Explore every episode of the podcast Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Qualität, Innovation, Erfahrung und exzellenter Service: Viele technische Unternehmen werben mit denselben Argumenten. Andreas Klippe zeigt anhand internationaler Praxisbeispiele, warum daraus BLABLA-MARKETING entstehen kann – und weshalb eine klare Positionierung gerade im technischen Vertrieb entscheidend ist.

Techniker lieben perfekte Produkte. Noch ein Feature, noch eine Funktion, noch eine Verbesserung. Doch genau diese Technikverliebtheit kann zu einem der teuersten Fehler in der Produktentwicklung führen: Overengineering. In Teil 3 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Unternehmen ihre Kunden frühzeitig einbinden sollten und wie ein Minimum Viable Product (MVP) Entwicklungszeit und Kosten reduzieren kann.

Das Produkt ist fertig. Jetzt kann das Marketing beginnen. Genau das ist einer der größten Fehler bei der Entwicklung neuer Produkte. In Teil 2 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Marketing kein Abschluss der Produktentwicklung ist, sondern sie von Anfang an begleiten sollte.

Viele gute Produktideen scheitern nicht an der Technik. Sie scheitern daran, dass Unternehmer zu viele Ideen gleichzeitig verfolgen. Doch welche Idee hat wirklich Potenzial? In Teil 1 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Fokus bereits am Anfang der Produktentwicklung über den späteren Erfolg entscheiden kann.

Der International Youth Day ist vorbei – der nächste Kommunikationsanlass kommt bestimmt. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, wie technische Unternehmen passende internationale Aktionstage finden und daraus glaubwürdigen Content für ihren Vertrieb entwickeln.

Ein hervorragendes technisches Produkt allein garantiert noch keinen Verkaufserfolg. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Positionierung, klare Vertriebsprozesse, Sichtbarkeit, Ressourcen und eine internationale Strategie entscheidend sind – und welche Rolle KI dabei wirklich spielen sollte.

Im internationalen technischen Vertrieb entscheiden oft nicht nur Technik und Preis, sondern auch kleine Gesten der Wertschätzung. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand praktischer Beispiele, wie Sie bereits beim Empfang Ihrer Gäste Vertrauen aufbauen und langfristige Geschäftsbeziehungen stärken.

Nicht jeder Podcast, LinkedIn-Post oder Newsletter erscheint exakt nach Plan. Entscheidend ist etwas anderes: Kontinuität. Andreas Klippe zeigt, warum regelmäßige Sichtbarkeit im technischen Vertrieb langfristig erfolgreicher ist als der perfekte Einzelauftritt.

WhatsApp, WeChat, Viber und andere Messenger-Dienste bieten enorme Chancen für den technischen Vertrieb. Andreas Klippe zeigt anhand praktischer Beispiele aus Asien, wie kurze Videobotschaften Beziehungen stärken, Vertrauen aufbauen und oft mehr Aufmerksamkeit erzeugen als klassische E-Mails oder Newsletter.

Was können Unternehmer und Vertriebsleiter von der Fußball-WM 2026 lernen? Eine ganze Menge. Andreas Klippe zeigt, warum individuelle Leistung allein nicht ausreicht, weshalb Teamarbeit entscheidend ist und wie klare Ziele über Erfolg oder Misserfolg im technischen Vertrieb entscheiden.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum technischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte in Emerging Markets nicht einfach skaliert werden kann. Am Beispiel der Philippinen zeigt er, wie historische Entwicklungen Märkte prägen und warum Vertrieb dort völlig anders funktioniert.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Unternehmen im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte ihre größten Schwächen oft nicht erkennen. Anhand prägnanter Beispiele erklärt er, wie Betriebsblindheit entsteht und warum ein externer Blick entscheidend ist.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Marketing im technischen Vertrieb nicht aus Inhalten besteht, sondern aus Timing und Beziehung. Anhand konkreter Beispiele erklärt er, wie persönliche Kontaktpunkte Vertrauen schaffen und Vertrieb lange vor dem Angebot beginnt.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum viele Unternehmen im technischen Vertrieb gar nicht erst in den Entscheidungsprozess gelangen. Er erklärt, wie Podcasts, Profilbuch und gezielte Sichtbarkeit Vertrauen schaffen und warum Vertrieb lange vor dem Angebot beginnt.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand realer Projekte, warum Angebote nicht am Preis scheitern, sondern an fehlender Klarheit. Er erklärt, wie Entscheidungen in internationalen Märkten tatsächlich fallen – und warum selbst bessere Lösungen ohne Verständnis verlieren.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Follow-up im internationalen technischen Vertrieb kein Nachfassen ist, sondern ein System. Anhand eines Praxisfalls erklärt er, wie Sie Informationen gewinnen, mehrere Ebenen ansprechen und den Vertrieb nach Angebotsabgabe aktiv steuern.

