Nina accompagne les femmes à prendre la parole sur Internet. Et notamment sur LinkedIn.

Pendant longtemps elle a corrélé son bonheur et sa valeur aux performances de sa boîte. Au point d'aller trop loin...

Elle a décidé de faire machine arrière avant de se cramer définitivement. Physiquement et mentalement.

Alors j’ai eu envie de savoir ce que ça fait de se pousser dans ses retranchements :

Est-ce qu’elle était vraiment heureuse ? Est-ce qu’on est obligé de passer par là pour réussir ? Est-ce qu’elle regrette cette période ultra intense ?

C'est le fil rouge de ma discussion avec Nina Ramen…

Un GRAND merci à Abby de soutenir mon travail 💙

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CHAPITRAGE :

00:00 : introduction

01:40 : son retour des enfers (mois intenses)

05:30 : sa recherche de performance

10:30 : la vague de haine reçue

15:50 : assumer ses idées ?

20:50 : tests et erreurs business

24:30 : sa stratégie de prix

32:00 : le choix de s’associer

39:50 : la malédiction du solopreneur

45:55 : la tréso de Nina Ramen

49:00 : réussite et entourage

55:45 : l’argent fait le bonheur ?

01:00:00 : ses frustrations

01:07:10 : Dernière question

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Préparez-vous à passer 1h dans la tête de Shubham Sharma, créateur et entrepreneur sur des sujets automatisation, organisation et IA. Si vous connaissez déjà Shubham, vous vous dites qu’il a percé grâce à Youtube et ses vidéos sur la productivité.

Et si je vous disais que Shubham est un OVNI qui avait préparé son coup depuis des années…

CHAPITRAGE :

00:00 : Le début

04:30 : sa prochaine intention business

07:35 : comment prendre des risques

16:30 : le déclic qui l’a transformé

23:00 : sa stratégie Youtube

28:40 : technicien VS créateur

40:55 : masterclass pricing freelance

49:20 : sa double face (intensité et kiff)

58:44 : ses rôles modèles

01:09:00 : ses peurs d’échouer

01:13:00 : créer des systèmes VS actions

--

Un grand merci à Abby de soutenir mon travail. Je suis passé à 2 doigts d’investir chez eux il y a 1 an, alors très content de les compter en partenaire. Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

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Faites-moi vos retours en commentaire pour améliorer le format ! 💙

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Fiches Freelances à collectioner :

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La légende dit que ce sont les meilleurs contenus français. Perso, j’y crois.

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Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :

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--

Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Introduction

08:12 - Nouveau projet à venir

18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix

23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ?

25:54 - Facturation au livrable VS TJM

28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix

42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients

48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium

57:35 - Le Récap de l'épisode

59:40 - Conclusion

—

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Et pour aller plus loin :

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// Accédez au résumé complet de l'épisode // 

90% des freelances n'ont pas de positionnement clair

Louis a créé le podcast Everyone Hates Marketers, il y a presque deux ans.

Son positionnement : combattre le marketing sale et bullsh*t. Son podcast est d’ailleurs une vraie pépite marketing que je conseille à tous.

Il existe des dizaines de podcasts sur le marketing. Mais il est le seul à prendre un angle comme celui-là.

Même combat en freelance.

"Si tu veux réussir en freelance et construire quelque chose de solide, tu dois sortir de lot et affirmer ton positionnement."

• Comment réussir à trouver son positionnement unique, clivant pour porter notre vision ?

C’est tout le sujet de notre discussion avec Louis.

Les freelances et consultants qu’il a eu la chance de rencontrer (et d’interroger sur le podcast) ont pris des risques en ayant un positionnement clivant et clair.

Notre positionnement en tant que freelance va plus loin que la présentation de nos compétences. Il permet de créer une connexion profonde avec ses clients.

• Comment faire le tri entre ce que l’on a envie de dire, ce qui nous révolte, ce qui nous anime ?

• Comment savoir avec quel type de clients, j’ai envie de travailler ?

• Comment tester son positionnement ? Avec quelle méthode ?

• Et si je n’ai pas de clients, comment faire ce travail ?

Louis est rentré dans le détails de toutes ces questions et bien plus encore.

Louis est littéralement passionné par ce qu’il raconte

Ça n’a pas été facile de mettre la main sur Louis puisqu’il habite à Dublin depuis 7 ans.

En bon fanboy, j’ai profité de son déplacement à Rennes lors d’une conférence, pour le rencontrer.

Il travaille aujourd’hui chez Hotjar, une belle startup avec une culture vraiment géniale. Pour rester simple, Hotjar propose un outil pour comprendre le comportement des visiteurs de votre site.

Avant ça, il a créé son agence de consulting Slices pour aider les entreprises à améliorer leur taux de conversion (et donc leur chiffre d’affaires).

4 employés, des mauvais clients à répétition et un an et demi d’activité : c’est le burn-out.

Il a beaucoup appris sur cette expérience et sait exactement ce qu’il ne faut pas faire en tant que consultant. Bien sûr, on en parle dans le podcast.

On a donc parlé de plein de sujets !

• Sa vision du marketing bien évidemment. 

• Comment sortir du lot quand on est freelance ? On est allé dans le détail pour comprendre les étapes à passer pour y arriver.

• Retour sur son business de consulting. Merci à lui pour sa transparence sur les erreurs à ne pas reproduire

• Le positionnement clivant de son podcast

• Et s’il devait recommencer une activité de consultant... ? 

Ces conseils sont vraiment actionnables dès aujourd’hui. 

De mon côté, j’ai une to-do list pour les prochaines semaines.

Quelques références

• Son podcast Everyone Hates Marketers.

• Buyer Persona Institute

• The Unique Ability – Catherine Nomura

• The Brain Audit – Sean D’Souza

• The Business of Expertise – David Baker

• Influence et Manipulation – Cialdini

• Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens – Robert-Vincent Joule

• Paul Jarvis

• Courtland Allen – Indie Hackers)

• Découvrir Hotjar (le blog est top)

Pour échanger avec Louis Grenier :

(1) Son mail 

(2) Son twitter



Et pour aller plus loin

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Adrien est un explorateur

Et ça tombe bien, car c'est tout le sujet du podcast ! 

J'ai commencé à entendre parler de lui lorsqu'il a co-créé Mangrove, après avoir quitté son job en startup. Le projet était ambitieux puisqu'ils voulaient réinventer tous ensemble la façon de travailler avec toute une communauté d'entrepreneurs, artistes et freelances. 

Quand je parle d'explorateur, je ne pense pas directement aux voyages (même s'il a eu la chance de travailler un peu partout à SF et en Asie notamment). Je pense plutôt à une autre forme d'exploration... 

J'avais eu l'occasion de l'écouter lors de son passage dans Nouvelle École, il y a presque 3 ans.

"Je suis en exploration, je ne sais pas encore précisément où je vais". 

3 ans après où en est-il ? 😉

Ses activités se sont stabilisées, mais il continue de lancer des projets et d'apprendre sur de nouveaux sujets. 

C'est avec Mozza qu'il gagne de l'argent. Pour faire simple, Mozza est un design studio de freelances en UX Design et Product Management. Ils sont aujourd'hui 8 et ont tous déjà plusieurs années d'expérience dans de belles startups. 

