Explore every episode of the podcast Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

„Super Kurs, tolle Betreuung, absolute Empfehlung!“ Solche Kundenstimmen sind nett. Aber helfen sie dir wirklich dabei, deinen Onlinekurs zu verkaufen? Das Problem ist häufig nicht, dass du zu wenige Testimonials hast, sondern dass deine Kundinnen gar nicht die Fragen beantworten, die für potenzielle Käuferinnen interessant wären. In dieser Folge zeige ich dir, wie du Kundenstimmen sammelst, die mehr aussagen als nur „Hat mir gut gefallen“. Du erfährst, welche Fragen du deinen Kundinnen stellen solltest, warum du nicht erst Monate nach der Zusammenarbeit nach Feedback fragen solltest und weshalb nicht immer die spektakulärsten Ergebnisse die überzeugendsten sind.

Du hast dein Webinar geplant, deine Salespage steht und deine E-Mails sind geschrieben. Aber was zur Hölle sollst du jetzt eigentlich noch auf Instagram posten? Jeden Tag dieselbe Story mit „Melde dich zu meinem Webinar an“ und einem Link-Sticker? Kein Wunder, wenn du irgendwann das Gefühl hast, deine Community zu nerven. In dieser Folge zeige ich dir, welche Instagram-Inhalte ich in den unterschiedlichen Phasen eines Live Launches empfehlen würde. Vom Warm-up über die Webinar-Einladung bis hin zu Cart Open und Cart Close.

Du hast Geld in Webinar-Anmeldungen investiert. Aber solltest du während Cart Open noch einmal zusätzlich Geld ausgeben, um genau diesen Menschen deinen Onlinekurs über Ads zu verkaufen? Retargeting Ads können eine sinnvolle Ergänzung deiner Verkaufsphase sein. Allerdings nicht bei jedem Launch und schon gar nicht mit fünf Tagen lang denselben Anzeigen. In dieser Folge erkläre ich dir, welche Zielgruppen du im Live Launch retargeten kannst, wann sich zusätzliche Anzeigen überhaupt lohnen und wie ich die Werbebotschaften während Cart Open aufbauen würde.

Woran erkennst du eigentlich schon während deines Live Launches, ob du auf dem richtigen Weg bist? Viele Webinar-Anmeldungen, günstige Leads oder eine hohe Instagram-Reichweite sehen auf den ersten Blick vielversprechend aus. Aber bedeuten diese Zahlen wirklich, dass du deinen Onlinekurs anschließend auch verkaufst? In dieser Folge verrate ich dir fünf Green Flags, auf die ich nach über 200 begleiteten Launches besonders achte. Von konkreten Fragen deiner Zielgruppe über die Qualität deiner Webinar-Leads bis hin zu den ersten Verkäufen.

Mehr Werbebudget, ein komplett neues Webinar oder ein größerer Rabatt: Was bringt dir bei deinem nächsten Live Launch tatsächlich mehr Umsatz? In dieser Folge beantworte ich eine Frage von Tim Gelhausen: Was sind die drei größten Stellschrauben, um einen Launch zu verbessern? Und ich drehe die Frage bewusst ein bisschen um. Denn bevor du beim nächsten Launch mehr Geld investierst, dein Webinar komplett überarbeitest oder deinen Onlinekurs günstiger anbietest, solltest du erst einmal verstehen, wo du überhaupt Umsatz verlierst.

200 Euro Rabatt, 30 Prozent Nachlass oder direkt der halbe Preis? Wie viel Rabatt musst du eigentlich geben, damit sich dein Onlinekurs im Live Launch verkauft? Ich erlebe immer wieder, dass Unternehmerinnen nach einem enttäuschenden Launch als Erstes überlegen, ihren Kurs beim nächsten Mal günstiger anzubieten. Aber ist der Preis wirklich das Problem? Oder haben die Interessentinnen schlichtweg noch nicht verstanden, warum sie dein Angebot kaufen sollten? In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du Launch-Rabatte sinnvoll kalkulierst, warum ein größerer Rabatt nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und welche Kaufanreize neben einem Preisnachlass funktionieren können.

