The Commission Corner – Folge mit Janis Zech (Weflow)

In dieser Folge ist Janis Zech zu Gast – Serial Entrepreneur und Gründer von Weflow, der Plattform für Revenue Intelligence, Deal Insights & Forecast Analytics. (BTW - 50% günstiger als Gong)

Wir sprechen über:

→ Warum Weflow nur mit Salesforce arbeitet und was das mit API-Tiefe zu tun hat

→ Für wen das Produkt gemacht ist – von Midmarket bis Enterprise, von Tech bis Healthcare

→ Wie man an RevOps verkauft – und warum dort Automatisierung mit Kontrolle zählt → Die Realität im Buying Process – Personas, Committees & Economic Buyers

→ Warum 60 % ihrer Kunden aus den USA kommen – und was Content + Inbound damit zu tun haben

→ Top-of-Mind-Themen in RevOps: von strategischen Projekten bis zu operativen Firefights

→ Wie RevOps Teams besser eingebunden werden sollten – und welche Rolle sie in der GTM-Strategie spielen

→ Und: Wie Janis ein Provisionsmodell aufsetzen würde, wenn er heute 20 AEs onboardet

Eine Folge voll mit konkreten Learnings, ehrlichem Blick hinter die Kulissen – und einem tiefen Verständnis für den wachsenden Einfluss von RevOps im B2B-Geschäft.

“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”

In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:

→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse
→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht
→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat
→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität
→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun hat

Chris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”

Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut – sollte reinhören.

Hier findet ihr Chris: https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/

"Sales, AI und Provisionskultur - so baut man heute Revenue Teams auf."

In dieser Folge begrüßen wir mit Daniela Bojahr zum ersten Mal eine CRO (Chief Revenue Officer) in The Commission Corner. Sie verantwortet die Revenue-Org für die ECDB – eine Marketing Intelligence Plattform für E-Commerce – und bringt tiefe Erfahrung aus ihren Rollen als Individual Contributor, Teamlead und CRO mit.

Was du in dieser Episode lernst:

→ Warum ECDB auf AI-Agenten statt SDR-Teams setzt – und welche Aufgaben diese übernehmen.
→ Wie ein modernes Provisionsmodell aussieht, das auf Transparenz, Fairness und Selbstverantwortung basiert.
→ Welche drei Routinen Daniela nutzt, um als Führungskraft nah am Team zu bleiben, ohne sich in Meetings zu verlieren.
→ Welche Rolle Tooling & Automatisierung in einem skalierenden SaaS-Setup spielen – von Call-Recording bis Lead-Scoring.
→ Wie man Sales-Prozesse und Incentives so denkt, dass internationale Enterprise-Kunden wie Google und Amazon gewonnen werden.

Eine Folge für alle, die Vertrieb neu denken – datenbasiert, international und mit klarer Struktur.

Danielas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/

„LinkedIn Posts mit 20.000 Impressions – was, wenn Mitarbeitende dafür bezahlt werden würden?“

In Folge #3 von The Commission Corner sprechen wir mit Jannik Lempken, Mitgründer von heyoo.ai, über ein Thema, das viele Unternehmen beschäftigt – aber kaum einer ernsthaft angeht: Wie incentiviert man Mitarbeitende dazu, authentischen Content auf LinkedIn zu posten?

Was dich in der Folge erwartet:
→ Warum ein viraler Post von Gregor das Thema erst ins Rollen brachte
→ Wie heyoo.ai Mitarbeitende befähigt, personalisierten Content zu erstellen – ohne Qualitätseinbußen
→ Wie Incentives, Klicktracking und Budgetlimits sinnvoll kombiniert werden
→ Warum Bootstrapping für heyo aktuell der bessere Weg ist
→ Und was ein gutes Provisionsmodell mit Content Creation zu tun hat

Jannik zeigt, wie Content von Mitarbeitenden nicht nur zur Reichweite, sondern auch zur Markenbildung und Leadgenerierung beitragen kann – wenn es richtig gemacht wird.

Diese Folge ist für alle CMOs, Marketing-Teams und Founder, die endlich aus dem internen Posting-Dilemma rauswollen – und ihre Mitarbeitenden mit gutem Gewissen zum Sprachrohr der Marke machen wollen.

Jannik's LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/janniklempken/

Heyoo.ai:

https://www.heyoo.ai/en/

“Ich wusste gar nicht, dass mein größter Wert nicht mein Wissen, sondern mein Netzwerk ist.”