On en parle longuement dans le podcast car le modèle m'intéresse sur des sujets plus marketing... Mais j'aurais sûrement avoir l'occasion d'en reparler. 

Sa vision du freelancing

"Une partie de la semaine est consacré à une activité qui me permet de financer le reste de mes projets qui ne ramène pas d'argent."

J'adore cet état d'esprit ! C'est aussi une des raisons pour laquelle j'ai décidé de me lancer : avoir du temps pour explorer et créer d'autres projets (ce podcast est une bonne illustration). 

Mais je me rends compte que ce n'est pas aussi simple que ça.

Lorsque l'on est pris par les missions et ses clients, on peut vite passer ses semaines à travailler sur son activité de freelance, en oubliant de se laisser du temps pour découvrir autre chose. 

Adrien arrive très bien à le faire. J'ai voulu comprendre quel était son secret... 

Et comme toujours, il n'y en pas. C'est bien souvent une question de priorité et de rigueur. 

Savoir dire non à un nouveau projet n'est pas facile. On a peur de passer à côté d'une belle opportunité. 

Mais n'oublions pas les raisons pour lesquelles chacun de nous s'est lancé en freelance (et c'est peut-être aussi pour gagner plus d'argent et travailler plus). C'est bien d'y repenser de temps en temps ! 

On a donc parlé de plein de choses très cool 🌴

• Ses phases d'exploration et son raisonnement. Comme beaucoup d'entre nous, il continue de se chercher, de tester et de lancer des nouveaux projets. (2:00)

• Son passage de salarié en startup à freelance (et de ses désillusions que je trouve très pertinentes). (4:30)

• Les succès (et les fails) pour trouver ses premiers clients en freelance. (8:10)

• Mangrove et la manière dont il a structuré cette communauté. Ses conseils peuvent très bien s'appliquer à d'autres sujets comme le travail en équipe ou la création d'un collectif de freelances. (13:00)

• Sa V2 du freelancing avec le lancement de Mozza : structure, organisation et méthodologie. (24:10)

• La gestion de son temps entre projets 💰 et projets plus personnels. C'est très clair et inspirant. (41:00)

On a aussi parlé de festivals, passion, pression sociale et de ses inspirations du moment ! (46:30)

Quelques références

• En savoir plus sur Mozza (les cas sont super intéressants !)

• Mangrove

• Le festival Burning Man

• L'illusion de la passion (TED) - Nicolas Beretti

• Tristan Harris (à suivre !)

• The power of now - Eckhart Tolle

Pour échanger avec Adrien Montcoudiol : 

(1) Son twitter

(2) Son linkedin



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Construire son propre parcours n'est pas seulement réservé aux autres

Cette semaine, j'accueille Charlotte Appietto, toujours souriante et pleine d'énergie ! 

Après 2 ans dans le conseil et quelques missions en freelance, elle décide de créer Pose Ta Dem'.

Le nom parle de lui-même, non ?

Son objectif est clair : devenir la référence sur le sujet de la reconversion professionnelle.

J'ai moi-même travailler (en stage) pendant 1 an, à jongler entre audit et conseil...

"80% des consultants se raccrochent à la prochaine mission. Ils se disent que tout ira mieux demain. Ce n'est pas le bon esprit à avoir."

Ça m'a rappelé pas mal de choses. 

Pourquoi s'imposer un travail que l'on n'aime pas alors que tout le monde a aujourd'hui la possibilité de construire son propre parcours et faire ses propres choix ?

Et ce n'est pas un caprice de jeunes. Ça ne veut pas non plus toujours dire "ok, je me lance en freelance". L'idée est de pouvoir trouver un travail qui a du sens à nos yeux. Et pour ça, il n'y a pas de règles, ni de codes. 

Alors oui, ce n'est pas toujours aussi simple qu'on le dit. Il faut travailler pour ça et anticiper la prochaine étape.

C'est justement ce qu'à réussi à faire Charlotte.

Un mini burn-out en juillet 2016 et c'est le déclic. En septembre de la même année, elle pose sa démission pour travailler 8 mois dans une startup.

Ces 8 mois sont intenses. Elles en profitent pour développer différents projets à côté de son job, les soirs et les week-ends.

On y revient dans le podcast.

Et une fois lancée, c'est quoi la suite ? 

Structurer son activité et passer à la vitesse supérieure

Identifier un problème que l'on rencontre soi-même et y répondre est une des méthodes pour lancer son projet. Et c'est ce qu'elle a fait.

Comment est-elle en train de scaler et développer son activité ?

Elle propose de la formation en ligne, en plus des coachings inviduels. 

C'est plus de volume pour elle et ses clients ont ainsi accès à sa méthode et à un accompagnement moins cher qu'un coaching individuel.

Elle travaille aussi sur d'autres moyens pour se développer : réseau partenaires, méthode, séminaire, ... On en parle dans l'épisode.

Le modèle d'abonnement appliqué à une activité de freelance, c'est possible ? 

De mon côté, j'y réfléchis de plus en plus. Alors j'en ai profité pour lui poser toutes mes questions. 

On a aussi parlé de plein d'autres sujets

• Ses projets en 2019 et sa vision de Pose Ta Dem'

• Les étapes par lesquelles elle est passée pour développer sa communauté ? (de très bons conseils)

• Coaching et Mentoring pour progresser dans son activité (et pas seulement quand ça ne va pas)

• La répartition de son temps de travail et ses conseils d'organisation

• Pourquoi créer du contenu est indispensable : salarié, freelance, entrepreneur. Bref, pour tout le monde !

• Utiliser son nom ou créer une marque quand on se lance en freelance

Quelques références

• Marketing Mania (sa chaîne Youtube)

• LiveMentor (newsletter)

• Side Hustle School (newsletter)

• Scott Halford (newsletter)

• Amy Porterfield

• Ses outils préférés : Canva, Toggle, Pocket et Loom

• Side Hustle - Chris Guillebeau

• Profession Slasheur - Marielle Barbe

• L'Alchimiste - Paulo Coehlo

• Tu vas t'en mettre plein les poches - Jen Sicero

Pour échanger avec Charlotte Appietto. 

(1) Aller faire un tour sur Pose Ta Dem' et rejoindre son groupe privé Facebook. 

(2) La contacter sur LinkedIn. 


Et pour aller plus loin

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Un retour sur les 9 premiers épisodes. 🔥

Aujourd'hui, pas de nouvel invité !  J'ai décidé de marquer le coup pour cet épisode 10, en prenant le temps de revenir sur les épisodes précédents.

Le podcast existe depuis maintenant 10 semaines, et il y a aujourd'hui presque 12 heures de contenus audio. Ça commence à faire beaucoup, en peu de temps.

L'idée de cet épisode est donc de revenir, dans les grandes lignes, sur les principaux enseignements à tirer des invités et freelances passés sur le podcast.

J'ai donc fait le tri et dessiné 7 grands sujets abordés chaque semaine :

• Se lancer en freelance (04:24)

• Les étapes clés de notre activité (10:00)

• La définition de son positionnement (20:00)

• Notre feuille de route et nos objectifs (25:40)

• Les questions de routine et d'organisation (33:00)

• Le contenu et le personal branding (37:00)

• L'argent et la diversification de ses revenus (41:30)

Je reviens donc sur chacun de ses sujets dans les grandes lignes, en vous partageant également ma vision et mon avis lorsque je n'ai pas eu l'occasion de le faire sur les précédents épisodes.