Dein letzter Live Launch war erfolgreich, dein Umsatzziel ist erreicht und jetzt denkst du dir: Perfekt, beim nächsten Mal mache ich einfach alles genauso! Grundsätzlich bin ich ein riesiger Fan davon, erfolgreiche Launches zu wiederholen, statt jedes Mal wieder bei null anzufangen. Aber nur weil etwas einmal funktioniert hat, bedeutet das nicht automatisch, dass es beim nächsten Mal genauso gut läuft. In dieser Folge erkläre ich dir, warum du auch einen erfolgreichen Launch unbedingt auswerten solltest, welche Kennzahlen dir zeigen, wo noch Umsatzpotenzial liegt, und weshalb ich niemals fünf Dinge gleichzeitig verändern würde.

Dein Live Launch ist vorbei, du hast deine Umsätze ausgewertet und weißt ziemlich genau, wie viele Menschen sich für dein Webinar angemeldet und anschließend gekauft haben. Aber weißt du eigentlich auch, warum die anderen nicht gekauft haben? Gerade die Menschen, die sich gegen deinen Onlinekurs entschieden haben, können dir wahnsinnig wertvolle Hinweise für deinen nächsten Launch geben. In dieser Folge erkläre ich dir, welche Fragen ich Nicht-Käuferinnen nach einem Launch stellen würde, warum du nicht jeden Einwand sofort zum Anlass nehmen solltest, dein Angebot zu verändern, und wie du aus den Antworten konkrete Verbesserungen für deine Salespage, dein Webinar und deine Verkaufs-E-Mails ableitest.

Deine Webinar-Teilnehmerinnen sind begeistert, stellen Fragen, bedanken sich für den tollen Content und sobald du dein Angebot vorstellst, verlassen die ersten das Webinar. Kommt dir bekannt vor? Dann liegt das Problem möglicherweise gar nicht an deinem Angebot, sondern daran, wie du deinen Pitch vorbereitest. In dieser Folge erkläre ich dir, warum ein guter Webinar-Pitch nicht erst mit der ersten Angebotsfolie beginnt, wie du deine Inhalte so aufbaust, dass dein Onlinekurs am Ende die logische Fortsetzung ist, und weshalb deine eigene Energie beim Verkaufen einen riesigen Unterschied machen kann.

Dein Cart Close steht kurz bevor und du überlegst, ob du jetzt noch ein paar Interessentinnen persönlich anschreiben solltest, um vielleicht den einen oder anderen Verkauf mitzunehmen? Grundsätzlich finde ich persönliche Nachrichten im Live Launch richtig sinnvoll. Aber zwischen einer hilfreichen Nachfrage und einer unangenehmen Verkaufs-DM liegt manchmal gar nicht so viel. In dieser Folge erkläre ich dir, welche Interessentinnen ich persönlich kontaktieren würde, warum ich niemals wahllos alle Webinar-Teilnehmerinnen anschreiben würde und wie du eine Nachricht formulierst, die ein Gespräch eröffnet, statt Druck aufzubauen.

Dein Onlinekurs verkauft sich eigentlich ganz gut, deine Kundinnen sind zufrieden und trotzdem bleibt nach jedem Launch erstaunlich wenig Gewinn übrig? Dann könnte es sein, dass dein Angebot schlichtweg zu günstig ist. Aber woran erkennst du eigentlich, ob dein Preis wirklich zu niedrig ist? Und wann ist eine Preiserhöhung sinnvoll, ohne dass du damit deine Conversion ruinierst? In dieser Folge zeige ich dir vier Anzeichen dafür, dass du deine Preisgestaltung überdenken solltest. Wir sprechen darüber, warum eine dauerhaft hohe Nachfrage ein Hinweis auf einen zu niedrigen Preis sein kann.

Dein letzter Live Launch lief ganz ordentlich und jetzt überlegst du, beim nächsten Mal einfach mehr Geld in Ads zu investieren, um noch mehr Webinar-Anmeldungen und Verkäufe zu erzielen? In dieser Folge erkläre ich dir, woran du erkennst, ob dein Live Launch wirklich bereit für mehr Werbebudget ist, warum eine gute Conversion bei deiner bestehenden Community noch lange nicht bedeutet, dass kalte Ads-Leads genauso gut kaufen, und weshalb du nicht ausschließlich auf den Cost per Lead schauen solltest.

