präsenztrainings und Coachings mehr. Wir stellen um auf Online – funktioniert, aber die Kunden kommen nicht mehr im gleichen Umfang. Sie haben selbst Corona-Stress mit sich oder auch ihrem Business an der Backe – alles wird zäh – wir liquidieren die Akademie Ende 2022.

Idee und Rettung: Ich lasse mich als Berater beim Bafa für ein Beratungsprogramm listen, stelle mein Business auf Einzelberatung mit Fördergeldern um. Ich nutze die bestehende Zielgruppe UND? Es läuft! Individuelle Beratung um in schweren Zeiten mit den 3 Erfolgsfaktoren: Positionierung, Storytelling und Sog-Marketing. Ffür jeden Beratungskunden persönlich erarbeitet. Ich liebe diese Arbeit als Coach und Mentor!

Ich coache rund 25 Kunden im ersten Halbjahr – einzeln, individuell – gefördert.

Was glaubst du ist das Ergebnis? Genau, die Kunden sind begeistert – es entstehen sogar Freundschaften, weil wir sehr individuell miteinander arbeiten UND … sie setzen es nicht um!!

Im Herbst 2023 habe ich den entscheidenden Impuls. Woran liegt das mit der fehlenden Umsetzung?

Haken 1: Der Tagesstress schießt die Leute aus der Umsetzungsmotivation – allein bringen Sie es nicht hin!

Haken 2: Die Leute sind Experten in Finanzen, in IT oder Coaching, Training – nicht in POS, STORY, SOG-MARKETING

Es geht nur mit Begleitung, hole dir die Experten, wo du selbst nicht Experte bist, die aber brauchst, um dein Business profitabel und zukunftssicher zu machen. Vier Dinge machen den Erfolg – und zwar für Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte:

1. Positionierung und Alleinstellung
2. Storytelling – die spannende Art der Marketingkommunikation
3. Sog-Marketing mit Psychologie-Know-how
4. Überzeugungskunst in Gesprächen, Führung, Präsentation

Die neue Methode heißt Manipulatorik – Positive Rhetorische Manipulation im Business. Mit dem Programm Manipulatorik bekommen die Kunden Know-how, dass es so kaum gibt – hier kommen meine Erfahrungen als TV- und Radiomoderator, meine Medienkompetenzen ins Spiel und kombinieren die wirkungsvollsten Methoden der Medien Profis mit den 3 Erfolgsfakoren für jedes Business: Positionierung, Storytelling , SOG-Marketing.

Manipulatorik ist das Begleitprogramm für Unternehmer und Führungskräfte – läuft …

Dazu das Buch
Das Manipulations Buch der Rehtorik
Hier klicken zum Buch

Hörbuch Teil 3 - Chef:in Rhetorik
Inhalt:
Die Macht der Worte
Kommunikationskunst in der Führung
Von Werbung lernen
Gesunder Menschenverstand - GMV
7 Helfer positiver Manipulation

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

Klicken Sie jetzt auf den Button und sichern Sie sich mein neues Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“!

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Warum Mikromanagement nie motivierte Mitarbeiter erzeugt und mit welchen einfachen Methoden du leistungsbereite Leute bekommst, erfährst du jetzt …

Die gute Nachricht: Du bist nicht selbst dafür verantwortlich, diesen Fehler zu begehen. Warum?

• Du bist Unternehmer, du bist Führungskraft. Unternehmer sein oder führen wird nicht gelehrt, kannst du nicht studieren …
• Deine Aufgabe ist es, deine Firma bestmöglich aufzustellen. Da willst du deinen Leuten helfen, übertreibst es aber in guter Absicht
• Keiner verrät dir einfache und wirkungsvolle Methoden für motivierte Mitarbeiter - meistens ist das alles viel zu kompliziert
• Niemand hat dir gezeigt, wie du entspannt und souverän dafür sorgst, dass deine Leute das leisten, was sie sollen.
• Du hast bis jetzt weder gute Beeinflussungs-Kommunikation noch positive Manipulation kennenlernen können - das ist ja böse!

 Was ist der Grund dafür, dass du durch Mikromanagement niemals leistungsbereite Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bekommst? 