Un premier bilan du podcast 🤓

J'ai également profité de cet épisode pour répondre aux questions plus générales que l'on me pose sur le podcast.

• Pourquoi j'ai décidé de lancer ce podcast ?

• Comment j'envisage la suite ?

• Quelle est ma manière de m'organiser pour sortir un épisode chaque semaine ?

• Est-ce que je pense le monétiser ?

• Est-ce que je suis content du format actuel ?

Et quelques-unes encore 😉

Si vous souhaitez écouter directement cette partie, je commence à partir de : 44:00.

Une dernière chose

Si vous avez des sujets que vous aimeriez que j'aborde avec les prochains invités, ou même des questions plus personnelles, n'hésitez pas à me contacter sur Twitter, LinkedIn ou directement par mail. 

Ce sera aussi l'occasion de pouvoir échanger ensemble 😎 


Et pour aller plus loin

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Vivre selon ses propres codes

Thomas Burbidge est freelance en stratégie de marque et communication digitale depuis maintenant presque 3 ans.  Il a également lancé une formation pour accompagner les freelances, avec sa coach Marie. Et un podcast ne va pas tarder à arriver... ! 

On se connaît depuis maintenant quelques mois avec Thomas. À chaque fois que l'on se voit, il a toujours un nouveau projet sous le bras !

Et j'en ai d'ailleurs profité pour lui demander comment arrive-t-il à rester focus, avec toutes ces nouvelles idées  ?

C'est aussi ça qui lui plaît en freelance : dégager du temps dans ses journées, pour travailler sur des sujets plus persos.

Thomas s'est lancé juste après ses études. Il sortait alors de trois ans d'alternance.

À ce propos, quel est le bon timing pour se lancer ? Existe-t-il vraiment ?

C'est une question que l'on a abordée, avec deux approches différentes, mais tout aussi intéressantes. 😉

Trouver la meilleure manière de se développer en freelance

Thomas passe beaucoup de temps à se poser des questions :

• Qu'est-ce qui me plaît dans ce que je fais ? 

• Pourquoi je le fais ? 

• Qu'est-ce que j'aimerais améliorer ? Comment je me projette ? 

• Quelle est la vision que j'ai de mon job ?

Vous vous en doutez, c'est passionnant de d'échanger avec quelqu'un qui (1) se pose les mêmes questions que soi et (2) a déjà entamer ce processus de réflexion !

Avec lui, j'ai aussi voulu aborder la question de la motivation.

Qu'est-ce que l'on met en place pour trouver la motivation de se lever certains matins ?

Parce que oui, être freelance, ce n'est pas (toujours) Disneyland.

Je me rends compte qu'il y a parfois de vraies différences de perception entre ce que l'on vit en freelance et la projection que peuvent en avoir nos proches (et nos amis).

On a aussi parlé de pleins d'autres sujets :

• Quel est le bon moment pour se lancer ?

• La peur d'échouer quand on démarre.

• Son organisation et la répartition de son temps entre tout ses projets.

• Comment structurer et accélérer son activité en freelance ?

• Son utilisation de LinkedIn pour trouver des clients.

• Les différentes phases que l'on traverse lorsque l'on est freelance (la suite logique de notre épisode avec Sofia et Pierre !).

• D'argent et de diversification de ses revenus.

Quelques références.

• Dotcom Secret - Russel Brunson

• Branding in Five and a Half Steps - Michael Johnson

• La méthode Pomodoro

• Eat that frog - Brian Tracy

• Smart Passive Income

• Millionaire success habit - Dean Graziosi

• Sam Ovens

• Sa formation SURF (pour freelance)

Pour échanger avec Thomas, contactez-le directement sur LinkedIn.



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Les gens viennent parce qu'ils ont un besoin. Ils restent parce qu'ils aiment travailler avec nous. 
  N'attendez pas d'être bon pour rencontrer des gens inspirants. 
 

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Toutes les références de l'épisode : RÉFÉRENCES

Session de mentoring : part. II

Si vous n’avez pas encore écouté la 1ère partie, je vous invite à le faire pour découvrir qui est Rémi, son parcours et être sûr de tout comprendre de cette 2ème partie. L’épisode précédent.

Tout comme moi, Rémi est un grand fan de Seth Godin. Cet auteur et marketeur de génie envoie un mail quotidien depuis maintenant des années.

La lecture de ces contenus fait partie de nos routines respectives. Et à ce propos, Rémi en tire trois enseignements fondamentaux pour tout freelance. 

• Assumer son positionnement. 

Nous ne sommes pas pour tout le monde. Notre job en freelance est aussi d'apprendre à refuser des clients. 

• Garder une authenticité et de la récurrence dans sa relation client

Il m'a dit une chose très juste.

• Montrer son travail, par n'importe quel moyen

Publier régulièrement du contenu (cas client, mission en cours, vidéos, posts sur les réseaux sociaux, ...). 

Il faut se créer une Minimum Viable Audience, sans avoir besoin de se développer commercialement à l'extrême.

Dans la 2ème partie de cet épisode, on a donc parlé de :

• Seth Godin et de ses échanges avec lui, directement. 

• Sa manière de rencontrer des personnes inspirantes pour apprendre encore plus vite

• Compétence + expertise : la question centrale de ce podcast

• Sa méthode pour planifier et organiser ses semaines

• 4-5 newsletters qu'il recommande (vivement) de lire

Pour échanger avec Rémi, tout est sur son site.


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J'ai eu le droit à une session de mentoring. 

Et ça me fait très plaisir de vous en faire profiter ! 

Rémi m'a impressionné par ses réflexions autour du freelancing, du business et même de la vie en général. 

Depuis quelques années, il intervient dans mon ancienne école pour apporter son expérience sur un sujet dont on ne parle jamais au sein des écoles et des universités.

Comment prendre en main sa carrière, en construisant soi-même son propre futur ? 

Et ça, ça ne plaît pas toujours aux écoles. 

Cette conférence m'a vraiment marqué lorsque je l'ai regardé en préparant cet épisode. Et ce, pour deux raisons : 

• La justesse de ces mots et de ce qu'il raconte en toute transparence.

• Et simplement parce que j'aurai aimé entendre ce genre de discours pendant mes études. 

"La vie n'est pas un système précis avec des règles à la manière d'un monopoly."

Il y a une chose que j'ai observé avec ce podcast et au fil de mes discussions avec d'autres freelances. Leur envie de devenir indépendant et de creuser un sujet à fond ne leur ait pas venu du jour au lendemain. 

Rémi m'a également partagé quelque chose de très juste : 

Devenir freelance, c'est facile. On a juste à le dire. 

Gagner sa vie en freelance, c'est tout de suite un peu moins simple. 

Tout le monde idéalise souvent le fait d'être freelance. C'est un sujet en fil rouge de cet épisode. 

Je n'ai même pas encore présenté Rémi... 

Il est consultant en UX et Design Thinking. À ce sujet, il a co-fondé Ignited Kingdom avec deux autres associés dont Mathias Abramovicz que j'ai déjà eu le plaisir de rencontrer pour le deuxième épisode du podcast (super discussion ! 👍🏼)

Rémi accompagne de nombreuses startups et incubateurs sur Paris. Il a également tout un tas de projet en parallèle, dont l'écriture ! Il écrit presque quotidiennement sur son site.