Eine Kundin kauft bei dir ein Miniprodukt für 39 Euro. Wie viel ist diese Kundin für dein Business wert? Genau 39 Euro? Nicht unbedingt. Eine unserer Kundinnen hat ursprünglich mit einem kleinen Produkt für 39 Euro bei uns angefangen und im Laufe unserer Zusammenarbeit insgesamt 7.836 Euro Umsatz generiert. Und genau deshalb finde ich es so wichtig, dass du nicht nur auf den Umsatz deines letzten Launches schaust, sondern auch darauf, was nach dem ersten Kauf passiert. In dieser Folge erkläre ich dir, was der Customer Lifetime Value ist, warum deine Produkte sinnvoll aufeinander aufbauen sollten und weshalb deine Bestandskundinnen häufig deutlich mehr Umsatzpotenzial bieten, als du vielleicht denkst. Außerdem zeige ich dir anhand eines konkreten Rechenbeispiels, wie du den durchschnittlichen Kundenwert ermittelst und warum du dabei lieber mit realistischen Zahlen als mit deinen schönsten Erfolgsgeschichten kalkulieren solltest.

Du verkaufst deinen Onlinekurs bisher über Live Launches und überlegst, ob du irgendwann auf einen Evergreen-Funnel umsteigen solltest? Oder läuft dein automatisierter Verkaufsprozess bereits und du fragst dich, ob zusätzliche Live Launches überhaupt noch sinnvoll sind? Die gute Nachricht: Du musst dich nicht zwischen beiden entscheiden. In dieser Folge zeige ich dir drei Möglichkeiten, wie du Live Launches und Evergreen-Funnels in deinem Onlinekurs-Business einsetzen kannst, warum wir neue Angebote am liebsten zuerst live verkaufen und worauf du achten solltest, wenn du beide Verkaufsstrategien miteinander kombinierst. Außerdem erfährst du, warum wir Evergreen-Ads vor einem größeren Live Launch häufig für vier bis sechs Wochen pausieren und wie du die Erkenntnisse aus deinen Live Launches nutzen kannst, um deinen automatisierten Funnel zu verbessern.

Sonntag, 23:59 Uhr. Dein Cart Close ist vorbei, aber du hast dein Umsatzziel nicht erreicht. Also einfach die Anmeldung um weitere 48 Stunden verlängern? Ganz ehrlich: Davon halte ich ziemlich wenig. In dieser Folge erkläre ich dir, warum ich kein Fan von künstlich verlängerten Verkaufsphasen bin, welchen Einfluss das auf das Vertrauen deiner Zielgruppe haben kann und in welchen Situationen eine Verlängerung tatsächlich sinnvoll ist. Außerdem erzähle ich dir von einem aktuellen Kundenlaunch, bei dem wir aufgrund einer größeren technischen Störung tatsächlich doch einen Eventbonus verlängert haben.

Du verkaufst einen Onlinekurs für 1.000 Euro und gibst 300 Euro aus, um eine neue Kundin zu gewinnen. Ist das jetzt ein guter Deal oder verbrennst du damit langfristig Geld? Viele Online-Unternehmerinnen schauen bei ihren Launches vor allem auf den Cost per Lead und den erzielten Umsatz. Aber wie viel darf dich eine neue Kundin eigentlich kosten? In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine tatsächlichen Kundengewinnungskosten berechnest, warum du deinen Betreuungsaufwand unbedingt berücksichtigen solltest und welche Rolle spätere Käufe deiner Kundinnen bei der Kalkulation spielen.

500 Webinar-Anmeldungen, aber kaum Verkäufe. War dein Launch jetzt erfolgreich oder nicht? Und an welcher Stelle solltest du überhaupt ansetzen? Viele Online-Unternehmerinnen schauen während ihres Launches hauptsächlich auf ihre Anmeldezahlen und den Umsatz. Dabei verraten dir diese beiden Zahlen allein noch ziemlich wenig darüber, was in deinem Verkaufsprozess tatsächlich funktioniert. In dieser Folge zeige ich dir, welche Kennzahlen ich während eines Live Launches im Blick behalte, warum ich Landingpage-Conversion, Cost per Lead, Show-up-Rate und Umsatz pro Lead besonders spannend finde und wie du anhand deiner Zahlen erkennst, wo du noch optimieren solltest.

Geld-zurück-Garantien sollen Kaufhürden senken und für mehr Verkäufe sorgen. Aber braucht wirklich jeder Onlinekurs eine solche Garantie? Ich habe bei meinen eigenen Produkten bisher noch nie eine freiwillige Geld-zurück-Garantie angeboten. Warum das so ist, wann eine Garantie gerade bei höherpreisigen Angeboten oder unsicheren Zielgruppen trotzdem sinnvoll sein kann und weshalb ich bei günstigen Selbstlernkursen eher davon abraten würde, erfährst du in dieser Folge. Außerdem sprechen wir darüber, warum du eine freiwillige Garantie nicht mit dem gesetzlichen Widerrufsrecht verwechseln solltest.