Mikromanagement bedeutet, sich zu oft und zu stark in die Arbeit deiner Leute einzumischen. Du machst das in guter Absicht:

• Du willst helfen
• Du willst Fehler deines Teams vermeiden
• Du willst den Erfolg der Firma sichern

Deine Mitarbeiter sehen das anders und du merkst das nicht:

• Du nervst, weil du dich ständig einmischst
• Du kommst fast nur noch, wenn etwas nicht läuft
• Deine Leute glauben, du traust ihnen nichts zu und vertraust ihnen nicht

Wie kannst du dafür sorgen, dass deine Mitarbeiter das leisten, was sie sollen - von sich aus und motiviert?

Sie erkennen dich als Führungskraft innerlich an: Psychologische Überzeugungskraft, Kommunikations-Kompetenz und Charisma bringen deine Leute dazu, dir zu folgen. 

Sie haben mehr Bock: Die Motivation steigt und bringt höheren Leistungswillen und bessere Ergebnisse … weniger Fehler, mehr Selbstverantwortung

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Leistungsbereitschaft zu bewirken?

Es gibt die einfachen und wirkungsvollen Methoden der positiven Beeinflussung - Die Strategie der Manipulatorik.
 
Mit gezielten Verhaltens-Strategien und klarer Beeinflussungs-Kommunikation entwickelst du smart und schnell eine völlig andere Leistungsbereitschaft und Motivation bei deinen Leuten

Jetzt hast du die Möglichkeit dir das zu holen, was dir keine Ausbildung und kein Studium mitgibt - Menschen positiv beeinflussen, um deine Ziele zuverlässig zu erreichen

Dein nächster Schritt 

Im 1 zu 1 Coaching „Manipulatorik für Chefs“ lernst du die Wirkungsverstärker ohne Druck kennen, die dir sonst keiner verrät.

Du kennst die Methoden der Medienprofis. Du weißt, wie „Menschen ticken“ und beherrscht in kurzer Zeit Positive Rhetorische Manipulation

Komme ins persönliche Gespräch und erfahre mehr über deine Möglichkeiten. 

Bereits in diesem Gespräch lernst du das einfachste Überzeugung-Muster der Welt kennen. Die 12-Sekunden-Überzeugungsformel

Link zum Kalender im Text - Bis dahin …

Hörbuch Teil 2 - Inhalt:

Manipulation: schwarze Rhetorik?
Manipulation erkennen
7 psychologische Phänomene
5 Gesetze des Verhaltens

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

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  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
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  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Darf ich Mitarbeiter und Kunden positiv manipulieren?

Diese Frage schauen wir uns genau an, weil viele glauben, dass Manipulation immer etwas Schlechtes ist. Damit du bewerten kannst, ob du mit positiver Manipulation leichter deine Ziele erreichen möchtest.

Woher kommt dieser Zweifel oder Irrglaube, dass man nicht manipulieren darf?

• Bisher hast du vielleicht immer nur Negatives über Manipulation gehört
• Damit werden Menschen gegen Ihren Willen zu etwas gezwungen
• Manche Politiker manipulieren uns und verkaufen uns dumm - Helmut Kohl 1991: Die Einheit kostet nicht mehr als 100 Milliarden DM - bisher über 1,2 Billionen Euro
• Werbung manipuliert so, dass wir Dinge kaufen, die wir nicht brauchen. Oder glaubst Du wirklich, dass eine Teesorte für eine glückliche Familie sorgt, wie uns in solchen Spots suggeriert wird

Wie sieht es tatsächlich aus? Und darfst du Manipulation einsetzen?

• Manipulation hat wie alles zwei Seiten - eine negative und eine positive
• Positive Manipulation, also Beeinflussung, nutzen Therapeuten, um Patienten zu helfen, sich zu öffnen und Heilung zu ermöglichen.
• Du kennst den Placebo-Effekt? Gute Manipulation, die Gesundheit fördert.
• Eltern manipulieren Ihre Kinder, um sie vor Gefahren zu schützen

Zitat: „Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen." Robert Cialdini, US-amerikanischer Psychologe

Warum ist es tatsächlich anders? Wie kann Manipulation positiv eingesetzt werden?

