The Roum – Details, episodes & analysis
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VENDRE PLUS AVEC DE L’IA : LE WORKFLOW COMPLET D’UNE TOP COMMERCIALE CHEZ ELEVENLABS.
vendredi 6 février 2026 • Duration 32:58
https://theroum.com/
Comment vendre plus avec l’IA (prospection, outbound, pipeline, relances) ?
Dans cet épisode de The Roum, le talk show où on met de l’intelligence artificielle dans les métiers, je reçois Shana Inch (GTM EMEA chez ElevenLabs) pour décortiquer le workflow d’une commerciale B2B et montrer comment utiliser l’IA pour gagner du temps et générer plus de pipeline.
#vente #Prospection #IntelligenceArtificielle #TheRoum
On parle vente, prospection, génération de leads, séquences d’emails, messages LinkedIn, qualification, follow-up, webinars, événements, et comment l’IA (dont la voix et l’automatisation) peut aider à closer plus sans s’épuiser.
🔥 Le workflow Sales en 5 blocs (décortiqué)
1. Visibilité (se faire connaître, créer de la demande)
2. Événements (collecte de leads, qualification, suivi)
3. Webinaires (pipeline “low effort / max return”)
4. Inbound (tri des leads, réponse rapide, qualification)
5. Outbound (séquences email + LinkedIn, ABM, relances)
🏆 Le “Podium” : les 3 meilleurs cas d’usage IA
À la fin, on choisit les 3 use cases IA qui ont le meilleur ROI pour le métier de Shana (temps gagné + impact business).
📩 Commente “Sales” et je t’envoie la fiche récap “Podium” des 3 cas d’usage.
💬 Tu veux que j’analyse ton métier dans The Roum ? Commente “ROUM”.
Chapitres :
00:00 The Roum — intro
00:41 Shana (ElevenLabs) : son rôle et ses objectifs
02:34 Workflow Sales : événements → outbound
03:37 Cibler les événements
07:52 Convertir des rencontres en RDV
13:14 Les webinaires
19:17 Gérer l’inbound
20:36 Gérer l’outbound
32:38 Conclusion
IA vente, IA prospection, automatisation sales, prospection B2B, génération de leads, outbound, cold email, cold call, séquences email, LinkedIn outbound, ABM, pipeline, CRM, productivité commerciale, IA business development, ElevenLabs, agent vocal, IA voix, speech to text, sales workflow, relance client, qualification leads, webinar B2B, événementiel B2B
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
L’IA DANS LE VENTURE CAPITAL : 5 DÉMOS IA ET 1 PODIUM DES CAS D’USAGE AVEC CAMILLE BONVICINI
vendredi 16 janvier 2026 • Duration 30:19
💛 Proposez votre métier pour une prochaine Room en commentaire
The Roum: le talk-show où on met l’IA dans votre métier.
Un métier. Cinq démos. Un podium.
Dans cet épisode, Camille Bonvicini (SoWeFund) et moi transformons le workflow d’un VC en 5 démos IA actionnables.
LES 5 DÉMOS IA (Venture Capital)
1) VC Voice CRM: note vocale → suivi + intro WhatsApp
2) DealflowSync: scraping + centralisation + scoring
3) Comparable Engine :
4) IC deck / slides (Gamma / Beautiful.ai)
5) Coach de négociation (inspiré Chris Voss) pour term sheet/pacte d'associés
Bonus : MémoExpress pour transformer un deck en fiche d'investissement
CHAPITRES
00:00 Intro + règles du jeu
02:16 Le Sourcing
04:32 Démo 1: VC Voice CRM
08:20 Démo 2: Dealflow Sync
11:39 La Due Diligence
14:14 Démo 3: Comparable Engine
17:20 IC deck / Slides de comité
18:27 Gamma & Beautiful AI
19:46 Pacte & Négociation
21:38 Démo 4 : Coach de négociation
26:16 Génération d'une fiche d'investissement
27:24 Démo SoWefund GPT
28:57 Podium + conclusion
LIENS
Invitée Camille Bonvicini (SoWeFund): https://www.linkedin.com/in/camille-bonvicini-988254160/
Me suivre sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-roumengas-2227491a9/
📩 Sponsoring / collaboration: chloe@theroum.com
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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