Du bewirbst dein Verkaufswebinar über Instagram, deinen Newsletter, deinen Podcast und bezahlte Werbeanzeigen. Am Ende hast du 500 Anmeldungen. Aber weißt du eigentlich, über welche Kanäle diese Leads gekommen sind? In dieser Folge erkläre ich dir, was UTM-Tracking ist, wie du damit die Herkunft deiner Webinar-Anmeldungen nachvollziehen kannst und warum du dafür kein kompliziertes Tracking-System brauchst. Außerdem erfährst du, welche UTM-Parameter für den Anfang ausreichen, warum eine konsequente Benennung so wichtig ist und welche Grenzen das Tracking hat. Denn auch wenn du weißt, über welchen Link jemand gekommen ist, kennst du damit noch lange nicht die gesamte Customer Journey. Eine Folge für alle, die ihre Live Launches datenbasiert optimieren möchten, statt bei jedem Launch wieder zu raten, welche Marketingmaßnahmen funktioniert haben.

Braucht dein Verkaufswebinar wirklich eine begleitende WhatsApp oder Telegram-Gruppe? Oder baust du dir damit nur einen zusätzlichen Kommunikationskanal auf, der am Ende mehr Arbeit als Umsatz verursacht? In dieser Folge sprechen wir darüber, wann WhatsApp-Gruppen oder Telegram-Gruppen eine sinnvolle Ergänzung für deinen Live Launch sein können, welche Inhalte dort tatsächlich Mehrwert bieten und warum persönliche Sprach- und Videonachrichten oft interessanter sind als die nächste kopierte Reminder-Mail. Außerdem schauen wir uns an, wie sich die Begleitung eines einzelnen Verkaufswebinars von einer mehrtägigen Challenge unterscheidet, welche Rolle WhatsApp während Cart Open spielen kann und woran du erkennst, ob sich der zusätzliche Aufwand überhaupt lohnt.

Drei Tage, eine Woche oder lieber drei Wochen? Wann solltest du mit der Bewerbung deines Verkaufswebinars starten, damit möglichst viele deiner Anmeldungen später auch tatsächlich live dabei sind? In dieser Folge sprechen wir darüber, welchen Einfluss der Anmeldezeitraum auf deine Webinar-Teilnehmerquote haben kann, warum ein früher Start nicht automatisch besser ist und weshalb du gerade bei bezahlten Werbeanzeigen ausreichend Vorlauf einplanen solltest. Außerdem erfährst du, welche Rolle deine Reminder-Mails spielen, wie du das Interesse deiner Leads bis zum Webinar aufrechterhältst und welche Kennzahlen du auswerten solltest, um den richtigen Anmeldezeitraum für deinen nächsten Live Launch zu finden.

100.000 € Umsatz mit dem ersten Verkaufswebinar und weitere 50.000 € mit einem zweiten Live-Termin am Cart-Close-Tag. Genau diesen spannenden Case hat ein Unternehmer auf einer Mastermind auf Ibiza geteilt. In dieser Folge zeige ich dir, wie diese Strategie funktioniert und weshalb die richtige Segmentierung deiner Webinar-Anmeldungen dabei entscheidend ist. Du erfährst, welche Leads zum zweiten Webinar eingeladen werden sollten, wie du deine Sales-Mail-Sequenz darauf abstimmst und wann sich ein zusätzlicher Live-Termin als Alternative zur klassischen Webinar-Aufzeichnung lohnen kann.

Eine Sales-Mail pro Tag und am letzten Verkaufstag sogar drei? Wie viele Verkaufs-E-Mails verträgt deine Liste während eines Live Launches wirklich? In dieser Folge verrate ich dir, wie wir unsere Sales-Mail-Sequenzen aufbauen, warum wir gerade an den letzten beiden Cart-Open-Tagen deutlich häufiger schreiben und welche Aufgaben die einzelnen E-Mails erfüllen sollten. Außerdem sprechen wir darüber, wann Abmeldungen tatsächlich ein Warnsignal sind, warum die Angst vor zu vielen Sales-Mails dich Umsatz kosten kann und wie du die richtige Versandfrequenz für deine Zielgruppe findest. Denn entscheidend ist nicht nur, wie viele Sales-Mails du verschickst, sondern was du darin kommunizierst.