Zum 1. Mai zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Innovation im internationalen technischen Vertrieb kulturell geführt werden muss. Unterschiedliche Arbeitsrealitäten in Europa, Asien, dem Mittleren Osten und Nordamerika machen deutlich: Prozesse allein reichen nicht – kulturelle Klarheit entscheidet.

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Innovation im internationalen technischen Vertrieb nicht aus spontanen Ideen entsteht, sondern aus Prozessdesign. Standardisierte Angebote, modulare Produktlogik und klare Abläufe machen Kreativität skalierbar – und schützen Marge sowie Reaktionsfähigkeit.

Ein Angebot ist im internationalen technischen Vertrieb nicht das Ende, sondern der Beginn des eigentlichen Prozesses. In dieser Episode zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus Saudi-Arabien, warum Marketing kein Beiwerk ist, sondern Orientierung schafft – und weshalb der Vertriebsfunnel über Monate oder sogar Jahre hinweg aktiv gestaltet werden muss. Sie erfahren, warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Märkten wirkungsvoller sind als klassische Telefonate und weshalb Sichtbarkeit im Funnel über den Markterfolg entscheidet.

Reaktionsgeschwindigkeit entscheidet im internationalen technischen Vertrieb über Vertrauen, Professionalität und Marktposition. Doch Geschwindigkeit ist kein Talent, sondern das Ergebnis klar definierter Prozesse, sauberer Zeitzonenplanung und strukturierter Angebotsarchitektur. Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Praxiserfahrungen aus seinem Fertigungsbetrieb in Asien, warum Geschwindigkeit ein strategischer KPI ist – und warum der Vertriebsfunnel erst nach Angebotsabgabe beginnt.

Ostern ist in Europa ein zentrales Fest. Doch im internationalen technischen Vertrieb gelten andere Rhythmen. Während in West-Europa Büros schließen, arbeiten Märkte in Asien, im Nahen Osten oder in Teilen Amerikas weiter. Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, warum Feiertage keine Pausen im internationalen Geschäft sind, sondern strategische Beziehungsmomente. Sie erfahren, wie kulturelle Unterschiede, globale Kalender und Reaktionsgeschwindigkeit Ihre Marktposition beeinflussen – und warum Führung auch bedeutet, internationale Zeitfenster bewusst zu steuern.

In der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag stellen wir in West-Europa die Uhren eine Stunde vor. Für viele ist das nur ein saisonales Detail. Im internationalen technischen Vertrieb jedoch entsteht dadurch ein strategisches Zeitfenster. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, wie Sie die gewonnene Stunde bewusst nutzen können, um schneller zu reagieren, Angebote früher zu platzieren und Ihre Marktposition in Asien und im Nahen Osten gezielt zu stärken. Sommerzeit ist kein Lifestyle-Thema – sie ist ein Wettbewerbsfaktor.

Was passiert nach dem Ende des Ramadan wirklich im internationalen Vertrieb? In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe, warum klassische Follow-ups und E-Mails in dieser Phase oft ins Leere laufen – und weshalb persönliche Nachrichten über den richtigen Kanal deutlich wirksamer sind. Anhand eigener Erfahrungen aus Saudi-Arabien, Katar, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Südostasien und den Philippinen zeigt er, wie Respekt, Timing und kulturelles Verständnis darüber entscheiden, ob Gespräche wieder aufgenommen werden oder unbemerkt versanden. Eine Folge für alle, die im technischen Vertrieb international arbeiten und Beziehungen langfristig stärken wollen.

Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen, Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft, die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten wollen.

Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im internationalen Umfeld.

Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll miteinander verbinden.

Rund um das chinesische Neujahr und den Beginn des Ramadans verändert sich der Arbeitsrhythmus ganzer Märkte. Entscheidungen verzögern sich, Rückmeldungen bleiben aus und Projekte scheinen stillzustehen. Viele Vertriebsorganisationen reagieren darauf mit Nachfassen und Druck – oft mit gegenteiligem Effekt. In dieser Episode zeigt, erklärt und reflektiert der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum Grüßen im internationalen technischen Vertrieb häufig wirksamer ist als das perfekte Follow-up, wie kulturelle Kalender Geschäftsbeziehungen beeinflussen und warum Timing zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden kann.

Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam (Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher agieren.

Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.

Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.

Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.

Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.

Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.

Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.

Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.

Ein Vertriebsmitarbeiter kündigt – und plötzlich bricht der Kontakt zu Kunden weg. Andreas Klippe zeigt, wie Sie solche Lücken vermeiden und Vertriebsstabilität sichern.

Lieferfähigkeit entscheidet über Aufträge. Andreas Klippe zeigt, wie realistische Lieferzeiten, klare Updates und eine vorausschauende Ersatzteilstrategie Vertrauen schaffen – und warum Site-Readiness oft wichtiger ist als die schnellste Lieferung.

Technik überzeugt den Verstand – Marketing das Herz. Erfahren Sie, warum viele Ingenieure und Vertriebsleiter Marketing unterschätzen – und wie Sie den Unterschied machen.

Zölle steigen, Märkte schwanken, Wettbewerber werden aggressiver. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Asien zur strategischen Chance für Hersteller im technischen Vertrieb wird – und wie klare Prozesse helfen, Risiken zu senken und neue Umsatzquellen zu erschließen.

Wer in Asien verkaufen will, steht vor der Wahl zwischen drei sehr unterschiedlichen Vertriebspartnern: Freelancer, Angestellter oder Wiederverkäufer. Jeder bringt Chancen und Risiken mit sich. Diese Episode zeigt, wie Sie die Unterschiede erkennen und die richtige Entscheidung für Ihr Geschäft treffen.

Dr. Andreas Klippe, deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor, erklärt die Entwicklung des technischen Vertriebs von 1.0 bis 5.0. Sie erfahren, wo Sie heute stehen, warum 4.0 Pflicht ist und welche Chancen 5.0 mit KI eröffnet.

Wenn aus sechs Stunden plötzlich sieben werden: Warum die Zeitumstellung mehr Einfluss auf den internationalen Vertrieb hat, als viele denken. Dr. Andreas Klippe zeigt, wie Sie Zeitzonen strategisch nutzen, statt sich von ihnen ausbremsen zu lassen.

Ein guter Partner kann Ihren internationalen Vertrieb tragen – ein schlechter ihn ruinieren. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie Vertriebspartner gezielt auswählen, steuern und sich professionell trennen, wenn es nötig ist. Praxisnah, klar strukturiert und mit echten Erfahrungswerten aus über 30 Ländern.

Technischer Vertrieb hat sich in fünf Stufen entwickelt: von den Goldgräberzeiten der 90er über persönliche Bindungen und klare Abläufe bis hin zu KI-gestützter Kommunikation. In dieser Episode erkläre ich die Unterschiede – und warum Sie heute mindestens bei 4.0 stehen müssen.

Weltweit zelebrieren die Vereinten Nationen über 150 Thementage – perfekte Aufhänger für Ihre Vertriebsstrategie. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie technische Unternehmen solche Tage für Pressearbeit, Social Media und Markenpositionierung einsetzen – ohne teure Werbung und mit nachhaltiger Wirkung.

Prozesse machen den Unterschied: schneller, reproduzierbar, unabhängig von Fluktuation. So bleibt Ihr technischer Vertrieb professionell.

Wie Sie als Maschinen- oder Anlagenbauer im technischen Vertrieb sichtbar werden – ohne Marketingfloskeln, dafür mit Strategie und Praxisbeispielen. Warum Sichtbarkeit heute entscheidet – und wie Sie sich selbst gezielt positionieren.

Wie gewinnt man Kunden im technischen Vertrieb, wenn Märkte schwanken, aggressive Wettbewerber aus Asien auftauchen und klassische Methoden versagen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Sie mit moderner Vertriebsstrategie, LinkedIn und dem Sales Navigator planbar Sichtbarkeit schaffen, Wunschkunden erreichen und Umsatz sichern.

Wie gewinnt man Kunden in Asien, ohne Zeit und Geld zu verbrennen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie mittelständische Technologieunternehmen internationale Märkte wie den Mittleren Osten oder Südostasien erfolgreich erschließen. Sie erfahren, warum Kultur und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle lokale Partner spielen und wie Sie Ihre Kommunikation anpassen, um langfristig Aufträge zu sichern.

Plötzlicher Ausfall im Vertrieb – und keiner weiß, wie es weitergeht? Andreas Klippe zeigt, wie man mit System die Lücke schließt – bevor sie zur Katastrophe wird.