Dieser Satz von Sarah Jochimsen blieb hängen.

In The Commission Corner #2 erzählt sie, wie sie als Sales-Trainerin jahrelang Expertise verschenkt hat – durch Intros, Sparrings und Mentoring, alles unbezahlt. Heute baut sie mit The Good Plan genau darauf ihr Geschäftsmodell: Network as a Service.

Warum?
Weil es genau das ist, was First-Time Sales Leader in schnell wachsenden Unternehmen brauchen:

→ jemanden, der die Praxis kennt
→ jemanden, der Sales-Prozesse challengen kann
→ jemanden, der nicht nur Tools zeigt, sondern Wirkung erzeugt

Und dann kam das Thema, das immer für Stirnrunzeln sorgt: Provisionsmodelle.

Was Sarah klar sagt:
Wenn das Modell demotiviert, bleibt die Performance aus.
Wenn du erst bei Billing Provision bekommst, obwohl du Monate vorher geclosed hast – verlierst du Vertrauen.
Wenn es keine Transparenz gibt – verlierst du Motivation.

Die Lösung?
→ 50-50 Splits
→ Uncapped Modelle
→ Klarheit über Ziel und Weg
→ Mensch im Mittelpunkt

Provisionsmodelle sind nicht nur Excel, sondern Kultur.
Und Kultur entscheidet über Drive im Vertrieb.

Was denkst du – wie viel Impact steckt in deinem aktuellen Modell?

Hier kommt hier direkt mit Sarah ins Gespräch:

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/?originalSubdomain=de

Ansonsten werden fortlaufend Sales Leader Stammtische in Hamburg, München, Berlin und NRW (tba) stattfinden für den Austausch unter Sales Leadern.

Wunder Mobility ist ein weltweit führender Anbieter von Software- und Hardwarelösungen für Fahrzeug-Sharing mit Sitz in Hamburg. Betreiber von Fahrrad-, Roller- und Carsharing-Systemen in über 200 Städten auf fünf Kontinenten vertrauen auf Wunder Mobility – und ermöglichen so jeden Monat Millionen von Fahrten.

In dieser Folge erfahrt ihr, wie der Sales Prozess bei einer Software aussieht, die elementar für die Existenz der Mobilitätsanbieter wie bspw. Emmy Roller ist. Ebenso erfahrt ihr, welche Learnings beim kürzlichen Launch in Japan gesammelt wurden und wie das Provisionsmodell aussieht, dass den komplexen Verkaufsprozess für Wunder Mobility unterstützt. Praxisnahe Einblicke durch den VP of Sales, Timo Flemming.

„Ich bin kein klassischer RevOps und genau das ist meine Stärke.“

In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Max, Global Process Owner for Customer Centricity bei COSMOCONSULT (Digital Process Integration & Data Harmonisation) – einem Unternehmen, das als Microsoft-Partner weltweit komplexe Lösungen rund um CRM, ERP und KI anbietet.

Was Max macht? Alles, nur eben anders.

Wie automatisiert er mit Business Process Agents den Account-Research direkt im CRM?

Warum ist Microsoft Dynamics für ihn das flexibelste CRM-System und was unterscheidet es von HubSpot & Salesforce?

Welche Rolle spielt CRM-Datenqualität in der Provisionslogik von CosmoConsult?

Und warum muss man als RevOps nicht alles können, aber wissen, wo man den größten Hebel hat?

Max gibt ehrliche Einblicke, erzählt, was bei CosmoConsult wirklich zählt, und zeigt, wie moderne Tools und menschliches Verständnis zusammen eine richtig gute Sales Engine formen.

🎧 Jetzt reinhören

The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian (CJ), dialing in from Denmark.

From building his own startup as a developer to investment banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly Whistleblower Software), he’s helping scale one of Europe’s most promising compliance startups.

What’s the story behind Formalize?

→ Started as a point-solution for whistleblower compliance, sparked by new EU regulations.

→ Transformed into a compliance operations platform serving SMEs that now face enterprise-level regulation.

→ Closed a €15M Series A to expand across Europe.

What makes Christian (CJ) different as a CFO?

→ Didn’t “grow up in finance” - started in tech, pivoted into banking, then back to startups.

→ Brings M&A and fundraising expertise from Wall Street straight into hyper-growth environments.