Du hast 300 Webinar-Anmeldungen, aber nur 80 Menschen sind tatsächlich live dabei. Was machst du jetzt mit den restlichen 220 Leads? Schickst du ihnen deine regulären Sales-Mails, die Webinar-Aufzeichnung oder brauchst du eine komplett eigene E-Mail-Sequenz? In dieser Folge machen wir einen Deep Dive darein, wie du mit sogenannten Webinar-No-Shows in deinem Live Launch umgehen kannst, welche vier Möglichkeiten du für die Nachkommunikation hast und wann sich eine aufwendige Segmentierung überhaupt lohnt. Außerdem verrate ich dir, wie wir das bei unseren eigenen Launches handhaben und warum du Menschen, die dein Verkaufswebinar verpasst haben, nicht automatisch als potenzielle Käuferinnen abschreiben solltest.

Ein zusätzlicher Workshop, eine exklusive 1:1-Session oder noch ein paar Bonusmodule: Brauchst du wirklich einen Fast Action Bonus, damit deine Kundinnen direkt nach dem Verkaufswebinar buchen? In dieser Folge sprechen wir darüber, wann zeitlich begrenzte Boni im Live Launch sinnvoll sind, was einen wirklich attraktiven Fast Action Bonus ausmacht und warum mehr Inhalte nicht automatisch zu mehr Verkäufen führen. Außerdem erzähle ich dir, wie wir bei unserem eigenen Launch mit einem zusätzlichen 1:1-Strategie-Workshop gearbeitet haben, warum das gut funktioniert hat und weshalb ich heute trotzdem kaum noch Fast Action Boni einsetze. Denn ein guter Bonus sollte die Kaufentscheidung erleichtern und nicht einfach nur dein Angebot künstlich vergrößern.

Deine Webinar-Anmeldung funktioniert und die ersten Leads kommen rein. Aber was passiert eigentlich direkt nach der Anmeldung? Und nutzt du deine Webinar-Danke-Seite wirklich sinnvoll? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Elemente auf keiner Webinar-Danke-Seite fehlen sollten, warum ein Kalendereintrag und ein kurzes persönliches Video einen Unterschied machen können und wie du dafür sorgst, dass aus Webinar-Anmeldungen möglichst viele tatsächliche Teilnehmerinnen werden. Außerdem sprechen wir darüber, wann sich ein Tripwire auf deiner Webinar-Danke-Seite lohnt, wie du damit möglicherweise einen Teil deiner Werbekosten refinanzieren kannst und warum mehr Angebote und Buttons nicht automatisch zu besseren Ergebnissen führen.

Kostenlose Inhalte gibt es inzwischen zu fast jedem Thema und mit KI-Tools lassen sich viele Fragen innerhalb weniger Sekunden beantworten. Warum sollten Menschen also noch mehrere Hundert oder Tausend Euro für einen Onlinekurs ausgeben? Inspiriert von den Gesprächen auf der Mastermind von Patrick Wind auf Ibiza schauen wir uns in dieser Folge an, was digitale Produkte heute bieten müssen, damit Menschen bereit sind, dafür zu bezahlen, warum die Anzahl deiner Kursmodule noch lange kein überzeugendes Verkaufsargument ist und welche Rolle konkrete Ergebnisse und persönliche Betreuung spielen können. Außerdem sprechen wir darüber, wann du dein bestehendes Angebot tatsächlich überarbeiten solltest und wann es möglicherweise reicht, dein Verkaufsversprechen im nächsten Live Launch zu schärfen. Denn auch das beste Verkaufswebinar kann keine Nachfrage erzeugen, wenn dein Angebot kein relevantes Problem löst.

Deine Webinar-Anmeldungen laufen gut, deine Sales-Mails werden gelesen und trotzdem bleiben die Verkäufe hinter deinen Erwartungen zurück? Vielleicht liegt das Problem nicht nur an deinem Launch, sondern auch daran, wie Menschen aktuell Kaufentscheidungen treffen. Auf der Mastermind von Patrick Wind auf Ibiza haben wir uns unter anderem mit dem aktuellen Konsumklima und dem veränderten Kaufverhalten beschäftigt. In dieser Folge schauen wir uns an, warum potenzielle Käuferinnen trotz Interesse länger zögern, welche Rolle Sicherheit und konkrete Verkaufsversprechen spielen und was du daraus für dein nächstes Verkaufswebinar und deine Sales-Mails ableiten kannst. Denn ein zusätzlicher Rabatt ist nicht automatisch die richtige Antwort auf eine ausbleibende Kaufentscheidung.