Les sujets traités sont variés (Design, Innovation et Développement Personnel) avec un style simple et direct qui me rappelle les mails quotidiens de Seth Godin. 

Et ce n'est pas un hasard ! On en parle dans la deuxième partie du podcast, alors un peu de patience...

Une discussion passionnante, pleine de leçons et de conseils très pratiques pour tous les freelances. 

Encore un invité très très bon que je suis ravi d'avoir rencontré ! N'hésitez pas à le contacter (toutes les infos à la fin de cet article). 

Dans cet épisode, on va parler de :

• La notion d'obsession, plus que de passion lorsqu'on est freelance. 

• Choisir un positionnement clair pour ne pas tomber dans "le syndrome des plateformes".

• Léonard de Vinci, l'un des freelances les plus connus.

• L'isolement quand on est freelance et des erreurs à ne pas faire lorsque l'on se lance.

• Le discours à avoir face à un prospect (compétence versus besoin). 

• La meilleure manière de récupérer de bons feedbacks clients.

• La différence entre freelance et entrepreneur... 

Quelques références.

• Sa conférence "Soyez vous-même" dont on parle en début d'épisode.

• Écriture - Stephen King

• The war of art - Steven Pressfield 

• Le TED de Kevin Kelly sur les 5 000 prochains jours du web

• So Good They Can't Ignore You - Cal Newport

• Finding your element - Ken Robinson

• Positionning : The Battle for your Mind - Jack Trout

Pour échanger avec Rémi, tout est sur son site.
Prenez le temps d'aller lire ces articles, les sujets sont toujours très intéressants ! 




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Toutes les références de l'épisode juste ici. 

Ma première rencontre avec Rodolphe. 

Ça faisait déjà un petit moment que je suivais ses dernières aventures entre Buffer et Remotive. Nous nous sommes rencontrés pour la première fois au meetup d'Indie Hackers. 

Indie Hackers, c'est une communauté de 'makers' ; ces personnes qui lancent des side-projects et tenter de devenir des business rentables à terme. 

Il y avait 80 personnes ce soir là. Mais nous étions seulement 3 (dont Rodolphe et moi) à n'avoir jamais touché à une ligne de code. 

Rodolphe travaille depuis 2014 sur un side-project devenu son business : Remotive. 

Une communauté de près de 25 000 travailleurs en remote, près de 300 startups référencées proposant des jobs en télé-travail et un business rentable depuis quelques années. 

Tout ça, sans qu'il n'ait écrit une seule ligne de code. 

Et s'il devait tout recommencer de 0... ?

C'est justement la toute première question que je lui ai posé : 

• 90 jours 

• 1 000 € à investir

• Il n'a pas la communauté qu'il a réussi construire jusqu'ici. 

• Un objectif : générer un début de traction sur ce nouveau projet. 

On commence par quoi ? 

J'en ai profité pour lui poser mes questions sur les réalités lorsque l'on monte un projet à côté de son job (en freelance ou même en tant que salarié). 

On entend malheureusement encore trop parler des vendeurs de rêves et de leurs fausses promesses de réussir facilement, en travaillant quelques heures par semaine.  

Rodolphe, c'est quelqu'un de calme et réfléchi. À chaque fois que j'ai l'occasion de discuter avec lui, j'ai l'impression d'être boosté !

Son ambition a toujours été d'être un jour plus libre dans ses choix. Même lorsqu'il a commencé sa carrière chez Google. 

C'est l'un de mes épisodes préférés. J'espère qu'il vous plaira tout autant ! 

Dans cet épisode, on va parler de :

• Ses side-projects, évidemment - comment trouver du temps ? 

• Son parcours entre Google, Buffer et Remotive. 

• Ses mentors et de la meilleure manière d'en trouver un. 

• D'évangélisation (ou non) du remote pour convaincre ses clients quand on est en freelance. 

• De spécialisation et des deux méthodes d'approche de son marché quand on est freelance.

• L'écriture de son premier bouquin, de sa stratégie de lancement et de la routine qu'il s'est imposée pendant presque un an (j'étais impressionné !)

• La notion de prise de risque et les différences qu'il peut exister entre la France et les US sur ce sujet. 

Toutes les références de l'épisode juste ici. 

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Suivre Rodolphe sur Twitter.

Le contacter sur LinkedIn.


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Pour accéder aux ressources de l'épisode : RESSOURCES. 

 suite de l’épisode 04 !

J’ai eu le plaisir de discuter avec Sofia et Pierre pour l’épisode de la semaine. On a passé un super moment ensemble, en discutant plus longtemps que prévu. J’ai donc décidé de vous partager notre conversation en deux épisodes. Vous êtes ici sur le second.

Si vous n’avez pas encore écouté la 1ère partie, je vous invite à le faire pour comprendre qui ils sont, leur parcours respectif et être sûr de tout comprendre. C'est l'épisode 04. 

“Il y a des matins où j’ai l’impression d’être perdu. Je doute.”

Lorsqu’on se lance en freelance, il faut aussi être prêt à accepter que tout ne peut pas être parfait. Cette phase d’acceptation est primordiale, car elle conditionne les premiers étapes de cette nouvelle vie pro.

En parlant d’étapes, on a démarré cet épisode par là.

Quelles sont les différentes phases que l’on traverse avant de se lancer pour de bon ?

On parle de déni, de colère, de négociation, parfois de tristesse et d’acceptation.

Personnellement, je ne suis pas passé par chacune de ces phases. Mais la phase de négociation (intérieure) me parle beaucoup , vous verrez… 

Nous ne sommes pas des robots 

J’adore la productivité, au sens propre du terme. J’adore m’organiser, trier l’information, prévoir mes tâches ou encore tester de nouveaux outils.

J’ai déjà lu pas mal de bouquins à ce sujet (et je continue d’ailleurs). Mais ça ne veut pas dire qu’il faille gérer sa vie à la minute.

Je me rends compte que ce n’est pas aussi simple que ça de prendre du temps pour soi, du temps pour ne rien faire, quand on est freelance. C’est un puit sans fond. Plus tu travailles, plus tu gagnes de l’argent. Personne n’est là pour te dire de lever le pied.

Sofia et Pierre m’ont rappelé l’importance de prendre le temps de flâner. Si l’on veut être productif, il faut aussi prendre le temps de se reposer.

Dans cet épisode, on va parler de :

• Des différentes phases que l’on traverse quand on veut se lancer en freelance

• Le succès et le danger de se comparer aux autres

• La notion de multi-spécialiste versus hyper-spécialiste : quel est le meilleur modèle ?

• La création de leur collectif BOLK et leur manière de le gérer au quotidien

• Leur dernier projet : Troop, avec pour belle ambition de devenir le RH des freelances.

On a aussi parler de toutes ces questions que l’on se pose quand on doute et de leurs dernières recommandations lectures + podcast.

Pour les contacter : Le site de Sofia + Le site de Pierre. 



Et pour aller plus loin

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Pas un, mais deux invités cette semaine ! 

J'ai eu le plaisir de discuter avec Sofia Lambrou et Pierre Vandekerckhove pour l'épisode de la semaine. C'est d'ailleurs le premier épisode 'trio' dans l'histoire de ce podcast ! 