→ Thinks in systems: from Quote-to-Cash to long-term product dynamics.

Revenue, not complexity

→ For early-stage SaaS: ARR or MRR is the only metric that matters.

→ C.J. avoids over-engineered KPIs and keeps dashboards focused on sustainable growth drivers.

How does he view commission?

→ Strong believer in clear and simple commission plans - reps should instantly know what they earn per deal.

→ Incentives go beyond money: team-wide milestones, symbolic rewards (like a shared espresso machine), and moments that stick.

→ “You want reps to feel success - not calculate it in spreadsheets.”

Fundraising mindset

→ CFO isn’t in the spotlight – but behind every deck, model, and investor call.

→ The process is like sales: “The only difference is I only need to close one deal.”

C.J.’s takeaway: “Understand the product. Understand the cycle. Build incentives that feel natural, not forced. Then step back and let the system run.”

"Es gibt im Revenue Operations keinen langweiligen Tag und genau das liebe ich daran!"

In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Magdalena Prantl, Head of Revenue Operations bei FTAPI, über ihren Weg in den RevOps-Bereich, Tool-Überdruss und was ein gutes Provisionsmodell wirklich ausmacht.

Ein paar Takeaways:

→ Karriere durch Zufall? Magdalena hat als Werkstudentin gestartet und ist heute Teamlead – weil sie Sales, Daten und Strategie liebt.

→ Tool-Flut im RevOps: 3-5 Tool-Pitches pro Woche, aber was bringt wirklich Mehrwert? Spoiler: eher Tool-Adoption als Tool-Kauf.

→ AI in der Praxis: Von datenbasierten GPTs bis zu Roleplays im Onboarding – was schon funktioniert und was (noch) nicht.

→ Provision mit Klarheit: Warum FTAPI bald auf ein modernes Tiering-Modell wechseln will.

→ "Salesprozess mit AI?" Nur, wenn es der Kunde nicht merkt. Persönlicher Kontakt bleibt USP.

Wer in RevOps denkt, wird in dieser Folge viel wiedererkennen.

Wer neu einsteigt, lernt eine Menge.

Danke Magdalena für die Offenheit, den Einblick in deine Arbeit und das klare Statement: „Sky the Limit“ – auch bei Provisionen.

Jetzt reinhören & mitdiskutieren:

Wie sieht für euch ein faires Provisionsmodell aus?

“Keep it simple and make it work.”

That’s the mindset Kristina Kardell brings to RevOps.

In episode 13 of The Commission Corner, she shares how she’s navigating the shift from a 200+ person org to being the solo RevOps lead at Kombo, an early-stage HR tech startup expanding into the U.S.

We talked about:

→ Why strategic thinking is non-negotiable in RevOps

→ The first 90 days: what Kristina focused on when joining Kombo

→ How to rethink comp plans for new markets—without killing motivation

→ The hidden cost of messy, unclear commission models

→ And yes: why uncapped commissions should be the rule, not the exception

If you’ve ever had to juggle growth, efficiency, and internal alignment across GTM, finance, and sales

-> this one’s for you.

Real talk about RevOps, compensation, and how to scale smart.

👀 Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube.

"RevOps is making sure the people who make money, make more money."

What a statement – and what a conversation with Rayson Chia, Leading Revenue Operations at Pacmatics!

In this episode of The Commission Corner, Rayson shares:

→ How he’s building RevOps from scratch at Pacmatics – centered around People, Process & Performance (The 3Ps - mark them down!)

→ Why clean data matters more than having the perfect tool.

→ How a smart commission model increased the quality of demo meetings.

→ Where AI brings real value in day-to-day sales operations.

→ How Pacmatics serves two different ICPs with its marketplace and its platform.

→ And why incentive schemes should be revisited regularly – not set in stone.

Rayson offers rare insights into an industry that usually flies under the RevOps radar: packaging!

🎙️Tune in – this one’s worth it.

In this episode of The Commission Corner, Gregor Koehler and I talked to Nicolás López, RveOps Manager at TheyDo - Journey Management, about his career move from investor to operator and why the startup world excites him more than private equity.