50 Tage, 50 Podcastfolgen und ziemlich viele Live-Launch-Themen später ist es Zeit für ein kleines Halbzeitfazit. Welche Dinge würde ich dir wirklich mitgeben, wenn du aus den ersten 50 Folgen nur fünf behalten dürftest? In dieser Folge fasse ich die wichtigsten Learnings zusammen, die sich durch fast alle erfolgreichen Live Launches ziehen: warum mehr Leads nicht automatisch die Lösung sind, weshalb du deinen Launch als gesamtes System betrachten solltest, warum du funktionierende Dinge nicht ständig neu erfinden musst und weshalb das richtige Launch-Event zu deinem Angebot passen muss. Und natürlich geht es darum, warum wir wirklich jeden Launch analysieren, auch dann, wenn er richtig gut gelaufen ist.

Deine Launch-Conversion wird von Runde zu Runde schlechter und irgendwann kommt die Vermutung auf: Vielleicht ist meine Liste einfach ausgelauncht. Das kann passieren, ist aber längst nicht immer die richtige Diagnose. In dieser Folge schauen wir uns an, woran du erkennst, ob du tatsächlich immer wieder dasselbe Angebot an dieselben Menschen verkaufst oder ob das eigentliche Problem an einer ganz anderen Stelle liegt. Denn bevor du deine E-Mail-Liste abschreibst, solltest du wissen, ob dir neue Leads fehlen, deine Launch-Kommunikation nicht mehr funktioniert oder sich die Nachfrage nach deinem Angebot tatsächlich verändert hat.

Solltest du den Preis deines Onlinekurses direkt in deinen Sales-Mails nennen oder die Leser:innen erst auf deine Salespage schicken? Für mich hängt das vor allem davon ab, welchen Job die jeweilige Mail in deinem Launch gerade hat. In dieser Folge zeige ich dir, warum wir den Preis in normalen Sales-Mails meistens nicht nennen, ihn bei Wartelisten-Angeboten, Alumni-Specials oder einer echten Preiserhöhung aber sehr bewusst kommunizieren. Außerdem sprechen wir darüber, warum eine Mail mit Preis zwar weniger Klicks haben und trotzdem besser verkaufen kann und weshalb deine Klickrate am Ende nicht die Kennzahl ist, auf die du deinen Launch optimieren solltest.Du willst nach deinem Live Launch verstehen, welche Teile deines Funnels tatsächlich verkauft haben und wo dir potenzielle Käufer:innen verloren gegangen sind?

Dein Launch ist vorbei und ein großer Teil der Menschen, die sich für dein Webinar oder Launch-Event angemeldet haben, hat am Ende nicht gekauft. Genau diese Menschen können dir ziemlich wertvolle Hinweise darauf geben, was in deinem Launch noch nicht funktioniert hat. In dieser Folge zeige ich dir, welche Fragen wir nach unseren Launches an Nicht-Käufer:innen stellen, warum wir damit meistens zwei bis drei Tage nach Cart Close warten und weshalb Antworten wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ noch lange nicht bedeuten, dass du deinen Preis senken oder dein Angebot verändern solltest. Denn wirklich interessant wird das Feedback erst, wenn du Muster erkennst und verstehst, was hinter den Antworten tatsächlich steckt.

Gerade bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen kann eine Ratenzahlung die Kaufentscheidung erleichtern, weil Kund:innen das Investment nicht auf einmal zahlen müssen. Für dich als Anbieterin bedeutet sie aber auch späteren Cashflow, zusätzlichen Verwaltungsaufwand und je nach Zahlungsmodell das Risiko von Zahlungsausfällen. In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine Ratenzahlung sinnvoll ist, warum ich Zahlungspläne nicht länger laufen lassen würde als die eigentliche Betreuung und wann externe Finanzierungsmöglichkeiten oder ein anderes Preismodell die bessere Lösung sein können. Außerdem sprechen wir darüber, warum ein Aufpreis für Ratenzahlung völlig legitim sein kann und wie du entscheidest, was für dein Business wirtschaftlich funktioniert.