Je n'ai pas commencé cet épisode par la question la plus facile. 

"Comment voyez-vous votre futur ? "

J'étais curieux d'entendre leurs réponses quand je les vois aussi épanouis et plein d'énergie !

Sofia est freelance depuis plusieurs années déjà en Product Design. On en reparle dans le podcast, mais pour faire simple : elle accompagne ses clients dans la construction de leur produit (ou service) de l'idée jusqu'à la réalisation. 

Pierre a un parcours différent, dans lequel je me suis beaucoup reconnu. Il s'est lancé en freelance il y a un peu plus de 6 mois, après avoir travaillé pendant près de 2 ans dans une startup, sur des sujets marketing et acquisition. Avant ça, il ne s'était jamais autorisé à devenir freelance. 

Question de légitimité ? D'expertise ? De pression sociale ? On y revient 😉

La flexibilité comme clé de succès

Dis comme ça, cela peut paraître bateau. Et pourtant, c'est essentiel quand on est freelance, mais pas que ! La question à se poser est importante pour chacun : 

"Est-ce que je vais réussir à m'adapter aux changements à venir ? "

On en a profité pour parler d'égo. C'est un des sujets importants pour anticiper les changements, avancer et renouveler son approche auprès de ses clients, mais aussi sur des projets beaucoup plus personnels.

Sofia et Pierre sont très bavards et c'est tant mieux parce que leur point de vue est extrêmement intéressant sur les questions que je continue de me poser en freelance. 

• Introspection et vision de notre activité à moyen-terme

• Réussir à Incarner sa propre marque

• Prendre le temps de continuer d'apprendre

• ...

J'ai décidé de vous partager notre conversation en deux parties. La seconde partie sortira mercredi prochain. 

Dans cet épisode, on va parler de :

• La légitimité et l'expertise à avoir quand on se lance en freelance

• Apprendre à détecter les bons des mauvais clients

• Spécialisation et compétences transversales (T-Shape)

• Le droit de se tromper, même après plusieurs années d'expériences

• Comment trouver les bonnes personnes avec qui s'entourer pour progresser

• La meilleur manière de fixer ses tarifs quand on démarre ou que l'on veut passer à la vitesse supérieure

• Comment ils continuent d'affiner leur positionnement et les méthodes qu'ils utilisent pour y arriver

Et encore beaucoup d’autres sujets dont la sortie prochaine d'un tout nouveau projet pour faciliter le quotidien des freelances... 

Quelques références.

• Rework - Jason Fried

• Je sais pourquoi chante l'oiseau en cage - Maya Angelou

• The first 20 hours : how to learn anything (TEDx) - Josh Kaufman

• L'application Todoist pour lister ses tâches

• La formation Lion by the Family

• Les 4 accords toltèques - Miguel Ruiz

• Golden Circle (TEDx) - Simon Sinek

• Le concept Ikigaï

• T-Shape et spécialisation - Tim Brown

Pour contacter Sofia

Pour contacter Pierre


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Dans cet épisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que j’ai eu avec Jérôme Dumont et Oussama Amar.

Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.

Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.

Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.

Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.

Avec mes 2 invités du jour, on parle de :

• Comment bien se présenter face à un inconnu

• C’est quoi le scale quand on vend du service ?

• Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?

• Quelle corrélation entre l’argent, le succès et les emm*rdes ?

• Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?

• C’est quoi être productif finalement ? Et comment le devenir ?

• Comprendre le concept de l’illusion de la fréquence

• Tâches passives VS actives + agenda de ministre

C’est le 2nd épisode sur ce format !

Je suis donc très très preneur de vos retours chers auditeurs ! 🥰

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

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Paula est facinée par les idées, rien que ça !

Paula est une véritable artiste, avant d’être une freelance accomplie en social media et communication.

Ses études terminées, elle comprend très vite que le salariat ne sera pas son meilleur ami…

Elle commence alors à travailler avec son oncle, qui n’est autre que Paulo Coelho(auteur de l’Alchimiste). On est en 2007 et Paulo part voyager à bord du Transsibérien. 📷

Sa collaboration avec lui durera près de 3 ans. L’histoire est géniale, je ne vous en dis pas plus.

Elle intègrera ensuite pendant quelques mois une agence de celebrity endorsement, à l’époque où Instagram et ses influenceuses n’existent pas encore.

Quelques temps après, elle fera la rencontre de Cristina Cordula, la célèbre présentatrice télé, qui deviendra l’une de ses amis proches. J’ai d’ailleurs essayé de comprendre comment elle avait réussi à saisir toutes ces opportunités.

Pendant longtemps, Paula reste dans l’ombre de ses client.es, pour lesquels elle communique tous les jours. Son Personal Branding, elle a commencé à le travailler il y a un peu plus de 2 ans. Là-dessus, sa logique est long-terme.

“Quand on communique sur soi, c’est un marathon. Il faut simplement rester humble et sincère en avançant par petits pas.”

Une énergie incroyablement positive ! 📷

Sa vision du freelancing est réfléchie, et il y a pleins de choses importantes à retenir de notre conversation.

On a beaucoup parlé de légitimité, d’expertise et de perfection, même après des années en tant qu’indépendante.

J’ai aussi été impressionné par son organisation et la rigueur qu’elle s’impose, tous les jours.

Dans cet épisode, on parle aussi de :

• Prendre le temps de construire son propre château

• La collaboration long-terme avec ses clients

• Penser son personal branding le plus tôt possible et la nécessité de se focaliser sur quelques sujets à la fois

• Le développement d’une communauté et sa façon d’utiliser Instagram pour communiquer

• Comment se créer un avantage compétitif grâce à la création de contenus

• La posture à avoir face à un client lorsqu’on ne sait pas faire
  

• Les nombreux projets artistiques autour de l’astrologie et du féminisme (passionnants !)

Et encore beaucoup d’autres sujets… 📷

Quelques références dont on a parlé.

• Son livre Il était une fois des femmes fabuleuses

• Son (très beau) compte Instagram

• L’alchimiste Paulo Coelho

• Good night story for rebel girls – Elena Favilli

• Save The Cat – Blake Snyder

• L’explosif GaryVee (sa chaîne Youtube)

• L’incroyable Seth Godin (son blog)

• Mailchimp (outil pour créer des newsletters notamment)

Si vous voulez échanger avec Paula, ça se passe sur son Twitter (ou son Instagram).

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L'engagement de Mathias dans chacun de ses projets m'impressionne.

Après le bac, il intègre STAPS pour devenir coach physique et mental. Pas de chance, 2 mois après sa rentrée, on lui apprend que ce diplôme ne vaudra bientôt plus grand chose...

Il ne se laisse pas faire et commence à s'impliquer dans le mouvement étudiant pour défendre son diplôme. Il a alors 19 ans et devient rapidement leader du mouvement en France, en organisant des manifestations qui réunissent plus de 15 000 étudiants.

Pendant ses études, il comprend une chose : "on ne peut pas faire bouger les choses si on ne comprend pas le système dans lequel on évolue". 

Quand on est freelance, c'est la même chose. Mathias insiste sur l'importance de prendre le temps d'analyser l'écosystème et d'identifier les bons partenaires pour mieux se positionner et se faire connaître.