What’s inside:

→ What is “RevOps Strategy”

→ How automation and AI help minimize manual tasks and unlock strategic focus

→ Why RevOps is the glue between Sales, Marketing, CS, and Finance - not just a Salesforce admin

→ How Nico uses custom GPTs, automated outreach, and enriched lead insights to support the sales team

→ Why AI proficiency is now a must-have in TheyDo’s hiring process

→ And how TheyDo scaled their commission plans from spreadsheets to flexible, real-time systems

A raw and practical conversation on modern sales structures, AI-powered revenue workflows, and the evolving role of RevOps in go-to-market teams.

Tune in and let us know how you liked it 🚀

In this episode, we sat down with someone who's been part of Centify's journey from day one: Petter, Go-to-Market Lead at Sana and one of the earliest believers in our mission.

What started as feedback on a Figma prototype, now turned into a deep-dive into:

→ How Sana evolved from a learning platform to a dual-product AI company

→ The power of consultative sales and how AI enhances (not replaces) that process

→ Building global sales teams with smart, fair, and motivating commission structures

→ Why simplicity is the ultimate sophistication when designing incentive schemes

We also talked about he role of AI agents in everyday sales tasks, and what it really means to create product-driven growth, without sacrificing the human touch.

Petter's clarity on aligning incentives with business outcomes is gold for any sales leader scaling internationally.

Give it a listen! You’ll walk away with practical ideas and probably rethink your commission strategy.

Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube 🚀

🇬🇧 #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swan’s GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)

In our first-ever English episode, we sat down with Bastien Roche from Swan, a RevOps leader who bridges the gap between sales, marketing, and product.

What we covered:

→ Why RevOps is the backbone of scalable go-to-market teams

→ How Swan sells white-label banking to enterprise customers and what makes these partnerships work

→ The challenge of attribution in usage-based business models

→ Why RevOps must sell internally, just as much as sales sells externally

→ How AI is saving hours weekly across sales, KYC, and enablement

→ Why Bastien Roche champions uncapped commissions and quarterly targets, and how Swan handles complex sales comp in a usage-based world

Bastian’s key message?

“If you want to drive real impact in RevOps, you need to identify pain, sell change internally, and get people on board - with data, tools, and enablement. Oh, and AI doesn’t replace people. It frees them.”

A must-listen if you’re in sales, RevOps, or just trying to modernize a growing GTM team. 🎙️

Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube. 🔥

Bastien's profile: https://www.linkedin.com/in/bastien-roche/

In der neuesten Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Henri Nölle, dem Gründer von Mango Partners – einem Sales-Dienstleister, der es in sich hat.

Mit gerade einmal 22 Jahren hat Henri in einem Jahr ein Team von über 35 Mitarbeitenden aufgebaut. Und wie? Durch kompromisslosen Fokus auf Kaltakquise, Sales-Exzellenz und ein klar provisionsgetriebenes Modell.

→ Warum bei Mango Partner Provision kein Add-on, sondern Geschäftsmodell ist
→ Wieso Hiring für Henri zur größten Challenge wurde
→ Warum gerade junge, unerfahrene Talente oft die besten SDRs sind
→ Was für ihn das Sales-Feuer entfacht – und wie man es am Brennen hält
→ Wie sie jetzt den US-Techmarkt angreifen wollen

Henri ist klar: Wer keine Pipeline aufbaut, bleibt stehen. Und er zeigt, wie man mit Sales-DNA, Mut und Teamspirit richtig Fahrt aufnimmt. Eine Folge für alle, die Sales nicht als Job, sondern als Leidenschaft sehen.

Jetzt reinhören und mitdiskutieren: Was ist für euch das stärkste Motivationsinstrument im Sales?

Checkt Henri hier ab: https://www.linkedin.com/in/henri-n%C3%B6lle-62b6531b8/

Wie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?

In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und Gründer von Rufus-Sales, über seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen – speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.

Rufus teilt:
→ Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt – mit klarer Roadmap und operativer Unterstützung.
→ Welche zwei Kundentypen besonders profitieren – vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.
→ Die drei häufigsten Fehler beim Sales-Setup – und wie man sie vermeidet.
→ Warum Tools allein nichts bringen, wenn Prozesse fehlen – und worauf es wirklich ankommt.
→ Wie ein durchdachtes Provisionsmodell Teams motiviert, statt sie auszubremsen.
→ Und: Sein bester Trick gegen Ghosting. (Funktioniert in 7 von 10 Fällen!)

Diese Episode ist ein Muss für alle, die Sales-Strukturen nachhaltig aufbauen wollen.

Hier geht's zu Rufus: https://www.linkedin.com/in/rufus-walk/