100.000 € Launch-Umsatz sehen erst einmal nach einem sehr erfolgreichen Launch aus. Aber wie viel sagt der Umsatz allein eigentlich darüber aus, wie gut dein Launch wirklich funktioniert hat? In dieser Folge schauen wir uns an, warum Umsatz allein wenig über die Qualität deines Launches verrät, welche Rolle Ads-Kosten, externe Kosten und dein Umsatz pro Lead spielen und warum ein kleinerer Launch wirtschaftlich deutlich stärker sein kann als ein größerer. Außerdem geht es darum, welche Zahlen du dir anschauen solltest, wenn du verschiedene Launches sinnvoll miteinander vergleichen möchtest. Denn am Ende zählt nicht nur, wie viel Umsatz dein Launch gemacht hat, sondern was du investieren musstest, um ihn zu erzielen.

Ein Replay nach deinem Verkaufswebinar gehört einfach dazu? Nicht unbedingt. Wenn kaum jemand deine Aufzeichnung anschaut, die Zuschauer:innen spätestens beim Pitch abspringen oder deine Show-up-Rate darunter leidet, kann es sinnvoll sein, bewusst kein Replay anzubieten. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Webinar-Replay deinen Verkaufsprozess unterstützt, wann du darauf verzichten kannst und wie lange die Aufzeichnung verfügbar sein sollte, wenn du dich dafür entscheidest.

Deine Sales-Mail wird richtig gut geöffnet, aber kaum jemand klickt auf dein Angebot? Dann bringt es dir wenig, weiter am Betreff zu optimieren. In dieser Folge schauen wir uns an, was eine hohe Öffnungsrate bei gleichzeitig niedriger Klickrate über deine Sales-Mail verrät, warum der Link vielleicht zu spät kommt und woran du erkennst, ob deine Mail wirklich zum nächsten Schritt führt. Denn entscheidend ist nicht nur, ob deine E-Mail geöffnet wird, sondern was danach passiert.

Muss dein Onlinekurs komplett fertig produziert sein, bevor du ihn zum ersten Mal verkaufst? Nein. Und ich würde es in vielen Fällen sogar ganz bewusst anders machen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du einen neuen Onlinekurs als Beta-Launch verkaufst, warum deine ersten zahlenden Kund:innen dir wertvolleres Feedback liefern können als monatelange Planung und wie wir genau das bei unserem Automated Sales Sprint gemacht haben. Denn ein Beta-Launch bedeutet nicht, einen halbfertigen Kurs günstiger rauszuhauen, sondern ein klares Angebot zu verkaufen und es mit echten Kund:innen besser zu machen.

Dein Launch war dein bisher erfolgreichster, du hast dein Umsatzziel geknackt und eigentlich gibt es nur eine logische Konsequenz: Beim nächsten Mal machen wir es genauso. Oder? Nicht ganz. Denn eine richtig schöne Umsatz-Zahl sagt dir noch nicht, warum dein Launch so gut funktioniert hat und wo trotzdem noch Potenzial liegen geblieben ist. In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kunden-Cases mit über 100.000 Euro Launch-Umsatz an, warum wir auch erfolgreiche Launches auseinandernehmen, welche Teile du beim nächsten Mal unbedingt beibehalten solltest und wie du verhinderst, dass du ausgerechnet das kaputt optimierst, was bereits richtig gut verkauft. Denn nach einem erfolgreichen Launch willst du nicht 27 Dinge finden, die du noch verändern könntest. Du willst wissen, was funktioniert hat und wo dein größter nächster Hebel liegt.

Der nächste Live Launch steht an, du öffnest deine Sales-Mails vom letzten Mal und denkst: „Die kann ich doch jetzt nicht schon wieder schicken.“ Doch. Sehr wahrscheinlich kannst du genau das. Denn nur weil du selbst eine Mail inzwischen auswendig kennst, heißt das noch lange nicht, dass deine Liste sie genauso wahrnimmt. Ein großer Teil hat sie beim letzten Launch gar nicht geöffnet, andere haben sie nur überflogen und selbst bei den Menschen, die sie gelesen haben, kann sich bis zum nächsten Launch ziemlich viel verändert haben. In dieser Folge sprechen wir darüber, wann du erfolgreiche Sales-Mails problemlos wiederverwenden kannst, wann du sie wirklich überarbeiten solltest und warum deine eigene Langeweile definitiv keine KPI ist. Denn je häufiger du dein Angebot launchst, desto weniger solltest du jedes Mal wieder bei null anfangen.