Ce qui le motive profondément ? Transmettre. Tout le monde est capable de créer son propre parcours. Lui, s'épanouit en montrant au plus grand nombre qu'ils sont capables de le faire.

C'est aussi quelqu'un de très réfléchi et très analytique. J'ai donc voulu comprendre comment il organisait son activité et quelle était sa méthode pour se fixer des objectifs :

• 4 dimensions (émotionnelle, éducative, sociale et patrimoniale)

• 3 horizons temporels (1 ans, 4 ans et 10+ ans)

Il en parle longuement dans l'épisode.

Dans cet épisode, on parle aussi de :

• la posture à avoir en tant que freelance

• les premières étapes pour se faire connaître quand on démarre

• la réalité quotidienne d'indépendant (spoil : ce n'est pas aussi tranquille qu'on le pense)

• la définition de ses cibles et de son tarif en fonction de ses objectifs (personnels et professionnels)

• la spécialisation pour performer sur un segment bien précis

• l'importance de donner de son temps et de ses compétences sans rien attendre en retour

Et beaucoup d'autres sujets passionnants !

LA LISTE DE LECTURE

40+ livres que nous conseille Mathias en fonction de nos objectifs

Si vous voulez échanger avec Mathias, ça se passe sur son LinkedIn.

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Dans ce premier épisode, j'ai eu le plaisir d'accueillir Octave Banon. 

Ses (courtes) expériences en entreprise n'ont pas vraiment fonctionné pour lui. Alors il s'est posé beaucoup de questions et à commencer à tester le freelancing alors qu'il était encore étudiant. 

Aujourd'hui, il sait ce qu'il aime. 

Il est freelance depuis 4 ans en image de marque, personal branding et neuro-marketing. 

Il n'a qu'un an de plus que moi et pourtant, j'ai l'impression qu'il a déjà testé des dizaines de choses !

Son parcours, il le voit comme une marque. Au moment où nous avons enregistré l'épisode, il venait de terminer un master à Harvard en neuro-marketing. 

Pour lui, c'est important de prendre de le temps de réfléchir à quoi va ressembler son parcours. 

Moi, je ne sais pas toujours où je vais. Je suis sorti d'école il y a un peu plus d'un an et je me cherche encore. Je me dis que c'est normal. Après tout, j'ai encore un peu de temps devant moi. 

On a également parlé de l'état d'esprit à avoir pour être freelance et réussir. On ne sait pas tout, et c'est normal. En France, on a toujours eu cette posture de sachant, et ce n'est pas toujours pertinent.

On parle aussi : 

- de tarifs et de valeur perçue, notamment quand on commence.

- de l'importance de croire en ce que l'on fait.

- de marque personnelle et de comment s'y prendre quand on ne sait pas faire. 

- de l'organisation d'un startup weekend à Tel Aviv en partant de 0. 

- de sa façon de travailler et de sa répartition du temps. 

Quelques livres dont on a parlé : 

- "Influence et Manipulation" - Cialdini

- "Le Designer" - Jean-Jacques Urvoy

- "Small Data" - Martin Lindstrom

- "Buy.ology" - Martin Lindstrom 

Pour contacter Octave : son LinkedIn


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On innove par ici avec un nouveau concept : mixer d’anciens épisodes de podcasts pour ne garder que les pépites. Ou les Golden Nuggets comme disent nos amis ricains 😅

Avec à chaque fois, mon petit commentaire salé.

Dans cet épisode, on plonge dans 2 discussions (2019) avec Rémi Rivas et Louis Grenier. Ils sont encore de vrais mentors pour moi.

On parle de :

• le bon état d’esprit à avoir en freelance

• comment trouver sa patte et son positionnement

• quel est le job caché (mais indispensable) d’un bon freelance

• comment faire pour ne pas devenir une commodité qu’on jette comme un kleenex ?

Et plein d’autres choses avec mes deux invités du jour.

Qui dit nouveau format, dit “j’ai besoin d’un maaaaax de retours !”

Je continue ce format ou pas ? Qu’est-ce que j’améliore ?

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

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Dans cet épisode, on va parler de :

• Comment développer des intentions sur le long terme ?

• La différence entre discipline et motivation

• Comment s’entourer de Vagabonds de haut niveau ?

• Gratification différée VS instantanée : le piège

• Se concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)

• Comment apprécier le chemin plutôt que le résultat ?

• et une petite news exclusive pour avril - mai… (mais chut)

  
  

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Et pour aller plus loin...

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Dans cet épisode solo, on va parler de :

• Comment prioriser vos tâches critiques ?

• Distinguer le Build et le Run de votre business ?

• Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitre

• Comment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différent

• La professionnalisation exponentielle du contenu sur internet

• Pourquoi l’ennui est (aussi) une condition de votre réussite

• L’obstacle est le chemin (et comment le surmonter)

• Maîtriser un levier sans permission

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Comment devenir le choix n°1 ?

• Contenus mainstream VS expertise

• L'effet Lego à répliquer sur vos prestations

• Comment développer des partenariats utiles pour votre business

• Comment utiliser l'effet d'exposition si vous êtes solopreneur

• Pourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de France

• L'équation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)

• La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode !

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• La puissance des cerveaux collectifs

• La stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10

• Pourquoi vous devriez être impertinent avec vos clients

• Pourquoi les tops experts sont des mauvais freelances

• Comment échapper au syndrome de l’artiste maudit

• Construire votre anti-bibliothèque

• Le “petit français” qui a créé un empire

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.

Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Alexis Chevallier s’est lancé en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K€ de package annuel). Il s’appuie donc sur ses expériences passées pour proposer le même niveau de service (marketing) en freelance.

Son challenge : après 4 mois, des 20aines d’appels prospect et plus de 40h passées en avant-vente… Ça ne signe toujours pas. Alors comment rester motivé quand rien ne se passe comme prévu ?

Ce que vous allez apprendre :

• Comment se remobiliser quand on cumule les échecs ?

• Comment valoriser vos échecs pour progresser ?

• Comment repenser votre stratégie de pricing ?

• Penser votre aventure comme un jeu vidéo

• L’importance des post-mortem (et comment les faire)

• Trouver son groupe de responsabilité (très puissant)

• Comment ne pas réagir sous le coup de l’émotion

• Comment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les doutes ?

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler du :

• Concept de Braintrust par Pixar

• Pourquoi voir votre activité en Business Unit (même si vous êtes solo)

• Mon objectif “Sayian”

• Mon plan de 90 jours en détail

• Pourquoi faire des plans m’a conditionné à “réussir”

• Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)

• Objectifs résultats VS Objectifs d’actions

• Mes notes de la semaine avec deux contenus pépites

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde !

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode 😉

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1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)

• Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu Indé

• Mon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)

• 6 leçons que je retiens de 2023

• Mes intentions pour 2024

• Comment prendre de meilleures décisions ?

🚨 Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé !

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).
Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

Je veux bien votre avis sur la longueur des épisodes et les 3 catégories que j’aborde (dans les coulisses, mémo du jour, dans mes notes).

Et pour aller plus loin :

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Bonne écoute

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Au programme du jour :

1- Comment bien se préparer à un appel client

2- À quoi ressemble mon document de préparation

3- Les 6 parties d'un appel avec un prospect (avec le détail)

4- Quelles sont les questions indispensables à poser

5- La checklist à cocher pour vous assurer d'avoir bien gérer votre appel

6- Comment conclure en étant professionnel ?