Menschen sind manchmal in Ihrer Welt gefangen und kommen allein nicht heraus. Manipulation - psychologische Beeinflussung kann helfen, sie aus diesem Gefängnis zu befreien und ihr Leben zu erleichtern

• Katrin spricht nicht gerne vor Menschen. Sie ist Führungskraft und will aufsteigen. Dafür muss sie sich vor einem großen Gremium präsentieren. Mit Power Posing manipuliere ich sie zu mehr Mut. Power Posing ist eine einfache Körper-Technik für mehr Selbstbewusstsein.
• Rainer will sein Business ändern, weil er genervt ist von seiner Partner-Firma. Er bekommt seinen Hintern nicht hoch und tanzt gleichzeitig auf 3 Hochzeiten. Ich manipuliere ihn mit der Interview-Technik. Über klare Fragen erkennt er selbst, dass er sich fokussieren muss und findet Lösungen.

Wie können Unternehmer und Führungskräfte das im Business-Alltag nutzen?

Künftig werden immer häufiger die guten Bewerber entscheiden, mit wem sie arbeiten wollen. Mit positiver Manipulation erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Denn du musst überzeugen …

Dir ist sicher klar, dass die Leistungsbereitschaft deiner Mitarbeiter immer mehr zum Erfolgsfaktor Nummer 1 wird. Wenn du weißt, wie Menschen ticken, sorgst du dafür, dass deine Leute Spaß an Top-Leistungen haben.

Stress und Konflikte sorgen für Fehler und Umsatzverluste. Manipulations-Methoden helfen dir und deinen Teams damit souverän klar zu kommen und verhindern sie sogar

Dein nächster Schritt

Wenn du alle Hintergründe zu praktischer, positiver Manipulation kennen möchtest, hole dir meinen Amazon-Besteller “Das Manipulationsbuch der Rhetorik” 

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Mehr Umsatz mit Positiver Manipulation. Wie genau das funktioniert und wie du das am besten für dein Unternehmen und dich einsetzen kannst, das verrate ich dir in diesem Video!

Was machen die meisten Unternehmer und Selbstständigen oder Verkäufer, um mehr Kunden zu bekommen und den Umsatz zu steigern? Es funktioniert aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie machen Werbung - die falsche Werbung:
• erzählen, wie großartig Ihre Firma ist, wie großartig das Produkt.
• Sie posten ständig in Social Media und vergeuden Ihre Zeit
• Sie arbeiten mit einer Agentur, ohne die erwünschten Ergebnisse

Warum aber funktioniert diese Art der Kundengewinnung nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Problem 1:

• Firma und Produkt im Mittelpunkt, als würdest du beim Flirten nur dich selbst loben
• Umkehrschluss: warum soll ich mit der Firma das nächste Date machen, die interessiert sich nicht für mich

 Problem 2:

• Du weißt nicht, wie deine Kunden ticken
• Die Ansprache ist nicht so, dass sie mehr von dir wollen. 
• Du quatscht sie mit Werbung oder Posts oder Videos zu
• Sie stellen auf Durchzug und schalten weg

Wie ziehst du Kunden magisch an? Wie schaffst du es, dass die Leute mehr von dir wissen wollen und das nächste Date gar nicht erwarten können?

Das geht ganz einfach mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik

• Statt zutexten für die Leute interessieren
  Du wirst zum Interviewer und stellst viele Fragen
  Methode: Interview-Strategie
• Du findest heraus, wie deine Kunden ticken. 
  Was ist Ihr Kittelbrennfaktor, ihr größtes Problem?
   Was machen sie? Was können sie? Was ist Ihnen wichtig? 
   Methode: Psychologische Ebenen
• Du redest über dein Angebot, wenn der Kunde Fragen stellt. 
   Dann beantwortest du, was dem Kunden wichtig ist. 
   Du baust Vertrauen durch ehrliche Antworten auf
   Methode: Manipulatorik

 Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Zielgruppe magnetisch anziehst, darf nicht nur zufällig und ab und zu passieren. Damit das verlässlich und jeden Tag funktioniert, sorgst du für zwei Dinge …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe deiner Zielgruppe kommst.
  Was musst du tun, damit sie dir wirklich zuhören wollen
  Nutze die Strategien der Überzeugungskünstler
  Ein einfacher Plan, was , wie wann zu tun ist.
  Positiv Manipulieren wie malen nach Zahlen …
• Die Menschen müssen das nächste Date mit dir machen wollen
  Du musst wissen, wie du das bewerkstelligen kannst
   Methode: Vertrauen aufbauen, emotional sein und Psychologie smart nutzen
   z.B.: Der Mere Exposure Effekt - Effekt der ständigen Darbietung: 
   Menschen finden immer sympathischer, wenn du ständig in Kontakt bist

Dein nächster Schritt

Du kannst in kurzer Zeit mehr Menschen anziehen, die Kunde werden wollen - einfach, weil du dich für sie interessierst und sie nicht nur zutextest.

Wie das geht, erfährst du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. 

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So bleiben Mitarbeiter. Niemals Fachkräftemangel in deinem Unternehmen. Wie du Loyale Mitarbeiter bekommst, verrate ich dir in diesem Podcast!

Was machen die meisten Unternehmer, um ihre guten Mitarbeiter zu halten? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie versuchen Sie mit mehr Geld zu halten
• Sie schaffen finanzielle Anreizsysteme wie Sachleistungen
• Sie versprechen Verbesserungen - Arbeitsbedingungen etc.

Warum funktionieren diese Versuche der Mitarbeiterbindung nicht? Oder nicht so gut, wie sie sollten?

Problem:

• Geld ist für die meisten Mitarbeiter nicht das Wichtigste 
• finanzielle Anreize sind nett, erhöhen aber nicht die Loyalität
• Wenn du mit Geld halten willst, gibt es immer einen, der mehr bietet
• Die eigentlichen Loyalitäts-Faktoren sind andere: du bietest sie nicht an

Wie schaffst du es, dass deine Leute loyaler sind und sich mehr mit der Firma identifizieren? 

Gute Führung und Kommunikation sind den Mitarbeitern am wichtigsten - emotionale Bindung. Das erreichst du mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik: Das ist Mitarbeitern besonders wichtig:

Respekt und Arbeitsbedingungen.
Empathie - Du weiß, wie es deinen Leuten geht - wo stehen sie emotional:
Transparenz - deine Leute wissen Bescheid:
Anerkennung: Wechsle deine Perspektive und überzeugst stärker
 - Betrachte deine Mitarbeiter wie Kunden - du verkaufst ihnen Loyalität
 - Erstelle eine Nutzenliste für deine Mitarbeiter: was haben sie davon, loyal zu sein
 - Kunden kaufen nur Nutzen - Mitarbeiter auch - der Nutzen kann sich ändern - heute gehen wir in einen Mitarbeiter-Markt - gute Leute können sich aussuchen … Überlege dir genau, welche Nutzen deine Leute bei dir haben.

Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Wie stärkst du die Loyalität deiner Mitarbeiter. Du sorgst dafür, dass sie gerne bei dir bleiben. 

 Damit das funktioniert, sorgst du für 5 Dinge …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe UND Herzen deiner Mitarbeiter kommst
• Dafür nutzt du die Strategien der Überzeugungskünstler - wie ticken … Fragen … Offen sein … Wünsche erfüllen
• Du musst wissen, wie du deine Leute emotional überzeugst
• Du brauchst die Nutzenliste für deine Mitarbeiter (Kunde)
• Methode Manipulatorik : Vertrauen aufbauen, emotional sein und Psychologie smart nutzen
  z.B.: Spreche professionell und häufiger mit und vor deinen Leuten
  Psychologie: Effekt der ständigen Darbietung: 
  Menschen finden dich sympathischer, wenn du ständig in Kontakt bist

Psycho-Hack: Allein wenn du öfter mit ihnen sprichst, kannst deine Leute loyaler machen:  So gewinnst du den Kampf um die besten Mitarbeiter.

Dein nächster Schritt ...

Wie du mehr Loyalität und Leistungsbereitschaft entwickelst, lernst Du im persönlichen 1:1 Unternehmer-Coaching “Manipulatorik für Unternehmer”. 

Komme ins kostenfreie Gespräch und erfahre, wie das für dich funktionieren kann. Dort bekommst du die 3 individuellen Top-Optimierer, die dich überzeugender machen. Klicke unten den Link im Text und wähle deinen Termin.

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