323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss. Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audionachrichten und Videos über Telegram und damit einen wichtigen Teil dessen, was das spätere Programm überhaupt besonders macht. In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine bezahlte Challenge als Launch-Event Sinn ergibt, warum die erste Kaufentscheidung die Ausgangslage für deinen späteren Pitch verändert und wie du den Übergang ins Hauptangebot so gestaltest, dass sich die 47 Euro nicht wie Eintritt für eine Verkaufsveranstaltung anfühlen. Und wir sprechen darüber, warum weniger Teilnehmerinnen nicht automatisch schlechter sind, wenn die Menschen, die dabei sind, deutlich stärker vorqualifiziert sind.

Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben. Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose. In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest, wo das Problem tatsächlich liegt, welche Dinge du jetzt noch sinnvoll verändern kannst und was du besser für die nächste Runde notierst. Außerdem erzähle ich von einer Kundin, bei der ein spontan gebauter Cart-Close-Bonus zwar zusätzliche Verkäufe gebracht hat, danach aber erstmal für drei Tage Support-Chaos gesorgt hat. Denn nicht jede Erkenntnis aus deinem Launch braucht sofort eine Maßnahme. Manchmal ist die beste Entscheidung, etwas nicht hektisch zu verändern.

20.000 Anmeldungen für eine Challenge und teilweise Leadpreise von unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem ziemlich geilen Launch, oder? Nur hat genau dieser Launch am Ende wirtschaftlich deutlich schlechter funktioniert als ein späteres Webinar mit gerade einmal rund 6.000 Anmeldungen. Denn die Anzahl deiner Registrierungen sagt noch ziemlich wenig darüber aus, wie gut dein Launch-Event tatsächlich verkauft. Gerade bei einer mehrtägigen Challenge kommen ganz andere Faktoren ins Spiel: Wie viele Menschen starten wirklich? Wie viele bleiben mehrere Tage dabei? Wie viele erleben überhaupt deinen Pitch und passt eine Challenge wirklich dazu, was deine potenzielle Kundin vor dem Kauf verstehen oder erleben muss? In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kundenbeispielsan, wann eine Challenge als Launch-Event richtig stark sein kann, wann ein Webinar die bessere Wahl ist und warum ein günstiger CPL allein noch lange keinen erfolgreichen Live Launch macht.

Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht. Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kaum wächst. Gleichzeitig spielen dein Preis, deine Programmlaufzeit und der Aufwand eines Launches eine ziemlich große Rolle. In dieser Folge schauen wir uns an, woran du festmachen kannst, wie häufig du dein Angebot wirklich live launchen solltest, warum häufiger nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und wann du deinem nächsten Launch lieber etwas mehr Zeit geben solltest.

Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt. Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein kleineres Angebot findest, das für sich allein funktioniert, ohne dein Hauptangebot auseinanderzunehmen.

Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter. Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil. Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können? In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine viel größere Rolle spielt und wie du aus einer Warteliste mehr machst als einen digitalen Parkplatz für Menschen, denen du irgendwann eine „Wir haben wieder geöffnet“-Mail schickst.

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest? Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst, warum das Angebot unbedingt zum nächsten Schritt deiner Interessentinnen passen sollte und welche Zahlen du neben der reinen Tripwire-Conversion unbedingt im Blick behalten solltest.

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat? Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben. In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert. Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen Interessentinnen genug Zeit für eine echte Kaufentscheidung gibt, ohne deine Deadline komplett wirkungslos zu machen?

Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen. Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.

Webinar, Challenge, Workshop, Videoserie oder Wartelisten-Launch: Du kannst dein Angebot auf ziemlich viele Arten live launchen. Und genau deshalb bringt dir die pauschale Diskussion darüber, ob Webinare 2026 noch funktionieren, relativ wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, welches Launch-Event zu welchem Angebot, welcher Zielgruppe und welcher Art von Unternehmerin passt, welche Rolle Preis, Erklärungsbedarf, Zielgruppentemperatur und deine Ressourcen spielen und wann ich welches Format wählen würde. Trust me: Das beste Launch-Event ist nicht das, das gerade alle machen, sondern das, das die richtige Aufgabe in deinem Verkaufsprozess erfüllt und zu dir und deinem Business passt!

Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein. Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten. Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgenerierung passiert. In dieser Folge schauen wir uns an, warum kalter Ads-Traffic und organische Leads trotz gleicher E-Mail-Eintragung nicht am selben Punkt starten, wann du dein Nurturing für Ads-Leads überdenken solltest und welche Zahlen du prüfen musst, bevor du die Ads selbst optimierst.