Abby m'accompagne sur les prochains épisodes du podcast.

C'est une boîte et un service exceptionnels (j'ai failli investir chez eux, mais je suis arrivé trop tard...).

Abby vous aide dans la gestion administrative et financière avec un outil ultra performant.

Vous pouvez le tester gratuitement (sans sortir votre CB) : https://abby.fr/

Et pour aller plus loin, vous avez 35% de réduction avec le code TRIBU35.

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Dites-moi ce que vous avez pensé de l'épisode (une note /10) en MP sur LinkedIn ou Instagram ! 🤗

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Ça s’appelle Mémo (ou “mes mots” 😅).

C’est un format solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Pour ce 1er épisode, on va parler de :

• Mes derniers 90 jours

• Jeux finis, jeux infinis

• Une idée sur la vente de service

• Pourquoi l’égoïsme est nécessaire ?

• Ce que je retiens de la série Bettencourt

• Comment naviguer entre l’ordre et le chaos

• Comment ne pas tomber dans la médiocrité ?

• Pourquoi vous ne devriez pas suivre la tendance

Ce que j’aimerais avec ce nouveau format : faire de ce contenu le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Alexis Minchella (ou Tribu Indé) un peu partout sur Internet.

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Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.

Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant…

Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business.

Ce que vous allez apprendre :

• Comment créer plus de prédictibilité dans son business ?
• Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ?
• Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ?
• Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ?
• Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ?
• Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ?
• Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (en 4 points)
• Comment rendre ses clients plus autonomes (et marger plus) ?
• Le plan d’action à répliquer pour gagner en sérénité

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3️⃣ Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page https://www.tribuinde.com/podcast/offre-recurrente

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Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans.

Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail.

Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet).

Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++.

Ce que vous allez apprendre :

• Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus)
• Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production)
• Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance
• Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ?
• Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ?
• L’erreur à ne pas reproduire si vous facturez au projet
• Comment augmenter ses revenus grâce à l’apport d’affaires ?
• Comment être payé pour qui vous êtes (en plus de vos compétences) ?
• Les 3 points à cocher avant de vouloir scaler votre activité

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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : www.tribuinde.com/podcast/scale-consulting 

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Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).

Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets

Ce que vous allez apprendre :

• Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
• Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
• Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
• Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
• Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
• Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
• Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode

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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1

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Voici un extrait de notre conversation avec Noémie Kempf. Noémie est autrice, freelance et créatrice d’un média qui décrypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlé de son média The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter qu’elle gère toute seule.

Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business.

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Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo. 

Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer. 

C’est réservé aux freelances :

💌 bit.ly/-odyssee (11K+ abonnés)

Et pour aller plus loin

Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :

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Et pour commander le livre de Noémie : https://www.komuno.club/livre

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Noémie Kempf est consultante en création de contenus et stratégie de marque depuis 5 ans. C’est aussi la cofondatrice de Komuno, la 1ère école qui forme les créateurs de communautés en France. Et puis elle a lancé The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient d’y ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des Communauté.

3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé)

Ensemble, on a parlé :

• Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes

• Ses chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisage

• Comment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ?

• Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo

• Comment trouver son business model quand on démarre ?

• Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisation

Si l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast.

Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Et pour aller plus loin :

👉 Découvrez le livre de Noémie Kempf sur son site (bonus offert) : https://www.komuno.club/livre

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Thomas est un ancien contrôleur de gestion qui s’est lancé dans le grand bain de l’entreprenariat en 2021. C’est un dingue d’Excel, à tel point qu’à chaque Noël son truc c’est de réussir à allumer ses guirlandes avec Excel.

Il a donc créé l’Exceleur pour aider les salariés, indépendants et entrepreneurs à mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnés sur les réseaux. En coulisse, c’est aussi une machine avec 12 personnes dans l’équipe.

Ensemble, on a parlé de :

• Ses premières idées improbables de business

• Comment il a réussi à prendre 7K abonnés en 30 jours en parlant d’Excel

• Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Excel

• Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boîte

• Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation)

• Comment il a géré l’arrivée de 500 clients

• Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter

• Pourquoi il a fait le choix d’embaucher plutôt que de travailler avec des freelances ?

• Son process pour recruter, déléguer et piloter L’Exceleur ?

• La face cachée des ambassadeurs Microsoft Excel

• Comment il compte attaquer le marché B2B grâce à ses clients existants ?

• Comment voit-il la concurrence du no-code pour son business ?

Et plein d’autres sujets encore !

Pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Et pour aller plus loin :

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👉 Pour contacter Thomas et/ou découvrir son travail : https://www.instagram.com/lexceleur/

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Voici un extrait de ma conversation avec Thomas Coget, alias L’Exceleur. Oui oui, Thomas a fait d’Excel son eldorado business. 200K abonnés Instagram, 300K sur Tiktok, 2000 clients. En coulisse, c’est une petite machine de guerre avec plusieurs salariés dans l’équipe. Tout ça en 2 ans d’activité.

En attendant la sortie de l’épisode complet, voici un extrait où Thomas nous parle de ses débuts. Il revient sur ses premières actions pour tester son offre et réunir ses 10K premiers abonnés. 

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Voici un extrait de notre conversation avec Rémi Lauer. En 6 mois d’activité, il a dépassé les 10K€ de CA mensuel. Et il vient juste de créer son collectif de freelances à l’heure où j’enregistre cet épisode. Dans cet extrait, on a parlé la part de chance dans la réussite d’un business. 

Et pour aller plus loin : 

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C’est l’histoire de Caroline Mignaux sur Tribu Indé.Elle revient sur ces 4 dernières années où elle passe du statut d’inconnu à reconnue sur ses sujets marketing. C’est très fort quand je sais le travail colossal de monter une boîte de 0, sans fond et avec une équipe très réduite.

Un grand grand merci à Abby de soutenir mon travail. Je suis passé à 2 doigts d’investir chez eux il y a 1 an, alors très content de les compter en partenaire.

Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

Test gratuit (sans CB) : https://abby.fr/

Et si vous tombez amoureux de l’outil, vous avez 35% de réduction avec le code TRIBU35.

C'est le retour du format discussion, alors j’espère vraiment que ça va vous plaire.

Faites-moi vos retours en commentaire pour améliorer le format ! 💙

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D’autres contenus pour les indépendants : https://www.tribuinde.com/

La légende dit que ce sont les meilleurs contenus français. Perso, j’y crois 👆

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Voici un extrait de notre conversation avec Flavie Prévot. Elle a fait ce que peu de gens aurait osé faire : quitter son job de dirigeante payé 150K€ an pour se lancer en freelance pendant son 2e congé mat’.

Dans cet extrait, on a parlé de son positionnement, de ce qu’elle vend à ses clients et de sa stratégie de prix. Pour découvrir l’épisode en entier, tapez “Flavie Prévot Tribu Indé”

Et pour aller plus loin : 

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Flavie Prévot est une ancienne dirigeante d’un grand groupe. Son quotidien était de manager des centaines de personnes.

Alors quand on passe d’un comité de direction à son salon, le quotidien n’est plus du tout le même. Et c’est ce qui m’intéresse : 

Comment fait-on pour trouver son expertise et son positionnement quand on a passé des années à manager, loin de l’opérationnel ?

Ensemble on a parlé de :

• Son lancement en tant que Head of Sales freelance pendant son 2e congé maternité

• Comment trouver son monopole personnel pour se différencier de ses concurrents ?

• Son business et le packaging de ses offres

• Sa stratégie de pricing détaillée, entre fixe et variable

• Le développement de son média Le Board pour diversifier ses revenus

• Son positionnement “Web3” et les opportunités marchés

• Ses conseils pour développer Tribu Indé avec le web3

Débloquez gratuitement le 1er NFT du podcast Tribu Indé, voici le lien (mot de passe : TRIBUINDE)
Vous aurez accès à un résumé complet de l’épisode. Seulement 50 NFT dispos.

Recevez un conseil freelance par semaine sur : www.tribuinde.com/nl-freelances

Pour découvrir Le Board : https://www.leboard.fr/ 



Et pour aller plus loin

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Dans cet épisode solo, je réponds à la question de Claire qui me demande si "le marché du freelancing est devenu de plus en plus sophistiqué".

Finalement, est-ce qu’il est de plus en plus difficile de se lancer et de sortir du lot ?

Au programme :

• Ce qui a changé sur le marché du freelancing ?

• Comment s’appuyer sur ses concurrents pour faire 10x mieux ?

• Les 4 points à travailler en priorité pour sortir du lot

Chaque dimanche, recevez un conseil pour développer votre business d’indépendant : https://www.tribuinde.com/nl-freelances

Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast). 



Et pour aller plus loin

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Dans cet épisode solo, on va parler d’expériences scientifiques, de psychologie comportementale et de vente.

Si les sujets vous plaisent, dites-le moi et je pourrai aborder d'autres points. 

***

Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence. 

Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.

Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.

Au programme :

• Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui

• Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance

• Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast).

Bonne écoute ✌️⚡️



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Après une longue pause sur le podcast, je reprends le format interview ! 🔥

Victoria s’est lancée en freelance il y a 2 ans et demi maintenant. Elle est content strategist et rédactrice web pour des startups tech B2B, avec un focus sur des entreprises SaaS (donc logiciel en ligne).

Avec Victoria, je voulais aborder deux grandes thématiques :

1. L’évolution de ses offres sur les 3 dernières années

2. Et ses méthodes de prospection pour trouver de nouveaux clients

• Pourquoi a-t-elle choisi de ne faire que de l’opérationnel (vs stratégie ou coaching)

• Comment la prospection lui a permis de signer ses clients de rêves

• 3 méthodes de prospection simples à répliquer dès la fin de l’épisode

• On a aussi parlé de PARADIS et 7ème ciel pour signer de nouveaux clients (promis, ça reste business !)

• Et elle vous partagera des exemples concrets de messages qu’elle a envoyé et qui ont fonctionné pour décrocher de nouvelles missions.

Bonus : j’ai ajouté de nouvelles questions de fin pour cette année !

Pour retrouver les ressources citées : tribuinde.com/prospection-freelance

Un mail tous les dimanches pour augmenter votre CA : www.tribuinde.com/newsletter

Et pour aller plus loin

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J’ai décidé de tester un nouveau format : des épisodes en solo ! 😬

Sortie de zone de confort ! 

🚨 Si vous souhaitez que je réponde à l’une de vos questions, laissez-moi un vocal et vous serez mentionné dans un prochain épisode : https://www.speakpipe.com/tribuinde

Au programme de cet épisode :

• Le piège des plateformes de freelance

• 5 stratégies simples à mettre en place pour générer de nouvelles opportunités de missions

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensé de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast ou en m’envoyer un email à alexis@tribuinde.com.

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La bourse Shine pour les entrepreneuses engagées : https://www.shine.fr/bourse/ 

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Dans ce dernier épisode, on est allé chercher des pépites clientes.

Demande en mariage, clients bourrés, tag d'une fresque dans un commissariat, week-end séminaire qui dérape... attention petites pépites !

Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui.

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Dans ce 5ème épisode, on parle de sujets souvent tabous : la peur, le stress, l'insécurité et la charge mentale des indépendants.

Nos proches, nos copains et nos clients ne le voient pas forcément. Et pourtant, ces sujets sont souvent le quotidien de nombreux indépendants. On en parle dans l'épisode 5 de la série Indés.

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Dans ce 4ème épisode, on discute solitude, communauté et lien social quand on est indépendant.

Pas simple de rencontre de nouvelles personnes quand on travaille toute la journée seul à son bureau, derrière son ordinateur.

Alors, comment rencontrer de nouvelles personnes, planter des petites graines et vaincre la solitude de l'indépendance ? C'est tout le sujet de ce 4ème épisode de notre mini-série Indés.

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Dans ce 3ème épisode, on s'attaque à la place des indépendants dans notre société. Et malheureusement, on reste souvent oublié des politiques et des gouvernements...

Quelle(s) solutions peut-on proposer pour changer les choses ? On en parle dans cet épisode !

On a aussi mis en lumière le regard des autres et la manière dont est perçu ce mode de travail pour nos proches et nos amis.

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Au programme du jour :

1- Pourquoi tout le monde ne réussira pas en freelance

2- Le problème du “Make Money Quick”

3- Pourquoi on cherche sans cesse des raccourcis

4- Comment passer du niveau 1 au niveau 2 en freelance

5- Rentabilité et vision long terme

6- L’équilibre pro - perso est un concept bancal

Et comme toujours, je vous partage les 2 sujets qui m’occupe en coulisses :

• la préparation d’un gros événement annuel - Les Breaks Indés

• mon retour sur Youtube les amis (j’y vais mais j’ai peur)

Dites-moi ce que vous avez pensé de l'épisode (une note /10) en MP sur LinkedIn ou Instagram ! 🤗

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J’ai failli oublier les liens dont je vous parle dans l’épisode :

🔗 https://www.breaksindes.com/ (10 conférences business de 15 minutes gratuites)

🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances (fiches freelances à collectionner)

🔗 https://amzn.to/3wqf9nz (le dernier des Yakuzas, pépite lecture)

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Dans ce 2ème épisode, on aborde la question de l'argent quand on est indépendant : tous précaires ? Tous millionnaires ?

Et surtout, comment s'est transformé leur rapport à l'argent, maintenant qu'ils sont seuls à mener leur barque ?!

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Dans ce 1er épisode, on questionne 6 indés sur la notion de liberté quand on est freelance !

Gros sujet quand on sait que les indés sont parfois idéalisés pour la liberté que leur permet (vraiment ?) leur mode de travail.

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Mon livre "Freelance : l'Aventure dont vous êtes le héros" est dispo juste ici : www.tribuinde.com/livre

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C'est la reprise du podcast pour 2022 ! Et dans ce nouvel épisode je reviens sur cette folle année 2021. Parce que oui, 2021 a été l'année la plus intense pour Tribu Indé.

Je vous partage également mes plans et ma stratégie pour 2022. 

Au programme : 

- Crise identitaire : comment je me définis en 2022 ?

- Bilan détaillé de mes objectifs 2021

- Les leçons que je retiens d'un business en solo 

- Mon plan pour 2022 (accrochez-vous !)

Bonne écoute !




Et pour aller plus loin

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